凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，工作計劃對每個人來說都是必要的，根據(jù)工作要求制定一份較為全面的工作計劃，接下來的工作一定能順利開展，以下是范文社小編精心為您推薦的工作計劃的格式及范文6篇，供大家參考。
工作計劃的格式及范文篇1
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(銷售顧問工作計劃書)隊成員做到?
3.建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責(zé)落實樓款的'回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
工作計劃的格式及范文篇2
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野
1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
二、工作中注意事項
第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到工作中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
工作計劃的格式及范文篇3
一、 指導(dǎo)思想
以市局的工作意見為根本指導(dǎo)思想，本學(xué)期第一幼兒園的后勤工作將僅僅圍繞園務(wù)的工作計劃，求真務(wù)實，精益求精，不斷提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，強化后勤人員的服務(wù)意識、切實提升服務(wù)品質(zhì)。切實做好衛(wèi)生保健工作，促進幼兒的健康發(fā)展，提高保教質(zhì)量。
二、 主要工作與措施
(一)加強后勤隊伍建設(shè)，著眼于長效發(fā)展。
1.人人參與，完善后勤管理網(wǎng)絡(luò)。
保育員不僅是為幼兒創(chuàng)設(shè)美好生活環(huán)境、管理幼兒生活的保障者，還是教師在教學(xué)工作上的好幫手，保育員是一個幼兒園不可或缺的重要群體，因此，在園中要形成一種尊重后勤人員勞動的輿論和行為導(dǎo)向。同時，所有教職員工要以主人翁的態(tài)度參與到后勤管理、后勤服務(wù)之中，成立由園長 →分管后勤園長 → 保健老師 → 后勤組長 → 保育組長 → 各班班主任 → 后勤全體成員的管理網(wǎng)絡(luò)，做到“處處有制度，人人有責(zé)任”，營造互為、共創(chuàng)的和諧氛圍，加強溝通，注重過程管理，后勤工作做到有目標(biāo)、有落實、有檢查、有評價，為全園做好后勤服務(wù)工作。
2.注重修養(yǎng)，彰顯后勤職工魅力。
后勤工作人員的品德素養(yǎng)直接體現(xiàn)著整個園所的形象，因此，每一位后勤職工必須謹言慎行，在孩子面前、家長面前、在社區(qū)、公共場合等時刻注意自己的言行舉止，為幼兒園在社會上獲得良好聲譽而努力。在工作中，要做到“實”、“正”、“誠”，即腳踏實地，實實在在;一身正氣，言行正直;真誠坦蕩，以誠相待。在人際交往中，要求做到“對孩子柔聲細語”、“對家長主動微笑”、 “對同事尊重誠懇”、“對鄰里友好關(guān)愛”，以自己的實際行動在自己的生活圈中較好地樹立本園的形象。
3.加強學(xué)習(xí)，提高保育專業(yè)能力。
保育員在做好衛(wèi)生清潔、幼兒生活照顧的同時還承擔(dān)著助教任務(wù)。由于自身專業(yè)水平有限，因此更要注重自我加壓，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高。倡導(dǎo)做“三有新人”，即“有意識——有思考——有行動”，保育員都要善于做有心人，在一成不變周而復(fù)始的工作中發(fā)現(xiàn)“新問題”，解決問題有“新方法”，行動落實有“新成效”。意識決定過程，方式?jīng)Q定結(jié)果，鼓勵大家在工作中發(fā)揮聰明才智，有創(chuàng)造性地工作，尋找更便捷、更有效的工作方法。本學(xué)期，繼續(xù)要求保育員每月一篇保育心得，并納入月工作考核。雙周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展“快樂地工作，幸福的生活”主題輪講活動，從思想到行為切實挺高后勤職工的專業(yè)素養(yǎng)。
4.獎懲分明，提升后勤服務(wù)質(zhì)量。
后勤工作歸根結(jié)底最本質(zhì)的還是落實在行動上，我們提倡“顧全大局，樂于奉獻，熱心服務(wù)”，要求后勤工作者做到“勤”、“快”、“好”，具有“精品意識”，做足細節(jié)，做好細節(jié)，自覺提高工作標(biāo)準(zhǔn)。在日常工作中要做到四個“克服”： 克服一個“拖”字，能早就不晚，能快就不慢;克服一個“難”字，世上無難事，只怕“認真”倆字;克服一個“糊”字，“只求過得去，不求過得硬”的思想要不得，桌面上的一個筆印、水池里的一點銹跡、玻璃上的一個斑點、墻角落的一個蛛網(wǎng)、廁所里的一點污漬、地面上的一張小紙屑、不起眼處的一粒積塵……對于這些小細節(jié)都應(yīng)視之“眼中釘”，不能輕易放過，所謂“千里之堤，潰于蟻穴”。
克服一個“推”字，人生難得糊，不必事事分清，何況“予人玫瑰，手有余香”?
