時光匆匆，這個階段的工作就要結(jié)束了，又到了要寫工作總結(jié)的時間了，我們在進行了工作總結(jié)的寫作后，能提升自己的書面能力，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年下半年村工作總結(jié)優(yōu)秀7篇，供大家參考。
2024年下半年村工作總結(jié)篇1
通過支部集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)，我充分認識到：中央強調(diào)落實"兩個責(zé)任",是新形勢下搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的重大體制和機制創(chuàng)新，必須用實際行動和具體措施落實到實踐中。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，必須深刻領(lǐng)會精神，堅守責(zé)任擔(dān)當，切實鞏固好、發(fā)展好群眾路線活動成果。落實主體責(zé)任，就是要敢于擔(dān)當。既然作為領(lǐng)導(dǎo)，就要比一般同志更有擔(dān)當意識，不但是對下級和同事負責(zé)，更是要對所在地的人民群眾負責(zé)。這擔(dān)當，不僅是勇于創(chuàng)新、敢于開拓，更是要將所在團隊黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)重任承擔(dān)起來。落實監(jiān)督責(zé)任，關(guān)鍵在行動。監(jiān)督責(zé)任要取得成效，關(guān)鍵在于監(jiān)督機制行動起來，發(fā)揮有效作用。做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，要認真落實好"一崗雙責(zé)".
一崗雙責(zé)就是一個崗位、兩種責(zé)任。對于領(lǐng)導(dǎo)干部就是既要承擔(dān)業(yè)務(wù)工作、確保各項目標任務(wù)的完成，又要承擔(dān)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，確保隊伍廉潔高效，實現(xiàn)業(yè)務(wù)工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)的同步發(fā)展，實現(xiàn)做事、管人、促廉相結(jié)合，實現(xiàn)提高工作水平和保持隊伍清正廉潔相協(xié)調(diào)。
抓好業(yè)務(wù)工作的前提就是要帶出一支政治堅定、作風(fēng)正派、公正廉潔的隊伍，否則做好業(yè)務(wù)工作就是一句空話。一方面要加強業(yè)務(wù)工作學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，站在較高的角度學(xué)習(xí)領(lǐng)悟中央、省綜合治理的各項方針、政策，研究吃透上級關(guān)于政法綜治工作的新精神、新要求。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上求"廣",在學(xué)習(xí)方法上求"活",在學(xué)習(xí)態(tài)度上求"嚴",不斷加快知識的更新和理念的更新。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)科室人員于實踐中得到鍛煉和提高，拓寬自身知識面，提高實戰(zhàn)能力，工作知識體系和基層工作實踐得到不斷的豐富和積淀。
另一方面要加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治理論素養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，提高敏銳的政治洞察力、鑒別力以及在各種誘惑和風(fēng)險的免疫力、抵抗力，為一崗雙責(zé)的貫徹執(zhí)行提供強大的思想基礎(chǔ)。要定期組織業(yè)務(wù)科室人員學(xué)習(xí)廉政建設(shè)的有關(guān)文件和規(guī)定，提高政治理論素養(yǎng)和黨性修養(yǎng)。在工作中要積極引導(dǎo)大家樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正視黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面的突出問題，自覺抵制消極腐敗、低級趣味的錯誤思想。
要堅持民主集中制，主動聽取班子其他成員的意見建議，建立經(jīng)常性的溝通交流機制，做到處理問題相互協(xié)商，重大問題集體研究決定，這樣既促進的班子團結(jié)，又加強的相互監(jiān)督。
