通過寫工作計劃我們可以很好的分析自己的工作任務(wù)，預(yù)先準(zhǔn)備一份詳細(xì)的工作計劃能夠有利于我們合理安排時間，以下是范文社小編精心為您推薦的工作計劃與目標(biāo)范文8篇，供大家參考。
工作計劃與目標(biāo)范文篇1
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財務(wù)管理也越來越重要。對加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化
核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
5、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。
總的來說，在20-年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
工作計劃與目標(biāo)范文篇2
一、市場及客戶方面
1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
四、-季度-月份的工作目標(biāo)及自我要求
1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標(biāo)：-季度是今年工作的重要的-階段，是今年工作的-，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第-季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶成交-家以上，成交金額-萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
工作計劃與目標(biāo)范文篇3
一、學(xué)生情況分析
班級人數(shù)，50人。經(jīng)過上學(xué)期的努力，學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面取得了一些進(jìn)步。但是兩級分化比較明顯，多數(shù)學(xué)生在老師的引導(dǎo)下可以很好的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，但是個別學(xué)生仍需提高。
二、教材分析
在語文學(xué)習(xí)上，本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、教材的重點和難點分析
語文學(xué)習(xí)中，本冊教材從內(nèi)容上看，主要任務(wù)是識字、寫字和課文的朗讀。從學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，詞語的積累運(yùn)用、口語表達(dá)能力的培養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問題也是教學(xué)重點。難點是識字、寫字和課文的朗讀。
數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，這冊教材的重點內(nèi)容是表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識以及用數(shù)學(xué)解決問題。教學(xué)難點：量的計量方面，給學(xué)生初步建立質(zhì)量觀念，使學(xué)生初步認(rèn)識克和千克;圖形圖形和變換。
四、本學(xué)期教學(xué)工作的主要目標(biāo)
1、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
3、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫日記。
4、認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
5、會使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
6、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
7、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識，能認(rèn)真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。
8、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
9、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。
10、認(rèn)識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點符號。學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號。
五、教學(xué)措施
在不同的學(xué)科領(lǐng)域，我們有要不同的教育方法與教學(xué)手段，下面我將分別介紹語文學(xué)科和數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)措施：
在語文科學(xué)領(lǐng)域我們要做到：
1、加強(qiáng)與生活實際聯(lián)系，尋取生活的資源進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)習(xí)更貼近學(xué)生的生活實際。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)、授課能力。
3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，主要培養(yǎng)學(xué)生的書寫，認(rèn)真看書的習(xí)慣。同時注意學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
4、加強(qiáng)直觀教學(xué)，利用教具、學(xué)具，增強(qiáng)學(xué)生操作、觀察，調(diào)動多種感官進(jìn)行學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)多媒體教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
想要快速提高學(xué)生的語文寫作能力和表達(dá)能力不是一天兩天的事情，這是需要長時間不斷的進(jìn)步，將他們的基礎(chǔ)打好了，就是夯實基礎(chǔ)，在堅實基礎(chǔ)上加深學(xué)習(xí)，這是很好的情況，可以使各方面的成績得到提高。
在數(shù)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域我們應(yīng)該做到：
1、注重培養(yǎng)學(xué)生靈活的計算能力，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感。
2、結(jié)合現(xiàn)實問題教學(xué)簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)，加深學(xué)生對統(tǒng)計作用的認(rèn)識，逐步形成統(tǒng)計觀念。
3、加強(qiáng)解決問題能力的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
4、提供豐富的空間與圖形的教學(xué)內(nèi)容，注重實踐與探索，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的發(fā)展。
5、有步驟地滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力。
6、情感，態(tài)度，價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動機(jī)。
在今后的教學(xué)中，我還會積極改正自己的教育方法，實現(xiàn)自己教學(xué)能力的提高，再將自己的所有一切教授給學(xué)生，教師就是要無私的奉獻(xiàn)才會換回學(xué)生成績的提高，我有能力和思想素質(zhì)來達(dá)到這一切!
