心得體會的寫作是日常生活中經(jīng)常遇到的,心得是我們內(nèi)心中的一種主觀的感覺,只是用文字表達出來了,范文社小編今天就為您帶來了策劃案培訓心得體會7篇,相信一定會對你有所幫助。
策劃案培訓心得體會篇1
興趣是最好的老師。一個成功的幼兒語言教師要在教學中有意識地培養(yǎng)幼兒對語言的持久興趣,激勵幼兒不斷處于較佳的學習狀態(tài)之中,使他們對語言樂學、善學、會學,學而忘我,樂此不疲。因此,課堂教學手段必須不斷更新,用靈活多樣的教學方法,組織幼兒進行廣泛的語言實踐活動,通過多種手段激發(fā)幼兒的熱情,加強對幼兒學習語言的興趣培養(yǎng),讓幼兒變興趣為參與實踐的動力,并在漫長的教學過程中始終保持這種興趣,為語言實踐活動提供源源不斷的動力。
一、創(chuàng)設(shè)情境,構(gòu)建語言學習的新舞臺
創(chuàng)設(shè)讓幼兒“有話可說”的教學情境,是語言教學活動的關(guān)鍵。在實際教學中,我們根據(jù)幼兒特點,給幼兒提供聽的條件,創(chuàng)造一個良好的語言環(huán)境。在對幼兒訓練聽的能力的同時,還培養(yǎng)他們良好的聽的習慣,對感興趣和不感興趣的內(nèi)容同樣對待。教室的擺設(shè)、教具等都可作為訓練幼兒口語能力的素材,讓孩子在訓練中提高動手能力,對形成孩子良好的思維發(fā)展是十分重要的。有了語言情境,孩子們就自然而然地進入了角色,有了說話的機會和說話的內(nèi)容;而且這種形式,也是孩子們喜聞樂見的。
二、把握良機,渲染語言課堂氣氛,引發(fā)幼兒的興趣和求知欲
幼兒有著愛說愛鬧的孩子氣,他們無所顧忌、敢想敢說、好動,求新求異的愿望強烈。因此,我們因勢利導,不為盲目追求課堂紀律壓抑他們的好奇心和求知欲。上課時,教師盡可能用抑揚頓挫、語調(diào)豐富、風趣幽默、充滿激情或懸念的語言,并配以豐富的表情和手勢來組織課堂教學,給幼兒創(chuàng)造一個開放寬松的教學環(huán)境。和諧寬松的課堂氣氛,使幼兒以輕松愉快的心情投入學習,自然就敢用通順的語言大膽發(fā)言,積極思維,不斷產(chǎn)生學習語言和展示自我的興趣。教材中有很多內(nèi)容都涉及到幼兒的現(xiàn)實生活,因此我們適當?shù)匕呀淌易兂伤麄兊幕顒訄鏊?,讓他們自由地施展個性,激發(fā)他們學習語言的興趣。
好的開始是成功的一半。因此,在課堂教學中我們特別注意利用上課的前十來分鐘創(chuàng)設(shè)一個良好的課堂氣氛。比如唱一些歌曲,開展有趣的知識型游戲,活躍課前氣氛,增強語言課的趣味性,激發(fā)幼兒的求知欲。
三、充分研究教材,認真?zhèn)湔n,在各教學環(huán)節(jié)中增加趣味性
教師對學習材料和內(nèi)容的處理,一般是由易到難,逐步深入,同時還要考慮到對幼兒學習興趣的一定刺激程度,使幼兒的思想始終處于積極狀態(tài),使他們的興趣逐步升級。其次增加教學環(huán)節(jié)中的趣味性,教學手段的多樣化也有助于使學生的興趣得以保持。呈現(xiàn)語言材料前,想辦法為幼兒創(chuàng)設(shè)新穎可信的情景,由此吸引幼兒注意力,再由該情景過渡到課本所展現(xiàn)的情景中,同時,合理地運用實物、圖片、掛圖、簡筆畫、現(xiàn)場錄音、多媒體課件等,讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。比如在進行新課教授時,教師可采用自制課件來進行教學,通過聲、光、電的完美結(jié)合,用生動、形象、真實的畫面、優(yōu)美動人的語言和音樂,來激發(fā)幼兒的想象力,刺激幼兒的興趣和求知欲,增強幼兒的記憶效果,從而實現(xiàn)教學目標,達到教學目的。