要嚴格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。一是嚴格落實規(guī)章制度，確保辦事程序和結(jié)果的公正;二是按照機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書的要求，落實好本人的責(zé)任;三是要認真開展廉政風(fēng)險點查找工作，按照風(fēng)險點落實責(zé)任，確保本單位風(fēng)清氣正。
要勇于擔(dān)當，開創(chuàng)工作新局面。抓基礎(chǔ)、抓重點、抓聯(lián)動、抓成效，找好找準著力點，尋求突破，取得工作新成效。一是收集民情，從源頭治理入手，掌握平安建設(shè)的主動權(quán);二是順應(yīng)民意，從群眾反映強烈的突出問題入手，打好平安建設(shè)的主動仗;三是便民利民，從基層基礎(chǔ)入手，筑牢平安建設(shè)的主陣地;四是凝聚民心，從倡導(dǎo)群眾主動參與入手，奏響平安建設(shè)的主旋律;五是宗旨為民，從提升隊伍能力作風(fēng)入手，建好平安建設(shè)的主力軍。
總之，時刻牢記自己作為一名共產(chǎn)黨員，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)履行的職責(zé)，忠于職守、廉潔自律，使廉潔成為一種理念，使自律成為一種習(xí)慣。自覺落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標，以大局為重，統(tǒng)一思想，認真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)的職責(zé)。認真開展效能建設(shè)工作，以身作則。工作上堅持高標準，生活上保持嚴要求，不搞特殊化，不以權(quán)謀私，遵紀守法、廉潔自律，切實履行好一崗雙責(zé)。
2024年下半年村工作總結(jié)篇2
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣結(jié)束了。在上半年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好?，F(xiàn)把上半年來的工作情況進行總結(jié)與下半年的工作進行計劃如下：
一、認真仔細的工作態(tài)度
文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務(wù)，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務(wù)。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
二、盡心盡責(zé)做好了人事工作
認真做好了本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。
三、改善之處
作為一名辦公室文員，我充分認識到了自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的.能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。
2、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
四、下半年工作計劃
1、積極做好日常保障工作
①維護好辦公室的干凈整潔工作;
②做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善的建立使用情況;
③做好各類郵件的收發(fā)工作;
④認真、按時、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。
2、提高個人修養(yǎng)和工作能力
①繼續(xù)加強學(xué)習(xí)公司的文化理念及系統(tǒng)培訓(xùn);
②多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗好的方法，快速提升自身素質(zhì)， 更好的服務(wù)于本職工作;
③加強與人的溝通協(xié)作能力。
五、總結(jié)
感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管在上半年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務(wù)， 雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信的明天會更好。
2024年下半年村工作總結(jié)篇3
本學(xué)期本班主要做了以下事情：
8月，在班主任劉惠靈老師的參與以下“競爭上崗”，“就職演說”等方式選出了本班班委，這種活動充分展現(xiàn)了同學(xué)們的推銷能力，鍛煉了口才，加強了班委的責(zé)任心，這種活動具有了時代精神，為以后同學(xué)們走向社會奠定了基礎(chǔ)，本班共選出了11個班委。
