應付任務的工作總結(jié)往往只是簡單羅列工作內(nèi)容，缺乏深度和思考，通過優(yōu)秀的工作總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)工作中的優(yōu)點和成功之處，下面是范文社小編為您分享的初到公司的工作總結(jié)精選7篇，感謝您的參閱。
初到公司的工作總結(jié)篇1
20xx年，在公司正確的領導下，公司全體員工充分發(fā)揚“創(chuàng)新、敢想、敢干”的企業(yè)精神，應勢而謀，順勢而為，加大市場開發(fā)力度，加強內(nèi)部經(jīng)營管理，推進公司品牌建設，統(tǒng)籌運作，精心安排，在市場開發(fā)、景區(qū)管理、品牌創(chuàng)建等方面均取得了豐碩成果，出色地完成了公司下達的20xx年各項工作任務，在公司跨越式發(fā)展過程中又擲地有聲地邁出了堅實有力的一大步。
20xx年，公司業(yè)績又創(chuàng)高度，再次刷新了開業(yè)18年來游客接待量、營業(yè)收入、利潤、營運質(zhì)量等各項指標。營業(yè)收入首次闖過億元大關，凈利潤在20xx年5000萬元的基礎上再上一個臺階，超過6000多萬元。公司凈利潤從20xx年的3000多萬元、20xx年4000多萬元，20xx年的5000萬元，到20xx年的6000多萬元，4年來以每年3、4、5、6階梯式增長，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，20xx年游客接待量突破240萬，出色地完成了旅股下達的年度計劃，繼續(xù)擔當了旅股企業(yè)利潤指標的排頭兵。20xx年我們?yōu)槟@樣做的：
一、敢于挑戰(zhàn)，敢于亮劍。
企業(yè)的責任就是為社會服務、為員工謀利益、為國家創(chuàng)利潤。秉承這個理念，公司不畏懼困難，不強調(diào)客觀，不向上級講條件，始終笑對市場，市場就在那，年年有變化，年年有新招，招招有果挑，這是公司的精神和經(jīng)營信念。爭取存量，深挖增量是我們的營銷戰(zhàn)略。增亮觀察市場的眼睛，提高市場動態(tài)的嗅覺，精準地研判市場，謹慎地制定對策是我們的銷售手段。所以，特別是這四年，一直是贏的。
（一）市場競爭是殘酷的，業(yè)績?yōu)橥酰瑑?yōu)勝劣汰。過去4年間，就像一列高速行駛的列車，在市場中扮演了沖鋒者的角色。在原來所謂的“高位運轉(zhuǎn)”基礎上又出現(xiàn)了倍數(shù)的幾何增長，得于的定位清晰和戰(zhàn)略明確。作為一個“點型態(tài)”的線路性觀光產(chǎn)品，若無文化、品質(zhì)和體驗性的承托，只能是茍延性殘喘而不可能有持續(xù)性的飛躍和發(fā)展。公司的發(fā)展必須聚氣，以客戶口碑之氣，品質(zhì)服務信用之氣，品牌文化之氣，團隊齊心能量之氣而形成的良性氣場，依靠這個氣場，接待量20xx年-20xx年平均增速近13%，而且這些股增量不是靠削價獲得，靠的是我們的服務、品質(zhì)和信用，贏得了客戶的心許和信任。沒有品質(zhì)就沒有信任，沒有信任就沒有品牌，沒有品牌就沒有市場，作為鐵律，執(zhí)著地在堅守。
（二）每年都要找增量。20xx年接待游客在196萬人次，利潤5000萬元，20xx年的增量在哪里？景區(qū)開放近20年，算老景區(qū)了，接待硬件一直沒有太多的變化，且已經(jīng)在原來規(guī)劃的盤子上“高位”運行。如何做經(jīng)營突破是擺在領導班子面前的難點。而且周邊景區(qū)紛紛打價格戰(zhàn)促銷，旅行社以集團化規(guī)模施壓，團隊行程、加點比例、客源地比例、價格等不斷變化，一次決策失誤會完全葬送全年的業(yè)績。這些個問題無時不再考驗著公司決策層的經(jīng)驗和智慧。由于公司仔細地提前研判了市場，認真地做了詳細的市場調(diào)查，精準地收集和分析了各種信息大數(shù)據(jù)，以未雨綢繆和見招拆招的經(jīng)營謀略的有效運用，使得在飄渺動蕩的市場環(huán)境下始終劈風斬浪閑庭漫步。的銷售部不只是一個產(chǎn)品推銷和公關聯(lián)絡部門，而是一個“經(jīng)營作戰(zhàn)參謀部”，銷售部大量的工作在做信息收集和研判工作，旅行社、客源地動態(tài)、結(jié)構(gòu)、異地產(chǎn)品銷售比例、產(chǎn)品價格、上架率、流向、評價、競爭頻率、網(wǎng)上訂單、客人年齡結(jié)構(gòu)、喜好、落地散客自由行、拼團比例、酒店銷售點熱情度等等都要做詳細的分析，這些基礎有價值的數(shù)據(jù)資料，為公司經(jīng)營決策起到了決定性的作用，所以這幾年一直跟得上大勢，一直找得到增量。
（三）抓文化主軸，引項目開發(fā)，促二消增收。作為游覽內(nèi)容單一的景區(qū)，缺失文化的推送和體驗性項目的補充，隨著時間的推移絕對跳不出漸行漸淡的圈子，很多景區(qū)的前車之鑒就是案例。“游了、一世不缺錢”的營銷口號一直在唱且深得人心，但是在文化和景觀體現(xiàn)上以前不足，客人心里留下的難忘鏡像不多，怎樣推出一種文字小俗但心情大歡的文化體現(xiàn)這確實是要動大腦經(jīng)的?，F(xiàn)在呈現(xiàn)給游客面前的財神、鉆錢眼、金馬送元寶等等景物通過幾年的證明，不僅景區(qū)氛圍得到了改觀，更贏得了游客的喜愛，如今這些景物在游客的留影集、網(wǎng)上的分享中都充分的表現(xiàn)出了銀子財福文化帶給他們的歡心喜慶。同時讓游客身臨其境體驗的“地球記憶”項目正在如火如荼地建設當中，下半年將會給為增添一道風景線，從而帶來新的賣點和新的客源招徠。景區(qū)入口左邊建設的景點式“銀子”文化商鋪、共享按摩椅、共享充電、紀念幣、銀子壯麗香煙、充電樁、夜明珠、長壽池及七仙峰茶莊等項目已開始試業(yè)并獲得了收益和游客一定的認可。公司在不斷總結(jié)分析游客心理、喜好等因素，通過探索和持續(xù)改進，在打造獨特伴手禮的道路上創(chuàng)出新步子，展開新的二消局面。
二、“三定”工作成效顯著，企業(yè)文化鼓人心。
公司積極推進“三定”工作，通過強化部門一崗多能、能人雙崗等方式，公司今年平均用工人數(shù)僅為96人，比上一年度減少4人，加上今年接待量激增，平均每人一年需接待游客2.5萬人次，人均創(chuàng)收100多萬，人均創(chuàng)利潤達62.5萬元，基本實現(xiàn)人人滿負荷工作、全部都在忘我熱情工作。
(一)推行景區(qū)管理人員、后勤人員深入一線進行換崗、輪崗的崗位體驗制度。讓每位管理干部和員工都切身了解游客的意見與需求，熟悉景區(qū)的每項工作，做到任何崗位隨時都能有人頂?shù)蒙?，做得好?/p>
（二）推進總經(jīng)理值班制，每位高管輪班行使總經(jīng)理職責，讓每一位高管輪流執(zhí)行總經(jīng)理責任。使每位管理人員都得到鍛煉，鍛煉出發(fā)現(xiàn)問題和細節(jié)、及時解決問題的能力，提升管理者的整體能力和素質(zhì)。
（三）制定崗位說明書，鎖定關鍵崗位人才重點培養(yǎng)，為公司發(fā)展創(chuàng)造更大價值。
