工作計(jì)劃是我們對(duì)自己工作進(jìn)行的盤點(diǎn)，一定要認(rèn)真對(duì)待，想要掌握更多的工作方法，我們就必須認(rèn)真對(duì)待工作計(jì)劃的制定，范文社小編今天就為您帶來(lái)了新人訓(xùn)后工作計(jì)劃6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
新人訓(xùn)后工作計(jì)劃篇1
一、學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任的初一（一），（二）班數(shù)學(xué)教學(xué)工作，通過(guò)上學(xué)期的教學(xué)學(xué)生的計(jì)算能力、閱讀理解能力、實(shí)踐探究能力得到了發(fā)展與培養(yǎng)，對(duì)圖形及圖形間數(shù)量關(guān)系有初步的認(rèn)識(shí)，邏輯思維與邏輯推理能力得到了發(fā)展與培養(yǎng)，學(xué)生由形象思維向抽象思維轉(zhuǎn)變，抽象思維得到了較好的發(fā)展，但部分學(xué)生沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平，學(xué)生課外自主拓展知識(shí)的能力幾乎沒(méi)有，很少有學(xué)生具有課外閱讀相關(guān)數(shù)學(xué)書籍的習(xí)慣，沒(méi)有形成對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，不能自行拓展與加深自己的知識(shí)面；通過(guò)教育與訓(xùn)練培養(yǎng)，絕大部分學(xué)生能夠認(rèn)真對(duì)待每次作業(yè)并及時(shí)糾正作業(yè)中的錯(cuò)誤，課堂上能專心致志的進(jìn)行學(xué)習(xí)與思考，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了激發(fā)和進(jìn)一步的發(fā)展，課堂整體表現(xiàn)較為活躍，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，樂(lè)于合作學(xué)習(xí)和善于分享交流在學(xué)習(xí)中的發(fā)現(xiàn)與體會(huì)，喜歡動(dòng)手實(shí)踐。
本學(xué)期將繼續(xù)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生親身參與活動(dòng)，進(jìn)行探索與發(fā)現(xiàn)，以自身的體驗(yàn)獲取知識(shí)與技能；努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)性與現(xiàn)代性的統(tǒng)一，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；體現(xiàn)現(xiàn)代信息社會(huì)的發(fā)展要求，通過(guò)各種教學(xué)手段幫助學(xué)生理解概念，操作運(yùn)算，擴(kuò)展思路。
二、教學(xué)內(nèi)容：
本學(xué)期教材是華東師大版七年級(jí)下數(shù)學(xué)教材，其主要內(nèi)容有：
第六章一元一次方程
第七章二元一次方程組
第八章一元一次不等式
第九章多邊形
第十章軸對(duì)稱
第十一章體驗(yàn)不確定現(xiàn)象
課題學(xué)習(xí)
三、教材分析：
1本書的前三章“一元一次方程”“二元一次方程組”與“一元一次不等式”，都是與實(shí)際生活密切相關(guān)的內(nèi)容，而這三者本身也具有許多共同的特征，相互之間有著密不可分的聯(lián)系，從實(shí)際情境出發(fā)，基于學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知準(zhǔn)備，引入并展開(kāi)有關(guān)知識(shí)，使學(xué)生了解方程，方程組和不等式都是反映現(xiàn)實(shí)世界數(shù)量關(guān)系的有效的數(shù)學(xué)模型，并學(xué)會(huì)尋找所給問(wèn)題中隱含的數(shù)量之間的等量或不等量關(guān)系，掌握其基本的解決方法。前兩章的最后都設(shè)置了一小節(jié)“實(shí)踐與探索”，目的在于通過(guò)實(shí)例，與學(xué)生一起解剖分析，嘗試解決實(shí)際問(wèn)題，逐步共提高這種能力。
2“多邊形”與“軸對(duì)稱”這兩章的內(nèi)容是對(duì)圖形的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，涉及三角形，一般多邊形的邊角的一些關(guān)系，以及一種特殊的圖形——軸對(duì)稱圖形，通過(guò)觀察與操作，感知確認(rèn)最基本的結(jié)論與最為簡(jiǎn)單的變換——軸對(duì)稱中隱含的數(shù)學(xué)不變量關(guān)系，同時(shí)輔以數(shù)學(xué)說(shuō)理，給學(xué)生一定的理性訓(xùn)練與圖形變換的思想，這兩章將繼續(xù)七年級(jí)上學(xué)期教材的思路，讓學(xué)生進(jìn)一認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)推理的基本格式，直至學(xué)會(huì)運(yùn)用演繹推理的程序解決一些較為簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題，逐漸實(shí)現(xiàn)合情推理與演繹推理的有機(jī)結(jié)合。
