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17周工作總結(jié)篇1
緊張而又有序的一周又要結(jié)束了，在這一周中從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們逸夫?qū)W校學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：
一、上周主要有幾大亮點(diǎn)：
1．各班的班主任到班都很早，而且能夠及時(shí)的指導(dǎo)學(xué)生值日和自習(xí)。
2、晨會(huì)時(shí)段和中午自習(xí)時(shí)，班級(jí)紀(jì)律很好。班任老師及時(shí)到班，學(xué)生自覺(jué)性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動(dòng)。
3、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。而且我們?cè)跈z查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別好的現(xiàn)象，老師和學(xué)生在看到腳下的垃圾都會(huì)自學(xué)的拾起來(lái)，放到垃圾箱里。
4、校園的教研風(fēng)氣也很濃厚，學(xué)校正在積極開展教研活動(dòng)，好多教師積極響應(yīng)，每天總有教師在進(jìn)行集體備課，集體研討，主動(dòng)聽(tīng)課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。
在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。
二、三點(diǎn)不足：
1、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒(méi)有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。打掃很重要，但關(guān)鍵要保持，希望學(xué)生能提高保護(hù)環(huán)境的認(rèn)識(shí)。
2、在水房扔垃圾的現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。
3、有個(gè)別的遲到現(xiàn)象。
4、放學(xué)路隊(duì)。
班級(jí)的放學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說(shuō)再見(jiàn)。但在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守紀(jì)律，要走得更好，因?yàn)?，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門口有很多家長(zhǎng)和其他的社會(huì)人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，為了我們學(xué)校的形象，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要走好。
17周工作總結(jié)篇2
本周，在張校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在全校教職工的大力支持下，圓滿地完成了值周工作，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：
一、主要工作：
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生到校過(guò)早情況的整頓。
2、大隊(duì)委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴的工作。
二、重點(diǎn)工作：
1、督查學(xué)生每天早上、中午做到按時(shí)到校。本周一至周四，學(xué)生早到的現(xiàn)象較嚴(yán)重，好多學(xué)生一點(diǎn)半就到校了。我在來(lái)學(xué)校的路上經(jīng)常碰到這類學(xué)生，問(wèn)他為什么早來(lái)，那些學(xué)生說(shuō)家里不好耍，還不如來(lái)學(xué)校耍。上周四，就有學(xué)生來(lái)早了，在教室外走廊上打鬧，不小心摔在地上，腦袋上摔了條血縫。周五稍微好點(diǎn)，我想這與學(xué)校的重點(diǎn)整頓是分不開的。
2、督查學(xué)生不亂丟零食袋，愛(ài)護(hù)清潔衛(wèi)生。
三、主要成績(jī)。
1、值周班的小衛(wèi)士值勤認(rèn)真，對(duì)維護(hù)校園的整潔起到了 相關(guān)大的作用。每次站崗?fù)戤?，都要清理大廳校門樓梯的垃圾。這是值得表?yè)P(yáng)的。
2、每天放學(xué)時(shí)校門口的秩序井然。
3、學(xué)校清潔衛(wèi)生打掃得非常干凈，幾乎沒(méi)有扣分現(xiàn)象。值得表?yè)P(yáng)的是低年級(jí)的老師，他們親自拿起掃把，以身示范，教學(xué)生學(xué)會(huì)掃地。
四、主要缺點(diǎn)。
1、上周學(xué)生來(lái)的過(guò)早是最主要的不足。
2、有的班級(jí)課間操不認(rèn)真，眼保健操不認(rèn)真，說(shuō)話，打鬧現(xiàn)象較多。
總的來(lái)說(shuō)，上周表現(xiàn)較好，希望這周同學(xué)們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，摒棄缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。
五、本周的流動(dòng)紅旗班級(jí)：
17周工作總結(jié)篇3
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!
