工作計(jì)劃的制定是可以讓自己有很大的進(jìn)步的，根據(jù)以往的工作情況制定工作計(jì)劃才是對的，以下是范文社小編精心為您推薦的鄉(xiāng)人大2023年工作計(jì)劃5篇，供大家參考。
鄉(xiāng)人大2023年工作計(jì)劃篇1
20xx年度，在縣人大的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx鎮(zhèn)人大認(rèn)真履行憲法和法律賦予的各項(xiàng)權(quán)利，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和政治穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。換屆以來，新一屆人大積極發(fā)揮職能，做到了以下幾點(diǎn)：
針對鎮(zhèn)代表們提出的意見和建議，鎮(zhèn)人大認(rèn)真加以梳理和歸納，并高度重視，積極辦理，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，共辦結(jié)四項(xiàng)，涉及村級計(jì)生經(jīng)費(fèi)、衛(wèi)生院經(jīng)費(fèi)、衛(wèi)生院在計(jì)生部門委派人員補(bǔ)助、計(jì)生部門轉(zhuǎn)變作風(fēng)等問題。建議通過多種方式得到了有效切實(shí)的解決，得到代表們的肯定和認(rèn)同。另有部分建議因比較復(fù)雜，涉及方面較多，需要較長過程，已與承辦單位進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，正在督辦之中。
堅(jiān)持突出重點(diǎn)和講求實(shí)效的原則，抓住事關(guān)我鎮(zhèn)改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重大問題以及人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，加強(qiáng)工作監(jiān)督。
一是積極參與各項(xiàng)工作，大力開展人大代表視察監(jiān)督工作。組織代表慰問困難群眾、參與信訪隱患排查工作、視察防汛水利設(shè)施、助推美好鄉(xiāng)村建設(shè)、督查城鄉(xiāng)同治工作、視察農(nóng)業(yè)午收防火、抗旱搶種工作、參加安全生產(chǎn)大檢查等。
通過這些視察監(jiān)督工作的開展，代表們沉下身子，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，更好地體察了民情，理解了民意，加強(qiáng)了代表與群眾的聯(lián)系，為各項(xiàng)工作的開展提出了寶貴的建議和意見。
二是鎮(zhèn)人大參與了對城建、土管、工商、公安等政府職能單位及執(zhí)法部門的執(zhí)法和工作情況評議活動(dòng)，通過督促各部門認(rèn)真履行職責(zé)，不斷提高工作效率，把工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)落實(shí)到為人民辦好事、辦實(shí)事上來。
全年組織代表學(xué)習(xí)《代表法》、《組織法》等法律法規(guī)，認(rèn)真宣傳貫徹《代表法》，在全鎮(zhèn)形成尊重代表、支持和保障代表依法履行職責(zé)的良好環(huán)境。為人大代表征訂《中國人大》、《人大信息》、《民主法制報(bào)》、《江淮法治》等報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)代表先進(jìn)典型，通過召開代表座談會、組織代表視察檢查、給代表寄發(fā)材料等形式，使代表知情知政，提高代表的活動(dòng)能力和參政議政水平。
組織4位市人大代表開展專題調(diào)研，圍繞農(nóng)村公路建設(shè)問題，深入實(shí)際開展了專題調(diào)研，形成了專題調(diào)研報(bào)告，圓滿完成了今年的專題調(diào)研任務(wù)。
xx鎮(zhèn)人大組織代表認(rèn)真履行職責(zé)，關(guān)注民生，服務(wù)群眾，認(rèn)真協(xié)調(diào)、反映、解決群眾關(guān)心、關(guān)注的社會熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，引領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
一是制定了《xx鎮(zhèn)人大代表聯(lián)系群眾工作辦法》。鎮(zhèn)人大主席團(tuán)成員分別聯(lián)系代表小組，組織開展代表履職活動(dòng)。全鎮(zhèn)共建立16個(gè)代表群眾接待點(diǎn)，今年以來人大代表在接待點(diǎn)共接待聯(lián)系群眾109人次。
