我們可以通過(guò)工作總結(jié)來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的成功與否，并且記錄下未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，工作總結(jié)有助于我們保持對(duì)職業(yè)道德和價(jià)值觀(guān)的堅(jiān)守，以下是范文社小編精心為您推薦的月工作總結(jié)范文模板最新5篇，供大家參考。
月工作總結(jié)范文模板篇1
回顧這學(xué)期的工作，我們?cè)趫@領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、支持幫忙下，在我們中一班的兩位教師的齊心配合下，依據(jù)《規(guī)程》圍繞園里各項(xiàng)教育教學(xué)的工作要點(diǎn)，結(jié)合本班實(shí)際狀況，采取各種教育形式、方法、手段，以實(shí)際發(fā)展水平開(kāi)展了各項(xiàng)工作，使幼兒的各個(gè)方面在原有的基礎(chǔ)上取得了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、幼兒狀況
本班共有幼兒45名，其中男生27名，女生18名。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)與老師和伙伴們的相處，也基本適應(yīng)了本班的生活常規(guī)。個(gè)個(gè)健康活潑，能表達(dá)能交流，會(huì)合作、會(huì)分享，有了很大的進(jìn)步與提高。這些孩子經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)鍛煉，各個(gè)方面都有了很大的提高。幼兒學(xué)習(xí)的用心性也提高了，許多孩子對(duì)新奇的事物能多探索、多請(qǐng)教;孩子們還能動(dòng)腦動(dòng)手，完成一個(gè)個(gè)小小的手工制作。但個(gè)別年齡較小的但在細(xì)微之處還存在著一些不足，這就需要我們今后繼續(xù)為讓他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣做出努力。
二、提高幼兒的自理潛力，使幼兒身心健康成長(zhǎng)
跨入中班孩子們明顯的長(zhǎng)大了，生活自理潛力提高了，首先我們對(duì)幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)別的關(guān)注和幫忙：
(一)盥洗方面：幼兒便后洗手總是要教師提醒才能做到，之后我們采用只要有幼兒入廁出來(lái)后，就請(qǐng)他伸出小手來(lái)，讓值日生聞一聞，誰(shuí)的小手最香?透過(guò)這個(gè)活動(dòng)也使幼兒能較自覺(jué)的養(yǎng)成便后洗手的良好習(xí)慣;
(二)進(jìn)餐方面：對(duì)進(jìn)餐慢、挑食的幼兒在日常生活中多和他們講一些有關(guān)各種蔬菜對(duì)人身體的好處，身體的成長(zhǎng)離不開(kāi)這種食物等，進(jìn)餐過(guò)程中多注意，從不愛(ài)吃到少吃，最后到愛(ài)吃，使幼兒身體健康得到了良好的發(fā)展;
(三)整理衣著方面：本學(xué)期著重對(duì)幼兒的衣著整理進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng)，因?yàn)檫@學(xué)期要面臨冬天的來(lái)臨，而幼兒有許多人不會(huì)也不愿意主動(dòng)整理好自己的褲子，總是隨意一提，小肚皮總是露在外面，針對(duì)這一問(wèn)題，我們份就開(kāi)始對(duì)幼兒進(jìn)行這個(gè)方面的培養(yǎng)，首先我們從樹(shù)立小榜樣開(kāi)始，把幾個(gè)衣著整齊的小朋友請(qǐng)上來(lái)，請(qǐng)幼兒觀(guān)看他們的小上衣和小褲子都是整整齊齊的，并為這幾個(gè)小朋友帶上小紅花，使其他幼兒從羨慕到模仿，其次教師在幼兒大小便后或隨機(jī)檢查、提醒幼兒的小肚皮是不是露出來(lái)了，時(shí)時(shí)刻刻讓幼兒記住衣服要整齊利索，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的不斷培養(yǎng)，有一大部分幼兒不用教師的提醒而做到，并且我們?cè)谶M(jìn)行這個(gè)方面的培養(yǎng)的同時(shí)也得到了家長(zhǎng)的大力配合和支持，使幼兒得到不斷的進(jìn)步。
透過(guò)這幾個(gè)方面的培養(yǎng)和鍛煉，使幼兒的自理潛力得到了良好的發(fā)展，并且更加適應(yīng)幼兒園的群眾生活。
三、不斷開(kāi)展教育教學(xué)工作，增強(qiáng)幼兒的素質(zhì)教育
本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針“全面加特色”的教育工作目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒發(fā)展?fàn)顩r，透過(guò)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開(kāi)展了多種方式來(lái)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹(shù)立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開(kāi)展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和潛力;幫忙幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠(chéng)實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒用心主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);在建立了棋類(lèi)特色班中，培養(yǎng)了幼兒喜歡下棋的興趣，使每位幼兒都學(xué)會(huì)了三至六種以上的棋類(lèi)游戲。使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
