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個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇1
幼兒園小班教師下學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃范本1
幼兒教育區(qū)別于其他，要以關(guān)懷包容為主，特此提出本計(jì)劃。希望各位幼兒教師們能依照計(jì)劃進(jìn)行工作。
一、幼兒基本情況分析
我班現(xiàn)有幼兒34名，其中男生16名，女生18名。經(jīng)過上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，全班幼兒的各項(xiàng)能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，而且一個(gè)個(gè)都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊，一起游戲，學(xué)習(xí)。全班幼兒都能適應(yīng)集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學(xué)本領(lǐng)，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學(xué)會(huì)了自己吃飯，自己穿脫衣服，早上進(jìn)園會(huì)主動(dòng)同老師問“早”，“好”，“再見”。平時(shí)大部分幼兒能夠大膽，清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲，對(duì)于一些體育器械他們能熟練的使用，并會(huì)想多種方法來玩。但畢竟還是小班孩子嘛，一學(xué)期下來，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，個(gè)別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動(dòng)作發(fā)展不平衡，而且還有個(gè)別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，挑食，爭搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。
二、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，根據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》精神，從過去權(quán)威式的組織者，講授者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛變夯顒?dòng)的伙伴式的支持者，合作者和引導(dǎo)者。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，參照本年齡階段幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，時(shí)時(shí)加以對(duì)照，了解并把握本班幼兒的發(fā)展水平，積極引導(dǎo)，把握好教育的時(shí)機(jī)，并組織生動(dòng)，有趣的教學(xué)計(jì)劃，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
三、本學(xué)期主要工作任務(wù)及實(shí)施措施
(一)合理安排日常教育教學(xué)活動(dòng)
具體措施
1.制定適合本班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平的教學(xué)計(jì)劃和班務(wù)計(jì)劃
2.創(chuàng)造和諧，寬松的教育環(huán)境，充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)這一資源促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。
3.根據(jù)幼兒對(duì)游戲的愛好，充分運(yùn)用游戲作為幼兒活動(dòng)的基本形式，在對(duì)幼兒感興趣的動(dòng)手活動(dòng)中訓(xùn)練小肌肉動(dòng)作，手眼協(xié)調(diào)，同時(shí)幫助幼兒認(rèn)識(shí)一些基本圖形，并會(huì)嘗試圖形的匹配。
4.教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備(包括活動(dòng)材料的準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的準(zhǔn)備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強(qiáng)弱安排準(zhǔn)備。
(二)鍛煉幼兒身體，促進(jìn)其身心全面健康的發(fā)展
具體措施：
1.在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間。
2.開學(xué)兩周內(nèi)教會(huì)幼兒學(xué)做早操，能跟上音樂連起來。
3.注重平時(shí)的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發(fā)展和提高，在期末對(duì)幼兒進(jìn)行測查，檢測幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展情況。
(三)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，形成良好常規(guī)
具體措施：
1.根據(jù)本班的情況，以《幼兒園班級(jí)管理》為指導(dǎo)，制訂合理，科學(xué)的班務(wù)工作計(jì)劃，并保證在日常工作中逐步落實(shí)，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2.運(yùn)用標(biāo)記，故事等形式讓幼兒明確一日要求，繼續(xù)養(yǎng)成良好的常規(guī)。
3.積極配合幼兒園開展各項(xiàng)工作。
(四)做好家長工作，取得家長信任
具體措施：
1.開學(xué)后利用接送幼兒的機(jī)會(huì)與家長溝通，了解幼兒在家情況，與家長交流教育方法，家園配合，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。
2.每個(gè)主題更換家長園地內(nèi)容，內(nèi)容的選擇體現(xiàn)豐富性，實(shí)用性，教育性，讓家長根據(jù)家長園地的
內(nèi)容對(duì)幼兒的薄弱環(huán)節(jié)加以輔導(dǎo)，復(fù)習(xí)。
3.每月認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系卡》，從而使家長更好的了解幼兒在園情況。
(五)培養(yǎng)幼兒美工興趣，發(fā)展班級(jí)特色。
具體措施：
1、利用班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)美工氛圍。
2、每日開展手工訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒興趣。
3、區(qū)域活動(dòng)投放充足的手工材料，以便幼兒活動(dòng)中選擇。
4、將幼兒的手工作品主題活動(dòng)相結(jié)合，布置于主題活動(dòng)墻飾。
以上是我班新學(xué)期的班務(wù)計(jì)劃，在工作實(shí)施過程中我們將根據(jù)實(shí)際適當(dāng)調(diào)整與完善，現(xiàn)將工作要點(diǎn)安排如下：
二三月份：
1.認(rèn)真做好開學(xué)大掃除、家訪。
2.完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
3.常規(guī)訓(xùn)練
4.教幼兒早操
5、植樹節(jié)愛綠護(hù)綠活動(dòng)。
四月份：
1.準(zhǔn)備參加教師課堂教學(xué)大賽。
2.親子純有活動(dòng)。
五月份：
1.家庭才藝大賽。
2.對(duì)家長開放半日活動(dòng)觀摩。召開家長會(huì)。
3.早操表演。
4、舉辦第五屆小蓓蕾藝術(shù)節(jié)。
六月份：
1.慶“六一”幼兒繪畫展。
2.幼兒口語測試及口語大賽。
3.幼兒發(fā)展評(píng)估。
4.收集，資料，歸放物品，做好學(xué)期結(jié)束前的各項(xiàng)考核、評(píng)價(jià)工作。
幼兒園小班教師下學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃范本2
一、班況分析
