為了加強(qiáng)個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)，寫(xiě)好心得十分關(guān)鍵，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以將自己的邏輯能力得到提升，范文社小編今天就為您帶來(lái)了ceo的心得6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
ceo的心得篇1
通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。
這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話(huà)，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話(huà)，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫(xiě)。不過(guò)，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。
說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的'心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話(huà)現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。
截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤(pán)模擬結(jié)束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì)討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開(kāi)。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個(gè)平臺(tái)。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話(huà)，又有幾個(gè)人會(huì)選擇逃課呢?
沙盤(pán)模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!
ceo的心得篇2
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的'闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現(xiàn)出來(lái)，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：
初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。
作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過(guò)模擬使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營(yíng).有一個(gè)全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計(jì)劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預(yù)算，要對(duì)下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì)斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會(huì)便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，
最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
ceo的心得篇3
兩周的erp沙盤(pán)模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺(jué)得猶然未盡。erp這門(mén)課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們?cè)趯?shí)踐中探究各種經(jīng)營(yíng)理念和方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營(yíng)公司六年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，但也認(rèn)識(shí)到了自己的許多不足之處。首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡(jiǎn)單工作，而且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行分析，給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持，好要掌握好公司的長(zhǎng)短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也遇到了不少問(wèn)題，首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來(lái)，我們對(duì)自己的模擬經(jīng)營(yíng)還算滿(mǎn)意，公司最后的成績(jī)并不重要，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都進(jìn)到了自己的責(zé)任。
以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì)：
1.在經(jīng)營(yíng)初期，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營(yíng)，因此，我們一開(kāi)始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長(zhǎng)期貸款，讓公司正常運(yùn)營(yíng)，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多。
2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年度的利潤(rùn)計(jì)算出來(lái)，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤(rùn)。
3.在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進(jìn)行比較分析。
在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，我們還要注意以下幾點(diǎn)：
1.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。
2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)
3.做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的.占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度。
4.在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;
5.具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見(jiàn)有分歧時(shí)，要互相溝通，不可固執(zhí)己見(jiàn)，最終聽(tīng)從ceo的決定。
實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。
ceo的心得篇4
在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時(shí)間，但是大家的興趣并沒(méi)有因此而減退，因?yàn)樵谶@短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來(lái)的樂(lè)趣，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來(lái)的喜悅。
第一天上午，老師講了很多關(guān)于erp沙盤(pán)模擬的知識(shí)，以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng)，但是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，對(duì)erp也不了解，聽(tīng)的時(shí)候都不認(rèn)真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來(lái)的操作埋下了隱患。
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤(pán)模擬。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，采購(gòu)總監(jiān)一名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我選擇的是采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)決定原材料的'采購(gòu)數(shù)量。但我們并不是一個(gè)人說(shuō)了算的組織，所有的問(wèn)題都是大家群策群力的，還好大家的意見(jiàn)比較統(tǒng)一，不像別的組到后來(lái)已經(jīng)吵成一鍋粥了。
首先，提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這本應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一輪競(jìng)標(biāo)，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的機(jī)會(huì)，此后一直都處于追趕的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，第二年我們狠下心來(lái)，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn)，研發(fā)，擴(kuò)展市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來(lái)，我們?cè)谫Y金方面已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯(cuò)誤的理解了市場(chǎng)老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯(cuò)誤，大量的廣告費(fèi)石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，第四年，迫于長(zhǎng)期貸款和短期貸款的壓力，我們通過(guò)借高利貸的方式才得以維持。后來(lái)市場(chǎng)漸漸分散，訂單越來(lái)越多，日子漸漸好過(guò)了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，最后雖然沒(méi)有破產(chǎn)，但是留下了許多遺憾……
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn)，加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對(duì)性。第二年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下，以彌補(bǔ)上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析，我們放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，p4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國(guó)內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上，而且事實(shí)也證明我們是對(duì)的。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，而且在廣告投入上也相對(duì)集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開(kāi)始就進(jìn)行了iso9000和iso14000的認(rèn)證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒(méi)有認(rèn)證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢(qián)的訂單被別人拿走，有一次還收購(gòu)了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣(mài)廠房，生產(chǎn)線也都要賣(mài)掉，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯(cuò)失了一些商機(jī)，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒(méi)有擺脫要借高利貸的命運(yùn)。但是我覺(jué)得高利貸沒(méi)有什么不好，可以加速發(fā)展啊。
最后總結(jié)幾點(diǎn)心得
1廣告的投入多少真的很重要，也是一個(gè)組制勝的關(guān)鍵?？偟膩?lái)說(shuō)就是開(kāi)始要集中多投，后來(lái)要分散少投，只有投對(duì)了廣告才能拿到好單子。
2廠房建議要盡早賣(mài)，反正遲早都要賣(mài)的，因?yàn)橘Y金根本就不夠用，而且以后賣(mài)廠房會(huì)面臨很多問(wèn)題，尤其是在電子模擬的時(shí)候。
3生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動(dòng)線，柔性線有一條就行了。
4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場(chǎng)，生產(chǎn)要有針對(duì)性和計(jì)劃性。
ceo的心得篇5
經(jīng)過(guò)兩次erp的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤(pán)中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。
在物理沙盤(pán)中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)則，不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢(qián)是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化，在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無(wú)法精確的投放，很大一部份錢(qián)就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。
電子沙盤(pán)我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說(shuō)在電子沙盤(pán)的8年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的，比起物理沙盤(pán)的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在這次erp課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。其次，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)其他部門(mén)的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如iso9000和iso14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。
erp沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。
ceo的心得篇6
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。
一、經(jīng)營(yíng)狀況：
從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)p3，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng)iso9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn)。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大p1的廣告投入(后來(lái)證明是錯(cuò)誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī)，無(wú)奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿(mǎn)意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)p3，加上上年的兩個(gè)p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。
二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：
(1)戰(zhàn)略意識(shí)：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
(2)管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿(mǎn)危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。
(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：
團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。
三、對(duì)erp沙盤(pán)模擬的思考：
這里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話(huà)：erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