“三個和尚沒水喝”的故事永遠值得大家借鑒。本學(xué)期，我們將成立專門的衛(wèi)生督查小組，月月考核，加大獎懲力度。在本學(xué)期末，按照慣例我們將根據(jù)實際工作情況評出至少2個后勤服務(wù)獎，肯定宣揚先進，鼓勵推進優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)園產(chǎn)管理規(guī)范化，發(fā)揮園產(chǎn)最大效能。
1.做好物品管理的常規(guī)工作，及時為幼兒、教師配備所需物品;配合園內(nèi)開展的各項活動，及時提供所需材料。
2.做好物品的調(diào)配工作，提高園產(chǎn)的周轉(zhuǎn)使用率，避免園產(chǎn)的人為流失，做到有領(lǐng)必請、有出必記、有借必還。
3.完善園產(chǎn)借領(lǐng)制度，出臺園產(chǎn)損壞丟失賠償制度，切實加強園產(chǎn)管理。倡導(dǎo)愛護幼兒園公物、維護幼兒園環(huán)境的良好風(fēng)氣，形成愛護園產(chǎn)的自覺行為。
4.切實加強活動室、資料室、庫房、閱覽室的管理，充分發(fā)揮各室的作用。常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責(zé)任的行為。
5.嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強化倉庫管理，嚴格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制。
6.定期檢查戶外大型活動器具、室內(nèi)照明線路、電器設(shè)備及其它設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時記載、維修和保養(yǎng)，延長設(shè)備的使用期限。
7.維修人員加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為幼兒園節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。
8.切實做好期末園產(chǎn)的清理、歸還、交接、登記等工作。
(三)衛(wèi)生保健工作常態(tài)化，力求幼兒健康發(fā)展。
1.對照《幼兒園一日活動細則》的要求，全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等各項工作，檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
2.扎實抓好日常規(guī)范操作，保健室按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)保育員做好各類教玩具和生活用品、班級、宿舍空氣消毒、檢查、登記工作。組織保育員認真學(xué)習(xí)托幼機構(gòu)常用物品消毒常規(guī)，并進行實際操練;學(xué)習(xí)秋季易發(fā)生呼吸道傳染病的預(yù)防知識、常見癥狀、隔離等知識，以學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、檢查、抽查、卷面考核和實際操作考核相結(jié)合的方式提高日常操作質(zhì)量。
3.認真做好晨間檢查，積極開展預(yù)防性措施，確保幼兒戶外體育鍛煉和活動的時間，加強指導(dǎo)，確保戶外體育鍛煉的質(zhì)量，從而增進兒童身心健康及抗病能力，降低幼兒常見病的發(fā)病率。
4.保健室根據(jù)季節(jié)合理搭配制定定帶量食譜，經(jīng)費專用，計劃開支，準(zhǔn)確掌握幼兒出勤人數(shù)，做到每天按人按量供應(yīng)主副食。分管領(lǐng)導(dǎo)和保健老師、食堂組長經(jīng)常進班觀察幼兒的進餐情況，不斷完善食譜的制定和食物的烹調(diào)方法，制作出幼兒喜愛且營養(yǎng)豐富的食品。采購組把好進貨關(guān)，杜絕不潔食品進校園，預(yù)防食物中毒及腸道傳染病的發(fā)生。衛(wèi)生督導(dǎo)組經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度。
5.各班及時上報幼兒用餐人數(shù)，遵守作息制度，嚴格按照操作要求抓好幼兒用餐管理。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃包吃好。做好每日飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。