新年過去了，我們迎來了小二班的第二學(xué)期。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活，大多數(shù)孩子基本上已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的班級(jí)生活，只有個(gè)別小的孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放;午睡時(shí)在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);在語言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。
應(yīng)該說上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語言表達(dá)能力等。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我們將在《綱要》和《幼兒園課程》的指導(dǎo)下，結(jié)合《綱要》中各領(lǐng)域目標(biāo)，制定適合幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)教育活動(dòng)，準(zhǔn)備色彩鮮明、形象直觀的教具，讓幼兒在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)《綱要》中各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動(dòng)環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計(jì)劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
三、主要工作及措施
1、語言領(lǐng)域中，在教育活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、生活活動(dòng)中，會(huì)正確使用禮貌用語，學(xué)會(huì)與伙伴交談，傾聽他人講話，用完整話與他人交流等。
2、社會(huì)領(lǐng)域中，敢于在活動(dòng)中大膽的與伙伴交往，初步學(xué)習(xí)規(guī)則意識(shí)，懂得與伙伴合作和分享，做力所能及的事，愛自己的父母及周圍人。
3、在科學(xué)領(lǐng)域中，認(rèn)識(shí)簡單的幾何圖形，1和許多的關(guān)系簡單的排序等，在區(qū)域活動(dòng)中通過與材料的互動(dòng)，學(xué)習(xí)動(dòng)手動(dòng)腦探究問題的能力。
4、在藝術(shù)領(lǐng)域中，能大膽地運(yùn)用手中工具進(jìn)行涂色、粘貼，學(xué)習(xí)畫簡單的單線條物體。
5、健康領(lǐng)域中，養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，自己穿脫衣服鞋子，喜歡與伙伴共同游戲。
6、在教育教學(xué)的同時(shí)充分發(fā)揮好教科研的先導(dǎo)作用，認(rèn)真搞好古詩文誦讀和聽讀識(shí)字的教科研活動(dòng)。幼兒在與材料的交互作用中，使幼兒語言表達(dá)能力、交往能力，合作分享及探究能力，動(dòng)手能力，自理能力都得到不同程度的提高。能背誦簡短的兒歌、古詩文。
四、教育教學(xué)目標(biāo)
a、健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。
3、知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
4、喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
b、語言領(lǐng)域
1、樂意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對(duì)方講話，能理解日常用語。
3、能清楚的說出自己想說的事。
4、喜歡聽故事、看圖書。
5、能聽懂并會(huì)說普通話。
c、社會(huì)領(lǐng)域
1、能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心。
2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
5、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
d、科學(xué)領(lǐng)域
1、對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲。
2、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題。
3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。
5、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
e、藝術(shù)領(lǐng)域
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
3、能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
幼兒園小班教師下學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃范本3
一、現(xiàn)狀分析：
?綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！蓖ㄟ^上學(xué)期的培養(yǎng)和努力，幼兒在家長和老師的共同教育指導(dǎo)下，在各方面都有了很大的進(jìn)步，如在行為習(xí)慣上、自理能力上、學(xué)習(xí)思維上都有了明顯的提高。我們深感家園共育的良好效益。家長得天獨(dú)厚的教育資源，給了我們工作上極大的支持和幫助。本學(xué)期我們以實(shí)施家園同步教育為突破口，統(tǒng)整各方教育資源，從而使家長樹立了正確的教育觀念，掌握科學(xué)的育兒知識(shí)，提高了家庭教育水平，提高家長素質(zhì)，共同用科學(xué)的方法啟迪和開發(fā)幼兒的智力，促進(jìn)了幼兒素質(zhì)的全面提高。
二、家長工作目標(biāo)
1、通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對(duì)每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2、通過開展各種各樣形式的活動(dòng)，如家教知識(shí)講座，家長咨詢活動(dòng)，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識(shí)，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合時(shí)勢(shì)的家教觀。
3、開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動(dòng)，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對(duì)家長半日開放活動(dòng)，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請(qǐng)家長對(duì)我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4、結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動(dòng)，三月八日親子活動(dòng)，慶六一等游戲活動(dòng)，家園共同參與活動(dòng)，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三、具體安排：
二月份：
1、制訂班級(jí)家長工作計(jì)劃。
2、家長和孩子一起自制燈籠參與幼兒園燈展。
3、召開新學(xué)期家長會(huì)。
三月份：
1、3月5日學(xué)雷鋒。
2、3月8日半日親子活動(dòng)“我為媽媽做件事”。
3、3月12日植樹親子活動(dòng)。
四月份：
1、清明節(jié)緬懷先烈
2、世界地球日愛護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源
五月份：
母親節(jié)給媽媽分擔(dān)家務(wù)活動(dòng)
六月份：
慶六一兒童節(jié)
幼兒園小班教師下學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃范本4
愉快的寒假生活結(jié)束了，新的學(xué)期開始了，對(duì)于寶寶們的個(gè)性、有些幼兒生活習(xí)慣通過上半個(gè)學(xué)期的接觸我們都基本了解。今年我們還有新入園的幼兒要去了解，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)，以便讓孩子們盡快適應(yīng)集體生活。本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接小班的寶寶們?nèi)雸@。開學(xué)初，我們的班級(jí)工作重點(diǎn)堅(jiān)持以新綱要為指南，以解讀為指導(dǎo)，樹立服務(wù)意識(shí)，抓好常規(guī)訓(xùn)練的培養(yǎng)，重視教育教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。因此，本學(xué)期我班將從常規(guī)訓(xùn)練;生活、衛(wèi)生習(xí)慣;家長工作和安全工作幾個(gè)方面去開展工作。
