工作計劃直白的說就是對我們接下來的工作提前做出的規(guī)劃，提前寫好詳細的工作計劃可以讓我們在實際的工作中有更多的學習機會，范文社小編今天就為您帶來了120工作計劃書通用5篇，相信一定會對你有所幫助。
120工作計劃書篇1
新的一學年，校園迎來了許多新興的面孔，學生會的工作也迎來了嶄新的一學年。過去的一年已經成為了歷史，很多歷史遺留下來的問題還有待在新的學年里加強改進，希望新的一年部門工作可以真正從根本上有好的改變。
過去學院生活部方面由于缺乏一定的管理規(guī)范，導致整個工作沒有一個良好的秩序規(guī)范。新的一學年生活部的工作將把重心放在加強自己部門建設以及制度完善上。只有在管理好自己的基礎上才有可能做到協(xié)助廣大同學更加高效地進行自我管理。
本學期生活部的工作將主要分為以下四個部分：
一、部門自身建設
所謂“無規(guī)矩不成方圓”，學生會好比是一家公司，其中的各個部門就是其下屬的各個機構。這些機構工作的好壞將直接影響到最后公司的年終收益。各個機構在接受公司的整體指揮管理的同時要積極根據(jù)自己的實際情況采取一些有效的手段進行自我管理。仿照正規(guī)公司內部利用工作條例管理員工的方式，本學年生活部將積極與各方商量討論陸續(xù)制定一系列自我管理以及協(xié)助廣大同學自己管理自己的條例。
二、日常工作
生活部的日常工作從大的方面而言可以分為三部分。
1、宿舍衛(wèi)生檢查
本學期將繼續(xù)開展每周的宿舍例行檢查以及與兄弟學院之間的相互檢查工作。在條件允許的時候對宿舍衛(wèi)生進行適當?shù)某椴椤ＯＭ軌蛲ㄟ^這些工作來提醒同學們對自己居住的宿舍環(huán)境衛(wèi)生加以重視。
2、食堂聯(lián)絡員
應“大學生民主評議”機構的要求，對于食堂的工作，我們將會通過適當?shù)倪x拔在部委中間選取一位比較適合的人協(xié)助校學生會方面開展此項工作。
3、協(xié)助其它部門為開展其它的一些工作做好準備
學生會各個部門之間并不是完全獨立的，很多工作涉及到不止一兩個部門。對于涉及到生活部以及其余部門的工作，生活部將會全力配合協(xié)助其余部門完成好工作。
三、活動
我們學院由于自身條件有限平時在單獨舉辦活動方面有很大的困難，但是考慮到學生會有義務與責任為豐富同學們的校園生活適時舉辦一些形式多樣的活動。如果有兄弟學院牽頭舉辦活動，我們院將會全力支持并積極鼓勵同學們參與其中。
四、宣傳
生活部的工作貼近同學們的日常生活，對于同學們在日常生活中遇到的問題，我們都有義務盡的努力幫助同學解決。要做到這一點，首先要主動與同學們建立聯(lián)系，讓同學們了解到當他們生活遇到困難的時候有這樣一個部門可以為他們提供幫助。要在同學們中間樹立一個好的形象，這需要我們大家通過宣傳共同努力。平時季節(jié)交替時候的一個溫馨小提示也許可以有很大的作用。
新的一學年希望通過我們部門全體上下的努力，可以依照計劃井井有條地開展新的一學年的工作，希望新的一學年生活部可以有很大的改觀。真正做到“一切為了同學，為了同學的一切”。真正為同學們辦一些實事。
120工作計劃書篇2
隨著研究生會換屆選舉的結束，我們新一屆生活部也產生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆研會的師兄師姐們吃苦耐勞，認真負責，為學院和研究生會的各項工作的開展做出了巨大的貢獻，也為我們作了優(yōu)秀的榜樣。在新的一年里，生活部要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，本著“快樂生活，用心創(chuàng)造”的理念，在全心全意為全院師生服務的同時，努力將生活部由“幕后推向前臺”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學感受到生活部的細心體貼的服務。基于以上的觀念，生活部工作大體做如下安排：
一、 人員的組織和選拔
人才是一切工作得以開展的基礎前提。要搞好生活部的活動，選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻，有一定創(chuàng)新意識的成員至關重要。基于這一點，我部計劃在新生開學2-3周時間內，本著高度認真負責，公平公正的原則，爭取為生活部選拔一批膽大心細，活潑負責，敢于創(chuàng)新善于創(chuàng)新的優(yōu)秀新成員，為生活部注入新的血液，帶來新的生機。
二、工作開展
1、基本工作的開展
（1）每年開學后新生在生活、安全、衛(wèi)生等諸多方面都會存在許多問題和隱患，諸如對新的環(huán)境不適應，對研究生學習不適應，寢室的清潔衛(wèi)生做不好，對學校各個地點不熟悉，缺乏社會經驗容易受不法分子的欺騙迷惑等等?；诖耍谛律胄竺骱媒哟ぷ魍瑫r發(fā)放相關教育學習材料。在開學之初及時組織專人前往新生寢室開展直接交流，使新生盡快適應新的生活環(huán)境，盡早進入研究生應有的學習狀態(tài)。
（2）生活部要繼續(xù)作好學生與學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調好二者之間的關系。廣泛收集同學們對學校飲食，安全方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。如個別食堂就餐難問題，基于此我們決定開展“自覺回收餐具”活動，提高大家就餐的環(huán)境和效率，同時積極于食堂方面溝通，提高其工作效率，從而解決這一問題。
