明確的工作計(jì)劃可以幫助我們更好地掌握項(xiàng)目的時(shí)間安排，通過(guò)工作計(jì)劃我們可以提前預(yù)估工作的時(shí)間，從而更好地分配和管理工作，范文社小編今天就為您帶來(lái)了說(shuō)課工作計(jì)劃模板最新6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
說(shuō)課工作計(jì)劃模板篇1
一、指導(dǎo)思想：
以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展為宗旨，以實(shí)施課程改革為核心。以深化本校教研為主線，深入開(kāi)展課題研究，切實(shí)抓好課堂教學(xué)，積極探討改革，著力夯實(shí)常規(guī)管理，堅(jiān)持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺(tái)階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、目標(biāo)措施：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念提高理論學(xué)習(xí)的實(shí)踐性。
2、完善改革教研機(jī)制，搭建好教學(xué)研究的有效平臺(tái)。
3、緊扣教學(xué)一線重點(diǎn)難點(diǎn)，豐富教學(xué)教研內(nèi)容。
4、創(chuàng)新教師培養(yǎng)機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
5、深化課題研究，提高課堂教學(xué)效率。
6、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
7、開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的均衡發(fā)展。
8、組織開(kāi)展培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
9、做好新生學(xué)籍建檔工作，規(guī)范學(xué)籍管理。
三、工作安排：
第一學(xué)期
九月份（1-5周）
1、制定教學(xué)、教研工作計(jì)劃。
2、組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，做好新課程研究和教材分
析工作。
3、加強(qiáng)教學(xué)管理，抓好教風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、班級(jí)辦好學(xué)習(xí)園地。
5、教研組進(jìn)行新教材、教法、學(xué)法的探討研究。
6、教師開(kāi)展互相聽(tīng)課活動(dòng)，每位教師一學(xué)年度至少上一節(jié)公
開(kāi)課，人選由教研組擬定。
十月份（6-10周）
1、加強(qiáng)小學(xué)生作文訓(xùn)練。
2、組織教師參加新課程教學(xué)訓(xùn)練。
3、組織教師到?？诟鄬W(xué)習(xí)。
4、單元集體備課。
5、成立興趣小組，開(kāi)展第二課堂活動(dòng)。
6、舉辦小學(xué)生體育競(jìng)賽。
十一月份（11-14周）
1、堅(jiān)持互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄。
2、繼續(xù)抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
3、檢查教案、作業(yè)一次。
4、做好期中考試及評(píng)比、總結(jié)工作。
十二月份（15-18周）
1、組織教師參加“國(guó)培計(jì)劃”學(xué)習(xí)
2、單元集體備課。
3、開(kāi)展一次學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
4、舉辦元旦文藝匯演。
一月份（19-21周）
1、檢查教案、作業(yè)一次。
2、了解教學(xué)進(jìn)度做好期末復(fù)習(xí)、考試工作。
3、做好學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)。
4、填寫好學(xué)生手冊(cè)、學(xué)籍卡。
5、教師撰寫一篇教學(xué)論文或教學(xué)反思。
第二學(xué)期：
三、三月份（1-6周）
1、制定教學(xué)、教研工作計(jì)劃。
2、組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，做好新課程研究和教材分析工作。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)學(xué)習(xí)。
4、班級(jí)做好學(xué)習(xí)園地。
5、教師選拔特長(zhǎng)生及優(yōu)秀生進(jìn)行培訓(xùn)。
四月份（7-11周）
1、加強(qiáng)學(xué)生寫作能力訓(xùn)練。
2、舉辦1-6年級(jí)學(xué)生書法、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)比賽。
3、單元集體備課一次。
五月份（12-15周）
1、單元集體備課。
2、召開(kāi)1-6年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
3、組織學(xué)生參加縣語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科競(jìng)賽。
4、舉辦六一游園活動(dòng)。
六、七月份（16-20周）
1、抓好畢業(yè)班復(fù)習(xí)考試工作。
2、檢查教案作業(yè)一次。
3、了解教學(xué)進(jìn)度，做好期末復(fù)習(xí)、考試工作。
4、做好學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)。
5、填寫好學(xué)生手冊(cè)、學(xué)籍卡。
6、教師撰寫論文或教學(xué)反思。
說(shuō)課工作計(jì)劃模板篇2
20xx年，xx會(huì)將緊緊圍繞中心工作，按照參與、共享、快樂(lè)的理念積極開(kāi)展工會(huì)工作，為員工營(yíng)造良好的工作氛圍和環(huán)境。經(jīng)分工會(huì)委員會(huì)研究討論，xxxx年主要工作計(jì)劃如下：
一、完善工會(huì)組織建設(shè)，理順工作關(guān)系。
(一)劃分工會(huì)小組并推選出小組長(zhǎng)。為有效、方便開(kāi)展工會(huì)工作，經(jīng)分工會(huì)委員會(huì)討論，決定對(duì)原小組進(jìn)行重新劃分為7個(gè)小組。組長(zhǎng)由小組全體會(huì)員推選并報(bào)上級(jí)工會(huì)備案。此項(xiàng)工作在3月底前完成。
(二)組織機(jī)構(gòu)改選。今年公司將進(jìn)行人事機(jī)構(gòu)調(diào)整，分工會(huì)將結(jié)合此項(xiàng)工作進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的改選工作。具體改選辦法待請(qǐng)示工會(huì)后另行制定。
二、加強(qiáng)工會(huì)興趣小組建設(shè)，完善活動(dòng)機(jī)制。
興趣小組是工會(huì)關(guān)愛(ài)員工心身健康、豐富員工業(yè)余生活的一項(xiàng)重要舉措。興趣小組主要堅(jiān)持面向職工和業(yè)余、自愿、小型、多樣、因人、因時(shí)、因地制宜以及勤儉、有效的原則，是員工展示才華的平臺(tái)。參加興趣小組的員工要能夠擠出業(yè)余時(shí)間并且能夠積極參加活動(dòng)。
