個人總結(jié)可以幫助我更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難，個人總結(jié)有助于我們認識到自己的情緒狀況，并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右哉{(diào)整，范文社小編今天就為您帶來了團報告?zhèn)€人總結(jié)優(yōu)質(zhì)5篇，相信一定會對你有所幫助。
團報告?zhèn)€人總結(jié)篇1
在院團委、社團聯(lián)合會的指導(dǎo)和全體協(xié)會成員的積極努力下，我們環(huán)保協(xié)會__—__學(xué)年度第一學(xué)期的工作圓滿結(jié)束?，F(xiàn)將我協(xié)會第一階段的工作做如下總結(jié)。
(一)本學(xué)期主要工作
在院團委的指導(dǎo)下緊緊圍繞協(xié)會的宗旨和以“團結(jié)、務(wù)實、高效、創(chuàng)新”為主的社團精神，主要從以下幾個方面開展前一個階段的工作。
1、積極宣傳為社團增添新的血液。
在全體11級會員的努力之下經(jīng)過一周時間的緊張與忙碌，截止十月納新工作結(jié)束我協(xié)會共招納新會員68人，這對于一個社團來說不應(yīng)該算是一個好的成績。但我們所注重的不是招納多少人，而是最終能留下多少人，注重的是新成員在我們這個年輕的集體中能收獲多少。
2、加強社團內(nèi)部管理，提高社團整體形象。
在社團納新工作結(jié)束后，我們便將社團內(nèi)部的組織管理方式和各種規(guī)章制度的制定提上了工作議程。為此我們在社團章程的基礎(chǔ)上建立了由會長、副會長、秘書處、組織部、環(huán)境教育部、環(huán)境調(diào)查部、宣傳部、外聯(lián)部組成的環(huán)保協(xié)會組織機構(gòu)，以及包括《環(huán)保協(xié)會會議制度》、《環(huán)保協(xié)會獎懲制度》等社團管理制度。在制度和組織機構(gòu)上保障了社團的內(nèi)部管理。此外我們還根據(jù)社團的實際情況和大學(xué)生的性格特點提出在保障社團工作有秩序、社團成員有紀律的前提下，加強社團成員的個性發(fā)展是社團整體充滿激情、活力，讓每位會員都體會到社團的人文關(guān)懷，以提高社團的向心力與凝聚力。
3、加強會員的交流與溝通。
納新工作結(jié)束后，我們隨即召開了第一次會員大會，讓12級新會員對協(xié)會的組織機構(gòu)和各負責(zé)人有了更清楚地了解，并通過大會中12級新會員的發(fā)言等使會員之間有了初步的印象。此后我們還利用簽到時間以及各部門的例會來加強會員之間的交流與溝通，同時我們還在周末等課余時間以學(xué)姐、學(xué)長的身份邀請大家參加一塊外出活動。為了迎接“第七屆十月社團文化藝術(shù)節(jié)”我們舉辦了“第二屆環(huán)保知識挑戰(zhàn)賽”。我們協(xié)會上下高度重視，11級各位負責(zé)人積極組織各種節(jié)目和活動流程，12級的新會員則積極參與，為活動的成功舉辦都付出了自己的努力。
5、在舉辦本次活動的同時，為了將環(huán)保意識和節(jié)能減排觀念普及到小學(xué)生以及幼兒園的小朋友，我們特地與商洛市偉才國際幼兒園聯(lián)合舉行了“環(huán)保繪畫我參與”的活動，受到校方以及小朋友的一致歡迎和全力支持
6、參觀商洛市垃圾處理場。
為了提高協(xié)會成員的環(huán)保意識，了解城市生活垃圾生產(chǎn)量之大及危害之重，我們特組織12級會員參觀了商洛市垃圾處理場。在廠區(qū)負責(zé)人的帶領(lǐng)下我們就垃圾處理場的庫區(qū)進行了參觀，同時，該負責(zé)人還為我們介紹了市垃圾處理場的日處理垃圾量和垃圾處理場的其他基本情況，相比去年，我們今年爭取了參觀醫(yī)療垃圾處理車間，讓同學(xué)們更深入的了解了當(dāng)前垃圾的嚴重性。
7、11月28日全國減塑日宣傳。
在全國減塑日到來之際我協(xié)會積極籌備制作了海報，并在當(dāng)天舉行了有關(guān)塑料袋使用及大學(xué)生的環(huán)保意識調(diào)查
(二)工作中的不足
雖然本學(xué)期我們的工作取得了一些成績，但由于對社團的工作缺乏經(jīng)驗，因此本學(xué)期地工作中仍然存在不少問題，現(xiàn)將工作中得問題總結(jié)如下：
1、協(xié)會內(nèi)部管理
⑴體制機制不健全導(dǎo)致各部職責(zé)自不明確，工作效率不高。協(xié)會的各項規(guī)章制度不健全且不明確、在工作中也沒得到貫徹落實，各部門對各自的職能不是特別清楚，隨著協(xié)會各項活動和工作的展開造成有些是沒人干，有些人沒事做。
社團內(nèi)部管理最大的問題就是怎樣協(xié)調(diào)會員的積極性與紀律性的問題，我們一直就想建立一種既有紀律、秩序活力與創(chuàng)新的社團文化氛圍，然而在實際操作中我們卻很難把握，管理的太嚴會使協(xié)會內(nèi)部失去活力，而放得太松卻又會造成紀律性太差。
