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2024年年終個人述職報告篇1
尊敬的院領導和各位同事:
大家好！
我從20xx年9月份進入鄉(xiāng)衛(wèi)生院護理工作以來，在同事們的幫忙下，很快熟悉了醫(yī)院壞境，使自己迅速進入主角，投入到自己的護理工作崗位上。在注射室的護理工作的這段時間里，認真學習掌握基本操作技術和護理工作流程。始終堅持以病“人為中心”的服務理念，踏踏實實的做好本職護理工作，認真學習專業(yè)知識和臨床技能，將專業(yè)知識與臨床操作相結合。遵守各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行“三查七對”原則。每周一次政治學習，提高醫(yī)護人員的道德內涵和精神素養(yǎng)。在業(yè)余時間內我們還進行業(yè)務學習，提高護理隊伍素質。
九月份我們認真學習了護理文文書的書寫，在十月份我和醫(yī)院的同事還進行了居民健康檔案的整理和裝檔。此外我們還在院長的帶領下用心打掃衛(wèi)生，整理院內壞境。
當然在我的護理工作中仍有不足之處，需要進一步熟練護理技術，護理工作要更加認真仔細，對待病人要面帶微笑，學會換位思考，端正護理工作態(tài)度，我期望透過自己的努力獲得病員廣泛好評，同時也得到各位領導、護士長的認可。
我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后護理工作中，我將加倍努力，為醫(yī)院的跨越式發(fā)展奉獻力量。
今年又是個性的一年我們既要準備等級醫(yī)院的評審護理工作又要進行年終考核，所以在接下來的時間里，我會更加努力做好每一項護理工作。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月x日
2024年年終個人述職報告篇2
尊敬的領導：
您好！
我叫xxx，x月份剛到社區(qū)，擔任社區(qū)的專干。雖然時間不是很長，但我依然勤勤懇懇盡心盡力的干好我的本職工作，當然一定會有不足的地方歡迎大家的指導，給我改正的機會?，F(xiàn)在我將20xx年的工作述職如下：
一、全面清理社區(qū)外環(huán)境
今年在全區(qū)開展創(chuàng)文明城區(qū)活動，社區(qū)高度重視，專門召開動員大會，統(tǒng)籌規(guī)劃，分階段分步驟有制度有計劃，定人定崗，做到任務明確、責任落實，形成全社區(qū)齊抓共管，整治環(huán)境衛(wèi)生的良好局面。
二、開展“牛皮癬”整治活動
按照街道工作任務的部署，認真開展清理亂張貼工作，社區(qū)十分重視對小街巷、新樓道的亂張貼“牛皮癬”現(xiàn)象的專項清理整治。每月的清潔日也針對社區(qū)的臟、亂、難角落集中清理，現(xiàn)已清洗xx街，xx街，xx街等。通過各種措施專項整治亂張貼“牛皮癬”，使得亂張貼小廣告得到有效的遏制。
三、大力開展愛國衛(wèi)生運動
根據(jù)區(qū)愛衛(wèi)辦“除四害”工作布置，開展春、夏季愛國衛(wèi)生活動和環(huán)境大整治。每月定期兩次外環(huán)境消殺（對社區(qū)內垃圾箱地下水道、地下車庫以及樓梯口、綠化帶等進行消殺），發(fā)動群眾及時清理廢棄物。翻盆倒罐，清除室內外各種閑置積水、有效防止蚊子滋生。
雖然我剛到社區(qū)不久，但我仍以以飽滿的工作熱情完美的完成了各項工作！社區(qū)工作繁瑣而復雜，綜治、環(huán)境衛(wèi)生、冬季除雪，在眾多的工作當中，我都任勞任怨的毫無怨言的做著，因為付出的背后換來的是居民的一句謝謝！
作為一名社區(qū)工作者，我覺得對人真心最重要，居民來了熱情接待，不能給他們冷面孔，他們能來社區(qū)就是相信我們，所以我要不斷學習不斷增加新知識，掌握新業(yè)務，真心真意為居民服務！
