心得體會是我們對生人生意義的思考和領(lǐng)悟，通過心得體會我們可以更好地認識自己的情緒和情感，從而更好地管理和調(diào)節(jié)自己的內(nèi)心狀態(tài)，范文社小編今天就為您帶來了培訓工作的心得體會推薦7篇，相信一定會對你有所幫助。
培訓工作的心得體會篇1
金秋9月，我有幸參加了農(nóng)村幼兒園教師_國培，近期事情比較多很忙，只好利用星期天時間學習，作業(yè)再次被駁回，使我對本次培訓的嚴格程度有了更新的認識，是啊，干什么都要敬業(yè)吧!當然收獲也不少，通過這次培訓我開闊了視野，在這較短時間里，讓我學到了不少知識，那些教育界的前輩、精英們把自己教育積累的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c我們共同分享，解決了我們在實際教學生活中所遇到的困惑，能讓我們學以致用，讓我在思想上有所改變，在觀念上有所更新，我相信在教學實際上肯定也會有所提高，在此，感謝教育部門給我們提供了這么好的學習機會。
一、 聆聽了專家的講座，耳目一新。
本次培訓專家講的都很好，很實用，讓我感受到，我們要利用多渠道進行學習，我們要適應(yīng)信息技術(shù)帶給我們的新的學習方式的變革，在向?qū)＜覍W習的同時，也要向社會學習、向同行學習，更應(yīng)該向幼兒學習;我們需要專家的指導學習，需要向同行們借鑒學習，也需要放低姿態(tài)，用幼兒的眼光與思維去關(guān)心愛護他們，創(chuàng)設(shè)適合他們的學習環(huán)境，設(shè)計合理學習活動;強化幼兒主體，教師引導的教育觀;營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍，鼓勵創(chuàng)新性學習，發(fā)揮幼兒的主體性，尊重他們，保護和發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)新意識
二、 同行交流，共同成長。
我們商州區(qū)幼兒園本次參加培訓的40多名教師都很積極，大家在學習中遇到問題，相互交流討論，共同成長，在大家的帶動下，我自己學的更有勁了，人常說自己臉上的黑自己看不到，因此在培訓中我抱著虛心的態(tài)度積極向前輩們學習取經(jīng)，以便于我更快的成長。再次感謝本次培訓，為我提供了這次學習的機會。我會抓住最后的時間，積極認真的完成作業(yè)。
三、今后的教學中，我要注意的問題。
在平時的教學中，我將注意以下幾個方面：
一、堅持以幼兒學習興趣為目標，正確引導幼兒學習。
二、善于觀察，做好幼兒的支持者。
三、摒棄“急功近利”的思想，做幼兒的合作者。
在以后的工作中，我將從實際出發(fā)，把堅持個人研修作為專業(yè)化成長的必由之路，努力做到從實踐困惑出發(fā)，在研修思想的引領(lǐng)下，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高課堂效率?？傊?，通過聆聽教育工作者精彩的專題講座,讓我收獲了許多平時無法獲取的信息和經(jīng)驗;適時的視頻教學使我們深切地感受到了課堂教學的藝術(shù)，使本來枯燥的學習、抽象的內(nèi)容變得生動、易懂，提高了學習的效率，拓展了自主學習的空間，這是對自己教育思想的洗禮和升華，也是對教育教學方法的改進和提升。同時，通過與同行們的討論、交流，思維的碰撞，發(fā)現(xiàn)了教育教學過程中的一些不足，也找到了許多解決問題的辦法。
培訓即將結(jié)束，但是學習永無止境。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷鉆研，力爭上游。為商州地區(qū)的'幼教事業(yè)貢獻自己的一份綿薄之力。
培訓工作的心得體會篇2
在過去的半年里，發(fā)電車間根據(jù)公司年初職代會精神和焦化一廠統(tǒng)一安排部署，結(jié)合車間工作實際，圍繞安全生產(chǎn)這一中心工作，強化內(nèi)部管理，狠抓隊伍建設(shè)，不斷規(guī)范運行機制，保證了上半年的穩(wěn)定供氣和職工思想穩(wěn)定的良好局面，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、職工隊伍素質(zhì)常抓不懈
培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り犖槭前l(fā)電車間工作的重點之一，是保證安全生產(chǎn)運行重要的基礎(chǔ)。為此車間始終將職工培訓工作放在首位常抓不懈。