二是組織代表集中培訓(xùn)，提高代表履職能力。20xx年以來我鎮(zhèn)共培訓(xùn)縣、鎮(zhèn)代表70多人次，有效增進(jìn)了代表的群眾意識，學(xué)習(xí)了聯(lián)系群眾的方法。
三是積極走訪群眾，搜集社情民意?？h、鎮(zhèn)人大代表今年以來共走訪選民872人次，收集選民各類意見、建議14條，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類7條，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作類4條、環(huán)境保護(hù)類1條、經(jīng)濟(jì)建設(shè)類2條，代表均協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門及時(shí)解決，選民滿意度100%。
四是引領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)，壯大地方產(chǎn)業(yè)。鎮(zhèn)人大代表組織開展選民技能培訓(xùn)4次，接受培訓(xùn)521人次，向選民提供致富信息21條，幫助脫貧致富。積極協(xié)調(diào)土地推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，協(xié)助雙溝村推廣黑糯玉米種植、河涯村推廣綠化苗木栽植等項(xiàng)目，積極培育家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)合作社等新型組織，為農(nóng)民增收、群眾致富拓展途徑。
鎮(zhèn)人大主席團(tuán)成員和工作人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹黨的xx大精神，學(xué)習(xí)憲法、法律，不斷提高理論水平和工作能力，為代表行使民主
權(quán)利提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在提高活動(dòng)效率上做文章，努力提高人大工作業(yè)務(wù)水平。
20xx年鎮(zhèn)人大在依法全面履行職權(quán)方面取得了一定的工作成效，但鎮(zhèn)人大及人大代表的整體議事能力還不夠強(qiáng)。按照縣人大常委會的工作部署，在xx鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年度我們將著重抓好以下四個(gè)方面的工作：
配合黨委做好中心工作。緊緊圍繞黨委中心工作來安排人大的工作，使人大工作融入全局工作之中，與黨委工作、政府工作協(xié)調(diào)有序，形成合力，共同把各項(xiàng)工作做好。緊緊圍繞全鎮(zhèn)工作大局，認(rèn)真貫徹有關(guān)法律和制度，依法行使職權(quán)，把握工作重點(diǎn)，深入扎實(shí)的開展工作，努力把我鎮(zhèn)人大工作提高到一個(gè)新水平。
緊緊圍繞增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效這一中心環(huán)節(jié)，開展有力度、有深度、有成效的監(jiān)督。一是做好對全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會運(yùn)行情況的監(jiān)督，促進(jìn)各項(xiàng)工作正常開展和全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)運(yùn)行。二是做好對民生工程、惠農(nóng)政策落實(shí)情況的監(jiān)督。民生工程、惠農(nóng)政策與群眾切身利益息息相關(guān)，要繼續(xù)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)加大對項(xiàng)目工程實(shí)施情況和惠農(nóng)政策專項(xiàng)資金落實(shí)情況的專項(xiàng)檢查力度。三是以信訪工作為載體，充分發(fā)揮主席團(tuán)的監(jiān)督作用,認(rèn)真對待人大代表和人民群眾的來信來訪，對反映的問題進(jìn)行調(diào)查研究，并協(xié)助黨委、政府及時(shí)給予辦理和答復(fù)，維護(hù)好廣大人民群眾的切身利益，努力促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。
