寫工作總結的時候條理一定要清楚明了,實事求是,寫工作總結不僅讓我們學會思考和反思,還可以幫助你解決工作中的問題,以下是范文社小編精心為您推薦的2024年度房地產(chǎn)工作總結5篇,供大家參考。
2024年度房地產(chǎn)工作總結篇1
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在xx的案場,嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:
一、堅持到底就是勝利
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽,把握時機
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入xx公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!
五、龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實
生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
2024年度房地產(chǎn)工作總結篇2
一、工作業(yè)績
這一年,我們公司開了幾個盤,并不是特別的多,和一些大型的房地產(chǎn)公司相比,我們算是比較小的了,不過在我們這個小城市來說,還是算比較知名的房地產(chǎn)公司了,質(zhì)量也是得到業(yè)主們的肯定的,今年的銷售情況并不是特別的好,和往年相比,反而有些下調(diào),但我還是認真的去完成我的業(yè)績目標,積極的聯(lián)系客戶,陪客戶看樣板房,給他們建議,告訴他們購房的一些資料信息。要走哪些程序,在一年的時間里,我也是完成了我的售房業(yè)績目標,為公司銷售出去了xx套房子,在銷售房子的過程中,我積極的利用我所了解的信息,認真的去幫客戶選擇他們合適的,爭取把我們公司房子最大的優(yōu)勢發(fā)揮出來,讓他們看到,促使他們下決心購買。
二、自我提升
在這一年里,我除了完成售房業(yè)績,也是積極的提升自己,我明白銷售的工作不能老是用一種技巧,對待不同的買房客戶,要有不同的技巧,他們的需求是不一樣的,像有的買房客戶更看重的是地段,周邊設施,學校,醫(yī)院的一些情況,對于價格反而沒有那么的敏感,有些客戶則是預算有限,希望盡可能的花少一些錢買到合適的房子,對于其他的要求并沒有那么的高,我也是積極的去參加培訓,提升自己的銷售技巧,對不同的客戶采取不同的銷售方式,來促進售房銷售的達成。對于我們房地產(chǎn)銷售來說,每促成一單的銷售,就是很大的一個業(yè)績,所以我們更是要努力提升自己的銷售能力,只有自己的能力變強了,那么更容易留住客戶,讓客戶成為我們公司的業(yè)主。
在一年的學習成長和售房銷售工作當中,我也是發(fā)覺自己有一些不足是需要去改變的,像我有時候是比較急促的,耐心不是那么的夠,還因此損失了幾個客戶的業(yè)績,我也是非常懊惱,要是我耐心多一些,或許能留住客戶,不過我也是知道房地產(chǎn)的銷售并不容易,在今后的銷售工作當中,我要繼續(xù)的提升自己的銷售能力和技巧,讓自己能售賣出更多的房子。
2024年度房地產(chǎn)工作總結篇3
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。 我來到貴公司上班已經(jīng)半年了,貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使 我受益匪淺,也使我明白好工作難求,我在公司領導及各位同事的支 持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本 職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習, 更新理念,提高自我素質(zhì)和技術水平,以適應新的形勢需要。 現(xiàn)就個人半年來的工作情況做以下總結:
一、努力掌握政治理論知識,提高自身政治素質(zhì)。
通過集團黨委組織的集中學習、自學和聽課等多種形式深入學習馬列主義的理論知識、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,及時了解當今的國際政治形勢,社會動態(tài)及黨中央的
指導方針。為了盡快提高自己的理論水平,我還從廣播、報紙中了解當今的國際政治形勢, 社會動態(tài)及黨中央的指導方針等。一年來,我認真按照黨員的標準嚴格要求自己,堅定政治信念,加強政治理論、法律法規(guī)、金融財務知識學習,轉變工作理念,改進工作作風,自覺遵紀守法,認真履行職責。
二、恪盡職守,認真做好本職工作。
在工作上,嚴格要求自己,以孜孜不倦的進取精神來勉勵自己,認真執(zhí)行領導的統(tǒng)一部署,積極開展日常財務工作,嚴肅財務紀律。發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多,日常事務繁雜,導致財務工作比較繁瑣。在日常工作,我本著服務發(fā)行的原則,提高發(fā)行財務工作效率和服務能力,盡量克制抵觸情緒,讓發(fā)行員工都感到滿意。
三、進一步加強日常財務工作的管理。
在年初,剛結束繁忙的大征訂任務,我們發(fā)行核算小組就開始按照《發(fā)行公司財務管理實施細則》的要求,對報款、報銷、工資、代辦費、訂報獎品、增值服務、票據(jù)等基礎的工作抓起,細化財務流程,加強財務監(jiān)督管理。同時,我們每月終結都要進行自查、自檢工作,逐步完善發(fā)行公司的財務管理體系。
四、完善財務會計報告及統(tǒng)計。
由于發(fā)行公司是去年10月份進行公司化運營,我們是公司化運作后派駐進行財務管理,所以很多基礎工作都在一步步的完善。今年,我們進一步加強各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,完善各類財務會計報告。每周、每月底定時出表,為領導做出相關決策及時提供了財務信息。同時,根據(jù)領導的需要,對報表進行修改、變動形式以適應當前的需要。每月經(jīng)營中出現(xiàn)的變化及發(fā)現(xiàn)的問題,在報表中也給予特殊標計。
五、及時完成領導安排其他各項工作。
無論是為地震災區(qū)募捐、愛心訂報、十一各大商場訂報,還是日常一些事務的辦理,我都會按照領導的要求及時、準確、保質(zhì)的完成。
六、認真參加各種財務培訓、努力學習新知識、新業(yè)務、使我們的財務基礎工作更加規(guī)范,同時也提高了工作效率。
我認真歸納總結了所學的內(nèi)容,在工作之余進行消化理解。
通過學習,不僅豐富了我的基礎理論知識、提高了實際操作能力,更加強了財經(jīng)法律意識。
隨著我國經(jīng)濟建設的不斷發(fā)展,和世界經(jīng)濟的巨大變化,我們財務會計工作的側重點和基本點也在改變。因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上,應不斷更新知識,不斷提高理論水平。結合本行業(yè)財務工作的特點,認真總結經(jīng)驗、查找不足,保證財務基礎工作的準確、及時、完整,為領導及時、準確、完整的'提供財務信息。
回顧總結,在領導的支持和相關部門的配合下,我順利地完成了08年的財務工作任務。通過一年來的工作,無論在本行業(yè)的業(yè)務還是在思想認識上都有一定的提高,但在工作的廣度和深度上還需要進一步的擴展,同時克服工作中時有的浮燥情緒。
