工作總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際的工作體驗(yàn)，才能更好地反映出自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，工作總結(jié)是對(duì)工作中困難和挑戰(zhàn)的解決過程和結(jié)果的深入思考和總結(jié)，范文社小編今天就為您帶來了二零年終工作總結(jié)優(yōu)秀7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
二零年終工作總結(jié)篇1
xx年已近尾聲，回顧這一年里的工作收獲頗多。年初一直在參與中行對(duì)公系統(tǒng)的測(cè)試工作，中國銀行對(duì)公代客資金管理系統(tǒng)已2月份對(duì)公系統(tǒng)順利投產(chǎn)。緊接著春節(jié)后又開始了xx銀行的x-fund2.0項(xiàng)目的全程介入測(cè)試。跟隨項(xiàng)目組一同到北京現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)測(cè)試，以及后期配合用戶的壓力測(cè)試，項(xiàng)目投產(chǎn)內(nèi)部演練和支持等工作。目前中信x-funds2.0系統(tǒng)也已經(jīng)投產(chǎn)完畢。
8月份后回到公司，主要從事公司內(nèi)部集成測(cè)試和系統(tǒng)測(cè)試工作，主要測(cè)試系統(tǒng)包括福建分行日積月累系統(tǒng)、sge與k+接口管理系統(tǒng)、xx銀行利率衍生品交易系統(tǒng)、浦發(fā)銀行離岸交易系統(tǒng)、中國銀行新一代做市商系統(tǒng)等。目前正忙于新一代做市商系統(tǒng)測(cè)試工作，該項(xiàng)目計(jì)劃年底投產(chǎn)。
補(bǔ)丁測(cè)試方面主要有部分轄內(nèi)對(duì)公系統(tǒng)補(bǔ)丁測(cè)試、部分中行對(duì)公代客管理系統(tǒng)補(bǔ)丁測(cè)試、澳門資金管理系統(tǒng)補(bǔ)丁測(cè)試、中信x-funds2.0系統(tǒng)補(bǔ)丁測(cè)試等。
壓力測(cè)試方面主要有中信x-funds2.0系統(tǒng)、中信外匯電子交易系統(tǒng)壓力測(cè)試、統(tǒng)一登錄系統(tǒng)壓力、浦發(fā)離岸系統(tǒng)壓力、新一代做市商系統(tǒng)壓力測(cè)試等。
從年初的中行對(duì)公項(xiàng)目到xx銀行x-funds2.0項(xiàng)目再到中行新一代做市商項(xiàng)目。一個(gè)個(gè)項(xiàng)目完成測(cè)試任務(wù)并順利投產(chǎn)或進(jìn)行中。
從本年度內(nèi)主要項(xiàng)目的測(cè)試及跟進(jìn)客戶測(cè)試方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以便更好的提高項(xiàng)目介入測(cè)試的質(zhì)量和完善自己的能力與不足之處。
一、測(cè)試組內(nèi)部要有計(jì)劃。介入項(xiàng)目測(cè)試以后，理論上講是應(yīng)該配合項(xiàng)目組的測(cè)試工作。但個(gè)人認(rèn)為這樣測(cè)試組方面工作會(huì)比較被動(dòng)，跟隨項(xiàng)目組指定的測(cè)試并不能比較全面的覆蓋到系統(tǒng)全部功能或者絕大多數(shù)功能。如更新一塊，就讓你測(cè)一塊，這樣無形中就會(huì)疏漏其他模塊。測(cè)試組內(nèi)部可以根據(jù)項(xiàng)目整體工作的安排情況也應(yīng)該有自己的測(cè)試計(jì)劃，即完整測(cè)試輪次的計(jì)劃，這樣能更好的把握系統(tǒng)整體功能情況。這部分工作在進(jìn)駐客戶現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試時(shí)應(yīng)與項(xiàng)目組長溝通，明確每日工作流程，如版本更新時(shí)間約定、內(nèi)部更新測(cè)試安排以及配合指導(dǎo)用戶測(cè)試等工作。
二、項(xiàng)目的測(cè)試進(jìn)度控制。主要是按照項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行的，按照項(xiàng)目組計(jì)劃要求完成測(cè)試任務(wù)、提交測(cè)試類相關(guān)文檔，包括制定內(nèi)部測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試案例的完善、執(zhí)行測(cè)試、缺陷跟蹤以及bug回歸測(cè)試等。協(xié)調(diào)項(xiàng)目的內(nèi)部測(cè)試工作，配合項(xiàng)目工作，共同保證項(xiàng)目質(zhì)量。項(xiàng)目測(cè)試的問題跟蹤及處理采用每日進(jìn)行修改問題回歸測(cè)試工作，每日同步更新問題跟蹤單的模式，按照規(guī)劃時(shí)間完成系統(tǒng)更新測(cè)試等。
