伴隨生活的發(fā)展，上班族利用到計劃書的次數(shù)越來越廣泛了，上班族在書寫計劃書的過程中，務必要強調(diào)態(tài)度端正 。下面是范文社小編為您分享的公司運營計劃書草案7篇，感謝您的參閱。
公司運營計劃書草案1
一、項目簡介 20xx年4月
本項目是一個贏利性網(wǎng)絡平臺和線下實體相結合的營運網(wǎng)站，主要功能為：
向個人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務、高覆蓋面的紫砂（茶葉）打折服務、自由的紫砂（茶葉）信息溝通平臺及其他增值服務；
向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務；
通過項目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶連接。更好的提供推廣渠道；
以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向紫砂（茶葉）企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)紫砂（茶葉）企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；
盈利模式詳見下文。
二、市場分析
……………………
三、國內(nèi)生活資訊服務商相關運營情況分析：
案例１
項目名稱：吃樂網(wǎng)
項目覆蓋地區(qū)：深圳
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務行業(yè)的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。 項目運作情況：
吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。
項目盈利模式
以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善，付費持卡消費和卡類增值服務，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。
運營分析：
吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡建設以及包括廣
告、付費推廣、卡類增值服務在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務資費30%，個人用戶服務資費10%，其他10%。
吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。
案例2
項目名稱：
項目覆蓋地區(qū)：全國
項目啟動時間：20xx年
至20xx年底，已形成22個城市獨立站
項目性質：
服務內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務等全城市消費領域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。
項目運作情況：
覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關業(yè)務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。
項目盈利模式：
目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡廣告，為以餐飲等生活服務商戶提供本地化的精準網(wǎng)絡營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務。
運營分析：
大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式，業(yè)務發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值服務創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進一步項目發(fā)展的空間。
案例3
項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)
項目覆蓋地區(qū)：成都
目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。
項目運作情況：
目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。
項目盈利模式：
成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡技術公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運營。
運營分析：
成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務的開發(fā)是必然的過程。
案例4
項目名稱：中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟
項目覆蓋地區(qū)：全國
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
“中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中，向外拓展是項目發(fā)展的需求，但由于自身實力、渠道建設、信息溝通等多種條件的限制，與當?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關系是必然的解決方式。
項目運作情況：
目前已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散，各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務有較大的差距，并有同城多個網(wǎng)站同時存在的狀況，對個體和整體品牌的推廣極為不利。
可以認為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務的平臺。
