想要盡快找出工作中的問題，寫工作總結(jié)是非常重要的，工作總結(jié)在我們的日常工作中是起到承上啟下的作用，以下是范文社小編精心為您推薦的保健個人工作總結(jié)范文6篇，供大家參考。
保健個人工作總結(jié)范文篇1
隨著20__年的到來，20__已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。20__年，總計(jì)完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。
20__年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20__年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20__年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)。
例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。
第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。
以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現(xiàn)利益化;力爭20__年銷售增長率達(dá)到100%。20__年，是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20__年的到來，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)!
保健個人工作總結(jié)范文篇2
幼兒園是對學(xué)前幼兒實(shí)施保育和教育的機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生保健工作是幼兒教育的重要組成部分，它在幼兒園的工作中占重要地位。本學(xué)期以來，我園的衛(wèi)生保健工作、安全工作在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照上級教育、衛(wèi)生行政部門的具體要求和部署意見，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)、貫徹上級部門食品衛(wèi)生、安全工作的文件，強(qiáng)化思想，提高認(rèn)識，樹立安全第一的思想，把衛(wèi)生、安全工作作為各項(xiàng)工作的重中之重，切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生安全工作的管理，把衛(wèi)生安全工作與學(xué)習(xí)相結(jié)合，并將食品衛(wèi)生和幼兒安全納入各項(xiàng)工作指標(biāo)。從而確保幼兒有一個安全學(xué)習(xí)、娛樂的生活環(huán)境，本學(xué)期我們主要做了以下幾個方面的工作。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)安全意識
1、及時(shí)傳達(dá)上級有關(guān)部門下達(dá)的文件精神，反復(fù)強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生工作的重要性和緊迫性。通過學(xué)習(xí)，使廣大教職工更進(jìn)一步認(rèn)識到安全工作的復(fù)雜性、艱巨性。
2、定期召開了保育員、保健員會議，組織學(xué)習(xí)了相關(guān)保育、食品安全知識，尤其是手足口病流行期間我們認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了相關(guān)知識，有效杜絕了傳染病在我園的發(fā)生，同時(shí)將理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，通過找差距，提出以后工作的思路和具體措施，使工作有了明顯的成效。
二、不斷完善制度，加強(qiáng)管理工作
根據(jù)本學(xué)期衛(wèi)生保健計(jì)劃，有計(jì)劃的開展了各項(xiàng)活動。
1、開校報(bào)到時(shí)，嚴(yán)把了新入園幼兒的體檢關(guān)，預(yù)防接種關(guān)，杜絕了有傳染病的幼兒入園，同時(shí)要求本學(xué)期新入園的教師到規(guī)定的醫(yī)療服務(wù)中心進(jìn)行了相關(guān)體檢。三月底幼兒園教師到縣醫(yī)院進(jìn)行了全面的體檢，體檢率達(dá)百分之百，體檢合格率達(dá)百分之百。做到了早發(fā)現(xiàn)、早治療、早預(yù)防。