三、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和溝通。在進(jìn)駐客戶現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試后，測(cè)試人員的工作要配合項(xiàng)目組，也要指導(dǎo)和協(xié)調(diào)客戶測(cè)試。項(xiàng)目組內(nèi)部共同探討解決問題的方法，向各模塊負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)模塊功能處理方式，向業(yè)務(wù)人員了解系統(tǒng)中涉及的業(yè)務(wù)知識(shí)點(diǎn)，兩者結(jié)合起來進(jìn)行模塊功能測(cè)試。與客戶接觸吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)，積累測(cè)試方面必須的業(yè)務(wù)知識(shí)點(diǎn)，這些都做公司系統(tǒng)測(cè)試應(yīng)有的測(cè)試基礎(chǔ)，或者說銀行金融行業(yè)項(xiàng)目測(cè)試工作的素養(yǎng)。也可以進(jìn)步一提高與客戶、與項(xiàng)目組內(nèi)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。多參考客戶測(cè)試的測(cè)試案例及測(cè)試過程中提出的問題，也能為自己的測(cè)試工作打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。
四、善于總結(jié)和吸收項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。總結(jié)回顧以往的項(xiàng)目測(cè)試經(jīng)驗(yàn)可以更好的指導(dǎo)以后的測(cè)試工作，也會(huì)提高系統(tǒng)缺陷和業(yè)務(wù)處理流程方面不合理情況的發(fā)現(xiàn)率。測(cè)試出來的`問題與項(xiàng)目組溝通也會(huì)比較容易。鑒于以前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，也可以向項(xiàng)目組提出了一些完善性意見和功能實(shí)現(xiàn)的處理方式。
五、個(gè)人得失及不足。作為幾次項(xiàng)目測(cè)試的負(fù)責(zé)人，對(duì)于日常的測(cè)試流程、測(cè)試任務(wù)分配、測(cè)試執(zhí)行、缺陷跟蹤、協(xié)調(diào)內(nèi)部測(cè)試及協(xié)調(diào)客戶測(cè)試方面能力均得到了進(jìn)一步提高，理清了項(xiàng)目整個(gè)過程中測(cè)試小組的工作過程以及后期的項(xiàng)目移交工作。同時(shí)也對(duì)系統(tǒng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí)有了更進(jìn)一步認(rèn)知。相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，測(cè)試技能及測(cè)試管理方面還需要進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)。更好的吸收項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，做好以后的補(bǔ)丁測(cè)試工作及其他項(xiàng)目的測(cè)試工作。
項(xiàng)目測(cè)試中，維護(hù)部門配合介入的測(cè)試工作比較難分配及管理。維護(hù)人員并不是很積極從事項(xiàng)目的測(cè)試工作，且分配的任務(wù)也不情愿去完成。在中信x-funds2.0項(xiàng)目和新一代做市商項(xiàng)目組中都能明顯體現(xiàn)出來。他們多是認(rèn)為項(xiàng)目組的測(cè)試過程中的工作不屬于自己的職責(zé)范圍，認(rèn)為自己只是一個(gè)簡(jiǎn)單的配合過程，要求加班時(shí)間要么不來，要么就做其他無關(guān)工作的事情。項(xiàng)目組也認(rèn)為維護(hù)人員只是做自己的維護(hù)工作，抱怨時(shí)只會(huì)對(duì)測(cè)試人員。項(xiàng)目測(cè)試工作量也比較繁重，頻繁的超負(fù)荷工作，給測(cè)試人員也造成比較大的壓力。
公司是否可以通過下放部分考核比例，由測(cè)試負(fù)責(zé)人給組內(nèi)測(cè)試人員和維護(hù)人員的工作進(jìn)行考核打分，來約束和督促內(nèi)部測(cè)試工作的合理進(jìn)行。
公司是否應(yīng)該考慮制定比較合理項(xiàng)目開發(fā)和測(cè)試周期計(jì)劃及人員分配比例，切實(shí)減少超負(fù)荷工作帶來的壓力。
公司的業(yè)務(wù)逐年擴(kuò)展，測(cè)試部門人員缺口較大，主要測(cè)試工作基本都落在了部門幾個(gè)人身上，望明年公司能合理補(bǔ)充人員，并能在薪資待遇方面能有比較合理的增長。
測(cè)試部?jī)?nèi)部是否應(yīng)該經(jīng)常在和合適的時(shí)間組織測(cè)試技能、業(yè)務(wù)知識(shí)以及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)方面交流的討論會(huì)等，以便更好的分享各自的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的工作提供更多的基礎(chǔ)支持，同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)新人的培訓(xùn)力度。
二零年終工作總結(jié)篇2
一、狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作
1、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校帶班領(lǐng)導(dǎo)每日做到“四查”，即查到校、查課間、查午間、查放學(xué)，所查結(jié)果每日小結(jié)，每月匯總，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
