通過活動總結(jié)的寫作可以總結(jié)活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，活動總結(jié)是分類中大家經(jīng)常接觸的，范文社小編今天就為您帶來了區(qū)角活動總結(jié)8篇，相信一定會對你有所幫助。
區(qū)角活動總結(jié)篇1
物理學(xué)院研究生會于2015年3月28日（周六）舉辦了“相約非遺園，情系大物院”春游活動，現(xiàn)對前期準(zhǔn)備工作到后期收尾工作做一個大致總結(jié)，以便后期學(xué)院開展其他相似活動提供經(jīng)驗和借鑒?；顒訌娜轮醒跗谡心柬椖拷M成員開始，最初的項目組核心成員只有四名，所以后面的工作安排有些人力不足。由王喆負責(zé)策劃及安排工作，招募三名成員加入工作，主席派了二個跟進，一個協(xié)助。前期報名很火爆，主要是門票車票全免吸引學(xué)院學(xué)生積極響應(yīng)。前期的短信通知及報名統(tǒng)計比較繁瑣。三月下旬先后開了幾次會議確定個人任務(wù)及活動安排。前期王喆負責(zé)整體規(guī)劃，聯(lián)系景點及車隊，方茜負責(zé)個人安全承諾書相關(guān)工作，王乾鵬負責(zé)統(tǒng)計報名信息，謝夢婷負責(zé)后期負責(zé)新聞稿撰寫，3月21號（周六）才最終確定好書，3月23日（周一）才經(jīng)由學(xué)院老師審批，3月25日（周三）就要上交安全責(zé)任書，所以時間比較趕。3月28日（周六）便按計劃早上八點在學(xué)校集合去往合肥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園春游，一個去了136人，分三輛大巴前往。當(dāng)天天氣很好，下午四點大家也都順利返校?；顒雍笃谶€順勢推出評獎活動，即在qq、微信、微博等平臺發(fā)送與我們這次春游活動相關(guān)的動態(tài)，內(nèi)容、文體不限，但是必須以【中科大物院春游——非遺園之旅】為開頭，最好附帶照片，在規(guī)定的時間里將你的動態(tài)及其轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論數(shù)、贊數(shù)等截圖（如下圖），并發(fā)送到“研之有理”微信平臺，很好的對這次活動進行了收尾工作并且宣傳了研會微信平臺還順勢介紹了另一“情非得你”活動的'相關(guān)
內(nèi)容。評獎活動截止時間為4月3號（周五）24：00，還在進行中。春游活動結(jié)束后，全部項目組成員于2015年3月31日晚上在二教休息區(qū)開了最后的總結(jié)會議，各個成員各自發(fā)表本次春游活動的總結(jié)及建議。并且邀請了研會另外二個非本次項目組成員作為活動參與者給予意見?？傮w來說，本次活動舉辦的不錯，參與活動的學(xué)院學(xué)生積極性都很高，而且選的地點也不遠，正值春暖花開出游的好時機，報名人數(shù)異?；鸨?。不過也有不足之處，主要就是沒有提前去踩點，導(dǎo)致對游玩路線及出口位置等不了解。由于提前約好導(dǎo)游說當(dāng)天回帶領(lǐng)我們大致游覽一遍，但是當(dāng)天出發(fā)早上導(dǎo)師臨時告知有事去不了，去到景區(qū)也因為當(dāng)天游玩人數(shù)太多無法安排導(dǎo)游，所以也就導(dǎo)致集體活動無法開展，很多博物館等景點缺乏介紹，而且人數(shù)太多景區(qū)那邊沒有找到適合拍照的標(biāo)志性建筑，對后期的新聞稿會有影響。建議后期舉辦類似活動的一定要提前踩點規(guī)劃好所有路線并熟悉景區(qū)內(nèi)的出入口，最好佩戴帶有集體標(biāo)志的物件如帽子等。參與人員很多建議最好帶上話筒或者喇叭。并且在前期報名通知的時候就注明后期會按實驗室安排分組分車避免活動當(dāng)天有人臨時換車。會議最后又對后期評獎活動進行了任務(wù)安排。
總地來說，“相約非遺園，情系大物院”春游活動還算很成功，學(xué)院學(xué)生的反應(yīng)也都不錯，希望以后更多的開展類似活動。
區(qū)角活動總結(jié)篇2