項目盈利模式：
聯(lián)盟本身因功能單一，組織松散，無法實現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式，以技術、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費用，這也是大型網(wǎng)絡資訊平臺的重要的贏利點之一。
案例5
紫砂之家 /
**網(wǎng)/
四、資源與渠道
1、合作機構
成都紫砂行業(yè)協(xié)會 成都茶葉行業(yè)協(xié)會
等 同類專業(yè)協(xié)會為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡架構做基礎
本項目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關系，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡的構建奠定了基礎。
2、合作媒體
選擇當?shù)刂髁髅襟w等
和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗。在低成本運作的原則下，能夠獲得項目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐，有效提升項目推廣效果。
3、媒體合作
如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎。本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體合作
選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認知度的餐飲類欄目作為合作伙伴； 通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡平臺的品牌形象；
合作欄目作為網(wǎng)絡平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播，為網(wǎng)絡平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺；
網(wǎng)絡平臺作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式，著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流，并實現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動；
傳統(tǒng)媒體具有更大的目標受眾，能夠擴大網(wǎng)絡平臺的市場接觸面；而網(wǎng)絡平臺作為第四媒體，具有更高的時效性和可重復性，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關系。
五、運營計劃
1、運營策略
相較于競爭服務商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：
具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會這一具有行業(yè)權威的機構開展平臺的建設，在營銷推廣、活動企劃、會員招募等方面具有更高的操作性和可認知度；
公司運營計劃書草案2
網(wǎng)站目標與定位：
猜燈謎網(wǎng)站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務交易平臺；
初步目標：
利用6個月時間，將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；
中期目標：
利用6個月的時間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務交易平臺實現(xiàn)初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；
長遠目標：
利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務產(chǎn)品供應商和中介服務商雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源，網(wǎng)站運營計劃書。
結合4C導向進行網(wǎng)站建設的注意事項：
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；
2、網(wǎng)站建設工程量和功能開發(fā)工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；
3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡建設工作；
4、網(wǎng)站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；
公司運營計劃書草案3
施工企業(yè)面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善經(jīng)營、計劃、成本、施工等各項管理制度，提高企業(yè)管理水平，以獲得較大的利潤空間。然而，建筑行業(yè)的特殊性決定了工程項目無法像工廠流水線上的產(chǎn)品，能夠較穩(wěn)定地封閉成本。太多的不確定因素會使得實際經(jīng)營效果遠低于預期。因此，如何做好工程項目管理的三次經(jīng)營，使企業(yè)能夠在激烈的競爭中立于不敗之地，是每一個施工企業(yè)面臨的重大課題。
一、一次經(jīng)營是工程項目二三次經(jīng)營的基礎
一次經(jīng)營就是企業(yè)為了獲取工程項目所發(fā)生的一切經(jīng)營行為，它的最終目的是獲取有一定利潤的合同?！耙淮谓?jīng)營”是“二次經(jīng)營”的前提，也是“二次經(jīng)營”的基礎；但因當前建筑市場供需關系嚴重失衡，一個普通的工程項目便會有數(shù)家甚至數(shù)十家單位競標，導致行業(yè)內(nèi)惡性競爭。面對市場壓力，很多施工企業(yè)不惜采取低價競標，最終結果常常只能是低價中標，這樣就會導致項目管理存在“先天不足”。如何提高一次經(jīng)營的質量是每個施工企業(yè)必須考慮的重要問題：
