我們?cè)谔崆爸贫ê没顒?dòng)方案之后，就能夠確?；顒?dòng)的質(zhì)量，為了保證活動(dòng)可以有序進(jìn)行，我們可以制定一份周密的活動(dòng)方案，范文社小編今天就為您帶來(lái)了廣告店策劃方案8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
廣告店策劃方案篇1
一、策劃第一階段：背景介紹
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買(mǎi)但又不舍得買(mǎi)由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷(xiāo)售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣(mài)店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺?，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢(qián)，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂(yōu)，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
二、策劃第二階段：前期準(zhǔn)備
(一)活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷(xiāo)售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象：在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購(gòu)買(mǎi)，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng)，例如購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)的產(chǎn)品
(六)宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
三、策劃第三階段：分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣(mài)形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢(qián)就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷(xiāo)售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來(lái)對(duì)待
四、格子鋪的劣勢(shì)
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱(chēng)源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷(xiāo)售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿(mǎn)足。
(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜；說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝；說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專(zhuān)人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
五、問(wèn)題解決
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類(lèi)的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告店策劃方案篇2
一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度
“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺(tái)南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。
(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率
經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況
(一)國(guó)外飲料企業(yè)
1.可口可樂(lè)公司
可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè)、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。
2.百事可樂(lè)
百事可樂(lè)與可口可樂(lè)一樣來(lái)自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)從事：可樂(lè)、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。
(二)國(guó)內(nèi)飲料公司
1.“統(tǒng)一”
“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷(xiāo)售工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。
2.”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
近年來(lái)隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國(guó)家對(duì)外來(lái)飲料公司條件放松，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè)，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問(wèn)題分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1.機(jī)會(huì)
夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。
2.威脅
經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。
3.優(yōu)勢(shì)
“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。
4.劣勢(shì)
宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場(chǎng)依然很大。
(二)問(wèn)題分析
1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺(jué)才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng)新意義，可以通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：
茶飲料含有兒茶素、酚類(lèi)、咖啡堿、黃酮類(lèi)、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類(lèi)消費(fèi)者喜愛(ài)。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。
這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
2.促銷(xiāo)方式不多
在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷(xiāo)量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。
消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)大大增加了銷(xiāo)量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂(lè)也在搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂(lè)在校園里的'銷(xiāo)售量劇增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷(xiāo)活動(dòng)是至關(guān)重要的。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)“康師傅“
統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。
針對(duì)康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張，從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷(xiāo)量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè)隊(duì)選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無(wú)極限”，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中除了基本類(lèi)型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門(mén)紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來(lái)為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。
(二)其他飲料
其他飲料主要指可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公道都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
(一)提高能力
此次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書(shū)本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來(lái)運(yùn)用，更有效的掌握知識(shí)。
(二)團(tuán)隊(duì)精神
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應(yīng)社會(huì)，為我們將來(lái)踏上的職場(chǎng)道路提供幫助，提升應(yīng)變能力，積累課外知識(shí)。
六、主要營(yíng)銷(xiāo)方案
(一)正確選??
對(duì)與人員促銷(xiāo)，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì)在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì)買(mǎi)飲料來(lái)喝。這樣銷(xiāo)售量就會(huì)上升，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。
(二)營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷(xiāo)拓展市場(chǎng)，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷(xiāo)售目標(biāo)。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷(xiāo)組合相連貫，以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集，價(jià)格信息的收集組合，消費(fèi)群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問(wèn)題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購(gòu)買(mǎi)。
2、價(jià)格策略
價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定，如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢(qián)的價(jià)格零售出去，消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢(qián)而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢(qián)為價(jià)格策略的首選策略，我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢(qián)，不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。
3、促銷(xiāo)策略
利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào)，下寢室宣傳，同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂(lè)引起消費(fèi)的共鳴，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
(四)營(yíng)銷(xiāo)日期
營(yíng)銷(xiāo)日期為20xx.05.23早上至下午
(五)具體方案
由彭婷、危霞萍對(duì)攤位進(jìn)行設(shè)計(jì)，利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺(jué)，攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個(gè)性與活力，炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購(gòu)買(mǎi)冰飲料，由于條件的限制沒(méi)有冰箱，所以我們準(zhǔn)備用桶裝買(mǎi)自來(lái)水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費(fèi)者才會(huì)有意購(gòu)買(mǎi)的，人員促銷(xiāo)是必不可少的，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見(jiàn)人三分笑，客人跑不掉”的話語(yǔ)哦，一定要熱情，具有活力。
七、費(fèi)用預(yù)算
攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費(fèi)換來(lái)最大的利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中自來(lái)水是不要錢(qián)的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多，所以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量不會(huì)太多。
八、方案調(diào)整
(一)場(chǎng)地變動(dòng)，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門(mén)口避開(kāi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)價(jià)格調(diào)整，如競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則，價(jià)格隨之降低，做到薄利多銷(xiāo)。
(三)顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，已達(dá)到一傳十，十傳百的促銷(xiāo)效果。
廣告店策劃方案篇3