四、運用多媒體有效創(chuàng)設(shè)聽說游戲的情景
聽說游戲是一種特殊的語言教育活動,它含有較多的游戲規(guī)則。而中班和小班的幼兒,因為認識水平不高,且游戲角色各不一樣,往往是沒聽懂或沒弄清規(guī)則,出現(xiàn)一片混亂的現(xiàn)象。若采用多媒體演示,老師再輔以說明,則形象明了,淺顯易懂,幼兒很輕松就能弄清楚游戲規(guī)則和要求,這就有利于游戲活動的順利進行。
策劃案培訓心得體會篇2
隨著社會的進步,教育的發(fā)展,幼兒教育受到空前的重視,被視為基礎(chǔ)教育的有機組成部分。社會對幼兒教師的素質(zhì)要求越來越高。這對幼師的專業(yè)理論教學是一個極大的挑戰(zhàn)。作為幼師專業(yè)理論學科的《幼兒園活動設(shè)計與指導》,在改革的實踐中如何調(diào)整本學科的教改思路和教學實踐,從課程設(shè)置到教材內(nèi)容、教學方法等怎樣適應(yīng)社會的需求,滿足幼兒教育對教師的要求,以及幼師學生自身發(fā)展的需要,這是我們當前急待解決的問題。
學習后,使我受益匪淺,在幼兒園教師們普遍是談教研活動色變,許多人認為那是專家學者的事。事實上,教師在日常工作中的反思、提煉就是一種教研。教師要獲得持續(xù)、有效的專業(yè)成長,除了進修學歷、外出學習外,扎實有效的園本教研具有不可替代的重要作用,它能夠有效促進教師個性化、特色化的發(fā)展,有效地打造綜合型、研究型、創(chuàng)新型的師資隊伍,有效地提高幼兒園的教育教學水平,創(chuàng)造高質(zhì)量的幼兒教育。同時,幼兒園要建立有效的管理機制,讓教研規(guī)范化,包括建立科學合理的管理機構(gòu),完善教研工作的管理制度,包括組織教師的業(yè)務(wù)學習,組織交流活動,適當?shù)募w備課,教育實踐中遇到的熱點、難點問題討論以及共同創(chuàng)造、編寫教材和設(shè)計教學活動等等。讓資源實現(xiàn)共享,積集體智慧于一身,最后實現(xiàn)集體共贏,整體教學質(zhì)量的提升。
通過學習,讓我了解到教師在設(shè)計活動時,思路要清晰,要根據(jù)孩子的年齡特點,做到層層遞進,活動設(shè)計要體現(xiàn)集體與個別,靜與動的結(jié)合。通過優(yōu)化師生的互動環(huán)節(jié),通過平等對話,巧妙引導并結(jié)合書本的特點進行講解分析,幫助幼兒理解故事和重點文字,通過游戲、動手操作來讓幼兒體驗閱讀帶來的快樂,直到把書本的核心知識傳遞給孩子們。
幼兒園教育活動目標促進兒童在身體,認知,情感,個性和社會性等方面獲得全面發(fā)展,因此,所選活動內(nèi)容至關(guān)重要。在此,教育活動內(nèi)容的選擇原則主要有:第一,能反映時代發(fā)展特征,有利于幼兒的連續(xù)學習和長遠發(fā)展;第二,能符合幼兒的年齡特征,符合幼兒的生活經(jīng)驗和認知水平;第三,活動應(yīng)覆蓋教育活動的目標要求;第四,能立足于幼兒的興趣和需要;第五,能考慮季節(jié),節(jié)日以及周邊環(huán)境資源等因素。這些選擇依據(jù)能使幼兒教育活動更加科學化,對教師來說也是進行教學的重要參考依據(jù)。