17周工作總結(jié)篇4
在這春光明媚的早晨，我們又迎來(lái)了嶄新的一周。上周從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們逸夫小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：
一、上周主要有七大亮點(diǎn)
1、三年級(jí)和五年級(jí)各班的部分老師帶領(lǐng)同學(xué)們堅(jiān)持晨練。尤其是黃本秀、侯作春、曹開敏、崔彩芳等老師她們每次都是與學(xué)生們一道堅(jiān)持到底，他們一邊跑一邊相互鼓勵(lì)，一邊跑一邊口號(hào)不斷，給學(xué)校平添了幾分熱鬧與歡樂(lè)。
2、晨會(huì)時(shí)段，絕大部分的班級(jí)紀(jì)律很好。任課老師及時(shí)下班，小干部的管理能力很強(qiáng)，學(xué)生基本做到了老師在與不在一個(gè)樣，個(gè)班各具特色：有讀語(yǔ)文的、有讀英語(yǔ)的，也有做數(shù)學(xué)題的。中午1：00時(shí)巡視時(shí)發(fā)現(xiàn)好多老師已經(jīng)下班，有的在輔導(dǎo)學(xué)生的作業(yè)，有的在處理班級(jí)事務(wù)，有的在與學(xué)生一起活動(dòng)?？傊瑢W(xué)生自覺(jué)性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動(dòng)。
3、每天早上，個(gè)班值日生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好，尤其是一年級(jí)的周園、陳再梅、韓勇文，四年級(jí)的馬承順、六年級(jí)的羅慶玲等老師，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
4、三年級(jí)的部分同學(xué)利用休息時(shí)間主動(dòng)自覺(jué)維護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生，他們手?jǐn)Q著垃圾桶到處尋找垃圾。讓校園變得干凈清潔。
5、校園的教研風(fēng)氣也很濃厚，學(xué)校正在積極開展校本研修活動(dòng)，好多教師積極響應(yīng)，每天總有教師在進(jìn)行集體備課，集體研討，主動(dòng)聽(tīng)課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。還有許多老師正在裝點(diǎn)和充實(shí)自己的教研博客。
6、中午用餐，由于班主任加強(qiáng)了組織教育，值日老師工作負(fù)責(zé)，都堅(jiān)持到學(xué)生用餐完畢才離開，好多班主任與學(xué)生一起用餐，督促學(xué)生洗碗，管理到位，秩序很好，無(wú)擁擠的現(xiàn)象。
7、四年級(jí)老師們正確引導(dǎo)同學(xué)們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩輪胎，這既有益學(xué)生身心健康，又豐富了學(xué)生的課間生活，既培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力;增進(jìn)了學(xué)生之間、師生之間的情感，又避免了因活動(dòng)的無(wú)序而造成安全事故。
春天是播種希望的季節(jié)，同學(xué)們每天投入到了緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各方面都得了較好的成績(jī)。好的方面我們當(dāng)然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。
二、四點(diǎn)不足：
1、做操的時(shí)候，行走的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講空話，做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。
2、中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請(qǐng)同學(xué)們不要邊走邊吃，注意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請(qǐng)同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想。