2、堅(jiān)持每日的晨檢和全日觀察。晨檢有專人負(fù)責(zé)專人檢查，對帶有異物、危險(xiǎn)物品入園的幼兒進(jìn)行耐心的教育，給他們講道理，防止意外事故的發(fā)生，對頭疼、發(fā)燒身體不適等現(xiàn)象的幼兒做到一摸二問三看，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，讓家長帶回治療。保護(hù)幼兒健康，正常入園。其次，在幼兒的一日生活和常規(guī)教育中，各班保教人員能認(rèn)真細(xì)致的觀察每一個幼兒全天精神狀況，尤其是患病幼兒，能及時(shí)督促到保健室吃藥，有明顯反應(yīng)不適的，及時(shí)和家長取得聯(lián)系。并認(rèn)真詳細(xì)的填寫全日觀察記錄和午間觀察記錄。
3、保健醫(yī)生按要求測身高、體重、視力、牙齒一次，并按要求對每個幼兒做出了認(rèn)真細(xì)致的營養(yǎng)分析。
本學(xué)期幼兒園結(jié)合本班實(shí)際和季節(jié)變化宣傳有關(guān)衛(wèi)生保健知識和安全知識。保育員根據(jù)幼兒實(shí)際和年齡特點(diǎn)每月備好、上好兩節(jié)衛(wèi)生保健課，讓幼兒了解掌握了簡單的衛(wèi)生保健知識，學(xué)會講究衛(wèi)生，使他們養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，中小班的幼兒學(xué)會了穿鞋、疊被子。中班幼兒學(xué)會了整理自己的床鋪和收拾玩具、餐具、擦桌子等。幼兒的自理能力有了明顯提高。同時(shí)注重教育幼兒養(yǎng)成吃飯不挑食，不偏食，不隨地吐痰，亂扔果皮的習(xí)慣。
4、加強(qiáng)了衛(wèi)生工作的檢查和督促。幼兒園的衛(wèi)生不僅注重了每
周的小檢和每月的大檢，更注重了平時(shí)的衛(wèi)生檢查，我們成立了衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，由小組的領(lǐng)導(dǎo)和組員不定期的、由目的的到班里檢查有關(guān)的工作，能把班里出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給本班包教人員，并進(jìn)行認(rèn)真的整改，通過召集保育員學(xué)習(xí)和平時(shí)的督促，各班的衛(wèi)生工作井井有條，室內(nèi)物品擺放也整齊了，衛(wèi)生間收拾得也整潔了，寢室、床鋪、地面也干凈了。同時(shí)及時(shí)公布每周衛(wèi)生小查每月衛(wèi)生大查的結(jié)果。
5、不斷加強(qiáng)安全教育，樹立了“安全重于泰山”的意識，一學(xué)期以來我們要求各班上好每月兩次的安全教育課，不僅向幼兒宣傳防火、防電、防水、道路交通等方面自救子護(hù)的方法，而且結(jié)合幼兒年齡的特點(diǎn)和本班實(shí)際，教育幼兒防滑、防碰的安全，教育幼兒不濫吃攤點(diǎn)食物、不濫喝飲料，不吃陌生人的東西;同時(shí)對大型玩具我們制定專人定期檢查維修。消除了主觀上的不安全隱患。
6、堅(jiān)持接送卡制度，絕大多數(shù)教師都抱著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對工作細(xì)致耐心，提醒家長按時(shí)拿放接送卡，經(jīng)檢查和領(lǐng)導(dǎo)的督促以及家長會上的宣傳，本學(xué)期在這方面做得很好，幼兒接送工作井井有條。
7、將幼兒的飲食衛(wèi)生納入幼兒園安全工作的重中之重，而且貫穿于整個工作始終。我們要求保育員、炊事員勤剪指甲，勤洗工作服，工作期間穿工作服，帶衛(wèi)生帽、口罩。上衛(wèi)生間嚴(yán)禁穿工作服。對食堂內(nèi)的炊事用具、餐具周周消毒，保持廚房清潔，經(jīng)常清掃保持灶臺清潔，認(rèn)真做好放蠅、防鼠工作，食物及用具按生、熟分開處理存放，避免交叉感染的發(fā)生;嚴(yán)防食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生。
總之，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和大家的努力下，本學(xué)期雖按照計(jì)劃圓滿的完成了衛(wèi)生保健、安全任務(wù)，但也存在一定的不足之處，在今后的工作中將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉辦園的優(yōu)良作風(fēng)，把安全、衛(wèi)生保健工作放在工作之首，確保教職工和幼兒的安全健康。
保健個人工作總結(jié)范文篇3