9月，在上周日的班會課上，59班的全同學(xué)舉辦了自入學(xué)來的第一場辯論會。此次辯論會的主題是“評選最佳明星教師的利弊”，即就是對不久前進行的“最佳明星教師”評選活動的一個定位，此次活動還特別請到了政教處主任段惠及辦公室主任何玲進行意見指導(dǎo)。辯論會上，正反方辯手唇槍舌劍，互不相讓，充分展示了自我，反方最終奪得了最后勝利正反方最佳辯手分別是：周黎英，趙瓊蘭，路微，李柏寒。會后，大家聽取了段主任的肯定和建議，整個辯論會在圓滿中結(jié)束。這次活動即讓學(xué)生們口，頭得到了鍛煉，又增強了大家對問題探討之風(fēng)，相信此類活動今后還會經(jīng)常舉辦。
9月，59班舉行了題為“3年后的我”的主題班會，同學(xué)們積極發(fā)言，暢談理想許多同學(xué)相信，只要有付出，就會有收獲，3年后的自己一定能進入自己理想的殿堂。
10月，59班的班委金晶同學(xué)組織全班同學(xué)開展一項特別的.民主活動——每個人都把自己想說的話，用紙條形式上交匯攏，再由班委逐一宣讀。這些紙條有對同學(xué)失敗的鼓勵，有對班級體管理的誠懇意見，也有對朋友誠懇的希望和對老師教學(xué)工作的充分肯定，對班級存在的問題指出。內(nèi)容豐富多彩。在活動進行的整個過程中，始終洋溢著熱情友好的氣氛，活動在同學(xué)們歡樂的氣氛中圓滿結(jié)束，通過這次活動，很多同學(xué)把平時不好說的心理話說了出來，不僅是班級管理得到了改革優(yōu)化，也體現(xiàn)了59班強大的班級凝聚力，和師生之間的濃厚情誼。
11月由班長倪佳佳組織了一項名為“59班智力大比拼”的活動，此次活動的主持人為倪佳佳，59班所有同學(xué)共同參與，活動共有“智力問答”，“詞句反念”，“單詞倒拼”，“猜詞語”等幾個板塊。在活動中，主持人妙語連珠，充分調(diào)動了同學(xué)們的積極性，每個板塊都有同學(xué)踴躍參加。參加游戲同學(xué)五花八門的答案，機智的回答和滑稽的表演使得教室內(nèi)笑聲和掌聲經(jīng)久不息。活動在歡樂的氣氛中結(jié)束后，班主任為獲獎?wù)哳C獎。通過這樣的活動，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)生活中勞逸結(jié)合，同時綜合智力開發(fā)與逆向思維得到了發(fā)展，這是59班充分，高效，有意義地利用班會課的一個側(cè)面。
12月由班委李莎同學(xué)組織知識競賽活動，全班同學(xué)積極參與展開了激烈的競爭力。調(diào)節(jié)了緊張的學(xué)習(xí)生活，又豐富了大家的知識。
1月組織復(fù)習(xí)，做好期末考試的動員宣傳工作隊和準備工作。
2024年下半年村工作總結(jié)篇4
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任12級數(shù)控七班的班主任工作，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和任課教師及同事的大力支持、配合下，班級工作取得了顯著進步，本學(xué)期主要做了以下幾個方面的工作：
一、努力做好學(xué)生的思想引導(dǎo)工作
針對職業(yè)學(xué)校的學(xué)生思維異?；钴S，學(xué)習(xí)不太有興趣、思想未定型、易反復(fù)的特點，堅持每兩周一次主題班會制度，及時做好學(xué)生的思想引導(dǎo)，及時了解決一些重點管理對象學(xué)生的思想動態(tài)，把危險想法消滅的萌芽狀態(tài)。針對學(xué)生自信心不足的現(xiàn)狀，又在主題班會上作正面引導(dǎo)激勵、再及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在的積極向上的因素，在班級里樹立典型，重點引導(dǎo)鼓勵。
二、培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣
職業(yè)學(xué)校的學(xué)生毛病多，壞習(xí)慣也多，因此在日常班級工作中重點做好培養(yǎng)他們的好習(xí)慣方面的工作。先從日常生活習(xí)慣開始，從起床到吃吃飯，從早操到上課，從車間實訓(xùn)到晚自習(xí)，處處著重從細節(jié)入手逐步培養(yǎng)他們良好的習(xí)慣，再通過主題班會正面引導(dǎo)、鼓勵，取得了顯著效果。如學(xué)生吳磊，平時嬉皮笑臉，干什么事情都不嚴肅，經(jīng)過半個學(xué)期，對自己的自信心明顯增強;紀強，單親家庭學(xué)生，平時跟著奶奶，和父母很少交流。經(jīng)過四周多，精神狀態(tài)明顯進步。
三、重視班風(fēng)建設(shè)，為學(xué)生成長創(chuàng)造一個良好的環(huán)境
