通過個人總結(jié)的寫作，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，進而更好地發(fā)展自己的潛力，個人總結(jié)可以幫助我們認識到自己在某些領(lǐng)域的創(chuàng)造力和想象力，下面是范文社小編為您分享的考核期的個人總結(jié)范文推薦8篇，感謝您的參閱。
考核期的個人總結(jié)范文篇1
我站自成立以來，在衛(wèi)生局和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心下達的目標任務(wù)，認真學(xué)習(xí)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》及醫(yī)療機構(gòu)的各項法律法規(guī)，積極主動開展國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的各項工作，努力解決群眾看病難、看病貴問題，扎實工作，堅守崗位，并刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，在本站干部職工共同努力下順利完成了各項任務(wù)。現(xiàn)將近段的工作總結(jié)下：
一、嚴格服務(wù)規(guī)范，扎實落實公共衛(wèi)生工作
1、認真做好居民健康建檔工作，努力完成上級安排的工作任務(wù)。自5月份社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心下達居民健康建檔以來，我站即對轄區(qū)內(nèi)的居民開始逐門入戶進行健康體檢及基礎(chǔ)信息登記。幾個月來，我站共建立紙質(zhì)居民健康檔案612份，公共衛(wèi)生服務(wù)項目錄入系統(tǒng)錄入612份，年底前可以完成上級安排的居民健康建檔任務(wù)。
2、狠抓健康教育，普及居民健康教育知識。在健康教育的宣傳上，我們采取了多種形式的宣傳方式。首先是我們利用居民健康建檔入戶這一機會，將健康教育的傳單、折頁、手冊等發(fā)到居民手中，指導(dǎo)居民健康的生活方式；再一個是我們結(jié)合縣局制定的“健康教育宣講日”開展健康教育宣講活動，7月15日我站和中心聯(lián)合在中心敬老院對老年人進行了夏季防暑、慢性病防治的講座，8月15日，我們在小區(qū)播放了居民健康素養(yǎng)66條視頻，通過宣講，使居民了解和掌握了一定的健康知識。社區(qū)服務(wù)中心下發(fā)了健康教育宣講欄后，我們及時出了全民健身知識。截止目前，我站開展健康教育講座2次，出健康教育版面1次，完成了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心給我站下達的任務(wù)。
二、抓服務(wù)、樹新風(fēng)、全面提升我站整體形象
以病人為中心，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)人民滿意衛(wèi)生站是我站發(fā)展目標，為了達到這一目標，我站改變工作服務(wù)，只要是患者需要的就是我們要做的，對來門診測血壓者一律實行免費服務(wù)，對轄區(qū)內(nèi)行動不便的的患者，我們主動入戶診治，解決了患者的實際問題，也提升了我們的服務(wù)質(zhì)量。
三、狠抓醫(yī)療質(zhì)量，安全廉價服務(wù)居民
為了給患者提供安全、廉價的服務(wù)，我們加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，嚴格收費標準，我們將每周四的下午定為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，同時積極參加省市縣的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在收費上，我們從實際出發(fā)，降低收費標準，對個別貧困戶實施免費服務(wù)。
我站在上級部門指導(dǎo)下，如期完成了各項任務(wù)，雖然做了一定的工作，但離上級和人民要求有一定差距，我們將在今后的工作中，將一步努力工作為社區(qū)衛(wèi)生工作做更大的貢獻。
考核期的個人總結(jié)范文篇2
時光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期很快就要過去了。作為一名教師，這期間對自己業(yè)務(wù)有很多的思考和感受，現(xiàn)特將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、思想方面：
教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。熱愛自己的事業(yè)。積極的投身到工作之中去。為此在教育教學(xué)、教育理論上都有所成長和進步。
二、教學(xué)方面
1、備課從開學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動，認真的準備說課、備課、集體備課，認真的上好每一節(jié)課。作為一名年輕的教師我認真的向其他教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗以及那種對學(xué)生的認真負責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。可以根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好學(xué)校規(guī)定的標準的教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我經(jīng)常的上網(wǎng)查閱資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，時常和有經(jīng)驗的老教師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極的制作有利于學(xué)生的教學(xué)輔助材料，復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的基礎(chǔ)詞語、重點內(nèi)容歸納出來，集中復(fù)習(xí)，這樣讓學(xué)生復(fù)習(xí)起來沒有壓力效果也較好。