興趣小組成立后，應(yīng)在興趣小組成員當(dāng)中推薦一名組長(zhǎng)，并制定本小組年度活動(dòng)及經(jīng)費(fèi)使用費(fèi)用計(jì)劃報(bào)分工會(huì)，由分工會(huì)向工會(huì)申請(qǐng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。本項(xiàng)工作在4月底前完成。
三、開(kāi)展崗位技能競(jìng)賽活動(dòng)，提升員工技能水平。
今年公司將舉行首屆物流技能比武競(jìng)賽，分工會(huì)將牽頭組織技能比武選拔活動(dòng)，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)提高全體員工的技能水平，并從技能優(yōu)秀的員工當(dāng)中選拔尖子選手參加公司組織的比武大賽。具體方案待通知下發(fā)后制定。
四、開(kāi)展先進(jìn)員工評(píng)選活動(dòng)，弘揚(yáng)先進(jìn)典型。
先進(jìn)員工評(píng)比是工會(huì)弘揚(yáng)先進(jìn)典型，提升員工凝聚力和向心力的重要措施。先進(jìn)員工是崗位的優(yōu)秀示范標(biāo)兵，是大家學(xué)習(xí)的楷模。為了完善評(píng)比機(jī)制，分工會(huì)將圍繞中心工作，結(jié)合員工平時(shí)考核績(jī)效制定評(píng)比方案和評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)比方案4月底前制定完成，年底前開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)。
五、積極開(kāi)展工會(huì)活動(dòng)，營(yíng)造和諧快樂(lè)氛圍。
(一)開(kāi)展工會(huì)會(huì)員療養(yǎng)。根據(jù)工會(huì)療養(yǎng)規(guī)定，分工會(huì)將根據(jù)各部門擬定的參與活動(dòng)人員時(shí)間安排好療養(yǎng)。
(二)組織一次全體分工會(huì)會(huì)員活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)擬在9月份完成。
(三)召開(kāi)員工家屬聯(lián)誼會(huì)。
說(shuō)課工作計(jì)劃模板篇3
通過(guò)x年12月至今這一個(gè)多月的經(jīng)驗(yàn)積累，學(xué)生會(huì)這整個(gè)團(tuán)體在飛速的前進(jìn)，但也不得不承認(rèn)我們自身還存在學(xué)多的問(wèn)題，同時(shí)還有許多我們未曾預(yù)知的難題在等待著我們，而20xx邊上半學(xué)期整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作方針?lè)譃閮刹?，整理自身?nèi)部使之合理化；開(kāi)展校內(nèi)外活動(dòng)使學(xué)生會(huì)有其存在的意義，這兩部分說(shuō)的簡(jiǎn)單，但我不敢承諾整個(gè)學(xué)生會(huì)會(huì)做出多大的成績(jī)，我只能說(shuō)學(xué)生會(huì)在大家的期待下，在大家的幫助下會(huì)塌實(shí)的走好每一步，做的未必都是100%正確的，但肯定是100%努力的。
1、學(xué)生會(huì)已制定的制度修改個(gè)增減工作
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月12日—2月26日（2周）
實(shí)施計(jì)劃：利用兩周的時(shí)間初步完成學(xué)生會(huì)成員守則，學(xué)生會(huì)干部選拔任用，會(huì)議制度三部分的修改，再指定學(xué)生會(huì)干事選拔方法等（開(kāi)學(xué)后征求各方面意見(jiàn)而定）
2、學(xué)生會(huì)社團(tuán)各規(guī)章制度
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月4日—2月26日（三周）
實(shí)施計(jì)劃：利用2月4日=2月11日的假期時(shí)間初步制定，2月12日統(tǒng)一由秘書長(zhǎng)收齊打印，2月12日—2月26日兩周時(shí)間修改和商討
3、學(xué)生會(huì)主要干部的資料存檔
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月10日—2月16日（1周|）
實(shí)施計(jì)劃：2月10日—2月12日秘書處準(zhǔn)備時(shí)間
2月13日—2月16日填寫、存檔
4、20xx年學(xué)生會(huì)工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月4日—2月12日（1周）
實(shí)施計(jì)劃：2月4日=2月8日副秘書長(zhǎng)電腦整理
2月9日—2月12日秘書長(zhǎng)制作08工作總結(jié)09計(jì)劃
5、各社團(tuán)人員及結(jié)構(gòu)整理
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月4日—2月26日（3周）
實(shí)施計(jì)劃：2月4日—2月11日電腦人員整理
2月12日—2月18日所有社員填寫表格
2月19日—2月26日存檔（具體問(wèn)題具體分析）
6、08檔案整理
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月12—2月15日（4天）
7、學(xué)生會(huì)工作證配發(fā)
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月12日—2月21日（一周半）
實(shí)施計(jì)劃：2月12日—2月15日（4天）設(shè)計(jì)修改工作
2月15日—2月21日制作統(tǒng)計(jì)人數(shù)派發(fā)
總結(jié)：利用開(kāi)學(xué)前3周時(shí)間，完成基本內(nèi)部工作整理，當(dāng)然整理工作還要繼續(xù)，以上七項(xiàng)是當(dāng)務(wù)之急，第四周整體整合
（二）各類活動(dòng)的開(kāi)展
1、各社團(tuán)人員的招收和精簡(jiǎn)，及主要干部的更換
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月12日—3月12日（4周）
實(shí)施計(jì)劃：2月12日—2月19日（1周）各社團(tuán)完成準(zhǔn)備工作及匯報(bào)情況
2月20日—3月5日（2周）具體實(shí)施
3月6日—3月12日（1周）整理存檔
2、學(xué)生會(huì)信箱及班主任評(píng)價(jià)工作
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月11日—2月25日（2周）
實(shí)施計(jì)劃：開(kāi)學(xué)后向?？倓?wù)處申請(qǐng)領(lǐng)取一個(gè)信箱，固定于食堂門口，上寫學(xué)生會(huì)信箱和博客地址，以此擴(kuò)大影響，并廣開(kāi)言路，預(yù)計(jì)開(kāi)學(xué)1周內(nèi)完成。
3、廣播站試聽(tīng)工作
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月11日
實(shí)施計(jì)劃：初定于學(xué)生會(huì)主要干部10人于2月18日中午12：50——1：30在小溪廣播站試聽(tīng)新學(xué)期第一期廣播。
4、每月焦點(diǎn)聚焦（2月份）
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月11日—2月18日
實(shí)施計(jì)劃：2月11日—2月16日（1周）制作印制