認(rèn)真開展好鎮(zhèn)人大代表活動(dòng)，廣泛征求人大代表的意見，進(jìn)一步加強(qiáng)與鎮(zhèn)人大代表的聯(lián)系，關(guān)心他們的工作、生活和學(xué)習(xí)，盡全力解決他們在行使職權(quán)中遇到的困難和問題。鎮(zhèn)人大主席團(tuán)將進(jìn)一步發(fā)揮代表在閉會期間的作用，加強(qiáng)和規(guī)范代表工作，增強(qiáng)代表工作的實(shí)效，拓展人大代表知政、參政、從政渠道，組織好人民代表大會召開前的人大代表視察活動(dòng)，提高人民代表大會審議質(zhì)量，加強(qiáng)人大代表與選民的聯(lián)系，使人大代表自覺接受選民的監(jiān)督。
代表要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，積極參政議政，正確行使人民代表的民主權(quán)利。通過舉辦培訓(xùn)班、代表座談會等形式，對人大代表進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)一步提高人大代表的政治素質(zhì)、法律水平、依法履職的能力和責(zé)任感，適時(shí)召開工作座談會，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)。
在今后的工作中，鎮(zhèn)人大將深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)民主法制建設(shè)，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé)，以人為本、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，努力開創(chuàng)人大工作新局面，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧、美麗作出新的貢獻(xiàn)。
鄉(xiāng)人大2023年工作計(jì)劃篇2
在**街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和科室部門的協(xié)助下，**社區(qū)工作站以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮社區(qū)工作站的團(tuán)隊(duì)精神，以服務(wù)社區(qū)居民為重點(diǎn)，以改善和優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境，努力創(chuàng)建平安和諧社區(qū)為目標(biāo)，積極圓滿完成地完成了社區(qū)20xx年上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、推進(jìn)網(wǎng)格化管理，繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作。結(jié)合市、區(qū)推進(jìn)織網(wǎng)工程的相關(guān)要求，進(jìn)一步將網(wǎng)格化管理工作與開展信息自主申報(bào)工作相結(jié)合，加大流動(dòng)人口和出租屋信息采集力度，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面掌握流動(dòng)人員的信息工作。與此同時(shí)，計(jì)劃生育方面加大力度宣傳相關(guān)計(jì)生政策規(guī)定，切確落實(shí)人員信息系統(tǒng)的錄入，認(rèn)真為服務(wù)對象辦理服務(wù)證申請、獨(dú)生子女計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)金申請、再生育一胎子女申請等各類計(jì)生申請。在規(guī)定允許的前提下，盡可能的簡化程序，方便居民。
三、堅(jiān)持一崗雙責(zé)責(zé)任制，做好安全生產(chǎn)隱患排查工作。我社區(qū)將繼續(xù)按照上級的工作部署，做好轄區(qū)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作。采取安全生產(chǎn)知識宣傳活動(dòng)、張貼宣傳海報(bào)、發(fā)放宣傳張單等形式，上門檢查做到邊檢查邊宣傳，提高社區(qū)民眾的安全意識。繼續(xù)定期對轄區(qū)內(nèi)的三小場所、老舊住宅小區(qū)進(jìn)行安全巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即要求其限期整改，并到期落實(shí)整改情況。按時(shí)按量實(shí)質(zhì)性的完成相關(guān)的安全生產(chǎn)工作，確保本轄區(qū)安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定。
