職場上有很多的書面材料，工作總結(jié)就是一種我們需要會寫的重要文書，優(yōu)秀的工作總結(jié)一定是按照實際情況去寫的，范文社小編今天就為您帶來了學為年末工作總結(jié)精選7篇，相信一定會對你有所幫助。
學為年末工作總結(jié)篇1
20x年，是本人在財務科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中的不足之處
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
針對以上這些現(xiàn)象，我們分析得出了一些來年的工作計劃：
1、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責任領(lǐng)導明確分工的職責，加強責任考核;
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。
部門責任領(lǐng)導之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，領(lǐng)導之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責任考核力度，做到獎罰分明;
2、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;
3、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務職能部門的作用：
作為財務部的責任領(lǐng)導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導滿意”，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”;
4、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務;
5、搞好財務分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù)
本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務工作相相結(jié)合，把好執(zhí)法和財務關(guān)口，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。
最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上!
以上發(fā)言，如有不當，請在座的各位領(lǐng)導批評指正!
學為年末工作總結(jié)篇2
來社聯(lián)這個大家庭已經(jīng)兩個多月了，原來一直向往的的校級學生干部工作，一個很光榮、很自豪、很令人羨慕的事情，現(xiàn)在我已經(jīng)很充分的體驗了一把了。
一、所謂共榮其實就是為學生老師們服務，盡自己的努力做到令老師同學們滿意，因為勞動人民最光榮，更何況是我們這些純義務勞動的人。同時作為一個學生干部，自是一件光榮并且有意義的事情，學生后面綴上“干部”兩字，不覺稍稍產(chǎn)生了幾絲優(yōu)越感，當然也開始更嚴格的有求自己，用“干部”這個后綴鞭策自己。
二、敢言自豪是因為自己真的做了一些事情。從來到社聯(lián)的第一天起，就開始了對這份學生干部工作的體驗，開始工作。作為辦公室的人就要學會整理檔案、收拾準備備品、做會議記錄、上傳下達……反正一切繁瑣和細微的工作，很鍛煉耐力的差事。漸漸的后來活動越來越多起來，又要學會工作不僅效率高還要有條不紊。雖然累，但當每次活動結(jié)束后，感覺到自己的辛苦汗水沒有白流，自己在活動中留下了自己的印記，即便只是幕后、場邊。我感到我的光陰沒有虛度，只收我做了些事情，在社聯(lián)這個團體，在遼工這所校園留下了我美好的記憶。
三、至于令人羨慕其實是我自己猜想的，至少我自己會羨慕這種生活，或者也可以說是我自己很喜歡這樣的生活，充實!經(jīng)常會和一些很優(yōu)秀的人在一起工作，交流。與一群精英并肩飛行，我會飛的更快更高更灑脫。當你真正融入到這個團體你才會知道，這個團體很優(yōu)秀、很友愛、很和諧。感覺進入這個家庭我雖然累了很多，但我不虧，呵呵。我收獲很多，包括很多與人交流和工作的經(jīng)驗，也包括很多真摯的友情。
同時有些時候又不得不反思，自己做錯了什么?自己缺少什么?自己需要加強什么?
你身邊有很多人，每一個人都會很認真很負責的做事情。自然當你有什麼事情做的不好不完善，副部同學們會給你指出，甚至有時候你自己也能從比較中感受到很多學到很多東西。因為有比較才會有進步，所以將自己的缺點不足都暴露了在周圍人面前，你便學會了更正便有了進步。
對于我現(xiàn)在辦公室的工作，我感覺自己越來越有熱情，用“李書記贈與的微笑”認真的迎接每一天的到來，像李哥那樣對任何困難事情說沒問題。
弓哥曾用一句“我是社聯(lián)的女人”征服了所有社聯(lián)人。笑過后你會認為這是多么貼切的一個比喻啊!
