只有不斷的總結(jié)才能不斷的進(jìn)步，所以大家一定要寫好工作報(bào)告，高質(zhì)量的工作報(bào)告，是為了總結(jié)一下今年的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，以下是范文社小編精心為您推薦的2023科局工作報(bào)告通用8篇，供大家參考。
2023科局工作報(bào)告篇1
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
20xx年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xxxxxxxx項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
20xx年工作中存在的問題
1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
20xx年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在xxxxxxxx的商業(yè)項(xiàng)目——xxxx娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xxxx；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
1、希望[某項(xiàng)目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xxxx娛樂城的數(shù)據(jù)，為xxxx娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xxxx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xxxx娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿[某項(xiàng)目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！
2023科局工作報(bào)告篇2
為了強(qiáng)化幼兒園的安全工作，增強(qiáng)師安全意識(shí)，確保幼兒人身、飲食安全，保證幼兒快樂健康成長(zhǎng)，根據(jù)教育局幼兒園安全工作規(guī)定的指示精神，我園針對(duì)自身情況進(jìn)行詳細(xì)周密的自查?，F(xiàn)將自查情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、教職工充分重視，提高思想意識(shí)。
成立以園長(zhǎng)為首的幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)各項(xiàng)具體安全工作開展排查活動(dòng)。學(xué)習(xí)教育局、中心學(xué)校頒發(fā)的文件，要求教師提高責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)安全常識(shí)，切實(shí)認(rèn)識(shí)到幼兒安全工作的重要性，保證把孩子教育好，管理好，保護(hù)好，讓家長(zhǎng)放心地將幼兒交到我們的手中。
二、消防安全工作管理。
根據(jù)教育局消防安全指示精神，幼兒園集體對(duì)活動(dòng)室、午休室、食堂等重點(diǎn)防火場(chǎng)所進(jìn)行排查，對(duì)電源、電線進(jìn)行改裝處理，對(duì)教室內(nèi)的插座進(jìn)行“不用即封”處理，將墻面外漏的插座用膠帶封住，將拖線插座放在高處（孩子夠不著的地方）使用，消除一切不安全的隱患。檢查消防器材的使用情況。并對(duì)幼兒及教師進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案知識(shí)教育，確保緊急情況下幼兒和教職工能夠有秩序地安全撤離、疏散。
三、對(duì)加大型社會(huì)活動(dòng)情況管理。
幼兒園大型社會(huì)活動(dòng)需要向中心學(xué)校部門報(bào)告并獲準(zhǔn)通過方可舉行，并要求組織教師明確職責(zé)，精心組織，周密安排，制訂活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，專人跟班，確保幼兒和教師的人身安全。
四、晨檢、午睡值班工作情況管理。
做好幼兒入園、帶藥、不安全隱患記錄工作，防止漏失。對(duì)于不熟悉的幼兒接送者要謹(jǐn)慎對(duì)待，不能有一點(diǎn)失誤。違反規(guī)定交接幼兒接送的要嚴(yán)肅處理，嚴(yán)格控制接送人員常規(guī)管理。對(duì)于未到園的幼兒，教師要及時(shí)做好家園聯(lián)系工作，并針對(duì)具體情況進(jìn)行匯報(bào)，有異常情況應(yīng)馬上請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以防各種大的傳染病或其他特殊情況的蔓延。幼兒午睡值日教師應(yīng)盡職盡責(zé)，根據(jù)季節(jié)變化和幼兒具體情況做好保育工作，讓每個(gè)幼兒健康安全地午休。
五、食品衛(wèi)生管理情況。
幼兒園對(duì)食堂衛(wèi)生情況進(jìn)行了一次深入地檢查，徹底清除衛(wèi)生死角，對(duì)于各種不衛(wèi)生的隱患和習(xí)慣及時(shí)進(jìn)行處理更新。廚房工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法等文件的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)食品采購(gòu)、供貨、加工等關(guān)口的管理，確保所購(gòu)食品和原料衛(wèi)生安全，符合國(guó)家食品衛(wèi)生要求。存放食品和原料的場(chǎng)所有專人管理，非直接工作人員不得接近；嚴(yán)格生熟分放和加工處理制度，嚴(yán)格執(zhí)行飯菜當(dāng)日制作，當(dāng)日食用制度，以防隔夜飯菜對(duì)幼兒身體健康造成危害。對(duì)幼兒園進(jìn)行滅鼠除蟑，清除各種寄生蟲，防止各類傳染病的發(fā)生。滅蠅藥專人專點(diǎn)妥善保管，單獨(dú)存放，嚴(yán)格執(zhí)行用藥、清理和管理制度。
六、幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)玩具和運(yùn)動(dòng)器械情況管理。
結(jié)合本次自查活動(dòng)，幼兒園對(duì)園舍、室內(nèi)設(shè)施玩具，寢室用品，進(jìn)行了一次徹底地檢查。將各種游樂設(shè)施進(jìn)行加固處理，對(duì)教具和玩具進(jìn)行消毒和檢查，將不合格的玩具進(jìn)行銷毀。室內(nèi)桌椅和寢室床具也整體進(jìn)行了一次維修，徹底檢查了班級(jí)的物品擺放，消除了隱患。