四、環(huán)境衛(wèi)生方面，加強(qiáng)轄區(qū)的衛(wèi)生日常巡查工作，及時(shí)上報(bào)社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的問題；協(xié)助開展清潔深證月等有關(guān)活動(dòng)，提高居民愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的意識。
五、民政方面，摸清轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、不同困難戶的基本情況，及時(shí)告知有需要的困難戶有關(guān)的幫扶計(jì)劃，幫助其申請相關(guān)的幫扶救助，落實(shí)有效幫扶措施，以更好的服務(wù)宗旨讓轄區(qū)內(nèi)老人、有需要的困難居民他們的利益最大化，落實(shí)好民生微實(shí)事的各個(gè)項(xiàng)目，使民生微實(shí)事的經(jīng)費(fèi)用到居民最需要的地方。另外，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)宜居社區(qū)建設(shè)，協(xié)調(diào)社區(qū)關(guān)系，及時(shí)了解并解決轄區(qū)發(fā)生居民的各類鄰里關(guān)系的糾紛，維護(hù)居民利益，融洽居民關(guān)系，為轄區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)平安和諧的生活環(huán)境。
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鄉(xiāng)人大2023年工作計(jì)劃篇3
年初以來，××人大街工委本著圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作開展街工委工作和切實(shí)拉近代表與選民距離，為群眾代言的指導(dǎo)思想，除貫徹區(qū)人大常委會的工作部署做好街工委日常工作外，通過創(chuàng)設(shè)四個(gè)一活動(dòng)載體，認(rèn)真組織開展站在新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展建言獻(xiàn)策活動(dòng)，取得了一定成效。
一是深入宣傳，廣泛動(dòng)員，切實(shí)增強(qiáng)代表建言的自覺性
建言獻(xiàn)策活動(dòng)是今年區(qū)委作出的一項(xiàng)重要決策和部署，是貫穿全年各項(xiàng)工作的一條主線。我街道人大工委在安排部署全年工作過程中，把建言獻(xiàn)策作為落實(shí)區(qū)委部署、實(shí)現(xiàn)代表履職盡責(zé)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。
一是制定了××街道人大代表建言獻(xiàn)策工作方案，對建言時(shí)間、內(nèi)容、程序等進(jìn)行了界定，對建言獻(xiàn)策活動(dòng)的實(shí)施開展進(jìn)行了動(dòng)員和部署。二是召開了人大街工委工作會議，對人大代表進(jìn)行了全面動(dòng)員，使人大代表對區(qū)委這項(xiàng)決策的意圖、要求等有了清晰的認(rèn)識。
三是對部分市、區(qū)人大代表進(jìn)行了走訪，聽取意見建議，溝通反饋信息。
四是結(jié)合這次建言獻(xiàn)策活動(dòng)，進(jìn)一步建立和完善了《選民評議制度》、《代表和選民見面制度》、《考勤制度》等相關(guān)制度和規(guī)定，從制度上規(guī)范了建言獻(xiàn)策活動(dòng)的開展。通過宣傳發(fā)動(dòng)，代表們對建言獻(xiàn)策活動(dòng)的認(rèn)識進(jìn)一步提高，參與建言的意識和積極性、自覺性進(jìn)一步增強(qiáng)。
二是設(shè)計(jì)載體，抓好落實(shí)，切實(shí)增強(qiáng)代表建言的實(shí)效性為保證這次建言獻(xiàn)策活動(dòng)能夠深入開展并取得成效，我們結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，設(shè)計(jì)了四個(gè)一的活動(dòng)載體，即：要求每位代表到社區(qū)體驗(yàn)一天社區(qū)干部生活或做一天社區(qū)志愿者；每位代表結(jié)合自己的專業(yè)知識給社區(qū)干部和居民上一堂專業(yè)知識課或組織社區(qū)干部居民搞一次有意義的活動(dòng)；每位代表為社區(qū)辦一件實(shí)事或?yàn)槿罕妳f(xié)調(diào)解決一條建議和要求；每位代表通過進(jìn)社區(qū)寫一篇心得體會或一份高質(zhì)量的代表建議。