學為年末工作總結(jié)篇3
20xx年在******和****黨委的正確領(lǐng)導和支持下，自己作為治安消防科的主要負責人，帶領(lǐng)治安消防科全體成員，圓滿完成上級領(lǐng)導交給的各項工作任務?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
一、圍繞“平安**建設(shè)”專項行動，組織領(lǐng)導科內(nèi)其他成員開展如下工作：
1、治安工作
（1）制訂了《**機場人員動態(tài)管控辦法》。包括：①流動人口管理；②蘭州機場流浪及精神病乞討人員管控；③重點人員管理；④駐場各企事業(yè)單位工作人員動態(tài)管理。
（2）制訂了《**機場重點物品管控辦法》（即涉危涉爆品，如散裝汽油、槍彈、刀具、煙花爆竹等）。
（3）制訂了《**機場場所管理辦法》。包括：①駐場企事業(yè)單（部）位；②轄區(qū)一般場所（部）位。
（4）制訂了**機場《重點要害單位分級管理辦法》和《重點要害單位符合性檢查整改單》，二者相結(jié)合，完善公安局風險管控體系。
（5）圓滿完成了，**機場二期擴建工程駐場警務室的設(shè)立及t2航站樓安保工作，并破獲（調(diào)解）了一系列破環(huán)t2航站樓正常施工的治安案件，贏得了機場集團和工程指揮部的一致好評。
（6）積極領(lǐng)導科內(nèi)成員參與“打擊貨運道盜竊專案行動”，并取得了優(yōu)異成績。
（7）帶領(lǐng)科內(nèi)成員對**機場公共區(qū)域視頻監(jiān)控分布的情況進行摸底統(tǒng)計，為視頻偵查破案及公共安全管理打下良好基礎(chǔ)。
（8）督促科內(nèi)成員確立了轄區(qū)治安聯(lián)防機制，并和轄區(qū)十家單位簽訂了《治安聯(lián)防責任書》，充分落實了治安聯(lián)防責任。
（9）通過洽談協(xié)商圓滿的完成了我轄區(qū)內(nèi)警務室和報警點的建設(shè)工作。
（10）積極和蘭州市工商行政管理局聯(lián)系初步完成了保安公司的改制工作。
2、消防工作
（1）對轄區(qū)16家單位進行了消防安全符合性檢查。
（2）除常規(guī)的消防檢查和培訓外，今年新增建設(shè)工程消防設(shè)計審核一項業(yè)務，目前已完成對中航油甘肅分公司蘭州機場二期擴建供油建設(shè)工程的審核驗收工作。
（3）積極推廣“平安機場專項行動”消防安全管理模塊的工作經(jīng)驗，為下一步*****的消防審驗工作打下牢固基礎(chǔ)。 二、20xx年度工作中存在不足與改進
回顧一年的工作學習，檢查自身存在的問題，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：
一是由于科室事物繁雜，部分事項開展后繼續(xù)跟進工作滯后。
改進：結(jié)合局督辦工作單，制訂并下發(fā)了本科室的工作督辦單，將未徹底完成事項標紅，建立電子備忘錄，保持關(guān)注跟進直至完成。
二是新增建設(shè)工程消防建審業(yè)務缺少專業(yè)知識人員。
改進：（1）對科室現(xiàn)有民警輔警進行專業(yè)培訓學習以適應業(yè)務工作；（2）計劃新招錄一名具有消防建審專業(yè)的人員。
三是業(yè)務技能不夠熟練。當前，以網(wǎng)上辦公為基礎(chǔ)的信息化辦公發(fā)展迅速，新興技術(shù)層出不窮。面對新型辦公模式適應不足，缺乏相應的辦公技巧的。
改進：加強業(yè)務鍛煉，學習更新計算機知識，努力掌握網(wǎng)上辦公程序及技巧。
（二）20xx年度重點工作
一、治安工作：
1、做好機場轄區(qū)的暫住人口管理工作,提升公安機關(guān)的形象。
2、做好機場轄區(qū)的特種行業(yè)行管理工作。
3、做好機場轄區(qū)內(nèi)重點人員、物品、場所的摸排工作，做到情況清、底數(shù)清、用途明、責任明。
4、做好機場流浪人員、精神病人員的遣送工作。