七、幼兒安全常識(shí)教育情況。
幼兒教師結(jié)合課堂教學(xué)對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)的滲透，讓幼兒具備簡(jiǎn)單的防火、防電、防水、防病、防騙常識(shí)，并利用接送幼兒的時(shí)候與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，讓家長(zhǎng)配合幼兒園的教育工作。結(jié)合本次自查整改工作，我園在管理制度、校園設(shè)施、安全意識(shí)和安全措施等方面都進(jìn)行了進(jìn)一步的改進(jìn)和完善。教師的安全意識(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)各項(xiàng)安全工作和應(yīng)急處理辦法有了更深入地了解，幼兒將會(huì)在一個(gè)安全的、活潑的環(huán)境內(nèi)健康、快樂地成長(zhǎng)。
2023科局工作報(bào)告篇3
一、大學(xué)學(xué)校體育教育與社會(huì)體育存在的不協(xié)調(diào)。
我國(guó)隨著新課改的不斷深入，在實(shí)際的過程中，大學(xué)中的體育項(xiàng)目在一定程度上還不能擺脫傳統(tǒng)體育理念，很多教師依然采用傳統(tǒng)式的競(jìng)技性比較強(qiáng)的運(yùn)行項(xiàng)目，比如，羽毛球，籃球和體操等，很多社會(huì)體育中的一些項(xiàng)目在教學(xué)中很少涉及，所占比例比較小，致使學(xué)校體育不管是項(xiàng)目的設(shè)置還是具體實(shí)施體系和社會(huì)體育內(nèi)容相比有很大的差異性，一定程度上存在不協(xié)調(diào)的因素，這在很大程度上導(dǎo)致了社會(huì)體育和學(xué)校體育之間聯(lián)系不夠緊密，甚至出現(xiàn)脫節(jié)情況。社會(huì)體育項(xiàng)目相對(duì)比較豐富，這在很大程度上為學(xué)校體育項(xiàng)目系統(tǒng)的設(shè)置提供了一定的參考價(jià)值，所以，學(xué)校體育應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。
二、大學(xué)學(xué)校體育和社會(huì)體育的結(jié)合發(fā)展。
學(xué)校體育應(yīng)當(dāng)和社會(huì)體育進(jìn)行必要的結(jié)合，想要使兩者達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，學(xué)校體育應(yīng)當(dāng)在遵守新課改的基礎(chǔ)上對(duì)社會(huì)體育進(jìn)行深入的了解，把社會(huì)體育活動(dòng)的一些內(nèi)容用到學(xué)校體育中去，比如，娛樂，純粹健身和消遣活動(dòng)等教學(xué)資源，然后再把這種資源和教學(xué)目標(biāo)相互融合進(jìn)行科學(xué)的體育活動(dòng)，構(gòu)建出更為豐富和適用的教學(xué)形式，使學(xué)校體育從根本上為社會(huì)體育打下良好的基礎(chǔ)。
1、適當(dāng)調(diào)整學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容。
大學(xué)應(yīng)當(dāng)在教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的調(diào)整，完成教學(xué)目標(biāo)的同時(shí)，應(yīng)結(jié)合社會(huì)體育中的長(zhǎng)期性。所以，學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>
2、實(shí)現(xiàn)體育場(chǎng)館設(shè)施互補(bǔ)。
學(xué)校體育場(chǎng)地設(shè)施和社會(huì)體育場(chǎng)館設(shè)施有很大差異性，社會(huì)體育設(shè)施較為緊缺，一定程度上不能滿足需求。對(duì)一些開放性較低的場(chǎng)館，在最大程度上保持向?qū)W生開放或者降低入場(chǎng)價(jià)格，讓學(xué)生有更多鍛煉的資源。還可以對(duì)社會(huì)體育進(jìn)行一定的更新或者重建，如果是經(jīng)營(yíng)性的體育場(chǎng)館，應(yīng)低于商業(yè)性經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外進(jìn)行開放。
3、學(xué)校體育與社會(huì)體育存在互補(bǔ)關(guān)系。
學(xué)校體育和社會(huì)體育之間的互補(bǔ)關(guān)系為兩者未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)條件，有必要建立一種“雙效互動(dòng)模式”讓學(xué)校體育資源轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)體育發(fā)展的必備條件。
由此可以看出，社會(huì)體育和學(xué)校體育隨著社會(huì)的發(fā)展，逐漸的進(jìn)行了融合，并且兩者從場(chǎng)地，活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容方面形成了一種互利關(guān)系，這在很大程度上體現(xiàn)出了我國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的方向，為未來體育事業(yè)的更好發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)條件。兩者的結(jié)合要適應(yīng)我國(guó)體育發(fā)展的需要，進(jìn)行合理、有效地使之良好互動(dòng)。隨著國(guó)民健身意識(shí)的不斷提高，在學(xué)校體育和社會(huì)體育結(jié)合的過程中掀起一個(gè)大的健身風(fēng)潮，使國(guó)民在增強(qiáng)體制的基礎(chǔ)上迎接新的體育發(fā)展模式。從中國(guó)20xx的申奧成功來看，體育事業(yè)的發(fā)展必將迎接一個(gè)新的體育時(shí)代，為我國(guó)素質(zhì)教育的改革提供較大的能量，也為增強(qiáng)國(guó)民體制進(jìn)行必要的發(fā)展。
三、結(jié)語
