心得體會(huì)的書寫能夠使我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，出色的心得體會(huì)是幫助我們抒發(fā)個(gè)人情感的最佳文體，下面是范文社小編為您分享的2022大練兵心得體會(huì)8篇，感謝您的參閱。
2022大練兵心得體會(huì)篇1
其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
[用心學(xué)習(xí)]
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
[培養(yǎng)你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。
在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。
專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會(huì)成功的。
2022大練兵心得體會(huì)篇2
如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷售員?這個(gè)問題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯?，到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷售上，70%的精力去做管理的時(shí)候想對大家說一些心得。文章比較長，因?yàn)槔锩嫒诤狭撕芏酁榉康禺a(chǎn)精英和我自己的成功經(jīng)驗(yàn)。如果你真的想成功希望你能花幾個(gè)小時(shí)仔細(xì)的去體會(huì)下，做好讀后感的筆記，對你是一個(gè)成長。
做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到現(xiàn)在有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每賣一個(gè)樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點(diǎn)的，比如感情和沖動(dòng)。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會(huì)推銷的銷售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子，本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說想看房，當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。
把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價(jià)27萬，我賣了36萬，由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問，你不是騙別人嗎?其實(shí)不然，這套房子為什么這樣貴，因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進(jìn)口，就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實(shí)收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
我認(rèn)為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個(gè)客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時(shí)候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你?機(jī)會(huì)是靠你自己去爭取的，它對于每個(gè)人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書和新聞，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。
我租賃的第一個(gè)樓盤是一個(gè)大家都覺得看好的樓盤，價(jià)格便宜，裝修漂亮。 唯一的問題是業(yè)主出國，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主?？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計(jì)成本的用手機(jī)打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來后，幾十個(gè)中介給他電話，甚至有人給出更好的價(jià)錢，業(yè)主只說了一句：別人比你們服務(wù)在先了。
所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
2022大練兵心得體會(huì)篇3
徹底讓我們對教官的印象改觀的還是在第四天軍訓(xùn)的時(shí)候。那天,因?yàn)閰⒓右粋€(gè)活動(dòng),我臨時(shí)沒有參加訓(xùn)練,等我回來的時(shí)候,看見一個(gè)女同學(xué)坐在路牙子上,教官正細(xì)心的給她按摩腿部,還不時(shí)地噓寒問暖,十分親切,好像變成了她的父親,教官一直以來嚴(yán)肅的形象被徹底地?fù)羲榱?我們也終于看到了教官充滿溫情的一面,頓時(shí)暖流升騰,大家對教官原本的抱怨情緒都轉(zhuǎn)向了對教官的喜愛,徹徹底底來了個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。從此之后,大家與教官相處的十分融洽,和教官分別的時(shí)候,嘴上不說,大家心里肯定都有隱隱的不舍——至少我是這樣。