在教育活動內(nèi)容設(shè)置方面,應(yīng)以促進兒童全面,健康發(fā)展為目的,逐步發(fā)展兒童知識,技能,能力,情感等。
一、合理安排教育內(nèi)容和教育進程
教師在設(shè)計活動時,選擇內(nèi)容要體現(xiàn)促進幼兒全面和諧發(fā)展,要以幼兒的生活經(jīng)驗為基礎(chǔ),人情感教育入手,逐步擴大其生活經(jīng)驗為基礎(chǔ);從情感教育入手,逐步擴大其生活經(jīng)驗的范圍,最后落實到行為習慣,要選擇那些幼兒需要的,而又可能接受、獲得和內(nèi)容,并非所有的生活內(nèi)容都需要由教師來教給幼兒,也不能把所有的知識都放在幼兒階段來學習,選擇內(nèi)容還在考慮可利用的環(huán)境、資源,決不能生搬硬套;其次,還要符合幼兒的學習水平,只有當幼兒在記憶中儲存了一定的、直接的感性經(jīng)驗,才能在教師指導下,協(xié)調(diào)這些信息,進行邏輯思維和創(chuàng)造思維。
?幼兒園教育指導綱要》提出按照幼兒學習活動的范疇把幼兒園教育內(nèi)容相對劃分為健康,社會,科學,語言,藝術(shù)等五個方面,因此,活動內(nèi)容設(shè)置應(yīng)基于這五方面,可以從興趣入手;興趣既是活動的驅(qū)動力也是出發(fā)點,從幼兒的興趣入手設(shè)計活動已經(jīng)成為教師熟記于心的一條原則。也可以從經(jīng)驗入手;幼兒的學習是在于周圍環(huán)境相互作用的過程中獲得經(jīng)驗的,幼兒的學習也離不開他們的經(jīng)驗基礎(chǔ),因此,教育活動內(nèi)容的設(shè)置和編選也必須考慮到以幼兒的建議為基點,只有這樣,才能喚起他們的表達表現(xiàn)的欲望。還可以從教材入手,教材一般都能夠顯示出其為教師設(shè)計和選定教育活動的指南和服務(wù)功能。
二、以幼兒為主體
處理好教育發(fā)展,過程與結(jié)果的關(guān)系。在教學活動中,教師要為幼兒提供適量的學習條件和機會,向幼兒提出開放性、探索性的學習偌任務(wù),以引起幼兒的學習興趣和動機,并提供自主選擇的操作材料及多方面的學習資源,允許幼兒嘗試用多種方法去解決問題。在游戲中,教師在鼓勵幼兒,讓其在實踐中進行比較并提出結(jié)論,在嘗試的過程中發(fā)展幼兒的自信、勇敢、獨立能力和聰明才智,只有讓幼兒認為自己是幼兒園的主人,才能使幼兒的潛能得到充分發(fā)揮。在滑稽戲動中還在處理好傳授與習得、模仿與探索的關(guān)系。
有的任務(wù)應(yīng)以傳授、模仿為主,有些任務(wù)則以幼兒自己的探索、習得為宜,在這些活動中從而培養(yǎng)孩子的主動性、積極性和創(chuàng)造力。并讓幼兒適當介入教育過程的設(shè)計,不僅要讓幼兒想學習,還要使幼兒學會學習。在教學活動中,教師是組織者、引導者、支持者、合作者。我們在設(shè)計教學中要根據(jù)幼兒生活經(jīng)驗和身心發(fā)展特點,并結(jié)合健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等五個領(lǐng)域的內(nèi)容,在教學中抓住孩子的閃光點進行教育活動,使孩子們各方面得到更好的發(fā)展!