由上文可以看出，學(xué)校體育和社會(huì)體育為了謀求發(fā)展道路，使兩者在發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的特點(diǎn)結(jié)合，形成一種形式多樣、內(nèi)容豐富和全方位的體育形式，這種形式建立的前提是互惠互利。社會(huì)體育完全可以得到學(xué)校體育的幫助，建立起一些重要的活動(dòng)中心，開展全民健身運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。應(yīng)大膽的把不同義務(wù)的教學(xué)體育相結(jié)合，對(duì)體育進(jìn)行階段性和連續(xù)性的提升，還應(yīng)把學(xué)校體育放到社會(huì)體育當(dāng)中去，使兩者有共同有效發(fā)展。
2023科局工作報(bào)告篇4
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會(huì)及感觸：
促銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。
2023科局工作報(bào)告篇5
時(shí)光如梭，一轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。還清楚地記得9月9日第一天來報(bào)到的情景。院長(zhǎng)很熱情地接待了我，具體給我介紹了養(yǎng)老院的基本情況并讓我們看了很多關(guān)于養(yǎng)老院的月報(bào)和資料，漸漸地我對(duì)養(yǎng)老院的印象開始由模糊變得清晰。
根據(jù)所寫的實(shí)習(xí)計(jì)劃和中心安排，第一周是在辦公室熟悉工作流程和機(jī)構(gòu)情況。在這期間我主要是輔助辦公室工作員的日常工作，跟隨工作員參加例會(huì)，做會(huì)議記錄，寫新聞稿等。之后我被分到養(yǎng)老崗位實(shí)習(xí)，跟隨楊老師做養(yǎng)老活動(dòng)。主要是了解老人的基本情況、協(xié)助工作人員開展老年小組活動(dòng)，對(duì)小組評(píng)估，參加中心的交流會(huì)等。
在帶領(lǐng)小組的過程中雖然能把所學(xué)的課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，但也明顯感覺到專業(yè)知識(shí)的不扎實(shí)。對(duì)于這方面以后還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多看些與專業(yè)有關(guān)的書籍。
這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)“社工”有了更深層次的了解，對(duì)這一職業(yè)也有了更深的認(rèn)識(shí)。從各個(gè)單位工作員與督導(dǎo)老師的交流過程中讓我對(duì)服務(wù)單位的情況有所了解，也讓我了解到了社工背后的艱辛，認(rèn)識(shí)到作為社工不僅要有專業(yè)的知識(shí)，還要有一顆熱情的心。在接待服務(wù)對(duì)象時(shí)的一個(gè)笑臉、一個(gè)眼神都要體現(xiàn)出社工。對(duì)于服務(wù)對(duì)象，他們也有自己的能力，要從背后探索，把他們的能力發(fā)揮出來，真正做到助人自助。其實(shí)做社工的過程也是挑戰(zhàn)自己的過程，在服務(wù)別人的同時(shí)也是在提高自己。從學(xué)校走向社會(huì)需要適應(yīng)、需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如何面對(duì)服務(wù)對(duì)象、如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)都是在前行的道路上需要探索的。
感謝這一實(shí)習(xí)平臺(tái)讓我獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感謝楊老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的指導(dǎo)和照顧，祝愿養(yǎng)老院以后能夠更好地發(fā)展起來。
2023科局工作報(bào)告篇6
本人于去年11月調(diào)入__中學(xué)擔(dān)任校長(zhǎng)以來，堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小&平理論和教育學(xué)的基本原理，努力鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，在干好本職工作的同時(shí)，不斷完善自己的個(gè)人修養(yǎng)，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，服從大局、服從組織安排，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心群眾，善于從政治上觀察和處理問題。
個(gè)性是在第二次全教會(huì)和____教育工作會(huì)議的召開以來，我更是結(jié)合__的實(shí)際，結(jié)合我們__中學(xué)的實(shí)際，就如何逐步實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)農(nóng)村教育城市化，逐步搞好__中學(xué)的學(xué)校建設(shè)、師資建設(shè)，逐步提高在全面實(shí)施素質(zhì)教育和切實(shí)“減負(fù)”狀況下的教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行多方調(diào)研、共同探討和深入思考，并在學(xué)校的日常管理和運(yùn)作中初踐——改善——再實(shí)踐。
下面，我就本年度的學(xué)校工作以及我個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作狀況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全校同仁作一匯報(bào)：
一、以“三公”為原則，建立了一個(gè)好班子。
“一個(gè)好的班子，意味著一所好的學(xué)校?！敝挥袌?jiān)持公正、公平、公開的原則，才能建設(shè)立一個(gè)團(tuán)結(jié)、____、開拓的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，才能贏得群眾信任和支持，激發(fā)群眾的活力。而要建立一個(gè)好班子，務(wù)必從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)做起，推進(jìn)廉政建設(shè)和依法行政，在群眾當(dāng)中樹立“團(tuán)結(jié)、廉潔、開拓”的行政形象。