時(shí)光飛逝，一學(xué)期的保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲。在這個學(xué)期中，保健室結(jié)合本園的園務(wù)計(jì)劃，牢固樹立“健康第一，預(yù)防為主”的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，順利地通過了衛(wèi)生保健合格園的復(fù)評和衛(wèi)生保健優(yōu)質(zhì)示范園的評估。以下是本學(xué)期的保健室安全衛(wèi)生保健工作總結(jié)：
一、健康檢查工作：
開學(xué)初，保健室嚴(yán)抓新生的體檢工作，本學(xué)期新入園的144位幼兒全部經(jīng)過市婦幼保健院全面的健康檢查，合格率達(dá)100%。及時(shí)對這些幼兒的體格發(fā)育進(jìn)行評價(jià)，體重均值以上80位，占56;身高均值以上91位，占63;血色素110g/l以上140位，占97。并對68位有疾病缺點(diǎn)的幼兒進(jìn)行個別矯治和保健指導(dǎo)。
嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，熱情接待每一位幼兒，使幼兒從開學(xué)初對醫(yī)生的畏懼到以后的親和。晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員也可以加強(qiáng)保育，做好全日觀察。在防腸道傳染病和防禽流感期間，積極采取有效措施，保證了幼兒園的零發(fā)病率。
按規(guī)定11月份全園教職員工在婦幼保健院進(jìn)行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達(dá)100，食堂廚師按規(guī)定在醫(yī)院做大便培養(yǎng)，培養(yǎng)結(jié)果正常。
二、防病措施：
配合防疫部門做好國家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進(jìn)行管理，及時(shí)通知適齡幼兒家長帶幼兒到中醫(yī)院接種流腦、拿小麻糖丸，保證了每個適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到98以上。
認(rèn)真篩查體弱兒，對12個中度營養(yǎng)不良和中度以上肥胖的體弱兒進(jìn)行個案管理，及時(shí)與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義;并與教師交代在一日生活中的護(hù)理注意事項(xiàng)，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。
對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行規(guī)范矯治，科學(xué)指導(dǎo)，疾病矯治率達(dá)100，做好矯治登記和矯治情況記錄。
保健個人工作總結(jié)范文篇4
又進(jìn)入到年終的時(shí)刻了，學(xué)校本學(xué)年的衛(wèi)生保健的工作也將要進(jìn)入總結(jié)的時(shí)候了?；仡欉@學(xué)年的工作，我校完成了衛(wèi)生保健的一個指標(biāo)，努力打造了一個健康又衛(wèi)生的校園，保障了學(xué)生和老師們的一個衛(wèi)生安全和健康安全。
一、把好食品安全關(guān)，維護(hù)師生食品安全
本學(xué)年，我校都嚴(yán)格的檢查學(xué)校食堂的衛(wèi)生安全，每天都要求食堂的進(jìn)行高溫消毒，對所有的碗筷、廚具全部都要用熱水清洗，并用高溫蒸煮的方式進(jìn)行消毒。對食材，嚴(yán)格要求采購新鮮食材，不能使用過夜的食材做飯菜，所用的油也必須購買正規(guī)的食用油，如此便保障了大家在食品上的安全，全年學(xué)校沒有發(fā)生一起食品安全隱患事件，師生在食堂的衛(wèi)生也都得到有效保障。
二、重視學(xué)生好的生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)
我校制定嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，每周都對學(xué)生進(jìn)行檢查，從穿著到行為都全部進(jìn)行了監(jiān)督。禁止學(xué)生留很長的指甲，指甲過長會不小心抓傷他人，而且也易保留污漬。每天都會讓學(xué)生勤洗手、洗頭、洗衣、換衣，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生的習(xí)慣。在校園到處都貼有注意衛(wèi)生的標(biāo)簽，這也是為了提醒學(xué)生不要隨手到處扔垃圾，用這樣的方式去培養(yǎng)學(xué)生對自己生活和衛(wèi)生的一些習(xí)慣。