（3）積極動員各寢室長，將各個寢室發(fā)展為生活部的重要“基層組織”，并
組織各個寢室進行每周一次包括安全、衛(wèi)生等在內的全方位自我檢查，爭取形成一種習慣進而形成一種傳統(tǒng)。從整體提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室之中找到家的安全感和溫馨感。
（4）針對社會上專對學生的不法活動十分突出的問題，我部決定從身邊做起，積極關注與我校學生有關的安全方面的信息，協(xié)助學校相關部門做好安全通報工作，一有問題出現(xiàn)，及時將信息上報學校相關部門和老師，并及時傳達給我院學生，做到有備無患，保證我院學生的安全。
2、配合學院和研究生會兄弟部門的相關活動
作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學生會的大局出發(fā)，結合生活部的特點和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面。總之，希望經過我們一年的努力能夠在學生會內部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。 （本版塊的具體活動內容主要依據(jù)學院和兄弟部門的具體要求而定）
3、創(chuàng)新方面
生活部作為一個幕后部門，一直以來都是默默在背后為學院，為老師，為同學服務，在聯(lián)合兄弟部門舉辦各類活動的時候的時候也大多是在不為同學們所知的后勤工作。正因為如此，今年生活部計劃聯(lián)合部分兄弟部門開展一生活部自己的特色活動，在服務同學的同時，也能對生活部做一個很好宣傳。
生活之中充滿了無盡的知識和無窮的樂趣，我部計劃聯(lián)合宣傳部創(chuàng)辦《溫馨小貼士》小報，小報內容會與同學的日常生活密切相關，初步計劃有“一周天氣變化趨勢”、“生活小知識”“趣味小知識”等版塊，具體還有待聽取研究生會全體成員的意見和建議再做最終確定。
以上就是本年度生活部工作的大致計劃，體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念，要一一開展實施還需要學院領導老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年，更將是我們***學院學院取得巨大發(fā)展的一年。
***學院研究生會生活部
*年*月*
120工作計劃書篇3
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康xx以及xx。其中康xx年任務100w，本次定貨會任務按年任務10*3*1.17的任務標準來計算，即任務為35.1w元。xx年任務50w，定貨會任務 17.55w元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1.5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。
然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續(xù)捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
120工作計劃書篇4
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。
四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。
120工作計劃書篇5
根據(jù)旅行社目前的經營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在提升自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經營能力有限。
所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以經過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制作一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以經過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。
3.經過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.提升與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2000人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、提升與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷商品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一商品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一商品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游商品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
