我們的活動(dòng)方案可以滿足不同場(chǎng)合的需求,無論是商務(wù)會(huì)議還是社交聚會(huì),優(yōu)秀的活動(dòng)方案需要考慮到活動(dòng)的規(guī)模和參與人數(shù),下面是范文社小編為您分享的818促銷活動(dòng)方案最新8篇,感謝您的參閱。
818促銷活動(dòng)方案篇1
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷目標(biāo)
(一)市場(chǎng)分析
去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始,oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力??诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購(gòu)買。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
(二)促銷時(shí)間
20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
(三)促銷地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告?!拔逡弧笔菄?guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!
通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
(一)誘因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
(三)促銷活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
818促銷活動(dòng)方案篇2
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購(gòu)買藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對(duì)策略來介紹新藥或組合用藥,這將會(huì)起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。
一、 難以做決定的顧客的心理
這類顧客買藥品總是猶豫不決,有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好。這對(duì)于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:
1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;
2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;
3、店員主動(dòng)向他推銷時(shí),他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);
4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí),他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理:
1、在購(gòu)買藥品時(shí),想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺來決定購(gòu)買某種藥品,聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的.表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),總認(rèn)為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對(duì)方,然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng),如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語,證明措施得當(dāng)。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語言,千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對(duì)方以前,千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
二、妄自尊大的顧客的心理
這類顧客來藥店購(gòu)買藥品時(shí),總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:
1、不管店員如何與他打招呼,對(duì)方都不與理睬,使店員簡(jiǎn)直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),他會(huì)立即回避。
4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說:“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎?”。
這類顧客的心理:
1、這類顧客的自尊心比較強(qiáng),都有一種我比你強(qiáng)的優(yōu)越感。如果自己不如他人,為了彌補(bǔ)這種自卑感,就會(huì)產(chǎn)生一種貶低對(duì)方的心理。他們會(huì)盡力尋找店員的弱點(diǎn),以此來滿足自己的
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點(diǎn),妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對(duì)方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對(duì)方。
三、刨根問底的顧客的心理
這類顧客愛講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說的有道理。
2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見。
3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說,他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。
5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底,有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論
這類顧客的心理:
1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。
2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅(jiān)持,不愿服輸。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、千萬不能與他爭(zhēng)辯,你爭(zhēng)辯贏了,生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論,不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言,并簡(jiǎn)短肯定的語言來贊賞對(duì)方,讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時(shí),店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。
4、對(duì)他的提問,店員在回答時(shí)要做到少而精,并且要力求確切。
四、沉默寡言的顧客的心理
這類顧客看起來很老實(shí),性格比較內(nèi)向,不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、對(duì)于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無主見。
2、一般不會(huì)主動(dòng)詢問店員,對(duì)于店員的提問,即使心中已有答案,也不愿說出來。
3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,有時(shí)甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。
這類顧客的心理:
1、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解,想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。
2、不愛說話的顧客在購(gòu)藥時(shí)主要聽者,而不是提問者。因此,他們對(duì)講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會(huì)的人。
3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí),又不能很好地表達(dá),所以,他們會(huì)用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中,對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,鼓勵(lì)他們多話。
4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語言來說明問題,切忌嘮叨。
五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理
這類顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下:
1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。
3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理:
1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。
2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對(duì)店員的介紹又不是很滿意。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,以便取得一致的意見。
2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
3、用真實(shí)的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門的相關(guān)文件,也要及時(shí)出示,快速打消他們的懷疑心理。
818促銷活動(dòng)方案篇3
一、活動(dòng)主題
(一)主題:20xx520情人,真愛無限活動(dòng)。
(二)主題:愛我,就勇敢說出來活動(dòng)。
(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)。
這些主題要緊側(cè)重于針對(duì)情人節(jié)的文化營(yíng)銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好生活,男士能夠?yàn)樽约旱膼廴嘶蚯槿怂腿テ梁徒】?。美容院以此為主題,在促銷內(nèi)容的制定上,能夠以一些馬上可見明顯效果的服務(wù)為主,如美容和美體等。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客。
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的`夫君、相公(或男朋友)。
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。
三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)
(一):20xx520情人,真愛無限特惠活動(dòng)活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買情侶浪漫心禮特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,謝謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。美容院顧客也可并且宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。漂亮心意卡可享受九重特惠:
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。
2、任選軀體護(hù)理項(xiàng)目四次。
3、獲贈(zèng)愛意無限客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。
5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、鈔票包等)。
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
9、當(dāng)天降訂可獲九折優(yōu)惠。
注:或結(jié)婚時(shí)刻在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。
(二):愛我,就勇敢說出來愛情誓言表達(dá)活動(dòng)期間,凡購(gòu)買情侶浪漫心禮特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的夫君、相公(或男朋友,注:別須購(gòu)買情侶浪漫心禮特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大伙兒一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒別變!