3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒(méi)有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。說(shuō)明少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。清潔的校園飄著幾張字紙，顯得很不協(xié)調(diào)，很不美觀。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來(lái)，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛(ài)校如家。
4、放學(xué)路隊(duì)。
很多班級(jí)的放學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說(shuō)再見(jiàn)。但還是有少數(shù)同學(xué)沒(méi)有走到校門口就自動(dòng)解散了，各種不文明的表現(xiàn)都也出來(lái)了。在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守紀(jì)律，要走得更好，因?yàn)椋谶@個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門口有很多家長(zhǎng)和其他的社會(huì)人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，為了我們學(xué)校的形象，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要走好，直至回家。
三、兩個(gè)建議：
1、星期一早上，部分班級(jí)人都到齊了，但所有的窗戶仍關(guān)閉著，隔了一個(gè)雙休日，緊閉門窗的教室內(nèi)空氣渾濁，因?yàn)槟沁€是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個(gè)到班級(jí)的同學(xué)要做的第一件事就是開窗通風(fēng)。請(qǐng)大家做好春季流行性疾病和傳染病的預(yù)防，并搞好晨檢及消毒工作。
2、請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請(qǐng)同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠(chéng)的微笑面對(duì)老師和同學(xué)。
同學(xué)們，燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候;桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是，已過(guò)去的日子卻不會(huì)復(fù)返。讓我們一起珍惜時(shí)光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
17周工作總結(jié)篇5
20xx年2月7日晚上七點(diǎn)半，我首次嘗試了和班上的孩子進(jìn)行“線上教學(xué)”?？偟膩?lái)說(shuō)，我課前預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)基本達(dá)成，從課后反饋情況來(lái)看，孩子們這節(jié)課的學(xué)習(xí)效果還是不錯(cuò)的。但是，一節(jié)課上完之后，進(jìn)入教學(xué)反思環(huán)節(jié)，還是想寫一寫從首次“線上教學(xué)課”中收獲到的“得”與“失”。
一、課前準(zhǔn)備：一切皆從磨礪出
雖然一節(jié)課只有短短的四十分鐘，但課前的準(zhǔn)備工作卻是格外“磨”教師的。尤其是對(duì)于從未涉足過(guò)的“線上教學(xué)”，更是“磨”上再加一層“磨”。
1、磨教學(xué)平臺(tái)