三、開展健康知識的宣傳
每周進(jìn)行一次班會，在班會里對各種疾病知識進(jìn)行講解，讓學(xué)生去了解這些健康問題。每個月開展一次健康知識的講座，全校師生都參加進(jìn)去，邀請專業(yè)的老師向大家進(jìn)行健康知識的宣傳，宣傳的內(nèi)容有口腔衛(wèi)生、保護(hù)近視眼、貧血以及各種傳染病病癥知識。學(xué)校宣傳欄上每周進(jìn)行了一次相關(guān)疾病的知識展示，讓學(xué)生能夠了解更多相關(guān)的知識，關(guān)注個人的健康，也保護(hù)周圍人的健康。
本學(xué)年對衛(wèi)生保健這一工作的進(jìn)行，取得了較良好的成績，這一年觀察下來，學(xué)校師生減少了很多疾病的發(fā)生，很好的預(yù)防了一些疾病的出現(xiàn)。學(xué)校的衛(wèi)生質(zhì)量也在逐步的提高，這是一個很好的現(xiàn)象。在本年度，我校制定的`衛(wèi)生制度都得到很好的執(zhí)行，不管是校園衛(wèi)生還是教室及辦公室的衛(wèi)生，都有得到很好的維護(hù)。面對即將到來的新年，我知道學(xué)校在這方面的工作還有很長的路要走，但是當(dāng)前已經(jīng)小有成績，在這樣的基礎(chǔ)上，我相信未來衛(wèi)生和保健的工作能夠有更棒的發(fā)展。
保健個人工作總結(jié)范文篇5
關(guān)心和珍視每個孩子的健康成長，是我們的緊張職責(zé)。有人說，全國上很多事變都可以等，唯獨(dú)孩子們的事變不能等。我園教人員工懷著對幼兒教誨的高度責(zé)任感，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累、敢攀登，創(chuàng)一流的精神，自動倡導(dǎo)“求實(shí)、立異、忘我奉獻(xiàn)”的園風(fēng)，以“面向?qū)?、追求杰出、辦事社會”為辦園主旨、以“創(chuàng)一流的辦法配置、構(gòu)成一流的師資步隊(duì)、包管一流的保教質(zhì)量”為階段搏斗目標(biāo)，以科學(xué)的辦理為包管，來周全進(jìn)步保教質(zhì)量。全部教人員工以增進(jìn)幼兒健康成長為工作的歸宿忘我工作，為我園的成長做了大量的工作。在幼兒園衛(wèi)生保健工作方面，我園倡導(dǎo)教師、職工大家有責(zé)。
1、在教師方面：
根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，我園最終建立了科學(xué)有序的一日糊口生涯軌制。做到動靜瓜代，集體活動與小組活動、個別活動相聯(lián)合。幼兒一日糊口生涯的內(nèi)容和時(shí)候安排做到既有限制又有彈性，包管幼兒在原有程度上都能獲得成長。其次，珍視培養(yǎng)教師構(gòu)成精良的衛(wèi)生保健老例。構(gòu)造教師進(jìn)修了《江蘇省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健辦理方法履行細(xì)則》，經(jīng)過議定有效落實(shí)師幼雙邊老例，幼兒園衛(wèi)生保健質(zhì)量獲得了常態(tài)達(dá)標(biāo)。
我園連續(xù)加強(qiáng)查抄的實(shí)效性和力度。上學(xué)期，我園堅(jiān)定展開按期查抄，本學(xué)期把重心放在隨即查抄上，同時(shí)要加強(qiáng)查抄的密度，特別是做到了查抄有記錄，查中有教導(dǎo)，指出題目復(fù)查增進(jìn)步，對幼兒個人衛(wèi)生和班級衛(wèi)生查抄進(jìn)行評比。讓每一次查抄都成了增進(jìn)教師或幼兒成長的契機(jī)。
在幼兒園一日活動中，教師始終把安定工作應(yīng)當(dāng)放在首位，不但在一日活動各關(guān)鍵中注意安定，并且經(jīng)過議定各種活動對幼兒進(jìn)行安定教誨，加強(qiáng)安定意識，學(xué)會自我保衛(wèi)。計(jì)劃了話題讓幼兒展開評論辯論，做到大家講安定，事事講安定。
平常，教師都珍視加強(qiáng)幼兒體育熬煉，利用四周環(huán)境中一切有益的天然身分，聯(lián)合季候特點(diǎn)展開各項(xiàng)體育活動，以包管幼兒每天戶外活動很多于二小時(shí)，戶外體育活動很多于一小時(shí)。平常在室內(nèi)注意開窗通風(fēng)，包管室內(nèi)氛圍清爽干凈。
2、在保育員和炊事員方面：
我園的這支步隊(duì)具有較高的思維文化本質(zhì)，保育員、炊事員都有必定的工作經(jīng)驗(yàn)，對幼教這行很熟悉。固然如此，我園仍按期構(gòu)造他們進(jìn)行思補(bǔ)綴養(yǎng)方面的進(jìn)修，注意對她們進(jìn)行崗?fù)づ嘤?xùn)，培養(yǎng)其對幼教的忘我奉獻(xiàn)精神。