(一)加強企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)隊伍的建設，遴選綜合業(yè)務素質高、市場經(jīng)營開發(fā)能力強的復合型人才，組織一批具有經(jīng)營開發(fā)意識和能力且熱愛經(jīng)營開發(fā)工作的人員，建立起精干高效的經(jīng)營開發(fā)團隊。
(二)加強標前的充分研究和科學評估工作，建立標前會審機制。對于一些限價低、風險大、條件苛刻的項目應該選擇主動放棄，有選擇性的參與競標。
(三)決定參與競標的工程項目，組織編標人員深入工程現(xiàn)場進行勘察，了解現(xiàn)場實際情況及施工環(huán)境，收集各方面所需的資料，調(diào)查工程所需的設備材料價格及供應渠道等，便于做出報價決策。
(四)組織相關人員對招標文件、圖紙和收集到的各種資料、信息進行仔細的研究，對以往類似工程項目和當前市場價格進行分析，認真討論并做好施工組織設計，明確編制投標文件原則及有關事項，明確投標報價策略，在此基礎上組建編標小組，明確責任和時間要求，各負其責，開展工作。
(五)靈活掌握報價技巧并做出正確的投標決策。在工程量清單報價時，應合理的運用不平衡報價等技巧，為二次經(jīng)營創(chuàng)造條件或埋下伏筆。
二、二次經(jīng)營是工程項目管理成敗的關鍵
二次經(jīng)營是指甲乙雙方履行合同時所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的經(jīng)濟效益。“二次經(jīng)營”是“一次經(jīng)營”的重要延續(xù)，也為以后的“三次經(jīng)營”創(chuàng)造條件，如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，甚至可能發(fā)生虧損。所以，二次經(jīng)營是施工企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，是工程項目管理成敗的關鍵，應做好以下幾個方面：
(一)選擇一位道德素質較高、會經(jīng)營管理、懂生產(chǎn)和技術的項目經(jīng)理。項目經(jīng)理作為一個工程項目經(jīng)營管理的第一責任人，是項目管理團隊的主心骨，其業(yè)務、管理、人際溝通、判斷、決策、應變等方面能力和組織經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)水平將會給工程項目管理帶來決定性影響，項目經(jīng)理的選擇是工程項目管理能否獲得較好經(jīng)營效果的關鍵。同時還應針對項目特點，認真物色具有一定項目管理經(jīng)驗和相關專業(yè)知識、有團結協(xié)作和敬業(yè)精神的項目副經(jīng)理及各部門負責人。一個團結、和諧、高效的管理團隊是做好項目管理、取得預期效益的前提和保證。
(二)認真做好實施性施工組織設計的編制及完善優(yōu)化工作。實施性施工組織設計是指導工程項目進行施工準備和組織施工的基本技術經(jīng)濟文件，是對標前設計的完善和深化。實施性施工組織設計是貫穿整個項目施工過程的主線，編制是否科學、合理直接影響到工程的安全、質量、工期、效益。因此，實施性施工組織設計方案的編制必須在勘察現(xiàn)場實際情況的基礎上，將工程技術與工程經(jīng)濟有效的結合，并具有可操作性、靈活性、完善性、全局性及全面性。
(三)認真做好圖紙會審工作。圖紙會審是施工準備階段技術管理的主要內(nèi)容之一。認真做好圖紙會審，對于減少施工圖中的差錯、完善設計，提高工程質量和保證施工順利進行都有重要意義。圖紙會審的主要目的是查找設計圖紙中是否有遺漏或者不清楚的地方，并與業(yè)主及設計單位進行溝通，并提出合理化建議，供設計參考，在方便現(xiàn)場施工的同時節(jié)約成本。
(四)加強安全質量管理。建立健全安全質量管理體系，根據(jù)項目實際制定切實可行的安全質量管理制度，落實責任制，層層分解責任。
定期對全員進行安全質量培訓教育，強化意識，提高覺悟，對安全質量工作時刻保持“如履薄冰，如臨深淵”的警覺，從大處著眼，從細處著手，在工作過程中杜絕“差不多”、“可以了”的現(xiàn)象，加大安全質量日常檢查力度，緊緊盯住施工現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)安全質量違規(guī)違章行為，果斷采取措施督促整改。建立安全質量問題庫，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患進行登記備案，實行銷號“閉環(huán)”管理制度，確保安全質量有序可控，防止因安全質量事故而造成的重大損失。
(五)加強物資管理。建筑施工過程是勞動對象“加工”“改造”的過程，是材料消耗的過程，材料成本是項目總成本中所占比重最大的，一般在60%左右，其重要程度自然不言而喻。應結合工程項目實際制定從材料采購計劃到材料采購、點收、保管、使用發(fā)料、物資核銷等一整套的工作流程，其目的就是要在保證工程質量的前提下，合理、節(jié)約地使用各種材料，以控制材料費用，降低工程成本。
(六)加強機械設備管理。機械設備管理包括從設備選配到合理使用、檢查維護、修理保養(yǎng)全過程。機械費一般約占項目成本的l0%左右，合理選擇機械設備對成本管理也具有十分重要的意義，應根據(jù)工程項目特點、工期要求及工程量大小，按照“技術上先進、經(jīng)濟上合理、生產(chǎn)上可行、維修上便利”來選配所需設備。對于初期購置費用較大、使用周期不長但又必須使用的設備，可以考慮到租賃市場租用。同時施工企業(yè)內(nèi)部應加強機械設備的調(diào)配管理，以提高設備的綜合利用率。在機械設備使用過程中，應合理安排施工工序和施工負荷，提高設備的使用效率，減少設備閑置時間，降低機械設備使用成本。
(七)加強勞務分包管理。選擇在技術、設備、資金、人員等方面具有突出施工能力的勞務公司簽訂勞務分包合同。分包單價一定要合理，力求達到雙贏，不能一味追求項目效益而過分壓低勞務分包單價，如此反而會導致成本增加、工期延遲，如果監(jiān)管不到位嚴重的還會存在質量隱患，得不償失。要從合同的簽訂、過程中的質量與進度控制、過程結算、完工驗收、最終決算付款等方面切實加強對勞務分包方的管控。