（四）如何吸引并留住員工，如何鼓動員工積極工作是我們?nèi)肆Y源管理中的重要工作。在實踐中，公司始終堅持把企業(yè)文化發(fā)揮凝聚、激勵、約束、導向、紐帶和輻射功能，營造創(chuàng)新、敢想、敢干的企業(yè)文化，從根本上釋放了員工的潛能，從領導團隊到普通員工精神面貌煥然一新，人人以企業(yè)為家，愛崗敬業(yè)風氣形成，旺季全體員工幾乎全天候上崗，在工作任務繁忙階段的時候，個個自覺加班加點，個個忘我工作，舍小家顧大家，用激情、用斗志托起了的今天和明天。
三、推行精細化管理，全面提升服務品質(zhì)。
的高速發(fā)展會暴露出問題，需要不斷完善組織管控與系統(tǒng)修補。推行精細化管理勢在必行。
（一）公司服務業(yè)標準化試點建設于20xx年10月25日通過了市、縣兩級行業(yè)相關部門驗收。公司通過開展服務業(yè)標準化試點創(chuàng)建工作，建立了《公司服務標準化體系》，明確了服務標準、規(guī)范了服務操作流程，有效降低了游客投訴，提升了游客滿意度，為創(chuàng)國家5a級景區(qū)夯實基礎。
（二）導入卓越績效管理模式，并于20xx年11月17日完成了縣縣長質(zhì)量獎的申報和評審工作。通過引入卓越績效管理模式，開展縣長質(zhì)量獎申報工作，在組織評審中獲得了第一名好成績。促進了公司管理創(chuàng)新、提升了競爭能力、提高企業(yè)的成熟度。為公司的發(fā)展注入了新的發(fā)展活力，公司的軟實力得到了進一步的提升。
（三）推行關鍵績效指標考核，公司將整體戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為關鍵績效指標，再分解到各部門、各崗位逐項逐月打分考核。指標分解機制既落實了責任，也保證了績效指標與公司愿景、戰(zhàn)略的一致。把“公司就是家，家好靠大家，家敗你有啥”的公司文化理念切切實實融入每個員工的心靈深處。能者上位，多勞多得。庸者下課，奮發(fā)圖強。在公司上上下下形成你追我趕、全身心、精益求精地完成本職工作的好作風和精神面貌。
四、嚴控成本，實現(xiàn)利潤最大化。
20xx年公司繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營策略和銷售模式，狠抓增收增效工作，克服小富即安思想，不滿足現(xiàn)狀，再接再厲，爭取多超額完成任務。收入、利潤同比均增長20%的目標，利潤首次超6000萬元。效益的提升得益于內(nèi)抓管理促節(jié)支，外抓銷售促增效，完善網(wǎng)絡渠道等方式。凈利潤在20xx年5000萬元的基礎上再上一個臺階，超過6000萬元。
五、加強基礎設施改造，改善游覽環(huán)境，推進5a級景區(qū)創(chuàng)建工作。
今年公司通過改造下山道、商場廁所、新建伴手禮小廣場及縣集散中心的投入使用等一系列舉措，大幅提升了景區(qū)的環(huán)境、景觀、衛(wèi)生，獲得了游客、旅行社、導游紛紛稱贊。公司決定擬將景區(qū)提質(zhì)升級，打造為綜合型目的地，引導游客從景點觀光游轉(zhuǎn)到目的地休閑度假游。公司成立了創(chuàng)5a領導小組，扎實推進國家5a級景區(qū)創(chuàng)建工作，目前已劃定項目用地概念性范圍和預備做建設用地的范圍，項目位于目前巖洞的北側(cè)，項目總占地面積約5580畝，其中建設用地面積約800畝。按劃定的概念性范圍已制作完成概念性規(guī)劃方案。公司向縣人民政府遞交的《關于將后山土地規(guī)劃為景區(qū)創(chuàng)5a項目發(fā)展用地的申請》已獲得了政府部門的批準。
六、抓安全，保生產(chǎn)。
（一）公司安委會與各部門簽訂了《20xx年安全生產(chǎn)管理目標責任書》，把安全生產(chǎn)管理目標和責任進行層層分解，落實到每一個部門。
（二）堅持召開月度安全例會和季度安全工作會議，分析安全工作形勢，查找問題，研究對策。
（三）每逢高峰期，公司都制定接待工作方案，落實好人防、物防、技防等措施。公司領導親臨一線坐鎮(zhèn)指揮，疏導交通，維護秩序，全力保障安全生產(chǎn)。
（四）堅持做好新員工三級培訓工作，組織開展消防知識、安全生產(chǎn)法、道路交通安全法等方面的學習，提高員工的安全意識和安全技能，全年安全培訓518人次，安全培訓覆蓋率達100%。
（五）做好安全檢查，全力保障游客生命財產(chǎn)安全。對景區(qū)重點安全隱患進行嚴密監(jiān)控，每天堅持對山體危巖、山林火災、洞內(nèi)進行安全檢查，有效杜絕了安全事故的發(fā)生。20xx年景區(qū)共出現(xiàn)游客突發(fā)傷病送醫(yī)事件8起，由于措施到位，處置及時，避免了糾紛，得到了游客的贊許。
（六）9月份成立小青山治安聯(lián)防隊協(xié)助公司管理小青山村民事務，聯(lián)防隊的成立在維護景區(qū)治安和處理村民事務上發(fā)揮了積極作用。
（一）公司黨支部充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，在抗洪搶險等各類艱難險重工作勇當排頭兵，為群眾樹立了榜樣。20xx年，黨支部四次帶頭率領黨員干部義務清理景區(qū)停車場排水溝渠近1200米,公司為3名村民子女入學出資2400元。春節(jié)、中秋節(jié)，黨支部深入困難村民和職工家中問寒問暖，詳細了解他們的工作、生活情況,切實做好解民憂、送溫暖、獻愛心活動，真正把企業(yè)的關愛和組織的溫暖送到病房、送到家中、送到每個職工的心坎上。
（二）20xx年，3名業(yè)務能力強、工作表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工提交了入黨申請書，被吸納為入黨積極分子。
八、存在問題
(一)景區(qū)產(chǎn)品單一，經(jīng)營模式單一，景區(qū)面積狹小，溶洞承載力有限，旺季景區(qū)接待的安全質(zhì)量問題面臨嚴峻。
（二）不具有唯一性，沒有形成目的地。作為陽朔精華游的延伸產(chǎn)品，受制于陽朔十里畫廊封路的影響。
（三）景區(qū)現(xiàn)有資源尚未形成多功能、可滿足不同層次、多元化需求的景區(qū)的格局。景區(qū)資源未能得到充分、有效的利用，滿足不了多層次和多元化人群的需求。
（四）設施設備老化嚴重，存在安全隱患。
（五）招人難及缺乏專業(yè)技術人才的現(xiàn)狀仍未能得到有效地解決。
（六）景區(qū)園林景觀、環(huán)境不精致，洞內(nèi)燈光差強人意，洞內(nèi)空氣悶熱。
（七）無法實現(xiàn)封園管理。公司與政府、村民土地權(quán)屬歷史遺留問題尚未解決，村民以此為由擾亂景區(qū)的經(jīng)營秩序。景區(qū)主干道與村民共用，村民和車輛隨意進出，景區(qū)內(nèi)設攤、亂擺亂賣現(xiàn)象屢禁不止，對景區(qū)的安全和秩序造成嚴重威脅。
（八）公司快速增長的經(jīng)濟效益與員工工作強度增加及工資福利緩慢增長之間的矛盾日益顯現(xiàn)，員工對此抱怨與日俱增。
（九）旺季自駕車激增，現(xiàn)有停車位不能滿足停車需要。
20xx年主要工作安排和目標任務
（一）年度目標。緊緊圍繞公司下達的20xx各項目標任務，制定措施逐一落實。力爭完成公司下達的接待量、收入、凈利潤等各項指標任務。
