青協(xié)述職報告范文最新5篇

時間:2023-08-28 作者:pUssy 工作總結(jié)

我們可以利用述職報告來展示自己的專業(yè)知識和技能的提升,述職報告是一個總結(jié)經(jīng)驗、反思不足的機會,讓我們能夠不斷進(jìn)步,下面是范文社小編為您分享的青協(xié)述職報告范文最新5篇,感謝您的參閱。

青協(xié)述職報告范文最新5篇

青協(xié)述職報告范文篇1

煙臺南山學(xué)院社團管理部是一支立足社團管理,指導(dǎo)社團工作,服務(wù)社團發(fā)展,有利于進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì),有利于進(jìn)一步推動校園文化建設(shè)的優(yōu)秀團隊。因此,校社團管理部高層次、高質(zhì)量、高效率的工作熱情,對于營造一個比較充滿生命力與影響力的煙臺南山學(xué)院社團文化環(huán)境是極其重要的。根據(jù)現(xiàn)階段的形勢,我認(rèn)為校社團管理部的工作重點應(yīng)該是進(jìn)一步對內(nèi)加強內(nèi)涵建設(shè),對外加強合作交流。所以,接下來我將進(jìn)一步圍繞這兩個工作重點開展一系列的工作,從而進(jìn)一步推進(jìn)校社團管理部管理制度改革,推動社團文化多元化發(fā)展。

第一點 對內(nèi)加強內(nèi)涵建設(shè)

加強內(nèi)涵建設(shè)是一個團隊發(fā)展的源動力,只有不斷地加強團隊的內(nèi)涵建設(shè),才能更好地推動一個團隊更加深遠(yuǎn)的發(fā)展。

對于進(jìn)一步對內(nèi)加強內(nèi)涵建設(shè),我認(rèn)為應(yīng)該認(rèn)真做好以下幾點:

1、認(rèn)真分析現(xiàn)階段校社團管理部所面臨的問題,根據(jù)現(xiàn)階段的形勢,盡可能地制定一個比較健全的社團管理制度,進(jìn)一步統(tǒng)籌社團管理工作,促進(jìn)社團文化的發(fā)展。其中最重要的是努力做好社團內(nèi)部各項考核與總結(jié)工作。

2、認(rèn)真做好內(nèi)部成員的禮儀與活動流程培訓(xùn)工作,進(jìn)一步提高內(nèi)部成員的文明禮儀與認(rèn)真工作的'意識,進(jìn)一步提高校社團管理部辦事效率,推動校社團管理部新的發(fā)展。

3、認(rèn)真做好內(nèi)部成員的思想工作,積極開展比較有意義的社團內(nèi)部活動,加強內(nèi)部成員之間的交流,進(jìn)一步有效地增強社團的凝聚力。

第二點 對外加強合作交流

加強合作交流是一個團隊發(fā)展的潛動力,只有不斷地加強團隊的合作交流,才能更好地推進(jìn)一個團隊又好又快地發(fā)展。

對于進(jìn)一步對外加強合作交流,我認(rèn)為應(yīng)該認(rèn)真做好以下幾點:

1、認(rèn)真做好校社團管理部與社團之間的交流與聯(lián)系,加強社團成員之間的交流,增進(jìn)相互了解,為以后的校社團管理部工作的順利開展奠定堅實的基矗

2、認(rèn)真做好校級社團與學(xué)院社團之間的交流與聯(lián)系,強化相互溝通,增進(jìn)相互了解,努力營造一個積極向上、相互交流、相互學(xué)習(xí)的優(yōu)秀社團文化環(huán)境。

3、認(rèn)真做好校社團管理部與校級社團、校社團管理部與學(xué)院社團、校級社團與學(xué)院社團之間的相互合作與交流,通過以社團聯(lián)合的方式開展各種比較有意義的社團文化活動,進(jìn)一步促進(jìn)社團之間的合作與交流,提高社團文化活動的影響力,從而更好地實現(xiàn)校社團管理部與社團之間的又好又快地發(fā)展。

根據(jù)現(xiàn)階段的形勢分析,我認(rèn)為只有進(jìn)一步對內(nèi)加強內(nèi)涵建設(shè),對外加強合作交流,才能更好地推進(jìn)校社團管理部管理制度改革,推動社團文化多元化發(fā)展,推動校社團管理部又好又快地發(fā)展。

