拍廣告的心得體會通用5篇

時間:2024-06-07 作者:Mute 心得體會

每個人在寫心得體會的時候都是需要保持有清晰的頭腦的,出色的心得體會是我認(rèn)識自己內(nèi)心真實想法的有效方式,下面是范文社小編為您分享的拍廣告的心得體會通用5篇,感謝您的參閱。

拍廣告的心得體會通用5篇

拍廣告的心得體會篇1

中國作為14億的人口大國,其市場的潛力不言而喻,各大咖啡品牌競相爭奪,咖啡市場細(xì)分加速愈演愈烈。除了雀巢咖啡,目前在中國咖啡市場上還有眾多海內(nèi)外品牌競相角逐,麥斯威爾、星巴克via、統(tǒng)一雅哈等,都是頗具實力的咖啡品牌。與此同時,消費者的需求也在不斷變化,消費者將更加注重消費品的感性訴求,雀巢咖啡要想牢牢保住自身領(lǐng)軍優(yōu)勢,必須爭取消費者市場的主動性,擴大消費者市場。因而借助全廣賽廣泛征集大學(xué)生廣告策劃案,通過改變營銷主題聯(lián)系目標(biāo)消費者情感,延長自身生命周期。

此次實習(xí)主要針對雀巢咖啡的消費者做市場調(diào)研,一方面,我們通過小組合作方式調(diào)研實習(xí)鞏固市場調(diào)研知識,增加實習(xí)經(jīng)驗,鍛煉團結(jié)協(xié)作能力,另一方面作為全廣賽策劃案的創(chuàng)作搜集數(shù)據(jù)。

實習(xí)基本情況

實習(xí)內(nèi)容:雀巢咖啡消費者心理市場調(diào)研

實習(xí)時間:20__年6月27日——20__年7月10日

實習(xí)地點:桂林理工大學(xué)、沃爾瑪超市、南城百貨超市、微笑堂超市、十字街、正陽步行街、中心廣場

實習(xí)過程

實習(xí)過程就是市場調(diào)研的整個過程,總體分為三個階段,逐個階段將調(diào)研進(jìn)程推進(jìn)。

第一階段——運用文獻(xiàn)查閱方法和觀察法全面了解速溶咖啡市場概況,對雀巢咖啡鋪貨情況及其目標(biāo)消費者消費行為特征進(jìn)行系統(tǒng)觀察和詳細(xì)記錄。 此次市場調(diào)查我們決定從收集分析二手資料著手,登陸雀巢官方網(wǎng)站了解雀巢企業(yè)宣傳內(nèi)容。所謂知己知彼,除此之外,我們還瀏覽了各大咖啡品牌官方網(wǎng)站,記錄各大咖啡品牌的背景、最新動態(tài)、消費者反饋信息。同時,通過查閱《調(diào)查研究》、《2010-2021年咖啡行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險預(yù)測報告》等發(fā)現(xiàn),雀巢咖啡原來是速溶咖啡的鼻祖,也是第一個進(jìn)入中國市場的咖啡企業(yè),并連續(xù)五年被評為“中國大學(xué)生至愛品牌”,目前在咖啡品牌競爭中處于領(lǐng)軍地位。

連續(xù)兩個周末,我們小組成員分別奔走于桂林市微笑堂超市、沃爾瑪超市、南城百貨超市三個消費者流量最大的超市,在其速溶咖啡貨架前進(jìn)行定點觀察。我們每天都守在咖啡貨架前,記下不同超市擺放的速溶咖啡品種、雀巢咖啡所占比例,更隨時記錄前來選購咖啡的消費者情況。貨架上大多數(shù)擺放的都是雀巢和麥斯威爾,種類主要為灌裝咖啡和沖袋咖啡。消費者購買的咖啡大多是雀巢和麥斯威爾,日銷量分別所占份額有38%和35%。

第二階段——通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查及街頭攔截問卷調(diào)查收集消費者反饋。 問卷內(nèi)容包含被調(diào)查者性基本信息、生活中的和咖啡習(xí)慣、對咖啡文化的看法、咖啡品牌知名度、美譽度、期望目標(biāo)、媒介接觸等。通過消費者對各種速溶咖啡品牌的認(rèn)知情況、消費者行為特征與雀巢咖啡營銷主題的交叉分析等剖析雀巢整體調(diào)研信息。

