完成工作總結(jié)可以幫助員工更好地理解公司的價值觀和目標(biāo)，工作總結(jié)可以幫助我們保持工作的靈活性以適應(yīng)變化的環(huán)境，下面是范文社小編為您分享的完成工作和工作總結(jié)6篇，感謝您的參閱。
完成工作和工作總結(jié)篇1
20xx年就要離開我們,2017年眼看就要到來,剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,現(xiàn)在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。
這些工作主要包括:
1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭,xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”,“xx園國慶看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售情況整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始,每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的.客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中,我通過實踐，學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。
完成工作和工作總結(jié)篇2
20xx年我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行干部職工的共同拼搏下，認(rèn)真貫徹落實全市郵儲銀行工作會議精神，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動以及xx當(dāng)?shù)貙嶋H情況，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型、加速發(fā)展、安全合規(guī)、質(zhì)效并重的總體工作部署，調(diào)整結(jié)構(gòu)，激活機(jī)制全力推動xx行各項工作健康、穩(wěn)步、跨越發(fā)展。
一、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況
截至20xx年10月底，我行當(dāng)年累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入987萬元，預(yù)計全年收入1200萬元。
二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況
（一）信貸業(yè)務(wù)
信貸業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)逐年翻番，截至10月底，全行當(dāng)年累計結(jié)余536筆、金額1940萬元。
（二）公司業(yè)務(wù)
公司業(yè)務(wù)收入、時點(diǎn)余額和日均余額均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截止20xx年10月全縣對公存款余額13.5億元五家金融機(jī)構(gòu)中我行占比15%。
（三）儲蓄業(yè)務(wù)
個人存款？20xx年10月我行個人存款余額77535.88萬元，其中郵儲自營網(wǎng)點(diǎn)個人存款余額22613.96萬元，郵政代理網(wǎng)點(diǎn)余額54921.92萬元。我行共米蘭城市和奮進(jìn)大街兩個網(wǎng)點(diǎn)，9月郵儲銀行儲蓄余額負(fù)566.67萬元代理網(wǎng)點(diǎn)凈增912.47萬元。
三、主要工作開展情況
（一）細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷各項業(yè)務(wù)。
明確了目標(biāo)定位后我行建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場具體做法有提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，比較大的項目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判，組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組對不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)上下聯(lián)動精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶大力營銷推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行，行領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶頭攻關(guān)保證保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如大象集團(tuán)、國電項目等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基矗。