月工作總結(jié)范文模板篇2
xx年我社區(qū)城市最低生活保障工作在市、區(qū)民政局低保中心及鎮(zhèn)辦的指導(dǎo)下，遵循保障城市居民基本生活的原則基礎(chǔ)上，堅(jiān)持認(rèn)真做好各項(xiàng)低保工作?，F(xiàn)將半年工作總結(jié)如下：
一、 建立建全組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理
我社區(qū)今年把低保證工作作為社區(qū)居務(wù)工作的重點(diǎn)來(lái)抓，由社區(qū)支部書(shū)記親自?huà)鞄?，社區(qū)低保專(zhuān)干認(rèn)真貫徹落實(shí)《匯川區(qū)高橋鎮(zhèn)20xx年城鄉(xiāng)低保提標(biāo)工作實(shí)施方案》，加強(qiáng)管理、組織、落實(shí)轄區(qū)居民最低生活保障工作。強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每月工作例會(huì)中學(xué)習(xí)研究有關(guān)城市居民最低生活保障的政策、文件，提高業(yè)務(wù)水平。
二、 嚴(yán)格規(guī)范操作，健全動(dòng)態(tài)機(jī)制
為掌握第一手材料，我社區(qū)緊密聯(lián)系社區(qū)低保評(píng)議小組成員，深入走訪(fǎng)、調(diào)查，了解特困群眾疾苦，做到應(yīng)保盡保。堅(jiān)持與本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)和失業(yè)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)相銜接，對(duì)不同人員實(shí)行不同的保障金額，使保障金更加科學(xué)，更加符合實(shí)際。規(guī)范操作，確保公正、公平，制定了從個(gè)人申請(qǐng)到逐級(jí)審核、資金發(fā)放的一整套操作規(guī)程。做到保障對(duì)象有進(jìn)有出，低保補(bǔ)差有升有降，加強(qiáng)了規(guī)范化管理，切實(shí)做到應(yīng)保盡保和分類(lèi)管理，建立健全低保的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。
回顧這半年的低保工作，汗水、帶著淚水一路走來(lái)，我們從艱辛、困苦中磨練了意志，提高了業(yè)務(wù)能力，堅(jiān)定了“上為政府分憂(yōu)、下為群眾解難”的工作信念，決心立足低保崗位，服務(wù)弱勢(shì)群體，切實(shí)吃透上情，摸清下情，做好低保工作。我相信，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，有我自身的熱情和干勁，有社區(qū)同事的共同努力，我將與時(shí)俱進(jìn)，積極踐行“中國(guó)夢(mèng)”重要思想，不負(fù)眾望，努力將社區(qū)低保工作再上新臺(tái)階。
20xx年我社區(qū)在辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，領(lǐng)會(huì)文件精神，讓真正有困難的居民感受到黨的溫暖，讓他們的基本生活有所保障，現(xiàn)就具體的情況總結(jié)如下：各項(xiàng)工作取得了一定可喜成績(jī)。就低保工作而言，認(rèn)真落實(shí)黨的政策，努力學(xué)習(xí)文件并我社區(qū)現(xiàn)有低保57戶(hù)，130人。其中享受生活困難補(bǔ)助的有7戶(hù)，殘疾低保戶(hù)的有16戶(hù)，享受分類(lèi)施保家庭有9戶(hù)。
從xx年開(kāi)始，我社區(qū)實(shí)行了“低保聽(tīng)證制度”成立了監(jiān)督小組，制定了工作方案，對(duì)新申請(qǐng)的低保戶(hù)實(shí)行先簽到一個(gè)季度，同時(shí)，召開(kāi)由各類(lèi)人員組成的聽(tīng)證會(huì)，使低保工作更加透明、公正、肯定。
我社區(qū)為了把政府的有限資金真正發(fā)放給最困難，最需要幫助的居民身上。我們經(jīng)常入戶(hù)走訪(fǎng)調(diào)查，每季度對(duì)低保家庭進(jìn)行審核給予調(diào)整，做到應(yīng)保、盡保(如：我社區(qū)郝中敬，戶(hù)在人不在，路振江家里經(jīng)濟(jì)收入增加了，經(jīng)調(diào)查落實(shí)，我們按政策及時(shí)停止了他們享受低保資格。)
我社區(qū)對(duì)低保人員加強(qiáng)管理，定期組織低保人員學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件，組織低保人員參加社區(qū)的各種公益活動(dòng)。如;‘環(huán)境創(chuàng)新年’活動(dòng)中，組織低保人員清理垃圾45噸，鏟處小廣告300多條，同時(shí)社區(qū)把低保人員分為6個(gè)小組，每天輪流值班。在為孤寡老人和殘疾人服務(wù)的活動(dòng)中，大家都積極主動(dòng)踴躍參加，受到了居民的好評(píng)。