個人工作存在的不足:
1、細心不夠,考慮事情不夠全面。在考慮問題的時候不夠仔細和全面,容易忽略很多的細節(jié)問題。
2、工作經(jīng)驗不足,常有急功近利及浮燥情緒。
3、有時候工作效率不高,沒有掌握好工作方法。
明年的工作計劃:
1、按照《發(fā)行公司財務管理實施細則》的要求,加強發(fā)行公司財務管理,提高服務意識。
2、根據(jù)發(fā)行公司的特點及外部市場的變化,改進發(fā)行統(tǒng)計工作,為領導決策提供及時、準確、完整的提供財務信息。
3、服務基層發(fā)行站,加大發(fā)行匯創(chuàng)系統(tǒng)的推廣與應用、提高發(fā)行工作的工作效率。
2024年度房地產(chǎn)工作總結篇4
某項目是x公司唯一在建項目,總建筑面積43萬㎡,計劃20x年7月底開始交房,確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。
工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來,今年建設重點轉向二次結構砌筑、室內(nèi)外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工、安全必保”的指導方針,以庭院景觀為橫向施工主線,協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,以及各階段交通路網(wǎng)、各階段材料的布置等問題,進行分區(qū)域、分階段、快節(jié)奏的實施施工。
一是通過認真抓組織措施落實,抓節(jié)點目標實施,狠抓現(xiàn)場管理,組織了大干一百天、決戰(zhàn)三季度等活動;
二是組織總包單位、分包單位、監(jiān)理公司定期召開工程進度現(xiàn)場分析會,分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核,嚴格履行合同,并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰,加大管理力度等應對措施,力保今年總進度目標實現(xiàn);
三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態(tài)管理與考核,從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴控成本,分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中,嚴格執(zhí)行公司制定的招投標制度,不講人情、不講關系,按程序和制度執(zhí)行。通過精心組織,順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底,全部完成了樓座主體驗收,二次結構工程、安裝工程完成70%,庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。
隨著工程建設全方位進入安裝收官階段,各種矛盾交織,總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題,一時間矛盾突顯,驟然爆發(fā),嚴重影響到工程建設正常進行。面對各種矛盾和困難,我們多方努力化解,力求排除不利因素干擾,保證開發(fā)建設平穩(wěn)進行??傮w講,某項目本年度年完成投資x萬元,基本完成全年建設目標和投資目標,為明天順利交房打好基礎。
營銷工作取得新勝利
某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20x年,我們緊盯市場變化,深入做好市場調(diào)研分析,周密部署,責任到人,開展各項銷售工作。
一是根據(jù)公司年度任務,精心組織、周密安排、狠抓落實,全面推進各項銷售回款工作,全年共實現(xiàn)銷售回款x萬元;
二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售,全年實現(xiàn)銷售回款x萬元,累計回款x萬元;
三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,深入市場調(diào)研,切實做好前期策劃,在20x年市場環(huán)境變化較大的情況下,全年商鋪銷售12套,累計銷售面積x平方米,實現(xiàn)銷售回款x萬元。截至20x年底,某項目項目全年實現(xiàn)銷售回款x—萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回款x萬元)。
安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定局面
安全生產(chǎn)是紅線,建立底線,堅守底線,強化風險意識,是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c。我們認真吸取安全事件教訓,嚴格貫徹了“安全為天、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導思想,開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”,定期開展安全培訓、安全教育、質(zhì)量宣傳、技術交底、現(xiàn)場技術指導等活動,定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會,抓安全、保質(zhì)量、促進度,有力保障了全年任務目標,確保了安全生產(chǎn)零事故。
2024年度房地產(chǎn)工作總結篇5
不知不覺,一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結。
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備__號樓的交房工作,并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案,針對____的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,通過開展各項活動提高____房產(chǎn)的美譽度,充實____的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二、工作中存在的問題
____一期產(chǎn)權證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠情況嚴重;銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。
三、明年工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在____的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
明年的銷售工作中,希望____能順利收盤并結清賬目。收集____的數(shù)據(jù),為____培訓銷售人員,在新年期間做好____的客戶積累、分析工作。參與項目策劃,在____這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。