（二）、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。
今年我行抓住推行vip服務(wù)等工作，抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點(diǎn)
大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。二是加大吸收理財資金力度。抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動員，對周邊的商戶、村戶和老客戶有效地吸收理財資金。三是推出了vip服務(wù)方案。開設(shè)vip優(yōu)先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案。四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介。全行總動員走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個角落加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。
（三）、加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，防范信貸風(fēng)險，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費(fèi)類貸款積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷：主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，防范信貸風(fēng)險是今年市行確定的重中之重的一項工作，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行，所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批。同時還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié)，在法律上找著立足點(diǎn)，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅持審慎原則，對于任何有疑問的票據(jù)，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對求證無誤后才能受理。二是強(qiáng)化責(zé)任認(rèn)定。經(jīng)過努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低，為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻(xiàn)。
總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營理念有待創(chuàng)新。近一年來實踐證明，經(jīng)營理念和思維差距較大，各項業(yè)務(wù)開展缺乏前瞻性。二是營銷意識不強(qiáng)，畏難情緒高，需強(qiáng)化從業(yè)人員營銷理念和營銷意識，挖掘其營銷積極性和主動性。三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善。基礎(chǔ)管理工作距上級和監(jiān)管部門還有差距，各類基礎(chǔ)管理資料有待完善，風(fēng)險意識有待加強(qiáng)，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不足，及時改進(jìn)確保各項工作再上新臺階。
完成工作和工作總結(jié)篇3
xx年是全國衛(wèi)生體制改革不斷完善和進(jìn)步的一年，也是醫(yī)療行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗的一年，是衛(wèi)生部提出醫(yī)院管理年活動工作繼續(xù)深入的一年，我會緊緊圍繞這個主題，按照全國護(hù)理工作會議上提出的護(hù)理發(fā)展綱要的精神，結(jié)合我區(qū)護(hù)理工作中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，本著“以會養(yǎng)會，為會員服務(wù)”的宗旨，充分發(fā)揮我會的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在自治區(qū)衛(wèi)生廳、科協(xié)、民政廳的領(lǐng)導(dǎo)、重視和監(jiān)督管理下，在中華護(hù)理學(xué)會的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和衛(wèi)生廳學(xué)會辦的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體理事、全疆各地、州分會和各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大力配合及全體護(hù)理人員的共同努力，圓滿完成了年度各項工作任務(wù)。現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織工作，規(guī)范學(xué)會管理