（一）堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家教育方針、政策和法規(guī)，以搞好學(xué)校、辦好教育為己任，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，有較強(qiáng)的事業(yè)心和職責(zé)感，不以權(quán)謀私，沒有經(jīng)濟(jì)和生活作風(fēng)問題。
今年年初以來，全國(guó)上上下下都在落實(shí)給中小學(xué)生的“減負(fù)”總是我校一開學(xué)就組織全體教師學(xué)習(xí)中央、盛市、區(qū)有關(guān)“減負(fù)”的文件精神，讓全體教師明確“減負(fù)”與素質(zhì)教育，“減負(fù)”與“保質(zhì)”的關(guān)系，深入探索學(xué)科教學(xué)中“減負(fù)”與“保質(zhì)”這一重要課題。學(xué)校教導(dǎo)處及時(shí)推出“__中學(xué)減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)八休措施”，透過課程調(diào)整，控制考試次數(shù)和課后作業(yè)量等方法，切實(shí)做到“減負(fù)”；(suibi8.)還透過家長(zhǎng)和學(xué)生開展“減負(fù)與學(xué)習(xí)”專題講座等形式，引導(dǎo)廣大師生及學(xué)生家長(zhǎng)正確對(duì)待“減負(fù)”。
在個(gè)人方面，自從我到__中學(xué)工作以來，我基本上都是一早到校，多數(shù)時(shí)候都在學(xué)校吃了晚飯，巡視了晚修以后才回家；在生活上，盡量減少公務(wù)用餐等非教學(xué)用途開支，在用財(cái)物方面，更是帶頭嚴(yán)格遵照學(xué)校財(cái)經(jīng)制度，開源節(jié)流。
（二）作風(fēng)____，自覺理解黨支部和教代會(huì)監(jiān)督，敢于承擔(dān)工作職責(zé)，不居功諉過，有批評(píng)和自我批評(píng)精神。
在工作中，但凡重大問題和決策面前，都堅(jiān)持以群眾討論裁決，在用人、用錢、教師權(quán)益方面都能理解學(xué)校黨支部和教代會(huì)的“事先咨詢、事后監(jiān)督”，切實(shí)從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)。遇到困難，能夠協(xié)同其他行政及廣大教師共同解決；做出成績(jī)，也盡量讓其他同志或者年輕的同志有更多的鍛煉機(jī)會(huì)；出現(xiàn)失誤，也能公成公布，坦露心跡的互相交流，直言不諱的開展批評(píng)與自我批評(píng)。但要求當(dāng)面說，背后不說；不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于解決問題的話不說。
（三）為人正派，辦事公道，任人唯賢，用人所長(zhǎng)，有容人之量。
學(xué)校這幾年來都十分重視“依法治?！?，在處理日常事務(wù)、評(píng)先選取優(yōu)、晉級(jí)晉升方面都嚴(yán)格按照規(guī)定和制度辦事，在用人方面，一貫堅(jiān)持用人所長(zhǎng)，重知識(shí)、重潛力、重奉獻(xiàn)精神，唯才、唯德、唯勤，同時(shí)充分看到，用足一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。在對(duì)待持有不同意見的同志采取多交流、多溝通，取同存異，有容人之量。
二、以“法治”為前提，逐步完善學(xué)校管理機(jī)制。
我們認(rèn)為，學(xué)校管理一靠情感，二靠制度。要依法治校，其前提務(wù)必是在掌握現(xiàn)代的教育思想觀念和明確的辦學(xué)目標(biāo)之下。而擺在我校面前的問題是如何實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，如何加快學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)村教育城市化，如何在切實(shí)減負(fù)的前提下全面實(shí)施素質(zhì)教育？
現(xiàn)代教育理念認(rèn)為，務(wù)必以“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)生存、學(xué)習(xí)創(chuàng)造、學(xué)會(huì)做人”為基本要求，促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展。
基于我校目前的發(fā)展方向和以上現(xiàn)代教育觀念，作為校長(zhǎng)，我的任務(wù)就是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)學(xué)校行政和全體教職工同仁，充分調(diào)動(dòng)大家的工作用心性和主動(dòng)性，圍繞“創(chuàng)造條件、爭(zhēng)創(chuàng)等級(jí)”的近期工作目標(biāo)，透過逐步完善學(xué)校的管理制度和運(yùn)行機(jī)制，比如行政、用人、財(cái)務(wù)三大原則，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)、級(jí)組管理、聽課評(píng)課制度等等，以逐步提高學(xué)校管理水平和效率，逐步提高我校整體教學(xué)水平和教育科研潛力，逐步加強(qiáng)學(xué)校精神禮貌建設(shè)和校園文化建設(shè)。至今，學(xué)校未發(fā)生任何違法犯罪和任何重要職責(zé)事故。
三、以“服務(wù)”為根本，逐步樹立學(xué)校班子形象。
（一）落實(shí)“承包職責(zé)制”，班子主要成員堅(jiān)持上課、聽課；繼續(xù)堅(jiān)持行政領(lǐng)導(dǎo)下級(jí)組，一人負(fù)責(zé)一個(gè)年級(jí)，負(fù)責(zé)整個(gè)年級(jí)的教育教學(xué)和日常管理；每個(gè)班子成員與一個(gè)后進(jìn)學(xué)生建立“一幫一”結(jié)對(duì)子幫教關(guān)系。對(duì)年級(jí)、后進(jìn)學(xué)生進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)和幫忙。