5、在xx年基礎(chǔ)上大力開展機場治安防控體系建設(shè)，落實重點要害部位的安全防范，確保轄區(qū)安全。
6、嚴格接處警制度，提高案件的受理、調(diào)查、偵破制度，力爭達到公安局制定的治安案件破案率（60%）。
7、加強與公安局相關(guān)部門之間的密切協(xié)作，協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合執(zhí)法，打擊突出、典型的治安案件，提升民航公安機關(guān)的形象和威信。
二、消防監(jiān)督檢查工作
1、堅持落實消防安全崗位責任制，堅持重大節(jié)假日的消防安全符合性檢查工作，明確責任，確保消防安全。
2、開展消防安全宣傳、教育培訓工作，加大培訓力度，堅持走出去、請進來，做好轄區(qū)的消防培訓工作，爭取辦3-5個消防知識培訓班。
3、積極加強與公安廳消防總隊的聯(lián)系工作，爭取上級機關(guān)的支持，鍛煉隊伍，引進人才，提高機場的消防業(yè)務水平。
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學為年末工作總結(jié)篇4
時間過得真快，x年即將成為過去，在x年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對x年全年工作總結(jié)如下：
1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;
2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過度到信念，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開);
3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
x年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為x年的工作做鋪墊。
x年計劃
新的一年掀開新的一頁，x年年度計劃如下：
1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌 ;
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;
3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質(zhì)量，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升;
4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量 ;
5：對新老vip的維護：這點是我們x年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好;
6： 加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度; 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力; 8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣;
在x年，我們將不斷的學習，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在x年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。
學為年末工作總結(jié)篇5
“逝者如斯，不舍晝夜。”彈指間一學期就這樣過去了，在過去的這一學期里，我校在上級黨委和學校主管部門的領(lǐng)導下，教師發(fā)揚“求實、務實”的工作作風，學生樂學，身心健康，整個學校出現(xiàn)了朝氣勃勃，欣欣向榮的景象，取得了斐然的成果，受到了上級領(lǐng)導、社會、學生及家長的好評。