我們果斷采用問卷星用于網(wǎng)上問卷調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查最大的好處就是能夠在較短時間內(nèi)收集全國不同城市的消費者意向,得到的調(diào)研資料信息比較全面,對于雀巢咖啡這樣的全國性大品牌的市場推廣有很大幫助。

街頭攔截的問卷調(diào)查主要是小組成員在桂林市聯(lián)達(dá)商業(yè)廣場、七星路、微笑堂(大學(xué)生、工薪階層和白領(lǐng)的集中地)等周圍人流量大的步行街分別向路人發(fā)放紙質(zhì)問卷,通過聊天了解其產(chǎn)品使用情況。

第三階段——運用內(nèi)容分析法對第一、第二階段搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。 提前確定分析維度,設(shè)計分析體系,使用同一個標(biāo)準(zhǔn)將文獻(xiàn)資料、觀察記錄、問卷得到內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)整理,擬成調(diào)查報告。

調(diào)研收獲

通過這次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),隨著西方文化的引進(jìn)與滲透,咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的生活方式越來越受到人們的推崇,咖啡文化的普及已成為勢在必行的工作。而如今的消費者越來越注重情感消費,他們對咖啡寄托的情感能夠作為很好的營銷突破口。

在我們的消費者意見調(diào)查中,月消費水平為2000元以下的被訪者,主要是抱著從眾的態(tài)度購買,而2001-3000元月消費水平的被訪者是為了追求時尚而去購買雀巢咖啡,月消費水平為3000元以上的被訪者,更多注重的是個性的體現(xiàn),以及靈感激發(fā)??偟貋碚f,消費者購買雀巢咖啡時更關(guān)心的是其純正的好味道,以及其品牌的美譽度。其中,認(rèn)為雀巢咖啡的優(yōu)點是其高知名度的人有55.5%,自從雀巢咖啡用“味道好極了”打開中國咖啡市場大門之后,雀巢咖啡在中國就有響亮的知名度和美譽度,也有很多的被訪者喜愛雀巢咖啡的好口碑和精美的包裝。

在感性訴求方面,我們問了“您對雀巢咖啡印象最深刻的是”這個問題, 43.1%的被調(diào)查者選擇雀巢咖啡經(jīng)典的紅杯,19%的被調(diào)查者則選擇了雀巢的標(biāo)志,對于雀巢咖啡優(yōu)惠促銷活動,被訪者了解較少。

雀巢咖啡要想擴大現(xiàn)有消費群,除了強調(diào)產(chǎn)品本身的功效外,更要將品牌提升到一定的高度,要超越產(chǎn)品本身,讓產(chǎn)品不僅僅有“提神”的功效,更要滿足消費者的心理期許。借助新營銷主題“我的靈感一刻,我的雀巢咖啡”傳播咖啡文化,讓他們在學(xué)習(xí)工作壓力大的時候,通過飲用雀巢咖啡放松神經(jīng),突發(fā)靈感,高效完成工作與學(xué)習(xí)任務(wù)。因為這對于策劃來說是必要的前期準(zhǔn)備,沒有調(diào)研就不能透析市場。而將近一個月的辛苦實習(xí)讓我們深刻體會到了市場調(diào)研人員的辛苦,頂著六月的烈日在街道上來回走動著,僅是為了收獲幾張調(diào)查問卷;為了減少開銷,還要在熱爐一樣的公車?yán)飻D來擠去。

