在進(jìn)入職場(chǎng)后，教師對(duì)教案一定都十分熟悉了，教案在撰寫(xiě)的時(shí)候，我們肯定要注意聯(lián)系實(shí)際，下面是范文社小編為您分享的畫(huà)水果中班美術(shù)教案6篇，感謝您的參閱。
畫(huà)水果中班美術(shù)教案篇1
活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)觀(guān)察知道被遮擋住的地方是看不見(jiàn)的`，并且有前面和后面的區(qū)別，能在集體面前清楚的表達(dá)自己的意思。
2、能夠畫(huà)出兩種水果的遮擋關(guān)系
3、感受到繪畫(huà)的魅力，喜歡繪畫(huà)。
4、激發(fā)幼兒感受不同的藝術(shù)美，體驗(yàn)作畫(huà)的樂(lè)趣。
5、培養(yǎng)幼兒初步的創(chuàng)造能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、水果和梨的模板若干、相關(guān)的課件ppt一套
2、課前將模板藏于作業(yè)紙下
活動(dòng)過(guò)程
一、從游戲?qū)?，引出水?/p>
二、觀(guān)看ppt，理解遮擋的部分看不見(jiàn)
1、看照片1，討論出擋住的部分是看不見(jiàn)的
2、看照片2，從眾多的水果中找出前與后,進(jìn)一步理解遮擋部分是看不見(jiàn)得
3、觀(guān)看示范繪畫(huà)，了解繪畫(huà)方法
4、講解錯(cuò)誤圖畫(huà)，強(qiáng)調(diào)繪畫(huà)要求
三、小朋友嘗試?yán)L畫(huà)，教師個(gè)別指導(dǎo)
四、點(diǎn)評(píng)作業(yè)
五、拓展練習(xí)
活動(dòng)反思：
此次活動(dòng)主要采用自主探究的方法，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)水果造型的秘密，將拼、切、插、連接等有機(jī)結(jié)合，符合幼兒年齡特點(diǎn)，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足孩子的探索興趣，在活動(dòng)中為幼兒提供了交流表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備了多種材料，讓幼兒自主選擇，激發(fā)幼兒的創(chuàng)造性思維，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力。讓他們用自己獨(dú)特的方式去積極的創(chuàng)造和表現(xiàn)水果造型。以前在教學(xué)活動(dòng)中，只注重教師和幼兒之間的互動(dòng)，但幼兒的水平還存在個(gè)體差異，需要通過(guò)同伴與同伴的互動(dòng)，才能更好地發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，促進(jìn)幼兒的個(gè)性發(fā)展。
畫(huà)水果中班美術(shù)教案篇2
活動(dòng)意圖：
水果是孩子們喜歡的食物，在日常生活中，孩子們對(duì)各種水果的形狀、顏色都比較熟悉。為了讓孩子了解更多的水果知識(shí)，于是開(kāi)展了此次活動(dòng)。參與是一種快樂(lè)，創(chuàng)造是一種享受，合作是一種幸福?；顒?dòng)旨在提高幼兒的動(dòng)腦、動(dòng)手操作能力和想象創(chuàng)造力，增進(jìn)幼兒與同伴間的感情，使孩子們感受與同伴共同制作的快樂(lè)和幸福。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、用拼、切、插、連接等制作水果造型。
2、發(fā)展幼兒想像力,體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣。
3、培養(yǎng)幼兒耐心、細(xì)致的良好品質(zhì)。
4、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀(guān)察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
5、引導(dǎo)幼兒能用輔助材料豐富作品，培養(yǎng)他們大膽創(chuàng)新能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、事先學(xué)會(huì)切、連接等簡(jiǎn)單技能。
2、多媒體課件,各種水果若干(小西紅柿、西瓜、蘋(píng)果、梨、香蕉、橙等),盤(pán)子,水果刀,手帕人手一份,牙簽,小棍,小傘,吸管等輔助材料若干。
活動(dòng)過(guò)程：
（一）參觀(guān)水果拼盤(pán)圖片展,感受水果造型美。
1、觀(guān)看多媒體課件，欣賞水果造型。
2、自由交流參觀(guān)體會(huì)。
3、圖上是什么？漂亮嗎？
4、由哪些水果組成？
5、你喜歡哪個(gè)水果造型?為什么？
（二）實(shí)物展示，探究制作方法
1、現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)水果造型，視頻展示。
2、教師指導(dǎo)幼兒如何運(yùn)用工具，如何利用水果的形狀進(jìn)行切、削、剝等技法并注意安全。
（三） 制作水果造型。
活動(dòng)反思：
此次活動(dòng)主要采用自主探究的方法，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)水果造型的秘密，將拼、切、插、連接等有機(jī)結(jié)合，符合幼兒年齡特點(diǎn)，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足孩子的探索興趣，在活動(dòng)中為幼兒提供了交流表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備了多種材料，讓幼兒自主選擇，激發(fā)幼兒的創(chuàng)造性思維，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力。讓他們用自己獨(dú)特的方式去積極的創(chuàng)造和表現(xiàn)水果造型。以前在教學(xué)活動(dòng)中，只注重教師和幼兒之間的互動(dòng)，但幼兒的水平還存在個(gè)體差異，需要通過(guò)同伴與同伴的互動(dòng)，才能更好地發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，促進(jìn)幼兒的.個(gè)性發(fā)展。