一、教師團結(jié)協(xié)作，教學效果好。
本學期，我校上教學第一線的教師共三十多人，其中青年教師占了大多數(shù)。大家不分年齡大小，共同進步。首先，每個同志轉(zhuǎn)變了教學觀念，用先進的現(xiàn)代教育理念來武裝自己的頭腦;其次，相互聽課，相互學習，取長補短，本學期大家均參加了教學競賽活動，同時又是教研活動，由教導處牽頭，教研組具體實施，使我校教研活動開展得有聲有色，每次教研活動教師們積極主動，課堂上師生互動好，課堂氣氛活躍，和諧，學生注意力集中，且學校領(lǐng)導積極參加，教研活動以該科教師為主，但又不分文理科，該節(jié)課無課教師人人參與，人人發(fā)言，取他人之長，補已之短，到達相互學習共同提高的目的。各年級同科教師資料共享，特別是數(shù)學科，歷史教師配合好，初三、初一數(shù)學名列全區(qū)第一，初一歷史名列全區(qū)第二其余學科分別為：二年級地理3名，三年級語文第2名，三年級物理第3名，三年級體育1名。
二、學月考試不走過場，教師認真負責。
本學期，我校堅持一月一次的調(diào)研考試，每次考試之后，各年級組認真小結(jié)，找準問題的原因，及時改進不合理的教學方法。特別是初三調(diào)考，每次考試之后人人發(fā)言，人人進行試卷分析，一調(diào)，二調(diào)，三調(diào)考試，我校均獲得全區(qū)1――2名的好成績，并把我校務實管理，狠抓教學質(zhì)量的經(jīng)驗在區(qū)校長及年級主任會上交流，受到領(lǐng)導和同行的好評。每次學月考試、半期考試、初三調(diào)考、期末考試，對于年級前10名，班前10名，每生學校均給予獎勵。并在家長會上發(fā)獎，戴紅花。本學期我校開了2次家長會，收到了很好的社會效應。家長對我校的管理，質(zhì)量是滿意的。
三、教風、校風、學風、班風可喜可賀。
教風方面：本學期我們一如繼往地堅持了白天坐班制，上班時間教師們認真?zhèn)湔n，批改作業(yè)，認真上課輔導學生，基本杜絕了該到堂上課而不上課的現(xiàn)象。教師教風好。
校風方面：堅持了周一例會及升旗儀式，對學生進行愛國主義、集體主義等的教育，學生人人懂禮貌，無打架斗毆現(xiàn)象，基本杜絕了曠課遲到的現(xiàn)象，學生做到了不出校門。每天中午學校廣播室按時廣播，或宣傳黨的方針，政策、或播放小知識，新聞，小故事，或宣傳“非典”知識，或播放歌曲，使學生身心得到了凈化，學校清潔衛(wèi)生好，堅持每天打掃三次，學校花園花草樹木郁郁蔥蔥，瓷磚潔白無瑕，課間操天天堅持，總之，我校的校風非常好。
班風方面：好的校風，離不開好的班風，好的班風離不開班主任教師和科任教師的辛勤耕耘。本學期班主任認真負責，把學生視為自己的兒女，關(guān)心學生，愛護學生已蔚然成風，耐心細致地做學生思想工作，由于突遇“非典”，班主任堅持晨檢晨測，認真填學生健康卡，不厭其煩，兢兢業(yè)業(yè)。學生發(fā)燒，干咳，立即送醫(yī)院治療，學生家長返鄉(xiāng)，我校摩托車隊立即送學生回家留觀，并耐心解釋，無一次和家長發(fā)生沖突，順利渡過了難關(guān)，學生請假，曠課，年級主任協(xié)同班主任立即家訪，使我校鞏固率創(chuàng)歷史新高。特別是三。三班凌云教師班主任工作做得特好，功不可沒，班主任工作評比中名列第一，總之，在教師們的共同努力下，我校班風好，學生身心健康。
學風方面：我校學風濃厚，每天早晨，有早自習的教師早早到校，組織學生早讀，在公路上均能聽到學生朗朗的讀書聲，看到年級主任巡視的身影。
總之，我校在各方面均取得了一定成績，特別是教學工作成績，顯著。初三職中___人，國重___人，省重___人，統(tǒng)招___人，超額完成任務，有望獲縣特等獎。
綜上所述，我們相信，只要依靠“高素質(zhì)+強潛能”的教師，依靠“銳意創(chuàng)新+敬業(yè)奉獻”的隊伍，施“規(guī)范+特色”的管理，__中學教育一定會立于不敗之地!
