出色的述職報(bào)告往往會(huì)讓更多人肯定我們的成績(jī)，述職報(bào)告是職場(chǎng)上的重要文件之一，寫好了會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看，下面是范文社小編為您分享的2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告8篇，感謝您的參閱。
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇1
我的祖籍在回疆是少數(shù)民族，可愛(ài)的廣東是我的第二故鄉(xiāng)。從小就夢(mèng)想長(zhǎng)大后當(dāng)個(gè)漂亮的音樂(lè)老師。受環(huán)境影響很早就喜歡音樂(lè)舞蹈、書畫、體育。在黨的關(guān)懷培養(yǎng)下，我不斷在成長(zhǎng)進(jìn)步，我牢記干事業(yè)與做人一樣，要真誠(chéng)胸懷寬廣，不幕虛榮，甘為本份、甘為清貧、甘為人梯?；叵牍ぷ魅d，可以無(wú)愧地說(shuō)：我的青春年華全部奉獻(xiàn)給了孩子們，給了音樂(lè)藝術(shù)事業(yè)；我的智慧才能忠誠(chéng)敬獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。（加入黨組織24年）下面將本人在“音樂(lè)天地”里辛勤耕耘所獲的成果向大家匯報(bào)。
一、愛(ài)國(guó)愛(ài)黨信念強(qiáng) 刻苦學(xué)習(xí)超自我
1、認(rèn)真參加時(shí)事政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事
為了在世界飛速發(fā)展形勢(shì)中不掉隊(duì)，我不斷地在精神上充實(shí)自己，確立崇高的理想比金錢更重要的理念，爭(zhēng)取做到學(xué)無(wú)止境，與時(shí)俱進(jìn)。自學(xué)了《建構(gòu)主義及其學(xué)習(xí)方法》、《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在基礎(chǔ)教育中的運(yùn)用》、《素質(zhì)教育在美國(guó)》、《課堂教學(xué)優(yōu)化的原理與方法》、《音樂(lè)教育與教學(xué)法》、《新課程音樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)》等文件及書籍，每周六中午自覺(jué)地聽(tīng)鳳凰臺(tái)《圣凱若世紀(jì)大講壇》專題講座，收益匪淺。還參加了市教研員理論學(xué)習(xí)班；區(qū)教育新視野系列講座；聆聽(tīng)國(guó)內(nèi)外專家有關(guān)現(xiàn)代信息研討講座等，室內(nèi)的政治學(xué)習(xí)從不缺席。也組織區(qū)音樂(lè)學(xué)科中心組成員每?jī)芍軐W(xué)習(xí)一次，人人暢所欲言，團(tuán)結(jié)向上。努力構(gòu)建有價(jià)值的理念，跟上改革的潮流。
2、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，精益求精。收獲是：懂得了“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”的道理。信息時(shí)代知識(shí)更新，三年一個(gè)周期。“知識(shí)像鮮奶，紙盒上就印著有效日期”-美國(guó)福特汽車公司培訓(xùn)部的名言。精深的專業(yè)知識(shí)，靠的是教研員對(duì)本學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)等有精湛的研究、獨(dú)特的見(jiàn)解、深厚的功底。近期參加的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要的有《第三屆全國(guó)音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課展評(píng)研討》、《江南五省音樂(lè)教學(xué)考察》、《上海音樂(lè)高級(jí)研修班》、《小器樂(lè)培訓(xùn)班》、《外語(yǔ)解讀》、《電腦音樂(lè)課件制作技能》補(bǔ)習(xí)班等。除了戰(zhàn)勝年齡大的困難外，還學(xué)會(huì)了擠時(shí)間，耐得寂寞的干擾。
每周持之以恒勤練音樂(lè)、舞蹈基本功保持良好的體型和技能樂(lè)感，以勝任藝術(shù)工作，讓生命充滿活力。
3、以德服人，以育助人。愛(ài)崗敬業(yè)，全年滿勤，超時(shí)奉獻(xiàn)。左右銘：“不以善小而不為”對(duì)學(xué)生和教師的大小事都關(guān)心襄助?？陬^的愛(ài)國(guó)要化為實(shí)際的行動(dòng)，乃為真！
二、勤于實(shí)踐 銳意改革