一、生活管理方面
小班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無形中我們的工作壓力就特別大。因此，我們?cè)谂囵B(yǎng)幼兒生活習(xí)慣方面，就要加強(qiáng)日常生活習(xí)慣的培養(yǎng)，做到不辭辛苦，反復(fù)訓(xùn)練幼兒定時(shí)拉尿，拉屎：如自己穿脫衣褲，有尿、有屎、會(huì)及時(shí)告訴老師，并在老師的幫助下，學(xué)習(xí)正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個(gè)別幼兒拉在身上，老師必須做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時(shí)把臟的衣褲洗掉。
小班的小朋友在吃飯的時(shí)候，情緒也特別不穩(wěn)定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會(huì)來接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會(huì)傷心地哭了起來，這時(shí)候小朋友吃起飯來就很困難。老師在午飯期間必須做到保證每個(gè)小朋友都要進(jìn)食一定的飯量，讓他們?cè)诎察o聲中愉快的進(jìn)餐。并逐漸培養(yǎng)幼兒自己獨(dú)立進(jìn)餐用鼓勵(lì)的語言。
二、常規(guī)訓(xùn)練方面
常規(guī)訓(xùn)練是我們小班本學(xué)期的主要任務(wù)。幼兒進(jìn)院年齡小，加上在家有家長包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習(xí)慣、文明行為的培養(yǎng)，貫穿在幼兒一日生活當(dāng)中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：知道聽鈴鼓聲上位，休息;集體上廁所、喝水;飯前要洗手，午睡前上廁所;愛惜玩具，不亂扔，知道物歸原處;與同伴友好相處，不爭奪、獨(dú)占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家;有禮貌地向老師問早、再見;學(xué)習(xí)做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒愛勞動(dòng)的習(xí)慣;在共同活動(dòng)中要聽指揮守紀(jì)律、戶外活動(dòng)時(shí)不亂跑，避免事故的發(fā)生。
三、家長工作方面
在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動(dòng)地和家長溝通。利用“接送準(zhǔn)備”向家長介紹幼兒園的規(guī)章制度，家長的行為規(guī)范及家長需要配合老師做好的工作等。認(rèn)真建立幼兒成長檔案，及時(shí)反映幼兒在院的情況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的情況，以便有針對(duì)性地進(jìn)行教育，爭取每個(gè)幼兒能在原有的基礎(chǔ)上都有所進(jìn)步。認(rèn)真辦好《家園共育》欄目，讓家長通過這欄目了解班上的情況，暢所欲言地說出自己的建議。認(rèn)真填寫交接班本，把一些特殊的情況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時(shí)間和家長談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿意。
四、安全工作方面
將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動(dòng)當(dāng)中、時(shí)刻關(guān)注每一位幼兒(特別是較特殊的幼兒);認(rèn)真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查;嚴(yán)格使用接送制度;當(dāng)天常清點(diǎn)人數(shù)，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發(fā)生;老師經(jīng)常反復(fù)叮囑幼兒注意安全，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)及安全意識(shí)教育，強(qiáng)化幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和能力;班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設(shè)備的安全使用;及時(shí)發(fā)現(xiàn)班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應(yīng)放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒;隨時(shí)注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)室。
總之，我們的工作就是這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級(jí)生活中健康的成長，就是我們每位老師最大的心愿。
幼兒園小班教師下學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃范本5
一、班況分析：
新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過兩周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為。原來的幼兒在經(jīng)過一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與老師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫助下，會(huì)穿脫衣服;在學(xué)習(xí)、游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);但是，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，爭搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，針對(duì)幼兒各方面的表現(xiàn)，制定新的教育教學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
二、工作計(jì)劃：
幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活，把五大領(lǐng)域課程有機(jī)結(jié)合起來，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力，形成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)年齡較小的幼兒進(jìn)行特別的愛護(hù)，多鼓勵(lì)和幫助他們，幫助他們樹立自信心，結(jié)合其特長給予其適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，堅(jiān)持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)能力，發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
三、發(fā)展目標(biāo)：
(一)健康領(lǐng)域：
1、適應(yīng)幼兒園的集體生活，鞏固獨(dú)立進(jìn)餐和入廁的習(xí)慣，學(xué)習(xí)洗臉、刷牙、能自己穿脫衣、褲、鞋、襪;學(xué)習(xí)坐、站、走的正確姿勢(shì)。
2、了解簡單的保健衛(wèi)生知識(shí)，認(rèn)識(shí)五官及主要功能，懂得并學(xué)習(xí)保護(hù);樂于接受疾病預(yù)防和治療，懂得健康的重要性。
3、愛吃多種食物，養(yǎng)成主動(dòng)喝水的習(xí)慣。
4、知道并學(xué)習(xí)避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。
5、愉快參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動(dòng)作。
(二)語言領(lǐng)域：
1、學(xué)習(xí)注意傾聽，理解日常用語;繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話，能用簡單的語言回答別人的問題，表達(dá)自己的愿望和需要;聽懂日常用語并能按語言調(diào)節(jié)自己的行為。