（二）推進“地球記憶”項目建設，使其與形成優(yōu)勢互補的產(chǎn)品，在陽朔圈外打造一條精品線路，解決公司產(chǎn)品單一、抗風險能力差的缺陷。
（三）在創(chuàng)5a級景區(qū)領導小組的統(tǒng)一指揮下，全面推進5a景區(qū)的創(chuàng)建工作，提升景區(qū)的品牌效應。
（四）全面實施品牌戰(zhàn)略，在品牌的框架下，統(tǒng)一全公司的服務標準及流程，充分挖掘企業(yè)的特色，創(chuàng)新游覽方式。
（五）創(chuàng)新銷售激勵機制，打造全方位銷售體系，強化景區(qū)品牌影響力，擴大市場面，穩(wěn)固市場根基，鞏固和拓展珠三角和長三角成熟市場，大力拓展湖南、湖北、江西、貴州、四川市場，重點挖掘區(qū)內(nèi)市場和落地散客市場。
（六）繼續(xù)推進增二消項目，逐步創(chuàng)建具有特色的二消體系，指引和支撐整個二次消費的規(guī)劃設計工作。延長游客停留時間，滿足游客多重消費需求，突破收入單一的瓶頸，提升景區(qū)盈利能力。
（七）繼續(xù)深化人事管理制度和薪酬體系改革，完善獎懲制度，提高運轉(zhuǎn)效率，進一步提高員工工資待遇，充分調(diào)動經(jīng)營部門和員工的積極性，穩(wěn)定員工隊伍。
（八）加強安全生產(chǎn)和服務質(zhì)量管理，重點抓細節(jié)管理和末端崗位管理，提升景區(qū)管理水平，提升服務檔次和改善景區(qū)游覽環(huán)境。
（九）加強企業(yè)文化建設，結(jié)合公司實際，在管理制度、管理細節(jié)、機制、執(zhí)行效率、企業(yè)文化建設等方面下大力氣，進一步加強景區(qū)服務水平建設，細致入微做好思想政治工作，提高員工隊伍凝聚力、戰(zhàn)斗力。
20xx年，市場形勢依然嚴峻，市場變數(shù)更大。我們要在公司的正確領導下，動員全體員工，以更大的決心、更足的干勁、更實的舉措，搶抓機遇，趁勢而上，開拓創(chuàng)新，扎實工作，克難奮進，奮力譜寫公司發(fā)展新篇章。
初到公司的工作總結(jié)篇2
今年來，我們在市創(chuàng)建辦的部署下，按照創(chuàng)建國家環(huán)境保護模范城市的總體要求，嚴格落實有關指標，扎實推進市容秩序整治，切實加強環(huán)境衛(wèi)生管理，取得了較為明顯的工作成效。
一、環(huán)保宣傳工作
生態(tài)環(huán)境作為社會的公共產(chǎn)品，與每一個社會成員息息相關，改善生態(tài)環(huán)境，不僅要靠各級黨委、政府的積極行動，也要靠全社會凝聚共識，全民行動，共同努力。切實做好環(huán)保宣傳工作，對提高全社會的環(huán)境意識和道德素質(zhì)，促進社會主義精神文明建設，保障人民群眾身體健康，實現(xiàn)經(jīng)濟社會持續(xù)快速健康發(fā)展具有十分重要的意義。近日，陜西省委宣傳部、省環(huán)保廳共同發(fā)文，要求各級宣傳、環(huán)保部門和新聞媒體要切實增強環(huán)境保護宣傳的責任感和使命感，把環(huán)保宣傳教育工作列入重要議事日程和年度工作計劃，加強領導，履行職責，充分發(fā)揮輿論宣傳優(yōu)勢，動員全體公民積極參與生態(tài)環(huán)境保護這項功在當代、利澤子孫的事業(yè)。
一是大力加強環(huán)境新聞宣傳。
堅持正面宣傳為主，把提高輿論引導能力放在突出位置。各級宣傳部門組織環(huán)境新聞報道要切實樹立起政治意識、大局意識，充分發(fā)揮環(huán)境宣傳的主渠道作用。要充分發(fā)揮各級各類新聞媒體的積極作用，組織采編人員深入基層、深入實際，配合環(huán)境保護部門編發(fā)、播報環(huán)保稿件。主動開設專欄專題，精心策劃優(yōu)秀選題，及時宣傳省委省政府對加強環(huán)境保護作出的決策部署、采取的有力措施、工作的進展和成效。
圍繞省委省政府環(huán)保中心工作，服務大局。要針對推進環(huán)境保護歷史性轉(zhuǎn)變、大氣治理、污染減排等重點工作，加大新聞報道力度。積極報道建設生態(tài)文明、探索環(huán)保新道路的熱點、焦點和難點問題，報道推動環(huán)境與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的區(qū)域典型，堅持環(huán)保理念、克服經(jīng)濟困難、加強污染治理的典型經(jīng)驗。實事求是地引導公眾用發(fā)展的、辯證的、建設性的眼光客觀看待環(huán)境問題。
跟蹤環(huán)保焦點問題，加大違法問題的曝光力度。各級宣傳、環(huán)保部門要充分發(fā)揮媒體的輿論監(jiān)督職能，對大氣污染治理、農(nóng)村環(huán)境保護、輻射環(huán)境安全、重金屬污染、危險化學品安全處置等領域存在的違法違規(guī)問題及時予以曝光。
二是加大環(huán)境保護知識普及，增加社會公眾對保護環(huán)境的認知和自覺。
各級宣傳、環(huán)保部門，要加大對環(huán)境保護知識的普及力度，增強社會公眾對保護環(huán)境的認知和自覺。大力普及生態(tài)文明知識，樹立順應自然、尊重自然的理念。黨的十八大將生態(tài)文明建設納入“五位一體”總布局，提出要加強生態(tài)文明宣傳教育，增強全民節(jié)約意識、環(huán)保意識、生態(tài)意識。各級各部門要認真貫徹黨的十八大精神，大力普及宣傳生態(tài)文明知識，在全社會樹立順應自然、尊重自然的理念。
宣傳普及環(huán)境與健康知識，提升公眾環(huán)境科學素養(yǎng)。針對公眾關心的突出環(huán)境問題、突發(fā)環(huán)境事件，科學解讀成因與危害，引導公眾正確面對、妥善應對。及時、準確介紹國際國內(nèi)關于環(huán)境保護的新進展、新知識，提升全民環(huán)境科學素養(yǎng)。
做好公眾廣為關注的環(huán)境熱點、焦點問題解讀和闡釋，引導公眾正確認識環(huán)境問題。始終堅持群眾路線，把人民群眾對優(yōu)美生態(tài)環(huán)境的新期待放在宣傳工作的重要位置，強化以人為本、環(huán)保為民惠民理念。做好群眾反映強烈的霧霾以及水、土壤、重金屬等領域環(huán)境熱點、焦點問題的解釋和輿論引導，引導公眾正確認識環(huán)境問題。大力宣傳黨和政府讓人民群眾喝上干凈的水、呼吸上新鮮的空氣、吃上放心的食品、在優(yōu)美宜居的環(huán)境中生產(chǎn)生活的決心和舉措。
加大對環(huán)保法律法規(guī)的宣傳力度。加強對《中華人民共和國環(huán)境保護法》以及環(huán)評、水、大氣、噪聲、固廢、核與輻射等污染防治法律、法規(guī)和政策的宣傳普及，提高全社會環(huán)保法治觀念和守法意識，預防和減少環(huán)境違法行為。大力宣傳懲治環(huán)境犯罪的典型案例。結(jié)合《最高人民法院、最高人民檢察院關于辦理環(huán)境污染刑事案件適用法律若干問題的解釋》，以及環(huán)保執(zhí)法行動，宣傳正面典型，曝光違法案件，加大環(huán)保執(zhí)法的震懾力。