6.各班注重提高幼兒的衛(wèi)生科學(xué)知識水平，及時糾正不良的衛(wèi)生習(xí)慣，落實健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重，培養(yǎng)幼兒的自我保健能力，配合保健室按時完成各類體檢工作，利用家園聯(lián)系欄、家長開放日活動等做好幼兒園的衛(wèi)生保健宣傳工作。
7.保健室及時分析，并進行登記篩檢出體弱兒與肥胖兒，建立個案進行管理，定期在幼兒園網(wǎng)站上上傳保健信息，指導(dǎo)家長做好幼兒保健工作。
(四)綜合治理工作常抓不懈，力保校園和諧平安。
1.安全工作齊抓共管，各司其職，各負其責(zé)，賞罰分明。安全工作精細化，條文化，修訂完善安全工作細則、安全獎懲條例，學(xué)習(xí)《江蘇省中小學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理條例》。
2.門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時開關(guān)大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問工作。堅守崗位，嚴格把關(guān)，做好外來人員入園、離園的登記工作，確保幼兒人身安全，堅決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時上報并采取相應(yīng)措施。
3.園部每月例行進行一次安全大檢查，各室負責(zé)人組織每周進行一次小檢查，對場地、活動器械、班級的活動室、宿舍等進行安全檢查，深入細致，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報、處理，并做好記錄，保證活動設(shè)施的安全。
4.時刻敲響安全警鐘。全體教職工要強化安全意識，切實做好班級安全管理工作。根據(jù)幼兒的年齡特點，組織學(xué)習(xí)緊急應(yīng)變措施。當(dāng)班者不擅自離崗，配班者不隨意離班，時刻把幼兒的活動納入自己的視線范圍之內(nèi)，不放任自由，在日?；顒又须S機對幼兒進行安全教育，自我保護能力。
5.每日一次全園巡查，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理;每周一次衛(wèi)生督導(dǎo)抽查，及時交流，及時復(fù)查;每月一次衛(wèi)生大檢查，及時總結(jié)，納入月考核。切實使衛(wèi)生工作長效化。
工作計劃的格式及范文篇4
一、思想政治教育工作
1、扎實抓好青年思想引領(lǐng)工作。繼續(xù)以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，開展思想政治教育和發(fā)展形勢教育，在黨的xx大成功召開后，及時組織團員青年進行學(xué)習(xí)，統(tǒng)一團員思想，凝聚青年力量，教育團員青年把實現(xiàn)自身價值和促進學(xué)院、社會和諧發(fā)展有機結(jié)合起來。
2、繼續(xù)圍繞五•四、國慶、一二•九等重要節(jié)日，開展內(nèi)容豐富、形式多樣，符合社會發(fā)展新形勢、學(xué)院發(fā)展新要求、青年成長新需求的主題團日活動，增強對團員青年的教育。重點突出對團員青年骨干的培養(yǎng)和教育，依托黨課培訓(xùn)班和團學(xué)干培訓(xùn)班為載體，進一步加強對學(xué)生骨干的思想引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，并以點帶面，輻射和影響其他團員青年。
3、堅持用社會主義核心價值體系引領(lǐng)校園文化建設(shè)，開展豐富多彩、積極向上的學(xué)術(shù)、科技、體育、藝術(shù)和娛樂活動，弘揚主旋律，突出高品位，營造積極向上的校園氛圍。
4、進一步完善共青團網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建、維護，進一步推行團務(wù)公開，做好宣傳工作，擴大團的網(wǎng)站在團員青年中的知名度和影響力，大力推進思想政治教育進網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)成為開展團員政治教育的又一重要課堂。
二、扎實做好大學(xué)生暑期社會實踐和志愿者工作
1、緊密結(jié)合高職教育特點、學(xué)生專業(yè)特點和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實要求，做好20xx年暑期社會實踐工作。多形式、多角度、多層面地進行暑期實踐成果的宣傳和交流，充分彰顯實踐育人的社會價值。加強社會實踐的項目化、基地化和社會化建設(shè)，重點建設(shè)一批大學(xué)生社會實踐基地，切實有效地提升社會實踐活動的組織水平和服務(wù)實效。