2、上課上好課的前提是做好課前準備。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學(xué)困生回答?？梢宰龅揭虿氖┙?，教學(xué)方法受到學(xué)生的喜愛。學(xué)生積極的`回答問題，能夠和學(xué)生積極的融合在一起，教學(xué)的任務(wù)順利完成，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果比較的理想。
3、輔導(dǎo)我利用自習(xí)課或其他閑暇時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的給學(xué)生耐心講解，及時查缺補漏?；旧厦恐芏寄芾幂o導(dǎo)和早讀的時間，給學(xué)生加強一些課外的閱讀練習(xí)。此外，還與家長保持一定的聯(lián)系，及時和家長溝通情況，以便家長在家里督促孩子學(xué)習(xí)。對學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生要進行集中的輔導(dǎo)，給他們進行強化訓(xùn)練。
4、作業(yè)根據(jù)減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。對學(xué)生的作業(yè)仔細的批改，對好的學(xué)生進行表揚，不好的學(xué)生進行教育。對存在的問題進行集中的講解。作業(yè)及時的批改，認真的書寫評語，依據(jù)學(xué)生的自身情況，有區(qū)別的書寫評語，使學(xué)生在評語中可以知道自己的不足。
三、德育工作：
德育是學(xué)校工作中的重中之重，我認為德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
四、個人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，不斷的充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)。堅持向老教師學(xué)習(xí)，我還利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
五、努力方向：
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，多加一些開放的試題的練習(xí)。結(jié)合《語文的新課程標準》安排自己的語文教學(xué)。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、對學(xué)生多加強教育，教會學(xué)生如何的做人，如何的尊敬同學(xué)、老師和家長。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責(zé)任感。
5、采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生的注意，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。我將在以后的時間里，不斷提高教學(xué)水平，刻苦鉆研教材，改進教學(xué)方法。希望在以后的時間里有更好的突破。
考核期的個人總結(jié)范文篇3
20_年即將結(jié)束，下面我對本年度個人工作思想狀況簡要總結(jié)如下：
在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷、幫忙、支持下，緊緊圍繞本所工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改善工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和群眾利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得必須的進步，撰寫簡報5篇，利用辦公室學(xué)習(xí)資料，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于工商形象的事不做，不利于工商形象的話不說，用心維護工商部門的良好形象。
(三)強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。辦公室人手少，工作量大，這就需要所有人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只期望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了必須的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有必須差距，資料上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我必須發(fā)揚吃苦耐勞精神和孜孜不倦的進取精神認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
考核期的個人總結(jié)范文篇4
20xx年檢驗科在各位院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體工作人員的共同努力下，檢驗科積極參加醫(yī)院的各項政治活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身思想認識和服務(wù)技能，提高檢驗隊伍素質(zhì)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，想病人之所想，急病人之所急，圍繞醫(yī)院發(fā)展大局，積極開展各項工作，順利完成20xx年的各種工作?，F(xiàn)將20xx年的檢驗科工作情況總結(jié)如下。
一、基本情況
檢驗科目前共有11名專業(yè)技術(shù)人員，檢驗科設(shè)有臨檢室、生化室、免疫室、hiv初篩實驗室。在人員少、檢驗室多、工作壓力大的情況下，除完成日常門診、住院患者的常規(guī)檢驗工作外，并負責(zé)完成每年一度的全市公務(wù)員體檢3000余人次以及各種社會團體體檢。