新的一年即將到來，我要揚長避短，吸取好的工作方式與人處世，讓自己能在新的一年里，把自己的工作推上一個新臺階！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
2024年年終個人述職報告篇3
尊敬的領導：
您好！
過去的一年，在公司領導和全體同仁的支持下，財務部基本完成各項既定指標。下面將財務部一年來履職情況匯報如下：
一、全年完成公司量化指標情況
公司全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率xx%以上；我司全年資金上存率為xx%；二是年末貨幣資金余額xx萬元以上，其中公司本級xx萬；我司年末貨幣資金余額xxx萬元，因購置設備支付2800萬元導致公司本部貨幣資金沒有達標；三是新開項目資金策劃率xx%；本年度公司新開4個項目均做了項目資金策劃。四是全司利潤總額xx萬元；實際全年完成利潤xx萬元；五是辦理資金信貸類業(yè)務，投訴率為x；財務部全年辦理各項信貸業(yè)務準確及時，全年未發(fā)生一起投訴。
二、全年所做的主要工作
20xx年，我們主要圍繞以下六個方面展開財務工作：
一是以統(tǒng)一財務管理模式為主線加強了財務基礎工作和精細化管理力度：按照規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財務核算方面度量衡，統(tǒng)一財務管理標準。
二是持續(xù)推進預算管理，提高前瞻性財務規(guī)劃力度：一年來預算管理工作初見成效。
三是加強資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回xx萬元，同時財務部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，全年共計向局借款xx億元，此外全年為公司各單位累計辦理承兌匯票xx筆計xx萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營需要。
四是充分發(fā)揮支持服務職能：一年來，我們及時向有關領導提供各種數(shù)據(jù)，及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持，基本上滿足了領導和各單位對我部的財務要求。
五是加強財務檢查及內控管理力度，防范財務風險。
六是加強業(yè)務學習，提升理論水平：去年我們有計劃組織財務人員學習相關稅收法律知識，提升把握政策的水平。
三、存在的主要問題和不足
20xx年我們在以下幾方面，還有待在以后的工作中加以改進：
一是部門之間相互溝通的還不夠；二是分公司有一部分核定上交資金未及時收回來；三是財務部門未能經(jīng)常深入分公司和項目了解第一手資料和情況；四是我本人工作作風還有待改進。
四、20xx年財務工作的'初步設想
20xx年財務除在原來的基礎上加強財務管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：
一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)；
二是要強化總部對資金的集中調控能力；
三是以審計作為重要手段，加強審計過程監(jiān)督和結果考核，維護公司安全運營；
四是要強化財務管理的數(shù)字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉化為定量的數(shù)字。
最后，還想說兩點：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領導的支持，以及財務部全體員工對我的工作給予的幫助和配合；二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
2024年年終個人述職報告篇4
尊敬的領導：