我園堅(jiān)定軌制化辦理，構(gòu)造她們進(jìn)修了各項(xiàng)衛(wèi)生保健的規(guī)章軌制，按期召開由園帶領(lǐng)、炊事員、保教人員及家長構(gòu)成的膳管會集會。做到個個職責(zé)明了、各司其職。平常珍視隨即查抄，發(fā)覺題目及時(shí)辦理。
我園嚴(yán)厲履行環(huán)境衛(wèi)生軌制，堅(jiān)定每天一小掃，每周一大掃;嚴(yán)厲履行消毒軌制，做好平常消毒和防病拒卻工作，做到餐具毛巾每天消毒，活動室、午睡室每天進(jìn)行紫外線消毒，玩具、圖書按期消毒。在春季傳抱病多發(fā)季候，嚴(yán)厲采納拒卻消毒辦法，被褥一周曬一次，一個月清洗一次。
同時(shí)，我園珍視加強(qiáng)食堂辦理，嚴(yán)把炊事員購買關(guān)，抉擇新鮮的葷、素菜，每天過稱查抄，發(fā)覺不符合衛(wèi)生要求的及時(shí)退換。
3、保健教授方面：
我園專職保健教授，具有結(jié)壯的衛(wèi)生保健知識，在工作中，珍視做到以下幾點(diǎn)：能堅(jiān)定當(dāng)真對幼兒進(jìn)行健康環(huán)境查抄，經(jīng)過議定晨檢及時(shí)發(fā)覺和處理抱病幼兒，能凡是構(gòu)造保育員開會進(jìn)修，總結(jié)工作，安排任務(wù)，明了搞好保育工作的龐大意義，及時(shí)辦理保育員的工作堅(jiān)苦;能每天對保育工作進(jìn)行巡查查抄、記錄、明白環(huán)境，發(fā)覺題目及時(shí)指出，并作好記錄;每周末進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生大查抄;能凡是向家長教授明白幼兒的飲食喜好，凡是變更食物的種類，每周提早定好食譜，經(jīng)園部考核后，公告于故里櫥窗;能到現(xiàn)場查看幼兒進(jìn)食環(huán)境，查看飯菜的數(shù)量是不是得當(dāng)，經(jīng)過議定查抄調(diào)理菜譜，使之富裕滿足幼兒發(fā)展發(fā)育糊口生涯活動等所需熱量及各種營養(yǎng)素的量。
經(jīng)過議定大家的竭力，我園經(jīng)過議定了合格保健室的驗(yàn)收，可是這此中也存在著一些題目，比方：保育員的衛(wèi)生知識還異國過關(guān)，操縱方法不到位……在今后的工作中我會不屈不撓，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
保健個人工作總結(jié)范文篇6
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，_月，_月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
_月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。_月份，_個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，__醫(yī)藥公司串貨有3千多，__醫(yī)藥公司和__醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，_月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!__一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。__醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售_六百盒，客戶要貨量也大。__市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，__和__醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
_月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以__千的銷量，在__作試點(diǎn)的效果大，__一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
_月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!
_月_月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。_月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步!