2、健全學(xué)生組織。建立健全班級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作。此舉不僅減輕了班主任的工作量同時(shí)還鍛煉了班干部的業(yè)務(wù)能力。
3、形成班主任例會(huì)制度。每月召開一次全體班主任會(huì)議。學(xué)校要求班主任每周召開一次班干部會(huì)議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給班主任。然后在班主任會(huì)議上進(jìn)行交流。此項(xiàng)工作的開展，班主任受益匪淺，尤其是經(jīng)驗(yàn)不足的年輕班主任在會(huì)中對(duì)學(xué)生管理、班級(jí)管理以及突發(fā)事件的'處理技巧方面有了很大進(jìn)步。
4、督促班主任做常規(guī)管理。要求班主任每周末填寫好《周工作安排表》，按要求計(jì)劃好一周的常規(guī)工作：儀表檢查、常規(guī)搜查、學(xué)生談心、德育主題、班會(huì)安排、清潔檢查等工作。
二、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處
具體工作有如下幾個(gè)方面：
（一）抓養(yǎng)成教育
一、學(xué)期初班主任組織學(xué)生對(duì)《小店鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》進(jìn)行學(xué)習(xí)。并由學(xué)校組織測(cè)驗(yàn)，檢查學(xué)習(xí)效果。
二、德育處對(duì)學(xué)生文明行為等方面加大了檢查、考核力度，本學(xué)期德育處牽頭進(jìn)行檢查13次，主要發(fā)現(xiàn)問題：
1、學(xué)生亂丟紙屑、粉筆頭現(xiàn)象。
2、部分學(xué)生對(duì)公物不愛護(hù)。
3、節(jié)儉意識(shí)欠缺。
4、部分學(xué)生服飾不符合要求。發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)與班主任溝通處理，限期整改。并把檢查結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
三、通過校園廣播、國旗下講話，每天利用大課間向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。
（二）抓紀(jì)律安全教育
一、分別于3月21日、6月13日開展了2次“安全應(yīng)急演練”，加強(qiáng)了學(xué)生的自我保護(hù)能力和學(xué)生應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力。
二、學(xué)校還要求班主任及各專用教室管理員每周進(jìn)行一次常規(guī)檢查并記錄在冊(cè)。
三、以安全知識(shí)競(jìng)賽為抓手，在學(xué)生中大力普及安全知識(shí)并開展了形式多樣的活動(dòng)，如：“安全知識(shí)選拔賽“、“安全知識(shí)大家談”、“我為安全獻(xiàn)一計(jì)”等。
（三）抓法制教育
為進(jìn)一步提高學(xué)生的法律意識(shí)，我校把學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內(nèi)。結(jié)合我校實(shí)際，于4月份進(jìn)行了法制教育手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。同時(shí)利用板報(bào)、班會(huì)和校園廣播及時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)的把學(xué)校的法制教育落在了實(shí)處。
（四）抓差生轉(zhuǎn)化工作
我校實(shí)行班主任牽頭、任課教師輔助的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化隊(duì)伍。在每學(xué)期開學(xué)初制定后進(jìn)生轉(zhuǎn)化計(jì)劃，每周有針對(duì)性地和學(xué)生進(jìn)行談心，認(rèn)真做好差生轉(zhuǎn)化記錄，及時(shí)向?qū)W校反饋后進(jìn)生轉(zhuǎn)化情況；本學(xué)期張強(qiáng)等9名后進(jìn)生轉(zhuǎn)化效果明顯。
二零年終工作總結(jié)篇3
20xx年3月份我應(yīng)聘到xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作，擔(dān)任xxxx水電工程師職務(wù)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)水、電、氣工程管理工作，至今已經(jīng)半年多了。在公司領(lǐng)導(dǎo)支持和同事的協(xié)助下，基本圓滿地完成了相應(yīng)的工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)，也學(xué)習(xí)到了很多新的知識(shí)，取得了一些成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還存在一定的差距。在工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行工作?，F(xiàn)就大半年以來對(duì)水、電、氣工程管理的工作情況做如下匯報(bào)：
一、現(xiàn)場(chǎng)施工