3“體驗(yàn)不確定現(xiàn)象”一章，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)日常生活中，存在各種各樣的現(xiàn)象，它們出現(xiàn)的機(jī)會(huì)各有不同，有的是必然發(fā)生的，有的是不可能性發(fā)生的，也有的是可能發(fā)生的。實(shí)驗(yàn)是認(rèn)識(shí)實(shí)際問(wèn)題所隱含的數(shù)學(xué)本質(zhì)的重要手段，通過(guò)自己動(dòng)手，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，整理分析所收集的數(shù)據(jù)，體驗(yàn)不確定現(xiàn)象中所隱含的數(shù)學(xué)規(guī)律，用數(shù)學(xué)語(yǔ)言表述各種正確的見(jiàn)解。
4課題學(xué)習(xí)的確是一種良好的學(xué)習(xí)活動(dòng)形式，本書設(shè)置了兩個(gè)課題學(xué)習(xí)。
這一課題既是對(duì)“多邊形”一章的小結(jié)，又是一種拓展。通過(guò)這一課題的學(xué)習(xí)學(xué)生可以運(yùn)用所學(xué)到的三角形與多邊形的知識(shí)解決圖形鑲嵌的問(wèn)題，鞏固所獲得的一些研究方法，進(jìn)一步豐富自己的研究策略和經(jīng)驗(yàn)，美工從中加深理解有關(guān)的數(shù)學(xué)知識(shí)通過(guò)獲得成功的體驗(yàn)和克服困難的經(jīng)歷，增進(jìn)應(yīng)用數(shù)學(xué)的自信心。
紅綠燈是學(xué)生十分熟悉的實(shí)際情境，交通法規(guī)又是經(jīng)常遇到的問(wèn)題，從中選擇一個(gè)自己認(rèn)為重要的研究課題，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，收信數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，尋求問(wèn)題的答案，在這一課題學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生將會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光發(fā)現(xiàn)并解決實(shí)際生活中的問(wèn)題，運(yùn)用數(shù)據(jù)與圖表等式邏輯表達(dá)自己的觀點(diǎn)，體會(huì)實(shí)驗(yàn)工廠是認(rèn)識(shí)不確定現(xiàn)象的極其有用的手段，體會(huì)在解決問(wèn)題的過(guò)程中與他人合作的重要性。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)與技能：①了解方程、一元一次方程、二元一次方程組以及方程（組）的解等基本概念，了解方程的基本變形及其在解方程（組）中的作用。會(huì)解一元一次方程、二元一次方程組，并經(jīng)歷和體會(huì)解方程中轉(zhuǎn)化的過(guò)程與思想，了解解方程（組）解法的一般步驟，并能靈活運(yùn)用。②了解三角形的內(nèi)角、外角及其主要線段（中線、高線、角平分線）等概念，會(huì)畫出任意三角形的中線、高線和角平分線，了解三角形的穩(wěn)定性，了解幾種特殊三角形與多邊形的特征，并能加以簡(jiǎn)單的識(shí)別，探索并掌握三角形的外角性質(zhì)與外角和，理解并掌握三角形三邊關(guān)系，探索、歸納多邊形的內(nèi)角和秘外角和公式。③通過(guò)具體實(shí)例認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱探索線段、角和圓等圖形的軸對(duì)稱性，了解線段中垂線的性
質(zhì)和角平分線的性質(zhì)，會(huì)畫軸對(duì)稱圖形并探索軸對(duì)稱的基本性質(zhì)，理解對(duì)應(yīng)點(diǎn)所連的線段被對(duì)稱軸垂直平分的性質(zhì)，能利用軸對(duì)稱進(jìn)行圖案設(shè)計(jì)，了解等腰三角形的概念掌握其性質(zhì)和其識(shí)別方法。④讓學(xué)生知道普查和抽樣調(diào)查的區(qū)別，感受抽樣調(diào)查的必要性和現(xiàn)實(shí)性，體會(huì)選取有代表性的樣本對(duì)正確估計(jì)總體是十分重要的，會(huì)求平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)并了解它們各自適用范圍，體驗(yàn)隨機(jī)事件在每一次實(shí)驗(yàn)中是否發(fā)生是不可預(yù)言的，但在大數(shù)次反復(fù)實(shí)驗(yàn)后是有規(guī)律的。