兩個(gè)班主任,曹老師和左老師,歷史老師和數(shù)學(xué)老師,說白了,這兩個(gè)學(xué)科一個(gè)研究數(shù)字,一個(gè)研究歷史,都屬于相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)、唯真的學(xué)科,可這兩個(gè)老師卻一個(gè)比一個(gè)活潑、開朗。曹老師,軍訓(xùn)的第一天晚上自我介紹,曹老師愣是開了一個(gè)軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì),曹老師活潑開朗的個(gè)性一下子就與我們打成一片,頗有些“孩子王”的風(fēng)范;在我們拔河比賽的時(shí)候,曹老師在旁邊手舞足蹈地為我們鼓勁,那情形好像她要沖上來幫我們似的……相比之下,左老師就文靜多了,平時(shí)不怎么愛講話,但每次我們訓(xùn)練,總能看見左老師抱著一大堆日記本在那里批改,還時(shí)不時(shí)地朝這邊看,注意著我們訓(xùn)練的動(dòng)向,但不管翻開哪一本日記,左老師的評語總是工工整整,對其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都把握得十分到位,讓人頓生敬意。
2022大練兵心得體會(huì)篇4
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進(jìn)展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
2022大練兵心得體會(huì)篇5
自“崗位大練兵”活動(dòng)開展以來，選廠領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合工作實(shí)際，科學(xué)部署，精心組織，把崗位練兵作為當(dāng)前選廠工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，從而增強(qiáng)了員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)，提高了實(shí)戰(zhàn)技能，展示了良好形象，有力促進(jìn)了選廠工作的發(fā)展。
此次大練兵活動(dòng)深入學(xué)習(xí)《企業(yè)管理、經(jīng)營理念》《安全生產(chǎn)》《法律法規(guī)》《廠規(guī)廠紀(jì)》《選礦工藝原理》等等。按照選廠工作會(huì)議的要求和部署，以全員參加、立足崗位、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象為基本要求，以切實(shí)履行提高自身綜合水平為首要工作任務(wù)、貫徹落實(shí)提高技能工作“首要標(biāo)準(zhǔn)”為目的，全面踐行選廠生產(chǎn)工作新理念，廣泛開展崗位技能大培訓(xùn)、崗位大練兵活動(dòng)，為推動(dòng)選廠工作新的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想智力保障為指導(dǎo)思想。通過開展崗位大練兵，使全體員工切實(shí)提高工作能力，切實(shí)提高操作水平，切實(shí)提高自己的認(rèn)識(shí)，使全體員工理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定，始終堅(jiān)持公司的事業(yè)至上、廠規(guī)廠紀(jì)至上，切實(shí)做到公司在心中、選廠在心中、正義在心中;履職能力進(jìn)一步增強(qiáng)，努力成為先進(jìn)、優(yōu)秀、能起到帶頭作用的崗位能手，切實(shí)履行崗位職責(zé)，勝任本職工作;自身行為進(jìn)一步規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行選廠工作各項(xiàng)任務(wù)，使選廠生產(chǎn)工作在陽光下運(yùn)行，做到既嚴(yán)格公正，又文明規(guī)范;職業(yè)道德進(jìn)一步強(qiáng)化，恪守職業(yè)道德規(guī)范，樹立良好形象的目標(biāo)任務(wù)：為此我想到。
一、立足崗位，重抓實(shí)效
我們要以“立足崗位、切合實(shí)際、因崗施教、注重實(shí)效”為基本要求，使練兵活動(dòng)與工作實(shí)際緊密結(jié)合，通過練兵促進(jìn)工作效率，通過工作檢驗(yàn)練兵效果，做到在實(shí)際中訓(xùn)練，在實(shí)干中提高，結(jié)合現(xiàn)實(shí)需要和崗位工作實(shí)際，找準(zhǔn)存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，積極補(bǔ)正，注重成果轉(zhuǎn)化，提高練兵質(zhì)量;要嚴(yán)格遵循各階段練兵活動(dòng)規(guī)定的步驟和時(shí)間安排，步步推進(jìn)，要在全面抓好理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，體現(xiàn)特點(diǎn)，要做到“個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)，人人練兵”，切實(shí)提高全體職工的業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)。
二、目標(biāo)激勵(lì)，加強(qiáng)競爭
在練兵活動(dòng)過程中，針對崗位練兵的內(nèi)容、專業(yè)等特點(diǎn)，制定切合實(shí)際、有吸引力、鼓足勁，能做到限度發(fā)揮潛力的目標(biāo)，并把目標(biāo)分解，大而化小，讓職工在練兵過程中逐漸實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在競爭中享受成功的喜悅，增強(qiáng)練兵的自信心。同時(shí)要根據(jù)青年職工增強(qiáng)好勝的心理特點(diǎn)，對每月崗位練兵內(nèi)容進(jìn)行同工種的考核、競爭，讓職工紛紛“擂臺(tái)亮相”，展現(xiàn)自己對所掌握技能的熟練程度，認(rèn)識(shí)到自己的不足，看到同別人的差距，進(jìn)而增強(qiáng)迎頭趕上的練兵熱情。
三、改革創(chuàng)新，突出重點(diǎn)