二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療質(zhì)量方面
全科人員具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，熱情的對待每一個前來檢查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，全心全意為病人服務(wù)。為保證工作質(zhì)量，我科各室人員努力完成日常檢驗工作及各類檢驗儀器的每日校準、質(zhì)控等工作，確保檢驗結(jié)果的準確可靠。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，時刻與各科室保持聯(lián)系。我科員工嚴格遵守紀律，不遲到、不早退、不串崗、不曠工，無醫(yī)療差錯。在工作上，大家注重各種知識的學(xué)習(xí)與積累，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力，逐漸積累經(jīng)驗，提高工作效率，也為防范醫(yī)療差錯事件的發(fā)生提供了可靠保障。
三、工作完成情況
1、20xx年，我科在每天按質(zhì)按量完成各種常規(guī)檢驗工作外，并積極參與醫(yī)院各項體檢工作。截止12月中旬，全科自費業(yè)務(wù)收入達到2456390元，較去年同期增長10%，保健收入達到673952元，增長8%。隨著工作量不斷攀升，科室成員提前到崗、推遲下班，認真檢測，保證每天結(jié)果按時發(fā)出，對病人服務(wù)態(tài)度明顯改善；檢驗科的工作量大，環(huán)節(jié)多，工作上稍有疏忽便會造成極大的工作隱患，并會常常導(dǎo)致臨床醫(yī)生的誤診誤治，因此工作人員都嚴格執(zhí)行查對制度，包括病人的信息、抽血注意事項等，嚴把分析前、中、后的質(zhì)量控制關(guān)。
2、作好各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，對出現(xiàn)各類故障，認真研究，積極應(yīng)對，及時自行或在工程師遠程指導(dǎo)下解決問題，保證我科各類儀器的正常運行，從而保證檢驗結(jié)果發(fā)出的及時性。
3、注重檢驗質(zhì)量，保證檢驗結(jié)果的準確性。規(guī)范了臨床檢驗室內(nèi)質(zhì)量控制，同時積極參加省臨床檢驗中心室間質(zhì)量評價活動，在免疫、生化、血液等項目評價中均取得了良好成績，充分顯示了我科實驗項目檢測結(jié)果的準確性和在各實驗室間的可比性。
4、加強與臨床溝通。為更好服務(wù)于患者及臨床，我科室人員積極主動與相關(guān)科室進行溝通，工作中發(fā)現(xiàn)問題，主動聯(lián)系相關(guān)科室的醫(yī)護人員，積極協(xié)調(diào)處理各種工作中出現(xiàn)的問題。
5、科室服務(wù)水平不斷提高，一切工作以檢驗質(zhì)量為核心，避免差錯事故的發(fā)生，堅持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。
6、為了滿足臨床對檢驗項目的需求，堅持每年都有新項目的開展，今年我科新增的檢驗項目是載脂a、載脂b、afu、d—二聚體、pct等。
四、存在的問題
科室工作人員的工作及學(xué)習(xí)積極性有待提升，須不斷增強為患者服務(wù)的思想意識。
20xx年工作計劃：
1、我們將繼續(xù)按照等級醫(yī)院評審的要求認真完成各項工作，工作中嚴格按照操作規(guī)程進行各種檢驗，按照建立的各種流程進行各項工作。
2、不斷改進工作方式，提高工作效率，降低工作成本。
3、查找出我科現(xiàn)有薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)實際情況，加強科室內(nèi)部學(xué)習(xí)，不斷提高我科工作人員對新技術(shù)、新項目的學(xué)習(xí)，提高檢驗?zāi)芰?，為臨床提供可靠的檢驗結(jié)果。
4、加強管理加強科室人員責(zé)任心及醫(yī)德管理，嚴防檢驗工作中醫(yī)療差錯事件的發(fā)生；加強職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，減少患者的投訴，造就一個良好、和諧的醫(yī)患關(guān)系氛圍；進一步加強試劑耗材管理，以滿足工作所需，又不至于造成浪費。
總之，在過去的一年內(nèi)，我科取得了不少成績，但仍然存在較多問題，在即將到來的20xx年，我科始終將及時、準確、可靠作為我們工作的核心和動力，始終將提高檢驗服務(wù)質(zhì)量作為我們的生命線，以更加旺盛的精力和飽滿的熱情去完成明年的各項工作任務(wù)。
考核期的個人總結(jié)范文篇5
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼一年的試用期結(jié)束了，在一年的工作和學(xué)習(xí)中，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我許多的關(guān)心和幫助，讓我充分感受到了重工這個大家庭的溫暖，而我也將懷著飽滿的熱情，投入到工作當(dāng)中。
一、檔案管理培訓(xùn)
試用期的前兩個月，我被公司安排到中冶南方信息網(wǎng)絡(luò)部進行檔案管理培訓(xùn)，培訓(xùn)包括理論學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)兩個方面，主要內(nèi)容有：檔案管理基本知識、文書檔案管理、人事檔案管理、前臺驗收知識、項目資料管理、藍圖整理及借閱、底圖整理及庫房管理。兩個月的培訓(xùn)工作，讓我對檔案管理有了更深層次的了解，讓我明白了，在今后的工作中，我需要加倍的細心，并且將所學(xué)知識舉一反三，根據(jù)公司的具體情況去管理檔案。
二、日常工作
