為了提升個人的專業(yè)能力，一定要學會將后續(xù)階段的工作計劃制定好，提升我們的工作效率，這是保證工作的重要途徑，熊做好工作計劃開始，下面是范文社小編為您分享的120工作計劃書6篇，感謝您的參閱。
120工作計劃書篇1
一、學校食堂建設(shè)及營養(yǎng)午餐方面
1、學校食堂在去年建設(shè)的基礎(chǔ)上，需更加完善食堂體制，并增設(shè)液化氣等防止停電的設(shè)備。加強教師食堂值日力度。
2、初步制定“營養(yǎng)午餐”實施方案和相關(guān)安全預(yù)案。試行后再進行修改完善。
二、德育工作具體計劃
1、堅持德育為首，教學為主，加大德育經(jīng)費投入和德育工作管理力度，具體擬出德育工作計劃，把德育工作抓實、抓好、抓出成效。
2、繼續(xù)堅持每周一政治業(yè)務(wù)學習制度，利用政治業(yè)務(wù)學習之機，加強教師職業(yè)道德教育，提高教師思想意識。加強對“四法一綱”的學習，提高教師依法執(zhí)教、依法治教水平。
3、在_月份定好20__年“六·一”活動的實施方案，認真組織開展“六·一”慶?；顒?，豐富少年兒童第二課堂生活，并借此機會給三好學生、優(yōu)秀班干，成績優(yōu)異的學生進行表彰，從而樹立學習的榜樣。
4、繼續(xù)堅持每周一升國旗制度，學校值周教師輪流作好國旗下的講話，并將講話稿存檔。
5、每天堅持做好學校的體操和眼保健操，并實行檢查制度，將檢查結(jié)果計入班級每天的日評比。
6、加強綠化工作，具體為：操場前的4個花池改種珍貴花草;校舍后面過道添置花池，并種上女真樹;還要因地制宜，將本地山上的一些具有觀賞性的樹種如杜鵑、香樟等栽種在廁所旁及其它空地上。
7、重新更新公開欄。
8、校園環(huán)境、教室衛(wèi)生：實行日匯報、檢查、評比、公開制度，做到校園環(huán)境衛(wèi)生天天有人掃，時時保清潔，開學初和各班主任及各室負責人簽訂整張治亂目標管理責任書，明確各類人員職責，做到學校“整臟治亂”處處有人管，時時有人管。
9、加強對《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的學習，用《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》嚴格要求學生，規(guī)范學生行為。
10、制定符合學校校情的相關(guān)規(guī)章制度，加大檢查督促力度，讓老師遵照制度真正教書育人。
三、教育教學工作
目標任務(wù)
(一)必須提前一周備課，備課節(jié)數(shù)按照課表備，代課教師只備考試科目，可以不備考查科目，考試科目必須寫強案，考查科目可以寫略案。
(二)各教師的教案必須擬寫一定(已上課的1/4)的課后記。
(三)上課必須使用普通話、執(zhí)教案上課，且上課內(nèi)容必須和教案吻合。
(四)在每周的教學常規(guī)工作檢查時，未按各教研組規(guī)定完成應(yīng)批改作業(yè)次數(shù)的，批改作業(yè)必須使用等級制，作業(yè)批改中不得范知識性錯誤的。
(五)各教師每上完一個單元，必須進行檢測(檢測時間延遲不得超過一個周)，測試完后，必須進行批改，批改完后，要進行登分及檢統(tǒng)計，并到教研組長處進行登記。
(六)各教師每學期必須幫扶3名后進生，每周至少幫扶1次，且作好記錄。
(七)每周一15：50前，各教師在規(guī)定的時間前將自己的應(yīng)完成的教學常規(guī)任務(wù)交由各教研組長檢查，教研組長如實作好記載，并在每周二的教師業(yè)務(wù)會上進行通報，教導主任，校長的各科教案交由各教研組長查，各教研組長統(tǒng)一交由教導主任查。
(八)制定__小學教學常規(guī)管理辦法，根據(jù)學校實情來管理學校常規(guī)管理。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，認真開展學校的教研活動，并做好相關(guān)記錄。
(九)繼續(xù)加強實行和完善績效工資制度。
(十)具體實施細則見《__小學教學常規(guī)管理辦法》及《__小學教學質(zhì)量獎懲制度》。
四、“兩基”工作
(一)鞏固好“兩基”成果，搞好各類數(shù)據(jù)的滾動及相關(guān)資料的收集整理。依法組織學生入學，抓好控輟保學工作。并按要求重新整理建立學籍。
(二)認真組織實施免費教科書的發(fā)放工作。
(三)加強學生實驗操作能力的培訓，提高學校圖書的借閱率。
(四)把學校的遠教設(shè)備維修好，讓學校的遠教設(shè)備給教師學生帶來豐富的學習資源。
五、總務(wù)后勤工作
(一)期初做好學校固定資產(chǎn)的編號登記，制定切實可行的財產(chǎn)管理制度，嚴格控制財產(chǎn)損失率在千分之五以內(nèi)。