（一）年內(nèi)召開常務(wù)理事會5次，并安排布置各時期工作計劃和重點(diǎn)，年底向常務(wù)理事通報本年度財務(wù)收支和各地、州、市學(xué)會及常務(wù)理事單位交納會費(fèi)情況。
（二）由學(xué)會秘書長、副秘書長參加了在山西太原召開的中華護(hù)理學(xué)會組織的第二十四屆第五次全國常務(wù)理事擴(kuò)大會議，并將會議主要精神和內(nèi)容及時傳達(dá)到各位常務(wù)理事。
（三）組織召開各?？莆瘑T會主任委員會議，總結(jié)年度工作，制定x7年工作計劃和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作安排，并對本年度工作中存在的問題提出改進(jìn)意見。
（四）為表彰和鼓勵我會第九屆理事會的常務(wù)理事所做的突出成績，經(jīng)常務(wù)理事會討論決定，報學(xué)會辦和廳領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，于xx年9月上旬派學(xué)會理事長參加由自治區(qū)民間組織促進(jìn)會組織的學(xué)會干部赴歐洲考察活動，并于11月中旬組織14名常務(wù)理事到新馬泰考察、學(xué)習(xí)。
二、通過各種渠道，積極爭取資金，為x護(hù)理人員創(chuàng)造和提供免費(fèi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會。
（一）年初，在我會積極爭取下，在中華護(hù)理學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，由中華護(hù)理學(xué)會提供全部培訓(xùn)資金、由我會具體組織承辦的“hiv/aids預(yù)防與控制”護(hù)理人員免費(fèi)培訓(xùn)班，在買買提明？牙生廳長的重視和衛(wèi)生廳疾控處、學(xué)會辦及自治區(qū)人民醫(yī)院的大力支持下，于xx年3月2日———7日在烏魯木齊市舉辦，為期4天，參加人數(shù)為50人，學(xué)員免收一切費(fèi)用，并發(fā)放由中華護(hù)理學(xué)會申請的國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分8分，老師采用多媒體教學(xué)、小組討論、角色轉(zhuǎn)換等方式互動講學(xué)，學(xué)員認(rèn)真聽講，詳細(xì)記筆記，重點(diǎn)內(nèi)容還利用業(yè)余時間強(qiáng)化復(fù)習(xí)，每天按時簽到，是歷年來辦班參加人數(shù)最少、紀(jì)律最好、學(xué)習(xí)效率最高的一次，學(xué)員通過互動的方式交流、加深理解，全部學(xué)員分成6個小組進(jìn)行討論并將討論情況向?qū)W員做了反饋和匯報，培訓(xùn)結(jié)束進(jìn)行了結(jié)業(yè)考試，并認(rèn)真填寫了學(xué)習(xí)前評估表和學(xué)習(xí)后反饋表，使學(xué)員了解了此次學(xué)習(xí)班的嚴(yán)格要求，對預(yù)防與控制艾滋病的防護(hù)知識有了全面、系統(tǒng)的了解和掌握。此次培訓(xùn)按照中華護(hù)理學(xué)會的要求圓滿完成了任務(wù)，得到中華護(hù)理學(xué)會及與會學(xué)員的一致好評。
（二）經(jīng)我會理事長和秘書長積極努力和多次交涉，在中華護(hù)理學(xué)會的協(xié)助下，爭取到世界衛(wèi)生組織西太區(qū)護(hù)理處和美國馬瑞諾基金會提供的全球艾滋病防治護(hù)理培訓(xùn)項目培訓(xùn)資金20余萬元，并由我會具體承辦的“預(yù)防與控制艾滋病臨床護(hù)理人員免費(fèi)培訓(xùn)班”于xx年7月3日—7日在烏魯木齊隆重召開。
參加此次培訓(xùn)班的學(xué)員來自全疆15個地、州、市145家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（其中縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)85個）共計250名臨床護(hù)理人員，學(xué)員免交所有費(fèi)用（包括來回交通費(fèi)）。
此次培訓(xùn)項目的引進(jìn)和實施得到了衛(wèi)生廳廳長（中華醫(yī)學(xué)會副會長、x醫(yī)學(xué)會會長）買買提明？牙生同志和衛(wèi)生廳副廳長（x醫(yī)師協(xié)會會長）朱新安同志的高度重視和支持，得到中華護(hù)理學(xué)會、衛(wèi)生廳辦公室、疾控處、艾防辦、學(xué)會辦的支持和幫助，中華護(hù)理學(xué)會張惠霞秘書長參加開幕式并講話，朱新安副廳長代表衛(wèi)生廳親自蒞會做重要講話，和專程前來授課的美國馬瑞諾基金會主席、美國伊利諾伊護(hù)理學(xué)院的3名國際教授、中華護(hù)理學(xué)會張惠霞秘書長及西安交大護(hù)理系李小妹主任等6名國內(nèi)知名護(hù)理專家交流、座談，確定了今后4年的長期培訓(xùn)項目，并決定以后在伊犁、阿克蘇、喀什等艾滋病重災(zāi)區(qū)舉辦免費(fèi)培訓(xùn)班，為x的艾滋病防治工作培訓(xùn)更多的臨床專業(yè)護(hù)理人員。