作為幼教工作者,如果想使自己不落伍,就必須不斷地學習,給自己充電,實現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展,我們在教學活動要結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗和身心發(fā)展的年齡特點,應(yīng)采用開放式的主題網(wǎng)絡(luò)為線索,統(tǒng)整健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等五個領(lǐng)域的內(nèi)容,這樣我們在教學中抓住孩子的閃光點進行下一次的活動讓孩子們各方面能力也得到了更好的發(fā)展。
策劃案培訓心得體會篇3
2013年4月27日和28日,我和學校的幾位教師有幸參加了云南省科教院培訓中心組織的《校本教研策略培訓》的學習,不但使我加強了對校本教研的認識,而且讓我有機會學習校本教研的新理念和校本教研的具體實施。
在昆明理工大學新迎校區(qū)大禮堂兩天的學習中,我們分別聽了上海市教育科學研究院教師教育中心王潔主任的《高效教研活動的策劃與實施》、《有效校本教研活動開展的問題與解決》兩個講座,云南省教科院中學研究室方貴榮主任的講座《聚焦問題,提高質(zhì)量》,江蘇省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教師微型課題的生成和研究方案的制定》、《教師微型課題的研究方法》兩個講座,還聽了昆明市盤龍小學李紅校長作盤龍小學校本教研的實驗經(jīng)驗交流。
聽了王潔主任《高效教研活動的策劃與實施》、《有效校本教研活動開展的問題與解決》兩個講座后,是我認識到:有意義的校本教研必須做到心中有規(guī)則,手上有技術(shù),腦中有智慧。還讓我充分意識到校本教研的目的不僅僅是培養(yǎng)教師去傳遞課堂或者完成書本,而且確保為具有不同需要的學生而學習。
在方貴榮主任的講座《聚焦問題,提高質(zhì)量》中,方主任冷靜分析了制約課堂教學改革的原因:學校沒有成為真正的學習型組織;教學研究的思路有問題;教學研究的方法不得其門而入。還了解了深化校本教研的基本路線是:自我反思→同伴互助→專業(yè)引領(lǐng)。從中總結(jié)出:教學即教研,成長即成果。
聽了江蘇省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教師微型課題的生成和研究方案的制定》、《教師微型課題的研究方法》兩個講座后,使我知道了什么叫微型課題,微型課題是一種應(yīng)用性研究,即運用教育理論解決實踐中具體問題的研究。俗話說:“工欲善其事,必先利其器”,完成一項工作,科學的方法是成功的一半。對于教育科研來說,針對研究課題的不同類型,采用恰當?shù)姆椒?,同樣顯得十分重要。它不僅有助于我們便捷、有效的完成科研課題,而且使我們的研究顯得更具有科學性和實效性。一般來說,中小學教育科研常采用的方法主要有文獻研究法、調(diào)查研究法、實驗研究法、個案研究法和行動研究法等。當然,這并不是教育科研方法嚴格意義上的科學分類,而是因為這些方法跟日常科研工作聯(lián)系緊密而被經(jīng)常采用。同一研究課題,往往會交叉采用幾種不同方法,這在研究過程中要是具體情況靈活處理。
聽了昆明市盤龍小學李紅校長作盤龍小學校本教研的實驗經(jīng)驗交流后,是我深有感觸。聯(lián)系我校校本教研的開展,發(fā)現(xiàn)我校校本教研的開展存在諸多不足。李校長從四方面介紹了他們學校校本教研的開展情況:
首先,創(chuàng)建一個生機勃勃的校本教研保障體制,讓校本教研滋生活力。1、領(lǐng)導班子理念創(chuàng)新,步子堅實;2、校本教研網(wǎng)絡(luò)清晰,職責明確;3、活動經(jīng)費舍得投入,合理使用。
第二,完善一套全面規(guī)范的校本教研管理體制,為校本教研注入活力。1、制定校本教研遠景規(guī)劃,明確學校實施校本教研的目的性;2、建立校本教研管理獎勵體制,激發(fā)教師參與校本教研的積極性。
第三,建立一個富有成效的校本教研工作模式,使校本教研富有活力。1、加強研究,不斷反思,促進教師不斷成長;2、利用優(yōu)勢,積極承辦教研活動,成為校本教研的起點;3、全面參與,積極開展課題研究,成為校本教研的焦點。
第四,走出一條持續(xù)發(fā)展的校本教研特色之路,使校本教研充滿活力。1、在課堂教學上,堅持“一個理念,積極發(fā)展”的課堂態(tài)勢;2、在教學研究上,堅持“課題研究,全員參與”的教研機制;3、在師資培訓上,堅持“重點切入,全面提高”的培養(yǎng)方法。
從幾位專家、老師的匯報交流,我受益匪淺,特別是在課堂教學上。在語文課程標準中,提出了語文教學的基本理念,即:面向全體學生,立足學生發(fā)展,體現(xiàn)語言本質(zhì)。
課堂教學要有梯度,照顧好各層次的學生,是語文教學面向全體學生的關(guān)鍵。從備課開始,就應(yīng)該考慮到學生差異的問題。只有這樣,才能在課堂上讓各個層次的學生都能施展身手,各顯神通,讓能力強的學生得到提高,基礎(chǔ)薄弱的學生增強自信。記得讀書時代的我,非常內(nèi)向,害怕回答問題,因為我沒有自信啊。其實,基礎(chǔ)好、能力強的學生一般是能主動參與課堂的,但基礎(chǔ)薄弱的學生就不同,他覺得自己不會,怕錯,怕被笑話,等等。這些心理都嚴重影響了他們的學習。所以,我想,在課堂教學中,在不挫傷學生積極性的基礎(chǔ)上,要特別照顧基礎(chǔ)薄弱的同學,給他們參與的機會,鼓勵他們加入活動,增加他們的自信。