畫(huà)水果中班美術(shù)教案篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、充分發(fā)揮想象，大膽畫(huà)出各種水果造型，并進(jìn)行表述。
2、體驗(yàn)想象畫(huà)創(chuàng)作帶來(lái)的樂(lè)趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、知識(shí)準(zhǔn)備：幼兒已學(xué)過(guò)水果變變變的游戲。
2、ppt課件、背景音樂(lè)。
幼兒繪畫(huà)工具、各種水果卡片各一張。活動(dòng)過(guò)程：
一、游戲?qū)耄ぐl(fā)興趣。
1、玩水果游戲：水果香、水果甜，一個(gè)水果變變變．．．．．水果香、水果甜，兩個(gè)水果變變變．．．．．
二、觀(guān)看各種水果變成的造型。
1、談話(huà)引出幫水果寶寶設(shè)計(jì)造型提問(wèn)：請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)幫水果寶寶設(shè)計(jì)怎樣的造型參加化妝舞會(huì)。
2、魔法公主變?cè)煨?/p>
（1）看課件，聽(tīng)故事。
師：小朋友們可真能干，聽(tīng)說(shuō)森林里的魔法公主也給水果寶寶們?cè)O(shè)計(jì)了一些造型，我們來(lái)看一看好不好？
（2）演示講解。
這個(gè)蘋(píng)果變出了眼睛、嘴巴，變成了蘋(píng)果娃娃。
這個(gè)蘋(píng)果上邊和下邊各變出了一個(gè)長(zhǎng)方形，又變出了一些小須須，變成了小燈籠。
這是個(gè)桔子，它在一個(gè)角上變出了兩個(gè)直角線(xiàn)，又變出了方向盤(pán)，在變出兩個(gè)圓形的輪子就變成了一輛小汽車(chē)再加上幾節(jié)桔子車(chē)廂，又變成了一列小火車(chē)。
這是個(gè)西瓜，在上面變出一個(gè)三角形，象個(gè)屋頂，再變出門(mén)和窗，還有小煙囪，就變成了西瓜房子。
這是一個(gè)香蕉，變出桅桿、紅旗，就變成了小香蕉船。
三、幼兒給水果寶寶變?cè)煨汀?/strong>
1、個(gè)別幼兒示范。
請(qǐng)一位幼兒上來(lái)示范畫(huà)2、集體作畫(huà)。
教師提要求：
我們?nèi)フ?qǐng)水果寶寶的時(shí)候要排好隊(duì)。
在畫(huà)時(shí)要保持畫(huà)面整潔。安靜。
畫(huà)好后回到原位坐好，選出一幅你最喜歡的畫(huà)。
幼兒作畫(huà)，教師指導(dǎo)。
（1）鼓勵(lì)幼兒大膽想象，把畫(huà)面畫(huà)滿(mǎn)，涂上好看的顏色。
（2）幫助能力弱的幼兒選擇水果進(jìn)行想象，克服想象過(guò)程中的困難，完成作業(yè)，享受成功的快樂(lè)。
（3）及時(shí)表?yè)P(yáng)與眾不同，富有創(chuàng)造性的作品。
3、引導(dǎo)。
展示作品，請(qǐng)幼兒選出一幅最喜歡的畫(huà)并說(shuō)說(shuō)喜歡它哪里。教師對(duì)想象豐富構(gòu)思奇特的作品給予表?yè)P(yáng)。
四、結(jié)束部分：
小朋友和水果寶寶一起跳舞。
畫(huà)水果中班美術(shù)教案篇4
活動(dòng)目標(biāo)
1.幼兒鞏固日常生活中常見(jiàn)的水果名稱(chēng)，能正確辨別水果的顏色，如：紫紫的葡萄，紅紅的蘋(píng)果等。
2.幼兒根據(jù)老師提供的圖，能完整地說(shuō)一句話(huà)，如：“我用紅紅的蘋(píng)果做娃娃的臉”。
3.能理解底色，會(huì)注意底色和紋樣之間的冷暖對(duì)比。
4.讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
幼兒能根據(jù)圖片大膽地說(shuō)話(huà)，能完整地表達(dá)一句話(huà)，清楚表達(dá)自己的想法。
活動(dòng)準(zhǔn)備
空間準(zhǔn)備 幼兒座位成弧形排列，操作臺(tái)呈框式置于活動(dòng)室四周。
物質(zhì)準(zhǔn)備 水果娃娃貼畫(huà)一幅，水果貼片若干，毛毛蟲(chóng)玩具一個(gè)，ppt課件
活動(dòng)過(guò)程
一、 創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
出示課件（毛毛蟲(chóng)果園豐收了）老師引導(dǎo)：孩子們，毛毛蟲(chóng)果園豐收了，它邀請(qǐng)?jiān)蹅円黄鹑ネ嫠?，你們想去嗎？（想）帶領(lǐng)孩子們觀(guān)察圖片，提問(wèn)：1.果園里都有什么水果？2.說(shuō)說(shuō)水果是什么顏色的？引導(dǎo)幼兒用“紅紅的蘋(píng)果”說(shuō)一說(shuō)。
二、 故事導(dǎo)入說(shuō)話(huà)練習(xí)。
老師躲在毛毛蟲(chóng)后面，模仿毛毛蟲(chóng)講它給孩子們制作禮物（水果娃娃貼圖）的過(guò)程，老師邊講述邊做禮物，最后把禮物呈現(xiàn)給孩子們。
提出任務(wù)：毛毛蟲(chóng)想把禮物送給能用一句完整地話(huà)描述娃娃的孩子，咱們先聽(tīng)聽(tīng)毛毛蟲(chóng)是怎么描述水果娃娃的。（幼兒傾聽(tīng)，錄音呈現(xiàn)句子）
“我用紅紅的蘋(píng)果做娃娃的臉。”
“我用黃黃的香蕉做娃娃的嘴。”
“我用紫紫的葡萄做娃娃的頭發(fā)?！?/p>
…
幼兒自由說(shuō)，老師引導(dǎo)，幫助困哪的孩子（說(shuō)悄悄話(huà)讓孩子復(fù)述，讓小朋友幫助等）。
三、 制作水果娃娃
老師：毛毛蟲(chóng)告訴我，孩子們已經(jīng)會(huì)說(shuō)完整地話(huà)，它很高興，可是它只來(lái)得及做一個(gè)娃娃，它知道每個(gè)寶寶都想得到禮物，所以托老師給大家?guī)?lái)很多水果，讓寶寶自己做喜歡的娃娃。咱們一起去試試吧。