2、喜歡讀兒歌、聽故事、看表演、看圖書，并樂意表達(dá)自己的感受。
3、學(xué)說普通話，學(xué)習(xí)完整地表達(dá)自己的要求。
4、在語言活動(dòng)中學(xué)會(huì)大聲表述，在日?；顒?dòng)中不叫喊。
(三)社會(huì)領(lǐng)域：
1、在老師的啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并作出安慰、關(guān)心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)有禮貌地求助和感謝他人的幫助。
2、喜歡和同伴一起游戲，學(xué)習(xí)分享、等待和交流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂。
3、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習(xí)慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、觀察周圍生活環(huán)境極其變化，能接觸新鮮的事物。
5、喜歡參與各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂的氛圍。
(四)科學(xué)領(lǐng)域：
1、喜歡操作、擺弄，能堅(jiān)持較長時(shí)間，嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，感知事物的特征，學(xué)習(xí)進(jìn)一步的分類、比較。
3、引導(dǎo)幼兒在熟悉的生活中形成初步的數(shù)概念。
4、親近大自然、喜歡并學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的動(dòng)植物。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域：
1、在成人的引導(dǎo)下，能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的花草樹木、小動(dòng)物、交通工具等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂和觀看美術(shù)作品，能借助動(dòng)作、表情、語言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、試用自己喜歡的顏色、材料工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧，只有大膽的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
4、用正確、自然的聲音唱歌，感受歌曲中的節(jié)奏和情緒。
四、具體措施：
(一)健康領(lǐng)域：
1、組織各種戶外活動(dòng)、體育游戲等培養(yǎng)幼兒對(duì)活動(dòng)興趣，動(dòng)作的協(xié)調(diào)性;靈活性和初步發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，增強(qiáng)其體質(zhì)。
2、在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間，為幼兒提供多種運(yùn)動(dòng)器具、自制玩具，引導(dǎo)幼兒會(huì)玩、愛玩。
3、注重平時(shí)的觀察，發(fā)展和提高幼兒跑，跳，投擲，平衡，鉆爬等一些基本技能。
4、通過各種體育游戲逐步增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力。
(二)語言領(lǐng)域：
1、培養(yǎng)幼兒能堅(jiān)持說普通話，并使用正確的普通話，通過個(gè)別談話，自由活動(dòng)，指導(dǎo)個(gè)別幼兒進(jìn)行一些聽說練習(xí)。
2、通過教學(xué)活動(dòng)，區(qū)角活動(dòng)培養(yǎng)幼兒安靜地聽同伴說話，不隨便插話，養(yǎng)成在集體活動(dòng)中傾聽別人講話的習(xí)慣。
3、各個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，注重個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)在集體面前講話。
4、鼓勵(lì)幼兒能較大方地在眾人、集體面前表達(dá)自己的意思。
(三)社會(huì)領(lǐng)域：
1、利用節(jié)假日讓幼兒感受、觀察家人勞動(dòng)的辛苦并學(xué)會(huì)尊重成人的勞動(dòng)，學(xué)會(huì)幫助成人做一些力所能及的事，學(xué)會(huì)關(guān)心成人。
2、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習(xí)慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
(四)科學(xué)領(lǐng)域：
1、知道春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征，初步了解季節(jié)與人們的生活關(guān)系。
2、利用散步、春游等活動(dòng)初步讓幼兒學(xué)習(xí)使用感官，感知季節(jié)的變化，引起幼兒觀察的興趣。
3、選擇適合小班幼兒的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)幼兒積極地投入活動(dòng)，初步探索觀察簡單的科學(xué)現(xiàn)象。
4、通過各種活動(dòng)和智力游戲、角色游戲等開發(fā)幼兒智力，促進(jìn)幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域：
1、利用各種繪畫手段與方法培養(yǎng)幼兒對(duì)繪畫的興趣，初步學(xué)習(xí)用印章、棉簽、手指、油畫棒等作畫。
2、學(xué)習(xí)粘貼、撕紙和簡單的折紙技能，用搓、團(tuán)、壓等技能塑造簡單的物體。
3、通過音樂活動(dòng)，讓幼兒學(xué)會(huì)用正確的姿勢(shì)，自然的聲音，一句一句地唱。
4、通過各類游戲活動(dòng)與教學(xué)活動(dòng)鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)自己。
五、日常生活：
1、為每位幼兒提供表現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自信心和自尊心。
2、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律和尊重他人。
3、充分利用家庭、幼兒園，帶領(lǐng)幼兒參觀、郊游、游戲，使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關(guān)系和工作、產(chǎn)生愛爸爸媽媽、愛幼兒園、愛老師、愛同伴的情感。
4、豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。
5、通過教師提醒和教育，培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
六、家長工作：
1、通過家訪、電話聯(lián)系等方式向家長反映孩子的變化和異常，了解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，并達(dá)成共識(shí)。
2、利用孩子接送的時(shí)間，與家長進(jìn)行面對(duì)面地交流，真實(shí)反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達(dá)成共識(shí)。
3、出好《家長園地》，讓家長及時(shí)了解幼兒園的活動(dòng)安排、孩子在園情況、成功育兒經(jīng)驗(yàn)、本班孩子的成長摘記等，增強(qiáng)家長的參與意識(shí)，提高了可看性，發(fā)揮橫向互動(dòng)作用，使《家長園地》成為教師和家長之間溝通的橋梁。
4、本學(xué)期向家長開放一次半日活動(dòng)，安排教學(xué)活動(dòng)觀摩等活動(dòng)，讓家長進(jìn)一步了解幼兒教育的重要性、幼兒園教育的模式和方法，親眼目睹自己孩子在園的活動(dòng)情況，從而優(yōu)化家庭教育行為。
七、每月工作安排。
三月份：
1、繼續(xù)做好幼兒的情緒穩(wěn)定工作。
2、召開小班級(jí)段家長會(huì)
3、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動(dòng)
4、開展親子種植活動(dòng)。(種大蒜)
5、安全教育活動(dòng)：養(yǎng)成良好的自律意識(shí)，不抓人、不咬人，與同伴友好相處!
四月份：
1、主題活動(dòng)：我喜歡的動(dòng)物
2、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動(dòng)
3、安全教育：他為什么肚子疼藥片寶寶的話
五月份：
1、開展主題：“千字文體操比賽”.