還要抓好課后作業(yè)、課外輔導,是語文教學面向全體學生的保證。基礎(chǔ)薄弱的學生課堂效率一般都不高,這會影響到他作業(yè)的完成率和準確率。因此,需要老師關(guān)注課后的他們,對這部分學生進行課后作業(yè)跟蹤和課外的輔導。這些工作可以是老師親自去做,但是基礎(chǔ)薄弱的學生較多的話,不妨調(diào)動學生力量。讓基礎(chǔ)好、能力強的學生與基礎(chǔ)差的學生一起完成課后作業(yè),有問題可以互相討論。在這一過程中,基礎(chǔ)好的學生鞏固的知識,基礎(chǔ)薄弱的學生解決了問題,對課堂知識可以基本掌握,一舉兩得,共同進步。我曾經(jīng)在班級開展過一幫一活動,但由于自己跟蹤不足,致使效果不夠明顯。僅僅做好課后作業(yè)跟蹤是不夠的,對于基礎(chǔ)薄弱的學生還應(yīng)該做好糾錯講解、定期單獨復習的工作。
面向全體學生中的培優(yōu)工作這一步不可丟。在科組討論過程中,有老師就反映了,培優(yōu)補差工作中,大部分老師都慢慢將重點放在補差這方面,而忽略培優(yōu)工作的開展。我自己在這方面也是做的嚴重不夠,課堂上給基礎(chǔ)好的學生準備的挑戰(zhàn)問題不夠新穎、不夠尖端,有時只是完成了教學任務(wù)而已。課外呢,只是給基礎(chǔ)好的
策劃案培訓心得體會篇4
懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓的培訓。在此次培訓過程中,徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹,并對其中的一些進行了重點講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學,實用性和操作性強,采用互動和現(xiàn)場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓,我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力,信心是一種力量。每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當朋友,才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,消費者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人,同時也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點變化都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領(lǐng)導的英明決策,離不開公司的運籌帷幄,離不開各部門的支持配合??偟囊痪湓?,耐心細致,感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品,要有好的市場,好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營狀況,改善自身經(jīng)營管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓,我受益匪淺,真正認識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài),要有信心,責任心,要有虛心,進取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
策劃案培訓心得體會篇5
園本教研是幼兒園教師學習、成長的重要陣地。近年來,我們南麻五小幼兒園立足本園發(fā)展,加強園本培訓?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:一、以科學的發(fā)展觀為指導,高度重視園本教研工作
如果說,教師的素質(zhì)是決定一切教育工作成敗的關(guān)鍵,那么,我們認為,面對今天我園幼兒教師隊伍的現(xiàn)狀,園本培訓及開展園本教研應(yīng)是我園保教工作發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以,我們的辦園理念就是:“自主、協(xié)作、探究、創(chuàng)新”。通過園本教研,讓教師成長于學習之中,發(fā)展于工作之中。在施教的同時,為自己不斷積累知識和才能,不斷地提升自身的價值和品味。從合格教師逐步成長為優(yōu)秀教師、專家型教師,從而更好的實現(xiàn)自身的價值。
二、加強園本培訓的組織領(lǐng)導,明確分工,責任到人
首先,園長親自抓幼兒園工作,由她牽頭成立了以園長為首的園本培訓領(lǐng)導小組和指導小組。輔導員具體負責培訓工作,其他的成員分工明確,責任到人。其次,我們把園本工作列入幼兒園每周活動設(shè)計中;每學期,我們還定時召開園本培訓園本培訓活動,及時解決培訓工作中遇到的問題,對園本培訓工作進行及時的調(diào)度,加強了培訓的針對性、時效性。三、建立健全各項制度和計劃,確保培訓落實到位
為確保園本培訓落到實處,制定了園本培訓工作的計劃,列出培訓的內(nèi)容和安排,教師再依據(jù)總的計劃制定出本班的園本活動計劃。這樣既指導了教師的學習,又明確了學習的內(nèi)容,讓老師們知道了學什么,什么時間學,統(tǒng)一了步驟,保證了學習的系統(tǒng)性和針對性,督促教師自覺的完成學習任務(wù)。
四、采用靈活多樣的園本教研形式,激發(fā)教師主動參與的熱情,促進教師成長。
一是開展各種比賽活動,讓人人都有參與和施展才能的機會。教師通過學習與實踐,進一步理解了園本教學的重要性。
二是,為讓教師能很好的從經(jīng)驗中去反思、積累、升華,我們要求每人每月必須寫二篇教育敘事,內(nèi)容可以是孩子的追蹤記錄、可以是對某一個問題的思考、想法與體會,可以是工作中遇到的問題,也可以是抒發(fā)自己的思想、感情等等,但必須是教師的真情實感。記得上海的特級教師應(yīng)彩云說過這樣一句話:“走進孩子的世界,你會變得越來越豐富,我們會從這里收獲快樂與支持”,這也就是幼兒教育的內(nèi)涵所在。