2月17日—2月18日（2天）統(tǒng)計(jì)總結(jié)
5失物招領(lǐng)
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月19日—2月26日
實(shí)施計(jì)劃：初定于文體部負(fù)責(zé)這一項(xiàng)工作，在食堂設(shè)立一個(gè)透明箱子。同學(xué)們可將其直接放在透明箱子里。文體部部長(zhǎng)擁有箱子鑰匙，一旦有同學(xué)發(fā)現(xiàn)箱內(nèi)有自己丟失的物品，即可向?qū)W生會(huì)領(lǐng)齲對(duì)于貴重的物品，學(xué)生會(huì)辦公室每天都有相應(yīng)部門部長(zhǎng)值班，負(fù)責(zé)接收拾到的物品。
6、高二籃球聯(lián)賽
預(yù)計(jì)時(shí)間：3周
實(shí)施計(jì)劃：具體計(jì)劃
7、建校55周年校園藝術(shù)節(jié)（包括藝，體、智三方面）
預(yù)計(jì)時(shí)間：2個(gè)月
實(shí)施計(jì)劃：預(yù)計(jì)將開(kāi)展一次較為大型藝術(shù)節(jié)，紀(jì)念建校，以“青春的色彩”為題，包括繪畫、音樂(lè)、球類、語(yǔ)言表達(dá)類等各類比賽，比賽開(kāi)展前將會(huì)開(kāi)展有關(guān)比賽內(nèi)容的抽樣調(diào)查，來(lái)確認(rèn)所辦賽事的受同學(xué)歡迎程度。
8、參觀南開(kāi)中學(xué)及籃球友誼賽
預(yù)計(jì)計(jì)劃：五、一假期
實(shí)施計(jì)劃：以籃球?yàn)槠鯔C(jī)，與外校聯(lián)誼，提升我校知名度。
9、建校紀(jì)念?？?/p>
預(yù)計(jì)時(shí)間：2月11日—5月12日（3個(gè)月）
實(shí)施計(jì)劃：全體學(xué)生會(huì)成員愿齊心協(xié)力制作一本有意義的校刊，紀(jì)念我們的學(xué)校建校55周年，我們的祖國(guó)建國(guó)60周年。
10、考試月誠(chéng)信考試
預(yù)計(jì)時(shí)間：考試月
實(shí)施計(jì)劃：具體計(jì)劃
總結(jié)：
開(kāi)學(xué)第一個(gè)月社團(tuán)人員更新
開(kāi)學(xué)第二個(gè)月高一籃球聯(lián)賽
開(kāi)學(xué)第三四個(gè)月校園藝術(shù)節(jié)
開(kāi)學(xué)第五個(gè)月考試月
每月焦點(diǎn)聚焦班主任測(cè)評(píng)
每周小溪廣播站國(guó)旗下講話
開(kāi)學(xué)1———3月?？谱?/p>
說(shuō)課工作計(jì)劃模板篇4
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開(kāi)工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃如下。
一、 根據(jù)外銷部門工作方向，
經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開(kāi)發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購(gòu)量、利潤(rùn)比較理想。
二、 核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。
這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬(wàn)元訂金簽下xx0萬(wàn)元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說(shuō)是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬(wàn)元簽下240萬(wàn)元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來(lái)源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。
今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。
以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的'一些體會(huì)和感受。
一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛(ài)自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問(wèn)，多做總結(jié)，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、 積極：不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào)；如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。
四、 樂(lè)觀： 在日常工作中，要樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。
五、 歸零思想： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開(kāi)拓視野。我有留意過(guò)，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。
六、 學(xué)習(xí)： 在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏；回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng)；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
說(shuō)課工作計(jì)劃模板篇5
(一) 行業(yè)分析
一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票，甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺(jué)者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購(gòu)買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無(wú)所謂好壞，也無(wú)關(guān)姓知姓社，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國(guó)家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話說(shuō)，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國(guó)內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.
(二)市場(chǎng)分析
20xx年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國(guó)家的政策的支持，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力;對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車的4s專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。
黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
(一) 未來(lái)三年銷售目標(biāo)