培訓(xùn)工作結(jié)束后，我開始著手公司的檔案資料管理工作，首先，我在編輯《重工檔案資料管理制度》，在工作中，也在不斷的尋找適合于公司的檔案管理辦法，待制度正式確立后，我將嚴格按照檔案管理制度來執(zhí)行，也會繼續(xù)尋求創(chuàng)新，將公司的檔案管理的更好。其次，我將目前手上有的檔案資料，按照項目分類編號保存，并對文件進行電子版歸檔，確保每個文件都有紙質(zhì)版和電子版兩版對應(yīng)，對需要發(fā)放的文件，做到明確文件去向，并保證文件的保密性。
三、存在的問題和今后努力的方向
一年的工作和學(xué)習(xí)中，我能敬業(yè)愛崗，取得了一些成績，但是也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，許多工作我都是邊干邊摸索，以至于工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步的提高。
第二，對公司內(nèi)部的工作環(huán)節(jié)了解后，需要提升自己的檔案工作理論水平，結(jié)合公司的具體情況去管理檔案。
在今后的工作中，我決心認真提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展，貢獻自己的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)機械方面知識，以便于更好的管理公司的圖紙檔案。
第二，履行責(zé)任，盡心盡力。堅持履行工作上的職責(zé)，堅持做好領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作。
第三，遵章守紀，自我約束。堅持遵守公司的規(guī)章制度，尊重公司的一切安排，和同事搞好關(guān)系。
考核期的個人總結(jié)范文篇6
作為一名教師，我能夠體會到自己各個方面的不足，回顧過去的一年有收獲，但也是有不足的，這一點我非常的清楚，在這方面我對自己的工作還是抱有一定的信心，通過這樣的方式，我也進步了不少，在教學(xué)工作方面我一點點的積累經(jīng)驗，虛心的和周圍的老教師請教，這是非常好的機會，讓我自身在各方面都能夠掌握一些知識，未來還會有更多的事情是值得我去落實好的，對于過去的一年還是應(yīng)該客觀的總結(jié)一下：
我身為__學(xué)校的一名教師，在過去一年來的工作當(dāng)中，確實是非常有動力的，教初一班我的自我感覺還是不錯的，我深刻的體會到了這一點，在過去的一年當(dāng)中我是覺得非常有意義的，過去一年來我也和周圍同事相處的非常不錯，在這個過程當(dāng)中，我覺得這是很有意義，在這年度考核之際我想這是我應(yīng)該要去做好的'，我在教學(xué)方面，還是有一定的提高，每天我都會感覺非常的有動力，在這個過程當(dāng)中我深刻的意識到了這些，我很清楚這對我是一件很有意義的事情，年度考核之際，也是能夠看出自己的成績是怎樣的在，作為一名教師，我還是希望可以做的更好。
一年來還我是做的比較認真的，只有認真的安排好自己的本職工作，才能夠做的更加的好，作為一名語文教師，我還是一切以教學(xué)質(zhì)量為主，當(dāng)然相對其它方面，我還是非常充實的，對自己的工作應(yīng)該要負責(zé)才是，這一點是一定的，作為一名教師我還是應(yīng)該要做出合適的判斷，我能夠清楚的感受到這一點，這段時間我覺得還是做的比較認真的，在這個過程當(dāng)中，我也有過很多不一樣的經(jīng)歷，我能夠意識到自己的不足之處，通過日常的工作，我也是有一種非常深刻的感覺，在這個過程當(dāng)中我不斷的提高自身的工作能力，雖然一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，可是在這方面我是應(yīng)該要保持客觀的態(tài)度的，這對我個人能力也是一種考驗的。
在新的一年當(dāng)中，這也會成為我進一步的動力，不管是做什么事情都應(yīng)該要自己工作負責(zé)，一年來我也積極認真的完成好教學(xué)任務(wù)，在一些細節(jié)上面還是處理的不錯的，取得了一定的成績，在以后的工作當(dāng)中，我也一定會認真去維持下去的，在這年度考核之際，把日常的工作落實到位，做好教學(xué)規(guī)劃，來年的工作更上一層樓。
考核期的個人總結(jié)范文篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!非常榮幸參加本次會議。
轉(zhuǎn)眼之間，xx年已經(jīng)過了一半，伏案沉思，半年來，作為**事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務(wù)，主動向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)就**事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領(lǐng)導(dǎo)審查。
本人承蒙**及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛，從xx年7月?lián)?*事業(yè)部營銷副總，進入**事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬元(基本上無法收回)，應(yīng)收款遺留**萬元，在這種情況下，我應(yīng)該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M展，收回了**、**、**應(yīng)收款共計**萬元。并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同**高層進行溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在**的理解、支持、配合下，至xx年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失**萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應(yīng)該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下,在**新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同**的關(guān)系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績;在和**公司的合作也有了實質(zhì)性的進展，提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎(chǔ)。