我社區(qū)在為低保戶(hù)、特困戶(hù)提供服務(wù)的同時(shí)，還注重為他們解決在生活中遇到的實(shí)際困難。冬季來(lái)臨前社區(qū)就組織募捐活動(dòng)，捐的衣物和現(xiàn)金極時(shí)送到享受低保孤兒?jiǎn)淘圃萍抑?每逢傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)之際，為社區(qū)困難家庭送去米面油，使他們充分的感受到黨的溫暖和政府的關(guān)懷，同時(shí)社區(qū)還通過(guò)黑板報(bào)進(jìn)行大力宣傳，讓低保人員樹(shù)立自強(qiáng)自立為國(guó)分憂(yōu)的思想，同時(shí)組織他們參加各種招聘會(huì)，并給他們提供信息，盡可能的為他們提供創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會(huì)。
今后，我們更要努力把低保工作做的更好
月工作總結(jié)范文模板篇3
首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
心得一：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。
在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：我不會(huì)…，因?yàn)?hellip;…….，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)?hellip;我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)。從此要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。
在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀(guān)的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶(hù)，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶(hù)，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶(hù)都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話(huà)，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶(hù)的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶(hù)后，首要的事是進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)，從而在中間找到一些重中之重的客戶(hù)。何謂重中之重的客戶(hù)呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見(jiàn)的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書(shū)，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。
心得四：三贏(yíng)思維------站在公司，客戶(hù)，自身的三方角度上力求平衡
在整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們是處在一種銷(xiāo)售方的位置上。買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷(xiāo)售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶(hù)，我們做為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶(hù)直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶(hù)加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話(huà)，要記住常在客戶(hù)面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自?xún)?nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶(hù)，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。
心得五：知彼解已------先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題 而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶(hù)用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀(guān)的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話(huà)等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶(hù)，有一天你在打電話(huà)給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!