（二）提出“有困難找領(lǐng)導(dǎo)”。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)。學(xué)校整個(gè)班子成員都敢于向全體教師作出“向我看齊”和“有困難找領(lǐng)導(dǎo)”的公開，熱情關(guān)心師生的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活，為教職工辦實(shí)事、辦好事。針對(duì)教師中合理合法又力年能及的事情，堅(jiān)決與老師一道解決實(shí)際困難，既是當(dāng)家人，又做教師的貼心人。比如教師及家屬生并家庭經(jīng)濟(jì)困難等等，我們都盡可能的上門慰問和幫忙。
（三）做到“深入教學(xué)第一線”。班子成員都堅(jiān)持上課、聽課、評(píng)課，我本人每學(xué)期都聽課在40節(jié)以上，評(píng)課在30節(jié)以上。作為校長(zhǎng)，我的主要精力和工作都放在抓教育教學(xué)管理上，經(jīng)常和老師們探討課堂教學(xué)和教改教研，自己也做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論和參加繼續(xù)教育，掌握學(xué)校教學(xué)工作的第一手資料和信息，對(duì)決大多數(shù)老師的教學(xué)工作都有一較深入的了解，崇尚實(shí)干，工作效率較高。
四、以“質(zhì)量”為先導(dǎo)，逐步提高學(xué)校辦學(xué)效益。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是衡量一個(gè)學(xué)校辦學(xué)效果的最重要的尺度之一，也是衡量一個(gè)教育工作者工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校一貫強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識(shí)，并在繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)工作常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好課堂效率的提高，同時(shí)營(yíng)造一種深厚的教研氣氛。
本學(xué)期來，我們緊緊圍繞區(qū)局的總體工作部署，聯(lián)系我校實(shí)際，堅(jiān)決按照教育規(guī)律辦事，把“減負(fù)”工作與“確保質(zhì)量”緊密聯(lián)系起來，圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育做了不少努力和探索，在課程設(shè)置、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)方面做了一些新的嘗試，取得了必須成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了一些的問題。
第一，在教學(xué)工作方面：
（一）確立了一個(gè)觀念——教育的目的是培養(yǎng)人才。
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的要求是德智體美勞全面發(fā)展，而不是培養(yǎng)應(yīng)試教育下的學(xué)習(xí)機(jī)器（錄音機(jī)）、考試機(jī)器（放映機(jī)），不是培養(yǎng)只會(huì)機(jī)械答題，不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生存的書呆子。
（二）是明辯了一個(gè)誤區(qū)——學(xué)生減負(fù)并不意味教師減壓。
從某種好處上說，學(xué)生減負(fù)就意味著老師“增壓”，它對(duì)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。教師要用更多的時(shí)間、精力鉆研教材教法，設(shè)計(jì)課外活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐?！皦毫Α备罅?。
（三）是達(dá)成了一個(gè)共識(shí)——“減負(fù)”不能以犧牲教育教學(xué)質(zhì)量為代價(jià)。
教育質(zhì)量的好壞永遠(yuǎn)是衡量一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)，是學(xué)校的生命線。落實(shí)“減負(fù)”，務(wù)必確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。減負(fù)與提高質(zhì)量就應(yīng)能夠相得益彰。
（四）是明確了一個(gè)思路——以提高教學(xué)效率為核心，加強(qiáng)常規(guī)管理，豐富課程結(jié)構(gòu)，加大教研力度。
減負(fù)之后，學(xué)生的在校時(shí)間和用于學(xué)習(xí)的絕對(duì)時(shí)間少了，怎樣保證不減質(zhì)？關(guān)鍵就是提高課堂40分鐘的教學(xué)效率，向課堂40分釧要質(zhì)量。
首先，學(xué)校經(jīng)常組織聽課、評(píng)課和說課活動(dòng)，抽查教案、作業(yè)布置狀況，廣泛推出“公開課”、“示范課”，并在以往“聽八獻(xiàn)一”的基礎(chǔ)上，增加到“聽十二獻(xiàn)一”；尤其重視對(duì)初三工作的檢查和指導(dǎo)，經(jīng)常深入課堂，深入師生生活，了解師生困難，組織召開班教師協(xié)調(diào)會(huì)。
其次廣泛開展第二課堂和參加學(xué)科競(jìng)賽。并在課程安排，教師配備，器材配置上給予保證，用心探索必修、選修、活動(dòng)課程結(jié)構(gòu)三大板塊系列，充分活躍了學(xué)生的校園生活，提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率和整體素質(zhì)，也使得一些體育和藝術(shù)的特長(zhǎng)生脫穎而出。
再者，深入開展教研活動(dòng)，一是確保每位科任教師訂閱二份以上的教研刊物，校內(nèi)教研活動(dòng)制度化，教研記錄進(jìn)一步完善；二是用心推進(jìn)教研交流，經(jīng)常組織教師到兄弟學(xué)校聽課并聯(lián)合召開教研會(huì)，還特地邀請(qǐng)____中學(xué)的____、______。以及____中學(xué)的的____等知名教師到校上示范課，開專題講座，取得了較好效果。三是組織、監(jiān)督教師參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，優(yōu)化教師知識(shí)結(jié)構(gòu)，有效提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。與此同時(shí)，隨著我校新的電腦室的裝配，我們及時(shí)組織全校教職工參加電腦培訓(xùn)，以提高教師電化教學(xué)技能。