2、結(jié)合季節(jié)繼續(xù)調(diào)整環(huán)境創(chuàng)設(shè)
3、“五一”勞動(dòng)節(jié)慶?；顒?dòng)
4、準(zhǔn)備慶“六一”節(jié)目
六月份：
1、開展慶“六一”活動(dòng)。
2、節(jié)日教育：端午節(jié)的來歷。
3、認(rèn)識(shí)夏季的各種水果。
七月份：
1、學(xué)期班務(wù)總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié)。
2、幼兒假期安全教育。
個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇2
轉(zhuǎn)眼一年又過去了，對(duì)于本人來說，又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中，由于上級(jí)、報(bào)社和部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同行同事以及親友的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在稿件撰寫、新聞攝影、政治敏銳力和組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高?？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將20xx年工作簡要總結(jié)如下：
一、學(xué)而時(shí)習(xí)之，不斷提高
作為一名黨報(bào)記者，在20xx年的一年工作和學(xué)習(xí)生活中，本人不斷提高自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動(dòng)上與上級(jí)部門、報(bào)社保持一致，做到正確宣傳黨的綱領(lǐng)、路線、方針、政策，以及中央、省和市的各項(xiàng)中心工作，加強(qiáng)群眾觀點(diǎn)，貫徹群眾路線。本人重視理論學(xué)習(xí)，利用工余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，溫習(xí)新聞學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、漢語言文學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科知識(shí)，不斷拓展知識(shí)和認(rèn)知面，時(shí)刻關(guān)注世界和中國傳媒界的信息，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊提高。
二、吃得苦中苦，愛崗敬業(yè)
作為一名一線記者，本人主要負(fù)責(zé)跑紀(jì)委、文化、宣傳、體育以及一些市領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)等線口，為了捕捉到信息含量大，新聞價(jià)值高的新聞信息，本人堅(jiān)持深入現(xiàn)場、深入基層、深入生活、深入群眾，做到腦勤、耳勤、手勤、腿勤和不怕苦、不怕臟、不怕累的工作作風(fēng)。在過去的一年中，跑遍了全市9個(gè)縣(市、區(qū))，同時(shí)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，聯(lián)絡(luò)了一批通訊員，有意識(shí)地培植了一些線人。在20xx年某某月報(bào)道鉛中毒工作中，不怕辛苦，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，采寫了大量有價(jià)值的新聞稿件，受到了上級(jí)部門和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。20xx年某某月采寫的《紗布遺腹作孽痛不欲生十三年》、《紗布遺腹案是普法成功的個(gè)案》等，引起了各方關(guān)注，收到了良好的社會(huì)效果。此外，在協(xié)助市紀(jì)委報(bào)道廉風(fēng)和暢教育方面，也受到了市紀(jì)委的肯定。
三、勵(lì)志耕耘，永不止步
作為一名新晉記者，自20xx年某月進(jìn)入新聞?dòng)浾哧?duì)伍，如何履行記者的職責(zé)，怎樣做好本職工作是本人一直以來都在思索的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年本人采寫的各類報(bào)道共408篇，其中包括消息、通訊、新聞攝影、文藝作品、評(píng)論等，參與了市兩會(huì)報(bào)道、團(tuán)市委文化信息年報(bào)道、供電安全運(yùn)行900天系列報(bào)道、市四運(yùn)會(huì)報(bào)道、城鄉(xiāng)清潔工程系列報(bào)道、市委全會(huì)報(bào)道等，并得到了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛，為新辟欄目《清遠(yuǎn)人在他鄉(xiāng)》作開篇報(bào)道《湘西宋祖英，粵北趙文英》，隨后遠(yuǎn)赴青海西寧、甘肅蘭州等地采寫《翱翔在青藏高原的南粵雄鷹記空軍某部歐富榮》、《病人常把他當(dāng)作最親密的朋友訪甘肅省腫瘤醫(yī)院胃腸外科主任李洪華》等稿件。
20xx年6月，本人與報(bào)社一名攝影記者負(fù)責(zé)采寫國慶前夕推出的清遠(yuǎn)當(dāng)代史記大型系列報(bào)道，深入到連州、連南、連山、陽山、英德、佛岡、清新等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，親臨當(dāng)年戰(zhàn)爭和建設(shè)現(xiàn)場，采寫了近20篇幾萬字的稿件，在社會(huì)上引起了巨大反響，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行的認(rèn)可與一致好評(píng)。
勵(lì)志耕耘銳意進(jìn)取。經(jīng)過不懈努力，雖然20xx年本人圓滿完成了本職工作，但是20xx年已過，20xx年還有更多的挑戰(zhàn)，本人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)，艱苦奮斗的精神，為清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)社盡心盡力，奉獻(xiàn)一己微薄之力。
個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇3
大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在某某年財(cái)務(wù)部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對(duì)本部門做的一個(gè)工作總結(jié)：
1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款/及時(shí)的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。
2、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時(shí)有用的信息，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義。
3、總賬崗位：在前面的個(gè)人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。
4、財(cái)務(wù)部門：總的來說本年度財(cái)務(wù)部門算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。
總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著某某年的逝去而成為歷史，在新的一年某某到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會(huì)更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！
個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇4
光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅(jiān)持工作；努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊(duì)，其中以年輕的骨干為主，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。
20xx年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。
護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在即將迎來的20xx年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來激勵(lì)我更加努力的工作。
個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇5
一 、本年度工作總結(jié)
11年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的.技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二。部門工作總結(jié)
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三。市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場會(huì)丟失更多的客戶。
四。20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇6
在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作，按照年度工作計(jì)劃和科室工作安排，團(tuán)結(jié)全科室的同志們，在工作中始終堅(jiān)持飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，保證科室各項(xiàng)工作全方位地為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)、為全體師生員工服務(wù)，現(xiàn)將我一年工作總結(jié)述職如下：.