用水用電的管理在監(jiān)理單位專業(yè)工程師、公司領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全用電的管理作了全面的檢查，督促施工單位作了全面的整改，配電房、配電柜、箱貼了相應(yīng)的標(biāo)簽，設(shè)置專人專管。施工器具、設(shè)備設(shè)施也作了相應(yīng)的檢查。對(duì)施工線路逐一檢查，對(duì)有安全隱患的地方重新作絕緣處理，確保施工用電的安全。
施工用水用電時(shí)時(shí)監(jiān)控，時(shí)時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知施工單位檢查，檢修。并協(xié)調(diào)外包單位（水、電、氣施工單位）用水用電問題，做到施工用電用水計(jì)量準(zhǔn)確。
二、施工現(xiàn)場(chǎng)管理
現(xiàn)場(chǎng)施工管理及圖紙消化、圖紙會(huì)審、技術(shù)交底、施工方案審查，積極解決問題，主動(dòng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，積極與設(shè)計(jì)單位及施工單位溝通，以便本項(xiàng)目順利開展工作，加快工程進(jìn)度。
在實(shí)際工作中，抓緊時(shí)間熟悉圖紙，有關(guān)設(shè)計(jì)說明資料，結(jié)合相關(guān)規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)圖紙進(jìn)行優(yōu)化。重大問題就請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，并與土建專業(yè)工程師聯(lián)系、請(qǐng)教。及時(shí)與設(shè)計(jì)單位溝通，在施工單位的配合下，存在的問題盡快給予解決。
在現(xiàn)場(chǎng)施工中，對(duì)于重要工程部位及容易出現(xiàn)問題的分部工程，要采取長時(shí)間旁站監(jiān)理，例如：預(yù)埋、暗裝等隱蔽電氣線路的安裝都需旁站監(jiān)理，以保證施工質(zhì)量。經(jīng)過一段時(shí)間，取得一定的成績(jī)，但水電安裝工程是建立在土建基礎(chǔ)上的，在日后的`施工中難免存在變更及修改，這也是在新的一年里需認(rèn)真思考解決的問題。
三、其它工作
全程參與了一期工程的分戶驗(yàn)收工作，對(duì)于在驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)跟蹤與要求整改，積累經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短。在今后的工作過程中充分考慮，合理規(guī)劃，避免類似的問題發(fā)生，從而控制工程造價(jià)。
另外還參與了其它部分工作的收方工作，學(xué)到了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)
繼續(xù)提高管理水平，隨著時(shí)代的前進(jìn)，新技術(shù)的運(yùn)用必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識(shí)更新學(xué)習(xí)。學(xué)無止境，重點(diǎn)是將理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，并進(jìn)一步提高、升華。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人先進(jìn)之處，作到取長補(bǔ)短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，開拓視野。
1、拓寬知識(shí)面，在工作中留心相關(guān)知識(shí)的汲取，使自身從土建、裝修、工程概預(yù)算等方面得到加強(qiáng)。
2、做好外部調(diào)協(xié)工作，積極與設(shè)計(jì)單位、施工單位及相關(guān)部門溝通。
3、堅(jiān)持工作中的三大重心（質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)）。
4、制定全局工作計(jì)劃，凡事以公司利益為主。進(jìn)一步作好施工人員的管理工作。一直以來的水電工程管理工作中，我得到了x-x董和其他領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及同事的協(xié)助，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任、支持和同事的幫助，在此我表示充心的感謝，我有信心把本項(xiàng)目的水電工程管理工作做到更好。
在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事，萬事如意，新年快樂！
二零年終工作總結(jié)篇4
年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；謝謝接納我工作的公司，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。下面是我這一年就自己的工作經(jīng)歷做的年終工作總結(jié)：
一、一名合格的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點(diǎn)
1.微笑（微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的）