(八)科學合理、均衡組織生產(chǎn)，避免突擊趕進度。施工進度與安全、質量、成本在某種程度上是相互對立的、矛盾的，一般來說，工期短，成本就小。但當工期縮短到一定限度時，再要繼續(xù)縮短工期，則采取措施的成本會急劇上升。所以，在確保工期達到業(yè)主合同要求時，應盡可能降低工期成本，切不可為了追求進度而盲目趕搶工期，否則，不但增加技術措施費用，導致成本增加，而且還容易出現(xiàn)安全、質量事故，直接影響經(jīng)濟效益。因此，要做到均衡組織生產(chǎn)，杜絕工程項目施工中出現(xiàn)窩工、趕工等浪費現(xiàn)象發(fā)生。
(九)做好內(nèi)部控制，把好現(xiàn)場經(jīng)費的支出關，控制非生產(chǎn)性支出。施工企業(yè)內(nèi)部還應在一定范圍內(nèi)定期公布各項目的非生產(chǎn)性支出情況，以相互比較，促使項目降低費用。
(十)強化責任成本管理，定期做好階段性的經(jīng)營盤點分析工作。施工企業(yè)應建立成本管理機構，科學合理的制定項目的目標責任成本，作為對項目實施總量控制的依據(jù)。項目上應強化項目經(jīng)濟管理核算流程，實現(xiàn)項目成本的動態(tài)控制和主動控制，定期進行經(jīng)營盤點工作，實時反映項目運營的真實情況，發(fā)現(xiàn)偏差并及時反饋給有關部門和決策人，以分析產(chǎn)生偏差原因，采取針對性的糾偏措施。通過開經(jīng)濟活動分析會、曬數(shù)據(jù)、做對比等方式，將存在的問題及時暴露出來并且放大，從而促進管理，以達到預期的經(jīng)營成果。
三、三次經(jīng)營對工程項目的最終經(jīng)營成果至關重要
三次經(jīng)營是指在項目完工后，售后服務、竣工結算、審計和清欠過程所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。三次經(jīng)營的目的是在確保企業(yè)信譽、品牌的同時實現(xiàn)合同增值，獲取最佳的經(jīng)濟效益：
(一)變更索賠工作應與二次經(jīng)營交叉進行。工程項目中標簽約后，項目投標負責人員應對項目主要管理人員進行全面交底。項目主要管理人員應認真研究招標文件、圖紙、合同條款等，找準變更索賠事實和充分的變更索賠依據(jù)，把握變更索賠機會。變更索賠需要有特殊的策略和技巧，主動爭取、精心策劃、有效實施。同時應做到：勤簽證、多變更、慎索賠。
(二)施工企業(yè)應高度重視項目收尾及竣工驗收工作，從人力上保證項目竣工、驗收、收尾階段各項工作的有效實施。由專人組建一個精干的移交、驗收、資料歸檔小組，具體實施以移交驗收和竣工歸檔為主的收尾工作。
(三)結算資料早準備，工程竣工后，要及時進行項目決算，明確債權、債務關系。指定專人負責與業(yè)主溝通，加強決算、催款力度。通過與業(yè)主協(xié)商，簽訂還款協(xié)議，督促業(yè)主明確還款計劃和時間。
(四)項目竣工決算后，企業(yè)應對整個經(jīng)營管理情況進行總結、分析，發(fā)掘成功經(jīng)驗，剖析問題和不足，為以后的項目管理提供參考經(jīng)驗。
四、結束語
工程項目管理的三次經(jīng)營互為因果、緊密聯(lián)系，三者的根本目的就是為了企業(yè)的利益，促進企業(yè)良性、高速的發(fā)展。提高一次經(jīng)營的質量，加大二次經(jīng)營和三次經(jīng)營的力度，三者有機的結合是施工企業(yè)迎接挑戰(zhàn)、適應市場的有力對策。通過有效的項目管理既能為施工企業(yè)贏得利潤，也可以贏得業(yè)主的信任，與業(yè)主形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，變攻關經(jīng)營為過程經(jīng)營，變短期經(jīng)營為長期經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展?？傊?，三次經(jīng)營作為項目管理的每一個環(huán)節(jié)，都非常重要，絕不能厚此薄彼。只有認真研究好工程項目每一個環(huán)節(jié)中的管理要點，才能真正實現(xiàn)“低成本競爭，高品質管理”的目標，實現(xiàn)較理想的經(jīng)營效果。
公司運營計劃書草案4
一、旅游業(yè)分析
綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進行宣傳從而獲得利潤。鑒于此種情況，個人認為需做一個產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1．便于資源的有效整合。
2．目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費者提供線路和票務預訂，沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管Ｅ龍和攜程發(fā)展的時間很早已取得了不錯的成績，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠大于他們現(xiàn)在所取得的成績。
3．容易進行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍海。從整個旅游行業(yè)來看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程，還有芒果網(wǎng)等。
個人覺得，網(wǎng)站集群的設置，分三個方面 ：
1．服務于旅游者。（提供旅游信息方便出游）
2．服務于旅游從業(yè)者。（提供培訓，人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務，為人才提供就業(yè)機會。）
3．服務于旅游生產(chǎn)和服務型企業(yè)。（提供商品和服務的在線訂購、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會展信息，促進企業(yè)的發(fā)展。）