(2)各成員之間缺乏交流
各部的12級成員仍然有許多都不太熟悉，大家你工作和活動中沒有注意到怎樣去交流溝通，同時這也反映出協(xié)會在組織活動和會員交流溝通中存在著不足。
(3)沒有重視環(huán)保知識的探討與交流，作為關(guān)注環(huán)保的組織我們應(yīng)該將更多的精力放在環(huán)保課題的探討和環(huán)?；顒拥慕M織，但這學(xué)期我們在這快做的不是太好沒又讓更多的會員和學(xué)院同學(xué)參與到環(huán)保中來。
2、在組織活動中
(1) 缺乏組織活動的經(jīng)驗，對于活動中遇到的緊急問題處理較差，對活動中出現(xiàn)的問題估計不足。
(2) 活動準備不夠充分，對于活動的流程，比賽細則等注意的問題準備不夠充分，對于活動沒有進行很好的彩排。
(3) 活動組織分工不明，對于人員安排等沒有將每個人所負責(zé)的工作分清，致使有些人很忙有些人則無事可干，更嚴重的是有些關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
(三)對以后工作的啟示
1、提高組織內(nèi)部管理能力
針對本學(xué)期工作中出現(xiàn)的問題，在以后的的工作中應(yīng)更加注意協(xié)調(diào)協(xié)會內(nèi)部的紀律性與活力和創(chuàng)新性之間的關(guān)系以及各部門之間的工作。明確各部門職責(zé)，簡化協(xié)會規(guī)章制度并將其貫徹落實。在工作中和活動中注重紀律性，在決策中注重創(chuàng)造性，在平時注重加強與會員之間的聯(lián)系，為協(xié)會會員提供一個有活力的社團文化，同時將社團管理制度和管理模式加以適當(dāng)?shù)男薷?，使其更加符合協(xié)會的實際情況，并在以后的工作中將其落實，形成一種組織管理機制。
2、創(chuàng)新活動形式與組織方式
將活動的組織形式不在只局限現(xiàn)在注重形式上，應(yīng)當(dāng)結(jié)合協(xié)會自身特點，舉辦與環(huán)保有關(guān)的各種實質(zhì)性活動，提高活動的質(zhì)量與內(nèi)涵，舉辦一些精品活動。因此我們需要認真地對待每次活動，提前準備、精心策劃、嚴密組織，確?；顒佑幸饬x有亮點。
3、各部門應(yīng)自行組織更多的有關(guān)環(huán)保的活動，并將組織參與活動分配到每個會員中，要在活動和工作中加強會員之間的交流與溝通。
4、建立環(huán)保論壇等活動明確并指導(dǎo)環(huán)境調(diào)查部做好和環(huán)保有關(guān)的經(jīng)驗交流以及環(huán)保調(diào)查活動，將環(huán)?；顒幼龊?。
團報告?zhèn)€人總結(jié)篇2
風(fēng)和日麗，校園里鳥語花香；陽光明媚，操場上龍騰虎躍。值此金秋時節(jié)，我校本著德、智、體、美、勞，全面發(fā)展的原則；為大力促進我國體育事業(yè)的進步，為大力促進學(xué)生體質(zhì)的增強，為弘揚和傳播更高、更快、更強的奧運精神和自強不息的中華民族傳統(tǒng)美德；我校秉承傳統(tǒng)，于2013年11月7號、8號舉辦了皖西學(xué)院第十三屆秋季運動會。我資源環(huán)境與旅游管理學(xué)院學(xué)生會本著服務(wù)學(xué)生、服務(wù)選手、為院爭光的原則，統(tǒng)籌規(guī)劃了此次運動會我院的服務(wù)工作。
在此次運動會舉辦之前，院學(xué)生會統(tǒng)籌規(guī)劃，合理分配了各部門的任務(wù)，并在校運動會動員大會上統(tǒng)一分配明確了各部門的任務(wù)。使得各部門任務(wù)明確，責(zé)任到人。
此次任務(wù)主要有，運動員的比賽通知，運動員的成績記錄，運動員的陪同與接待，領(lǐng)運動員進場，拉取運動會所需經(jīng)費的贊助，學(xué)院大本營的搭建與衛(wèi)生維護，拉拉隊的組織等。
在此次運動會中，我所在的學(xué)生會體育部主要負責(zé)的任務(wù)是運動員的通知工作。雖然我們部門只負責(zé)運動員的通知工作，但我們部門還是本著，學(xué)生會，只分部門不分家的團結(jié)理念；同時又由于我們體育部與運動的特殊關(guān)聯(lián)，所以我們部門不僅做好本部門的分內(nèi)工作同時還憑借著我們部門對體育運動的了解，積極主動協(xié)助其他部門完成學(xué)生會的分配的任務(wù)。在這一點，我們部門充分踐行了團結(jié)合作理念，和互幫互助的團隊精神。當(dāng)然于此同時，我院學(xué)生會其他部門也表現(xiàn)的十分團結(jié)合作，在各部門的精誠合作之下，在各部門的共同努力之
下，在眾多同學(xué)們的積極參與之下，在校領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)之下，在院領(lǐng)導(dǎo)的深深關(guān)懷之下，最終此次運動會取得了圓滿成功，為學(xué)院的光榮樹上，開出了我們13屆的美麗花朵。