一是做好安全規(guī)程培訓，車間根據(jù)不同崗位進行分類培訓，通過理論聯(lián)系實際的方式對各個崗位定計劃、分重點，保證培訓工作的實效性，讓崗位操作人員切實的掌握了自身安全操作技能。組織崗位人員積極參加公司和焦化一廠組織的崗位安全操作規(guī)程考試，經(jīng)考試全部合格。
二是做好“每日一題”“每周一課”“每月一考”日常培訓工作，從實際出發(fā)讓崗位操作人員不斷鞏固自身技能。
三是堅持開展爭當青年崗位能手活動，根據(jù)車間工作實際，以安全操作規(guī)程為基礎(chǔ)，通過理論聯(lián)系實際，對司爐工青年骨干進行了理論學習和現(xiàn)場操作培訓，大大提高實際操作水平和安全操作意識。
四是積極組織參加公司舉辦的技術(shù)比武活動，通過以點帶面營造良好的“趕超比”學習氛圍。
二、搶抓安全生產(chǎn)，確保平穩(wěn)供氣
發(fā)電車間的工作核心是“抓安全生產(chǎn)，保平穩(wěn)供氣”半年來發(fā)電車間緊緊圍繞這一核心工作，強化落實，達到了預期的目標。
一是做好日常的設(shè)備維護工作，規(guī)范每日巡檢要求，巡檢內(nèi)容，保障鍋爐儀表、水位計、安全閥等設(shè)施的完好性及安全性。
二是制定發(fā)電車間的設(shè)備維修計劃，制定完善設(shè)備臺賬，對到檢及過期的設(shè)備及時更換，同時結(jié)合實際要求，按計劃對調(diào)壓器濾芯、雙聯(lián)過濾器濾網(wǎng)、煤氣壓力開關(guān)等設(shè)施進行維護更換。同時做好大型檢修工作，為了達到鍋爐對水質(zhì)的要求，我們對軟化水的反滲透系統(tǒng)進行了膜的檢修更換，降低了出水電導，符合水質(zhì)要求。根據(jù)廠煤氣質(zhì)量，通過與化產(chǎn)車間的協(xié)同配合我們對煤氣主管進行了清洗，有效的去除了煤氣中的雜質(zhì)，保障了煤氣的質(zhì)量，使鍋爐用氣干凈穩(wěn)定，同時也減少調(diào)壓器濾芯的更換次數(shù)，為車間的節(jié)能降耗工作做出努力。
三是以黨支部“雙示范”活動為契機，不斷規(guī)范和豐富黨員責任區(qū)工作內(nèi)容，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，有效促進車間安全工作整體上臺階。
四是認真做好安全宣傳教育工作，利用車間管理會議和每日全員班前會及時宣傳有關(guān)安全文件精神，開展好安全生生產(chǎn)月系列活動，營造良好的安全宣傳氛圍。
五抓好現(xiàn)場隱患整改，每月組織車間管理人員對車間全面進行安全大檢查，對檢查出的隱患及時處理。同時建立健全各項安全臺賬。對廠綜合安全大檢查中發(fā)現(xiàn)的問題積極研究整改方案，落實到位。
三、管理工作不斷全面完善
一是狠抓“三基”建設(shè)，根據(jù)公司及焦化一廠對“三基建設(shè)” 的要求，認真完善各類臺賬，不斷完善管理機制，把“三基”建設(shè)貫穿到車間各個管理工作當中，結(jié)合車間工作實際制定切實可行的管理辦法，加大日?？己肆Χ?，保證“三基”工作落到實處。
二是根據(jù)焦化一廠年初經(jīng)營承包方案等系列文件精神，發(fā)電車間制定符合本車間的經(jīng)營管理辦法，將工資獎金分配辦法充分按照公平公開公正的原則，不斷完善激勵機制，大大提高了職工的工作積極性。
三是堅持開展文明生產(chǎn)競賽活動，為創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，展現(xiàn)良好的車間風貌，車間不斷出臺“環(huán)境衛(wèi)生管理辦法”、“崗位設(shè)備包機管理辦法”等相關(guān)制度，并與開展義務(wù)勞動相結(jié)合，使文明生產(chǎn)工作逐步常態(tài)化和規(guī)范化。
四是及時做好人員編制和崗位的調(diào)整，半年來由于人員變動比較大，給車間的日常管理和日常運行一度帶來波動，面對實際問題，車間及時溝通研究辦法，通過硬性管理與做好思想工作相結(jié)合，進行了合理調(diào)整，保證了崗位正常運行，最大程度的不影響車間的正常管理。
五是認真開展節(jié)能降耗工作，清理更換軟化反滲透膜，省去了請廠家專業(yè)人員的費用，通過對煤氣主管的清洗，有效的去除了煤氣中雜質(zhì)對調(diào)壓器濾芯造成的堵塞，減少了濾芯的更換次數(shù)。同時，在日常的檢修工作中，有效的利用對廢舊的閥門等設(shè)施的修復，節(jié)約材料成本。