2、方法與過(guò)程目標(biāo)：①通過(guò)實(shí)踐與探索，經(jīng)歷“問(wèn)題情境——建立數(shù)學(xué)模型——解釋、應(yīng)用與拓展”的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)建模思想，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，經(jīng)歷從具體問(wèn)題中的數(shù)量相等關(guān)系，列出方程，體會(huì)并認(rèn)識(shí)到方程是刻畫現(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)有效數(shù)學(xué)模型，經(jīng)歷列出二元一次方程組解決有關(guān)多個(gè)未知量的實(shí)際問(wèn)題，體會(huì)二元一次方程組是解決這類問(wèn)題的一種有效的數(shù)學(xué)模型，通過(guò)探求二元一次方程組的解法，經(jīng)歷把“二元”轉(zhuǎn)化為“一元”的過(guò)程，從而初步體會(huì)消元的思想，以及化“未知”為“已知”，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單的化歸思想。②體驗(yàn)探索、歸納多邊形內(nèi)角和的過(guò)程，學(xué)會(huì)合情推理的數(shù)學(xué)思想，在直觀感知、操作確認(rèn)的基礎(chǔ)上，體驗(yàn)證明的必要性，初步學(xué)會(huì)說(shuō)理。通過(guò)生活中的具體實(shí)例和畫軸對(duì)稱圖形，探究軸對(duì)稱的性質(zhì)，并利用軸對(duì)稱進(jìn)行圖案設(shè)計(jì)。③通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)隨機(jī)事件的隨機(jī)性和規(guī)律性，并學(xué)習(xí)用分析或?qū)嶒?yàn)的方法判斷游戲規(guī)則的公平性。本文章由提供
3、情感與態(tài)度目標(biāo)：在學(xué)習(xí)和探究中，通過(guò)自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)合作意識(shí)；通過(guò)欣賞豐富多彩的圖案，體驗(yàn)數(shù)學(xué)美，提高審美情趣；在動(dòng)手操作和實(shí)踐探索中通過(guò)體驗(yàn)成功和克服困難的過(guò)程，增強(qiáng)解決困難的信心和勇氣。
五、教學(xué)重、難點(diǎn)：
1、一元一次方程和二元一次方程組是與實(shí)際生活密切相關(guān)的內(nèi)容，重點(diǎn)是從實(shí)際情境出發(fā)基于學(xué)生的認(rèn)知水平引入并展開(kāi)有關(guān)知識(shí)，使學(xué)生了解方程是反映現(xiàn)實(shí)世界數(shù)量關(guān)系的有效數(shù)學(xué)模型，并學(xué)會(huì)尋找所給問(wèn)題中隱含著的數(shù)量之間的等量關(guān)系，掌握其基本的解決方法。難點(diǎn)是在實(shí)踐與探索小節(jié)中通過(guò)實(shí)例運(yùn)用方程思想解決實(shí)際問(wèn)題。
2、多邊形與軸對(duì)稱是對(duì)圖形的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，涉及三角形、一般多邊形的邊角關(guān)系，以及一種特殊的圖形——軸對(duì)稱圖形。重點(diǎn)是通過(guò)觀察與操作，讓學(xué)生感知確認(rèn)電子表基本的結(jié)論與最為簡(jiǎn)單的變換——軸對(duì)稱中隱含著的數(shù)學(xué)不變量關(guān)系，同時(shí)輔以數(shù)學(xué)說(shuō)理，給學(xué)生一定的理性訓(xùn)練與圖形變換的思想。難點(diǎn)是數(shù)學(xué)說(shuō)理。
3、統(tǒng)計(jì)的初步認(rèn)識(shí)一章，簡(jiǎn)要地介紹了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題時(shí)所采用的一種重要的數(shù)學(xué)方法——抽樣調(diào)查方法，重點(diǎn)是使學(xué)生學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析處理數(shù)據(jù)，合理使用平均數(shù)、中位數(shù)與眾數(shù)這三個(gè)有代表性的數(shù)值，較為正確地描述所得到的眾多數(shù)據(jù)。難點(diǎn)是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)例體會(huì)隨機(jī)事件存在的內(nèi)在規(guī)律。
4、課題學(xué)習(xí)重點(diǎn)是讓學(xué)生真正參與進(jìn)來(lái)，在實(shí)踐探索加深理解有關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)，通過(guò)獲得成功的體驗(yàn)和克服困難的經(jīng)歷，增進(jìn)應(yīng)用數(shù)學(xué)的信心與能力。
六、教學(xué)進(jìn)度：
第六章一元一次方程2月10日——3月5日
第七章二元一次方程組3月6日——3月27日
第八章一元一次不等式3月28日——4月20日
期中復(fù)習(xí)及考試4月20日——4月30日
第九章多邊形5月09日——5月23日
第十章軸對(duì)稱5月24日——6月5日
第十一章體驗(yàn)不確定現(xiàn)象6月6日——6月13日
期末復(fù)習(xí)及考試6月14日——
七、教學(xué)措施：