在接到學(xué)生會的任務(wù)分配后，我們部門隨即召開了部門會議；經(jīng)過部長們的激烈討論，和學(xué)干們的主動請纓之后最終，將任務(wù)分配到我們部門的每個人。這一分配十分科學(xué)、合理、高效。這位我們部門出色的完成的院學(xué)生會所分配的任務(wù)奠定了夯實的基礎(chǔ)。
我們部門的任務(wù)分配較之上級分配則更加細化，此次分配，學(xué)干間任務(wù)均等，工作量相當(dāng)，科學(xué)合理。其中我主要負責(zé)的任務(wù)是：通知參加跳高，三級跳的運動員在開賽前趕到學(xué)院大本營，提醒他們不要錯過了比賽時間。可以說，這一任務(wù)看似簡單實則不然，因為：我所需要通知的人員，分布于不同的年級和班級；同時受到運動員主客觀因素的影響，很多運動員并不愿意接收回復(fù)我們的通知短信。同時我們的通知又不能干擾了部分人的正常學(xué)習(xí)生活等等原因，這項工作并非簡單。于此同時，我有甚至這一工作的重要性，因為我的工作直接關(guān)系到，運動員是否能按時到場接受檢錄，是否能順利參加比賽，這直接關(guān)乎著我院的運動會總成績和學(xué)院的榮譽。所以，當(dāng)接到這一任務(wù)的時刻，我就暗暗地告訴自己：只有成功沒有失敗，哪怕被人嫌煩，也要堅決保證每位運動員能按時到達，順利進場接受檢錄。因為我對自己工作的要求是完美不容半點失誤，我始終認為，高標準才能出高質(zhì)量。
通過負責(zé)此任務(wù)，我感觸良多。首先，我認為，我的這次任務(wù)完
成的并非十分完美無缺，仍有一些值得改進的地方；其次我是十分努力的想要做的完美無缺。所以所有缺憾，但我也為我的努力而喝彩。我想正是這些缺憾的發(fā)現(xiàn)和立即改正才能使我進步，使我收獲經(jīng)驗與成長。
我總結(jié)了這次運動會部分不足之處。
1對于非參賽選手的人員動員不足，這直接導(dǎo)致。我院拉拉對人數(shù)不足。
2學(xué)院體育人才稀缺，普遍缺乏訓(xùn)練。
3贊助資金不足，為運動員提供的物品不足。
4到場學(xué)干，態(tài)度不端正，行為散漫。
下面，我想對這次運動會提一些還不太成熟的改進建議。
1在校運動會開賽之前，我建議應(yīng)召開一個運動員動員大會， 并請往屆我院取得良好成績的參賽選手。這一會議一方面，使得參賽運動員了解比賽規(guī)則；另一方面，可以請往屆優(yōu)秀運動員傳授先進經(jīng)驗。
2進行動員工作，鼓勵非運動員人員前來觀賞比賽，并加入我院的拉拉隊，為我院參賽運動員選手，加油助威。
3進一步嚴格要求學(xué)干到場，主動承擔(dān)起學(xué)生會的責(zé)任。
4節(jié)省開支，注重大本營衛(wèi)生，力求做到：我院大本營所在地在我院撤退后比我院沒來之前更加干凈衛(wèi)生。
經(jīng)過此次的工作，使我進一步提高了自己的工作能力，和自身素質(zhì)以及協(xié)作能力。通過參與學(xué)生會工作，使我既豐富了大學(xué)生活有收
獲了能力有不朽的友情。為此感到萬分幸運，并衷心感謝學(xué)生會能給我這樣一個平臺，讓我去磨練自我；感謝我的部長們，能包容我的不足并孜孜不倦的帶領(lǐng)著我去更好的完成我的工作。在部長的敦敦教誨下，我看到了自己的成長。
最后，祝愿各位部長：萬事如意，學(xué)業(yè)有成，并祝愿我們體育部越來越團結(jié)，工作越來越好。
團報告?zhèn)€人總結(jié)篇3
我校從__年秋季進入基礎(chǔ)教育課程改革實驗，在這五年的實驗工作中，我們加強教改科研，建立培訓(xùn)、教學(xué)、科研相結(jié)合的課改常態(tài)工作，以教育科研推動課改，以課改促進教育科研，加強課改實驗教學(xué)過程的管理和研究，大力加強課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，高質(zhì)量的完成課改工作。
一、轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，把基礎(chǔ)教育課程改革作為學(xué)校中心工作。
1、成立以校長為組長的學(xué)校課改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，遵循思想性、科學(xué)性、針對性、有效性的原則，負責(zé)指導(dǎo)全校課改工作的實施。制定學(xué)校課程改革實驗方案和計劃，擬定課改工作各項制度，包括集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)、集體備課等制度以及課改年級教師和課改各負責(zé)人職責(zé)等，扎實開展課改實驗工作。
2、加強學(xué)校了科研室的建設(shè)，針對課改教育教學(xué)中的現(xiàn)象、突出問題，擬定課題《農(nóng)村學(xué)校學(xué)生合作學(xué)習(xí)研究》，開展了有計劃、有目的、有組織的研究，促進課改工作的深入開展。