但是辛苦不是白費的,我們除了搜集到有用的消費者資料外,還在實踐中摸索出了市場調(diào)研的技巧。

比如我們在設(shè)計問卷的時候可以先以訪談及聊天的形式咨詢身邊朋友,了解每個問題的主要選項包括哪些可能,而且也要從被調(diào)查者的角度考慮語言使用。

又比如我們在做街頭攔截的時候很多人不愿意停下來為我們做問卷。到了晚上,回到學(xué)校,我們小組一起討論了當(dāng)日的情況,并分析了這樣的現(xiàn)象。我們認(rèn)為主要的原因有天氣炎熱,被訪者不愿在悶熱的室外逗留;問卷與被訪者利益無關(guān),他們無需花費時間停留等。經(jīng)過總結(jié)討論,我們認(rèn)為應(yīng)該尋找比較陰涼的地方發(fā)放問卷,同時準(zhǔn)備些小禮品以吸引被訪者,還要認(rèn)準(zhǔn)時機認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)。

這次調(diào)研實習(xí)中有成功也有不足,有付出也有收獲,我們需要再接再厲,彌補不足,發(fā)揚長處,完善市場調(diào)研需要的各種能力。

拍廣告的心得體會篇2

xxxx年3月5日,我來公司實習(xí)2個月。剛來到公司的時候,覺得很新鮮,雖然公司不大,但同事們很熱情,工作的氣氛很好。在這種環(huán)境下,我就開始了我的實習(xí)生活。

因為公司在發(fā)展階段,而我又是新來的,所以所做的工作就相對比較雜而多??墒?,我一點也不害怕,因為我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的,工作多一點沒關(guān)系,會很充實的!于是,帶著這種朝氣,翻開了我工作的新一頁。以下就具體說說我的工作吧:

我們的部門是代理雜志的,所以我工作的一部分內(nèi)容就是定期聯(lián)系雜志社收取雜志,然后把取來的雜志寄給客戶。這個工作最頭疼的就是要經(jīng)常打電話,打電話?看起來很容易的一件事,可是實際操作起來卻沒有那么簡單!就比如,我對剛剛接手的工作不熟悉,所以有時候一件事要打好幾個冤枉電話,弄得對方都會煩,而且,有時候,自己很禮貌的和對方講話,而對方的態(tài)度卻極其惡略,很沒素質(zhì)!而作為我,工作的責(zé)任,還要忍耐的客氣的與對方進(jìn)行溝通。所以說心理上的、感情上的壓力與考驗都是在所難免的。不過,很高興,我堅持了下來。而且,還經(jīng)常與同事進(jìn)行溝通,尤其做業(yè)務(wù)的人員,因為他們就是打電話的天才,和他們談?wù)劷?jīng)驗,長了不少見識。

第二個工作就是要把取回來得雜志進(jìn)行分類,存檔。由于在我來之前這里沒有這樣的管理程序,所以需要我去開拓,而我,對于種類繁多的雜志和很多不熟悉的工作流程,覺得有些亂,無從下手。但通過我與部門經(jīng)理的溝通,弄清楚他的意思,需要怎樣的工作,我就根據(jù)他的要求調(diào)整我自己的思路和工作方法。很快,我做了一些表格。針對不同工作,做了一些相關(guān)的表,比如,存檔的表,我就把雜志按行是雜志名稱,列是期刊號(24期),分別把有的雜志劃上鉤,沒有的空著,就顯得一目了然了,哪期哪個雜志沒有,就很簡單了。經(jīng)理對我的表格很滿意,并提出了一些更好的意見,為我的工作帶來了很大的方便。

我也深深體會到,工作要動腦,動腦就會變復(fù)雜為簡單,要理論聯(lián)系實際,什么叫能力?這就是能力!能夠把一些東西真正運用到工作中去,幫助自己更好的工作。

第三個是媒體監(jiān)測工作,記錄廣告的信息。這方面,應(yīng)該是與我的專業(yè)知識聯(lián)系最近的。從前總是在書本上學(xué)廣告,如今是給你廣告,讓你去分析它,記錄它,用語言描述它。我覺得這部分工作,使我學(xué)到了一些書本上沒學(xué)過的東西。比如,一個很簡單的事,雜志廣告的版位和位置大小,什么封一、封二、封底和封面拉頁,什么扉一、扉二,彩插,什么通欄、雙通欄等等。開始的時候我總是分不清,但要勤問,不懂就問,能學(xué)到不少東西。