今年9月10日是我國第xx個教師節(jié)，圍繞“甘守三尺講臺，爭做‘四有’老師”的教師節(jié)主題，興宜小學(xué)把教師帶頭踐行社會主義核心價值觀作為黨的群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容，認真落實整改要求，嚴格執(zhí)行八項規(guī)定，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，求真務(wù)實，隆重而又簡樸開展了教師節(jié)系列慶?；顒印?/p>
9月9日周五清晨，學(xué)生代表早早地守候在學(xué)校大廳，為老師們獻花，表達對老師的敬意，迎接老師們的到來?！袄蠋煟量嗔?祝您節(jié)日快樂!”，聽到同學(xué)們真摯的問候，接過同學(xué)們飽含情意的鮮花，老師們臉上寫滿了幸福的表情。上午九點，學(xué)校召開慶祝教師節(jié)暨表彰大會，有來自天津海河之濱支邊助學(xué)攜手小分隊的勞模同志們?yōu)榕d宜小學(xué)帶來的書畫作品以及教師慰問禮品。會上還進行了我校青年教師加入天津海河之濱支邊助學(xué)攜手小分隊暨授予隊員證儀式，以及公布建立興宜小學(xué)助學(xué)攜手小分隊教育基地的決定以及授牌儀式，獲獎教師、學(xué)生頒獎儀式，大會最后為校長總結(jié)致辭。
在慶祝教師節(jié)期間，我校領(lǐng)導(dǎo)也為辛勤工作的老師們請來健康顧問，進行健康檢查，在教師節(jié)到來之際為老師們送去健康、送去平安!
節(jié)日的空氣里彌漫著感恩的溫情，幸福的味道。全校上下以不同的'形式表達了對老師的愛，構(gòu)成教師節(jié)溫馨和諧的老師頌歌。而老師們也表示將在今后的工作中腳踏實地，與時俱進，甘守三尺講臺，爭做‘四有’老師，努力實現(xiàn)興宜小學(xué)跨越式發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌!
區(qū)角活動總結(jié)篇3
為創(chuàng)新志愿服務(wù)機制，完善志愿服務(wù)體系，建立健全“社會工作專業(yè)人才（以下簡稱社工）引領(lǐng)義工、義工（以下稱志愿者）協(xié)助社工”的服務(wù)機制，共同促進全鎮(zhèn)社會志愿服務(wù)工作發(fā)展，特制定如下實施方案。
一、工作目標(biāo)
發(fā)揮社工的專業(yè)優(yōu)勢和志愿者的規(guī)模優(yōu)勢，加強志愿服務(wù)專業(yè)引導(dǎo)，提升志愿服務(wù)工作水平，形成社工和志愿者優(yōu)勢互補、良性互動的社會管理服務(wù)新局面，助力我鎮(zhèn)爭創(chuàng)全省文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動。
二、工作內(nèi)容
建立社工定期、定向聯(lián)系志愿者制度，對志愿者開展社會工作專業(yè)知識與技能培訓(xùn)，提升志愿服務(wù)水平。依托社區(qū)志愿服務(wù)站和志愿者注冊登記管理信息系統(tǒng)等信息平臺，實現(xiàn)志愿服務(wù)需求與供給的無縫對接，做好志愿服務(wù)記錄工作。探索在志愿者組織中配備社工，負責(zé)志愿者的招募、組織、管理、培訓(xùn)和監(jiān)督，引導(dǎo)和帶領(lǐng)志愿者協(xié)助實施服務(wù)項目，提升社區(qū)志愿服務(wù)水平。
三、聯(lián)動模式
（一）加強社工與志愿者的隊伍聯(lián)建
與社會發(fā)展需求相適應(yīng)的社工與志愿者隊伍。要在社工教育培訓(xùn)中，設(shè)置關(guān)于志愿者引領(lǐng)和管理的相關(guān)課程，幫助社工充分認識志愿者的價值，在工作的開展中與志愿者進行更好的聯(lián)動。要將志愿者培訓(xùn)納入社會工作教育培訓(xùn)規(guī)劃，對志愿者開展社會工作專業(yè)知識與技能的培訓(xùn)，提升其在各領(lǐng)域開展志愿服務(wù)的專業(yè)水平。吸納優(yōu)秀社工進入志愿者組織，鼓勵社工組織為志愿者提供培訓(xùn)、輔導(dǎo)等服務(wù)，鼓勵符合條件的志愿者參加全國社會工作者職業(yè)水平考試，向?qū)I(yè)社工轉(zhuǎn)型，促進志愿者服務(wù)的科學(xué)化和專業(yè)化。整合發(fā)展社工和社區(qū)志愿者隊伍，推動全民多元參與社區(qū)管理服務(wù)。落實在職黨員到社區(qū)報到制度，參與社區(qū)志愿服務(wù)，在社工的引領(lǐng)下，帶動全社會志愿服務(wù)。
（二）搭建社工與志愿者的信息平臺