1、認(rèn)真做好教學(xué)六認(rèn)真工作。把六認(rèn)真工作作為提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生成績(jī)的主要途徑，認(rèn)真研究教材，體會(huì)新課標(biāo)理念，認(rèn)真上課、認(rèn)真輔導(dǎo)和批改作業(yè)，同時(shí)讓學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、通過(guò)介紹數(shù)學(xué)家、數(shù)學(xué)史和數(shù)學(xué)趣題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
3、引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)建構(gòu)，營(yíng)造民主、和諧、平等，學(xué)生自主探究、合作共享發(fā)現(xiàn)快樂(lè)的課堂，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)
4、通過(guò)實(shí)踐探索，培養(yǎng)學(xué)生歸納推理能力和多種途徑探求問(wèn)題的解決方式。
5、培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的非智力因素。
6、成立課外興趣小組，開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)。
7、進(jìn)行分層教育的探索，讓全體學(xué)生都得到充分的發(fā)展。
新人訓(xùn)后工作計(jì)劃篇2
一、工作計(jì)劃：
1、完成公司各部門各職位的工作分析，為評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
2、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門人力配置合理化;
3、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)員工之間的凝聚力。
5、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)定體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
6、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
7、弘揚(yáng)公司文化，用優(yōu)秀的文化感染他人;
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作等。
二、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃：
(合計(jì)：17970元)
1、招聘：16200元
a、登報(bào)招聘：xx年預(yù)計(jì)3次大型登報(bào)招聘，每次招聘費(fèi)用控制在500元以內(nèi)，即15000元;
b、人才市場(chǎng)招聘：宇輝年卡1200元/年.
2、辦公用品：810元
a、檔案袋400個(gè)，0.5元/個(gè)，即200元;
b、插頁(yè)式文件夾60頁(yè)10個(gè)，8元/個(gè)，即80元;
c、打印紙4件，120元/件，即480元;
d、其它易耗品(筆、修正液、回形針等)：50元.
3、交通費(fèi)：960元
80元/月，960元/年(用于人力資源部每周招聘、每天例行下店、外出辦事等)。
新人訓(xùn)后工作計(jì)劃篇3
根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況，結(jié)合縣教育局計(jì)財(cái)科對(duì)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的資金來(lái)改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù)。
一、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：
1、根據(jù)教育局關(guān)于下達(dá)的20xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保教學(xué)正常運(yùn)作。
2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
3、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。
4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。
6、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長(zhǎng)、及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收，大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長(zhǎng)簽字審批。
7、及時(shí)完成養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
8、認(rèn)真執(zhí)行《尋甸縣財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》，做好財(cái)產(chǎn)清理及加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
9、按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好會(huì)計(jì)工作。
2、做好本職工作，處理好同事關(guān)系.