還有一個重要的工作就是媒體發(fā)稿。簡單的說就是把客戶的稿件通過處理審閱,聯(lián)系一些網(wǎng)站的編輯,發(fā)稿。這個工作對于我又難度,因為我誰也不認(rèn)識,沒有關(guān)系,沒有經(jīng)驗,全靠我自己慢慢開拓!這也是讓我很高興得事,因為我可以從發(fā)一篇到可以發(fā)十篇,從發(fā)一些小網(wǎng)站到可以發(fā)一些大網(wǎng)站。雖然這不算什么,但對于我自己來說,就是一個進(jìn)步!而且在發(fā)稿的這個過程中,我也看到了以前看不到的一些東西。

從前我以為,編輯嘛,只要我的稿子好,就可以給編輯,他們不也正需要材料嗎?可是,實際的狀況是,你不給人家錢就很難辦事,當(dāng)然這是行情,整個社會都這樣,沒錢?——就別辦事了!可是我沒接觸過社會,雖然知道,但沒有體會過,而這次實習(xí),接觸到了,也看清了社會的某些現(xiàn)實,覺得自己還是幼稚了。

另外,還有許多零碎地工作,比如時常充當(dāng)個“行政助理”,接聽電話,叫個快遞什么的,有時哪個部門缺人手,我也去充當(dāng)一下勞務(wù)啦,這些都沒什么,因為學(xué)習(xí)嘛,經(jīng)驗是用錢買不到的!

在這兩個月的實習(xí)工作中,我也失誤過,比如,我把打的文件打錯字,說明我在這方面還有欠缺,還要練習(xí)打字,要認(rèn)真檢查。我也委屈過,比如,明明這件事不管你的事,就是按照上級的意思辦的,但往往,由于某人的原因還是會涉及你,而我?解釋與忍耐。我覺得這些東西都很鍛煉人,鍛煉人的心理素質(zhì)。

如今,實習(xí)即將結(jié)束,這兩個月我最大的收獲是學(xué)到了一些為人處事的方式方法,特別是在打電話方面,雖然還有一些有待提高的地方,但比以前有很大改變,至少不再那么發(fā)憷!還有就是工作方面的,基本流程已經(jīng)掌握,特別是在雜志方面,很有條理性!但最主要的是,實習(xí)讓我認(rèn)識社會,不像我想的那樣簡單,要慢慢學(xué)會怎樣處理和應(yīng)付一些事情。我也希望,通過我的努力,在各方面再有所提高,更加完善自己!

拍廣告的心得體會篇3

時間過得飛快,一眨眼,20xx年匆匆走過,隨之而來的是充滿未知挑戰(zhàn)和機遇的20xx年,在目前這個廣告公司一年的時間里,我有著深深的工作心得體會?;仡欀暗墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí),豐富的工作經(jīng)驗累積和磨練讓我掌握了很多知識和技能,并在專業(yè)技能上不斷地提高,我將這些工作心得體會寫進(jìn)我的日記本,鼓勵自己在今后的工作中再接再厲。

回首這一年的工作狀況,從剛剛適應(yīng)階段到熟悉階段,經(jīng)歷了一定時間的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的沉淀之后,對于公司項目和業(yè)務(wù)方面,我已經(jīng)熟練掌握了在工作中所要運用到的技能和知識,同時也反省了自己在工作上的缺陷和不足。

在自己工作的崗位上,我最大的`工作心得體會便是總結(jié),因為我深深明白,總結(jié)是非常重要的一份工作任務(wù),每一次的工作總結(jié),便是每一次的自我反省,同時也是每一個進(jìn)步的階梯。通過每天進(jìn)行一個小總結(jié),記錄每天突然的創(chuàng)意靈感,留意生活中與工作密切相關(guān)的事物,并將它們記錄下來;每一周進(jìn)行一次工作的檢查和計劃,記錄和回顧這一周以來的工作情況,同時每隔一月進(jìn)行一次大總結(jié),回顧自己的收獲、審視自己的不足并作出相應(yīng)的改進(jìn)計劃。在長期的補充和完善過程中,我從缺漏中改進(jìn),從優(yōu)勢中升華,并充分發(fā)揮自己的工作的能力,從而實現(xiàn)自己的人生價值。