學為年末工作總結(jié)篇6
加入公司已接近年末，這半個月來。從最初的陌生到逐漸熟悉，感受到了周圍活躍的工作氛圍，同事們高效率的工作，領(lǐng)導清晰的思路，干練的作風。能感覺出來，我們公司是一家很有潛力，快速發(fā)展的公司。同時也很慶幸自己能加入公司，和公司一起成長和進步。在學習工作內(nèi)容的過程中，感受到了公司領(lǐng)導和同事們的關(guān)愛，讓我能盡快的適應新的工作環(huán)境。
一、個人工作總結(jié)
1、關(guān)于本年度的工作，因為才來公司不久，才剛開始接手一些相應工作，主要是將公司現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)資料系統(tǒng)化，豐富新產(chǎn)品的技術(shù)資料。先后完成了“無錫動力”、“科克”系列發(fā)動機、“凱普”系列發(fā)動力等系列的機組配型參數(shù)錄入；協(xié)助銷售部門完成多型機組對比數(shù)據(jù)，協(xié)助相關(guān)客戶選配機組等工作；參加公司組織的技術(shù)銷售培訓。
2、在具體的工作中，感覺自己身上還是存在一些問題，在查閱記錄技術(shù)資料過程中，太過于專注技術(shù)細節(jié)，影響工作效率。身上以前工作所留下的影響比較多。
二、明年工作的計劃
1、加快熟悉公司業(yè)務，作為公司應用工程師，應該做到公司有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)性能以及相關(guān)的特性都了然于胸，對于相應的資料應以電子存檔或其他形式保存，以便于在公司內(nèi)部共享。
2、關(guān)于公司即將開展的柴油機帶消防水泵業(yè)務，外貿(mào)業(yè)務等做相關(guān)前期準備，如復習重溫機電相關(guān)專業(yè)英語、準備相關(guān)流體力學，泵體設(shè)計理論等知識。豐富自己，與公司一起成長。
3、逐步建立相應的數(shù)據(jù)管理體系。對于各型參數(shù)的設(shè)置，應有相應的技術(shù)規(guī)范支撐，如ios標準gb標準等。詳細可查的技術(shù)規(guī)范能讓產(chǎn)品更具有說服力及競爭力。
4、積極于生產(chǎn)部門和銷售部門溝通，及時了解產(chǎn)品性能及生產(chǎn)、銷售過程中對產(chǎn)品性能的需求。
5、在繼續(xù)提高技術(shù)水平的同時，虛心學習相關(guān)商務、管理方面內(nèi)容，從其他部門和同事身上學習優(yōu)秀的特質(zhì)，豐富和完善自我。
20xx年的結(jié)束其實是一個新的開始，對于我個人是這樣，對于公司也是同樣的，期待在新的一年里，通過辛勤的努力，公司以及自己都能取得更多的進步和發(fā)展。
學為年末工作總結(jié)篇7
一、展示中心和員工餐廳的招商工作
1、員工餐廳：與東升博展餐飲管理有限公司進行多次協(xié)商洽談，東升公司相關(guān)經(jīng)營和技術(shù)人員來我項目多次進行實地考察，今年下半年東升餐飲公司已經(jīng)提交員工餐廳經(jīng)營方案，目前雙方已經(jīng)基本達成合作意向，具體對接工作正在加緊落實。
2、餐飲企業(yè)：積極推進園區(qū)餐飲業(yè)態(tài)引進，對北京較為知名的餐飲企業(yè)進行了進行地毯式搜索和電話洽談，共計與96家餐飲企業(yè)進行聯(lián)系溝通。在園區(qū)初期條件不夠成熟的情況下，與東升博展餐飲公司進行合作，在園區(qū)交付初期東升博展餐飲提供展示中心包間的餐飲服務。展示中心餐飲的整體規(guī)劃和設(shè)計建議方案;
3、泳池和健身項目：走訪北安河環(huán)保局療養(yǎng)基地實地考察，與會所負責人進行多次商洽，了解泳池等的經(jīng)營思路和方案，尋求委托經(jīng)營方案，建立了良好關(guān)系，一旦需要，可以借助其資源和管理經(jīng)驗啟動展示中心的游泳項目。
4、為展示中心整體運營尋找經(jīng)營方。經(jīng)多方搜索洽商，與頤泉山莊取得了聯(lián)系，并對其多次走訪、商洽、實地考察。經(jīng)過多輪洽談，頤泉山莊已經(jīng)向我公司提交了展示中心進行整體經(jīng)營思路、方案和合作條件，可作為展示中心整體運行的備選方案。
5、小劇場，在小劇場運營方案暫時擱置的情況下，繼續(xù)保持了與戲逍堂聯(lián)系和接觸，一旦園區(qū)條件成熟，即可啟動合作談判;
園區(qū)初期入住率不明確、條件成熟需要時間，展示中心立足于園區(qū)配套，以功能實用為主，立足于服務本園和周邊。待周邊成熟后，該商業(yè)配套可整體轉(zhuǎn)型，提升檔次和品質(zhì)，追求商業(yè)效益，進而完成商業(yè)使命的轉(zhuǎn)換。