代表們對四個(gè)一活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的'熱情和強(qiáng)烈的參與意識，促進(jìn)了建言獻(xiàn)策活動(dòng)的深入開展。在深入社區(qū)過程中，代表們能夠耐心細(xì)致地聽取選民的意見，認(rèn)真記錄并進(jìn)行歸納整理，目前已有10位代表深入社區(qū)，收集選民意見69條，通過建言獻(xiàn)策的平臺上報(bào)區(qū)委。在活動(dòng)中，代表們還切實(shí)為群眾辦實(shí)事，解難題。××主任協(xié)調(diào)市政對氣象街30－54號路面進(jìn)行了修復(fù)，代表在氣象街26號樓為居民安裝了健身器材，這些實(shí)事得到了居民的一致認(rèn)可和好評。開展四個(gè)一××活動(dòng)，有效地拉近了代表與選民的距離，使每個(gè)代表心系選民，為民代言，充分行使權(quán)力，真正架起了代表與選民之間的連心橋，提高了建言獻(xiàn)策的實(shí)效性。
建言獻(xiàn)策工作的幾點(diǎn)體會：
一是人大街工委工作必須與區(qū)委、區(qū)政府的中心工作相結(jié)合來開展，
二是代表建言獻(xiàn)策活動(dòng)必須有調(diào)研、有分析、有建議，
三是代表建言獻(xiàn)策活動(dòng)必須以服務(wù)百姓、維護(hù)群眾切身利益、提高居民生活質(zhì)量和水平為著眼點(diǎn)，為群眾辦實(shí)事、辦好事，從而贏得選民的信任。建言階段雖然暫時(shí)告一段落，但抓好落實(shí)并收到實(shí)效才是最終目的。今后一個(gè)時(shí)期，我們將結(jié)合××實(shí)際，繼續(xù)圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，以開展建言獻(xiàn)策活動(dòng)為契機(jī)，不斷拓寬人大街工委的工作領(lǐng)域，充分調(diào)動(dòng)代表積極性，使代表能夠認(rèn)真履職，積極發(fā)揮作用，從而多為選民辦實(shí)事，為把××區(qū)建設(shè)成為科學(xué)發(fā)展示范區(qū)而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
鄉(xiāng)人大2023年工作計(jì)劃篇4
一、目前醫(yī)藥市場分析：
現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
在所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計(jì)劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
鄉(xiāng)人大2023年工作計(jì)劃篇5
_年，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府提出的農(nóng)村人力資源開發(fā)的目標(biāo)、任務(wù)是：全區(qū)轉(zhuǎn)移輸出農(nóng)村富余勞動(dòng)力14.9萬人;培訓(xùn)轉(zhuǎn)移1.5萬人，其中引導(dǎo)性培訓(xùn)1.25萬人，技能性培訓(xùn)0.25萬人;實(shí)現(xiàn)務(wù)工工資性收入10.88億元;加強(qiáng)外出務(wù)工人員維權(quán)服務(wù)和留守群體的調(diào)查研究;聘請律師事務(wù)所為外出務(wù)工人員提供維權(quán)服務(wù)和完善勞務(wù)聯(lián)絡(luò)點(diǎn);完成一篇以上調(diào)研報(bào)告;建立完善勞務(wù)信息平臺;開通縣級農(nóng)村人力資源網(wǎng);開辦農(nóng)民工夜校培訓(xùn);成立農(nóng)村人資源開發(fā)促進(jìn)會。
一、全年工作情況
(一)落實(shí)目標(biāo)責(zé)任的安排。年初，農(nóng)村人力資源開發(fā)辦與20個(gè)保障所簽訂了責(zé)任制;制定了_年度轉(zhuǎn)移培訓(xùn)3400人的任務(wù)分解、目標(biāo)責(zé)任制、實(shí)施方案，報(bào)分管副區(qū)長批準(zhǔn)，落實(shí)給7個(gè)單位(區(qū)高級職業(yè)中學(xué)、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)殘聯(lián)、大山包鄉(xiāng)、盤河鄉(xiāng)、青崗嶺鄉(xiāng)、北閘鎮(zhèn))實(shí)施，并與這7個(gè)單位簽訂了責(zé)任制;各項(xiàng)目實(shí)施單位呈報(bào)了項(xiàng)目實(shí)施方案和培訓(xùn)計(jì)劃，區(qū)農(nóng)村人力資源開發(fā)辦上報(bào)上級主管部門并轉(zhuǎn)送相關(guān)部門。