帶孩子到操作臺(tái)貼水果娃娃，在孩子制作的過(guò)程中，教師引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)用什么水果做娃娃的哪一部分，鞏固本次活動(dòng)的重點(diǎn)句子。
四、 老師帶孩子們與水果娃娃一起到區(qū)角玩耍，結(jié)束活動(dòng)。
教學(xué)反思
?水果娃娃》是我根據(jù)《水果屋》改編的中班語(yǔ)言活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行中，我發(fā)現(xiàn)孩子們興趣很高，對(duì)于他們喜歡的毛毛蟲(chóng)提出的任務(wù)，非常樂(lè)于去完成。雖然這個(gè)活動(dòng)孩子們要掌握的句子“我用……做娃娃的……”對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)兒長(zhǎng)，但結(jié)合圖片，大部分孩子掌握比較好。他們敢于開(kāi)口說(shuō)，樂(lè)于主動(dòng)說(shuō)，課堂氣氛很好。我覺(jué)得這種創(chuàng)設(shè)情境學(xué)習(xí)語(yǔ)言，發(fā)展語(yǔ)言表達(dá)能力的方式很適合孩子，在今后的活動(dòng)組織中，我會(huì)更多的嘗試這種模式。
活動(dòng)設(shè)計(jì)背景
中班的幼兒說(shuō)話(huà)不夠完整，對(duì)于較短的句子表達(dá)還可以，可以對(duì)于長(zhǎng)句子的表達(dá)比較欠缺。為了訓(xùn)練孩子們說(shuō)完整的話(huà)，說(shuō)比較長(zhǎng)的話(huà)的能力，我設(shè)計(jì)了這個(gè)活動(dòng)。
小百科：水果，是指多汁且主要味覺(jué)為甜味和酸味，可食用的植物果實(shí)。水果不但含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，而且能夠促進(jìn)消化。
畫(huà)水果中班美術(shù)教案篇5
年底工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀(guān)的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說(shuō)明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶(hù)等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶(hù)后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作，電話(huà)拜訪(fǎng)、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話(huà)說(shuō)：“客戶(hù)是上帝”，招待好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合****公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
xxxx年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門(mén)的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在廣告銷(xiāo)售工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將xxxx年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
一、勤奮工作，取得良好銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)
我在分公司從事廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍為兩個(gè)地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴(kuò)大廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，xxxx年，我全部完成了廣告銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績(jī)，全年累計(jì)廣告銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬(wàn)元。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能
我深刻知道，要做好廣告銷(xiāo)售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷(xiāo)售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分公司的各項(xiàng)制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作，確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷(xiāo)售崗位實(shí)際，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的'原則，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，確保獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻(xiàn)。
三、努力工作，積極拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)