2、繼續(xù)加大對紅十字工作及青年志愿者工作的支持力度。建立健全院系兩級紅十字機構(gòu)，加強制度建設(shè)和規(guī)范管理，定期開展應(yīng)急救護培訓(xùn)班和同伴教育培訓(xùn)班，發(fā)揮同伴影響的輻射效應(yīng)，進一步在團員青年中弘揚人道、博愛、奉獻的紅十字精神及奉獻、友愛、互助、進步的志愿服務(wù)精神，定期開展表彰先進的活動。
3、積極推進大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃。進一步健全與完善我院志愿者評價體系，促進我院大學(xué)生志愿者服務(wù)工作規(guī)范化發(fā)展。
三、校園文化建設(shè)工作
1、圍繞學(xué)院中心工作，以活動為載體進一步加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)生科研活動，積極開展?jié)夂駥W(xué)術(shù)氛圍的學(xué)風(fēng)建設(shè)主題活動，提高學(xué)生遵守校規(guī)校紀的自覺性，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
2、加強對學(xué)生會的指導(dǎo)工作，引導(dǎo)其更好的自我服務(wù)、自我管理、自我教育。督促學(xué)生會加強制度建設(shè)，指導(dǎo)他們在促進學(xué)風(fēng)建設(shè)、維護廣大同學(xué)正當(dāng)權(quán)利和校園穩(wěn)定、促進校園文化建設(shè)等方面發(fā)揮積極作用。
3、加強對學(xué)生社團的指導(dǎo)工作，優(yōu)化社團結(jié)構(gòu)，加大對社團的管理、監(jiān)督和評比力度，引入優(yōu)勝劣汰機制，引導(dǎo)社團走品牌化、精品化路線。
4、加強院、系兩級的校園文化品牌活動的建設(shè)和整合，優(yōu)化資源、擬煉特色、打造校園品牌文化。繼續(xù)舉辦校園十大歌手、文化藝術(shù)節(jié)、社團文化節(jié)等活動，力求在校園文化品牌活動的持續(xù)、穩(wěn)步、創(chuàng)新發(fā)展中充分發(fā)揮其育人優(yōu)勢。
四、完善、健全團委規(guī)章制度，做好常規(guī)工作。
1、加強制度建設(shè)，不斷完善各項規(guī)章制度。逐漸建立團委領(lǐng)導(dǎo)、總支協(xié)調(diào)、支部落實的工作機制。院團委的工作中心應(yīng)調(diào)整到宏觀的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)層面，將具體工作劃分至系部團總支。系部團總支組織、指導(dǎo)各班團支部將工作落到實處。鼓勵基層團組織組織探索和創(chuàng)新復(fù)合時代特點和青年需求的工作方法和機制。
2、做好團員檔案整理、團費收繳和團員注冊工作，落實畢業(yè)年級團員檔案的轉(zhuǎn)出工作。
3、抓好團員、團干、入團積極分子的培養(yǎng)和考核工作。
4、抓好紅十字會日常工作和各項活動的開展，充分發(fā)揮紅十字會在團員青年教育工作中的重要輔助作用。
工作計劃的格式及范文篇5
今天我們又迎來了新的學(xué)期，在這一學(xué)期中，我們?nèi)w后勤人員要竭力盡自己的所能，配合園里各個部門，完成各項后勤工作。下面使我們本學(xué)期的后勤工作計劃：
一、指導(dǎo)思想本
學(xué)期后勤工作，要緊緊圍繞“質(zhì)量為本、特色為重、服務(wù)至上”的辦學(xué)宗旨，以教育為中心，后勤助動，繼續(xù)倡導(dǎo)務(wù)實創(chuàng)新、任勞任怨，愛崗奉獻、踏實奮進的工作態(tài)度?？茖W(xué)管理服務(wù)有高品位，使成績有新的突破;嚴格防范，安全警鐘時時敲，堅決杜絕安全隱患。立足本職，為教育一線提供后勤保障。
二、本學(xué)期主要工作：
(一)加強對后勤人員的科學(xué)管理，使后勤管理制度化，規(guī)范化
制度化—根據(jù)規(guī)程要求，制定完善各類后勤人員的崗位責(zé)任制、考核制、講法制、使各項后勤工作有章可依。內(nèi)在的管理是幼兒園發(fā)展的靈魂，是實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，提高保教質(zhì)量的重要保障，通過制度化、規(guī)范化的民主化管理，從根本上調(diào)動后勤人員工作上的積極性，使得保教質(zhì)量的全面提高。一套完整、規(guī)范的科學(xué)規(guī)章制度是做好各項工作的保證，本學(xué)期我們第一步要建立一套符合幼兒園實際，科學(xué)合理的規(guī)章制度;第二步加強思想政治工作和職業(yè)道德教育，增強工作責(zé)任心，變制度為自覺行動;第三步加強檢查力度，認真評比，兌現(xiàn)獎懲工作。