(二)加強(qiáng)日常監(jiān)管與服務(wù)工作，確保目標(biāo)責(zé)任順利完成。我辦牽頭，在區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下、組織財(cái)政、審計(jì)、扶貧對7個(gè)項(xiàng)目實(shí)施單位的培訓(xùn)情況實(shí)行跟班聽課制、強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施單位的痕跡管理監(jiān)督及跟蹤管理服務(wù)的監(jiān)督檢查;并根據(jù)有關(guān)文件精神，積極協(xié)調(diào)各部門，及時(shí)的解決各實(shí)施單位培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的撥付，保證各實(shí)施單位穩(wěn)定、有序地開展轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作，至九月底，示范基地項(xiàng)目400人培訓(xùn)轉(zhuǎn)移任務(wù)與大面扶貧3000人培訓(xùn)轉(zhuǎn)移任務(wù)已順利完成。
(三)協(xié)調(diào)相關(guān)部門，完成項(xiàng)目驗(yàn)收考核工作。9月21日至29日，由我辦牽頭，組織財(cái)政、審計(jì)、扶貧等相關(guān)部門對7個(gè)項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行驗(yàn)收考核?？己顺绦虬凑眨孩怕犎R報(bào)、⑵查閱材料、⑶反饋意見三個(gè)步驟分別對各項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行驗(yàn)收考核。在驗(yàn)收考核過程中，對各實(shí)施單位從培訓(xùn)(實(shí)施方案、計(jì)劃、過程)到轉(zhuǎn)移(輸送培訓(xùn)人員)每一個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真仔細(xì)地作了檢查，指出了存在的問題，提出了整改意見，通過驗(yàn)收考核各實(shí)施單位都較好地完成了_年度項(xiàng)目的培訓(xùn)轉(zhuǎn)移任務(wù)：區(qū)高級職業(yè)中學(xué)加強(qiáng)與昆明市農(nóng)校、江蘇省電子工業(yè)學(xué)校、蘇州、上海、東莞、深圳等地的企業(yè)采取校校聯(lián)辦、校企聯(lián)辦的方式培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，對輸送到深圳伊仕達(dá)、米奇等電子廠的務(wù)工人員，每批派2人駐企業(yè)追蹤管理，兩個(gè)月?lián)Q一批管理人員;青崗嶺鄉(xiāng)以煤礦、砂石料廠等培訓(xùn)轉(zhuǎn)移;大山包鄉(xiāng)以建筑企業(yè)、服務(wù)業(yè)、花椒、魔芋深加工培訓(xùn)轉(zhuǎn)移;盤河鄉(xiāng)以建筑業(yè)、煤礦業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)移;北閘鎮(zhèn)以華益貿(mào)易公司、砂石料廠、三艾磨芋廠等企業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)移;區(qū)殘聯(lián)與浙江諸暨市襪子縫頭廠區(qū)殘聯(lián)組織對浙江諸暨市襪子縫頭廠、昆明森虎工貿(mào)有限公司的殘疾務(wù)工人員中秋節(jié)慰問，受到務(wù)工人員的熱烈歡迎。昆明森虎工貿(mào)有限公司、昭通市永孜堂制藥有限公司等企業(yè)培訓(xùn);區(qū)婦聯(lián)以夜校形式就地培訓(xùn)轉(zhuǎn)移。
10月下旬，我辦與7個(gè)項(xiàng)目實(shí)施單位接受了區(qū)審計(jì)局派出的審計(jì)小組，對_年度__區(qū)貧困地區(qū)(示范基地)勞動(dòng)力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目專項(xiàng)資金的撥付與使用情況進(jìn)行就地審計(jì)，審計(jì)結(jié)果符合財(cái)經(jīng)法規(guī)的規(guī)定，通過審計(jì)。