真是光陰似箭，一學期很快又過去了?；仡櫛緦W期的教學工作，感到很辛苦，同時也感到很欣慰。因為我的學生在本學期無論是閱讀能力，還是寫作能力都上了一個臺階，同時，他們的基礎知識也都學得很扎實。現(xiàn)把本學期的教學工作從以下幾方面作以總結：
一、努力提高課堂教學的時效性
開學初，教導處就要求各年級組開展聯(lián)合體教研活動，并把如何提高課堂教學的時效性作為一個研究課題。我組在第一周的教研活動中就針對此課題進行了論壇。在論壇之前我也上網(wǎng)查閱了相關材料，從中有許多收獲，在論壇中通過聽同事的介紹，又有了一些新的收獲。此次活動結束后，我就開始嘗試改革自己的課堂教學結構，現(xiàn)在把自己在本學期是如何做的簡單介紹如下：
1、強化預習，提高第一課時的課堂教學時效性。
學習新課之前，我都要布置學生進行預習，以往的預習作業(yè)對學習不自覺的學生來說，是可完成可不完成的，因為那時我沒有進行檢測，使得許多學生鉆了空子。本學期我改變了做法，在第一課時，我重在檢測學生的預習效果。上課后，我首先出示要求認識的字，開火車輪讀，誰讀不出來，就說明回家沒有好好預習，就要受到批評，回家作業(yè)也要比別的同學多做。此外，我還檢測學生對多音字、近反義詞的記憶情況，多采用提問的方式。對于要求會寫的字，我讓學生交流完組詞情況后，一般做一個兩分鐘記字游戲，就是讓學生快速記憶字形，然后馬上聽寫，學生挺喜歡這種小游戲的，記字效果也很好。這樣一來，第一課時就節(jié)省出不少時間來，學生就可以做一些鞏固性練習。對于內容簡單的課文，有時一課時就可以結束。檢查讀書情況，我主要利用早讀檢查，采用指名讀的方式，有時讀一個自然段，有時讀幾句話。
2、在第二課時的教學中，努力挖掘訓練點，培養(yǎng)學生的閱讀能力與表達能力。
在備課時，我都反復研讀教材，尋找閱讀訓練點與寫作訓練點。有的課文開頭與結尾很典型，我就訓練學生仿寫開頭與結尾。如《北京亮起來了》與《日月潭》一課，是典型的寫景文章的開頭與結尾，我不僅要求學生背下來，還要求學生仿照課文給《夸夸我的家鄉(xiāng)》寫個開頭與結尾。有范文引路，學生寫起來感到容易多了，也很有興趣。有的課文段落很典型，比如是總分結構的段落，我就引導學生仿寫段落。還有的課文中的句子很美，我也指導學生仿寫句子。如學《春雨的色彩》一課，我指導學生通過想象仿寫了兩個句子，學生的想象力很豐富，寫得美極了。對課文中的一些好的段落，我往往設計一些閱讀題，用小黑板出示，讓學生自己去審題，自己去完成，以訓練學生的閱讀能力。總之，在第二課時的教學中，我努力做到學生自己能讀懂的就不講，學生讀不懂的引導學生去讀懂，對于有些難點問題要講在點子上。
二、加大寫作訓練量，并保證作文質量，使學生寫作能力又上一個新臺階
我一直比較重視訓練學生的寫作能力，我所帶班級從一年級上學期起就開始進行看圖寫話訓練，到了二年級，兩個班的學生都有了一定的寫作功底，能把句子寫得完整、通順。中上等生還能把作文寫得比較生動，用上學過的好詞，有的甚至能運用上比喻或擬人的修辭手法。到了本學期，教材中的寫作訓練加大了難度，不再是單純的看圖寫話了，要求寫寫春天的景色、自己的家鄉(xiāng)、熟悉的小動物等。
在以往，這些寫作內容是到了三年級才開始接觸的?？梢娙私绦抡n標教材的確是比以往的人教版教材與北師大版教材都要有深度。在教學當中，也確實有難度。幸虧我的學生寫作功底好一些，但脫離了圖，學生不知如何動筆去寫。于是，首先我對學生進行了寫作思路訓練，讓學生編寫寫作提綱，再根據(jù)提綱練寫三段作文，懂得如何寫開頭與結尾。學生會寫框架作文后，我又指導學生去寫好一個段落，即在重點段落，要注意句與句之間的聯(lián)系，要把段落寫生動，寫具體等。
本學期我所帶班級學生每大周練筆兩次，練筆形式多樣，有時是仿寫一個開頭或結尾，有時仿寫幾句話，有時補寫課文，對于教材中要求寫的作文，每一篇我都用心去指導，在學生寫好后，我又認真去批改。在批改當中，對于學生用上的好詞，寫出的好句子，我都用紅筆畫上波浪線。不要小瞧這些波浪線，對學生有很大的激勵作用，每次發(fā)下作文本，孩子們都要在一起比比誰的波浪線多。批改完作文后，我都利用一節(jié)課的時間進行講評。講評時，公布每個同學的作文分數(shù)，讀優(yōu)秀作文，對于作文中普遍存在的問題進行講解。