加大中小學生環(huán)境保護知識普及，培養(yǎng)中小學生從小樹立保護環(huán)境意識。各級宣傳、環(huán)保部門要會同教育部門加強基礎教育階段的環(huán)境教育，推動將環(huán)境教育納入國民素質(zhì)教育的進程。在基礎教育相關課程中滲透環(huán)境教育的內(nèi)容，中小學校要利用地方課程、校本課程的時間，因地制宜地開展與環(huán)境教育有關的專題講座、研究性學習等活動，進一步加大中小學生環(huán)境保護知識普及，培養(yǎng)中小學生從小樹立保護環(huán)境意識。
三是加大環(huán)境保護公益宣傳，營造環(huán)境保護的社會化氛圍。
要切實組織開展環(huán)保公益宣傳，經(jīng)常性刊登環(huán)保公益廣告，使環(huán)保工作深入人心，增強全民環(huán)保意識，調(diào)動全民參與環(huán)保的積極性，努力營造節(jié)約資源和保護環(huán)境的輿論氛圍。加大環(huán)保公益廣告宣傳力度。各級媒體要加大環(huán)保公益性廣告的宣傳力度，加大對環(huán)保公益性廣告的播放頻率。
充分利用各級各類戶外廣告欄（牌）、led廣告屏開展環(huán)保公益宣傳。各級環(huán)保部門要積極協(xié)調(diào)戶外廣告審批部門要在戶外廣告欄（牌）審批環(huán)節(jié)對戶外廣告在待租時間進行環(huán)保公益宣傳提出明確要求；要對led屏廣告用一定時間進行環(huán)保公益宣傳提出具體要求。
各市縣要在主要道路出入口布設大型環(huán)境保護宣傳公益廣告牌。各級環(huán)保部門要組織協(xié)調(diào)相關部門，在市縣主要路段、高速路口、重點街道、中心廣場等設立固定的環(huán)保戶外廣告宣傳牌或電子宣傳屏。
四是加大環(huán)保文藝作品宣傳推廣，打造環(huán)保宣傳精品。
各級宣傳、環(huán)保部門要聯(lián)合教育、新聞出版等部門積極引導、推動環(huán)保文藝宣傳品的健康發(fā)展。鼓勵推出一批反映環(huán)保成就、倡導生態(tài)文明，具有思想性、藝術性、觀賞性，高質(zhì)量、有影響的優(yōu)秀劇目、優(yōu)秀圖書、優(yōu)秀影視片、優(yōu)秀音樂作品以及環(huán)保公益廣告。
五是加大環(huán)境保護宣傳的組織領導，建立長效工作機制。
各級宣傳、環(huán)保部門要建立環(huán)保宣傳工作長效機制，切實加強對環(huán)境保護宣傳工作的組織領導和實施。通過將環(huán)保宣傳工作納入整體工作計劃、將公民環(huán)保意識行為表現(xiàn)做為精神文明創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容等途徑，切實激發(fā)出推動生態(tài)文明建設的正能量。
各級宣傳、環(huán)保部門要充分認識環(huán)保宣傳教育工作的重要性和長期性，樹立長遠觀念，制定長期規(guī)劃，扎扎實實把環(huán)保宣傳教育工作長期堅持開展下去。
二、綠化和環(huán)境衛(wèi)生工作
為加快整治進度，切實提升整治質(zhì)量和效果，園林處以養(yǎng)護公司為單位，限時定責，劃片分包，嚴格按照國家衛(wèi)生城市復審標準，地毯式、全覆蓋整治道路分車帶、綠化帶及各綠地環(huán)境衛(wèi)生，并著重對沿街商鋪集中、人流量大等路段衛(wèi)生薄弱環(huán)節(jié)及高大喬灌木林下落葉進行徹底清理，對道路各節(jié)點綠地邊角細節(jié)部位雪后衛(wèi)生死角進行治理，同時根據(jù)氣溫變化合理調(diào)度綠化噴灌車，常態(tài)化進行綠化苗木噴水除塵，確保創(chuàng)城成果得到持續(xù)鞏固提升。截止目前，城區(qū)綠化環(huán)境衛(wèi)生綜合整治范圍覆蓋城區(qū)25條主次干道綠化、15個公共綠地及聊城公園園區(qū)，累計投入人工1217人次、機械車輛310車次，清理垃圾、落葉1269立方，清理外運老化時令花卉及落葉8噸，清除干枯枝、死苗781處，除塵噴水480噸，綠地衛(wèi)生保潔44萬平方米，修剪喬灌木606棵。期間為解決冬季各路段園林垃圾多、難外運的難題，要求由各養(yǎng)護公司上報外運計劃，由業(yè)務科室統(tǒng)一與環(huán)衛(wèi)處協(xié)調(diào)垃圾運輸壓縮車輛，集中對園林綠化垃圾落葉進行清理外運，確保整治效果。
與此同時，針對冬季園林工作重點和難點，園林處結(jié)合實際，從冬季喬灌木修剪、綠化環(huán)境衛(wèi)生綜合治理及加大損綠、毀綠、私自占綠事件監(jiān)管力度等幾個方面，對當前一個時期的冬季綠化維護工作進行了安排部署，要求處屬各單位、責任各公司，要切實增加責任心，在做好維護工作的同時，強化安全責任意識，加強安全生產(chǎn)管理，由業(yè)務科室對園林維護作業(yè)安全防護措施進行檢查，確保安全維穩(wěn)。
三、加強道路清掃保潔
承擔城區(qū)193萬余平方米主次干道的清掃保潔任務，為確保街道整潔干凈，對主次干道實行定人定崗全天16-18小時清掃保潔，確保路面保潔達到“六無五凈”，即無廢棄堆積物、無果皮紙屑、無建筑垃圾、無暴露垃圾、無污泥積水、無人畜糞便；人行道凈、人字溝凈、墻根凈、樹穴凈、綠化帶周圍凈，較好地保持了街道的環(huán)境衛(wèi)生。同時，機掃班對城區(qū)主次干道進行清掃，每天清掃一次，巡回保潔兩次，沖洗一次?，F(xiàn)在我市道路清掃保潔已從過去單一的人工保潔為主向機掃、清洗、人工保潔相結(jié)合的保潔方式轉(zhuǎn)變，提高了城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生水平。
今年投入資金100萬元，購置5t垃圾運輸車1輛，5t灑水車2輛，1t路面養(yǎng)護車1輛，3t裝載機1臺，進一步提高環(huán)衛(wèi)機械化程度，提高了街道環(huán)境衛(wèi)生水平。
四、推進垃圾統(tǒng)籌處理
近年來，我市按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的要求，逐步完善全市城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)基礎設施，全面推行“組保潔、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、市處理”的城鄉(xiāng)生活垃圾集中收集處理模式。為配套垃圾送往如皋發(fā)電廠焚燒處理，今年來，我們繼續(xù)積極申請資金推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設垃圾中轉(zhuǎn)站，目前，我市城區(qū)已有7座壓縮式垃圾中轉(zhuǎn)站。同時，我們積極協(xié)助xxxxxx等8個鎮(zhèn)及xxx園區(qū)選址、定點建設垃圾中轉(zhuǎn)站。截止目前，我市已有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的垃圾中轉(zhuǎn)站陸續(xù)建成并投入使用，xx鎮(zhèn)和xx園區(qū)的垃圾中轉(zhuǎn)站也已建設到位，即將投入使用。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站收集壓縮后的垃圾全部由市環(huán)衛(wèi)處轉(zhuǎn)運至如皋焚燒處理?，F(xiàn)在，我市按照“組保潔、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、市處理”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村垃圾集中處理體系已經(jīng)形成。