(四)積極開展維權(quán)服務(wù)工作。上半年，結(jié)合《勞動(dòng)合同法》的普法宣傳，區(qū)內(nèi)維權(quán)主要做了兩件事，一是與區(qū)婦聯(lián)一道在永豐鎮(zhèn)三甲村、舊圃鎮(zhèn)舊圃村組織了培訓(xùn)宣傳活動(dòng)，培訓(xùn)務(wù)工人員500余人，散發(fā)各種資料一萬余份;二是與區(qū)人勞局一道，在體育館前舉行《勞動(dòng)合同法》解說宣傳活動(dòng)，對《勞動(dòng)合同法》的摘要進(jìn)行現(xiàn)場廣播，散發(fā)《務(wù)工守則》5000余冊，《勞動(dòng)合同法》的摘要資料_0余份，發(fā)放宣傳日歷10000份。
區(qū)外維權(quán)圍繞“建站設(shè)點(diǎn)”開展工作?！敖ㄕ尽本褪牵?月20日，區(qū)政府在駐昆辦加掛“__區(qū)駐昆對外勞務(wù)聯(lián)絡(luò)工作站”牌子，原駐昆辦主任兼工作站主任，新調(diào)一名專職人員到工作站工作，工作站制定了工作職責(zé);“設(shè)點(diǎn)”就是，二月初，隨著外出務(wù)工高峰的到來，我區(qū)在積極組織勞務(wù)輸出的同時(shí)，高度重視在輸入地建立勞務(wù)維權(quán)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)。首先與福建省莆田市荔城區(qū)、秀嶼區(qū)兩區(qū)政府建立了長期的勞務(wù)伙伴合作關(guān)系，荔城區(qū)派一名副科級干部在我區(qū)掛職，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)勞務(wù)輸出，特別是在輸入地的維權(quán)工作;秀嶼區(qū)就業(yè)局合作承諾中，維權(quán)工作也擺在重要位置。其次，區(qū)高級職業(yè)中學(xué)作為重要的輸出單位，在校企聯(lián)辦的協(xié)議中，把維權(quán)工作擺在首要位置，現(xiàn)在廣東省伊士達(dá)電子廠每批派兩名教師駐廠管理，兩個(gè)月?lián)Q一批，保證了鞏固率在98%以上。第三，在輸出人員比較集中的企業(yè)，如廣東省清遠(yuǎn)市毅力集團(tuán)，現(xiàn)有我區(qū)務(wù)工人員1500余人，我們與務(wù)工人員代表陳平、陳太武、李大花等保持經(jīng)常聯(lián)系。一年來，人力辦區(qū)內(nèi)、區(qū)外維權(quán)工作有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
(五)日常工作。⑴收集、整理、發(fā)布用工信息。自1月以來，我辦共收到用工信息300余條，與用工企業(yè)直接洽談80多次，電話聯(lián)系300余次，發(fā)布70多家企業(yè)的用工信息。⑵積極爭取新項(xiàng)目，做好促進(jìn)會的籌備工作。完成“陽光工程”項(xiàng)目的申報(bào);根據(jù)市上安排，擬定了成立農(nóng)村人資源開發(fā)促進(jìn)會的有關(guān)章程，及其它相關(guān)材料的籌備工作。⑶按時(shí)按質(zhì)完成上級部門安排的相關(guān)工作。一是按照市上的安排，對我區(qū)獲取職業(yè)資格證書的務(wù)工人員做了統(tǒng)計(jì)調(diào)查，通過協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、教育、煤炭、經(jīng)貿(mào)、安監(jiān)、市企協(xié)等近十個(gè)部門，統(tǒng)計(jì)出持證務(wù)工人員23110人。二是根據(jù)國家和省評選先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的要求，上報(bào)宇龍建筑有限責(zé)任公司為國家級創(chuàng)業(yè)之星先進(jìn)個(gè)人，并獲表彰;上報(bào)__區(qū)農(nóng)村人力資源開發(fā)辦公室、宇龍建筑有限責(zé)任公司、明飛旅游食品公司等三家省先進(jìn)集體材料;上報(bào)蔡鳳存、楊德權(quán)二人省先進(jìn)個(gè)人材料，并受表彰。三是完成到四川省汶川等受災(zāi)縣務(wù)工人員情況調(diào)查。四是按時(shí)上報(bào)月、季報(bào)表工作。五是按照市、區(qū)政府、市人力辦文件通知，對受金融危機(jī)影響返鄉(xiāng)農(nóng)民工做了調(diào)查，我區(qū)返鄉(xiāng)農(nóng)民工1459人，占省內(nèi)、外外出務(wù)工78636人的1。8%，通過對調(diào)查了解，多數(shù)返鄉(xiāng)農(nóng)民工或因看望老人、結(jié)婚、農(nóng)收及其它事由而返鄉(xiāng)，少數(shù)因企業(yè)停產(chǎn)、倒閉返鄉(xiāng)的農(nóng)民工明年都有繼續(xù)外出務(wù)工的打算，此次金融危機(jī)對我區(qū)外出務(wù)工人員影響不算突出。