3、按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事。
總之，在新的學(xué)年里，我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
新人訓(xùn)后工作計(jì)劃篇4
一、商業(yè)聯(lián)系
⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期、持續(xù)的。平時(shí)應(yīng)多注意與校園周圍的商家和跟學(xué)生生活相關(guān)的商家保持密切聯(lián)系。本部可以帶頭組織辦一些活動(dòng)，如聯(lián)系參觀一些知名廠家，參與知名人士互動(dòng)型講座請(qǐng)其傾談成功經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品向校內(nèi)展覽或促銷(在學(xué)校允許范圍內(nèi))等活動(dòng)。
2.針對(duì)本部資料缺失而導(dǎo)致的每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的商家資料檔案，并維持與商家的友好聯(lián)系。這是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，日積月累才能有成效，因此實(shí)施過(guò)程當(dāng)中需要大家的幫助與支持，協(xié)助本部將此項(xiàng)任務(wù)做得圓滿。(不僅是外聯(lián)部與外聯(lián)系卡，我部還準(zhǔn)備擬定對(duì)內(nèi)的建議貼士以解決遇到的日?；蚓o急狀況，例如乘車路線，請(qǐng)?zhí)谱鞯膯?wèn)題等)
二、校內(nèi)交流
1、開(kāi)展校學(xué)生會(huì)友好聯(lián)系各院系學(xué)生會(huì)的活動(dòng)。
(1)、在學(xué)校各院系友好邀請(qǐng)下可派遣成員到各院系參加學(xué)生會(huì)的例會(huì)加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)
(2)、在“系統(tǒng)杯”等活動(dòng)項(xiàng)目的舉辦下，促使更多的學(xué)生會(huì)成員能夠參與進(jìn)來(lái)，促進(jìn)與各院系學(xué)生會(huì)的友誼
(3)、與各院系學(xué)生會(huì)定期開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)，增強(qiáng)彼此認(rèn)識(shí)。
(4)、與各院系學(xué)生會(huì)友好協(xié)商互助，可為其提供資源幫助，協(xié)助其組織一些難以單靠自身舉辦的活動(dòng)。
2、與校內(nèi)各組織協(xié)會(huì)定期舉辦交流會(huì)，加強(qiáng)彼此間的交流，構(gòu)建共同理念。在有基礎(chǔ)的狀況下，課組織進(jìn)行一些相關(guān)培訓(xùn)。
3、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開(kāi)展交流會(huì)、講座等。
4、多與主席團(tuán)和管理老師交流，與學(xué)校溝通好，確卻明白本部工作目標(biāo)，明白在與外交流上什么能做什么不能做(如，提供給商家的場(chǎng)地問(wèn)題等)。
小結(jié)：在學(xué)校內(nèi)交流部分，我們校學(xué)生會(huì)要提高在各院系學(xué)生會(huì)和其他組織協(xié)會(huì)中的威信，形成構(gòu)建一個(gè)共同價(jià)值理念。這是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的過(guò)程，需要我們大家的共同堅(jiān)持與努力。
三、對(duì)外交流
1、與各大高校學(xué)生會(huì)交換聯(lián)系卡并逐步增進(jìn)兄弟學(xué)校友誼，方便以后的交流合作。與其定期開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)，增強(qiáng)彼此認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的交流。可領(lǐng)頭促進(jìn)組織高校學(xué)生會(huì)的形成，樹(shù)立我校的威信也方便各大高?；顒?dòng)組織的圓滿。
2、組織策劃到部隊(duì)或高新區(qū)的觀摩與學(xué)習(xí)。
3、跟日?qǐng)?bào)，電視臺(tái)等媒體保持聯(lián)系，宣傳我?；顒?dòng)。
四、工作總結(jié)
在以后的工作中我們一定要繼續(xù)的努力，積極地?cái)U(kuò)大我們學(xué)校在社會(huì)上的影響，將我們的工作做到。由于我們學(xué)校的外聯(lián)工作都是我們的工作，所以我們代表我們學(xué)校，一定要保持好良好的形象。
相信在我們外聯(lián)部的積極努力下，我們外聯(lián)部的工作一定會(huì)更好，我們學(xué)校的未來(lái)一定會(huì)更加的美好。
新人訓(xùn)后工作計(jì)劃篇5
一、業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳細(xì)安排
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
8.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)
2.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
3.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
4.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
6.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
7.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
新人訓(xùn)后工作計(jì)劃篇6
我教的是一年級(jí)的新生，擔(dān)任他們的班主任，同時(shí)擔(dān)任語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)。為了扎實(shí)有效地開(kāi)展班級(jí)集體建設(shè)，建立良好的班風(fēng)、學(xué)分，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童的道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，為少年兒童的健康成長(zhǎng)服務(wù)。特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。
由于學(xué)生年齡尚小，對(duì)學(xué)校的很多規(guī)章制度、紀(jì)律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動(dòng)、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會(huì)時(shí)常發(fā)生。