班級一組建時，就讓學(xué)生明白一個道理，在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)最重要的就是要身體好，心情好，快樂成長。學(xué)不到知識、學(xué)不到技能以后。
等自己想學(xué)了還可以再學(xué)，一個好的習(xí)慣、好的品格不會等到一個人想要擁有的時候再有。不會等到長大以后再擁有。所以本學(xué)期重點是為培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣建立一個好的班級風(fēng)氣，如堅決不能私自用教室里的班班通設(shè)備;堅決把每天的衛(wèi)生打掃好等等。一學(xué)期以來學(xué)生有了長足的進步。
四、及時與學(xué)生家長溝通，做好自己的本職工作
學(xué)生在學(xué)校里成長，家長的影響也是一個重要的因素，及時與學(xué)習(xí)家長作好溝通了解，是很重要的。在這個環(huán)節(jié)上，我重點在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣上，技能學(xué)習(xí)上根據(jù)學(xué)生的思想動向及時與家長聯(lián)系溝通。如有的學(xué)生過了周三思想不定，經(jīng)常找借口回家，這時與家長電話溝通讓家長給自已孩子通個電話，穩(wěn)定學(xué)生情緒。及時與家長溝通配合，在教育工作的起到了良好的作用。
五、加強理論學(xué)習(xí)，努力提高
本學(xué)期在工作之余，我不斷地從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)資料，以補充自己、充實自己。提高班級管理水平。加入李鎮(zhèn)西教育思想研究團隊，努力學(xué)習(xí)新的管理理念與管理方法，受益匪淺。
總之，本學(xué)期除了班主任工作外，還為學(xué)校做了其他很多工作，頭緒較多，在新的一年將要到來之際，我一定努力將工作做得更好。
2024年下半年村工作總結(jié)篇5
所謂“工欲善其事,必先利其器?！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗經(jīng)驗教訓(xùn)，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的'意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
2024年下半年村工作總結(jié)篇6
金牛奮蹄開錦繡，乳虎添翼會風(fēng)云。在這個承前啟后、辭舊迎新的日子里，我們對所做工作進行簡單盤點，同時對工作進行周密部署?，F(xiàn)對下半年的工作進行認真總結(jié)，以期能在其中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在穩(wěn)固原有的工作基礎(chǔ)上開展新工作。
一、所做工作：
1、為全面響應(yīng)以“爭創(chuàng)省級衛(wèi)生城市，建設(shè)美好家園”為主題的創(chuàng)衛(wèi)工作中，公司在城客辦的帶領(lǐng)下，積極開展各種活動在使出租車駕駛員，當好城市文明傳播者的同時，也為樹立新榆林做好了窗口新形象工作。
2、為落實“安全第一，預(yù)防為主”的安全思想，公司對現(xiàn)有的85輛出租車進行全面的安全檢查，并建立車輛技術(shù)檔案，以確保每輛出租車都能夠安全運營，保持車輛良好的技術(shù)狀況。
3、為提高出租車行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，公司統(tǒng)一為駕駛員制定工作服裝。
4、近期甲流疫情在全國肆意蔓延，為防止疫情擴散，公司在城客辦的部署下組織駕駛員接種甲流疫苗，對甲流疫情在我市的擴散起動積極作用。
二、存在問題：
1、管理問題：公司管理不盡合理，具體表現(xiàn)為對各業(yè)主，各駕駛員沒有做到科學(xué)化，規(guī)范化，有些制度實行起來比較困難，沒有可操作性，難以實現(xiàn)有效的監(jiān)督管理，所以應(yīng)該盡量完善目前的管理制度。
2、服務(wù)是心，信譽是金。然而持高不下的投訴率，嚴重影響到目前出租車行業(yè)的窗口形象，其中主要原因是出租車從業(yè)人員個人修養(yǎng)素質(zhì)參差不齊，駕駛員更換比較頻繁，致使駕駛員服務(wù)意識淡薄，服務(wù)用語粗俗，服務(wù)行為不規(guī)范，不打表，亂收費，拒載，甩客，拼座時有發(fā)生，嚴重影響到了公司和行業(yè)形象。
三、解決措施：
1、規(guī)范管理，同時組織業(yè)主，駕駛?cè)藛T就目前的所存在的問題進行學(xué)習(xí)，對相關(guān)法律，法規(guī)文件進行貫徹落實，并且組織討論研究，集中思想，提高認識，引起各業(yè)主，駕駛員的高度重視，有效遏制以上現(xiàn)象的蔓延趨勢