青協(xié)述職報告范文篇2

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,在兄弟部門大力配合支持下,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,奮力拼搏,開拓積極,真抓實干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下述職。

一、加強學(xué)習(xí),領(lǐng)會精神,提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此,我組織團隊成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力。經(jīng)過深入學(xué)習(xí),使銷售團隊統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證,“不以規(guī)律,不成方圓”,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,能夠不僅僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,并且有利于提高公司的知名度和美譽度,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運轉(zhuǎn)。所以,我注意引導(dǎo)部門員工樹立職責(zé)意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé),率先垂范,努力做好銷售本職工作

上半年,我?guī)ь^努力,處處以身作則,較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情景。奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫忙銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運作情景。在我的帶領(lǐng)下,團隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備,1月23日,xxx城銷售部正式啟用,三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項目信息,使人們了解了xxx城的全貌。2月1日,xxx城項目正式開工,項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步。4月25日,精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,幫忙現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀xxx城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過很多艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時已購買人員,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),工作中我異常注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,及時了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情景,適時安排廣告宣傳工作。全力配合財務(wù)部工作,及時溝通財務(wù)信息,隨時向業(yè)主追要購房款項,確保賬目明細(xì)。認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流,售前積極進(jìn)行上門拜訪活動,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,現(xiàn)場宣傳。售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購房排憂解難。售后,及時進(jìn)行電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支持。與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,既為他們供給業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫忙,使售樓過程暢行無阻,快速便捷。

三、強化管理,注重團結(jié),帶好銷售團隊

工作中,我能夠擺正自我的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,及時傳達(dá)上級指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,幫忙其制定銷售計劃,改善銷售思路,輔助其健康發(fā)展。

同時,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,結(jié)合銷售部實際,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位職責(zé),完善了職責(zé)制度和激勵機制,落實獎罰政策,強化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時,我堅持以人為本,尊重員工的意見,采納合理化提議。關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們供給力所能及的幫忙,極力營造團結(jié)一致、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍,充分發(fā)揮團隊合力開展工作,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足,改善工作,超越自我

半年來,雖然取得了必須的成績,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必須差距,主要表此刻:一創(chuàng)新本事不強,由于忙于具體事務(wù),往往忽略對一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊。二是計劃不夠細(xì)致,工作中往往注重大事的計劃,忽略日常小事的計劃,必須程度上影響了效率。對這些問題,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,改善工作,超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗,明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進(jìn),下半年力爭完成以下目標(biāo)

一期一批及二批銷售均到達(dá)90《以上為目標(biāo)。一期一批共213套,銷售面積24741㎡,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,即22266.9平方米,共191套。自行車庫銷售金額約為629萬元?;鼗\資金預(yù)計可達(dá)萬元。、一期二批。共168套,銷售面積,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米,共151套。自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預(yù)計可達(dá)萬元。

2、合理搭配,科學(xué)制定廣告計劃

戶外、xx、直投、信息報紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配,錯開發(fā)行時間,掌握最佳宣傳時機,最大限度提高宣傳效果,爭取以同樣的廣告費用投入,換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換資料,公布開盤信息。xx廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,更多地針對老城區(qū)。信息效果明顯,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,注意與xx廣告錯開時間。報紙在開盤前三天和后三天宣傳,也要與xx錯開時間段,將輔助性宣傳的的信息與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度,提高管理水平

為進(jìn)一步提高銷售管理水平,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度,加強對案場銷售以及紀(jì)律管理,逐步改變對代理公司依靠性過強的局面,學(xué)會“兩條腿”走路,提升公司形象與銷售業(yè)績。二是建立健全合同管理與簽約制度,實行專人管理,健全客戶檔案,防止意外糾紛,確保公司利益。

感激公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機,進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚優(yōu)點,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,開拓積極,求真務(wù)實,為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

青協(xié)述職報告范文篇3

一:眾所周知“工欲善其事,必先利其器,要把產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量搞上去就必須把設(shè)備調(diào)整到最佳狀態(tài)。