五、完善公共廁所布點
今年計劃在老城區(qū)新建公廁11座，大部分選址在城市公共綠地中，按照國家一、二類公廁標準建設，本著美觀新穎、設施實用、環(huán)境協(xié)調(diào)的要求設計?，F(xiàn)已陸續(xù)交付5座。配備吸糞汽車2臺，吸糞拖拉機1臺，人力糞車1部，日清運糞便30噸左右，基本上實現(xiàn)了機械化運輸。
在公廁管理上，制訂公廁保潔制度和保潔員百分考核細則，公廁保潔標準要求達到“六無一凈”，即：基本無蠅、無蛆、無惡臭、無蛛網(wǎng)、無糞跡、小便池內(nèi)無尿垢，廁內(nèi)和廁外一公尺內(nèi)地面干凈，公開衛(wèi)生監(jiān)督電話，由此較好地保持了公廁的環(huán)境衛(wèi)生，方便了市民，受到廣大市民群眾的贊揚。
六、強化市容秩序整治
立足我市實際，堅持“疏堵結(jié)合、整體推進”的原則，以保證道路暢通為主要目標，不斷強化市容環(huán)境整治。全力開展馬路市場及占道經(jīng)營專項整治，通過一系列的巡查、整治、監(jiān)管、落實鞏固，對城區(qū)主次干道上的占道經(jīng)營、流動攤點實行日常長效管理，清理了一批長期占道經(jīng)營的釘子戶，基本實現(xiàn)了市區(qū)主次干道無攤點，確保道路暢通和交通安全。整治中，堅持人性化服務，積極引導攤點入市入場經(jīng)營，納入規(guī)范化管理。加強對城區(qū)人力三輪車營運秩序的管理，依法查處無證營運、亂停亂放、亂闖禁區(qū)等違章行為，維護城區(qū)交通秩序。集中清理城市“牛皮癬”。堅持堵源頭與清街頭并舉，在抓好日常管理的同時，聘請專業(yè)人員對“牛皮癬”進行持之不懈的治理，發(fā)現(xiàn)一處清除一處，逐步取消了城區(qū)墻體廣告，有效凈化了市區(qū)環(huán)境。加強工程渣土運輸處置及施工工地源頭管理。采用劃地區(qū)、分時段的執(zhí)法管理方式，經(jīng)常性開展集中整治，對未按規(guī)定路線運輸和運輸途中污染路面的車輛進行嚴肅查處，城區(qū)渣土車違章營運和拋灑滴漏現(xiàn)象逐步減少。
七、狠抓市場環(huán)境治理
按照市場規(guī)范化管理要求，大力加強漁婆、寶達、江華、小兔子橋農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)外管理，完善基礎設施?；钋蒌N售、屠宰獨立設區(qū)，保持環(huán)境整潔。市場內(nèi)給排水設施齊全，公廁、下水道每日進行藥物滅蠅蛆，各類車輛停放有序。為每位批發(fā)戶配置了垃圾桶，要求垃圾入桶，不允許隨地亂扔，同時增加了2名保潔員，在市場內(nèi)部實現(xiàn)動態(tài)保潔，做到垃圾即產(chǎn)即清。在零售區(qū)加大地面清掃洗刷頻次，減少異味。要求經(jīng)營戶圍擋內(nèi)經(jīng)營，不允許占用通道，保持通道暢通。對市場周邊的流動攤點和馬路市場進行集中清理整治，納入長效管理，加強巡邏，及時發(fā)現(xiàn)占道攤點，及時取締。拆除了漁婆市場周邊門面原本雜亂無章的門頭，重新制作了統(tǒng)一規(guī)格的門頭底板。拆除私搭亂建10余處。
今年來，我們在開展創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市活動中作了大量的工作，也取得了一定的成績，但對照相關要求，還存在一些差距和不足。主要有：主次干道沿街店面攤點外溢、店外店現(xiàn)象仍然存在；xx路、xx港等路段馬路市場難以得到有效清理；戶外廣告和店招店牌管理還不夠規(guī)范、到位，與經(jīng)濟社會發(fā)展不相協(xié)調(diào)；城鄉(xiāng)結(jié)合部、后街背巷、農(nóng)貿(mào)市場等還存在衛(wèi)生死角，垃圾清運不及時、保潔工作不達標等問題時有發(fā)生；部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾尚未實現(xiàn)集中處理等等，這些都需要我們在下步工作中加以解決和改進。這些都需要我們在下步工作中加以解決和改進。
初到公司的工作總結(jié)篇3
3月2日，我有幸成為科技發(fā)展公司的一員，應聘為公司的軟件工程師。從任職以來，在總的領導下，在各個方面我都有很大的提高和進步。
在20xx年里我主要完成以下工作：
1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)、這是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對我來說是一個挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗不足，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發(fā)能力。
2、118312增值業(yè)務的開展和維護、從5月以來我開始接手公司的主要業(yè)務之一，118312電信增值業(yè)務。由于前面負責這個項目的同事突然離職，導致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關技術文檔補充完全，保證別人能夠順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡服務中心的開發(fā)與實施、襄樊、在這兩個項目中，除了承擔開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡服務中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡服務中心奠定基礎。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之余，主動學習一些新技術，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發(fā)框架。也學習springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。
20xx年工作展望年工作展望
1、將學習的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架，開發(fā)一套oa系統(tǒng)平臺。