我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學(xué)生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學(xué)生的智育的前提就是要提高學(xué)生的德育。
工作計劃與目標(biāo)范文篇4
一、衛(wèi)生
眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之一，清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個切實可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會分區(qū)域及崗位細(xì)化的寫出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時監(jiān)督。
二、服務(wù)
服務(wù)的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶呢?其實有一句話說得好“剛開始時面對面，最重要是心貼心”，我們相信機(jī)械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒有了競爭力，應(yīng)用企業(yè)的.文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路，本年度在服務(wù)培訓(xùn)中我們要落實《服務(wù)流程》，《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，《細(xì)節(jié)服務(wù)》，《顧客分類需求》。以循序漸進(jìn)的辦法堅持培訓(xùn)，理論實操相結(jié)合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強(qiáng)大團(tuán)隊，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。
三、安全
我們是休閑娛樂行業(yè)，顧客進(jìn)店時沖著我們提供的服務(wù)來的。如果連最基本的安全都有問題，那么，后果絕對是不容樂觀的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現(xiàn)安全問題尤為重要。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結(jié)合店內(nèi)實際情況，完善預(yù)案，制作成冊，逐一排查。并根據(jù)風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實。也希望公司在這項給予大力支持。
四、人員
員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養(yǎng)，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的企業(yè)，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛員工，關(guān)愛顧客，關(guān)心和關(guān)愛所有幫助我們成長的人。
五、銷售
酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時捆 綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進(jìn)行銷售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。
六、成本
不管賺多少，如果開支比收入大，那么我們永遠(yuǎn)都在虧本。我們會查清楚固定資產(chǎn)數(shù)量及狀態(tài)，每月清點易耗品的使用狀況，水果按照在場人數(shù)按量申購，確保不浪費，不積壓。水電合理調(diào)配，按需開關(guān)，盡量留住公司培訓(xùn)出來的員工，不增加人事成本。在不影響對客服務(wù)的前提下，根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)及要求，做好配合工作。
工作計劃與目標(biāo)范文篇5
新的學(xué)期開始了,計劃也要跟上時代步伐,雖說計劃不如變化快,不過有計劃強(qiáng)于沒計劃，沒有計劃，就如無頭蒼蠅一樣，不知道自己在什么地方，也不知道自己要去何處?計劃有時候會遇到變化，變化只是局部的，大方向，大方針是不會變的。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)命脈的把握關(guān)系到一個單位的生死存亡，賬目是其具體體現(xiàn)，只有賬目一目了然，大家的心里才會輕松，工作才會踏實。心頭不再有所‘盼’，也不再有所疑!那么該怎么做到這些呢?
1、收有聘支有據(jù)
2、統(tǒng)籌規(guī)劃經(jīng)費，做到該用的買，可用不可用的節(jié)約
3、出納會計每月對一次帳，做到監(jiān)督作用
4、根據(jù)會計法辦事
5、不能以學(xué)校經(jīng)費挪為他用
6、經(jīng)費除了開代課教師工資外，購買辦公用品后，能有多少錢就規(guī)劃多少錢(校園規(guī)劃)，不能嚴(yán)格按照上級的要求60%用于辦公，40%用于校園建設(shè)
7、學(xué)校經(jīng)費60%用于發(fā)代課教師工資，15%用于購置辦公用品，10%用于差旅費，10%用于培訓(xùn)費，余下的5%作為“活動經(jīng)費”
每項用費都需經(jīng)過全體教師會議通過后(投票表決，過半)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)簽字，出納方可根據(jù)發(fā)票報賬。
-x年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂-x的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改 革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù) 相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際 情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀 行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表， 月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時 交辦的其他工作。
三、個人意見措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。 使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的.步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報 務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
工作計劃與目標(biāo)范文篇6