依托社區(qū)志愿服務(wù)站和志愿者注冊登記管理信息系統(tǒng)等信息平臺，為志愿者進行登記注冊，并向志愿者發(fā)放統(tǒng)一制作的志愿者證，建立志愿者資料庫；探索研究志愿者服務(wù)記錄查詢和證明機制，社工組織能夠及時查詢與服務(wù)項目需要相匹配的志愿者組織信息，發(fā)布機構(gòu)的服務(wù)計劃，招募志愿者參與服務(wù)項目，并在服務(wù)項目結(jié)束后對志愿者的表現(xiàn)做出評定，及時反饋意見。社工組織應(yīng)幫助志愿者組織和社區(qū)完善服務(wù)計劃，建立服務(wù)團隊，提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。社工機
居民方便參與到志愿服務(wù)。
（三）推動社工與志愿者的活動聯(lián)辦
社工在制定各類服務(wù)項目過程中，根據(jù)工作項目的需要，向志愿者組織申請志愿者服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)志愿者參與、協(xié)助實施服務(wù)項目。志愿者組織應(yīng)根據(jù)申請進行項目評估，盡可能提供志愿者服務(wù)。此類志愿者由志愿者組織和社工所屬機構(gòu)共同管理，并進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和提供必要的服務(wù)保障。志愿者組織或社區(qū)的活動需要社工協(xié)助的，社工機構(gòu)應(yīng)給予支持。
（四）深化社工與志愿者聯(lián)動的服務(wù)項目
鼓勵社區(qū)和志愿組織參與社工機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)項目，擴大服務(wù)社會人群的成效。主動參與“三關(guān)愛”活動和科學(xué)普及、文化宣傳、環(huán)境保護、應(yīng)急救援等領(lǐng)域的志愿服務(wù)項目。同時，探索通過社工組織與義工協(xié)會、社區(qū)的志愿服務(wù)站點結(jié)對的'形式，夯實社工組織與志愿者組織聯(lián)動的陣地基礎(chǔ)。
（五）培育發(fā)展社工與志愿者的聯(lián)動組織
鼓勵通過登記注冊的形式，成立促進社工與志愿者合作發(fā)展、合作服務(wù)的社會組織；鼓勵和支持社工與志愿者聯(lián)動的社會組織以獨立、自主的方式推動合作發(fā)展，承接政府委托的合作服務(wù)事項；推動在志愿者組織中設(shè)立社工崗位，通過政府購買服務(wù)、內(nèi)部轉(zhuǎn)換提升等形式，鼓勵和支持社工進
業(yè)務(wù)督導(dǎo)；鼓勵社工組織設(shè)置志愿者崗位，招募具有相應(yīng)專業(yè)知識和技能的志愿者進入社工組織參與社會服務(wù)項目工作，打造接力服務(wù)的志愿者骨干隊伍，推行志愿服務(wù)社會化和崗位化運作。
（六）建立社工與志愿者聯(lián)動的協(xié)調(diào)機制
建立由黨政部門、群團組織、社工組織和志愿者聯(lián)合會等組成的社工與志愿者聯(lián)動指導(dǎo)機構(gòu)，建立聯(lián)動協(xié)調(diào)機制，研究和決定社工與志愿者聯(lián)動工作的重要事項；定期召開聯(lián)動會議，協(xié)商合作措施，解決存在問題，促進聯(lián)動工作順利推進。
四、保障措施
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)宣傳部、鎮(zhèn)民政辦和鎮(zhèn)團委要發(fā)揮職能作用，將社工與志愿者聯(lián)動工作作為一項重要工作擺上議事日程，完善聯(lián)動工作機制，共同推動社工與志愿者聯(lián)動工作。縣城各社區(qū)結(jié)合實際，制定具體措施，推動“社工+義工”聯(lián)動工作落到實處。
（二）健全制度。將社工與志愿者聯(lián)動工作納入志愿者隊伍和社工隊伍發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌安排，逐步建立完善以評價、使用、激勵為主要內(nèi)容的相關(guān)配套政策措施和制度保障，加強社工與志愿者互聯(lián)互動，促進聯(lián)動工作不斷深化發(fā)展。完善以精神激勵為主、物資獎勵為輔的志愿者表彰激勵機制。