而其中就有些設(shè)備存在這樣或那樣的問題,例如:德爾福整體螺桿機的送料壓緊結(jié)構(gòu),是由操作面板上可以直接控制的,操作工在調(diào)整設(shè)備的時候有時并不需要送料機構(gòu)送料,這時操作工只要按一個按鈕就可以了,操作簡單方便,又節(jié)省了時間和原材料。而安拓整體螺桿機上的送料機構(gòu)卻是機械方法,操作工調(diào)整的時候如果不需要送料的話還要跑到設(shè)備尾部松螺釘,調(diào)整好后又要緊螺釘,而換一次產(chǎn)品型號往往要調(diào)整好多次,這樣以來就浪費了好多時間,如果不松螺釘直接調(diào)的話又很容易把模具壓壞。真的是得不償失。

而設(shè)備上其實是有這一功能的,只是時間長了都不起作用了,所以只要加上類似德爾福設(shè)備的控件,就能為安拓設(shè)備節(jié)省大量調(diào)整時間和模具費用了。

二:我們公司現(xiàn)在的維修體系是采用集中維修體系

由維修部門負(fù)責(zé)全廠的設(shè)備維護,操作工不會幫維修工的忙,維修工更加不會幫操作工看床子。

這種體系最易發(fā)生互相推諉現(xiàn)象,不能及時處理出現(xiàn)的問題,影響維修效率。因此我們首先要做到的就是打破“操作工只管操作,不管維修;維修工只管維修,不管操作”的習(xí)慣;而是應(yīng)該引導(dǎo)大家做到:

操作工不僅要主動打掃設(shè)備衛(wèi)生更加要主動參加設(shè)備排故,把設(shè)備的點檢、保養(yǎng)、潤滑結(jié)合起來,實現(xiàn)清掃的同時,積極對設(shè)備進(jìn)行檢查維護以改善設(shè)備狀況。

因為大量的設(shè)備故障都是由于保養(yǎng)潤滑工作沒有做到位。

例如:公司xxx六軸設(shè)備又多,設(shè)備備件又貴(換一次主軸軸承就要幾千塊錢)。而xxx六軸的運轉(zhuǎn)基本上都是凸輪,齒輪之間的傳動,備件磨損多,所以潤滑工作尤其重要,因此建議在每次周末衛(wèi)生的'時候都要進(jìn)行油路的清理,如果真的做到位的話,那我們的設(shè)備備件費用將大大的減低。

三:建議可以建立設(shè)備臺帳的計算機管理

就像隨時打開計算機就能隨時看到哪臺設(shè)備當(dāng)月生產(chǎn)的產(chǎn)品型號、數(shù)量、欠產(chǎn)量等。而設(shè)備臺帳的計算機管理就是要做到中隨機可以查閱公司所有設(shè)備的出廠編號、設(shè)備名稱、設(shè)備型號、設(shè)備規(guī)格、生產(chǎn)廠商、投用時間、使用單位等,同時還可以隨機查閱到每臺設(shè)備的使用狀態(tài)。

在排除機床各類故障時,要求維修人員填寫“設(shè)備維修及故障排除登記表”,對所排除的各類故障的原因、排除方法、使用備件等進(jìn)行登記,排除時間、責(zé)任人、操作人員認(rèn)可等都要認(rèn)真填寫和簽名,就像現(xiàn)在公司搞的管理一樣。而不是簡單的設(shè)備維修記錄。

這不但是對維修人員的一種考核,也是對年末進(jìn)行故障統(tǒng)計,找出規(guī)律的重要依據(jù)。這對我們及時總結(jié)機床的維修經(jīng)驗和對故障分類,數(shù)據(jù)統(tǒng)計,并為今后備件訂購和維修總結(jié)經(jīng)驗帶來極大幫助。

本人陳____20____年____月____日正式加入____物業(yè)管理有限公司____分公司。擔(dān)任寫字樓物業(yè)工程部維修技工一職。半年的試用期將20____年____月____日結(jié)束?,F(xiàn)申請轉(zhuǎn)正望公司給予批準(zhǔn)。