在未來(lái)的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來(lái)3到5年中，我部門會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來(lái)3年的銷售目標(biāo)如下。
20xx年入金量1200萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量1500萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量20xx萬(wàn)元人民幣。
預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長(zhǎng)。
(二)20xx年銷售目標(biāo)
(一) 目標(biāo)市場(chǎng)
首先，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的定位定在對(duì)投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類投資經(jīng)驗(yàn)的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段，以有限的人力去開(kāi)發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運(yùn)營(yíng)情況。 目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(二) 營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售目標(biāo)。 (1)長(zhǎng)期計(jì)劃：在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
(2)中期計(jì)劃： 在未來(lái)1-3年中，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)部門擴(kuò)充到3個(gè)部門，每個(gè)部門10-15人，銷售額翻番。
(3)短期計(jì)劃：完成20xx年的銷售目標(biāo)。
(三) 營(yíng)銷策略
為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì)，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。
(1) 業(yè)務(wù)策略
a) 電話營(yíng)銷策略：通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號(hào)碼，讓員工進(jìn)行電話營(yíng)銷工作。
b) 陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。
c) 網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，愛(ài)好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。
e) 合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。
f) 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計(jì)劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
第四部分 部門構(gòu)成
(一) 人員組成
市場(chǎng)部一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開(kāi)發(fā)客戶，或者在社區(qū)進(jìn)行說(shuō)明會(huì)的時(shí)候，分為5名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示。
(二)部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
計(jì)劃在未來(lái)的每一年中補(bǔ)充一個(gè)15人左右的部門，不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標(biāo)為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額的大幅增長(zhǎng)而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
說(shuō)課工作計(jì)劃模板篇6
? ?一、總體目標(biāo)
? ?根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障，
? ?公司行政部下半年個(gè)人工作計(jì)劃。
? ?二、目前存在問(wèn)題
? ?1、行政部自身存在的問(wèn)題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問(wèn)題處理不及時(shí)，日常工作中沒(méi)有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
? ?2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
? ?3、各職能部門分工不明確，沒(méi)有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
? ?4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性，沒(méi)有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
? ?5、車輛使用混亂。
? ?6、各部門執(zhí)行力不到位。
? ?7、各部門沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核方案。
? ?三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
? ?(一)公司整體形象
? ?1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
? ?2、要樹(shù)立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
? ?3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
? ?(二)日常行政工作
? ?行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題，才能更好的開(kāi)展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
? ?1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
? ?2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒(méi)有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問(wèn)題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見(jiàn))
? ?3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
? ?4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
? ?5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。