根據(jù)志愿者參加志愿活動的工時，在升學(xué)、就業(yè)、就醫(yī)、使用社會公共設(shè)施、接受他人和組織提供的服務(wù)等方面享受優(yōu)惠或優(yōu)待。
（三）資金保障。充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用，多渠道籌集資金，整合社會資源，積極爭取企業(yè)和社會資金的支持。加強政府購買社工服務(wù)以及“以獎代補”等形式的資金保障和激勵機制。
（四）完善發(fā)展。將開展社工與志愿者聯(lián)動工作情況作為社工組織與志愿者組織績效評估的重要內(nèi)容。社工組織評估指標(biāo)應(yīng)包括對志愿者和志愿者組織的培訓(xùn)、指導(dǎo)等方面。志愿者組織評估指標(biāo)應(yīng)包括其在協(xié)助支持社工和社工組織開展社會管理服務(wù)工作等方面的參與情況。
（五）加強宣傳。充分利用電臺、網(wǎng)站、微博、微信和宣傳欄等媒介，加大對社工與志愿者聯(lián)動工作的宣傳力度，不斷提高全社會對社會工作和志愿服務(wù)的認知度，為社工與志愿者聯(lián)動工作的可持續(xù)健康發(fā)展提供良好的社會環(huán)境。
區(qū)角活動總結(jié)篇4
書是我們?nèi)祟愔腔鄣慕Y(jié)晶，是我們的好朋友，是我們?nèi)祟愡M步的階梯，是打開知識和理想大門的金鑰匙!因此，在本學(xué)期里，我們結(jié)合學(xué)校的課題“營造書香校園”，結(jié)合本班的實際情況，制定了營造“書香班級”的計劃，在班級里開展了“多讀書，讀好書，好讀書”的讀書活動。
開學(xué)初，我班就結(jié)合本班的具體的情況和學(xué)生的年齡特點制定好班級的讀書計劃。積極發(fā)動學(xué)生參與到“多讀書，讀好書，好讀書”的讀書活動中來。在語文教師的指導(dǎo)帶動下，在班主任的號召下，動員學(xué)生向班級捐獻自己平時的愛看的各種名家作品，并能主動地介紹給其他同學(xué)。
引領(lǐng)每一位學(xué)生在書的海洋里遨游，以書為友，努力增長學(xué)生的知識水平，并且，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。為了籌集到更多的好書，滿足學(xué)生的課余閱讀，首先想到的就是發(fā)動學(xué)生向班級自覺捐書，建立本班的圖書角，并且班級集體購買書籍《弟子規(guī)》和《窗邊的小豆豆》，另外教師本人向同學(xué)們捐書，也放進了圖書角。并且，選出班級內(nèi)圖書角的管理人員，本學(xué)期，我們選出了朱鉅和須穎佳兩位同學(xué)作為圖書角的管理人員，每天做好班內(nèi)圖書的借閱登記以及整理。在實施的過程中，我班堅持每天晨誦《弟子規(guī)》，并定期背誦，默寫，寫心得。還利用早晨晨會的時間給每位同學(xué)一個交流的平臺，交流讀書心得，并且交流完后整理出來，謄寫清楚后貼于班內(nèi)黑板報處。中午堅持做完課堂作業(yè)后午讀，利用每星期二的活動課時間右語文老師作閱讀指導(dǎo)。同時班內(nèi)還開展各種活動來激發(fā)與調(diào)動學(xué)生的閱讀興趣，堅持每周五的班隊活動課開設(shè)一個主題，比如說演講比賽講故事比賽，背誦名人名言比賽等，并且能適當(dāng)獎勵優(yōu)勝者。
其次還能響應(yīng)校少先隊的工作，參加各種征文比賽等活動。另外，本班同學(xué)人人都有一本美詞佳句本，勤摘錄，勤做讀書筆記，而且人人都能寫出1--3篇讀書心得，人人都能繪聲繪色地講出兩本書的主要內(nèi)容，人均閱讀量達到了4本書。經(jīng)過一年的努力，學(xué)生的看書興趣有了較大的提高?，F(xiàn)在，一到休息時間，學(xué)生能習(xí)慣地跑到班級的后面的書報架上拿書、看書了。我相信在師生的共同努力下，一定會營造出一個良好的書香班級!
區(qū)角活動總結(jié)篇5
幼兒園是人口密集場所，又都是能力弱的幼兒，如果發(fā)生火災(zāi)等自然災(zāi)害時，幼兒的自我救援能力是最弱的，所以為了保障幼兒園幼兒及教職工的人身安全，加強幼兒園的安全管理工作，確保在發(fā)生火災(zāi)等自然災(zāi)害時不慌亂、不盲從，鍛煉全園幼兒及教職工應(yīng)對火災(zāi)的能力，我園特舉辦了本次防震演練活動?，F(xiàn)將本次演練的情況總結(jié)如下：