在即將開始的這節(jié)特別的課堂上，沒(méi)有我熟悉的三尺講臺(tái)，沒(méi)有我熟悉的方塊黑板，沒(méi)有我熟悉的小巧粉筆，只有我面前的筆記本電腦和手掌大的鼠標(biāo)，我該怎么上這節(jié)課呢?我該用什么教學(xué)平臺(tái)上這節(jié)課呢?我該先從哪兒著手進(jìn)行備課呢?這都是我腦海中冒出的一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)，這都是我需要面臨的一道道難關(guān)。一片茫然，真的可以用來(lái)形容我當(dāng)時(shí)的心情。幸好，2月6日下午四點(diǎn)，亞老師為我們開展了一節(jié)網(wǎng)絡(luò)直播的培訓(xùn)課。直播課的時(shí)間不長(zhǎng)，但卻是干貨滿滿。它及時(shí)解答了我心中的疑惑，撥開了我心中的謎團(tuán)。直播課結(jié)束，我退出了直播間，但我并沒(méi)有離開電腦前，我想趁熱打鐵，先解決該采用什么教學(xué)平臺(tái)的問(wèn)題。對(duì)于幾乎算得上是“網(wǎng)盲”的我來(lái)說(shuō)，從紛繁迷人眼的眾多教學(xué)軟件中，選擇一個(gè)適合我教學(xué)的應(yīng)用軟件，還是具有一定程度的困難的。生活中的時(shí)間也許過(guò)得很慢，但電腦前的時(shí)間總是流逝得飛快。經(jīng)過(guò)近兩小時(shí)的摸索、試用，最后我還是決定化繁為簡(jiǎn)，就用我和家長(zhǎng)們最常用的qq群。我也想明白了，教學(xué)平臺(tái)畢竟只是一種服務(wù)于教學(xué)的媒介，有時(shí)候越簡(jiǎn)單反而越有效。大道至簡(jiǎn)，方為正途。
2、磨教學(xué)內(nèi)容
選定了教學(xué)平臺(tái)后，進(jìn)入備課的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確定教學(xué)內(nèi)容。遵循“正式開學(xué)前不講新課”的規(guī)定，我把教學(xué)內(nèi)容的選擇范圍，放在了課外。于是，我打算從我們班孩子人手一本的《小學(xué)生必背古詩(shī)詞》中選擇教學(xué)內(nèi)容。這本書是我在課余誦讀時(shí)間中，帶領(lǐng)孩子們一起進(jìn)行經(jīng)典誦讀的課外補(bǔ)充教材。就這樣，確定了首節(jié)“線上課”的教學(xué)內(nèi)容為王昌齡的代表作《從軍行(其四)》。
?從軍行(其四)》是唐代著名邊塞詩(shī)人王昌齡的《古從軍行》組詩(shī)中的第四首，這首詩(shī)反映了戍邊將士殺敵立功、保衛(wèi)國(guó)家的豪情壯志。而“從軍行”是樂(lè)府舊題，內(nèi)容多是反映軍旅辛苦生活的。我們?cè)谒哪昙?jí)上冊(cè)剛剛學(xué)過(guò)的王昌齡的另一首代表作《出塞》，正好可以先從“溫故而知新”開始導(dǎo)入新課。
這首詩(shī)的一、二兩句“青海長(zhǎng)云暗雪山，孤城遙望玉門關(guān)”頗具畫面感，我在引導(dǎo)學(xué)生誦讀這兩句詩(shī)時(shí)，不妨可以引導(dǎo)他們利用以前的學(xué)習(xí)認(rèn)知，試圖在頭腦中構(gòu)建這樣一幅壯闊蒼涼的邊塞風(fēng)景畫卷：青海湖上空，長(zhǎng)云彌漫;湖的北面，橫亙著綿廷千里的隱隱的雪山;越過(guò)雪山，是矗立在河西走廊荒漠中的一座孤城;再往西，就是和孤城遙遙相對(duì)的軍事要塞——玉門關(guān)。對(duì)于這幾個(gè)關(guān)鍵的地名，我可以展示一幅中國(guó)地圖，使他們眼中有“地圖”，腦中有“畫卷”，進(jìn)而再發(fā)展到心中有“感悟”。比如，那一個(gè)“孤”字就寫盡邊疆環(huán)境的惡劣，寫盡戍邊生活的艱苦，寫盡將士?jī)?nèi)心的孤寂，寫盡保家衛(wèi)國(guó)的自豪。
這首詩(shī)的三、四兩句“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”則是由情景交融的環(huán)境描寫轉(zhuǎn)為直接抒情的。黃沙萬(wàn)里，頻繁的戰(zhàn)斗磨穿了守邊將士身上的鎧甲，而他們壯志不滅，不打敗進(jìn)犯之?dāng)?，誓不返回家鄉(xiāng)。一個(gè)“穿”字，一個(gè)“終”字對(duì)仗工整、遙相呼應(yīng)，這二字中所包涵的意蘊(yùn)深刻，所概括的內(nèi)容豐富：雖然戍邊時(shí)間漫長(zhǎng)持久，雖然邊疆戰(zhàn)事頻繁艱苦，雖然將領(lǐng)內(nèi)心想念家鄉(xiāng)，雖然戰(zhàn)士心中思念親人，但報(bào)國(guó)壯志依然堅(jiān)定，但衛(wèi)家信念不可磨滅?！按┙鸺住钡膽?zhàn)斗越艱苦，“終不還”的決心便越顯鏗鏘。對(duì)于四年級(jí)的孩子，也許暫時(shí)還無(wú)法有多么深刻的體悟，但可以通過(guò)配大漠戰(zhàn)場(chǎng)圖、沙場(chǎng)征伐聲來(lái)塑造聲臨其境之感。