3、學(xué)校把基礎(chǔ)教育課程改革作為學(xué)校中心工作，探索建立符合新課程標準要求下的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)管理形式。制定了《__小學(xué)新課程課堂教學(xué)評價量表》《新課程發(fā)展性評價學(xué)生意見》《__小學(xué)新課程考試指導(dǎo)意見》和《新課程教學(xué)常規(guī)》。
二 、積極開展校本校驗、培訓(xùn)，推進課改實驗工作。
促進學(xué)校教研工作和教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
近幾年來，我校通過校本教研和校本培訓(xùn)工作的開展，轉(zhuǎn)變教師觀念，促教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，促進教師教學(xué)方式改變。我們結(jié)合教研教改、新教材培訓(xùn)、課堂教學(xué)研究等加強對現(xiàn)有教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)，逐漸使教師們成長為教育教學(xué)工作的行家里手。
1、扎實抓好新教材教學(xué)研討活動。支持教師參加新課程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，要求參加人員回來要上交學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得，將學(xué)習(xí)資料打印，向其他教師發(fā)放。與此同時，要上一節(jié)示范課，并指導(dǎo)其他教師上好教改課。教師全員參加培訓(xùn)，要求實驗?zāi)昙壗處煱盐照n標，熟悉教材，用活教材，在教學(xué)中能體現(xiàn)新理念，突出新教法，通過理論學(xué)習(xí)，課堂實踐，交流研討，優(yōu)化組合，不斷提高駕馭新教材的能力。積極論文評癬課改論壇活動，提高我校課改實驗學(xué)術(shù)水平，并積極參加各類培訓(xùn)及優(yōu)秀論文、優(yōu)質(zhì)課的評眩。
2、規(guī)范教學(xué)過程，抓好教學(xué)管理。幾年來，我們規(guī)范課堂教學(xué)過程，要求教師做到課堂教學(xué)達標。積極按教研室要求開展備課改革，使教師能正確認識與處理好備課與寫教案的關(guān)系，處理好教學(xué)預(yù)案與課堂生成性教案的關(guān)系，變一元目標為多元目標，變整本教案為活頁教案，切實備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，寫好教學(xué)反思。學(xué)校將加大管理力度，加大檢查性聽課的力度，加大對課堂教學(xué)過程的監(jiān)控。
3、抓好課改工作，提高提高教師業(yè)務(wù)能力。我們經(jīng)常開展開展優(yōu)秀教師公開課、示范課活動，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師在課改中的中堅力量。開展賽課、說課、教學(xué)設(shè)計比賽等活動，增進教師對新課程思想的認識、對新課標的理解和對教材的把握能力，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量。
三、基礎(chǔ)課程改革豐富了辦學(xué)特色內(nèi)涵，提高特色質(zhì)量品位，學(xué)校從實際出發(fā)，強化優(yōu)勢項目，逐步形成學(xué)校辦學(xué)特色，進而實現(xiàn)特色辦學(xué)。
1、__小學(xué)突出“藝術(shù)教育”特色。學(xué)校充分利用社區(qū)資源，發(fā)揮教師的主動性和創(chuàng)造性，成立舞蹈隊，民樂隊，合唱隊，在舞蹈、民樂等方面形成自己的強勢項目，初顯學(xué)校藝術(shù)特色和教育成果，讓學(xué)生在諸多方面得到了全面發(fā)展，并在全國、盛市各級藝術(shù)人才選拔賽上屢獲佳績。
2、注重校園文
化建設(shè)，提升升精神文化內(nèi)涵，打造了促進學(xué)校傳統(tǒng)文化的良好育人環(huán)境，積極發(fā)揮共青團和少先隊組織的作用，抓好隊員良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和體驗教育等活動，加強尊師守紀，勤奮好學(xué)，文明禮貌，講究衛(wèi)生教育，并通過團支部，少先隊，中隊及隊員的自主性教育，把強制性教育(學(xué)校的各種檢查與督促)與自主性教育相結(jié)合，形成良好的道德品格。
團報告?zhèn)€人總結(jié)篇4
第一部分：2020年工作回顧