二、客戶的拜訪、接待洽談和調(diào)研工作
1、與海淀投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、企業(yè)發(fā)展處、北部辦等相關(guān)政府部門積極聯(lián)系、緊密配合，參加海淀區(qū)政府組織的各項活動;
2、接待北京市經(jīng)信委相關(guān)領(lǐng)導、301醫(yī)院領(lǐng)導、海淀區(qū)林撫生區(qū)長、楊志強副區(qū)長、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、投資促進局等相關(guān)領(lǐng)導來園區(qū)考察
3、赴上海參加中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，拜訪上海張江高科、蘇州工業(yè)園、中關(guān)村生物醫(yī)藥園、環(huán)保園、東升科技園就科技園區(qū)的建設(shè)和招商進行深入考察;拜訪北京生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進中心張澤工副主任、中關(guān)村發(fā)展集團張嚴部長，并與中關(guān)村軟件園招商人員座談，借鑒園區(qū)招商和運營管理經(jīng)驗。
4、與百匯醫(yī)療進行洽談合作事宜，并根據(jù)公司的要求為其收集整理了集團和項目相關(guān)資料，以用于其項目評估。
5、為海淀科委、北部辦公室、高企協(xié)、百匯醫(yī)療等準備園區(qū)宣傳介紹文件資料，根據(jù)最新情況不斷對園區(qū)講解ppt進行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎(chǔ)上制作了園區(qū)初期的宣傳彩頁。
6、調(diào)研新材料創(chuàng)業(yè)大廈、永豐科技園、聯(lián)東u谷等項目了解同類產(chǎn)品相關(guān)信息。
三、拓展客戶資源、做好招商外圍工作
1、投促局引薦的企業(yè)接待健能隆醫(yī)藥公司、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫(yī)藥、賽爾網(wǎng)絡等多家醫(yī)藥和高科技企業(yè)。
2、高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會組織落實與中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會合作的宣傳推廣活動，面向3000多家會員企業(yè)發(fā)送電子宣傳資料，并組織幾十家會員企業(yè)前來我園區(qū)實地考察。
3、科技中介協(xié)會與科技中介協(xié)會進行多輪洽談，雙方達成簽訂戰(zhàn)略合作的協(xié)議共識，并將在招商和園區(qū)服務上進行更加緊密的合作，一方面將面向其下屬會員機構(gòu)進行園區(qū)宣傳，一方面在園區(qū)交付后，將為入駐企業(yè)提供專業(yè)化的注冊登記、法律、稅務、投融資等多項增值服務。
4、北京浙江商會等知名商會與北京浙江商會積極聯(lián)系，通過刊登商會會刊、參加會議等多種形式在商會會員中進行園區(qū)宣傳推廣。
5、中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會組織在中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會展會上的參展活動，搭建了12平米中關(guān)村翠湖科技園云中心標準展位，在展會上積極推薦園區(qū)產(chǎn)品，擴大影響。
四、運營服務方面
1、物業(yè)管理方面與中經(jīng)物業(yè)公司聯(lián)系洽談，組織中景物業(yè)公司人員對測算物業(yè)收費標準、簽訂前期物業(yè)合同和物業(yè)管理規(guī)約等;安排青宇評估，按時完成物業(yè)評估報告的出具。
2、配合園區(qū)基金化工作提供園區(qū)規(guī)劃前景資料、租金收益年度預測、并對基金成本收益情況進行反復測算和研討。
五、起草向政府部門提交的相關(guān)文件文件
草擬關(guān)于溫泉鎮(zhèn)工業(yè)用地項目建設(shè)和招商工作的請示;根據(jù)楊志強副區(qū)長考察的精神，草擬中關(guān)村溫泉科技園命名申請稿;赴海淀投促局參加園區(qū)招商研討會，根據(jù)會議精神草擬溫泉工業(yè)用地項目產(chǎn)業(yè)定位和招商工作要求的請示等。