(六)信息公開、電子政務(wù)建設(shè)有序進(jìn)行。為了保障公民、法人和其他組織依法獲取政府信息，提高政府工作的透明度，促進(jìn)依法行政，充分發(fā)揮政府信息對人民群眾生產(chǎn)、生活和經(jīng)濟(jì)社會活動(dòng)的服務(wù)作用，我辦派專人參加了信息公開培訓(xùn)學(xué)習(xí)，按照信息公開條例，及時(shí)公開、更新我辦工作信息。
為提高政府辦公效率，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公的精神。今年我辦派兩名工作人員參加了電子政務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確保在明年實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)的正常運(yùn)行。
(七)人力資源辦自身建設(shè)不斷加強(qiáng)。自4月我辦單列辦公以來，擬定了辦公室工作制度及我駐昆辦工作制度;認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)省、市、區(qū)有關(guān)文件精神，不斷提高本部門干部、員工的政治、業(yè)務(wù)、思想素質(zhì)，建立完善的部門工作職能職責(zé);積極開拓部門業(yè)務(wù)，初步形成了日常工作，項(xiàng)目實(shí)施，追蹤維權(quán)服務(wù)、培訓(xùn)轉(zhuǎn)移的組織、信息傳播、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)等工作機(jī)制。
二、存在的問題
1、外出務(wù)工人員流動(dòng)性較大，地方財(cái)政困難，經(jīng)費(fèi)投入不夠，制約著政府對農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的服務(wù)管理工作;缺少完善的政策配套措施，對外出務(wù)工人員服務(wù)管理尚未建立有效協(xié)調(diào)的管理機(jī)制;輸出地與輸入地的跨地區(qū)協(xié)調(diào)合作有待進(jìn)一步擴(kuò)大和加強(qiáng)。
2、成立__區(qū)農(nóng)村人力資源促進(jìn)會。根據(jù)市上的考核要求，縣(區(qū))今年要成立農(nóng)村人力資源促進(jìn)會?，F(xiàn)材料準(zhǔn)備工作基本就緒，需區(qū)委研究決定。
3、人力資源開發(fā)辦自4月根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排單列以來，由于沒有交通工具，工作開展比較困難，墾請區(qū)政府幫助解決車輛編制一輛。
三、下步工作打算
1、積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，加強(qiáng)對承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的項(xiàng)目實(shí)施單位的檢查、指導(dǎo)、驗(yàn)收，確保培訓(xùn)項(xiàng)目順利完成。
2、積極籌備、完善__區(qū)農(nóng)村人力資源開發(fā)促進(jìn)會的相關(guān)工作。
3、收集、整理、發(fā)布用工信息，做好有序輸出的準(zhǔn)備工作。
4、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)機(jī)制建設(shè)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好農(nóng)民工維權(quán)工作。
5、開展農(nóng)村留守群體、農(nóng)民工生活狀況的調(diào)研。
6、針對金融危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)的影響，在明年初加強(qiáng)調(diào)研工作，為我區(qū)勞動(dòng)力輸出做出更大貢獻(xiàn)。
7、鑒于目前農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的格局主要是能人帶動(dòng)為主，創(chuàng)立農(nóng)村勞動(dòng)力 “務(wù)工能人”、“創(chuàng)業(yè)之星”表彰制度。
8、按照市區(qū)有關(guān)要求，加強(qiáng)自身建設(shè)。建立完善政務(wù)信息公開網(wǎng)站;基本形成電子政務(wù)辦公;加強(qiáng)檔案管理等常規(guī)工作。