2、對培訓(xùn)會議內(nèi)容做了大幅度的調(diào)整，尤其是對職業(yè)道德，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，禮貌待客，規(guī)范用語，計價收費和嚴重拒甩等投訴比較集中的問題，嚴格考核程序，同時制定了極具約束了的懲罰機制，有效遏制了違規(guī)行為的再次發(fā)生，只本公司的整體服務(wù)意識得到提高，使業(yè)主和駕駛員對優(yōu)質(zhì)服務(wù)與合法贏利的關(guān)系有了更深層次的認識。
3、與兄弟單位多搞交流活動，學(xué)習(xí)兄弟單位的先進管理經(jīng)驗，揚長避短，在管理工作上多下功夫，公司員工要分工明確，各司其職，各負其責(zé)，建立健全的獎罰機制，對集中投訴車輛要進行批評教育，對表現(xiàn)好的車輛，給予一定的物質(zhì)獎勵。
盤點所開展的工作，認真總結(jié)經(jīng)驗，切實吸取教訓(xùn)，進一步加強管理，尋找差距，不斷提高企業(yè)的管理水平，改善行業(yè)服務(wù)形象，本著對社會，對業(yè)主，對企業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，管理好公司，服務(wù)好業(yè)主，滿意好顧客，向著更快更好的發(fā)展的目標邁進，加快榆林的雙創(chuàng)建設(shè)，為榆林經(jīng)濟建設(shè)做出我們應(yīng)有的貢獻。
四、上半年的工作計劃：
1、按照“文明管理，規(guī)范執(zhí)法，安全運輸，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，加強安全管理，獎懲分明、曉之以理動之以情，以教育為主，不定期評選模范業(yè)主，樹立榜樣。努力把我市客運行業(yè)建設(shè)成為誠信文明，和諧統(tǒng)一的龍頭行業(yè)。
2、安全工作是始終是我們工作的重心和中心。堅持以“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步落實科學(xué)發(fā)展觀，做到以人為本，統(tǒng)籌兼顧。①堅持每月召開2次安全例會。通過學(xué)習(xí)交通安全的法律、法規(guī)和操作技能，提高廣大從業(yè)人員的安全意識。②播放事故案例的錄像和書面教材對司機進行教育，使廣大駕駛員深刻領(lǐng)會到違章駕駛所造成的嚴重后果，從而起到警醒教育作用。③組織安全培訓(xùn)，按照安全生產(chǎn)管理的要求，對全體駕駛員組織安全培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考試，使駕駛員對安全駕駛、車輛保養(yǎng)、操作技能等進一步提高，為安全生產(chǎn)提供有力保障。
3、在服務(wù)質(zhì)量方面，我們著重抓好法律、法規(guī)知識教育和職業(yè)道德教育。首先，對全體管理人員和駕駛員進行法律、法規(guī)的培訓(xùn)，通過考試的`形式，增強他們對法律、法規(guī)知識的認識，使他們能正確使用法律來維護他們的合法權(quán)益。第一，計劃組織舉辦一期職業(yè)道德培訓(xùn)班，教育他們服務(wù)質(zhì)量事關(guān)企業(yè)的形象、行業(yè)的生存和自身的利益，所以必須注重服務(wù)質(zhì)量和車容車貌的整潔。第二，計劃通過車輛的季度檢驗和年檢，加大對車輛的安全設(shè)施和服務(wù)設(shè)施的檢查力度，對那些車容車貌差，服務(wù)設(shè)施和安全設(shè)施不齊全的車輛實行停車整頓，待整頓及格后方可繼續(xù)經(jīng)營。
4、完善健全管理制度，對一些不明確，可操作性差的規(guī)章制度與于完善，同時組織業(yè)主，駕駛員就目前所存在的問題進行學(xué)習(xí)討論，制定出切實可行的規(guī)章制度，對相關(guān)法律法規(guī)進行貫徹落實，并且組織討論研究，提高認識，引起各業(yè)主，駕駛員高度重視。在健全各項管理制度方面，我們要繼續(xù)積極配合交通主管部門和市城客辦，盡快制定出《公司出租車駕駛員準入機制》、《出租車經(jīng)營服務(wù)自律公約》、《出租車業(yè)主承包合同》等規(guī)范文本，以加強出租車行業(yè)管理，提高從業(yè)人員綜合素質(zhì)，樹立出租車良好形象。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新年伊始，公司的每個員工都豪情滿懷。公司將一如既往擁護城客辦的英明決策，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排。保持公司自身優(yōu)良作風(fēng)并繼續(xù)發(fā)揚，同時借鑒學(xué)習(xí)兄弟單位的先進管理服務(wù)經(jīng)驗。做到揚長避短、力爭上游、安全效益和經(jīng)濟效益并駕齊驅(qū)、齊頭并進。爭取給榆林的父老鄉(xiāng)親交上一份滿意答卷，做到市民滿意，政府放心！