我還把孩子們寫的優(yōu)秀作文發(fā)在我的博客中，并告訴孩子們如何上網(wǎng)瀏覽，這樣做也調動了孩子們的寫作積極性。本學期孩子們寫的最令我滿意的一篇作文是寫自己熟悉的一種小動物，對于這篇習作，我是先指導，然后讓學生觀察，最后才讓學生動筆去寫。我給了學生一周的時間去準備，有些孩子家里沒有動物，就讓媽媽去買，有的買來小金魚，有的買來小烏龜……習作完成后，我的感觸就是孩子們寫得非常真實，體現(xiàn)了我口寫我心，沒有抄襲的或者胡亂編造的。
雖然本學期為了提高學生的寫作能力，我無形中給自己加大了工作量，每次批完兩個班的作文，我也常感到很疲憊，但看到孩子們的作文一次比一次寫得好，對作文沒有恐懼心理，不厭煩寫作，我也就感到很欣慰了。在本學期的作業(yè)檢查中，我所帶兩個班的作文得到教導處肯定與表揚。
三、扎扎實實做好期末復習工作
本學期我注重提高課堂教學的時效性，因此課程結束較早，能有充裕的時間復習，在復習的第一周，我采用兩條線同時走的方法進行復習。一條線是我把每個單元的基礎知識點手寫到一張試卷上，速印出來，讓學生回家復習，第二天課堂上進行檢測，每張檢測卷我都及時批改出來，讓學生訂正。另一條線是讓學生也做些綜合模擬卷，但不貪多，目的是訓練一下學生的審題能力，分析能力。在復習的第二周，我仍然是兩條線同時走，一條線是重點復習書上的課后習題，語文園地里的練習題，另一條線是分大塊復習拼音、詞語、句子、閱讀、作文，復習時做到講練結合，即講方法，又精練一些習題。
總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。
2024年年終個人述職報告篇5
一、堅持科學發(fā)展，強化自身修養(yǎng)，堅定政治信念
在學習的過程中，能夠勤于思考、勇于探索、敢于創(chuàng)新，做到重實際、說實話、辦實事、求實效;二是能夠較好結合社區(qū)實際，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和國家的法律法規(guī)以及鎮(zhèn)黨委、政府的決定，在思想上、政治上、行動上與黨持續(xù)高度一致;三是堅持嚴于律已，寬以待人，著力塑造團結、勤政、務實、高效的領導班子。尤其是換屆選舉后，應對新的支委和居委會班子，本人更是時刻把團結放在首位，作為黨支部一把手，我堅持做到三點：首先，堅持公正、公道。工作上充分相信依靠班子成員，按照工作分工，各司其職，各盡其責，各展其才，群策群力，充分發(fā)揮大家的用心性、主動性。其次，認真執(zhí)行民主集中制，不搞一言堂或個人說了算，重大問題都提交支委會或社區(qū)工作會議群眾研究決定，嚴格實行少數(shù)服從多數(shù)的原則。再次，廣開言路，不固執(zhí)己見，用心營造各抒己見、暢所欲言的民主氣氛。
二、堅持科學發(fā)展，加強班子建設，提高領導潛力
建設有中國特色社會主義，構建社會主義和諧社會，持續(xù)和發(fā)展黨的先進性，需要提高社區(qū)領導班子領導水平和執(zhí)政潛力。要做好紛繁復雜、細致具體、直接面向居民的社區(qū)工作。為此，必要求班須在加強社區(qū)領導班子建設上狠下功夫。一是培養(yǎng)學習意識。班子成員要帶頭學習，自覺學習，用中國特色社會主義理論武裝自己，指導自己養(yǎng)成讀書、看報、了解時事、關心政治的習慣。二是強化服務意識，培養(yǎng)奉獻精神。要擺正位置，甘當居民群眾的公仆，真心實意地為居民辦實事、辦好事，扎扎實實地為居民排憂解難。堅決反對高高在上，不深入群眾了解民情的懶惰之風。