六是充分發(fā)揮工會組織和共青團組織的積極作用，通過開展青監(jiān)崗、群監(jiān)網(wǎng)查隱患活動，有效的促進了車間安全工作的開展。
半年來，發(fā)電車間在全體干部職工的共同努力下，保證了安全穩(wěn)定供應(yīng)蒸汽，確保了焦化一廠的正常生產(chǎn)及行政用汽，總共供應(yīng)蒸汽78609噸。雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但工作中存在著一些不足，下半年我們將克服困難，總結(jié)經(jīng)驗，再接再厲，做好車間的安全穩(wěn)定工作，把車間各項工作搞扎實，保證全年任務(wù)的順利完成，為焦化一廠更好發(fā)展貢獻新的力量。
培訓工作的心得體會篇3
我十分感激教育局給我們這些幼兒教師進行的團體培訓，十分感激三天來各位教師不辭辛勞的給我們授課，也很榮幸參加了這次培訓，這說明教育局對我們幼教工作的高度重視，反映了教育局“重視教育，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;我十分珍惜這次學習機會。
在培訓中，我們聆聽了優(yōu)秀教育工作者的精彩講座，教師們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我們強烈的感染和深深的理論引領(lǐng)。還進行了具體的觀摩活動。經(jīng)過這次幼兒教師培訓，我更進一步了解和掌握了幼兒教育的發(fā)展方向和目標，對今后幼兒教師的工作有了更深刻的理解。下頭是培訓中我印象深刻的講座。第一個講座是__x為我們主講的幼兒園區(qū)角活動的創(chuàng)設(shè)，分別從正確理解活動區(qū)活動、游戲與幼兒發(fā)展的關(guān)系、游戲?qū)τ變喊l(fā)展的效應(yīng)、材料的投放方式與幼兒行為的關(guān)系、活動區(qū)材料預設(shè)遵循的原則、活動區(qū)活動存在的問題、活動區(qū)創(chuàng)設(shè)與指導要點等各個方面進行了闡述，并相應(yīng)的列舉了很多身邊的事例，真是有形有色，生動形象。
經(jīng)過x教師的精彩講解，使我了解到區(qū)角活動是幼兒園組織幼兒進行游戲活動的一種形式，實際上是指教師以幼兒感興趣的活動材料和活動類型為依托，將活動室的空間相對劃分為不一樣的區(qū)域，讓幼兒自主地選擇活動區(qū)域，在其中經(jīng)過與材料、環(huán)境、同伴的充分互動而獲得學習與發(fā)展的機會。它能夠促進幼兒自發(fā)學習，提高學習興趣，取得好的學習效果：幼兒是經(jīng)過自我的發(fā)現(xiàn)自主的游戲、學習的，他們在尋求游戲中的歡樂;在游戲中鍛煉、發(fā)展其某些方面本事，學到新的知識、本領(lǐng)。
把握年齡差異、班級特點，創(chuàng)設(shè)適宜的游戲環(huán)境《綱要》中明確指出：“尊重幼兒在發(fā)展水平、本事、經(jīng)驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒獲得滿足和成功。”所以首先需根據(jù)各班幼兒年齡特點及動手本事程度，設(shè)定活動目標。對于我們在今后的工作中更好的開展教育起到了促進作用。
培訓工作的心得體會篇4
通過培訓使我更進一步認識到班主任工作是一項非常重要的工作。班主任工作應(yīng)該具備一定的技巧和素質(zhì)，讓我深深地意識到作為班主任自己的任務(wù)有多么重要。而這次學習對我來說，不僅是業(yè)務(wù)理論的學習，也是一次思想認識的提升，更是一次心靈的洗滌。下面我就談?wù)剠⒓舆@次班主任培訓后的一些心得體會：
一、培養(yǎng)學生積極健康的心理。
在平時的教育教學中，堅持以鼓勵為主。鼓勵會使學生的心態(tài)更加積極，更加開放。鼓勵的方式多樣，一句熱情的話語，一個贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學生心蕩漣漪，如沐春風。學生在老師的鼓勵下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗到成功，從此便有可能努力、進步。老師對學生的鼓勵以及對學生取得成績的肯定，可以不斷筑高學生的起點，而學生也有了自己前進的動力。另外，班主任幫助學生樹立目標，有了目標學生前進就不會迷失方向，更能夠以積極的心態(tài)邁出堅定的步伐。班主任不但幫助學生樹立目標，更要讓學生自己學會制定目標。讓學生學會激勵自己，隨時調(diào)整自己。
二、用智慧來管理，用愛來教育，贏得學生的信任。