(三):情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)最佳情話評(píng)選活動(dòng)期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獵取精美獎(jiǎng)品。8月9日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出最動(dòng)人情話獎(jiǎng)、最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)、最佳人氣情話獎(jiǎng)、最樸實(shí)情話獎(jiǎng)、最幽默情話獎(jiǎng)等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票)。并且抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定)。
四、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)刻:活動(dòng)前五天。
2、宣傳手段:
a、派單(主題:致男士的一封信,)。
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題)。
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明)。
d、夾報(bào)。
e、520情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。
五、活動(dòng)備注事項(xiàng):
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象dd男士。
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送情侶浪漫心禮特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧咨詢)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率事情進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望。如有張貼男賓止步的提示,活動(dòng)期間須撤下。并且在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的妨礙力。
6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際事情進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
818促銷活動(dòng)方案篇4
一、營(yíng)銷主題
“夏日新選擇,感受0°c”
二、工作思路
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價(jià)商品促銷, 6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成 萬元,力爭(zhēng)完成 萬元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié) 6月20日
3、父親節(jié) 6月21日
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)
第一階段:端午節(jié)促??
促銷主題:端午特賣 情系萬家
促銷時(shí)間:6月19日——22日
具體安排:
1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12:00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)
主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂
時(shí)間:6月20日
促銷活動(dòng):一次性購(gòu)物50元以上,憑單張購(gòu)物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
818促銷活動(dòng)方案篇5
七夕。這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié),不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱。雖不能說沒有活動(dòng)就沒有銷售,但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度,那么如何策劃一個(gè)七夕的活動(dòng)方案呢?一般分兩個(gè)步驟:如何進(jìn)行活動(dòng)策劃與如何寫活動(dòng)策劃。
part 1 如何進(jìn)行活動(dòng)策劃
給我一個(gè)做活動(dòng)的理由
做活動(dòng)策劃很簡(jiǎn)單,也很難。簡(jiǎn)單的是,你可以很輕易地找到做活動(dòng)的理由;難的是,如何把活動(dòng)和理由結(jié)合起來。
理由一:時(shí)間
時(shí)間理由是最常見的活動(dòng)理由,時(shí)間理由有很多種:
a、法定節(jié)假日,如五一節(jié)——?jiǎng)趧?dòng)最光榮;十一——國(guó)慶七天樂。
b、季節(jié)變化,如換季清倉(cāng)大甩賣。
c、歷史上的今天,如十周年店慶,滿 99 減 50,店長(zhǎng)都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日,如七夕節(jié)、重陽節(jié),還有國(guó)外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。
以時(shí)間為理由做活動(dòng),比較容易獲得顧客的認(rèn)同,顧客可能真的相信下周是店慶,而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個(gè)例子:七夕當(dāng)然不容錯(cuò)過
“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間:8月1日-8月3日
活動(dòng)方式:情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動(dòng)時(shí)間:7月25日--7月27日
活動(dòng)方式:1、vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月3日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,xx鞋店全部鞋品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二:產(chǎn)品/商品本身