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)貫徹國家課程改革的指導(dǎo)思想，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真研究高考的方向和命題改革趨勢對高中教學(xué)提出的要求，加強(qiáng)高三教學(xué)的集體攻關(guān)，確保高考質(zhì)量。堅持以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為重點，改進(jìn)課堂教學(xué)方法，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為中心，大力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，不斷增強(qiáng)高考復(fù)習(xí)的科學(xué)性和實效性。堅持充分發(fā)揮備課組的'作用。加強(qiáng)對青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)，鼓勵青年教師樹立進(jìn)取精神和創(chuàng)新意識，為青年教師提供展示才華的機(jī)會和平臺，使青年教師在實踐中不斷增長才干，盡快成為強(qiáng)實的新生力量。
二、教學(xué)要求
1、認(rèn)真研究教育改革發(fā)展趨勢，努力轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，積極投身教改實踐，勇于探索新思路新方法，不斷強(qiáng)化學(xué)生主體地位，自覺面向全體學(xué)生，著眼培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)品質(zhì)、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，努力使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，使課堂教學(xué)真正成為學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手動腦的科學(xué)育人過程。
2、認(rèn)真研究高考發(fā)展趨勢，深入學(xué)習(xí)《考試大綱》，正確把握高考的標(biāo)準(zhǔn)和特點，認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，堅持精心設(shè)計和上好每一節(jié)課，有針對性地制定符合高考發(fā)展趨勢的教學(xué)目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和運(yùn)用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學(xué)的科學(xué)性和實效性。
3、在教學(xué)中，仔細(xì)分析新教材的特點，狠抓高考基礎(chǔ)知識、基本技能的落實，加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)綜合的意識，在復(fù)習(xí)課中，要堅持精選習(xí)題，妙題精解、融會貫通。防止題海戰(zhàn)術(shù)和重結(jié)論、輕過程等不良傾向，提高舉一反三的能力。立足各班學(xué)生實際狀況，搞好分類指導(dǎo)、分層推進(jìn)，在夯實基礎(chǔ)的同時，重視優(yōu)秀生拔尖訓(xùn)練，他們的作業(yè)要力爭面批，關(guān)注其每一個錯誤及時分析錯誤的原因。抓中間促兩頭，努力使不同層次的學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都能大步提高。
4、加強(qiáng)化學(xué)教學(xué)與科技、生產(chǎn)、生活和社會的聯(lián)系。在教學(xué)中，密切聯(lián)系有關(guān)的最新科技成果和社會熱點問題，注意化學(xué)與其他學(xué)科的相互滲透與綜合，引導(dǎo)學(xué)生在掌握本學(xué)科基礎(chǔ)知識的同時，不斷拓展相關(guān)知識面，增強(qiáng)理論聯(lián)系實際和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
5、有意培養(yǎng)學(xué)生解題習(xí)慣，注重分析訂正。
①做題前認(rèn)真讀題，站在出題者的高度來審題;
②作題過程中，每個步驟都要“言之有理”、準(zhǔn)確無誤，原理、結(jié)果與題意一氣貫通，書寫要規(guī)范;
③對作錯的題，務(wù)必認(rèn)真分析訂正。
6、搞好試卷講評。除年級大考外，本科目還要逐章過關(guān)。每考必認(rèn)真落實“統(tǒng)、查、析、講”四大環(huán)節(jié)：分類統(tǒng)計解法樣本，分項統(tǒng)計錯誤地點，分題統(tǒng)計錯誤人數(shù)，分段統(tǒng)計考試成績;查學(xué)生審題偏差，查學(xué)科知識漏洞，查應(yīng)用能力缺陷，查思維方法障礙，查造成錯誤根源;分析試卷考查目標(biāo)，考試范圍、背景材料、命題視角、分析解題方法、應(yīng)試技巧。
7、要求學(xué)生做好章節(jié)歸納總結(jié)，提倡每日15分鐘回顧思考消化當(dāng)天的化學(xué)知識。
8、重視作業(yè)。要求學(xué)生規(guī)范，按時完成;要求教師詳細(xì)批改，改后學(xué)生認(rèn)真更正。
三、教學(xué)進(jìn)度安排
第一輪復(fù)習(xí)：按教材章節(jié)進(jìn)行(-年10月初—-年3月中旬)，夯實基礎(chǔ)，章節(jié)過關(guān)，以高考的基本題型(基本概念、基本理論、基本實驗)進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，著力培養(yǎng)學(xué)生的解題的規(guī)范性能力、文字表達(dá)能力和語言表達(dá)能力;
第二輪復(fù)習(xí)(-年3月中旬—20-年4月中旬)，以綜合能力為主、板塊式推進(jìn)，專題復(fù)習(xí)、考點精練。將各知識點有效的串接起來，形成有效的知識框架結(jié)構(gòu)。
第三輪復(fù)習(xí)(-年4月下旬—08年5月底)即綜合訓(xùn)練和模擬練習(xí)，知識遷移能力的訓(xùn)練。強(qiáng)化訓(xùn)練階段。自我小結(jié)、查漏補(bǔ)缺。
工作計劃與目標(biāo)范文篇7
一、教材內(nèi)容
本冊教材共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文，每個單元包括#工作計劃# 導(dǎo)語、課例和語文園地三大部分。在第一單元和第五單元還各安排了一次綜合性學(xué)習(xí)，分別是我們的課余生活和生活中的傳統(tǒng)文化。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、在語文學(xué)習(xí)過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情。
2、認(rèn)識200個字，會寫300個字。累計認(rèn)識2000個字，會寫1300個字。
3、會使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典，有初步的獨立識字能力，開始練習(xí)用鋼筆書寫正楷字。
4、用普通話正確流利有感情的朗讀課文。