20xx年3月23日上午9：00我園組織了一次消防應(yīng)急演練活動，活動按照消防應(yīng)急演練方案順利進行。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：李曉華副組長：李德君
成員：張雅楠、萬淑玲、孫艷、韓玫、張淑娟、魏錦娟等。小組成員及各班教師各負其責(zé)保證了全園幼兒的安全。通過本次活動，全園幼兒已初步掌握了火災(zāi)發(fā)生時的自救和自我防護的基本辦法，熟悉了逃生的路線，知道了逃生時的注意事項。通過本次活動也大大增強了教職工的防范意識，提高了教職工的自救能力，為幼兒園安全工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
通過本次演練發(fā)現(xiàn)了如下問題：
一、在疏散的過程中有些幼兒只顧向外跑，疏忽了用濕毛巾捂住口鼻等自我保護。
二、小班幼兒由于年齡小膽子小所以在避難及疏散時反應(yīng)慢，速度慢，有哭鬧現(xiàn)象。
整改措施：
一、演習(xí)結(jié)束后教師馬上對幼兒進行安全教育，總結(jié)演戲經(jīng)驗，強調(diào)在逃生疏散的過程中要邊跑邊注意防護保護好自己的安全。
二、加強對小班幼兒的安全教育，教師帶領(lǐng)幼兒熟悉逃生路線三、平時多組織類似的活動，增強安全意識及自救逃生能力。將安全工作落到實處。
義務(wù)員消防在為教師進行消防知識以及應(yīng)急演練方案的培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)小組成員全力撲滅著火點
各班教師組織幼兒進行火災(zāi)應(yīng)急逃生演練
區(qū)角活動總結(jié)篇6
透過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的`系列；特價貼、標(biāo)價貼，之后補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的資料要注意的細節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；信息平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責(zé)會場）、臨促2名（負責(zé)進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負責(zé)形象展示、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個路線圖；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者帶給作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數(shù)消費群體的消費潛力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應(yīng)對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標(biāo)志，權(quán)威認證的標(biāo)志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，能夠制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。
鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達的。
再者，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。
（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。）
現(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。
這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。
造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）
這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒。