當然，網(wǎng)站為商家提供一個品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺也是一方面。
二、網(wǎng)站的定位
1．市場定位：鎖定旅游資訊，提供全程服務，打造行業(yè)旗艦。
2．屬性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、時尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務人員。
3．客戶群定位 ：旅游、商務人群，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè)。
4．特色定位：幫你省時，省錢，讓你開心出游。 專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站基本框架
1．旅游新聞
2．旅游線路
3．旅游服務（美食、自駕游等）
4．旅游用品商城
5．旅游社區(qū)（交友平臺）
6．旅游企業(yè)
四、網(wǎng)站的服務對象
網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對旅行人員
1．旅游線路 2．旅游服務 3．旅游用品 4．旅行預算 5．旅行分享
五、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務
針對旅游從業(yè)人員 1．風采展示 2．旅行方案 3．導游培訓 4．已導線路 5．展示旅游 6．企業(yè)招聘求職
針對旅游型業(yè)企業(yè) 1．企業(yè)庫 2．商品庫 3．商機庫 4．企業(yè)圈
網(wǎng)站管理結構
1．地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶 2．合作伙伴-客戶
3．渠道管理-渠道或合作伙伴
網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會員系統(tǒng)
1．旅行會員-訂購線路，和 旅行企業(yè)發(fā)生交易 2．從業(yè)會員-購買培訓服務
3．旅游企業(yè)-進行產(chǎn)品和服務的 經(jīng)營
六、網(wǎng)站的運營規(guī)劃
短期：
一個月時間進行網(wǎng)站的整體策劃，根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進行設計人員的招聘和技術底層數(shù)據(jù)的搭建。 網(wǎng)站開發(fā)所需過程（略）。
網(wǎng)站在開發(fā)的同時可以進行相關資料信息的搜集，便于進行網(wǎng)站上線后的測試，網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進行數(shù)據(jù)的充實網(wǎng)站進行試用行期。
網(wǎng)站的推廣期（1－3月）合作伙伴300－800家，注冊會員數(shù)量達到5000－8000名。全球排名進入前20萬位。
網(wǎng)站中長期規(guī)劃 中期目標：
在1年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機構。實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。
長期目標
1－2年內(nèi)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25％的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進了企業(yè)的成長。會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80％。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1－2％。
3-5年網(wǎng)站進行資本運作，達到股東利益的最大化，和會員利益的最大化。
七、網(wǎng)站的投入
在這里我只進行人員成本的預算和網(wǎng)站推廣的預算。普通工作人員，薪資在1200-2500元，獎金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進行評估。(獎金250-375元)
部門經(jīng)理：薪資在3000-6000元,獎金占總薪金的8%-10%
市場人員：薪金1600＋提成(10%-35%) 擴廣費用占預期總收益的(10%-20%) 總經(jīng)理：7000-12000元 副總經(jīng)理：6000-11000元
八、部門設置結構
網(wǎng)站運營： 1．推廣部 2．客服部 3．市場部（分渠道部和業(yè)務部）4．編輯部 5．技術部
部門人員安排（部門設總監(jiān)或經(jīng)理）
推廣部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 客服部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 編輯部：總編、主任一名，員工2-5名。
市場部：經(jīng)理一名，主管一名，人員不少于10人。
職責：推廣部對網(wǎng)站知名度負責。網(wǎng)絡推廣一人，媒體和公共關系建立一人，線下活動策劃推廣一人。
客服部：負責會員的一人，負責分銷合作伙伴的一人，負責客戶分析和滿意度調(diào)查一人。（建立客戶檔案）
編輯部：負責網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執(zhí)行總編），負責網(wǎng)站文案編寫一人。
市場部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務任一下設部門，主管主抓另一部門對網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績負責。主要負責網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作。
技術部：總監(jiān)一名，技術人員若干名。
九、營銷計劃
營銷計劃（一）