另外，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對**事業(yè)部的指示，為***事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2%?？偠灾?，這離不開集團的領(lǐng)導(dǎo)，特別是**兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)任**事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新用戶市場。在各個部門的配合下，老用戶**公司產(chǎn)品、法國**產(chǎn)品、**產(chǎn)品都非常穩(wěn)定，**系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而**的產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化，**產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。
下半年，遵照*總“努力拓展新客戶，新市場”的要求，已著手對罩極電機市場、串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的**、**及正在聯(lián)絡(luò)的**及**幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為xx年**事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調(diào)查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國外市場的不斷打開，國內(nèi)市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調(diào)對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。
我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。
對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算：
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，迎接挑戰(zhàn);
2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子;
3、加強組織協(xié)調(diào)能力;
4、帶領(lǐng)營銷提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度;
5、繼續(xù)加強國內(nèi)市場開拓工作。
以上是我的匯報，有認識不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在***事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!
考核期的個人總結(jié)范文篇8
師德，人們都愿意將它解釋為教師的職業(yè)道德，是一種所有為師者均應(yīng)遵守的行業(yè)規(guī)范，行為準則。師德是社會公德的一個組成部分，是符合社會規(guī)范，又具有教師職業(yè)特點的一種行業(yè)公德。它是教師群體的道德觀念、道德準則、道德行為的總和。
本學(xué)期，在師德方面我做了以下幾點
一、作為一名幼兒教師，要幼兒接納自己，首先教師要對幼兒有愛心。
幼兒是我們教育的對象，發(fā)現(xiàn)了他們的可愛，你才會覺得我們的工作很有意義，從而更加熱愛我們的幼教這個職業(yè)。只要我們付出全部愛心，幼兒是能體會的，他會主動、積極地接受我們的教育，會以自己獨特的方式來回報我們。愛心的付出是前提，關(guān)鍵是在工作中要有耐心
二、規(guī)范自身言行，注意為人師表，給幼兒做學(xué)習(xí)的榜樣
教師的言行必須成為幼兒的楷模。教師要時刻注意自己的言行。要求幼兒做的老師就要做。要求孩子誠實不撒謊，教師就不應(yīng)撒謊。要求幼兒對人有禮貌，老師就應(yīng)有文明的行談吐文雅，儀表端莊?？傊畷r刻以自己的言行引導(dǎo)著孩子們。
三、善于發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點，幫助幼兒樹立信心
教師不僅是幼兒知識上的啟蒙者，還是生活上的引路人和人生道路上的導(dǎo)航者。要教育好孩子，首先要了解孩子，千方百計尋找每個孩子身上的優(yōu)點。由于遺傳環(huán)境教育方法的不同，決定了幼兒發(fā)展水平與發(fā)展速度不同。教師不能用獵人的'眼光盯著孩子，應(yīng)用慈善的目光去看孩子的優(yōu)點和長處。采用多種形式對幼兒進行激勵，鼓勵幼兒主動發(fā)展，使幼兒感平等，得尊重，樹立信心。
四、熱愛幼兒尊重每一個孩子：
熱愛孩子是教師的最基本的職業(yè)道德，是教師對孩子進行教育的基礎(chǔ)。教師要用自己真摯溫暖和愛同孩子們建立起深厚的感情，成為孩子心目中的大姐姐大朋友。
五、執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度，履行教師職責(zé)。
通過一學(xué)期的教育實踐，我對教師師德修養(yǎng)有了更深的體會，在今后的工作中我會堅持以科學(xué)的理論武裝自己，堅持以先進的教育理念提升自己，堅持以自覺的育人精神引導(dǎo)自我，我會充分發(fā)揮課堂主渠道育人功能和為人師表的作用，把師德工作滲透教育教學(xué)的全過程。教育大計，教師為本；教師素質(zhì)，師德為本。我會努力成為品格高尚、精于教育、善于育人的好教師。