作為班主任，要時(shí)刻想著學(xué)生，從心理學(xué)的角度去理解學(xué)生，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)校，從他們違紀(jì)中去分析、走進(jìn)兒童的內(nèi)心世界，注重培養(yǎng)他們自覺(jué)遵守班級(jí)、學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育，教他們學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，見(jiàn)到老師同學(xué)主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長(zhǎng)打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不打架、不罵人。
2、進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時(shí)上學(xué)、放學(xué)回家按時(shí)回家。不遲到、不早退，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。上課專心聽(tīng)講，大膽發(fā)言，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳，認(rèn)真聽(tīng)從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問(wèn)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在石道上游戲和追跑打鬧，上下臺(tái)階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來(lái)上課。
3、進(jìn)行安全教育，利用晨會(huì)、班會(huì)教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時(shí)的安全教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號(hào)碼、會(huì)介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時(shí)保護(hù)自己。
4、進(jìn)行熱愛(ài)學(xué)習(xí)的教育，通過(guò)講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識(shí)的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)光榮、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)。
5、進(jìn)行講衛(wèi)生的教育，利用班隊(duì)會(huì)和打掃衛(wèi)生的時(shí)間，教給學(xué)生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、進(jìn)行熱愛(ài)勞動(dòng)和自我服務(wù)的教育，針對(duì)學(xué)生在家中衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口，無(wú)所事事，自理能力極差。向?qū)W生進(jìn)行勞動(dòng)教育，自己的事情自己做、不會(huì)的事情學(xué)著做，使勞動(dòng)最光榮的觀念深入人心，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的風(fēng)氣。
二、繼續(xù)抓好班級(jí)干部的培養(yǎng)工作，使他們成為老師的小助手。
這學(xué)期開(kāi)始，找出表現(xiàn)比較優(yōu)秀的工作責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，給學(xué)生成立五個(gè)小組，實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時(shí)老師要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開(kāi)評(píng)比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識(shí)，自覺(jué)自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。多向在這方面有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級(jí)工作。
三、響應(yīng)學(xué)校號(hào)召開(kāi)展好學(xué)校和少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
四、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。
五、做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系工作。
本學(xué)期伊始，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，考慮到學(xué)生年齡小、自制力差，決定每天給每位學(xué)生發(fā)校信通，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容心中有數(shù)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)。
特別是對(duì)于差生來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作尤為重要。差生由于先天智力及后天各方面的原因，在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面顯得不如別人，自己也沒(méi)信心、缺乏自覺(jué)性和主動(dòng)性。
作為班主任，要及時(shí)與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與家長(zhǎng)商討合理的辦法教育好每一個(gè)學(xué)生，與家長(zhǎng)共同交流、商討各種行之有效的管理學(xué)生的方法。
六、對(duì)自身的要求
關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生、尊重公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待差生和身體有缺陷的學(xué)生，應(yīng)投入全部的愛(ài)。注重發(fā)現(xiàn)學(xué)有特長(zhǎng)的學(xué)生加以培養(yǎng)引導(dǎo)、對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因，加以疏導(dǎo)。
平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談，創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。