第二、在德育工作方面：
過去幾年，我們?cè)趯W(xué)校德育的實(shí)踐中，積累了必須的經(jīng)驗(yàn)，逐步構(gòu)成了自身的工作特色和管理機(jī)制。在日常行為規(guī)范的檢查監(jiān)督、班級(jí)工作檢查評(píng)比、校園文化建設(shè)、德育考核評(píng)比、學(xué)校家庭、社會(huì)三結(jié)合管理和全員育人等方面都取得了必須的成績(jī)和實(shí)效。
今年是我區(qū)的“德育年”，“減負(fù)”工作的提出和德育目標(biāo)的明確，既為學(xué)校德育工作的開展帶給了良好的社會(huì)環(huán)境，又為德育活動(dòng)的開展帶給了時(shí)間、方向和目標(biāo)。今年，我們主要以“學(xué)會(huì)做人”為德育目標(biāo)，著重培養(yǎng)學(xué)生的禮貌禮貌、創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力，探索學(xué)校德育工作的新路子。具體來說，從以下和個(gè)方面開展了一些探索和實(shí)踐：
一是抓住契要，弘揚(yáng)愛國(guó)主義旋律；
在中央電視臺(tái)播放電視連續(xù)劇《鋼鐵是怎樣煉成的》期間，我們發(fā)動(dòng)全校師生收看、討論劇中英雄人物保爾，透過主題班會(huì)和征文比賽等形式，交流心得體會(huì)，并在《______》“校園七彩版”成功舉辦“我心中的英雄”大討論，使廣大師生在講座中加深理解“什么是真正的英雄？”“新時(shí)期需要什么樣的英雄？”以及“愛國(guó)主義的精髓是什么？”等深刻道理。
結(jié)合校內(nèi)外實(shí)際，我們開展了比如“禮貌禮貌月”、“革命傳統(tǒng)”教育和“安全衛(wèi)生”教育，并舉行了古典詩詞朗誦比賽，還邀請(qǐng)__交警中隊(duì)的同志來校作“交通安全”專題報(bào)告以及“保護(hù)環(huán)境從我做起”、“理想與前途教育”、“世界禁毒日”對(duì)學(xué)生進(jìn)行“三禁”、“三反”教育等等，取得良好實(shí)效。
三是樹立榜樣，突出轉(zhuǎn)化后進(jìn)生；
學(xué)校政教處協(xié)同教導(dǎo)處有針對(duì)性的對(duì)各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、分析，一方面樹立會(huì)做人、會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)創(chuàng)新、會(huì)健身的優(yōu)秀學(xué)生榜樣，另一方面，學(xué)校統(tǒng)一安排校長(zhǎng)、行政、各科任教師與部分后進(jìn)同學(xué)結(jié)對(duì)子、“一幫一”；透過個(gè)別、跟蹤教育，及時(shí)談心、談理想、談做人和召開學(xué)生代表座談會(huì)等形式，結(jié)合家庭教育，跟蹤引導(dǎo)，感化后進(jìn)生，全校后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率達(dá)90%以上，校服穿著、禮貌禮貌、亂扔亂涂現(xiàn)象在為減少，違法犯罪率更是連續(xù)多年持續(xù)為0，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作能夠說取得明顯實(shí)效，獲社會(huì)各界好評(píng)。
四是加大力度，支持學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作和校園文化建設(shè)；
團(tuán)隊(duì)組織是開展學(xué)校德育工作的主力軍和生力軍，我校一貫堅(jiān)持“政治上把關(guān)、業(yè)務(wù)上指導(dǎo)、活動(dòng)上支持、經(jīng)費(fèi)上爭(zhēng)缺原則，大力支持學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的開展和校園文化建設(shè)，增強(qiáng)師生的群眾主義觀念和凝聚力，豐富師生的課余生活，提高思想、身體素質(zhì)和文化修養(yǎng)，創(chuàng)造了一種“學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、活潑、向上”的校園氛圍，育人環(huán)境大為好轉(zhuǎn)。
五是多向聯(lián)系，優(yōu)化教育方法和教育網(wǎng)絡(luò)。
我一貫堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的原則，透過組織組長(zhǎng)、班主任外出參觀學(xué)習(xí)，借他山之石以攻玉，改善教育方式方法；定期召開家長(zhǎng)會(huì)，不定期的對(duì)學(xué)生家庭、村組進(jìn)行“普訪”，了解學(xué)生家庭狀況和家教狀況；邀請(qǐng)教育專家到我校為家長(zhǎng)學(xué)校作關(guān)于“減負(fù)與學(xué)習(xí)“等專題講座；和周邊兄弟單位和轄區(qū)派出所建立共建單位等等，構(gòu)成了“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)。
六是獎(jiǎng)罰分明，構(gòu)成“雙全”德育工作促進(jìn)機(jī)制。
為實(shí)現(xiàn)既定的德育目標(biāo)，就務(wù)必構(gòu)成德育的工作促進(jìn)機(jī)制。本學(xué)期，我們?cè)谠谢A(chǔ)上，逐步完善了“全員育人、全方位育人”的德育機(jī)制，在具體落實(shí)的過程中，就是完善了“三考制”，即：對(duì)班主任工作實(shí)行量化管理考核；對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化行為規(guī)范考核；對(duì)相關(guān)處室、部門實(shí)施德育目標(biāo)考核。實(shí)踐證明，我校獎(jiǎng)罰分明的“雙全”德育工作促進(jìn)機(jī)制是可行而有效的。
第三、在學(xué)校財(cái)務(wù)及校產(chǎn)管理方面，堅(jiān)持開元截留、勤儉辦學(xué)的原則，管理制度健全并得到堅(jiān)決落實(shí)，重大建設(shè)和物品采購(gòu)都經(jīng)過群眾討論決定和教代會(huì)監(jiān)督實(shí)施。經(jīng)費(fèi)開支合理，非教學(xué)性支出所長(zhǎng)比例小，財(cái)務(wù)制度規(guī)范、嚴(yán)格按照法律法規(guī)運(yùn)作。