作為班主任，我們無法選擇學生，但是我們可以選擇用什么樣的教育方式和管理方法去關(guān)心他們，愛護他們。在工作中只有科學的管理、藝術(shù)的教育才能收到事半功倍的效果。正如王文郁老師說的人與人是不同的，孩子和孩子也是不同的，班主任一定要正視這一點，不要強求孩子做第一，只要孩子做唯一，做個最棒的自己，無論是優(yōu)秀學生，還是后進生，都要一視同仁，熱情相待，不能讓一個學生掉隊。作為一名班主任，那種恨鐵不成鋼的愛心是可以理解的，但好鋼是需鍛造出來的，需要精心地培養(yǎng)，而一些小事更要注意工作方法和策略。
三、多讀書勤思考愛創(chuàng)新，不斷提高自身素質(zhì)。
班主任的素質(zhì)不是與生俱來的，而是在長期的教育實踐中進行修養(yǎng)與鍛煉學習形成的。班主任的一言一行,一舉一動都直接對學生起著潛移默化的作用。身教勝于言傳，要求學生做到的我首先要做到，而且要做的更好，這樣才更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。同時我還要及時創(chuàng)新,并帶動學生創(chuàng)新，做到以德育德，以個性育個性，以創(chuàng)新育創(chuàng)新。此外就是要不斷的完善自己，不斷地學習有關(guān)知識，提高自身素質(zhì),嚴于律己，以身作則，在學生中樹立實實在在的影響。
四、營造個性張揚、富有特色的魅力班級 。
魅力班級應(yīng)該是有個性的，獨特的，獨一無二。一個好的班級評判標準，不在成績的高低，名利的多少。魅力班級則應(yīng)該是能讓學生快樂成長的園地，在這個班級中，老師，學生都應(yīng)該感到幸福，快樂。一個魅力班級的文化建設(shè)是重中之重。教會學生設(shè)計“家”，讓班級擁有家的溫馨。開展豐富多彩的班級活動，引導班級中的每個成員都來為這個大家庭出謀獻策，培養(yǎng)班級主人翁意識。
班主任工作任重道遠，極富挑戰(zhàn)性，要做好就必須不斷學習思考.通過這次學習 ,使我更增強了做好班主任工作的信心 ,我要將這次班主任培訓學到的經(jīng)驗、方法運用于班主任的工作實踐中去。力爭做一個學生喜歡，家長滿意，教育上稱職的優(yōu)秀班主任。以上是我學習后的心得體會，不當之處還請批評指正。
培訓工作的心得體會篇5
三月，有幸參加了xx年第二批崗位技能培訓。三個月的集中學習，更加深切理解與感受到組織這次培訓的好處與重要性。學習的感悟也頗深。
首先，就自身而言，這次學習提高了自身的素質(zhì)與專業(yè)的水平。就本人的自身狀況來說，我擁有35年的工齡，可是由于某些因素一直沒有系統(tǒng)的學習過專業(yè)的理論知識。豐富的實踐經(jīng)驗足以應(yīng)付工作，可是我也深切感受到?jīng)]有專業(yè)理論知識，工作就很難達到一個高度，這應(yīng)該是一個基底?，F(xiàn)代的普遍教育方式是，首先系統(tǒng)地學習專業(yè)知識，然后付諸實踐，運用學到的知識更好地指導實踐。這種教育方式顯然在實踐中可以提高效率，可它的缺點就在于有時受到專業(yè)知識的束縛，可能不能很靈活地運用到實踐中。而我們這代人恰恰相反，我們沒有系統(tǒng)的學習過專業(yè)的知識，只是在實踐中學習，實踐中掌握工作的技能與方法。通過這次學習，我結(jié)合自身的實際情況，總結(jié)出自己的優(yōu)缺點，豐富的工作經(jīng)驗可以更好地理解專業(yè)的知識，在未來的工作中我想通過實踐更好的鞏固所學知識，讓兩者互相滲透，更好地提高工作。金融這一復雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實踐很好地結(jié)合起來，才是最正確的。古人說看萬卷書，行萬里路。這兩者在現(xiàn)實中都是不可缺的。
然后，通過許多老教授的無私教導，和親切交流。我突然感覺到對于我這個即將退休的老員工而言，另一個重要而有意義的工作就是把自己豐富的工作經(jīng)驗總結(jié)利用，更好地教給晚輩，通過和年輕一輩的交流，互惠互動，既讓自己接受新的知識又為本單位的人才培養(yǎng)工作出一份力。
其次，在這次的學習中得以跟許多金融方面的許多教授專家，還有來自于各個地方的同行交流，與其說這是一次學習不如說這是一次學術(shù)的交流，每個人的思想和處理工作的方式都不同，有許多新鮮的思想和工作的技巧給我很大的觸動和啟發(fā)，鄧小平指出：“金融很重要，是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。經(jīng)濟搞好了，一著棋活，滿盤皆活。”這深刻地闡明了金融在現(xiàn)代經(jīng)濟中的特殊地位及其舉足輕重的作用。金融既建立在經(jīng)濟的基礎(chǔ)上又影響著經(jīng)濟。經(jīng)濟在不斷的發(fā)展中，金融自然也要不斷的探索，創(chuàng)新，發(fā)展。在這次的學習中，也讓我開闊了眼界與思想，不能固步自封，停留在以前的思想上。要不斷接受新的知識與概念。與時俱進。