(二)班級財產(chǎn)由總務(wù)處點交 班主任老師，實行月檢查制度，對損壞的財產(chǎn)班主任要及時修復和賠償，對s自然損壞和報損的財產(chǎn)要及時向總務(wù)處匯報，經(jīng)過總務(wù)處審查認定。
(三)保障學校各職能部門辦公用品的供給，確保各項工作的正常運轉(zhuǎn)。
(四)搞好校園的規(guī)劃、綠化、美化、凈化工作。
(五)認真準時完成上級安排的各類任務(wù)，整理好每張發(fā)票，及時報賬以便維持學校的周轉(zhuǎn)。
(六)建立合理的財務(wù)管理制度和財務(wù)工作計劃。
六、安全工作
(一)開學根據(jù)上級的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合學校實際，擬定小寨小學安全工作計劃。
(二)學校和教師簽訂安全目標管理責任書，教師和學生家長簽訂安全目標管理責任書，層層落實責任。
(三)利用專題講座、廣播、黑板報、主題班會等形式，加大安全工作方面知識宣傳。
(四)學校于4月底召開大型家長會，主要針對安全，學生學習情況等問題。
(五)認真開展好安全活動月的相關(guān)內(nèi)容。
(六)定期或不定期對校園實施進行檢查，及時消除安全隱患，對學校存在的安全隱患及時處理或向有關(guān)部門匯報，堅持每月15日前向中心校匯報一次安全工作情況。
七、少先隊工作
(一)結(jié)合校情制定學校少先隊工作計劃，建立健全少先隊領(lǐng)導機構(gòu)，搞好新隊員的入隊、編隊工作。
(二)組織開展好學校教師美化工作的檢查評比工作。
(三)組織開展好“六·一”的慶?；顒印?/p>
(四)收集整理好少先隊工作資料，建立健全少先隊檔案。
八、班級管理工作
(一)制定班級量化評分條例，繼續(xù)采取量化評分的形式，對班級管理的各項內(nèi)容逐一量化評分。
(二)加大班級管理檢查督促力度，檢查中堅持公平、公正、公開、的原則。
(三)每學期根據(jù)量化評分的高低，評出一定數(shù)量的優(yōu)秀班級體和優(yōu)秀班主任，學校給予一定的物質(zhì)或精神獎勵。
120工作計劃書篇2
第一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育。
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務(wù)治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
120工作計劃書篇3
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)的著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己xx年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)。機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，
與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標。專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場。參加專業(yè)展銷會。上網(wǎng)。電話。陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏
洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識。綜合能力。都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上。落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導。部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力。認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
xx年，我有著的.期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠！
我從20xx年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：
第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢？
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能。設(shè)計。品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周。每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周。每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。