王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)與威脅
（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)
（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。
2）共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。
3）品牌雜亂。
4）營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。
5）碳酸飲料太多。
6）補(bǔ)充體力的飲料很少。
7）功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
廣告店策劃方案篇4
前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的
讓更多的人開(kāi)始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū)，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
3、消費(fèi)者分析
該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。
第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來(lái)宣傳圖書(shū)。
(5)圖書(shū)展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書(shū)質(zhì)量。
(2)制作精美書(shū)簽，當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷(xiāo)手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃
在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任重大。
廣告店策劃方案篇5
目錄
一、目標(biāo)受眾分析
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三、媒體投放建議
四、預(yù)算
五、廣告效果測(cè)定方式
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、廣告目標(biāo)
七、計(jì)劃周期
一、目標(biāo)受眾分析
1.人口統(tǒng)計(jì)
內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購(gòu)買(mǎi)3件內(nèi)衣來(lái)計(jì)算，中國(guó)女性每年至少需要購(gòu)買(mǎi)6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷(xiāo)售額就達(dá)9億元人民幣。
目前，國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上。同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊?guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。
2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌內(nèi)衣一般在專(zhuān)賣(mài)店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購(gòu)買(mǎi)比例為44.1，女性購(gòu)買(mǎi)比例為21.2。
結(jié)論1：專(zhuān)賣(mài)店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5?？钍?、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要考慮因素。
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒(méi)有變化的占42.3。
交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結(jié)論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。
調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性?xún)?nèi)衣，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開(kāi)放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性?xún)?nèi)衣流行的源動(dòng)力。
總結(jié)：xx作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng)，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而xx并非專(zhuān)門(mén)制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定，所以他們成為購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。
因此，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。
3.目標(biāo)受眾生活方式
主要為上班一族，過(guò)著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少，看專(zhuān)業(yè)雜志較多。部分人士有私家車(chē)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類(lèi)質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過(guò)在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專(zhuān)柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷(xiāo)模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷(xiāo)售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。
②以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種通過(guò)模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。
③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。
④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國(guó)際知名品牌內(nèi)衣，這類(lèi)設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。
2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持，且沒(méi)有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。
3、問(wèn)題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí)，避開(kāi)對(duì)高科技本身的過(guò)多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財(cái)經(jīng)類(lèi)、生活時(shí)尚類(lèi)節(jié)目為主，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)
2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái))
3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫(huà)報(bào))
4.雜志：主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車(chē)世界》)
5.戶(hù)外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主，通過(guò)在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶(hù)外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.pop：主要在品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預(yù)算
電視廣告：40萬(wàn)
廣播廣告：15萬(wàn)
報(bào)紙廣告：15萬(wàn)
雜志廣告：5萬(wàn)
戶(hù)外廣告：15萬(wàn)
pop：10萬(wàn)
總計(jì)：100萬(wàn)
五、廣告效果測(cè)定方式
1、通過(guò)銷(xiāo)售量來(lái)看廣告的銷(xiāo)售效果。
2、通過(guò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。
3、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、廣告目標(biāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的品牌?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是xx品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“xx愛(ài)可薩”﹑“xx納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上，公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)方式，建立了全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，抓住源頭銷(xiāo)售是xx取勝的關(guān)鍵。
2.廣告目標(biāo)：通過(guò)短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高xx公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷(xiāo)量。
七、計(jì)劃周期
1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開(kāi)為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、廣播、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、pop的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性，注重品牌的樹(shù)立，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。
2.投入分配：整個(gè)投入成“u”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過(guò)渡期，整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變。
廣告店策劃方案篇6
1背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱(chēng)格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷(xiāo)售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。但是，銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到qq空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用qq、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。
2.發(fā)布階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3.最后階段：
可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
廣告店策劃方案篇7
一、前??
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài).
二、市場(chǎng)分析
1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位：
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹(shù)立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
③補(bǔ)充期：
以各種sp、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車(chē)上打led廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
a.廣告標(biāo)語(yǔ)b.產(chǎn)品特色c.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。
廣告店策劃方案篇8
客戶(hù)名稱(chēng)：
品牌名稱(chēng)：
公司名稱(chēng)：
策劃小組：
時(shí)間：
一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)
1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買(mǎi)行為特征等
3、購(gòu)買(mǎi)模式:購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格;購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等
4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴(lài)、喜歡的媒體等等
5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等
6、結(jié)論：
二、市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來(lái)的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等
三、廣告策略：
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))
之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫(huà)面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂(lè))
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費(fèi)用;
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測(cè)定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
七、廣告效果評(píng)估方案
1、評(píng)估內(nèi)容：
2、評(píng)估時(shí)間：
3、評(píng)估方式：
4、評(píng)估方法：