進行旅游線路資源、酒店、票務資源以卡為媒介實現(xiàn)旅游資源的聯(lián)盟,使消費者可以通過我們的聯(lián)盟卡得到實惠。
對服務對象發(fā)放聯(lián)盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上，可以進行打折和積分累積，并附上聯(lián)盟商家的名單。（為旅游企業(yè)提供定向營銷）
進行網(wǎng)站平臺代理的招商，保證一個地區(qū)有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產(chǎn)商和服務商，推廣網(wǎng)站到旅行者，負責代理區(qū)域聯(lián)盟卡的發(fā)放，代理獲利按所在區(qū)域旅游產(chǎn)生的消費總額進行提取，也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進行收費，費用由我們來擬定。
營銷計劃(二)
代理起到一個承上起下的作用，在進行網(wǎng)站業(yè)務代理的同時，可以進行社商品的代購服務。給居民提供便利的同時，可以實現(xiàn)商家異地營銷的目的。在有一定的消費基礎群體的情況下，聯(lián)合旅游企業(yè)進行主題活動推廣。
如：五一，推出旅游線路。（主題活動，以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現(xiàn)）。
會員費用分二種情況進行運營：
第一種，在商家認同我們理念的前提下不收取商家費用，和商家議定分成比例，由我們代為推廣。
第二種是直接收取商家費用，進行商家商品和服務的宣傳。費用按年來付。
營銷計劃（三）
付費電子雜志：是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務收取閱讀者的費用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進行推廣服務，企業(yè)可以同時在雜志和網(wǎng)站上進行宣傳。（適用于自身做促銷彩頁和冊子的企業(yè)和公司）。
商城：提供商品和服務的訂購。
十、資源整合
媒體資源整合，利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作，達成互相推廣的目的。
網(wǎng)絡資源整合，網(wǎng)上組織團購，組織集體活動可享受折上折。達到聚集人氣的目的。
公司運營計劃書草案5
公司概要 公司主營金融咨詢（包括股票、基金、貴金屬、原油等）業(yè)務，并收取相關費用。主要通過對特定金融行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析市場需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，同時整合金融行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的金融行業(yè)市場咨詢服務，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解并進入金融行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高資金的管理和運營能力。 建立流程
一、營業(yè)執(zhí)照辦理
1、核實公司名稱；
2、租賃辦公地點（國貿(mào)CBD，價格為8元/小時/㎡）；
3、編寫公司章程；
4、刻私章；
5、銀行開立公司驗資戶；
6、辦理驗資報告；
7、領取營業(yè)執(zhí)照。
二、營業(yè)前準備
1、刻公章、財務章；
2、辦理企業(yè)組織機構代碼證；
3、銀行開立基本戶；
4、辦理稅務登記；
5、申請領購發(fā)票。
項目資金
1、資金評估
該項目資金投入總額為：5000萬元人民幣，為投資雙方私人投資。（不包含其他固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等）
2、資金來源
按照法律規(guī)定的情況下進行資金合伙雙方自投，投資比例為：
3、資金投放
前期資金的主要投放事項為：辦公地點選擇及租賃（國貿(mào)CBD地區(qū)）、室內(nèi)外裝潢、辦公設備及物品采購、團隊組建經(jīng)費，以及公司注冊和相關稅額等其他方面的資金需求。 團隊組建
前期主要分為兩個主要部門：行政部門和業(yè)務部門。
一、綜合事業(yè)部門（至少6人）：
人力資源部：
1、人力資源經(jīng)理一名，普遍工資為6000-10000元；
2、HR專員1-2名，普遍工資為4000-5000元；
財務部：
1、財務會計1-2名，普遍工資為4000-6000元；
2、法務經(jīng)理1人（可外包）。
策劃部：
1、文案策劃經(jīng)理1名，普遍工資6000-10000元；
2、設計師1名，普遍工資5000-10000元；
3、專業(yè)網(wǎng)絡維護專員1名，負責全公司網(wǎng)絡設備正常工作，普遍工資4000-6000元。
二、業(yè)務部門（至少20人）
1、項目經(jīng)理2人，普遍工資為10000+；
2、投資經(jīng)理2人，普遍工資為10000+；
3、風控經(jīng)理2人，普遍工資為10000+；
（以上各事業(yè)部可根據(jù)公司實際業(yè)務情況進行調(diào)整）
4、業(yè)務專員至少10人，主要為電銷人員，可根據(jù)公司實際情況做調(diào)整，普遍薪資為無責底薪3000-3500。
前期關鍵要素
前期關鍵要素除資金以外主要體現(xiàn)在經(jīng)營管理上：
1、資金支出審批；
2、初期崗位編制及薪酬福利制度；
3、合同簽署；
4、標識設計要素等。
5、投資周期及盈利計劃（表格展示）：投資周期為一次性投資，盈利計劃如下。
風險管控
我們將采取以下措施有效地對公司進行管控：
1、建立完善內(nèi)控機制
主要包括：業(yè)務“防火墻”、資金“防火墻”、信息“防火墻”，隔斷風險傳遞鏈條，防風控險。
2、規(guī)范信息披露機制
加強對金融控股公司的信息披露管理，有利于減少由于監(jiān)管方與被監(jiān)管方信息不對稱而導致的監(jiān)管缺失。
3、風險預警監(jiān)測機制
分發(fā)揮風險管理職能部門作用，建立專屬風險預警系統(tǒng)，對風險進行科學的預測分析，預測可能發(fā)生的風險，構筑防范風險的屏障。