我想用兩個字來形容這一年的工作，那就是“動蕩”。之所以說“動蕩”，是因為我這一年當(dāng)中前后做了兩個項目，有點戲劇化，有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。記得在通知我為_花城的項目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對外公開時，我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措，因為我對這項目不是非常熟悉，也因為開發(fā)商不是很好溝通，可是公司對我的信任以及自己對“大盤”的渴望，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(_月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。
為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套，簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，_花城于_月_日收盤。
我永遠記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開工作了_個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過。當(dāng)大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，_總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細到文案用詞都是傾力傾為，_姐與_總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當(dāng)時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。
為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從2020年9月—2020年12月，本項目共新簽認購29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。
與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié)，具體如下：
成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近60%的比例。
成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到58%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。
成交原因分析：“500平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
第二部分：工作感觸
馬上就要到2020年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20_年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20_年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績不錯。
可以說20_年是學(xué)習(xí)，那么2020年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在20_年得以實現(xiàn)，我從_調(diào)到_上班，就任f1假日別墅的項目經(jīng)理。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。20_年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。
我個人認為2020年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。
第三部分：收獲與教訓(xùn)
2020年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比20_年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任_花城的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份_花城的定價報告和_花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在_別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分：明年工作展望
在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1.在明年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到90%以上;
2.與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定_別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù);
3.培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;
4.加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;
走過“動蕩”的2020年，迎來“輝煌”的2021年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種.種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
團報告?zhèn)€人總結(jié)篇5
自20____年5月參加實習(xí)以來，一轉(zhuǎn)眼，我在四川大學(xué)華西第四醫(yī)院檢驗科十個月的實習(xí)生活即將結(jié)束，回顧自己在實習(xí)階段所經(jīng)歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學(xué)會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動?，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價值，我相信這第一次的實習(xí)經(jīng)歷會讓我銘記一生。
在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己獨立中作做準備。在實習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，在實踐中來檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學(xué)這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必然更好。
記得剛剛?cè)嵙?xí)的時候，只能傻傻地站在那里看著老師忙來忙去，連個忙都幫不上，不過在老師的教導(dǎo)下我們漸漸學(xué)會使用各種儀器，熟悉整個操作流程，后來就基本上就自己開始找事情干，遇到不懂的再向老師請教，一天天就這么過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識。在采血室、生化室、臨檢室、輸血科、免疫室、微生物室6個科室的輪轉(zhuǎn)實習(xí)過程中，遇到了很多和藹和嚴厲的老師，在他們的諄諄教導(dǎo)下我不斷進步，可以說這次實習(xí)把原來課本上的很多知識都運用到了實際操作中，但也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，同時也加深了在在實際工作中需要注意的細節(jié)：質(zhì)控管理、sop文件制作、抽血質(zhì)量、血涂片制備及染色、微生物培養(yǎng)及鑒定、elisa加樣、各種全自動儀器的操作等等。
在幫助老師做實驗的同時，老師也會給我們講解知識點，在學(xué)習(xí)到新知識的同時也鞏固了原來學(xué)過的內(nèi)容，還有的老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的了解和認識。在對各個科室的了解之后我們進一步的強化、熟練各個科室所學(xué)習(xí)的技能，在實習(xí)過程中遇到不懂的東西，在通過自己查資料和咨詢老師都迎刃而解。
檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責(zé)任重大，我們所得到的每一個結(jié)果都與病人能否得到及時的治療息息相關(guān)。在實習(xí)的過程中，我謹記著認真、仔細四字，對于每一個經(jīng)手的標本都做到了按照規(guī)定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對病人的負責(zé)。因為有了這一年的檢驗科實習(xí)經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。
在這段短暫的實習(xí)時間里，我獲益匪淺，實習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝四川大學(xué)華西第四醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)以及檢驗科的老師們對我的關(guān)心和教導(dǎo)，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位!