在4天半的緊張學(xué)習(xí)中，國內(nèi)外9名專家、教授認(rèn)真?zhèn)湔n，采用多媒體教學(xué)、情景模擬、模具現(xiàn)場演示、寓教于樂的游戲和分組討論、互動、角色扮演等形式授課，外籍教授授課聲情并茂，專業(yè)翻譯準(zhǔn)確、幽默，課堂氣氛格外熱烈、活躍，學(xué)員們聽課認(rèn)真、投入，學(xué)習(xí)熱情很高，課程內(nèi)容系統(tǒng)全面，從x艾滋病流調(diào)學(xué)情況、艾滋病的社會問題、艾滋病基礎(chǔ)知識與護(hù)理角色、艾滋病的預(yù)防與全面防護(hù)、機(jī)會性感染及抗病毒治療、艾滋病患者咨詢技能與臨終關(guān)懷、社區(qū)護(hù)理及居家護(hù)理等方面由淺入深，詳盡、全面講授，學(xué)員普遍表示受益匪淺、感受很深。學(xué)員們紛紛表示一定要將學(xué)到的知識應(yīng)用到臨床工作，并培訓(xùn)更多的護(hù)理人員以及社區(qū)、學(xué)校和農(nóng)村的相關(guān)人員，擔(dān)負(fù)起我們每一位護(hù)理人員應(yīng)有的責(zé)任，喚起對感染者的理解和關(guān)愛。
培訓(xùn)班在熱烈的提問、解答、討論中圓滿落下帷幕，培訓(xùn)結(jié)束后順利通過了外籍教授的評估并得到專家教授的高度贊揚(yáng)，認(rèn)為此次在x舉辦的培訓(xùn)班是在我國已舉辦培訓(xùn)班的5個省區(qū)中參加人數(shù)最多、培訓(xùn)效果最好且費(fèi)用最少的一期。培訓(xùn)結(jié)束每位學(xué)員授予了由世界衛(wèi)生組織發(fā)放的艾滋病防治培訓(xùn)合格證，并賦中華護(hù)理學(xué)會申報的國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分8分。
三、以醫(yī)院管理年活動為主題，強(qiáng)化繼續(xù)教育工作，繁榮護(hù)理學(xué)術(shù)。
（一）我會緊緊圍繞醫(yī)院管理年活動主題，在繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目的內(nèi)容上下功夫，將最新、最有價值的學(xué)術(shù)信息、管理知識和專業(yè)技術(shù)及時傳授給廣大的護(hù)理人員，取得了很好的效果。針對目前護(hù)理工作中存在的主要問題，先后在阿克蘇、博州、克拉瑪依、巴州舉辦了“護(hù)理質(zhì)量與患者安全學(xué)習(xí)班”四期，重點(diǎn)講解了影響護(hù)理安全的主要因素；新的護(hù)理質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)和要求；構(gòu)建和諧護(hù)患關(guān)系；如何防范護(hù)理糾紛；醫(yī)院文化、禮儀與溝通等方面的內(nèi)容，得到廣大護(hù)理人員的認(rèn)同和贊揚(yáng)，認(rèn)為課程內(nèi)容體現(xiàn)四新，課題合理，切合實際，緊扣醫(yī)院管理年活動主題，具有很高的臨床實用價值，授課老師講解精彩、生動，課堂爆滿、座無虛席，得到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局及醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理人員的高度贊揚(yáng)。四期培訓(xùn)班共培訓(xùn)學(xué)員1400余人次。
（二）充分發(fā)揮各?？莆瘑T會的學(xué)術(shù)帶頭作用，不斷提高?？谱o(hù)理水平。
由我會內(nèi)科（兒科）?？莆瘑T會、管理（教育）?？莆瘑T會、外科（婦產(chǎn)科）?？莆瘑T會、手術(shù)室（供應(yīng)室）專科委員會共舉辦?？婆嘤?xùn)班四期，從目前護(hù)理管理中存在的問題、護(hù)理人力資源的合理配置、各?？谱o(hù)理新進(jìn)展、?？浦匕Y病人護(hù)理及護(hù)理科研設(shè)計等方面進(jìn)行系統(tǒng)的講授，從?？频慕嵌龋瑢⒈緦W(xué)科的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)信息及時傳達(dá)并傳授給更多的護(hù)理人員，為提高我區(qū)護(hù)理人員的科研及專科護(hù)理水平做出了積極的貢獻(xiàn)。每期參會人數(shù)均在x人以上，四期學(xué)習(xí)班共有1300余人次參加培訓(xùn)。
（三）x護(hù)理學(xué)會第十六屆學(xué)術(shù)年會在庫爾勒市隆重召開。