2.贊美顧客（一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情）
3.注重禮儀（禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員）
4.注重形象（導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺）
5.傾聽顧客說話（認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員）
二、針對(duì)貨品銷售方面，我們導(dǎo)購人員還必須注意以下幾點(diǎn)
1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推薦對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格。
2，掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。
3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。
4，增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的知識(shí)，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。
5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時(shí)天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務(wù)沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題,總之多從自身方面找原因，多問自己幾個(gè)為什么，我相信世界上每個(gè)天使的心靈原本都是美麗的。
我們xx衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購買的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。
三、無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn)
1.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
2.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
3.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
如果我們每個(gè)導(dǎo)購員都嚴(yán)格要求自己，不放棄，永遠(yuǎn)充滿熱情，那我們也會(huì)得到更多，世界上各行各業(yè)都很辛苦，個(gè)人簡(jiǎn)歷包括現(xiàn)在做老板也不是那么容易的事情，我們導(dǎo)購員也不例外，但是辛苦過后那種成就感是用什么都換取不來的，不是嗎？當(dāng)然銷售上面的知識(shí)很多很多，有些是我們經(jīng)常遇到的，有些是我們還未遇到過的，因此在新一年的工作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)對(duì)我來講是十分重要的，也希望我能和同事們能夠互相學(xué)習(xí)，相互分享過程中的喜怒哀樂！
二零年終工作總結(jié)篇5
回顧一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)。
一﹑上半年完成的主要工作
完成設(shè)計(jì)院的移交，收集電氣所有設(shè)計(jì)資料提供于設(shè)計(jì)院，正式開展與設(shè)計(jì)院的.各項(xiàng)工作，將設(shè)計(jì)工作推向正常流程。與設(shè)計(jì)院溝通、現(xiàn)場(chǎng)查看開閉所、變電所高低壓設(shè)備排列布置平面圖。與設(shè)計(jì)院專業(yè)人員交流設(shè)計(jì)意見，完成開閉所、變電所出圖。配合電力安裝公司xx高低壓設(shè)備安裝完成工作。配合各施工單位完成xx項(xiàng)目各個(gè)樓層強(qiáng)弱電電纜敷設(shè)，各樓層強(qiáng)電井動(dòng)力箱位置排列和各樓層區(qū)域供電電源計(jì)量敷設(shè)到每個(gè)商鋪及通訊、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控位置。完成xx初步設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)后期工程用電量情況。
二﹑下半年完成的主要工作
配合總包﹑監(jiān)理﹑消防等有關(guān)驗(yàn)收單位對(duì)xx達(dá)到合格工程，并且把電氣設(shè)備移交給運(yùn)營部。做好xx廣場(chǎng)工程電氣圖審工作，發(fā)現(xiàn)有疑問的地方及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院確認(rèn)，確認(rèn)后第一時(shí)間反饋給施工單位，同時(shí)配合土建﹑水暖工程師的工作。xx工程安裝程序及安全工作跟蹤直到xx送電運(yùn)行，已完成空調(diào)機(jī)房電氣設(shè)備正常運(yùn)行。
三﹑存在的不足及改進(jìn)措施
溝通能力還應(yīng)加強(qiáng)，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對(duì)其它專業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性。