二、課中教學(xué)：此時(shí)無(wú)生似有生
萬(wàn)事俱備，只欠和家長(zhǎng)約定好上課時(shí)間。因?yàn)椤熬€上”課畢竟不同于“線下”課，怎樣才能保證高效的課堂教學(xué)質(zhì)量?怎樣才能使電子產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)胤?wù)于教學(xué)?怎樣才能讓孩子學(xué)會(huì)合理地使用電子產(chǎn)品?這不得不成為執(zhí)教教師在課前需考慮的問(wèn)題。于是，和家長(zhǎng)約好上課時(shí)間的同時(shí)，也要求家長(zhǎng)陪同孩子一起完成本次的學(xué)習(xí)過(guò)程，我相信有家長(zhǎng)為伴，孩子的學(xué)習(xí)勁頭會(huì)更足。
經(jīng)過(guò)一番前期準(zhǔn)備，2月7日晚七點(diǎn)二十分，我如約提前十分鐘進(jìn)入直播間，我和家長(zhǎng)、孩子們作了一個(gè)簡(jiǎn)短的圖像、聲音測(cè)試，在確認(rèn)一切順利后，身處網(wǎng)絡(luò)兩端的我們便開始了這節(jié)形式獨(dú)特的“古詩(shī)鑒賞課”。
此時(shí)，我的身邊沒(méi)有學(xué)生迎面相對(duì)，只有電腦形影陪伴。因?yàn)槭堑谝淮紊线@種“線上課”，因?yàn)槲覀儙熒鷷簞e了一個(gè)寒假，所以我先從統(tǒng)編本四年級(jí)上冊(cè)我們學(xué)過(guò)的21課中的兩首古詩(shī)《出塞》、《涼州詞》開始，和這些“不照面”的孩子共同回顧了邊塞詩(shī)的詩(shī)歌特點(diǎn)，以及詩(shī)人王昌齡的詩(shī)作特點(diǎn)。通過(guò)連麥抽背、信息欄反饋，本不太適應(yīng)這種“新課”的師生雙方，在漸漸找到了“上課”的感覺(jué)之后，我們開始了今天《從軍行(其四)》的學(xué)習(xí)之旅。
三、課后反思：絕知此事要躬行
雖然課前的準(zhǔn)備時(shí)間很長(zhǎng)，但課上的四十分鐘好似過(guò)得很快。下課之后，我和幾位家長(zhǎng)并沒(méi)有直接退出直播間，針對(duì)本課的教學(xué)形式及孩子們的學(xué)習(xí)效果，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通和交流，比我更熟悉電子媒介的年輕家長(zhǎng)們也向我提出了更好地利用這種教學(xué)平臺(tái)的建議。下線之后，我也對(duì)這種新型的教學(xué)形式進(jìn)行了自己的總結(jié)和反思——
1、“線上教學(xué)”之得：既有師法又變通
學(xué)習(xí)應(yīng)該既不囿于學(xué)校圍墻之內(nèi)，又不困于時(shí)間、地點(diǎn)之限。在新冠肺炎疫情出現(xiàn)的特殊時(shí)期，“線上教學(xué)”以其時(shí)空上的自由性，在20xxxx庚子年這個(gè)漫長(zhǎng)的寒假尾聲，成為溝通師生雙方教與學(xué)的首選方式。2月7日晚上七點(diǎn)半，當(dāng)我打開攝像頭，與鏡頭另一端近一個(gè)月沒(méi)見(jiàn)面的孩子在屏幕上相見(jiàn)時(shí)，都頗感親切而新鮮。短暫的交流之后，進(jìn)入詩(shī)歌的學(xué)習(xí)，熟悉的課堂感覺(jué)又回來(lái)了，在師生的一問(wèn)一答中，在詩(shī)歌的一誦一讀中，也能夠碰撞出思維的火花，也能夠品味到詩(shī)歌的意韻。
2、“線上教學(xué)”之失：欲說(shuō)還休意未盡
經(jīng)歷了四十分鐘的“線上直播教學(xué)課”之后，我對(duì)著屏幕那端的孩子們宣布下課的一剎那，雖然順利完成了備課時(shí)的預(yù)設(shè)教學(xué)任務(wù)，雖然孩子們基本上也達(dá)到了學(xué)會(huì)當(dāng)堂誦讀詩(shī)歌的學(xué)習(xí)目標(biāo)，但我心中總有種意猶未盡之感。究其原因，在這節(jié)直播課中，我沒(méi)有像平時(shí)在線下課堂中，看到孩子們一張張充滿童真的小臉上，由學(xué)前“若有所惑”的眉頭微蹙到學(xué)后“若有所獲”的雙眉舒展。小小的屏幕，限制了我對(duì)師生之間“心心相印”的感悟與想象。雖然攝像頭也可以讓孩子們看到老師熟悉的面容，但無(wú)法讓老師看到全班孩子一只只高高舉起的小手;雖然麥克風(fēng)可以讓孩子們聽(tīng)到老師親切的聲音，但無(wú)法讓老師聽(tīng)到全班孩子嘰嘰喳喳的討論聲。