心得六：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù)，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
希望我的這七點(diǎn)心得體會(huì)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!銷(xiāo)售人員太辛苦了
月工作總結(jié)范文模板篇4
時(shí)光荏苒，歲月如梭，學(xué)生會(huì)辦公室在工作中取得了驕人的成績(jī)，站在巨人的肩膀上工作，這對(duì)我們學(xué)生會(huì)辦公室既是鼓勵(lì)也是挑戰(zhàn)。我決定在今后的工作中，根據(jù)辦公室自身職能特點(diǎn)，吸取前幾屆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，為把辦公室工作帶上一個(gè)新的臺(tái)階做出自我的貢獻(xiàn)。在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協(xié)調(diào)各部。為使xx學(xué)生會(huì)取得更加出色的成績(jī)我部門(mén)特制定工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
基于辦公室工作性質(zhì)的特殊，要求辦公室成員必須有較高的思想覺(jué)悟，敏銳的政治頭腦。所以在下一步的工作中，要把辦公室成員的政治思想教育放在首要位置，辦公室每周定期進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)資料由辦公室主任擬訂。學(xué)習(xí)結(jié)束后，要求上交學(xué)習(xí)心得，由主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊(cè)。
辦公室是學(xué)生會(huì)的核心部門(mén)，能否在工作中起到表率作用關(guān)系到辦公室在學(xué)生會(huì)中威信的樹(shù)立，也間接影響到學(xué)生會(huì)整體在廣大同學(xué)心目中威信的樹(shù)立。為了堅(jiān)持辦公室成員的工作熱情，調(diào)動(dòng)起每個(gè)辦公室成員的進(jìn)取性，提高辦公室的凝聚力，我決定，不定期的與辦公室成員談心，了解每個(gè)成員的實(shí)際困難，并想辦法幫忙解決，使他們感受到學(xué)生會(huì)的溫暖，把一種感激之情化成對(duì)工作的熱情，進(jìn)取的參加到學(xué)生會(huì)的工作中來(lái)。
二、以人為本，強(qiáng)化管理
在辦公室內(nèi)部實(shí)行簽到制度，由主任親自負(fù)責(zé)，真正的做到量化工作業(yè)績(jī)。為確保辦公室高效率的開(kāi)展工作，辦公室實(shí)行強(qiáng)化管理，每人上交課程表，主任能夠做到統(tǒng)籌的安排委員的課余時(shí)間。
三、明確分工，細(xì)化職責(zé)
事務(wù)通知是辦公室開(kāi)展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能否通知到位關(guān)系到學(xué)生會(huì)工作能否高效的進(jìn)行。該項(xiàng)工作由郭凱負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人員必須能夠了解學(xué)生會(huì)人員聯(lián)系方式的變動(dòng)，掌握需學(xué)生會(huì)成員的準(zhǔn)確聯(lián)系方式，在接到指示后，及時(shí)的把通知下發(fā)給相關(guān)人員。通知后做好通知記錄，及時(shí)的把特殊情景反映給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。由于學(xué)生會(huì)剛剛成立，人員變動(dòng)較大，郭凱的近期工作是收集各部門(mén)成員資料，制作新的通訊錄，以保證工作能夠盡快順利開(kāi)展。
備品管理是學(xué)生會(huì)工作的后勤保障，備品管理工作由黃佳坤負(fù)責(zé)。學(xué)生會(huì)倉(cāng)庫(kù)鑰匙由備品負(fù)責(zé)人保管，并負(fù)責(zé)外借備品的回收工作，每次活動(dòng)前由該負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)備品的出庫(kù)入庫(kù)工作，學(xué)生會(huì)備品由該負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)定期清點(diǎn)維修。我的近期任務(wù)是重新清點(diǎn)學(xué)生會(huì)備品，對(duì)學(xué)生會(huì)現(xiàn)有可用備品進(jìn)行登記。