與時(shí)間不同,從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動(dòng),而且不受季節(jié)的影響。但從這個(gè)角度策劃的活動(dòng),需要策劃人員對(duì)產(chǎn)品或者商品有足夠的理解,并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去進(jìn)行組織和引導(dǎo)。比較常見的有買新款送包包,或者買新款送舊款等。
理由三:熱點(diǎn)
不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn),都是可以拿來作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng),最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn),人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn),我怎么利用。
舉個(gè)例子:當(dāng)七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會(huì)我買單
活動(dòng)時(shí)間:7月25日-8月3日
活動(dòng)方式:成功關(guān)注xx品牌官方微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。
勇敢說愛你
活動(dòng)時(shí)間:8月1日-3日
活動(dòng)內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對(duì)愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx品牌微信,即可獲得情侶內(nèi)衣一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次),每日限1名。
理由四:自爆
所謂“自爆”其實(shí)是“自我引爆熱點(diǎn)”,但這個(gè)難度非常的高。因此,不建議初學(xué)者輕易嘗試,如果你真的要干,建議你先閱讀一些書籍,做一些思考,然后再嘗試,比如《引爆點(diǎn)》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動(dòng)結(jié)合起來的魔法棒
一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則?;顒?dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話:流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無歧義。
但是,在這個(gè)準(zhǔn)則之上,還有一個(gè)很高的帽子,就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫銜接。舉個(gè)例子,你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),既希望顧客覺得實(shí)惠,但又沒有高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出,怎么辦?
①讓活動(dòng)主題吸引人;
②讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;
③仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;
④認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。
①、②主要是文案的活兒,在這里不展開了,展開就沒完了。我只能告訴你,多寫多思考,不作不會(huì)死。
說到③,活動(dòng)方式和規(guī)則,很多人看來是很簡(jiǎn)單的事情,是的,但是未必?;顒?dòng)方式和規(guī)則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動(dòng)。有幾個(gè)點(diǎn)需要注意:
普獎(jiǎng)并不一定比抽獎(jiǎng)更好,但抽獎(jiǎng)的規(guī)則與成功率如果設(shè)計(jì)不好,那么還不如簡(jiǎn)單粗暴的普獎(jiǎng),或者簡(jiǎn)單粗暴的抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會(huì)很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
最后是④,匹配活動(dòng)與理由的意思是,你別在夏天清倉(cāng)靴子、棉鞋或者羽絨服時(shí)說:“清涼一夏,清倉(cāng)處理”。
舉個(gè)例子:七夕互動(dòng)游戲走起
七夕情侶大通關(guān)
活動(dòng)時(shí)間:8月1日--8月3日
活動(dòng)內(nèi)容:
1)、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式:
1)、心有靈犀一點(diǎn)通,兩人作戰(zhàn),一個(gè)筆畫一個(gè)猜,筆畫的那個(gè)人只能通過身體語言來提示猜的那個(gè)人題板上的詞語,答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
2)、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對(duì)方最愛吃的菜,最少寫8個(gè)。回答6個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3)、情歌對(duì)唱,獲得掌聲著則獲勝。
獎(jiǎng)品:
第一關(guān):玫瑰兩支。
第二關(guān):電影票2張。
第三關(guān):指定鞋款一雙。
讓我知道活動(dòng)能夠如何讓顧客看見
當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí),通常會(huì)忘記:即使一個(gè)活動(dòng)再無聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會(huì)天雷滾滾的炸死一群人,而一個(gè)活動(dòng)再精致,如果人們并不知曉,那它也絕對(duì)會(huì)死的很難看。所以,活動(dòng)策劃的另一個(gè)關(guān)鍵,宣傳渠道投放。