想想，不管是目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“線上教學(xué)”猛火熱炒，還是個(gè)別發(fā)聲的“線上教學(xué)”冷靜思考。所謂“教無(wú)定法”。非常時(shí)期，先不妨采用“線上教學(xué)”的變通之法?；貧w正軌，將更能體悟“線下教學(xué)”的情境之妙。兩相結(jié)合，博采眾長(zhǎng)，方顯“教學(xué)有法”。2月10日“線上教學(xué)”模式將正式啟動(dòng)，三月份的“線下教學(xué)”肯定也會(huì)如期而至。劉勰說(shuō)：“操千曲而后曉聲,觀千劍而后識(shí)器?！笔状螄L試“線上教學(xué)”之后的反思，是為了今后無(wú)論是“線上”，還是“線下”的教學(xué)之路，都能夠砥礪前行。因?yàn)椋挥杏H歷“實(shí)戰(zhàn)操作”的得與失，方能體會(huì)“紙上談兵”的深與淺。
17周工作總結(jié)篇6
一周的工作也是結(jié)束了，回顧上一周的銷售工作，其實(shí)也是有挺深的體會(huì)，特別是剛好是雙十一這個(gè)促銷的節(jié)日，可以說(shuō)很是考驗(yàn)我們銷售，而我也是盡責(zé)的去做好自己的一個(gè)工作，為公司的銷售額貢獻(xiàn)了自己的努力，也是做得還是不錯(cuò)的，完成了業(yè)績(jī)目標(biāo)，當(dāng)然依舊是有做得還有提升的方面，我也是在此來(lái)總結(jié)下。
此次的大促，其實(shí)我們也是準(zhǔn)備的很是充分，從貨品，到營(yíng)銷的策劃，可以說(shuō)很多準(zhǔn)備的工作從半年前就開始去準(zhǔn)備了，也是為了能在這個(gè)節(jié)日賣出好的成績(jī)來(lái)，同時(shí)也是為我們完成年度的目標(biāo)而去努力，通過(guò)此次的活動(dòng)，我也是感受到，的確好的節(jié)日對(duì)于促銷真的有很大的加成作用，同時(shí)我們自己的努力也是沒(méi)有白費(fèi)，每一個(gè)到店的客戶，我們都是盡力的去抓住，避免流失，去讓他們下單也是利用好了我們的銷售技巧，在和客戶溝通的過(guò)程之中其實(shí)也是知道，由于價(jià)格合適，只要產(chǎn)品是滿意的，他們都是愿意下單，而且這種狀態(tài)也是一直持續(xù)了幾天，讓我們的銷售工作也是開展的比較順利。而自己也是盡力的去做好，去迎接客戶，完成了銷售的任務(wù)。
當(dāng)然我也是發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些問(wèn)題，對(duì)于銷售自己做的時(shí)間不是太長(zhǎng)，所以經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，又是趕上這么一個(gè)大促的時(shí)間，可以說(shuō)我也是浪費(fèi)了很多的銷售額，都是由于自己的忙碌，然后導(dǎo)致接待不過(guò)來(lái)，并且也是讓我知道，做好銷售并不是那么的簡(jiǎn)單，更是需要自己去多一些的付出，經(jīng)驗(yàn)更足，那么也是可以提升銷售的業(yè)績(jī)，看到了問(wèn)題，我也是去反思，由于一周的時(shí)間也是太過(guò)于短暫，而且為了完成業(yè)績(jī)也是加班，所以沒(méi)有太多可以去反思去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不過(guò)和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事幫了我很多。但今后還是要多一些時(shí)間去花費(fèi)在學(xué)習(xí)上，去提升自己，改進(jìn)一些不足，來(lái)讓自己銷售能做得更好些。
工作進(jìn)入到新的一周，我也是要繼續(xù)的努力，同時(shí)對(duì)于上周自己一些細(xì)節(jié)方面也是做得還是不夠好，一些問(wèn)題的出現(xiàn)，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下來(lái)的工作里頭去做好，讓自己一周的工作好過(guò)一周，不斷的去進(jìn)步，只有如此，自己的收獲會(huì)更大，同時(shí)也是讓自己能真的有更多成長(zhǎng)。