3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡服務中心的維護工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡服務中心，繼續(xù)開發(fā)和實施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡服務中心。
5、繼續(xù)學習新技術，努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎。
希望通過自己的進步和努力，能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻，體現(xiàn)出自己的最大價值。
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎接到來的20xx年。
20xx年是自己進公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵，有付出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看，還是挺有成就感的。
20xx工作總結(jié)
20xx年1月到3月維護及更新oa系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將oa系統(tǒng)移交給他人維護及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人維護及更新。
20xx年3月到8月維護及更新vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。主要工作是vip卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個月的開發(fā)及測試，[xx課件]在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進行測試，經(jīng)過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分布式系統(tǒng)的安裝。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務器數(shù)據(jù)的核對。
20xx年8月到12月從8月份開始，應該對財務的問題，開始次vip卡管理系統(tǒng)進行升級到美容院管理系統(tǒng)，結(jié)合提出的需求，對vip卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及操作頁面進行全面的更新。經(jīng)過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據(jù)財務人員提出的修改，對系統(tǒng)進行更新，協(xié)助財務部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進，相比以前的vip卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進行了大大的改善。
20xx工作規(guī)劃及打算
繼續(xù)維護及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)，在兩個系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性。[xx 課件]
美容院管理系統(tǒng)1）盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；2）對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內(nèi)修改好系統(tǒng)；3）積極配合財務部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整，讓系統(tǒng)最快恢復財務合理的數(shù)據(jù)；4）整合好系統(tǒng)相關功能，修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能；5）到時候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。
美容院前臺客戶管理系統(tǒng)1）系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能；2）對一線前臺提出的需求在第一時間內(nèi)更新好系統(tǒng)；3）修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術問題對功能的實現(xiàn)現(xiàn)在需要完善，所以有時間想修改修改；4）提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性（比如系統(tǒng)中增加ip地址系統(tǒng)的限制及mac地址的綁定）。
在20xx年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內(nèi)完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。展望到來的20xx年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。
初到公司的工作總結(jié)篇4
在一個月的前期銷售中，總銷售額為xx元，總商品成本為xx元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利xx元。共銷售單位商品xx個，完成了銷售目標的xx%。
一、自我檢討：
實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1、過高的估計市場的需求。
很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。
2、商品進入市場的時機比較慢。
由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品。
3、對商品進貨量的預知能力嚴重不足。
導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。
4、在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。
導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5、對推銷人員貨物的供給量存在問題。
原則上，每一位推銷員有一整套商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。
二、實際銷售過程：
1、定位銷售價格：__________________________________。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得xx元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。
讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。
3、宣傳工作：
在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務：
在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數(shù)據(jù)，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。
（1）經(jīng)銷商的疏通：
①富有吸引力的商業(yè)政策。
a、永遠站在客戶（經(jīng)銷商）的立場上來談論一切。
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益。
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。
②良好的朋友、伙伴關系。
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系。
c、正確應用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關系。
d、了解不同客戶的需求。
③較強的自我開發(fā)市場能力。
a、詳細介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況。
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場的方法。
（2）醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通。
①新藥進入醫(yī)院庫房：
a、詳細收集醫(yī)院資料。（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員）
b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）說服其作出決策。
②維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
（3）醫(yī)院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人（組長或主管）良好的個人關系至關重要，因此應做到：
①加倍尊重他，滿足心里需求。
②經(jīng)常拜訪，加深印象和了解。
③合理的交際費用。
較大型醫(yī)院、藥庫（大藥房）負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、?？扑幏浚o藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月（或季）如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系
（4）有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院）上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
①面對面拜訪：
從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師（藥師）等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：
針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
初到公司的工作總結(jié)篇5
回顧過去一年的工作，與德能勤奮的四個標準相比，我能全心全意做好所有的工作，很好地履行自己的職責。主要情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
我的部門是后勤部。首先，在這不平凡的一年里，我們物流部全體員工都能在公司的領導下，順利完成公司制定的業(yè)務任務。作為后勤部門的一員，我感到非常高興和自豪。我們部門的工作職責是需要更好的'專業(yè)業(yè)務能力，同時需要與客戶有很強的溝通能力。專業(yè)上，由于我之前的工作都與物流相關，也是系統(tǒng)學習，所以對這方面也很感興趣。遇到難題的時候，可以通過查閱資料、詢問同事等方式獨立解決，所以在這方面很有信心。在過去的一年里，我的工作中仍然存在一些問題和不足。工作中不冷靜，不老練，有時沒有及時滿足新老客戶的要求。我還是覺得有點欠缺。在這方面，我認為我應該在未來的工作中多做鍛煉，多做改進。
二、工作計劃
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下自身工作的需要，揚長避短，努力工作，克服困難，努力做好工作，積極配合各部門的工作環(huán)節(jié)，希望在適應新工作的同時，學習一些其他部門的業(yè)務知識，提高業(yè)務能力，樹立辦公室的良好形象。
第三，對公司和各種需求的意見和建議
1.希望公司能為我繳納上海社保。20xx年7月和12月，有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能給我這樣的福利。
2.請根據(jù)實際情況考慮我們后勤部的工作性質(zhì)。每個員工都希望自己的努力和回報是平等的，這也將提高每個員工的工作熱情，更好地為公司工作，這也將為公司的發(fā)展做出貢獻。
3.希望公司根據(jù)實際情況重新建立我們物流部的考核體系
初到公司的工作總結(jié)篇6
提要：我們已經(jīng)站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞臺，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什么可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
文章還不錯，人員也增加，各專業(yè)也得到完善，基本能滿足日常工作需要。但膽子還是小了，魄力也沒有，要大膽宣傳和推廣自己，有意識多出去看看好的裝飾項目，加強積累，深度借鑒，才能做出新的作品出來。由于人員的調(diào)整和加強，在自營業(yè)務承接上起到一定促進作用，如在省稅校、九江銀行、江銅技校大門等項目上都發(fā)揮很好的作用，除了滿足公司自營業(yè)務圖紙的需要外，也積極參與設計項目的承接，有不少的收獲，在主觀上還是想把工作做好，也能積極主動加班完成各項任務。明年在設計技術含量上有所突破，沉住氣扎下根來把把每項工作做細，不能蜻蜓點水浮在表面。加強設計總監(jiān)的引進，還要加強設計團隊的引進，嘗試新的合作模式，把設計量做上去。明年設計盡可能的完善各專業(yè)的人員配置，為公司自營業(yè)務多牽線搭橋，爭取向龍頭部門靠攏。延續(xù)去年的幾個大的設計任務，總體還不錯，也承接了很多新的設計項目，在竣工圖的繪制方面要多總結(jié)經(jīng)驗加快進度。