120工作計劃書篇4
1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預(yù)期的目標。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執(zhí)行失去信心。
4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導致我在20x年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。
活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執(zhí)行標準。
2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解。
4、公司倉庫的管理。20x年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。
5、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。
120工作計劃書篇5
新的學期跚跚來臨，新年的喜氣和活力還是余寒未盡。每個同學都帶著狂熱的笑容回到學校，整個校園充滿了一股青春的氣息。今年，我們學習部將會更加努力為同學服務(wù)，讓這種“如坐春風”的感覺永葆下去，為建校的精神文明貢獻我們璀璨的力量。
今年我們學習部將采取分工管理的方式，讓每位成員都能盡自己的力量去協(xié)助部門的工作。工作計劃大體分為以下幾點：
1)在新學期開始后，采取有效措施來協(xié)調(diào)部門的管理，盡量傾聽成員們的意見，力求使整個部門的成員更加團結(jié)互助，真正做到不計較個人的利益，全心全意的投身到學習部的工作當中。
2)晚自修執(zhí)勤工作的安排情況：
a)結(jié)合成員們的實際情況，我將部門成員分成八個小組，每個小組每星期執(zhí)勤兩次，每個小組有一位組長，分別負責該小組的執(zhí)勤工作。每星期組織一些成員統(tǒng)計好執(zhí)勤表，按期把統(tǒng)計名單交給學生科。
b)每天晚上成員檢查的工作主要有：1)檢查胸卡2)衛(wèi)生登記3)紀律監(jiān)督4)收看新聞5)查處拖鞋 3)我部將在新的學期開展一些有意義的活動。
例如：如團委學習部聯(lián)合開展一次“答辯比賽”……
4)新的學期我部將成立一個文學社。由其中選出的一名干事負責。
5)我部決定每雙周的星期四召開一次學習委員會議，會議的主要任務(wù)是交流思想，征求意見和建議。讓我們暢所欲言，以長補短。
120工作計劃書篇6
一、 活動名稱：信息工程系‚杯‛第*屆校園大學生 (活動名稱要簡單，突出主題)
二、 活動主題：
(主題新穎，有創(chuàng)造力，能吸引人，發(fā)揮群眾力量一起想，到群里討論是不錯的方法)
三、 參賽對象：誠毅學院信息工程系學生(大型的可以為全院)
四、 活動內(nèi)容：
(一)、賽制
(賽制由負責部門定出，要明確賽程，時間，地點)
(二)、比賽形式：
(是比賽內(nèi)容，也是說明，所以要寫的清楚有條例，要讓所有人一看就明白，不能有什么歧義，這就是比賽單天的比賽過程了。如果有初賽，復賽，決賽，都要寫清楚比賽過程)
(三) 、評分辦法：
(這不但是給評為作為標準的，也是給參賽者的比賽直接信息，知道比賽哪里是重點，哪里是評分點，要寫清楚)
(四)、評比內(nèi)容：
(是一個評為打分點，可以根據(jù)需要設(shè)定，可以刪減。)
(五)、獎勵辦法：
(必須把獎項都寫出來，有什么獎項，人數(shù)，還有獎勵的物料寫清楚，物料不確定的，可以不寫，寫到人數(shù)即可，在后面寫下大約的價格，在后面預(yù)算也要寫出來)
五、活動要求
學生會各部門要高度重視、狠抓落實，按照有關(guān)要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能過順利有序地進行;要精心組織、層層推進，充分發(fā)動廣大同學積極參與，使本次活動更具覆蓋面和影響力。各參賽選手請按規(guī)定時間、地點參加抽簽和比賽，不能到場抽簽者可委托他人或由工作人員代抽決定，不得更改。沒有參加抽簽或未按節(jié)目順序到場者視為自動棄權(quán)(除有不可抗力因素外)。
(這點非常重要，寫出活動的一些應(yīng)急措施等，也可以算是上屆工作的一個小小總結(jié)和補充。)
附件一：參賽步驟
附件二：宣傳方法
附件三：經(jīng)費預(yù)算
主辦：共青團集美大學誠毅學院信息工程系委員會 承辦：信息工程系學生會
策劃：信息工程系學生會**部、**部