你知道你的活動(dòng)是有針對(duì)對(duì)象的.嗎?活動(dòng)對(duì)象決定了你的活動(dòng)會(huì)被什么樣的人群接受,你的活動(dòng)應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以,如果你想要成為一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員,請(qǐng)你時(shí)刻記住你的顧客是誰。
那么,你要如何知道你的活動(dòng)對(duì)象是誰呢?顧客運(yùn)營(yíng)最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激?;顒?dòng)運(yùn)營(yíng)就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)很大程度上圍繞的對(duì)象是人,是不同階段的顧客。
那么,我們就需要知道,我的顧客經(jīng)常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù),建議去做一下市場(chǎng)調(diào)研。
part 2 如何寫活動(dòng)策劃
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容:
活動(dòng)主題:讓顧客看的懂,明白你的活動(dòng)是什么主題,是否對(duì)他有吸引力。
活動(dòng)對(duì)象:明確你的活動(dòng)針對(duì)的群體,讓顧客看的懂,讓自己抓得住,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)的開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放時(shí)間、領(lǐng)取時(shí)間
活動(dòng)描述:讓顧客看得懂,決定要不要參與,怎么參與。
規(guī)則詳情:讓顧客看得懂,讓開發(fā)看的懂,一部分內(nèi)容是在終端展示的,另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)。
投放渠道:讓市場(chǎng)看的懂或者你自己看的懂,要有投放時(shí)間、投放渠道的選擇、預(yù)算。
風(fēng)險(xiǎn)控制:讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)是什么,有無對(duì)應(yīng)的措施來解決。
監(jiān)測(cè)指標(biāo):涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo),包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的監(jiān)控等等??梢詭椭阍诓榭磾?shù)據(jù)的時(shí)候找到問題點(diǎn),并且啟發(fā)你去解決這些問題。
成本預(yù)估:一個(gè)活動(dòng)要多少錢,單人成本多少。不一定非常準(zhǔn)確,但是必須要有這個(gè)意識(shí)。活動(dòng)有不花錢的,但是如果要花錢,你要明白一個(gè)活動(dòng)的容量有多大,對(duì)指標(biāo)的幫助在哪里,為了這些利益,你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評(píng)估:有成本就有收益,你的活動(dòng)對(duì)店鋪/產(chǎn)品的哪些指標(biāo)是有幫助的,如何體現(xiàn),你要考慮,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
常見問題:可以另外準(zhǔn)備一個(gè)文檔,提供給導(dǎo)購(gòu)或者相關(guān)人員,幫助解決顧客在參與活動(dòng)中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)。如果活動(dòng)規(guī)模大,光常見問題還不夠的時(shí)候,你要提前準(zhǔn)備導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)文件,并積極進(jìn)行溝通。
活動(dòng)策劃的文本通常會(huì)分為兩個(gè)部分,一個(gè)部分是作為終端展示的,讓顧客看了明白、曉得如何去參與,更要能夠推動(dòng)顧客主動(dòng)參與;另一個(gè)部分是作為開發(fā)的約定,如何設(shè)計(jì)、如何實(shí)現(xiàn),你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時(shí)候,你需要另外做一個(gè)文檔,將流程、需求羅列清楚,并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動(dòng)大小,活動(dòng)結(jié)束后,一份關(guān)于活動(dòng)效果的報(bào)告是需要完成的?;顒?dòng)效果的報(bào)告可長(zhǎng)可短,但通常要包含:
a、活動(dòng)概述:簡(jiǎn)單復(fù)述活動(dòng)主題、對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容;
b、活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì):對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的活動(dòng)效果進(jìn)行描述;
c、宣傳效果統(tǒng)計(jì):對(duì)各個(gè)投放渠道的效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并且大概掌握每個(gè)渠道帶來的客流、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);
d、反思與總結(jié):活動(dòng)效果、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),下次要怎么調(diào)整,如何提高。
818促銷活動(dòng)方案篇6
一. 活動(dòng)目的
1、以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋、國(guó)慶假日,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)、專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二. 活動(dòng)主題
中秋到、泉水來,迎國(guó)慶,送d&w!