總之，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府以及教育主管部門的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，__中學(xué)的學(xué)校建設(shè)、教育教學(xué)工作，以及我個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作都取得必須的成績(jī)和進(jìn)步。一年來，學(xué)校一貫堅(jiān)持“整體推進(jìn)、重點(diǎn)突破、協(xié)調(diào)發(fā)展”的工作思路，強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)工作的落實(shí)，在學(xué)校管理、教研教學(xué)、師資建設(shè)、第二課堂和“三為”、師生課外活動(dòng)方面都取得較好成績(jī)和實(shí)效們，涌現(xiàn)了不少先進(jìn)教師和感人事跡，也培養(yǎng)了大批全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，較好的完成了上級(jí)主管部門的工作部署和學(xué)校教育教學(xué)工作。
2023科局工作報(bào)告篇7
20xx年是非同尋常的一年，國(guó)家經(jīng)歷了前所謂有的困難，災(zāi)難橫生，經(jīng)濟(jì)下滑許多的企業(yè)倒閉，我們也是在逆境中求發(fā)展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責(zé)的做好自己的本職工作，設(shè)計(jì)院工作述職報(bào)告?，F(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年共走訪大小設(shè)計(jì)院31家，從結(jié)果看有合作關(guān)系的有9家他們分別是：山東省建材設(shè)計(jì)院、山東省環(huán)璄保護(hù)設(shè)計(jì)院、山東省冶金設(shè)計(jì)院、濟(jì)南化工設(shè)計(jì)院、濟(jì)南鋼鐵機(jī)械設(shè)計(jì)院、山東省醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、中國(guó)城建院山東分院、泰安熱工設(shè)計(jì)院、濟(jì)寧機(jī)械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環(huán)璄院的關(guān)系不錯(cuò)合作的也較好，從長(zhǎng)了遠(yuǎn)看這倆個(gè)院的項(xiàng)目也會(huì)很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進(jìn)行，有合適的項(xiàng)目就做。
其它設(shè)計(jì)院目前也正在繼續(xù)開發(fā)中，有的設(shè)計(jì)院由于供貨率較低目前已經(jīng)選擇了主動(dòng)放棄。不過在我們年初列入的目標(biāo)開發(fā)計(jì)劃中唯有山東化工院和山東重設(shè)計(jì)院目前未能見效，其主要原因是前期的合作對(duì)他們?cè)斐傻牟涣加绊懸粫r(shí)難以消除，及我個(gè)人能力所限所以一時(shí)難以成功。這只能循序漸進(jìn)不可操之過急。
在直接客戶方面主要走訪了濟(jì)南的幾家項(xiàng)目單位如長(zhǎng)城煉油廠、泰安的鍛壓機(jī)床、東營(yíng)的勝動(dòng)集團(tuán)、德州空調(diào)廠家等共有十家左右，從目前進(jìn)展情況看：有勝動(dòng)集團(tuán)在小批量上開始試用我們公司產(chǎn)品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300臺(tái)；在德州的空調(diào)行業(yè)主要走訪了金光集團(tuán)、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調(diào)企業(yè)。這些單位目前有所進(jìn)展的是金光集團(tuán)，現(xiàn)在在小電流上已經(jīng)用我們的產(chǎn)品代用西門子產(chǎn)品；奇威特和貝萊特由于我們大安培接觸器與熱繼和西門子相比在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計(jì)明年初就能見效。
在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發(fā)重點(diǎn)，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機(jī)床行業(yè)，德州的空調(diào)行業(yè)重為明年直接用戶的開發(fā)目標(biāo)。初步計(jì)劃年初時(shí)在德州召開針對(duì)空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)，以進(jìn)一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭(zhēng)取在該地區(qū)有所突破。
在項(xiàng)目上共實(shí)現(xiàn)上圖23個(gè)，設(shè)計(jì)金額3810132元，其中配電產(chǎn)品3239358元，控制及其它電器570774元; 在這些上圖項(xiàng)目中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)供貨的有9個(gè)項(xiàng)目，共設(shè)計(jì)金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經(jīng)確定失敗的項(xiàng)目有4個(gè)，共設(shè)計(jì)金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的項(xiàng)目10個(gè)，共設(shè)計(jì)金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項(xiàng)目所占比例為40% ，失敗項(xiàng)目所占比例為17%；從供貨金額來分析：成功項(xiàng)目所占設(shè)計(jì)金額比例為42%，失敗項(xiàng)目金額所占比例為13%。
以上分析及表格價(jià)格等金額都以設(shè)計(jì)金額和表價(jià)為參考對(duì)象，這是由于具體也不知道供貨價(jià)格。而圖表中的計(jì)算有可能存在一定誤差但不會(huì)超過5%.