為了搞好練兵活動(dòng)，每月都做好定期總結(jié)、階段驗(yàn)收工作，要發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、分析問題、解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高措施。在各階段練兵活動(dòng)中，扎實(shí)做好調(diào)查工作，不走形式，不走過場，要善于發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地提出建議和意見，切實(shí)糾正練兵活動(dòng)中存在的不合理和不切合實(shí)際之處;而且要在做好常規(guī)培訓(xùn)、練兵的基礎(chǔ)上，不斷豐富活動(dòng)方式，拓寬活動(dòng)思路，完善活動(dòng)機(jī)制，確保出新招、出亮點(diǎn)，要注重加大對崗位技能實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用等實(shí)際操作的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)職工參與主動(dòng)性，提高崗位業(yè)務(wù)技能和實(shí)際操作能力。
四、定期總結(jié)，階段驗(yàn)收。百日練兵活動(dòng)分階段進(jìn)行，我們要在每階段活動(dòng)結(jié)束后，充分認(rèn)識(shí)其中存在的問題，及時(shí)總結(jié)，揚(yáng)長避短，取之精華，棄之糟粕，吸取其中好的做法，對于存在的不足和缺陷，及時(shí)進(jìn)行自查自糾，整改提高，以使下次練兵活動(dòng)能夠更好的進(jìn)行。
2022大練兵心得體會(huì)篇6
做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
2022大練兵心得體會(huì)篇7
通過學(xué)習(xí)“崗位大練兵活動(dòng)”使我對體育教學(xué)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為在體育教學(xué)中，教師要精心設(shè)計(jì)好每一環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，充分運(yùn)用教學(xué)資源，有目的有計(jì)劃地進(jìn)行豐富多彩的體育活動(dòng)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，玩中練，讓學(xué)生體驗(yàn)體育課的樂趣。
一、 創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生情感
教學(xué)情境不僅在語文課、數(shù)學(xué)課中發(fā)揮作用，同樣，體育課中良好的教學(xué)情境對學(xué)生學(xué)習(xí)情感的產(chǎn)生具有很大的作用，一個(gè)良好的教學(xué)情境能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、好奇心，使學(xué)生對學(xué)習(xí)任務(wù)的完成起到一個(gè)積極作用。
二、 充分利用音樂，活躍課堂氣氛
在體育教學(xué)中加入音樂，除了活躍課堂的愉快氣氛外，還能減輕學(xué)生運(yùn)動(dòng)的疲勞和提高學(xué)生對體育課的興趣。這不僅是優(yōu)質(zhì)體育課的需要，也是未來體育課的需要。因此，在體育課堂教學(xué)中教師一定要?jiǎng)?chuàng)設(shè)輕松愉快的教學(xué)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生以愉快的心情進(jìn)行各種鍛煉活動(dòng)。
三、 充分利用游戲，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
每一節(jié)體育課不能讓學(xué)生一味的進(jìn)行練習(xí)，學(xué)生會(huì)感到枯燥乏味，達(dá)不到效果，小學(xué)生都愛游戲，所以游戲才是學(xué)生的樂園，那么就需要我們教師把學(xué)習(xí)內(nèi)容與游戲有機(jī)的結(jié)合，精心設(shè)計(jì)，使課變得生動(dòng)多姿，學(xué)生聽起來就會(huì)有滋有味，動(dòng)起來也會(huì)生龍活虎，同時(shí)教師也要參與活動(dòng)。
四、 不斷提高業(yè)務(wù)水平，提高課堂教學(xué)效率
我們體育教師不能只為上一節(jié)好的體育課做準(zhǔn)備，而是要上好每一節(jié)課，使學(xué)生每堂課都有新感受、喜歡上體育課。
社會(huì)正在進(jìn)步，教育教學(xué)也在不斷地創(chuàng)新，所以，只有不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平，才能促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展，才能使快樂體育真正快樂起來。
2022大練兵心得體會(huì)篇8
素質(zhì)教育是我國教育事業(yè)的一場深刻變革，是教育思想和人才培養(yǎng)模式的重大進(jìn)步，對各級(jí)各類學(xué)校的教師素質(zhì)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)現(xiàn)代的教育工作，區(qū)教育局、進(jìn)修校舉行了教師崗位大練兵活動(dòng)，提高教師的基本功，經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練我有如下體會(huì)：
一．提高自身責(zé)任意識(shí)和教學(xué)素養(yǎng)。
教師的責(zé)任心比什么都重要，因?yàn)閯e的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品是物質(zhì)，而惟獨(dú)教育的產(chǎn)品是人。教師的工作，不僅由知識(shí)和技能構(gòu)架而成，更要用全部的道德和愛心去投入，才能得到學(xué)生的認(rèn)可，進(jìn)而在教學(xué)上取得成績。