一、對半年的工作做如下總結(jié)匯報。

1、完成了對xxx萬達(dá)廣場項目基礎(chǔ)概況了解:萬達(dá)廣場分為a、b、c、d,四個區(qū)域。

2、對雙塔寫字樓內(nèi)部各系統(tǒng)施工圖紙及資料進(jìn)行詳細(xì)的解讀并且掌握以便更好的對后期寫字樓施工的跟進(jìn)、

3、根據(jù)工程管控節(jié)點并結(jié)合萬達(dá)施工標(biāo)準(zhǔn)對寫字樓工程施工進(jìn)度及施工質(zhì)量進(jìn)行跟蹤、并且將現(xiàn)場所了解的情況及發(fā)現(xiàn)的問題及時的向上級主管反應(yīng),由主管根據(jù)實際情況與相關(guān)部門進(jìn)行溝通及協(xié)商、這樣由各部門的努力才能做出更好的項目。

4、由于需要,上級將我暫時調(diào)至售樓部協(xié)助工作。

二、在這半年中所發(fā)現(xiàn)自己的一些不足之處:由于前期所在的工作單位不是很正規(guī),造成了自己在剛進(jìn)入萬達(dá)公司前期不能很好的融入工作狀態(tài)當(dāng)中。幸好在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和支持下。從而調(diào)整工作觀點和態(tài)度,所以很快掌握公司的各項標(biāo)準(zhǔn)和流程。嚴(yán)格要求自己,加強學(xué)習(xí),使之成為一名合格的萬達(dá)員工。

三、下一步的工作重點是繼續(xù)按照工程管控節(jié)點及萬達(dá)施工標(biāo)準(zhǔn)對寫字樓后期施工進(jìn)行跟進(jìn)與監(jiān)督。及時發(fā)現(xiàn)問題及時匯報問題,并對問題整改做好及時監(jiān)督反饋。按工程管控節(jié)點劃做好接管驗收工作,做好入伙前的工作準(zhǔn)備,確保寫字樓后期順利入伙。

四、希望后期可以發(fā)放工資條,可以讓我們知道每個月的工資發(fā)放及扣除情況!

五、我想要可以學(xué)習(xí)更精深的專業(yè)知識,可以更好的為公司服務(wù)。但由于公司對于各專業(yè)的培訓(xùn)在條件上與與正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)校還是有所差距的,我希望公司可以在這方面能給予部分補助或者報銷!

一年的時間又過去了,回想這一年的工程計劃,有好多的不善之處。所以,今天我代表我們工程部做一個總結(jié)。一年以來,在我們上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,我們的工程部有了很大的進(jìn)步,在各個方面,都取得了明顯的進(jìn)展。是我們所有人的共同努力,也是我們所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)?,F(xiàn)將一年的工作匯報如下、

—、日常制度的管理

管理出效率,在一個成功企業(yè)如果沒有完善的日常管理制度就不可能有較高的工作效率,一年來我們工程部完善了以前原有的日常管理制度,制定了《日常制度考核管理標(biāo)準(zhǔn)》如早操、衛(wèi)生、遲到早退、日常巡查、值班請銷假等。我們還將遲到、早退、每日巡查、值班、請假等與員工績效工資掛鉤。收到了良好的效果。如上下班《打卡制度》。規(guī)定沒遲到早退一次扣除20元每次扣1分。此規(guī)定運行以來,開始的第一個月遲到早退人數(shù)為20余人次,近一個月來有明顯的下降,僅為5個人次?!度粘Q膊橹贫取肪W(wǎng)球館消防泵房為我們巡查的重點目標(biāo)之一,不能有一絲疏忽。我們將簽到本掛在泵房鐵門下面,同時規(guī)定每日巡查不到位的扣除一天工資,并扣2分。此制度運行以來,第一個月沒有簽到的人達(dá)兩個人次,通過近一個月的檢查,沒有巡查的人數(shù)為零?!吨蛋嘁?guī)定》值班時是否盡職盡責(zé),是否存在遺留問題,否則扣除一天工資并扣2分。以前值班時比如疏通下水道,有隔夜的現(xiàn)象,自此制度執(zhí)行以來基本沒有遺留問題?!稌绻ぶ贫取芬?guī)定不請假者第一次扣除500元,并扣除10分?!墩堜N假制度》規(guī)定請假超過4天的超過一天扣除一天工資。現(xiàn)在我們工程部的所有員工都能較好的堅持遵守所制訂的日常制度。