正在跟蹤的項(xiàng)目有濟(jì)南長(zhǎng)城煉油廠項(xiàng)目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計(jì)在這幾天就能供貨；陜西神木項(xiàng)目也定為我們公司元件，計(jì)劃過完節(jié)招標(biāo)。其它項(xiàng)目情況在上面表格中有簡(jiǎn)介。
從行業(yè)分析看明年機(jī)床機(jī)械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會(huì)有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會(huì)有一個(gè)較好的發(fā)展?，F(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點(diǎn)做個(gè)人市場(chǎng)分析。今年國(guó)家在四萬億的經(jīng)濟(jì)刺激方案中就有對(duì)環(huán)保的這一項(xiàng)，因此環(huán)保行業(yè)將會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展前景。在山東市場(chǎng)由省政府提出的目標(biāo)是在20xx年底要達(dá)到每一個(gè)縣具備一座污水處理廠，而如果要達(dá)到這一目標(biāo)就是每年最少要上幾十個(gè)的污水處理項(xiàng)目。目前我們和山東環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院的關(guān)系不錯(cuò)，也成功合作了幾個(gè)項(xiàng)目。他們目前手頭項(xiàng)目也很多。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的就是市政工程由于業(yè)主的專業(yè)技術(shù)人員較少，他們對(duì)設(shè)計(jì)院的選擇還是比較認(rèn)可的，因此實(shí)現(xiàn)供貨的機(jī)率就相對(duì)大一些。山東省的情況如此其它地區(qū)應(yīng)該也有不同成度的投入。我們應(yīng)該抓住這一難得的機(jī)遇在這一行業(yè)打開一片新天地。
明年國(guó)家對(duì)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的項(xiàng)目投入比較大所以把山東省環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院和山東省建材設(shè)計(jì)院做為明年的設(shè)計(jì)院工作重點(diǎn)。
在控制電器方面要有所突破還得對(duì)設(shè)計(jì)院有所政策，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)人員是很現(xiàn)實(shí)的關(guān)系最好沒有利益的事他們不會(huì)去做，今年就有幾個(gè)項(xiàng)目控制電器沒有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應(yīng)該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導(dǎo)向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經(jīng)不遠(yuǎn)。
2023科局工作報(bào)告篇8
第1部分：我身邊的人在干什么
我所分在的統(tǒng)計(jì)局綜合統(tǒng)計(jì)科主要工作是將下面上報(bào)的一些數(shù)據(jù)匯總，有一個(gè)辦公室，一個(gè)電腦房。由于辦公室里面只有科長(zhǎng)一個(gè)有專用電腦，所以其他人很大一部分時(shí)間都在電腦房。而我主要也是在電腦房，這里我就把我在電腦房里面的所見所聞以及偶爾到別的地方的所見所聞敘述一下。
帶我的余老師很和藹，50多歲，實(shí)際上我和他沒有什么交流，并且他在電腦房的時(shí)間不是很多，但是我曾經(jīng)為他打一篇千余字的文章。從文章來看，他的遣詞造句的功夫顯然有待提高。而這篇文章他用了三天的時(shí)間修改，包括請(qǐng)來一個(gè)人討論文章里面的觀點(diǎn)。
杜老師是在電腦房自稱最忙的一個(gè)人，至少跟我是這么說的。她主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)和建筑業(yè)這一塊數(shù)據(jù)的匯總。但是這種忙只是相對(duì)其它幾個(gè)人而言的，并且只有在月末的幾天才真正有事情做。在她聲稱自己“忙得頭昏腦脹”的幾天里，她依然中午11點(diǎn)吃飯，下午1點(diǎn)半或者2點(diǎn)開始上班，下午5點(diǎn)下班，并且有好幾次在上班時(shí)間依然有空玩一個(gè)我叫不上名字的小游戲。
其他幾個(gè)人，和杜老師一樣，負(fù)責(zé)不同的行業(yè)的數(shù)據(jù)匯總，所以只在月末幾天有些事情做，而平時(shí)都在電腦房里面玩一些小游戲。
電腦房里面有3部電話，至今讓我不理解的一個(gè)問題是：即使有很多人在那里，也經(jīng)常出現(xiàn)電話沒有人接的情況。而每當(dāng)這時(shí)，我實(shí)在不知道作為一個(gè)僅僅在這里28天的一個(gè)實(shí)習(xí)生是否應(yīng)該拿起話筒。
午飯后到下午上班前的近2個(gè)小時(shí)里面是電腦房最熱鬧的時(shí)候，一些人玩起來紙牌，并大聲說笑。我在那里實(shí)習(xí)的每天都如此，從未間斷。
第2部分：我在干什么
如果一定要用計(jì)量的方法來列出我在實(shí)習(xí)期間作了一些什么，我很樂意給出下表： 打開水 :基本每日一瓶 打字:1)給余老師打過一篇千余字文章。2)給杜老師打過不足500字資料 對(duì)名單:具體做法是，拿出兩張名單，找出其中一張有而另外一張沒有的名單。
這項(xiàng)工作是我做的最多的。不過到現(xiàn)在我也沒有想通這有什么用處。 監(jiān)考:這可以說是我整個(gè)實(shí)習(xí)期間唯一的亮點(diǎn)，任務(wù)是做統(tǒng)計(jì)上崗資格考試的監(jiān)考，并在考試完成之后立即批改試卷。我負(fù)責(zé)客觀題。
盡管我很想多列出一些東西以證明自己價(jià)值，我甚至連打開水都算上了，結(jié)果卻僅有這些東西。更多的時(shí)候，我是坐在電腦前做自己的事情或者看書。也曾經(jīng)試圖像老師所說，自己去找事情做，而不是等別人叫我做事情，但是我實(shí)在對(duì)那些他們?cè)谕娴挠螒虿桓信d趣-----自然也就不能幫他們做任何事情了。
第3部分：一些談話
一次吃飯的時(shí)候，和一位別的辦公室的工作人員閑聊，他很直接的說：“畢業(yè)之后不要去機(jī)關(guān)工作，這樣年輕人的棱角和激情會(huì)很快消失，心態(tài)變得很老?！?/p>
“但是可以來養(yǎng)老?！彼珠_玩笑補(bǔ)充到。
在我上面提過的監(jiān)考中，我和一位姓貴的老師一起監(jiān)考一個(gè)教室，因此有機(jī)會(huì)閑聊。她的話卻和上面的觀點(diǎn)有點(diǎn)不同。
“像你們這樣的專業(yè)，最好考公務(wù)員，然后到政府機(jī)關(guān)。雖然說工資不是很高，但卻很穩(wěn)定，福利也還行，也不累?！贝笾氯绱恕?/p>