堅決反對對群眾疾苦無動于衷，冷眼旁觀的官僚作風。三是提高素質、增強潛力。要熟知與本職業(yè)務有關的方針、政策、法律、法規(guī)，學習社區(qū)的各項業(yè)務，增強“四個潛力”，即調查研究潛力、總結經(jīng)驗潛力、組織協(xié)調潛力和文書寫作潛力。要做到勤調查、勤動腦、勤觀察、勤思考、能記能寫、有德有才、高質高效地完成各項任務。四是和諧相處、團結共事?；ハ嘧鹬亍⒒ハ嘀С?、同心同德、齊心協(xié)力建設和諧班子。經(jīng)過各項工作實踐證明，社區(qū)黨員干部受到很好教育，能夠按照上級的標準嚴格要求自己，因而在思想上、工作上有了很大進步，在各自的崗位上作出了貢獻，取得了良好成績。
在__社區(qū)一個既有城市居民，也有沿襲農(nóng)村管理體制的農(nóng)民的村居混合型社區(qū)，要推進社區(qū)黨的建設上新水平，就務必堅持從強化組織建設，構建行之有效的工作格局，建立健全工作機制，充分發(fā)揮黨組織領導核心作用，提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，鞏固黨的執(zhí)政基礎。
一是健全體系，打造服務型特色社區(qū)。由于轄區(qū)下崗職工多的特點，我們確定了以服務人民群眾，實現(xiàn)下崗職工再就業(yè)和弱勢群體救助為重點的服務型特色社區(qū)。社區(qū)依托勞動保障服務站、義務巡邏隊、黨員志愿者隊、幫教服務隊、青年志愿者等各類社區(qū)志愿者服務隊伍，廣泛開展了社區(qū)勞動保障再就業(yè)培訓、醫(yī)療衛(wèi)生、法律咨詢等多項服務，及時為社區(qū)群眾排憂解難。我社區(qū)轄區(qū)內居民及非居民居住相對集中，因此，把把各居民區(qū)確定為以豐富人民群眾業(yè)余文體生活、提高居民文化素質為重點的文化型特色社區(qū)。豐富居民的文化生活，打造文化型社區(qū)，組建了文藝隊、物業(yè)管理公司、治安巡邏隊等。
二是完善機制，打造平安型特色社區(qū)。在轄區(qū)內，社會治安綜合治理尤顯重要，因此我們把它確定以平安禮貌建設為重點的平安型特色社區(qū)。我社區(qū)以完善居民自治，建立管理有序、禮貌祥和的新型社區(qū)為主要資料，努力打造平安和諧社區(qū)，用心培育和發(fā)展社區(qū)民間組織，組建了衛(wèi)生監(jiān)督小分隊、義務巡邏隊、禮貌建立志愿者、幫教小組、調解委員會、關工協(xié)會等多個組織，調動社區(qū)居民參與社區(qū)建設的用心性，及時做好矛盾糾紛排查調處和流動人口的管理工作。
(二)以深入實施“民心工程”為切入點，居民群眾得實惠
基層工作人員各項工作的立足點與根本就是要以人為本，不斷促進社區(qū)發(fā)展，建立和諧社區(qū)，今年在完成社會日常性工作以外，有以下“民心工作”亮點。
一是進行居民區(qū)內道路改造。社區(qū)利用各種渠道爭資金改造取忠路、洪公塘路，協(xié)調好居民在拆遷過程中的各種矛盾，修筑的兩條馬路寬敞明亮，受了上級和居民的一致好評。在社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生上也花了很大的力氣，硬化社區(qū)內背街小巷3條，并進一步綠化、美化社區(qū)的環(huán)境，真正讓居民的生活水平有了實質性的提高。
二是關注老齡人及弱勢群體。為更好解決老年人、弱勢群體等問題，時刻以“老吾老以及人之老”的心態(tài)做好老齡人的工作，利用社區(qū)喜洋洋文藝隊活動開展，吸納了社區(qū)老年人參與各項文娛活動，豐富老年人文化生活。用心為老年人辦理老齡證，對殘疾進行化社會化管理，用心為他們辦理城鎮(zhèn)醫(yī)保帶給便捷的服務，為生活困難人群辦理低保和廉租住房補貼，重大節(jié)日慰問老年人、弱勢群體，使他們感受到黨的政策溫暖，真正做到“人民群得實惠”。
四、堅持科學發(fā)展，正視工作不足，決心再創(chuàng)佳績