二、日常維修

日常維修是我們工程部最主要的工作之一。我們在日常維修中,《責(zé)任區(qū)問題的處理規(guī)定》中規(guī)定,責(zé)任區(qū)的`責(zé)任人接到報修單超過15分鐘而不能到位,要派出第二個人進(jìn)行維修,并酌情扣除第一人20一100元,并扣2分。在一年以來,我們能夠以較快的速度處理業(yè)主報修的日常性維修。水暖組維修12770人次,電工組日常維修主要以更換燈泡、更換空開、維修線路、處理業(yè)主家里沒電跳閘為主,出勤6720人次。

三、大項工作的完成

我們工程部在完成日常維修的同時還完成了一些大項的工作。

1、屋面漏雨a區(qū)共維修58家,b區(qū)共維修13家(不包括項目部來維修的)。

2、0層做防水57處

3、a區(qū)散水臺下陷14處約320余平方米

4、a區(qū)下水管例坡翻修3條合37米

5、維修衛(wèi)生間漏水a(chǎn)區(qū)7家、b區(qū)6家

6、維修天窗27個

7、維修豎井門32個

8、刮膩子ab區(qū)81家

9、天井蓋維修15處

10、豎井門上鎖78處

11、維修采光井14處

四、員工思想狀況比較穩(wěn)定

我們大多數(shù)的員工思想較為穩(wěn)定愿意長期扎根物業(yè)公司,具體表現(xiàn)在行動上如倆個班長技術(shù)水平比較高,在突發(fā)事件到來時知難而進(jìn),能起到表率作用,水暖工班長宋小杰在農(nóng)歷8月15的降大雨中,為了疏通下水道,只身跳入齊腰深的水中去疏通,電工班長李重陽,每次停電都能親臨現(xiàn)場,別人進(jìn)入夢鄉(xiāng)了,他仍穿梭于a、b區(qū)的箱式變壓器之間,拉閘、合閘,一干就是倆個多小時,毫無怨言。

青協(xié)述職報告范文篇4

自××年××月入職以來,不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn),作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述,請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

工作匯總

(一)秉承原則與目標(biāo)

1原則:全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2目標(biāo):不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機電一體化專業(yè),從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后,我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的,再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個,從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪,我們團隊也逐漸完善起來。人心齊,泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團隊建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補充后,我們的銷售工作逐漸開展開來,項目信息量逐漸增加,意向項目也在加速,市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為,工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里,我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任,才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?!惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐ьI(lǐng)過的團隊之中,我都是以信任的態(tài)度去實施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中,我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作,可以說公司僅提供給我市場空間,其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作,我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是,自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時間的磨練,我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在,工作單位也有4個了,工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好,還請領(lǐng)導(dǎo)放心。

4.貨款分離,變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,實行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎勵(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力,又給激勵。大膽地拉開差距,獎罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。

總 結(jié):

“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

青協(xié)述職報告范文篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

一、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,尊守財經(jīng)紀(jì)律

20xx年度,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī),學(xué)習(xí)管理部門制定的制度、規(guī)定,嚴(yán)格尊守財經(jīng)紀(jì)律,能按制度辦事,確保年度財務(wù)成果真實反映,業(yè)務(wù)費用列支手續(xù)合規(guī)。

二、合理制定經(jīng)營目標(biāo),確保全年各項指標(biāo)的完成

1、制定年度財務(wù)計劃。年初結(jié)合我行實際,制定20xx年度財務(wù)收支計劃,全縣預(yù)算總收入xx萬元,較上年實際增加xx萬元,增幅x%。其中:利息收入x萬元,較上年實際增加xx萬元,增幅x%,金融機構(gòu)往來收入xxx萬元,較上年凈增xx萬元,增幅xx%,手續(xù)費收入xx萬元,較上年凈增xx萬元,增幅x%。全年實現(xiàn)綜合利潤在xx萬元左右。

2、編制度財務(wù)會計部重點工作分解表。按上級管理部門規(guī)劃,把20xx年財務(wù)會計部重點任務(wù)分配到每一個月,明確責(zé)任,保證20xx年度財務(wù)會計部門工作有計劃、分步驟的開展。