專業(yè)面狹窄，作為一名電氣工程師，應(yīng)該是一專多能的，這樣才符合公司發(fā)展的需求。在以后的工作過程中，加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，從而提高自己的業(yè)務(wù)、技術(shù)水平，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，做到謹(jǐn)小慎微。對(duì)于工作過程中的前瞻性、計(jì)劃性不夠強(qiáng)，在以后工作中提高自己對(duì)于會(huì)發(fā)生問題工作的預(yù)見性，盡量不出問題，當(dāng)遇到問題時(shí)能做到有條不紊的處理。
四﹑明年的工作展望
明年會(huì)是更忙碌的一年，xx工程從開工到封頂施工階段，xx工程開工，接下來的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計(jì)劃綱領(lǐng)下，切實(shí)可行的完成自己的工作，更加努力，更求進(jìn)步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的萬力員工，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益，在明年更好地完成工作。
二零年終工作總結(jié)篇6
時(shí)光如梭，歲月如歌!轉(zhuǎn)眼間自己已經(jīng)參加工作半年有余了，回顧這半年來的工作歷程，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好本職工作。
我是20xx年_月本科畢業(yè)，_月份參加工作!從_月份至今一直在__項(xiàng)目部擔(dān)任土建技術(shù)員的工作。通過這工程的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作的鍛煉和學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心助下，我的工作有了快速的提升，我正向著成為一名合格的土建技術(shù)員快步邁進(jìn)。在此感謝工廠對(duì)我的信任及同事們的支持，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，摸索出了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在此對(duì)一年來的工作情況進(jìn)行個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作思想
在這一年的實(shí)踐工作中，我從過去在學(xué)校時(shí)的只會(huì)紙上談兵到現(xiàn)在的實(shí)際操作思想上有了巨的轉(zhuǎn)變。施工現(xiàn)場(chǎng)是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，工程做得好不好，全在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。工程是一個(gè)漫長的過程，投入量的人力物力進(jìn)行建設(shè)，合理組織施工才能保證施工進(jìn)度?！鞍踩谝?，警鐘長鳴”的思想一直貫徹在我的整個(gè)工作中!
二、崗位職責(zé)
1、在主管工程師的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)技術(shù)工作。
2、負(fù)責(zé)初審施工單位報(bào)來的施工組織設(shè)計(jì)，施工過程中配合監(jiān)理全面負(fù)責(zé)有關(guān)工程的施工檢查驗(yàn)收，直到竣工驗(yàn)收合格交付使用。
3、掌握熟悉施工圖紙、施工規(guī)范和質(zhì)量檢查驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)工程進(jìn)度，安全消防等文明施工的檢查監(jiān)督。
4、及時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理發(fā)現(xiàn)不按圖紙施工、不按規(guī)范施工的行為，若現(xiàn)場(chǎng)糾正無效，配合監(jiān)理發(fā)停工整頓單，并報(bào)總工程師。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全保障設(shè)施、措施及施工中人員、機(jī)械設(shè)備的安全狀況予以監(jiān)督，并及時(shí)提出整改意見。
三、具體工作
我主要和其他的幾名技術(shù)員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的工程技術(shù)管理，根據(jù)工程進(jìn)度合理安排穿插進(jìn)行放線、驗(yàn)?zāi)：弯摻畹臋z驗(yàn)等技術(shù)工作!作為技術(shù)員要(請(qǐng)你支持)做到對(duì)本工程圖紙的熟練掌握，在各工種施工前進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)交底，在一些易錯(cuò)的地方除了交底以外還要時(shí)時(shí)監(jiān)控!我個(gè)人終結(jié)的要做到“前、中、后”，本項(xiàng)工作開展前先期提醒班組長工作重點(diǎn)，在展開規(guī)模施工的過程中也要多次監(jiān)督，施工基本完成后進(jìn)行驗(yàn)收!要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到不遺漏任何一個(gè)問題!