另外,我們從幼兒一日活動入手,引導孩子動口、動手、動腦,自己從操作中發(fā)現(xiàn)問題,學著解決問題,通過教師預(yù)設(shè)和幼兒生成的一個個主題,營造出一個與幼兒生活本身密切相關(guān)的高度整合的課程模式,逐漸完成由單一知識向跨學科知識、由學習知識向體驗知識的轉(zhuǎn)變,真正符合了新大綱提出的讓孩子主動發(fā)展的要求。
五:下一步工作思路:
1、進一步加強各層次教師培訓:
我們將以提高教師思想水平、理論水平、實際操作水平為目標,實現(xiàn)“培訓——探索——操作(靈活性、創(chuàng)造性)——總結(jié)”一體化的路子,并針對每一個教師的具體情況,有針對性的進行輔導,使教師盡快掌握園本課程的精華所在。同時,我們還要進一步加強教師的基本功培訓,爭取教師全部達標。
2、繼續(xù)積極有效開展園本教研活動,進一步做到有計劃、有目標、有記錄,有總結(jié)。注重形式多樣,講究方法。
在今后的征程上,我們將繼續(xù)不斷到改進,不斷創(chuàng)新,用我們的實際行動促進全園教師保教工作的提高。為使我園成為全區(qū)最優(yōu)秀最具實力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園而努力。
策劃案培訓心得體會篇6
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺,十分感謝公司給我一個良好的學習機會,學習時間雖然很短,但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售,認識銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻,讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完_x先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準備什么;在與客戶溝通時,有了強大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情?!八枷敫淖兠\,此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學習:拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點,先天天賦不足,用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里,x先生提到“細節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽,會提問,善于把握客戶的性格特點,認清人際風格,加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行;而懂得認真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以用心進取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。
六、在培訓資料上,孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,讓我們學會用用心、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,我會因為付出而期盼著收獲,我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!
策劃案培訓心得體會篇7
短短的幾天訓練時間結(jié)束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間,說心里話是不想去,抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習,成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收獲很大。所以,這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟:
1、 溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內(nèi)融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動出擊。
2、 要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!
3、 最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實,真正做起來并沒那么難,只要戰(zhàn)勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、 人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認為好多事情辦不到。要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、 重新認識銷售。會說話,說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己,售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話,說對話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學會變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用合適的應(yīng)對方式。