在衛(wèi)生廳學(xué)會辦、巴州衛(wèi)生局和巴州人民醫(yī)院的大力支持下，我會于xx年8月29日—9月3日在庫爾勒市召開x護(hù)理學(xué)會第十六屆學(xué)術(shù)年會。從256篇投選文章中選出175篇論文參加了學(xué)術(shù)交流，其中30篇以多媒體形式在大會進(jìn)行學(xué)術(shù)報告，145篇文章進(jìn)行小會交流。來自全疆各地地方、兵團(tuán)、部隊、廠礦企業(yè)、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)等110多個單位的340名護(hù)理人員參加了會議。
（四）由學(xué)會秘書長帶隊，選派12名護(hù)理人員參加了x6年9月13日—18日在青海西寧市召開的西北五省第十二屆護(hù)理學(xué)術(shù)年會，并制作論文匯編一冊。
四、出版發(fā)行了《x醫(yī)學(xué)》x6年增刊一期。
因x無護(hù)理專業(yè)雜志，為解決《x醫(yī)學(xué)》雜志護(hù)理稿件積壓、影響護(hù)理學(xué)術(shù)交流和護(hù)理人員職稱晉升等問題，經(jīng)《x醫(yī)學(xué)》編輯部和學(xué)會辦領(lǐng)導(dǎo)同意并報x新聞出版局同意，出版發(fā)行了《x醫(yī)學(xué)》x6年增刊一期，開拓了x護(hù)理人員學(xué)術(shù)交流渠道，為護(hù)理人員晉升職稱等工作提供了方便，得到大家的好評。
五、積極完成其它工作任務(wù)
（一）組織7名專家從推選上報的10余篇科研論文中評選出7篇文章推薦參加自治區(qū)科協(xié)第八屆自然科學(xué)優(yōu)秀論文評選。
（二）積極參加自治區(qū)科協(xié)、自治區(qū)團(tuán)委、自治區(qū)機(jī)關(guān)工委、自治區(qū)教育廳共同發(fā)起的“捐書惠農(nóng)”活動，號召我的常務(wù)理事單位為農(nóng)村中小學(xué)校捐贈圖書451冊，由22名常務(wù)理事捐款共計1100元。
（三）我會秘書長主管x醫(yī)學(xué)會醫(yī)療事故技術(shù)鑒定工作，本年度共受理委托60余例，已完成鑒定28例，組織全疆“醫(yī)療事故技術(shù)鑒定專家強(qiáng)化培訓(xùn)班”五期，圓滿完成了各項工作任務(wù)，受到學(xué)會辦領(lǐng)導(dǎo)、專家和醫(yī)患雙方的認(rèn)可和表揚(yáng)。
六、xx年工作計劃
x護(hù)理學(xué)會將堅持體現(xiàn)學(xué)會工作群眾性、社會化的特點(diǎn)，按照x7年全國衛(wèi)生工作會議總體部署和要求：統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)會管理，強(qiáng)化培訓(xùn)要求，充分發(fā)揮群眾組織與黨和政府聯(lián)系的紐帶作用，團(tuán)結(jié)一致、共同努力，為不斷提高護(hù)理質(zhì)量保證患者安全，增進(jìn)社會和諧做出貢獻(xiàn)，努力實現(xiàn)振興護(hù)理事業(yè)的宗旨?，F(xiàn)制定x7年工作計劃如下：
1、在“5·12”護(hù)士節(jié)期間，通過多種形式大力宣傳護(hù)理行業(yè)中的先進(jìn)事跡；《護(hù)士管理條例》即將出臺，這是我國歷史上第一部針對護(hù)理人員的法規(guī)，我會將在全疆范圍內(nèi)大力宣傳有關(guān)內(nèi)容，增強(qiáng)護(hù)理人員的維權(quán)意識，讓全社會更加了解護(hù)士、理解護(hù)士、尊重護(hù)士，進(jìn)一步提高護(hù)理工作者的社會地位。
2、積極發(fā)展會員，團(tuán)結(jié)廣大護(hù)理工作者，更好地為全疆廣大患者服務(wù)。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)委員會的學(xué)術(shù)帶頭作用，不斷提高專科護(hù)理水平。針對目前護(hù)理工作中存在的問題，由外（婦）科、管理（教育）、門（急）診?？莆瘑T會在烏市舉辦新概念、新理論、新技術(shù)、新方法?？茖W(xué)習(xí)班四期。
4、召開x護(hù)理學(xué)會第十七屆學(xué)術(shù)年會，并進(jìn)行第九屆理事會和8個?？莆瘑T會換屆暨優(yōu)秀學(xué)會及優(yōu)秀學(xué)會工作者表彰大會。屆時在烏市舉辦國家級繼續(xù)教育項目“護(hù)理質(zhì)量與安全培訓(xùn)班”一期。
5、計劃在喀什、伊犁、阿克蘇、哈密、吐魯番、塔城、獨(dú)山子等地舉辦自治區(qū)Ⅰ類繼續(xù)教育培訓(xùn)班共七期。
6、積極做好x7年中華護(hù)理學(xué)會第八屆護(hù)理科技進(jìn)步獎推薦工作和中華護(hù)理學(xué)會關(guān)于出版《白衣天使世紀(jì)回眸》畫冊相關(guān)資料的報送工作。
7、圓滿完成中華護(hù)理學(xué)會、自治區(qū)衛(wèi)生廳、自治區(qū)科協(xié)、自治區(qū)民政廳、衛(wèi)生廳學(xué)會辦交辦的其他工作任務(wù)。
完成工作和工作總結(jié)篇4
回顧高三一年來自己在教學(xué)和備考復(fù)習(xí)方面所走過的路，有“風(fēng)雨”，也有“陽光”；有苦澀，也有甘甜；有痛苦，也有歡樂；有失敗，也有成功；有挑戰(zhàn)，也有收獲。
一、成績與遺憾