(二)進一步提高后勤保育隊伍建設(shè)。
加強保育員專業(yè)技能培訓(xùn)，挖掘內(nèi)在潛力，組織保育員每月參加兩次次形式各異的學(xué)習(xí)活動，本學(xué)期我們將完成“保育員一日操作流程規(guī)范、消毒常識、急救常識、安全教育的組織與示范、傳統(tǒng)游戲的組織與示范，幼兒意外事故案例及賠償?shù)鹊纫幌盗械呐嘤?xùn)內(nèi)容，除此之外還將完成《保育員》一書后半部分的培訓(xùn)。教育后勤人員要以幼兒園的需要為己任，做好工作計劃，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、認真學(xué)習(xí)先進的技術(shù)技能，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。
(三)衛(wèi)生保健安全工作。
1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內(nèi)容。對新入園的幼兒加強防范，以防私自出走，做好晨檢和交接班程序，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。2、大型玩具、水電設(shè)備、室內(nèi)照明線路、門窗、玻璃等統(tǒng)一定期檢修。各班需要維修的提前登記，以便及時維修，非正常損壞的請當(dāng)事人要交納賠償金。3、保育員對幼兒的玩具的定期清洗、晾曬，臥室、教室的每日消毒，每項工作都嚴格按照幼兒園的規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。
(四)建立健全科學(xué)、規(guī)范的園產(chǎn)管理制度
1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，做到物盡其用、財盡其效，為幼兒園辦實事，辦好事。
2、加強對園產(chǎn)的日常管理。做好園產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、轉(zhuǎn)讓、報廢等各環(huán)節(jié)工作，增強教師節(jié)約物品愛護公物的意識，發(fā)揚勤儉節(jié)約的美德。
(五)后勤不后，技能爭先
后勤人員不僅要有工作的熱情，更要有過硬的技能，所以每個后勤人員在這學(xué)期通過培訓(xùn)、立項等手段人人都要掌握一定的實操技能，
總之，后勤工作千頭萬緒，只要本著愛崗敬業(yè)，為幼兒服務(wù)，為教育主體服務(wù)的精神，全體成員團結(jié)協(xié)作，同心同德，從而開創(chuàng)我們幼兒園后勤工作新面貌。
工作計劃的格式及范文篇6
今年是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認真總結(jié)去年工作基礎(chǔ)上，深刻認清當(dāng)前形勢，找準(zhǔn)市場脈搏，揚長避短，圍繞提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展?，F(xiàn)制定工作計劃如下。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展
首先，所謂進得來，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，穩(wěn)得住，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。
二、結(jié)合網(wǎng)點特點，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。
三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點
規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務(wù)水品。做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品，推行捆綁式的全員營銷策略。
加強員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