最后，我想通過這次的學習，不僅僅是學到了更加專業(yè)的知識，開闊了眼界，更重要地學習到了自主學習的方法。這將終身受益，只有不斷地學習與總結(jié)才能不斷地進步。學習是工作的前奏與基礎(chǔ)。我想有了這次學習的經(jīng)驗與收獲可以更好地提高以后的工作。
這些是我在這次崗位培訓中一些體會與感悟。在這里我還要感謝組織這次培訓學習的單位與領(lǐng)導。沒有這些領(lǐng)導的高瞻遠矚與關(guān)愛也就沒有這次的學習機會。我們這些老員工也就不可能創(chuàng)新與進步。通過這次的學習我想我會更好地投入到工作中，學以致用。
培訓工作的心得體會篇6
做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！
培訓工作的心得體會篇7
20xx年8月23，24號，在走上教師工作崗位之前，我參加了遙觀中心教育集團組織的新教師培訓。通過幾天的培訓，我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。一些骨干教師的講座的講話也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。面對我們這些剛剛上崗的新教師，領(lǐng)導為我們考慮得非常周全。從職業(yè)規(guī)劃到專業(yè)成長，從師德學習到班主任培訓，從教師教學工作，到學生學習常規(guī)，面面俱到，細致入微，在各方面對我們加以培訓。這引領(lǐng)我們樹立起師德觀念，規(guī)范教學過程，從而邁好第一步。
教育形勢快速發(fā)展，對我們新教師提出了更高的要求。作為新教師，我們有許多不足之處，由于教育教學經(jīng)驗的欠缺，我們在實際教學過程中往往會遇到許多困難，需要通過進一步的學習來提高自己的教育教學能力。學校的新教師培訓為我們提供了一個學習的平臺，為我們創(chuàng)設(shè)了一個良好的學習環(huán)境。
通過對教育法規(guī)的學習，我了解了作為一名教師最基本的義務(wù)——教書育人。教師應(yīng)無私地將知識傳授給自己的學生，維護自己的學生，并關(guān)愛他們，以自己高尚的品行為學生樹立起榜樣。面對后進的學生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛去幫助他們進步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教，更是教與學互動的一個過程。一味地向?qū)W生灌輸書本知識只是一個教書匠的水平。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎(chǔ)上對教學有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學水平。
在培訓期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于教師職業(yè)道德方面的內(nèi)容。談到職業(yè)道德，其實每一項職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對于教師這個職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因為作為一名教師，一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。教師在學生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點非常重要。