天道酬勤，大巧若拙，能者多勞。在區(qū)學(xué)校藝術(shù)教研教育工作中，能認(rèn)真貫徹《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以培育學(xué)生和教師的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以抓好師資隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵的音樂(lè)藝術(shù)課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步完善教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)施建設(shè)，使天河區(qū)學(xué)校藝術(shù)教育教研工作能上一個(gè)新的臺(tái)階。幾年來(lái)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作都已超額完成，成績(jī)顯著。主要表現(xiàn)在以下方面；
( 一)、 校本音樂(lè)教師的培訓(xùn)作為工作中心點(diǎn)
1、舉辦音樂(lè)教師課堂教學(xué)技能培訓(xùn)班。
每年都有計(jì)劃地、扎實(shí)地培養(yǎng)中青年教學(xué)骨干，凝聚一批音樂(lè)特色教師。今年4-8月都分別開(kāi)展了音樂(lè)新課程新教材教法學(xué)習(xí)培訓(xùn)，新實(shí)驗(yàn)課觀摩等活動(dòng)，引進(jìn)先進(jìn)奧爾夫教學(xué)法培訓(xùn)，學(xué)員反饋良好。
2、舉辦課堂器樂(lè)教學(xué)研討和音樂(lè)學(xué)科第二階段課型研究獲得成功。
今年共有135名教師取得器樂(lè)教學(xué)上崗證、此項(xiàng)活動(dòng)目的是推動(dòng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力及音樂(lè)的遷移再創(chuàng)造能力，抓好課堂器樂(lè)教學(xué)農(nóng)村薄弱學(xué)校的扶持、指導(dǎo)工作。已選送五個(gè)優(yōu)秀器樂(lè)班際教學(xué)創(chuàng)新課參加市的"德靈杯班際器樂(lè)調(diào)演"。在區(qū)第二階段課型精品課觀摩交流中，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的有天河中學(xué)李宜芳、體育東小學(xué)蔡云云、棠下小學(xué)李慶芳、楊箕小學(xué)周自清。一批年輕教師在冒尖在成長(zhǎng)。市“百佳教師”評(píng)選中我區(qū)占了十位。為師成長(zhǎng)衣漸寬，甘當(dāng)人梯品自高。本人的科研課題也獲得市第二階段科研成果二等獎(jiǎng)。
3、召開(kāi)多媒體技術(shù)和策略在課堂教學(xué)上的應(yīng)用觀摩會(huì)。
組織了各中學(xué)、教辦對(duì)音樂(lè)課件教學(xué)改革的成果進(jìn)行評(píng)審和推介教研交流。（錄像課或軟件制作、典型問(wèn)題和重點(diǎn)課題的總結(jié)等）為第二階段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施活動(dòng)的優(yōu)秀成果結(jié)集出版做好準(zhǔn)備。功夫不負(fù)有心人，在我的指導(dǎo)幫助下，天河中學(xué)李宜芳老師音樂(lè)課，在全市優(yōu)秀課交流觀摩中，受到好評(píng)，并在大會(huì)上發(fā)言介紹經(jīng)驗(yàn)，本人也受到市教研室和局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。李老師這位剛工作兩年的教壇新星，代表廣州市新秀去海南島以及參加粵港兩地教學(xué)比賽。
4、教研活動(dòng)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，集思廣益，學(xué)有所得。
近年來(lái)經(jīng)常組織教師外出教研：到廣雅中學(xué)、東風(fēng)東小學(xué)、沙面小學(xué)、21中、鐵中、市教育學(xué)院、市少宮、順德市等地學(xué)習(xí)。還組織了十五位骨干到南京、北京、上海學(xué)習(xí)。特請(qǐng)了北京特級(jí)音樂(lè)教師鄭力老師以及華師大雷雨聲教授、市教研室馮老師、省音協(xié)何老師作專項(xiàng)培訓(xùn)講座。并想方設(shè)法去借好的國(guó)內(nèi)外錄象教學(xué)資料，放給教師觀看并講評(píng)。每次教研活動(dòng)做到認(rèn)真充分準(zhǔn)備，心到-眼到-講究時(shí)效，潛移默化，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。數(shù)次獲得市、區(qū)教學(xué)教研工作質(zhì)量一等獎(jiǎng)。
5、組織競(jìng)賽，捷報(bào)頻傳。
xx年迎新晚會(huì)上，局黨委陳書記登上星海音樂(lè)廳殿堂接過(guò)市中小學(xué)合唱節(jié)優(yōu)勝區(qū)四連冠金杯。