一、 深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平
作為黨辦主任，我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，能夠與時(shí)俱進(jìn)，努力做"三個(gè)代表"的實(shí)踐者。
根據(jù)黨中央的統(tǒng)一部署，今年在全黨范圍內(nèi)開展了以三個(gè)代表為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我積極配合黨支部組織開展全校的先進(jìn)性教育活動(dòng)，按照上級(jí)要求及時(shí)制定各個(gè)階段的實(shí)施方案，并組織落實(shí);在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室按時(shí)完成了先教活動(dòng)要求報(bào)送的各項(xiàng)文字材料和各項(xiàng)報(bào)表。同時(shí)我個(gè)人也按照校先教辦的要求，認(rèn)真參加先教各階段的各項(xiàng)工作，做了上萬字的讀書筆記，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)、黨性剖析材料及個(gè)人整改方案，通過先進(jìn)性教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感 ，增強(qiáng)了政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)了用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。
二、 擺正位置、做好服務(wù)工作
作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。因此我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作，而我在實(shí)際工作中也是這樣做的。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)地想問題，辦事情，力爭把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí)，我也總是從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個(gè)部門的每一位同志，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會(huì)務(wù)、人事管理、工資管理、安全保衛(wèi)、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作，是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。特別今年學(xué)校大事特別多，人事制度改革、競聘上崗、招聘工作、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育、自治區(qū)成立五十周年大慶、百名院士進(jìn)百校活動(dòng)、校運(yùn)會(huì)等大事接二連三地到來。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、精神文明建設(shè)、安全保衛(wèi)各項(xiàng)工作外，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的情況下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)。為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出了我們的貢獻(xiàn)。
三、人事工作
除擔(dān)任黨辦主任外，我還承擔(dān)著學(xué)校的人事工作。由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已超過200人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是我一個(gè)專職人事干事在承擔(dān)此項(xiàng)工作。在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門要求認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作。20xx年完成了職工全年正常工資和結(jié)構(gòu)工資的審核發(fā)放工作;按時(shí)為待課教師造放工資和結(jié)構(gòu)工資;依照上級(jí)部門的要求，要在20xx年6月30日以前完成事業(yè)單位工作人員的勞動(dòng)合同的簽訂工作。在時(shí)間緊、工作量大的情況下，我和辦公室工作人員加班加點(diǎn)，認(rèn)真做好勞動(dòng)合同簽訂前的政策宣傳及大量準(zhǔn)備工作，先后三批共完成了全校191名教職工的勞動(dòng)合同的簽訂與鑒證工作;由于上半年人事局忙于勞動(dòng)合同簽訂和招聘工作，兩年一次工資晉升工作放在了下半年，9月27日下文，9月30日就要求上報(bào)。
為確保完成職工們的正常工資晉升，我連續(xù)加班，每天工作15個(gè)小時(shí)以上，準(zhǔn)確計(jì)算出晉升工資人員名單及每人晉升數(shù)額。為114名教職工辦理了兩年一次的工資晉升手續(xù);完成了20xx年職稱評(píng)定前期報(bào)名、填表及材料準(zhǔn)備工作;為解決我校師資緊缺的情況，今年學(xué)校先后參加了兩次公開招聘工作，前期辦公室主要配合主管科室做好人才引進(jìn)的材料審查等各項(xiàng)工作;在辦手續(xù)時(shí)，由于我校入口教師較多，情況也較為復(fù)雜，每個(gè)人的情況各不相同，進(jìn)人手續(xù)也較以往繁雜。為了讓這些教師的手續(xù)順利辦好，讓他們更安心地工作。我及時(shí)和上級(jí)相關(guān)部門溝通，向他們逐個(gè)解釋每一位同志的情況，為一個(gè)人有時(shí)就跑好多趟。在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，今年共有35名同志通過公開招聘程序成為我校正式職工。
總之，一年來，本人在校黨支部和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項(xiàng)工作，但由于事務(wù)多、事情雜，所以在工作中有時(shí)有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇7
首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。