拍廣告的心得體會篇4

xx廣告有限公司位于xx市xx路附近,交通便利,為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。

在公司實習(xí)期間,因為自己學(xué)的是市場營銷專業(yè),所以對這次實習(xí)很有興趣,也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員,在開始的一周里,只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

一、實習(xí)時間

二、實習(xí)過程概述

在實習(xí)的開始頭兩個星期里,我主要是熟悉公司的媒體,包括:記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,因為沒有實踐過,使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體,看起來很簡單幾句話就概括完了,可要真正能熟練介紹,我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法,但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員,成績?nèi)绱瞬粷?,也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,不僅要說對,還要說得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),因為我們都還沒有經(jīng)驗,也沒有什么說話技巧和口才了,這也就是我們的困難所在,然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢,所以在第二周時對我們進(jìn)行了沙盤模擬,通過一周的與同學(xué)們的練習(xí),經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),公司的媒體自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強,他比我早來二個月這里,但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了,我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,開始正式交談,未免有些局促、放不開,話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后,就是自己親自獨立上場,自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,但畢竟是自己一個人出場,心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,見著他們經(jīng)理以后,竟因為緊張而直接索要定金,因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,而人家顯然是有備而來,對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地敗下陣來,不光價錢報低了,在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后,我竟不知這家商戶的老板是誰,有沒有分店,有沒有在古冶發(fā)展的意思,甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請教他的姓名?;氐焦?,xx姐問我出差情況,我無地自容,心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,我前前后后又想了幾遍,并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

三、實際工作

1、跑業(yè)務(wù),溝通的重要性

一次xx總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識是什么,我們當(dāng)中竟沒有一個能回答上來,后來經(jīng)過我們討論,回答了一個xx總比較滿意的答案,后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說,他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料,他們還總和我們說你們是學(xué)這個專業(yè)的,有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多,也應(yīng)該知道怎么做,而且書本上的知識只是紙上談兵,所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,專業(yè)知識,能力是很重要的。

2、實戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,而且還掛著大風(fēng),我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了,而且也沒有人愿意搭理我,我進(jìn)的一家家商店大家都說不錯公交車廣告,再不就說我們不用做廣告,再不就是老板不再,再不就是考慮考慮以后再說等等,雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,有的人根本不給你說話的機會,直接就念你出去,當(dāng)時的感覺真的糟透了,第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),真的特別辛苦,那天走的腳都要折了,也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。唉,好難過。

第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實在xx醫(yī)院,把沒跑玩的繼續(xù)跑問,然后就去xx附近,辛苦是一樣的,但是卻沒有成果,心里也很不是滋味,特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績時,感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報,所以,知道了成功不只是要有努力還要有機遇。

四、通過這次實習(xí)讓我知道了

1、說話是一門藝術(shù)

作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,切記把名片倒過來,讓客戶看到正面的信息。

2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計有50%的推銷之所以完成,是由于交情關(guān)系。這就是說,由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金:如果你交到朋友,你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。

3、信念,堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,二增加客戶對公司的好感,三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。

五、最后總結(jié)

通過這次實習(xí),使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費時間,應(yīng)該好好學(xué)習(xí),并且多多到社會上去鍛煉,積累經(jīng)驗,并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才能力,動過這次實習(xí)是我知道了自己的不足,所以我決定要努力彌補不足,爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。

拍廣告的心得體會篇5

學(xué)習(xí)是無止境的,通過看到的結(jié)果,積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法,這樣才能在工作中學(xué)到更多知識,真正起到理論聯(lián)系實際的良好實習(xí)效果,在處理遇到的工程技術(shù)題的過程中,增強分析問題、解決問題的能力。

實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先,通過兩周的實習(xí),通過實踐,使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn),通過實習(xí),使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程,學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識,這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。

在學(xué)習(xí)實踐了許多課內(nèi)外的具體施工方法的同時還對許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過程有了更真實更進(jìn)一步的了解。