在年的高考中，我任教的兩個理科普通班4班和5班的數(shù)學(xué)平均分分別為118和117.1，分別排在年級12個理科班的第3名和第6名（排在10個理科普通班的第1名和第4名），也是高三歷次大考的最好排名，這讓我感到非常欣慰，覺得自己一年來的辛勤付出總算得到了回報！4班高考數(shù)學(xué)120分以上有23人，其中130分以上的有5人，他們分別是：曾俊杰135、鐘俊健132、曹鑫131、伍天衡130、黎健華130；5班高考數(shù)學(xué)120分以上有18人，其中130分以上的有3人，他們分別是：孫正安135、葉杰舜132、梁韞剛131。遺憾的是5班的吳兆麟、廖俊森等同學(xué)本有沖擊130分以上的絕對實力，但由于在一些容易題上犯錯，沒能考出平時應(yīng)有的水準(zhǔn)，令人惋惜！另外，4班還有一位同學(xué)高考數(shù)學(xué)不及格（87分），而5班的及格率則為100%。總體而言，我任教的兩個班最終在高考中都圓滿完成了備課組在一模、二?？偨Y(jié)會上所制定的奮斗目標(biāo)，守住了決不拖備課組和班級后腿的基本底線，這一點(diǎn)令我感到非常高興！
二、反思與啟示
前車之鑒，后事之師。只有善于總結(jié)成功的經(jīng)驗，認(rèn)真吸取失敗的教訓(xùn)，對自己的教學(xué)進(jìn)行重新審視和反思，找到不足，并在以后的教學(xué)中不斷改正，調(diào)整策略，才能有所進(jìn)步，有所提高。
本屆高三是我繼2009屆后又一次留任高三，一年來，作為備課組長，我多次身處數(shù)學(xué)的風(fēng)口浪尖上，壓力非常大。本屆高三在高二升高三的期末聯(lián)考中，與二中相差16分有多，我接手的4班和5班與其它幾個比較好的普通班也有較大的差距，再加上這是我近14年來第一次同時任教2個普通班，再不是以前任教重點(diǎn)班那樣了，重點(diǎn)班的很多教學(xué)方法、備課和作業(yè)的布置、課外的輔導(dǎo)都不再適合現(xiàn)在的2個普通班了，對我而言，這確實是一次全新的挑戰(zhàn)！為此，我在這一年的高三教學(xué)實踐中，逐步去摸索、探究任教普通班的教學(xué)方法，并在實踐中不斷改進(jìn)和完善，大概總結(jié)出了一套適合學(xué)生也適合自己的行之有效的教學(xué)方法：
①夯基礎(chǔ)，多總結(jié)，少拓展。
②抓重點(diǎn)，多典型，少特技。
③重講評，多反思，少題海。
④勤輔導(dǎo)，多鼓勵，少批評。
屆4、5班的學(xué)生都有一個致命的問題，那就是完成作業(yè)、練習(xí)的自覺性較差，這可能與他們在以前形成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣有關(guān)。為此，我想盡一切辦法全力督促學(xué)生完成作業(yè)和練習(xí)，并在作業(yè)的布置上盡量精練一些，做到有的放矢，提高作業(yè)訓(xùn)練的有效性和科學(xué)性。另外，我嘗試由數(shù)學(xué)科代表收集學(xué)生的疑難問題，在作業(yè)、練習(xí)的檢查批改中及時發(fā)現(xiàn)問題，及時更正和講評，提高講評的針對性，都收到了一定的實效。
高三的歲月最令人難忘，既有挑戰(zhàn)，也有“風(fēng)險”，最終總是留下遺憾一串串，永遠(yuǎn)沒有完美。經(jīng)歷了高三這段刻骨銘心的日子，我收獲了很多；面對未來，我將無所不畏懼，定將勇敢地面對一切挑戰(zhàn)！
完成工作和工作總結(jié)篇5
冥冥之中，已有年初走到了年尾，20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
一、上期考核改進(jìn)項改善總結(jié)
通過上期的考核后對存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。
（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從xx月x日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量0個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
（二）溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。
（三）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
（四）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的工作
（一）銷售業(yè)績
截止20xx年xx月xx日，共完成銷售額xxx元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，按揭貸款xx余戶，比去年增長的xx%，貸款額約為xx萬，基本回款xx元，回款率為xx%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余xxx戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動xx次，外出宣傳xx次，回訪客戶xx戶，回訪率為xx%。
（二）銷售服務(wù)業(yè)績
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