5、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思，初步體會課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情誼方面的作用。
6、初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章的思想感情。
7、積累課文中的優(yōu)美詞句、精彩句段，背誦優(yōu)秀詩文10篇，練習(xí)復(fù)述課文。
8、開始練習(xí)習(xí)作。不拘形式的寫出見聞感受和想象，愿意將自己的習(xí)作讀給他人聽，與他人分享習(xí)作的快樂。
三、學(xué)情分析
本班共有學(xué)生他們喜歡語文，上課積極認(rèn)真，課外閱讀興致很高，字也寫得不錯。但亦有個別學(xué)習(xí)能力較弱的同學(xué)上課不自覺，作業(yè)潦草，掌握知識與別人距離較大，這學(xué)期要采取有效的教學(xué)措施，加強(qiáng)優(yōu)差生的輔導(dǎo)，調(diào)動每一個孩子的語文興趣，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
(一)精讀課文的教學(xué)
1、繼續(xù)重視字的教學(xué)
識字仍然是三年級閱讀教學(xué)的重要任務(wù)之一，要堅持在語言環(huán)境中識字，在閱讀教學(xué)過程中完成識字任務(wù)。使學(xué)生能比較熟練地查字典，自學(xué)生字，具有初步的識字能力。注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真地寫字，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。除了在課堂教學(xué)中注意識字和寫字的聯(lián)系外，還要靠經(jīng)常不斷地練習(xí)提高寫字的技能。鋼筆字逐步做到寫得正確、端正、整潔，行款符合要求;用毛筆寫字能正確地執(zhí)筆、運(yùn)筆，寫得端正、紙面干凈。要嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，不斷提高寫字質(zhì)量。
2、繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練
詞句訓(xùn)練是整個小學(xué)階段的一個教學(xué)重點。進(jìn)一步加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，更是本冊閱讀教學(xué)的重點。中年級的詞句訓(xùn)練可從以下幾點進(jìn)行：一是對課文中的重點詞句，要避免以詞解詞，要鼓勵學(xué)生結(jié)合語言環(huán)境、聯(lián)系生活實際或查字典理解詞句的能力，逐步做到能自行理解;二要鼓勵學(xué)生摘抄好詞佳句，加強(qiáng)語言的積累;三要重視詞句的運(yùn)用，加強(qiáng)與說、寫之間的聯(lián)系。
3、語文園地的教學(xué)
語文園地重視引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨立思考，提出問題，發(fā)表個人的感受和見解。學(xué)習(xí)表達(dá)相結(jié)合，培養(yǎng)整體把握和綜合運(yùn)用的能力。采用多種形式引導(dǎo)學(xué)生積累語言，努力體現(xiàn)讓學(xué)生自主選擇，主動積累。
4、要加強(qiáng)朗讀、默讀訓(xùn)練
朗讀是最經(jīng)常、最重要的閱讀基本功，課上一定要有瑯瑯的讀書聲。要多讀少講，把更多的時間用于朗讀;指導(dǎo)朗讀，不單純從朗讀技巧上指導(dǎo)，重在引導(dǎo)學(xué)生入境入情，而后用朗讀表達(dá)出思想感情。默讀也是重要的閱讀基本功，要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會一邊讀，一邊想，在獨立閱讀和思考中培養(yǎng)閱讀能力。
(二)略讀課文的教學(xué)
略讀課文的教學(xué)，著重指導(dǎo)學(xué)生把在精讀課文中學(xué)到的讀書方法用于閱讀實踐。教學(xué)略讀課文，教師更應(yīng)該放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，要圍繞課文的重點、難點，憑借課文前的閱讀提示，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考、討論，不要把略讀課文上成精讀課文。
(三)口語交際的教學(xué)
明確教學(xué)要求，培養(yǎng)他們交際的能力，創(chuàng)設(shè)情境，讓他們在具體的交際情境中進(jìn)行讓學(xué)生大膽交流，勇于發(fā)表觀點、見解，全員參與，共同評價并為他們的寫作下鋪墊。
(四)習(xí)作教學(xué)
重視培養(yǎng)習(xí)作興趣，使學(xué)生樂于表達(dá)，加強(qiáng)習(xí)作與閱讀，口語焦急、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系，多給他們提供說的機(jī)會，寫的機(jī)會，多鼓勵多表揚(yáng)。
四、實踐活動
語文實踐活動要能體現(xiàn)學(xué)生的自主性，激發(fā)學(xué)生主動探究的興趣，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的精神，在實踐活動中提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。語文實踐活動是課內(nèi)語文學(xué)習(xí)的擴(kuò)展，是語文能力的綜合運(yùn)用。要充分開發(fā)和利用各種語文教育資源，創(chuàng)造性地組織豐富多彩的語文實踐活動。
工作計劃與目標(biāo)范文篇8
一、細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
-部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶-戶。機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。-年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。-年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶-戶，結(jié)算賬戶凈增長-戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界-強(qiáng)、納稅前-名、進(jìn)出口前-強(qiáng)”等-多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
二、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升-部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
四、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)-部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
五、強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。