在施工項目管理的過程中涉及到的具體管理進(jìn)度及計劃的變更以及項目進(jìn)度計劃及評價由于受到各種干擾,經(jīng)常出現(xiàn)實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度不一致的現(xiàn)象。這種偏差必須采取措施予以糾正。我們通常采用對進(jìn)度計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤檢查,發(fā)現(xiàn)問題后,及時采取措施加以解決。

通過項目經(jīng)理部的管理施工進(jìn)度旬月報,對工程的施工進(jìn)度及存在的問題進(jìn)行了解。由負(fù)責(zé)計劃的工程師去現(xiàn)場,檢查進(jìn)度計劃的實際執(zhí)行情況,并定期與不定期的參加現(xiàn)場會議,了解工程實際進(jìn)展情況,同時協(xié)調(diào)有關(guān)方面的進(jìn)度關(guān)系。在我公司承建的中環(huán)線張貴莊路頂管工程中,我項目部采用橫道圖比較法對照工程的實際執(zhí)行狀況與計劃目標(biāo)的差異。

當(dāng)出現(xiàn)工程進(jìn)度出現(xiàn)大于10天以上的偏差時,我們一般要分析偏差的原因,分析偏差是否影響到后續(xù)工作和總工期,這種分析是通過時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計劃進(jìn)行的。我們在采取了各種手段解決進(jìn)度滯后問題后,一般還要調(diào)整工作順序、改變某些工作的邏輯關(guān)系、縮短某些工作的持續(xù)時間等方法,用工期優(yōu)化的方法對原網(wǎng)絡(luò)計劃進(jìn)行調(diào)整。

在實習(xí)中不僅可以學(xué)到知識,也可以讓你怎樣處理好人際關(guān)系,施工單位是個人員和復(fù)雜的單位,我們要真誠待人。我剛來到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的。勤學(xué)好問。

剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的,不過能學(xué)到東西才是最重要的。做事要講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認(rèn)同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策。多和同事交流。同事們都有工作經(jīng)驗,多和他們交流,能從中學(xué)到不少社會經(jīng)驗,也可避免走一些彎路。

緊張的兩周的實習(xí)生活結(jié)束了,在這兩周里我還是有不少的收獲。以上提到的管理經(jīng)驗與做法,是我?guī)啄陙碓诮Y(jié)合知識學(xué)習(xí)與施工現(xiàn)場工作中得來的??梢娨胱龊檬┕みM(jìn)度的有效控制,將會成為一個企業(yè)能否占領(lǐng)建設(shè)市場的一個關(guān)鍵。

施工項目是建筑施工企業(yè)對一個建筑產(chǎn)品的施工過程和成果,也就是建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)對象,可能是一個建設(shè)項目的施工,也可能是其中的一個單項工程或單位工程的施工。

其主要特征:

一是建設(shè)項目或是其中的單項工程,或單位工程的施工任務(wù);

二是以企業(yè)建筑施工企業(yè)為管理主體的;

三是任務(wù)的范圍是由工程承包合同界定的。

施工項目管理包含以下幾方面內(nèi)容:

一、施工項目的組織機構(gòu)管理;

二、施工項目質(zhì)量管理;

三、施工項目的成本管理;

四、施工項目安全生產(chǎn)與文明施工的管理;

管理好一項工程需要從各個方面具體著手控制好各項具體施工步驟。

兩周的實習(xí)雖然短暫,讓我學(xué)會了不少東西,繼續(xù)回到學(xué)校腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí),擺正自己的心態(tài),從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài),以放松的心情,充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中。

這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,但是多一些實踐,暢徉于實事當(dāng)中,觸摸一下社會的脈搏,給自己定個位,也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次實習(xí),在社會這個大學(xué)校中學(xué)習(xí)實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會,感受社會。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊,遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑,去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴,獨自一人走上社會工作這個大舞臺時,卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平,任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。

很榮幸能接觸到師傅來帶我,給了我工作上的知道和幫助,在實踐中使自己能夠充分的將所學(xué)的理論與實踐結(jié)合起來,明確了自己今后的發(fā)展方向,雖然在實習(xí)的開始過程中碰到了諸如語言等方面的一些障礙,但是更使得自己明確了自身的不足努力學(xué)習(xí),踏實工作,積極面對每一次新的機遇。