我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責任感，關(guān)愛學生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國建設(shè)的明天，是中國建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責任感應(yīng)該是極其強烈的，只有強烈的責任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行并留意學生的反應(yīng)和變化，為學生樹立好的榜樣，改正不良的習慣都是教師的基本責任。如果缺乏對學生負責的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢？更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學生服務(wù)了。 光有責任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學生的導師和幫手，更應(yīng)該是學生的朋友。所以關(guān)心、愛護學生是一個好教師最起碼的道德，是強烈責任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學生首先應(yīng)當是對學生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學生，不能以偏見、片面的態(tài)度對待他們。除了關(guān)心他們的學習以外，還應(yīng)關(guān) 注他們的心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們在校的行為，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責就是教書育人。教師應(yīng)無私地奉獻自己的知識，傳授學生先進的文化，提高工作效率。教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識塞給學生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導學生舉一反三，學會學習，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅持不懈地研究教學方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗，更要邊教邊思考，有所實踐，有所創(chuàng)造。
培訓內(nèi)容中，對加強師德師風建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風？師德，是教師職業(yè)道德、師風，是教師的行為規(guī)范。師德師風對一個教師特別重要。因為，教師是學生行動的標桿?！捌渖碚?，不令而行；其身不正，隨令不行?！睈蹗従礃I(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦……。這些都是師德師風的體現(xiàn)。
我想，“作為教師，不僅是一個學者，她更應(yīng)該是一個研究者，”在教學育人的過程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學現(xiàn)場當時的“內(nèi)在真實”，來展示教學的真實面貌。在教育這個舞臺上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學故事，這些在教育教學活動中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過的各種事件，不是瞬間即逝，無足輕重，淡無痕跡的，它會長久的影響學生和教師的教育教學。從培訓中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至會產(chǎn)生心靈的震撼。
要熱愛自己的學生教師必須關(guān)愛學生，尊重學生的人格，促進他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友、這種愛也需要教師對學生傾注相當?shù)臒崆?，對他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛使教師與學生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔挫折的煩惱。
通過培訓，我懂得了怎樣去愛學生?！皭邸笔且婚T藝術(shù)，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面、作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關(guān)愛學生成長過程中的每一個微小的“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果。