這種新舊交替是一年的結(jié)束還是新的一年的開始？是結(jié)束還是開始？這并不重要。重要的是：過去的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去了，遺憾了；收獲，豐富……在新的一年里，我的心中仍然有夢(mèng)想。有夢(mèng)想就有希望。
我們今年去了。在過去的一年里，我的個(gè)人工作不是很好。也許我還不夠努力。我沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我有一個(gè)小技巧。這里的每個(gè)人都應(yīng)該比我更有經(jīng)驗(yàn)，我希望你不要保留它。利用今天的機(jī)會(huì)，讓大家暢所欲言。事實(shí)上，作為一個(gè)醫(yī)藥代表并不意味著你需要大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是只要你掌握了一些技能，我不認(rèn)為它在測量我們年代難以成功，但他們也不同于環(huán)境在我們的區(qū)域，但這些技能應(yīng)該是我們每個(gè)人能做的事。首先成為一名銷售人員是很重要的，但是在制作產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該首先了解我們擁有的產(chǎn)品。在我們所稱的技能中，我們必須做五件事。勤奮，五快，遠(yuǎn)至五是腦、腿、眼、口、手；當(dāng)你勤奮的時(shí)候，我們必須多想想今天要做什么，明天要做什么？
例如，每天睡覺前，想想明天早上我要去哪里，要做什么，下午去哪里，要做什么？如果我今天沒有事情要做，我應(yīng)該給客戶打電話嗎？但是在給客戶打電話的時(shí)候，我們通常應(yīng)該在8點(diǎn)之前打電話，不會(huì)太晚影響到其他人。其實(shí)，打電話并不意味著我們能把事情做好，醫(yī)生也是人，他們也沒那么可怕，即使你說一句小小的問候，也許他也會(huì)感覺很好。
第二腿要勤奮，也就是說，我們思考要做什么，只要你做了，不管你成功與否，但你是在精神上做的。當(dāng)你無事可做或相對(duì)空虛時(shí)，去醫(yī)院四處走走。事實(shí)上，和他們聊天也很有趣。事實(shí)上，當(dāng)有事情的時(shí)候，沒有必要去找他們。它是否合適并不重要。我們應(yīng)該關(guān)心他們。這樣做的原因或多或少是為了感動(dòng)他們，讓他們覺得你是一個(gè)努力工作的人。
第三眼要勤奮，而是要更多地觀察周圍的環(huán)境，了解他們需要做的一些事情，比如看到他們?cè)谵k公室忙得不可開交，在辦公桌前東游西蕩，看看他們?cè)诓块T里能做些什么。更不用說，每個(gè)人都把他放在心上，下次他去的時(shí)候可以這樣做。舉個(gè)例子。夏天很熱，當(dāng)我去醫(yī)院的時(shí)候，我在做生意。我過去每次去那里都給他們帶西瓜或水果，那是很久以前的事了。他們說小陶你下次不要這么客氣，但當(dāng)我看到他們吃西瓜，我不得不到處找刀。我以前每次都知道吃。不管怎樣，我給你拿來了，我要吃了。我想我會(huì)的。為什么我每次給他們帶刀的時(shí)候不買一個(gè)西瓜呢？后來我去幫助他們。不是很貴，但他給我?guī)Я耸裁矗繌哪且院?，我成了那里的常客。你不必每次都買食物。你可以一舉兩得。雖然這只是一件小事，但對(duì)他們來說卻是一件大事！秦四口只是想看看它，他說他必須做最后。人們總是喜歡聽好話嗎？你多說幾句沒關(guān)系。但他感覺很舒服。我想在這里再說一遍。例如，如果我們經(jīng)常去其他地方，我們買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，并把它們帶回重要的客戶。至于怎么說，我不認(rèn)為每個(gè)人都已經(jīng)知道了。
記住，每次我去醫(yī)院的藥房，我不會(huì)每次都空手而歸。即使我有一瓶飲料，我也會(huì)隨身攜帶，因?yàn)槲蚁矚g買這些小東西。我基本上花了一個(gè)星期。我去過一次，但是每次導(dǎo)演來的時(shí)候，她都不想要，也沒有給我任何好東西。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。
雖然在過去的一年里我的工作并沒有取得很大的成功，但這是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下總結(jié)的一些技能。在新的一年里，我想利用我目前擁有的技能。我希望在您領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，我將為自己制定一個(gè)計(jì)劃來完成我們目前的主要產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)一些新產(chǎn)品。目前，我所建立的醫(yī)院是值得的。我會(huì)保持一定的銷量，并盡可能的提高銷量。我所在的醫(yī)院里還沒有出現(xiàn)這種情況。我會(huì)盡我最大的努力盡快開發(fā)，這是新品種的開發(fā)。我會(huì)像我的直屬上司一樣匯報(bào)具體的計(jì)劃。
我希望在新的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們能夠把這項(xiàng)工作推向新的高度。為了個(gè)人，為了公司，讓我們一起努力吧。朋友們，正奮戰(zhàn)在醫(yī)學(xué)第一線的人們，不要為眼前所面臨的困難感到茫然沮喪，我相信自己的努力一定能創(chuàng)造出輝煌的明天。今天，小家伙們正在露出尖角。明天將會(huì)充滿蓮花的芬芳。
個(gè)人工作總結(jié)跟計(jì)劃篇8
xx年已經(jīng)過去，xx年剛剛開始，在此對(duì)上年度工作做下總結(jié)，同時(shí)對(duì)xx年工作做好規(guī)劃。
xx年的工作主要圍繞節(jié)目和創(chuàng)收兩部分進(jìn)行。無論那一部分都沒有完成臺(tái)上交待的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此首先做出檢討。
節(jié)目方面
xx年我個(gè)人主要負(fù)責(zé)的還是《天天美食》欄目，臺(tái)上要求每期節(jié)目必須要有外景連線，而且要保持每兩周搞一次白吃團(tuán)活動(dòng)的頻率，同時(shí)做好創(chuàng)收工作?；仡檟x年，在節(jié)目方面有以下幾點(diǎn)做的非常不夠。一是節(jié)目的飯店連線數(shù)量不夠，沒有完成每期都有外景的要求。原因也比較簡單，就是對(duì)節(jié)目不夠上心，沒有全身心放到節(jié)目上，沒有努力聯(lián)系飯店做節(jié)目。二是白吃團(tuán)進(jìn)行的數(shù)量不夠，沒有完成兩周一次的要求。雖然一開始想通過白吃團(tuán)搞好活動(dòng)同時(shí)搞好創(chuàng)收，但在開始創(chuàng)收不理想的情況下，對(duì)自己也對(duì)活動(dòng)放松了要求，導(dǎo)致惡性循環(huán)，一次次放棄進(jìn)行，于是后來活動(dòng)的總體數(shù)量少的可憐。在這兩個(gè)方面也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是仍沒有及時(shí)改正，就這樣在迷迷糊糊當(dāng)中度過了xx年。三就是節(jié)目創(chuàng)新不夠，除了日常直播，白吃團(tuán)沒有推出新的互動(dòng)方式，導(dǎo)致節(jié)目套路老化，質(zhì)量下降，帶給廣大聽眾審美疲勞，在無形之中應(yīng)該有相當(dāng)數(shù)量的聽眾流失。