2024年下半年村工作總結(jié)篇7
時間時間像飛鳥，滴答滴答向前跑，轉(zhuǎn)眼間上學(xué)期已經(jīng)過去了，回顧半年來的工作，感到有頗多的收獲，頗多的感動。在這里我對半年來的工作做一下總結(jié)。
一、班級工作方面。
1、在教學(xué)上，我和張老師密切配合，按時保質(zhì)保量地完成了學(xué)前幼兒文化課方面系統(tǒng)綜合的學(xué)習(xí)，得到了家長普遍的認可，為幼兒能夠順利學(xué)習(xí)小學(xué)階段的課程打下了堅實的基礎(chǔ)。在數(shù)學(xué)教學(xué)上，我有意識地把理論運用到實際教學(xué)中，把“引導(dǎo)幼兒主動學(xué)習(xí)”運用在教學(xué)過程中，不僅使幼兒掌握了系統(tǒng)的知識，而且也使其掌握了一定的學(xué)習(xí)和思考的方法。細心的家長曾反饋說：看了你們留的作業(yè)，我都知道該怎么教孩子了。
2、在保育工作上，我們力主以幼小銜接為切入點，有意識的培養(yǎng)幼兒獨立自主的習(xí)慣和能力，比如自己管理書包文具，獨立做作業(yè)，自己學(xué)會處理和小朋友之間的矛盾等，并積極引導(dǎo)家長掌握這一年齡段幼兒的特點，做好幼兒心理斷奶的準備，把手放開，為幼兒能夠盡快適應(yīng)小學(xué)生活做好了鋪墊。
3、班級其他工作方面，我們積極響應(yīng)幼兒園工作常規(guī)化這一工作思路，努力使環(huán)境布置，大型活動，教學(xué)教研不與日常活動相沖突，充分利用課后間隙時間完成，做到早下手，早準備，不突擊，不趕場。體現(xiàn)在六一活動準備上，我們班基本上沒有影響正常上課。畢業(yè)典禮也是利用一些細小時間練成。
這里我非常感謝張老師默默無聞的配合，在我忙于其他工作時，她能變被動為主動，承擔(dān)起班里一切細小瑣碎的事情，而且能逐漸變消極心態(tài)為積極心態(tài)，逐漸用積極的眼光看待工作中的問題，努力使自己進步，尤其是在這次畢業(yè)典禮的準備工作上，她一直在躍躍欲試的參與節(jié)目的排練。為此，我感到驕傲和感激，我又帶出了一位新老師。
二、小組工作方面。
我很驕傲的說，我們大班組的老師每個人都有一顆積極向上的心。對于園里的工作安排普遍完成的到位，而且在每個人的個人成長方面都有很大的突破。比如在這次教師培訓(xùn)中，大部分老師都能被提名安排上課，玉欣，文娜，劉寧都比去年有了很大的進步;在這次畢業(yè)典禮的組織上，我只是把握一個大框，具體實施上，鈺輝和文娜發(fā)揮了很大的作用。我能夠帶動這些優(yōu)秀的組員，用積極的態(tài)度對待工作，有效地發(fā)揮群體力量，并帶動老師個人的成長，我感到很幸福也很給力。謝謝大班組老師在每一項工作中的鼎力配合。
三、個人成長方面。
侯老師說過一句玩話：“孫老師13年的數(shù)學(xué)代表樹人08年的水平，15年的數(shù)學(xué)代表樹人15年的水平”，我算了一下跨度是7年。這一句玩話說明了，我在幼兒數(shù)學(xué)教學(xué)上有了一個很大的飛躍。從20年元月至今，我一直在學(xué)習(xí)一些前沿的幼兒數(shù)學(xué)教育理論，并試圖把理論與教學(xué)實踐結(jié)合起來。我已收集了幼兒數(shù)學(xué)心理方面的，目標設(shè)定方面的，教學(xué)實施方面的許多資料，并在逐漸把它們變?yōu)樽约旱臇|西。而且，我還順利的當了一回“老師的老師”。我希望能進一步把這些東西與老師們分享，能用我作為一個老老師的經(jīng)驗，給樹人作出一份貢獻。同時，在這里我要深深的感謝許多老師們對我的支持與幫助，在我需要收集各年齡段的教學(xué)用書及學(xué)具作為參考時，很多老師翻箱倒柜也要幫我找出來;講課以前，曹寧老師，旭娟老師，都從內(nèi)容上給我提出了很中肯的建議。
在教研上，感謝園里給我提供了一次次的機會，使我在多聽，多看中，接觸到我園眾多優(yōu)秀老師的課，把自己的理論學(xué)習(xí)與這些課結(jié)合起來，提高了自己對課程把握的能力。在一期習(xí)慣教研與故事教研活動中，在裴老師悉心的指導(dǎo)下，我感到自己的評課，總結(jié)能力有了很大的提升。而且這半年，我也初步接觸了寶盒課程，用了最短的時間對其理論上有了一定的把握。這次培訓(xùn)后，我又對寶盒課程有了更新的更深刻的認識，希望在下一步的實踐中對本課程做出更好的把握，并且能為寶盒課程的推廣出一份力量。
累著，快樂著，并幸福著。我原以為，四十歲的人了，跳不動扭不動了，在幼兒園肯定不受歡迎。但我善于反思，積極的心態(tài)，不懈的努力讓我獲得了很多。記得侯老師有一次說過，經(jīng)驗就是你們的財富，你們是經(jīng)過沉淀的。我愿意用我的沉淀和積累。和樹人共同成長。