四、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在這一年的工作中，我除了做施工日志外還一直做工作筆記，將自己每天的工作進(jìn)行總結(jié)，將一些工作時(shí)的心得和經(jīng)驗(yàn)記錄下來作為以后的工作參考!我自己買了很多圖集，平時(shí)多看圖集，做到多看、多問、多聽!認(rèn)真仔細(xì)的工作要對(duì)的起自己的崗位職責(zé)!在工作中我也犯過很多的錯(cuò)誤，有時(shí)候工作時(shí)分心造成標(biāo)高和尺寸出現(xiàn)了不應(yīng)該的偏差，還好家及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和糾正才沒有釀成不可挽回的局面!一次次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)面前我得到了成長，深知這份擔(dān)子的重量，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣是多么的重要!我也逐漸的總結(jié)出自己的`工作方法，提高了工作效率，降低了出錯(cuò)的幾率!在領(lǐng)導(dǎo)和同事的助下技術(shù)不斷的得到了提高!
總體說來，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。一年來的從事工程施工工作，在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識(shí)得到了長進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。展望20xx年，工作中將會(huì)有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會(huì)竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為工廠的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
二零年終工作總結(jié)篇7
xxxx年，采購部在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部(室)的指導(dǎo)、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了酒店各項(xiàng)采購任務(wù)，為酒店經(jīng)營、管理提供了一個(gè)有力的后勤保障。xxxx年以來，采購部堅(jiān)持以“貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”為原則，以一線部門的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)一下我部自開業(yè)以來的工作情況：
一、主要工作與作法
1、采購及時(shí)，確保經(jīng)營管理正常有序
采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅(jiān)持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經(jīng)營需要”為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一，酒店聲譽(yù)形象為上，物美價(jià)廉為主的工作意識(shí)，并努力完成酒店下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、貨比三家，確保采購物品物美價(jià)廉
為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，部門在日常工作中堅(jiān)持對(duì)各部所需原材料進(jìn)行每周一次的市場(chǎng)調(diào)查，按照“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量的原則”進(jìn)行采購，對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料與各部進(jìn)行了及時(shí)的溝通調(diào)整，同時(shí)部門對(duì)所有入庫物資嚴(yán)格按酒店原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收并做好質(zhì)量記錄，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本;其次在酒店高檔原料的采購上，部門實(shí)行多家供貨商參與進(jìn)行評(píng)審。
二、存在的不足
采購部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，雖已完成了酒店和部門下達(dá)的各項(xiàng)采購任務(wù)，但仍存在諸多不足，距公司酒樓、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進(jìn)一步的改進(jìn)，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.在日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計(jì)劃，從而有時(shí)導(dǎo)致采購較為零亂，丟三落四;
2.二線為一線服務(wù)的意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高;
3.如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;
4.自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高;
三、下一步努力方向
xxxx年，部門將以上一年度工作中存在的問題整改為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺(tái)圍繞前臺(tái)轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動(dòng)溝通，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好原料、物品采購保障工作，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。
1、加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的提高，利用業(yè)余時(shí)間積極學(xué)習(xí)采購業(yè)務(wù)知識(shí)。
2、加強(qiáng)與各部之間的溝通協(xié)調(diào)工作，確保采購供應(yīng)及時(shí)、保質(zhì)、保量。
3、加強(qiáng)供貨渠道的拓展工作，積極開辟引進(jìn)異地特色原料供應(yīng)。
展望xxxx年，采購部將一如既往的做好本職工作，服務(wù)好一線各營業(yè)部門，讓我們共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，為xx酒店的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