在鎮(zhèn)委的領導下，在同志們支持下，以科學的發(fā)展觀為工作的指南，我做了一些工作，干成了一些事情，在工作取得較好成效的同時，也存在著一些不足。主要表現(xiàn)為：一是學習不夠經(jīng)常。多年來由于工作頭緒多，總覺得工作忙，沒時間，沒有協(xié)調好工作與學習的時間。二是在工作上落實不夠全面。表此刻：抓全盤，重視實干，不注意平時工作資料收集和整理，理解上級考核資料不齊。這些不足我將在今后的工作中高度重視，切實予以解決。
只有改正自己的缺點，才能與時俱進，才能得到黨員群眾的認可，作為支部書記要想給支部黨員一滴水，自己務必有一桶水，因此，自己務必加強學習，不斷充電。在社會主義建設的新時期，努把自己煉就成為一名新時代的馬克思主義者，才不會落后于社會，才能可持續(xù)的建設和發(fā)展社區(qū)。立足社區(qū)的長遠發(fā)展就務必按時注重資料的收集，及時改善不足，總結經(jīng)驗，心記不如墨記，把好的工作經(jīng)驗和教訓向班子成員推介和學習，發(fā)揮黨和人民賦予我的權力，履行好自己義務，為建立好、服務好社區(qū)再創(chuàng)佳績。
述職人：__x
____年__月__日
2024年年終個人述職報告篇6
經(jīng)歷夏20__這一年的工作中，我堅持以德為先，熱愛教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，全身心的投入本職工作中，關愛每一名學生。在課上課下，都注意德高為師，以身為學生的表率。
在這一年的工作中，我一貫勤勤懇懇。在整個學年我都注意認真?zhèn)湔n，深研教材，靈活選擇教法，以求達到最佳的效果，認真對待每一個早晚自習，珍視每一個45分鐘。為了讓學生在體育加試中取得好成績，今年第二學期剛開學，我們就加開了第九節(jié)課，我們九年級教師輪流在第九節(jié)課上指導學生的體育訓練。在這一時期，我有4節(jié)早自習，4節(jié)晚自習，每天早來晚走，披星戴月，對此我毫無怨言，因為我多晚走兩天，同事便可少晚走兩天。
在這一年的工作中，我力求精益求精。中考前的復習大課，每天4節(jié)語文課，有時還需要連排，課時不可謂不多，工作不可謂不累。在這種情況下，我仍然注意每節(jié)課的質量。課下埋頭備課，課上精心教授，課后耐心輔導。我的工作軌跡一般為教室到辦公室再到教室再到辦公室的往返。考練階段兩天一個輪次，每次考試后我們都精心閱卷(為了不耽誤時間，有時還把試卷拿回家中判閱。)，審卷，分析，在其中發(fā)現(xiàn)問題，抓住重點，找拓展，細鞏固。
在20__年的工作中，我注重方法與策略。我在學期初便制訂了切實可行的計劃，有條不紊的施行，因材施教，全面施教，重點指導，廣泛拓展，學生成績逐步提升，第一學期末優(yōu)秀率達25%，完成了計劃所訂的目標。本學年的總復習，時間緊、任務重，我注意分析了中考取向，以達最佳效果。本年度中考增加了語句排序、標點符號運用、查字典、古詩詞閱讀賞析等內容，對此我與春芬提早下手，找資料、精備課、有序練習、針對考查。在第一次區(qū)模擬考試中戰(zhàn)勝了長期壓制我校語文的王蘭中學，越居全區(qū)的前列。中考中，也取得了喜人的成績，我所教的班級優(yōu)秀率達25%。
熱情、汗水、奮斗、艱辛在這20__年中交織融合，我自信無愧于教師這一稱謂，無愧于九年級語文教師的責任，在這一個學年我也收獲了信任、尊敬與快樂。一年工作已告一段落，我也深知教育之路久長。對繼往學生，我愿給他們最美好的祝愿，希望我的教育益于他們的成長;對于未來我期待我用愛心學識與人格指引學生美好的明天。
2024年年終個人述職報告篇7
尊敬的領導：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。
通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用假期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。
四、一年來的工作體會和今后努力方向
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
此致
敬禮!