4、事前事中風險分類管控
根據(jù)我公司的獨有特點，對各種風險進行分類管控并進行相應重點把控。
公司運營計劃書草案6
編制：贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
時間：二零一三年一月
營銷部
目錄
第一章、企業(yè)概況----------------------------3
第二章、經(jīng)營方針----------------------------4
第三章、經(jīng)營目標----------------------------5
第四章、主要經(jīng)營策略------------------------6
第五章、實現(xiàn)目標的保障措施------------------10
第六章、總體要求----------------------------13
第一章 企業(yè)概況
贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，公司成立于20xx年3月8日，屬于自然人獨資有限責任公司。
法定地址：中國江西省贛州市金坪中路3號科技大樓 注冊資本：人民幣840萬元 投資者及法定代表：肖聲富先生 職務：執(zhí)行董事
企業(yè)經(jīng)營范圍：油茶樹、果樹種植（除種苗）；農(nóng)業(yè)、林業(yè)開發(fā)；農(nóng)副土特產(chǎn)品加工、銷售。
公司總部設在贛州市金坪中路3號科技大樓，企業(yè)類型為有限責任公司，主業(yè)為油茶樹、果樹種植，公司資金雄厚，注冊資本為人民幣840萬元，專業(yè)技術人員齊備，擁有企業(yè)人員20余人，內(nèi)設行政部、工程部、財務部、營銷部等工作機構。公司管理體系清晰明確，并制定了章程和詳細的規(guī)章管理制度。
公司成立以來，一直從事開發(fā)各類油茶樹、果樹種植等項目的研究，堅持以“質量第一，信譽第一，服務第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關及維護，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質量，更優(yōu)質的服務邁進。
第二章 經(jīng)營方針
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
第三章 經(jīng)營目標
（一）核心經(jīng)營目標
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億，增長率36%，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤2200萬元，增長率33.8%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。
（二）銷售目標細分銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣）
上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。
公司運營計劃書草案7
2、以大區(qū)為單位建立分級配送制；
主要權力：
主要義務：
1、設定最高與最低倉儲標準，保證不斷貨、不壓貨；
2、根據(jù)倉儲信息向采購部下達訂單；
5、職位名稱：營銷經(jīng)理（營銷總監(jiān)）
直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理
直接下級：各區(qū)營銷經(jīng)理
主要職責：
1、全面負責銷售部的日常運營管理工作；
2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營目標制定本部門的全年營銷計劃；
3、負責本部門人員的合理調(diào)配；
4、對本部門人員進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓，監(jiān)督、指導各區(qū)域經(jīng)理的工作；
5、定期招開營銷研討會，對各市場反饋信息進行分析，適時對營銷策略進行調(diào)整；
6、新的銷售渠道的開拓；
主要權力：
1、有權對本部門的機構設置進行調(diào)整；
2、有權決定本部門人員任免、獎懲、調(diào)配；
3、有權根據(jù)市場銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；
主要義務：
1、有義務完成公司下達的銷售指標；
2、有義務進行市場信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；
3、我義務不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機構設置、加強銷售團隊建設；
6、職位名稱：總經(jīng)理助理
直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理
主要職責：
1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉達、整理歸檔；
2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進度將信息反饋給總經(jīng)理；
3、監(jiān)督各部門對公司的規(guī)定、制度的落實情況；
4、其他行政性工作；
主要權力：
主要義務：
1、有權向總經(jīng)理提出合理化建議；
第二章市場分析
第一節(jié)總體市場構成
重慶市場分為兩大主體市場：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。
重慶市區(qū)劃分為四大板塊：
1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）
2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)
3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)