三、加強財務(wù)管理,規(guī)范財務(wù)行為,努力增收節(jié)支

1、根據(jù)上年財務(wù)管理工作中取得的經(jīng)驗和存在的不足,重新修定了《xx費用管理辦法(修訂)》,實行限額管理和比例管理。公用性費用全年及分月限額由總部核定,各網(wǎng)點在核定限額、比例內(nèi)使用。

2、加強引導(dǎo)增強成本核算意識。引導(dǎo)網(wǎng)點成本和從儉節(jié)約觀念,增強綜合利潤指標(biāo)核算意識,把應(yīng)攤費用、折舊、領(lǐng)用電子產(chǎn)品、紙張、憑證、稅金、五險一金等費用全部計算到每個網(wǎng)點綜合利潤指標(biāo)內(nèi),按季度在全縣通報,形成全員參與費用管理觀念,杜絕了不合理控制費用開支。

四、20xx年度財務(wù)會計部具體工作開展情況

(一)完善制度建設(shè),強化風(fēng)險管理

制定了《xx銀行賬戶管理系統(tǒng)急處置預(yù)案》、《xx客戶身份識別和客戶資料及交易記錄保存管理實施細(xì)則》制度,修定了《xx費用管理辦法(修訂)》,轉(zhuǎn)發(fā)了省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范xx銀業(yè)務(wù)的通知》文件,規(guī)范農(nóng)信銀業(yè)務(wù),防范和化解xx銀業(yè)務(wù)風(fēng)險,努力增強風(fēng)險管控能力。

(二)加強員工培訓(xùn),提高員工內(nèi)部操作和管理水平

根據(jù)聯(lián)社年初工作會議精神,為提高“雙基”管理水平,財務(wù)會計部組織開展形式多樣的培訓(xùn)活動,對員工培訓(xùn)x次,培訓(xùn)總?cè)舜蝬x人,進(jìn)一步提高員工內(nèi)部操作和風(fēng)險防范水平。

(三)專項宣傳活動開展有聲有色

全年共組織開展了xx次宣傳活動。分別是:

1、開展改善農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境宣傳工作。20xx年元旦和春節(jié)期間。按《xx支付服務(wù)環(huán)境宣傳工作方案》通知精神,制定了宣傳活動實施方案,宣傳改善農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境方面所做工作、成效和推出產(chǎn)品品種。

2、1月份開展機構(gòu)信用代碼專項宣傳活動。根據(jù)人民銀行統(tǒng)一布置,制定《xx機構(gòu)信用代碼專項宣傳活動工作方案》開展信用代碼專項宣傳活動,對全社會信用體系建設(shè),加強機構(gòu)信用代碼應(yīng)用,建立客戶“經(jīng)濟身份證”,起到積極推動作用。

(四)加大檢查和處罰力度

提高風(fēng)險防控能力按稽核部檢查存在問題臺賬,跟蹤整改,并組織了綜合柜員制執(zhí)行情況專項檢查、反洗錢專項檢查,按標(biāo)準(zhǔn)基層行社創(chuàng)建計劃,負(fù)責(zé)會計基礎(chǔ)規(guī)范配合合規(guī)與風(fēng)險管理部對網(wǎng)點督導(dǎo),財務(wù)會計部全年共計對違規(guī)處罰xx人次,處罰金額xx元。

(五)積極擴大代理業(yè)務(wù),進(jìn)一步履行社會責(zé)任

在已代理的安貸保、醫(yī)???、非稅收入以及養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,按總行會議精神,積極營銷,擴大代理業(yè)務(wù)品種,增加中間業(yè)務(wù)收入。全年新增代收電費業(yè)務(wù)、代理國庫集中支付業(yè)務(wù)、代理農(nóng)發(fā)行糧棉油收供資金供應(yīng)、社保卡代發(fā)前期工作。

(六)其他工作開展情況

1、積極推行柜員制。20xx年x月份,根據(jù)基層信用社申請,經(jīng)聯(lián)社考查,對符合實行柜員制的xx、xx、xx、xx等支行,經(jīng)過培訓(xùn)并對綜合柜員測試合格后,實行綜合柜員制管理,提高了辦理業(yè)務(wù)效率,提升了信用社形象。

2、組織度報表審計工作。于20xx年x月完成對20xx年度年報審計和報告工作。