作為一名廣告銷(xiāo)售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷(xiāo)售市場(chǎng)，為分公司爭(zhēng)取盡可能多的客戶(hù)，促進(jìn)分公司廣告銷(xiāo)量增加，提高分公司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷(xiāo)售知識(shí)，掌握廣告銷(xiāo)售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)，指導(dǎo)客戶(hù)做好廣告宣傳工作，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們分公司廣告銷(xiāo)售能力的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場(chǎng)
拓展廣告市場(chǎng)是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場(chǎng)，深入到、兩個(gè)地區(qū)，走訪(fǎng)每一個(gè)客戶(hù)，向客戶(hù)介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢(shì)，努力取得客戶(hù)的信任。同時(shí)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，與客戶(hù)建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)，建立良好關(guān)系
要拓展廣告銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，必須樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，為客戶(hù)提供細(xì)致、周到、滿(mǎn)意的服務(wù)。我在廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，始終想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，以客戶(hù)的需求作為自己的工作方向，以客戶(hù)的滿(mǎn)意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦好客戶(hù)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。在真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)中，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，做客戶(hù)的貼心人與知心人，使客戶(hù)愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶(hù)工作，鞏固擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)
要做好廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶(hù)，既要有老客戶(hù)，更要有新客戶(hù)。我努力做好新老客戶(hù)工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷(xiāo)售市場(chǎng)。對(duì)待老客戶(hù)，我保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭(zhēng)取得他們的滿(mǎn)意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪(fǎng)，了解他們?cè)谖覀兎止咀鰪V告后的反響，尋找新的廣告銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。碰到節(jié)假日，打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信表示問(wèn)候，增強(qiáng)他們對(duì)我們分公司的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。我利用老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，用老客戶(hù)的事例打動(dòng)新客戶(hù)，以此證明我們分公司足可以信賴(lài)，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說(shuō)明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶(hù)工作，確保自己從事廣告銷(xiāo)售工作來(lái)，廣告銷(xiāo)售量得到逐年增長(zhǎng)。
四、20xx年工作思路
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售技能技巧
我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技能技巧，盡量做到自己的每一句話(huà)能夠打動(dòng)客戶(hù)的心，自己的每一個(gè)銷(xiāo)售行動(dòng)能夠獲得客戶(hù)的共鳴，為分公司爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，提高廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)量，增加分公司的經(jīng)濟(jì)收益。
2、勤勉工作，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售面
廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售要采取主動(dòng)出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶(hù)上門(mén)。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個(gè)地區(qū)，積極做好老客戶(hù)的維護(hù)工作，努力擴(kuò)展新客戶(hù)，力爭(zhēng)在廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)量，打下深厚扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)定意志，努力爭(zhēng)取客戶(hù)
做廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，我要堅(jiān)定意志，不怕吃閉門(mén)羹，不怕受人冷落，具有頑強(qiáng)拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，都要努力去爭(zhēng)取，做到不爭(zhēng)取到廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽(yù)屬于過(guò)去，銷(xiāo)售藝術(shù)永無(wú)止境，明天任重而道遠(yuǎn)。面對(duì)新的20xx年，我要進(jìn)一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)廣告銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
20xxxxx年xxxx，酒店?duì)I銷(xiāo)部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù)，宣傳走訪(fǎng)，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為圓滿(mǎn)完成全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將xxxx工作情況作如下總結(jié)：
xxxx共完成營(yíng)收 元,其中客房完成營(yíng)收 元，占計(jì)劃的 %，平均出租率 %，平均房?jī)r(jià) 元;另外，餐飲完成營(yíng)收收入 元，占計(jì)劃的 %;xxxx月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外，在xxxx月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源 結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類(lèi)客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。
在部門(mén)工作方面：營(yíng)銷(xiāo)部在xxxx月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過(guò)此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌，同時(shí)也獲得了客戶(hù)的認(rèn)同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、xx市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門(mén)銷(xiāo)售方面，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)工作，加強(qiáng)了政務(wù)類(lèi)客源的回訪(fǎng)并形成了有效的意見(jiàn);同時(shí)，本月根據(jù)6月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪(fǎng)，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶(hù)的走訪(fǎng)，通過(guò)此宣傳了酒店產(chǎn)品，開(kāi)拓了部分新客戶(hù);同時(shí)，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門(mén)開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門(mén)人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面：xxxx月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營(yíng)銷(xiāo)流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營(yíng)銷(xiāo)模式成為日常營(yíng)銷(xiāo)的一種;同時(shí)，部門(mén)結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類(lèi)，吸引客戶(hù)的進(jìn)一步消費(fèi)。
畫(huà)水果中班美術(shù)教案篇6
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、用添畫(huà)的方法將水果變成其它各種造型。
2、發(fā)展想象力及空間感知能力。
3、激發(fā)熱愛(ài)大自然的情感。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
畫(huà)有蘋(píng)果、桔子、香蕉、梨等水果的方形紙及白紙若干。
三、活動(dòng)過(guò)程：
（一）導(dǎo)入活動(dòng)。
出示各種水果，激發(fā)幼兒興趣。
（二）水果變、變、變。
1、出示范例，引導(dǎo)觀(guān)察：這些東西是什么變的？怎樣變成的？
2、討論：蘋(píng)果、香蕉還可以變成什么？
（三）選擇材料進(jìn)行水果造型。
1、操作要求：出示其它水果圖案，說(shuō)說(shuō)這個(gè)水果能變成什么？
2、根據(jù)需要自由選擇有水果的圖片或空白紙。
3、給水果造型。
（四）評(píng)價(jià)作品。
1、互相猜測(cè)水果變成了什么？
2、自由介紹作品。
四、活動(dòng)延伸：
根據(jù)自己的想象力進(jìn)行實(shí)物水果造型，提高想象和動(dòng)手能力。