（三）未完成工作的分析情況
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
三、職業(yè)精神
1、有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度
任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。
2、客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止
作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。
3、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；項目的位置、周邊環(huán)境；項目的平面布局，周邊的長寬；項目的戶型種類、分布；單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距；有關(guān)銷售文件的解釋；裝修標(biāo)準(zhǔn)；配套設(shè)施；了解工程進(jìn)展；物業(yè)管理；價格、優(yōu)惠條件；羅列項目賣點(diǎn)；每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤；房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料；銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料；土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料；按揭銀行及利率和計算；購房后相關(guān)費(fèi)用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批（人)數(shù)、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等；記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友；堅持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤；結(jié)案。
記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會做到和做好。
以上就是一秘為大家整理的5篇《業(yè)績未完成工作總結(jié)》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
完成工作和工作總結(jié)篇6
時光如水，瞬間又是一年。在醫(yī)院的這一年，我在護(hù)士長的帶領(lǐng)下，努力的達(dá)成了自己的目標(biāo)，順利的完成了護(hù)士的工作，做好了護(hù)理的工作，服務(wù)好了病人。下面是我對工作的總結(jié)：
一、工作態(tài)度良好
身為護(hù)士，在這一年的工作中，我保持著良好的工作態(tài)度，聽護(hù)士長的指示，把安排給自己的工作努力完成。對待自己服務(wù)的病人，耐心的指導(dǎo)病人吃藥和打針。每天會按時去查房，為各病房的病人提供服務(wù)。工作很努力，我不會因為自己是個普通護(hù)士，就去把工作給懈怠了，不管是什么樣的'工作，只要是需要我去做的，我都會竭力完成，不讓護(hù)士長和病人失望。沒有很重要的事情，我都會守在崗位上，當(dāng)病人按鈴需要服務(wù)時，立馬詢問病人要做什么。做事積極主動，哪里需要我，我就去哪里幫忙，不用別人傳喚。
二、學(xué)習(xí)刻苦，補(bǔ)充知識
我眾多護(hù)士中，我算是比較沒有經(jīng)驗的，所以我這一年來學(xué)習(xí)特別的刻苦，我上班有問題就問，下班后回到家依舊要看護(hù)理書籍，把理論知識給補(bǔ)全了。因為自己的努力，所以這一年，我的理論知識變得更加全面，有很多的護(hù)理工作，我都可以自己去解決。本年度，我參加了醫(yī)院刻意為我們護(hù)士舉辦的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)護(hù)理操作方法，學(xué)習(xí)護(hù)理理論，學(xué)習(xí)如何針對不同病情的護(hù)理方法。一年來，我進(jìn)步不少，是我期望的那樣，我真的得到了成長。
三、護(hù)理工作不足
在護(hù)理這項工作上，我還有一些需要去改進(jìn)的方面，有一些不足。在準(zhǔn)備護(hù)理服務(wù)需要用到的物品和工具，我總是會因為粗心，導(dǎo)致拿錯工具或物品，亦或是少拿了東西，導(dǎo)致要往返病房多次，耽誤病人治療的時間，這在工作上是比較大的問題了，我必須要去把它改好的。另外就是耐心還不夠多，雖然我在護(hù)理時，已經(jīng)算是比較有耐心的了，但是只要遇見一些無理取鬧的病人，我的耐心就顯得不夠了，這樣對于工作來說有很大缺陷的。
對于新一年的工作，我希望自己可以做更多好的成績，同樣還要去學(xué)習(xí)，努力讓自己變得經(jīng)驗豐富和知識豐富。我會朝著優(yōu)秀護(hù)士這一方向前進(jìn)的，在醫(yī)院更努力去工作，讓自己的護(hù)理手法很熟練，得到更多人的肯定。