三. 活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月21日——20xx年10月8日
四. 促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):
1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購(gòu)物,進(jìn)店、到柜就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取水質(zhì)演示器一個(gè)。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店、到柜了解的消費(fèi)者。經(jīng)銷商也可自行選擇,建議經(jīng)銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。
2、二重禮:中秋、國(guó)慶特價(jià)禮
? 驚爆價(jià),單購(gòu)前置保護(hù)器401b 108元,402b 168元 403b 268元;
? 超低特價(jià),jb-1000a 1380元,jb-f 2580元
? 買一送一,d&w送禮!
? 購(gòu)買d&w凈水器任意一款產(chǎn)品(須1000元以上,特價(jià)產(chǎn)品除外)送前置保
護(hù)器401b一臺(tái)
? 購(gòu)買d&w凈水器任意一款產(chǎn)品(須20xx元以上,特價(jià)產(chǎn)品除外)送前置保
護(hù)器402b一臺(tái)
? 購(gòu)買d&w凈水器任意一款產(chǎn)品(須3000元以上,特價(jià)產(chǎn)品除外)送前置保
護(hù)器403b一臺(tái)
? 本贈(zèng)送產(chǎn)品僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況設(shè)定其他相關(guān)產(chǎn)品作為贈(zèng)品,如飲水
寶寶,豆?jié){機(jī),水杯,廚房用品等。
? 公司提供x展架設(shè)計(jì),經(jīng)銷商根據(jù)自己需求更改制作。
3、三重禮:以舊換新禮
所有凈水器(不限品牌)可以折價(jià)50-500不等,購(gòu)買d&w任意一款1000元以上產(chǎn)品。
備注:購(gòu)買的d&w產(chǎn)品越貴,折價(jià)越高,提供舊機(jī)越貴折價(jià)越高,目的是促進(jìn)銷售,經(jīng)銷商賺錢,主管控制成本,預(yù)防虧損。
4、四重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款d&w凈水器(非特價(jià)產(chǎn)品),可以現(xiàn)場(chǎng)抽取紅包一個(gè),紅包做成代金券的形式,50至200元不等,數(shù)量有限,先到先得,可在20xx年12月21日前使用,用于購(gòu)買d&w任意一款1000元以上的產(chǎn)品,購(gòu)買一臺(tái)機(jī)只能使用一張券。
此活動(dòng)目的是促成轉(zhuǎn)介紹,建議200元代金券多放。
建議此活動(dòng)經(jīng)銷商平時(shí)也可采用。一、成本付出不多,二、易促成轉(zhuǎn)介紹,二次購(gòu)買并樹立口碑。
5、五重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)61周年,同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)d&w凈器的厚愛和支持,特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)d&w抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則:
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;
⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí) 中獎(jiǎng)條件 獎(jiǎng)項(xiàng)名額 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)6個(gè)1 1個(gè)/天當(dāng)次購(gòu)買機(jī)型款項(xiàng)全部現(xiàn)金返還
二等獎(jiǎng)6個(gè)數(shù)字相同(2、3、4、5、6)2個(gè)/天當(dāng)次購(gòu)買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還60%三等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字 3個(gè)/天 當(dāng)次購(gòu)買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還30%
四等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字 4個(gè)/天 當(dāng)次購(gòu)買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還15%
五等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字 5個(gè)/天 送一張代金券100元
六等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額 圍群或購(gòu)物袋一只
注:抽獎(jiǎng)主要是烘托氣氛,獎(jiǎng)勵(lì)額度,獎(jiǎng)品經(jīng)銷商可以自己定
6、六重禮:陽光服務(wù)禮
凡d&w凈水器新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店、專柜登記,免費(fèi)享受d&w公司檢測(cè)水質(zhì),凈水器保養(yǎng),清洗等服務(wù),老用戶可以贈(zèng)送價(jià)值100元的d&w代金券。
建議經(jīng)銷商也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,設(shè)置更詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容,如凡在活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次飲水寶寶,主機(jī)終身保養(yǎng)服務(wù)等,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放單張彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。(縣鎮(zhèn)市場(chǎng)可選用)
4、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店、商場(chǎng)門口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、短信宣傳:通過移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)凈水器,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、宣傳車宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置及建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列d&w公司logo的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由企劃部提供設(shè)計(jì)模板,經(jīng)銷商在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):門口設(shè)立明顯標(biāo)示d&w公司logo的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
大秦咨詢公司策劃
二〇xx年九月十八號(hào)
818促銷活動(dòng)方案篇7
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:
1。創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。
2。關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“_銷售”方案。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3。實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧恕S涀?,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購(gòu)買_。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可
818促銷活動(dòng)方案篇8
一、前言
1、對(duì)聯(lián)