4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。
在上述市級市場范圍內(nèi)，首先開拓城區(qū)市場，然后向周邊縣級市場擴張，預計在三個月時間內(nèi)建立建全上述全部市場營銷網(wǎng)絡，并且加強對川內(nèi)其它地區(qū)的市場調(diào)查，以及開發(fā)前的市
場營銷計劃，人力資源準備工作。
第二節(jié)片區(qū)市場構成及銷售渠道
各市級市場以及部分縣級市場實行片區(qū)市場內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場特點而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場運作，以及人力資源隨時做出調(diào)整。
在每一個所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分，制作相應的業(yè)務區(qū)域路線圖；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段，實行明確化、精細化管理。
每一個片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā)，以及全面管理。
各片區(qū)主要由以下銷售渠道構成：
1、 終端市場
ka賣場：①獨立型ka賣場 ②國際及國內(nèi)大型連鎖ka賣場
b超市場：①獨立型b超買場 ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級超市
c超市場：①賣場面積40-100平米 ②賣場面積100-
200平米
2、直銷市場
社區(qū)市場：①社區(qū)直接銷售 ②社區(qū)宣傳 ③家庭直銷
主題廣場、公園
其它直銷市場：如寫字樓、休閑、娛樂、公共場合等
3、團購市場
①企事業(yè)單位
②星級酒店
③一切餐飲休閑娛樂場所
4、二級經(jīng)銷市場
批發(fā)市場：①市場內(nèi)全全代理商 ②店面批發(fā)商
區(qū)域分銷商：①路段分銷商 ②市場銷售渠道分銷商
片區(qū)經(jīng)銷商：①縣級經(jīng)銷商 ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商
以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據(jù)我們產(chǎn)品的特點，以及總體市場規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。
第三節(jié)終端市場分析
1、ka、b賣場隱型費用和價格設計
①ka、b賣場隱型費用
由于其經(jīng)營規(guī)模龐大,所售商品價格低廉,所以一般供貨商在商品進入前或銷售過程中都要交納一定的費用,這些費用涉及到各方面。如：商家進場費、商品條碼費、產(chǎn)品陳列費、產(chǎn)品堆頭費、商場促銷費、商場廣告費，開業(yè)贊助費、三節(jié)一慶贊助費；上述費用一般產(chǎn)品在進場前或銷售過程中一般不會全部涉及到，至于交納那些費用，交多少，這主要取決于我們與商場的談判而定。
②價格設計
由于ka、b賣場隨時會進行特價活動，在則由于我們在進場前已交納相應的費用，所以ka、b賣場平時的供貨價以及零售價與市場統(tǒng)一價都會不一樣，ka、b賣場的價格設計主要涉及兩方面，一是供貨價；二是零售價。供貨價位主要取決于是否交納進場費，以及交多少而定。一般未交進場費的店面，可以按市場統(tǒng)一價格或更低的價格供貨。零售價一般按商場統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價活動，以免擾亂市場。
2、c超市場分析
c超在終端市場中起著至關重要的作用，一個城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類型：
一是賣場面積40-100平米，這類c超在市場上占主導地位，其特點主要是超市內(nèi)的一切事務一般由超市的所有者做主，由此在開發(fā)市場時具有很好的客戶針對性。由于其經(jīng)營規(guī)模小，因此在銷售過程中回款率較高。
二是賣場面積100-200平米，在上述超市基礎上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結。
第四節(jié)直銷市場分析
直銷市場是一個開拓潛力巨大的市場，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場。但主要針對像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費品。
直銷市場是由那些市場組成？其特點又是什么呢？
1、設點直銷
設點直銷分為公共場合設點直銷和社區(qū)設點直銷。
公共場合設點直銷包括：
①主題廣場、公園設點直銷其主要目的是加強產(chǎn)品在小范圍社會中的影響度，在此基礎上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務。
②設點直銷
形勢與公共場合設點直銷大致相同，不同的是與其相比，針對的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設點的規(guī)?？s小，同樣也是在促銷宣傳的基礎上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務。
2、登門拜訪直銷
登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識和客戶資料的一切前提之下，主動尋找客戶、拜訪客戶從而達到銷售產(chǎn)品的目的。
登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因為往往很多時候會被客戶誤認為傳銷，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。
第五節(jié)團購市場分析
團購市場，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說的團體、集體購買。