動態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動態(tài)：
動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明此刻很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。
另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。
人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
及時總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構(gòu)成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責(zé)人進行總結(jié)。
所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。
這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時計劃：
在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。
區(qū)角活動總結(jié)篇7
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
2、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
3、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的.方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
4、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
5、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
區(qū)角活動總結(jié)篇8
自學(xué)校開展讀書活動以來，學(xué)生對此產(chǎn)生了濃厚的興趣與熱情。同時，學(xué)生之間也自發(fā)的對自己所讀圖書的內(nèi)容進行交流。這樣一來對于學(xué)生的自我修養(yǎng)以及學(xué)習(xí)能力的提高都起到了很大的促進作用。作為領(lǐng)事也從這次活動中受益匪淺。
在本次活動中，我所負責(zé)的兩個班在第一次交流中有11人被選中作為范文，第二次有6人被選中，可以看到本次讀書活動給學(xué)生帶來了多大的積極影響。他們的寫作能力，思維能力都得到了不同程度的提升。在學(xué)生的讀書心得中我也看到了很多有深度、有內(nèi)涵、有見地，非常精辟的語言，讓人眼前一亮。
如張一嬌同學(xué)讀《小王子》有感中提到的對“馴養(yǎng)”的深邃的解釋，讓人深思；在徐晨同學(xué)《老人與海》的讀書心得中提到的從老人那種不可被摧毀的人類頑強的精神以及那種不斷的追求的得到的提示；楊璐嘉同學(xué)的《穿越靈魂的微笑》中所述的“死神雖然可以奪去人的生命，卻永遠奪不去生死關(guān)頭那個v字所蘊含的信念和精神！穿越靈魂的微笑，常常在生命邊緣含著震撼世界的力量，讓人生所有的苦難如輕煙般飄散?！敝兴杏娜松芾恚灰约巴蹒牡摹秾捜荨分刑岬降膶捤e人就是善待自己等等，都體現(xiàn)了學(xué)生讀書后進行了深刻的思考。
作為領(lǐng)事，感覺到學(xué)生能夠通過這次活動真真切切地學(xué)到一些東西，懂得一些道理，無論在以后的學(xué)習(xí)、生活、以及做人上都能得到一些啟示。同時，在個人的修養(yǎng)上也得到了進一步升華。我本人也從學(xué)生的個人心得中感受到了學(xué)生內(nèi)心深處的那種求知、求實的真實感受，也被學(xué)生的所做所想所感染，自己也在這次活動中得到很大的啟迪。學(xué)生的內(nèi)心深處都是善良的、樸實的，他們需要一個好的環(huán)境去展示自己的才華。最為領(lǐng)事，我也有責(zé)任去為學(xué)生服好務(wù)，做好該做的事情，讓學(xué)生能夠在舒心、有序的環(huán)境中快樂而又充實地完成在楓葉的學(xué)習(xí)生活。