有一幅對(duì)聯(lián),被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá),左右聯(lián)是:“會(huì)道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”,橫批是:“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說商,可說是一語驚醒在座人,他說全世界商人分布事實(shí)是:“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多常識(shí)、常識(shí)是用來打破,了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則,形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話:“找到品牌與消費(fèi)者最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話:“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略
教授說:從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說,那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用,但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會(huì)到了必定受用無窮:
正與奇:“以正合、以奇勝”,正是排兵布陣,缺一不可,但勝利關(guān)鍵在與“奇”;
攻與守:“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問題,該攻地方攻,該守地方守,這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備,畢竟“下戰(zhàn)攻城”,各種營(yíng)銷方法與武器都用上,并且有不計(jì)代價(jià),甚至可能失敗接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng),這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí):如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說“避實(shí)就虛”。
二、營(yíng)銷時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩劃分
對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代劃分,最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者,把營(yíng)銷時(shí)代劃分為:
短缺營(yíng)銷時(shí)代:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;
強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代:有錢打廣告,把貨物輔導(dǎo)全國(guó);
整體營(yíng)銷時(shí)代:慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代:學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng);
深度定位時(shí)代:從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營(yíng)??
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代:前面所有招數(shù)失靈,開始一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨
細(xì)致劃分營(yíng)銷時(shí)代,給每一個(gè)商人帶來一種不同觀點(diǎn)來分析自己生意,同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會(huì),所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效,現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品:幾乎所有大品牌都延伸到全品類,產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步;
品牌:品牌多如牛毛,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者腦容量和記憶能力,95%新品牌是注定要死掉,這個(gè)比例還在放大;
媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌,所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼,同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”,在噪聲中痛苦掙扎。
新思想:傳統(tǒng)思路受阻,同時(shí)涌現(xiàn)太多新思想,各種名詞蜂擁而出:“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場(chǎng)
從觀念回到現(xiàn)實(shí),也回到本文主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢,還是先從解剖角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳,誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角,因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)成功模式
研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌,典型有以下三種模式:
國(guó)際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式:以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象,展開知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等,并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多次操作,是國(guó)際品牌主要手段,如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式,非常成功,處于省會(huì)城市市場(chǎng)主導(dǎo)地位;
貝因美知識(shí)傳播:貝因美采用多種知識(shí)傳播手段,嬰兒成為獨(dú)特第二種模式;
較為傳統(tǒng)中國(guó)企業(yè),通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜,如同娃哈哈眼光一樣:“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭”,先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”,在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng),在未來兩至三年里,高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小目標(biāo)市場(chǎng),國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí),95%媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了,因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來,啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠(chéng)
由于喂奶期很短,過度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤,直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心
這是一個(gè)父母過度關(guān)心人群,關(guān)愛將是最好借用營(yíng)銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈,戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝關(guān)鍵,孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司“差異化營(yíng)銷規(guī)則”,它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要設(shè)計(jì)變量;
dm(直接郵件)將是最重要營(yíng)銷手段;
從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);
遵守20/80原則,80%收入來自20%消費(fèi)者,因此營(yíng)銷投入直接在20%消費(fèi)群中;
差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和dm結(jié)合體;
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。