教育素養(yǎng)是由什么構(gòu)成的呢？這首先是指教師對自己所教的學(xué)科要有深刻的知識(shí)。我們認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是，教師在學(xué)校里教的是科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科，他應(yīng)當(dāng)能夠分辨清楚這門科學(xué)上的最復(fù)雜的問題，能夠分辨清楚那些處于科學(xué)思想的前沿的問題。為什么教師要懂得那些課堂上并不學(xué)習(xí)的東西以及那些跟中學(xué)所學(xué)的教材沒有直接聯(lián)系的東西呢？這是因?yàn)?，關(guān)于學(xué)校教學(xué)大綱的知識(shí)對于教師來說，應(yīng)當(dāng)只是他的知識(shí)視野中的起碼常識(shí)。只有當(dāng)教師的知識(shí)視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無可比擬的時(shí)候，教師才能成為教育過程的真正的能手、藝術(shù)家和詩人。
二．更新教育理念，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)。
教育理念是教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的升華，是教師課堂生活的新感悟，是教師教學(xué)反思后的新變化。在新課程改革綱要中，我們可以明確看到：不再過分注重知識(shí)的傳授，學(xué)生獲得知識(shí)與技能的過程同時(shí)成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過程。不再過分強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，不再偏重書本知識(shí)，加強(qiáng)了課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)，注重學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。改變了過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)象，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂于探究，勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流、合作的能力。改變了過分強(qiáng)化評價(jià)的甄別與選拔的功能和評價(jià)內(nèi)容、方式單一的現(xiàn)狀。
這是嶄新的教育理念，是我們每一位教師的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為政治教師，我注意到政治教學(xué)改革中，教學(xué)的趣味性、生活性、時(shí)代性、前沿性等都在增加，同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣和素養(yǎng)。例如，導(dǎo)入新課時(shí)能根據(jù)教材的特點(diǎn)，通過事例、圖畫、歌曲、文學(xué)語言的描繪等來創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；不拘泥于教材，能把一些發(fā)生在學(xué)生身邊的或一些時(shí)代感強(qiáng)，影響力大，震撼人心的事例充實(shí)到教學(xué)中來，結(jié)合學(xué)生本位，突出學(xué)科優(yōu)勢，提高學(xué)生全面素質(zhì)。
三．激發(fā)學(xué)生興趣，拓展教學(xué)樂趣。
首先，我們要使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的和意義，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)需要。我們也應(yīng)該使學(xué)生明白，學(xué)習(xí)能使自己獲得就業(yè)所應(yīng)具備的最基本的專業(yè)知識(shí)和基本技能。其次，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)盡量新穎豐富，讓學(xué)生有所得。教學(xué)方式的多樣化，可引起學(xué)生的新鮮和好奇，兩者都可以使學(xué)生獲得精神的滿足而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，特別是教學(xué)方式的多樣化，最能吸引學(xué)生的興趣。親和力教學(xué)，是美國哈佛大學(xué)提倡的一種教學(xué)方式。親和力教學(xué)的目的是：提高學(xué)生的素質(zhì)和提高他們的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。親和力教學(xué)的方法是：上課努力保持一種輕松、自由的思維方式，對上課內(nèi)容有一種有意與無意地都會(huì)吸引學(xué)生到課堂中來，并且有一種凝聚到課堂中的無形的力量。它可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
再次，集體氛圍對其在成員的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、個(gè)性有重要的影響。個(gè)人的行為在相當(dāng)大的程度上取決于集體的要求和期望，個(gè)人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)由于想得到所在集體的重視而受到激發(fā)，學(xué)習(xí)效率也可以由此而提高。所以，努力形成一個(gè)相互競爭又相互理解和支持的集體氛圍，對培養(yǎng)和激發(fā)良好的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有著積極的作用。