預決算部：我把它劃歸到經(jīng)營部門，首先預決算部很重要工作是配合經(jīng)營部門做好投標的預算等商務標，其次預決算本身也對外承接預結(jié)算編制，為部門和公司創(chuàng)收，所以是公司很重要的經(jīng)營部門，為公司的經(jīng)營活動發(fā)揮著至關重要的作用。今年在承接諸多自營項目的過程中，預決算部起了很大作用，沒有出現(xiàn)大的差錯。今年除了做好投標的預算編制
建筑裝飾工程公司總經(jīng)理20xx年工作總結(jié)提要：我們已經(jīng)站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞臺，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什么可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
文章在不斷加大，這就要求必須提高工作效率，加強人員引進。明年在公司網(wǎng)站上要加快更新速度，不能只停留在新聞的更新，包括已完工程項目和已完設計項目的照片添加，公司企業(yè)文化欄要進行調(diào)整，把它放置在比較明顯的位置上來等等，隨著人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴，網(wǎng)絡已經(jīng)成為很重要的營銷窗口，很多分公司都是看了公司的網(wǎng)站后才決定來公司洽談分公司的合作事宜，我們一定要加強網(wǎng)站的創(chuàng)新。
還有明年就是行政部必須要把人力資源的任務兼起來，公司在不斷的發(fā)展，人才需求量就會加大，人力資源管理的事自然也就多，真要好好下功夫來加強人才引進，加強在職員工的培訓等等大量工作。重中之重還是要加強建造師的引進工作，建造師的數(shù)量已將嚴重的影響公司的發(fā)展，不論采取什么辦法，一定要挖掘到幾個。法務部明年條件成熟也必須要建立起來，為公司在法律意識加強規(guī)范，發(fā)展越快越要注意風險防范。
4、財務部門：隨著公司業(yè)務增長，財務部門的工作量也在增大，不僅是公司自營項目，還有很多合作、掛靠項目，現(xiàn)在總公司要求把分公司賬戶撤銷，財務又要增加一部分工作量，確實非常繁雜。財務部今年總體工作較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大的差錯，對內(nèi)對外的應付資金能做到準確、快速支付，為公司對外樹立了良好形象。在工作中，財務部為公司的發(fā)展獻計獻策，也提出了很多切實可行的辦法，在掛靠項目的工程款征收上做了大量工作，收效很明顯。隨著公司多元化經(jīng)營，希望財務部在以后工作中，發(fā)揮好目前人多的優(yōu)勢，用好每個人的長處，合理分工，把團隊的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，為公司通過財務管理創(chuàng)造出新的效益。加強公司成本控制，特別是項目部的成本，找出其潛在規(guī)律性，加以總結(jié)并形成管理方法。及時掌握國家出臺各種優(yōu)惠政策，并合理運用好，避免不必要的浪費。最大限度利用好公司現(xiàn)有品牌及資產(chǎn)，為公司下一步進行資本運做做出有益嘗試。
同時，財務部還有一項很重要的職能審計，明年要發(fā)揮好審計的作用，加大對項目成本的審計工作，嚴格規(guī)范報銷手續(xù)和報銷憑證，把好關。還要會同項目管理部組建資金結(jié)算中心，專門負責工程款、保證金的催收工作，督促資金的回籠，提高資金使用率，從而提高公司整體的效益。
公司正在快速發(fā)展中，需要大量德才兼?zhèn)涞娜瞬?，各位趕快成長起來，承擔更多更重的擔子，盡自己最大的能力為公司分擔壓力，才能成為公司棟梁之才，成為不可替代的人。明年一定會完善對業(yè)務部門的激勵機制，像設計部、預決算部、供材部必須要與公司項目整體來考慮，部門利益與公司利益緊緊連在一起，更好的服務于項目部。
我們已經(jīng)站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞臺，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什么可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
建筑裝飾工程公司總經(jīng)理20xx年工作總結(jié)提要：我們已經(jīng)站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞臺，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什么可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
我們一定要讓埋在泥巴里的這塊金子發(fā)出光芒!
總結(jié)中有不妥之處，請批評指正，謝謝大家！
初到公司的工作總結(jié)篇7
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在xx已經(jīng)實習一個月的時間了，這段時間讓我學到很多也懂得了很多。來這里的第一天，的領導就和我們說了，你們還沒有什么實踐經(jīng)驗，所以不管以后你們想進的哪個部門，首先都是要從車間開始的。
在車間的時候，車間主任不要求我們做很多事情，但確實也沒什么事情做。主要就是看看圖紙和認識電氣設備，主要是電氣原理二次圖，而我們在學校學習的大部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點那么的陌生，有種云里霧里的感覺。但在這里識圖有編輯。個在學校沒有的優(yōu)勢，就是我們可以拿著圖紙看相對應的已經(jīng)裝配好的設備，這非常有利于識圖，一些在學校沒見到過的設備在里的都可以見到。這讓我感到一臺偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接線如此復雜，這就蘊含了xx的結(jié)晶。
后來由于領導的安排，我去了設計部，設計部的責任很重大，車間所有的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設計部出來的，剛?cè)サ那皫滋?，部長也不要求我們做什么事，只是叫我看看cad圖，認識下里面的元器件與客戶的項目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個要校核呀，那個還沒打印呀！反正他們很忙，我卻很閑。
過了幾天后，部長開始分配我任務了，主要就是校核圖紙。開始找不到方法，主要還是對cad軟件熟悉的程度不高，所以在校核中耗費了大量的時間，一個圖紙要看上幾個小時，看的頭的都有點暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時候部長和其他幾位同事都會很熱情的給我講解與，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不催促我做完某些事，讓我感覺到設計部是溫暖的，xx是溫暖的。