創(chuàng)收方面
xx年的創(chuàng)收任務(wù)沒有完成。自從臺(tái)上改革之后，應(yīng)該說從很多角度都是對(duì)電臺(tái)員工的激勵(lì)，并且營造了一種多勞多得，不勞不得的良好氛圍，這一工資考核機(jī)制是比較科學(xué)的。但是改革之后我沒有充分利用好機(jī)會(huì)，在開始幾個(gè)月還興致滿滿，但是越到后來越不行，懶惰、松散，于是創(chuàng)收非常不樂觀，甚至出現(xiàn)一個(gè)月毫無進(jìn)賬的情況，造成了非常壞的影響。就在這種狀態(tài)之下度過了xx的后半年。這是一種非常不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不僅是對(duì)臺(tái)上的不負(fù)責(zé)，更是辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，也是對(duì)自己的不認(rèn)真。
xx年的工作仍然要嚴(yán)格按照臺(tái)上的各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行，搞好創(chuàng)收，做好其他的本職工作。xx年沒有開好頭，最近的兩次會(huì)議都因個(gè)人原因缺席，紀(jì)律渙散、不服管教導(dǎo)致受到嚴(yán)厲批評(píng)，在這種情況之下導(dǎo)致更加壞的后果，領(lǐng)導(dǎo)要求反省半年再來上班。在領(lǐng)導(dǎo)的教育之下，我深刻認(rèn)識(shí)到自己犯下了嚴(yán)重錯(cuò)誤，再次做出深刻檢討，懇請(qǐng)繼續(xù)在廣播電臺(tái)發(fā)光發(fā)熱，在廣告人員崗位上工作。
創(chuàng)收工作依然是xx工作非常重要的內(nèi)容，鑒于xx創(chuàng)收十分不理想，沒有完成規(guī)定任務(wù)，xx年的廣告創(chuàng)收工作我將從以下幾個(gè)方面努力做好。
第一方面是做好廣告創(chuàng)收的整體并且要詳細(xì)的計(jì)劃。xx年的任務(wù)是多少，平均到每個(gè)季度是多少，平均到每個(gè)月是多少，都要做到心中有數(shù)，而且要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，想盡一切辦法去完成任務(wù)。廣播電臺(tái)廣告人員的月任務(wù)是兩萬五千元，那就要嚴(yán)格圍繞任務(wù)做文章，找客戶，做方案，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。根據(jù)時(shí)令時(shí)節(jié)做好廣告安排，每個(gè)節(jié)假日都是良好機(jī)會(huì)，應(yīng)該提前做出方案，聯(lián)系相關(guān)客戶，不錯(cuò)過任何一個(gè)好時(shí)候。
年前一段時(shí)間是很多商家推出促銷活動(dòng)，也是廣告業(yè)務(wù)的好時(shí)候。每天要安排好約見客戶的時(shí)間，準(zhǔn)備跑幾個(gè)商家都要做好規(guī)劃，提前做好方案，爭取在年前有多的廣告進(jìn)賬。過年回來已經(jīng)是開春時(shí)節(jié)，要提前聯(lián)系自駕游合作商家，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃采摘、葡萄采摘等等。除了合作商家可以收取費(fèi)用之外，再尋找其他相關(guān)的合作單位，比如車行、汽修廠、加油站等等，爭取一次活動(dòng)能有更多的廣告創(chuàng)收。再就是掃樓盤，尋找剛剛開業(yè)亟待宣傳的商家，根據(jù)商家特點(diǎn)做方案，通過電臺(tái)及微信平臺(tái)做活動(dòng)策劃。去年的一些良好的活動(dòng)方案完全可以借鑒利用，比如為服裝店開業(yè)策劃走秀、萌寶大賽、微信刮獎(jiǎng)等等。
第二方面要做好的就是配合好臺(tái)上的各類大小活動(dòng)，沖在最前面開發(fā)客戶，做好廣告人員的帶頭作用，為臺(tái)上多做貢獻(xiàn)。廣播電臺(tái)每年的大小活動(dòng)非常多，從大型的車展、相親會(huì)到日?；顒?dòng)自駕游、白吃團(tuán)，再到各個(gè)欄目組的小活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都要用心研究方案，研究客戶，積極跑出去。有活動(dòng)的時(shí)候也是廣告進(jìn)賬相對(duì)容易的時(shí)候，所以必須要抓住每一次機(jī)會(huì)全力以赴，跑在最前面。
近期臺(tái)上的活動(dòng)主要有兩部分，一是電動(dòng)車展，二是年貨團(tuán)購。圍繞著兩部分，要努力跑出去，搜集客戶，一步步跟進(jìn)，用掃樓盤的辦法多多收集資料。過年之后最大的一次活動(dòng)就是315車展了，除了聯(lián)系老客戶下通知之外，也要跑出去開發(fā)新的車行客戶；而且要積極聯(lián)系冠名及協(xié)辦商家，在保證車行客戶參展的情況下爭取在這一方面有大的創(chuàng)收。再就是電臺(tái)每年一次的品牌活動(dòng)七夕相親會(huì)，也一定要按照臺(tái)上的相關(guān)安排做好工作。如廣告牌客戶的開發(fā)，其他贊助等等。再就是其他電臺(tái)安排的各類活動(dòng)。
第三方面就是要用心學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)每次外出學(xué)習(xí)都會(huì)帶了很多行業(yè)新動(dòng)向，很多專家教授的講座。這些講座都是他們?cè)趯?shí)際操作當(dāng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)心得，是非常好的教科書。但是在以往的工作中，除了領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)之外，基本不會(huì)再去重復(fù)收聽學(xué)習(xí)，導(dǎo)致很多想法只是當(dāng)時(shí)頭腦一熱，后來如果不再跟進(jìn)就忘掉了。所以平時(shí)必須要注重專業(yè)學(xué)習(xí)，以前的講座要重復(fù)收聽、重復(fù)學(xué)習(xí)。