2024年年終個人述職報告篇8
突如其來的疫情防控，史無前例的線上課堂，漫長又充實的居家陪伴，讓這個寒假變得“與眾不用”。隨著近期疫情形勢的好轉，按照中央的統(tǒng)一部署，科學評估疫情防控形勢，預計開學復課的日子不遠了。為了使孩子們更快更好地適應幼兒園生活，促進幼兒全面發(fā)展，我園結合實際制定了線上線下教學銜接工作計劃。
1、上好安全教育第一課，讓幼兒了解更多防疫小知識
由于疫情信息量與信息渠道的不同，再加上幼兒存在個別差異性，所以孩子們對疫情的感受認知也不一樣。我們可收集疫情相關的圖片、繪本、視頻等資料，讓孩子們對疫情發(fā)生、發(fā)展有一個整體認知。通過形式多樣的教學，讓幼兒了解新型冠狀病毒的相關知識，掌握基本的預防方法，增強幼兒預防意識。
2、著重一日常規(guī)培養(yǎng)，幫助幼兒革除陋習恢復狀態(tài)
線上學習讓幼兒自主學習的潛能得到充分挖掘，值得老師進一步引導和發(fā)揚。但由于線上教學的局限性，缺少了師幼互動和交流的環(huán)節(jié)，孩子們缺乏學習的主動性和參與性，更多的時候都是在家長的督促下完成的；學生長時間的居家線上學習，在學習方式、行為習慣上發(fā)生了一些改變。這些問題的存在，勢必成為我們開展線下教學的障礙。
著重一日常規(guī)的培養(yǎng)，活躍班里的氣氛、融洽師幼關系，幫助孩子們擺脫熒屏的依賴，建構日常行為規(guī)則，是開學初期的'當務之急。在班里可以通過開展區(qū)域活動、疫情故事我來講、我的新本領等互動性強的活動，激發(fā)孩子們在輕松愉悅中交流互動，讓孩子更好更快地適應幼兒園的生活。
所以，開學后老師們一定不要急于新課的教學，而疏于行為習慣的.糾正，這樣會導致事倍功半。我們要先讓幼兒改變居家線上學習的一些陋習，著重常規(guī)培養(yǎng)，讓孩子們以一個最佳的狀態(tài)，進入線下學習中。
3、摸清底細找出問題，做好教學內容銜接
教學內容的銜接，是孩子們線上線下教學銜接的關鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過長時間的線上學習，本學期課程內容已經(jīng)完成了一部分，如：古詩、手指律動、兒歌等。要做好線上線下教學內容的銜接，首先，對幼兒居家學習情況進行全面摸底、對學習質量進行診斷評估，科學確定教學起點，再合理安排本學期的教學進度。
總之，這場疫情災難給了我們彌補生命教育一課的機會，線上學習讓孩子們自主學習潛能得到充分挖掘。我們一定要把握疫情后線上線下教學銜接的主動性和有效性，把壞事變好事，疫情不但不延學，還可以讓孩子們收獲更多的知識與快樂。