月工作總結(jié)范文模板篇5
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，___年，走到年底，今年是他們自己選擇的第一年，以改變一年工作的士官，我已經(jīng)經(jīng)歷了很多，也成熟了很多，但都沒(méi)有什么令人興奮的走過(guò)來(lái)，你也可以說(shuō)，今年是不平凡的一年，出現(xiàn)了中國(guó)的許多事件這片土地上，自然災(zāi)害去，有輝煌的成績(jī)。開(kāi)始1月25日的暴風(fēng)雪，冰肆虐大半個(gè)中國(guó)，運(yùn)輸一個(gè)50年一遇，水利帶來(lái)了極大的不便;燒殺搶掠3月14日危險(xiǎn)分子，西藏鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的麻煩;5月12日汶川8.1級(jí)地震，傷亡人數(shù)達(dá)到十萬(wàn)人傷亡之多，損失慘重的損失，對(duì)中國(guó)安全的發(fā)展帶來(lái)了極大的創(chuàng)傷。這也反映了中國(guó)的民族之間的凝聚力，戰(zhàn)斗力。當(dāng)然，在這一年，也是我們成功舉辦令國(guó)人驕傲的第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)的無(wú)與倫比的事件，他有幸參加奧運(yùn)安保工作交流。總結(jié)過(guò)去的一年，我們可以說(shuō)，混合，也有不充分的結(jié)果，下面我就這過(guò)去一年的工作，為了讓生活報(bào)告概要：
首先，良好的功能和性能
a)的想法，隨著年齡增加他們的士兵，他正在走向成熟，從新兵入伍只是敷衍了事，退伍軍人，士官，這個(gè)過(guò)程是鍛煉我，失望，批評(píng)，不自暴自棄，怨天尤人，而是要學(xué)會(huì)正確面對(duì)，虛心接受;麻煩，當(dāng)問(wèn)題，而不是家庭打電話(huà)來(lái)抱怨，而是自己想辦法解決或工作單位，以理性來(lái)處理以積極的態(tài)度，說(shuō)思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，指導(dǎo)行為，只是有所思思考，這將是很難做到。在這一年里，在思想上可以是高度統(tǒng)一的支路中隊(duì)，無(wú)論什么組織，我能做到這一點(diǎn)每個(gè)指令中隊(duì)。
b)服務(wù)條款，在7月20日被任命中隊(duì)，奧運(yùn)核心區(qū)承擔(dān)奧運(yùn)安保通信保障任務(wù)，收件人任務(wù)后，可以非常重視。在第一個(gè)手指，能任務(wù)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，精心組織服務(wù)，在一個(gè)大的新業(yè)務(wù)面前，我從未有過(guò)退縮的念頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)職責(zé)之前，快速前準(zhǔn)確地傳達(dá)每一個(gè)信號(hào)，每個(gè)排練奧運(yùn)會(huì)是分析，準(zhǔn)備進(jìn)入奧運(yùn)舞臺(tái)，特殊的訓(xùn)練，每天地特殊，固強(qiáng)補(bǔ)弱的操作使用無(wú)線(xiàn)電設(shè)備的性能第一要?jiǎng)?wù)，維護(hù)排除維修，一般故障，經(jīng)常遇到的通信服務(wù)和處置案件的特殊情況，等多門(mén)學(xué)科已經(jīng)反復(fù)訓(xùn)練。最終，奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)開(kāi)，閉幕式，以及外國(guó)元首成功完成參加宴會(huì)，參加開(kāi)幕式，閉幕式以及每日vip路線(xiàn)異地場(chǎng)館服務(wù)的通信保障任務(wù)，包括執(zhí)法人員曾超過(guò)幾百個(gè)來(lái)自發(fā)送和接收信號(hào)，數(shù)千套，五個(gè)任何錯(cuò)誤，確保通信暢通，以快速，準(zhǔn)確，保密不間斷。
c)的工作，不管什么位置，能夠扎實(shí)工作，積極進(jìn)取，對(duì)待工作認(rèn)真，細(xì)致的處理個(gè)人利益和集體利益，使集體利益，主要原則，小事講風(fēng)格，并設(shè)置時(shí)間的能力，采取科學(xué)的方法，以提高工作效率，克服因工作和產(chǎn)生更多的任務(wù)重，不良作風(fēng)放牧的過(guò)去的負(fù)怨恨和懶惰，和治療任務(wù)的分配較高的可高度重視積極完成。
二，存在的問(wèn)題和不足
a)的想法是引導(dǎo)的作用，行為體。在這一年中意識(shí)形態(tài)的滑坡漸漸地，通?？紤]自己的事情更多，花費(fèi)更少的工作，在這個(gè)大學(xué)校，而不是做自己的成績(jī)軍隊(duì)的感覺(jué)，工作并沒(méi)有導(dǎo)致積極性，思想上重視不起來(lái)，經(jīng)常感到精力不足，心臟能想到的，但不能做，這樣的標(biāo)準(zhǔn)并不高。
b)工作，因?yàn)檗D(zhuǎn)移到士官，明顯感覺(jué)到減少工作量，提高自己的事，而對(duì)工作不夠敬業(yè)，覺(jué)得自己是士官，有一類(lèi)新的同志不希望動(dòng)一動(dòng)，特別是下半年以來(lái)，班級(jí)的數(shù)量小的工作，人也變得懶散，不增加對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，只是一種思想，認(rèn)為這是在走的情況下，后它通過(guò)，缺乏主動(dòng)的干工作，頂推一推，自己只能動(dòng)一動(dòng)，而不是已經(jīng)把士官，還參加了奧運(yùn)會(huì)的那種氣勢(shì)去年做的工作，沒(méi)什么再干意想不到的發(fā)展，船到碼頭車(chē)到站，并且在工作中無(wú)法找到戰(zhàn)斗的目標(biāo)，激勵(lì)失去工作。
c)的工作作風(fēng)，作為一個(gè)軍人，言談舉止是軍事風(fēng)格的最直接因素的體現(xiàn)，而他也做到了這一點(diǎn)不太好，不小心他的戰(zhàn)友中發(fā)言，直言不諱，并在領(lǐng)導(dǎo)不能做不成樣品中的哨子意識(shí)，遵從性不是很好，部隊(duì)強(qiáng)調(diào)哨子是一個(gè)命令，而他們不吹哨反復(fù)起床的現(xiàn)象，這是奧運(yùn)期間主要體現(xiàn)，司法自我中隊(duì)-控制顯著下降，雖然沒(méi)有人吹哨，但每天堅(jiān)持給定的表，但我是懶床反復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象，總覺(jué)得累，醒來(lái)?；氐街嘘?duì)，這種不良風(fēng)氣還沒(méi)有完全擺脫。
生活d)，生活本身要求不是很?chē)?yán)格，有一些老同志聊天時(shí)更是如此，就沒(méi)有顧慮，其次是平時(shí)的訓(xùn)練不能?chē)?yán)格要求自己，在隊(duì)列中，心煩意亂心煩意亂，經(jīng)常聽(tīng)不清或誤解現(xiàn)象密碼，樹(shù)的隊(duì)列意識(shí)足夠穩(wěn)固，進(jìn)行訓(xùn)練，他們的態(tài)度不夠積極，興趣不強(qiáng)，有時(shí)擦邊球，鉆孔子。最后一個(gè)步驟通常是做的不夠檢點(diǎn)，部隊(duì)崇尚節(jié)儉的生活細(xì)節(jié)，而他們把士官在未來(lái)，更多的時(shí)候走出去，并服務(wù)于社會(huì)往往也更經(jīng)常買(mǎi)亂七八糟的東西，不實(shí)用的東西。
以上是我的報(bào)告對(duì)今年的工作，生活的各個(gè)方面的總結(jié)，以及這么做的，也有不足的表現(xiàn)，更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步，并糾正問(wèn)題的下一個(gè)步驟，尤其是要做到以下幾點(diǎn)：
首先，端正態(tài)度(所謂態(tài)度決定高度)，重點(diǎn)工作，以克服他們過(guò)去的工作更加分心分神現(xiàn)象，妥善處理個(gè)人的事情。
其次，要加強(qiáng)對(duì)工作的積極性，我們已經(jīng)設(shè)置了正確的目標(biāo)，導(dǎo)航指南針，據(jù)報(bào)已克服了工作，只是愚弄麻煩思考。
三，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，責(zé)任意識(shí)確定的工作標(biāo)準(zhǔn)水平，只有高度的責(zé)任感有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在只是為新的就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)計(jì)算機(jī)的操作并不了解太多，這將是不屈不撓，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，就知道。本身，也以最快的速度進(jìn)入工作。
以上是我的工作總結(jié)今年及下一步打算做的工作，如果不是處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)，指正。