十年來(lái)我重視開(kāi)展合唱教學(xué)和競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生審美能力，群體合作意識(shí)。無(wú)論刮風(fēng)下雨親自下校輔導(dǎo)和排練抽查，有時(shí)一天跑幾間學(xué)校，累得聲音嘶啞，腿抽筋。
本次獲市合唱節(jié)一等獎(jiǎng)的有：47中、113中、天榮中學(xué)、天河中學(xué)、天河職中、瑪莎中學(xué)、四海小學(xué)、先烈東小學(xué)、珠村小學(xué)、棠東小學(xué)、華康小學(xué)、華工附小；獲市二等獎(jiǎng)的只有89中）全區(qū)95%的學(xué)校都參加了音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)。其他學(xué)生藝術(shù)獲獎(jiǎng)不計(jì)其數(shù)。
去年還協(xié)助教育局在天河舉辦了“xx年廣州天河（亞洲區(qū)）國(guó)際童聲合唱節(jié)”邀請(qǐng)了德國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、香港等地的少年合唱團(tuán)來(lái)我區(qū)交流演出。氣勢(shì)磅礴，大開(kāi)眼界。
新區(qū)新教師多。為了趕快提高新教師業(yè)務(wù)水平，隔年都舉辦一次音樂(lè)教師五項(xiàng)基本功比賽。99年我?guī)ьI(lǐng)選手李遠(yuǎn)野赴杭州參加全國(guó)比賽，榮幸獲得全國(guó)中學(xué)組音樂(lè)教師基本功比賽一等獎(jiǎng)，為廣州為天河爭(zhēng)得榮譽(yù)。99年帶領(lǐng)合唱團(tuán)、管樂(lè)團(tuán)赴香港等地比賽演出，都獲得好成績(jī)。xx年廣州市中小學(xué)校際民樂(lè)比賽，恒福中學(xué)、華成小學(xué)、先烈東小學(xué)都獲得市一等獎(jiǎng)。xx年又鼓勵(lì)三位年輕教師參加市音樂(lè)基本功比賽，分別獲得一 、二、三等獎(jiǎng)。音樂(lè)教育是實(shí)施德育、美育進(jìn)行音樂(lè)文化素質(zhì)教育的必修課。比賽是手段，是提高教師隊(duì)伍的切入口。以點(diǎn)帶面，優(yōu)化音樂(lè)課堂教學(xué)、促進(jìn)校園文化的健康發(fā)展。在實(shí)踐互動(dòng)中建構(gòu)知識(shí)體系，在工作中提高自身的修養(yǎng)和審美情操。xx年市舞蹈節(jié)比賽我區(qū)13個(gè)節(jié)目，9個(gè)獲一等獎(jiǎng)，4個(gè)獲二等獎(jiǎng)，學(xué)生在美育中成績(jī)喜人。
6、以項(xiàng)目帶課題，以課題促成果
近年來(lái)本人論文有大的突破。獲國(guó)家三等獎(jiǎng)1篇、中南六省、省一等獎(jiǎng)2篇，在省、市、教研雜志上發(fā)表了5篇論文，區(qū)級(jí)雜志發(fā)表8篇。還有數(shù)十篇分別發(fā)表在文集和雜志上。主要論文是：《構(gòu)建以發(fā)展為中心音樂(lè)教學(xué)模式的探討》、《引探-建構(gòu)式網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)教學(xué)的策略與變革》、《合唱比賽切忌急功近利》、《引進(jìn)簡(jiǎn)易器樂(lè)教學(xué)的作用》等文章。并定期輔導(dǎo)教師寫論文，推薦了不少老師的優(yōu)秀論文在市教研、區(qū)雜志發(fā)表。積極倡議投入“十五”科研課題的立項(xiàng)中，《吟唱古詩(shī)詞培養(yǎng)青少年高尚的審美情操》經(jīng)中小學(xué)音樂(lè)中心教研會(huì)的積極努力，成功得到區(qū)科協(xié)的支持，成為立項(xiàng)資助課題。7月還策劃舉辦了一場(chǎng)弘揚(yáng)民族文化讓詩(shī)詞進(jìn)入校園的大型少兒音樂(lè)會(huì) ，省市領(lǐng)導(dǎo)百忙中還參加了音樂(lè)會(huì)，省市媒體還做了報(bào)道，學(xué)生受益大。
（二）、 開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的藝術(shù)活動(dòng) ，培養(yǎng)學(xué)生和音樂(lè)教師的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力
1、利用"五四"、"六一"、“七一”等節(jié)日開(kāi)展學(xué)生、教師喜聞樂(lè)見(jiàn)的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。教師在藝術(shù)節(jié)中注意演出導(dǎo)向把關(guān)作用。努力協(xié)辦市xx年第三屆少兒藝術(shù)花會(huì)。將課堂知識(shí)延伸到社會(huì)實(shí)踐中去。（項(xiàng)目有：語(yǔ)言藝術(shù)、獨(dú)唱重唱、小組唱和民樂(lè)的獨(dú)奏、重奏、合奏和管弦樂(lè)獨(dú)奏、重奏、合奏項(xiàng)目）此項(xiàng)活動(dòng)我積極調(diào)動(dòng)二級(jí)教研網(wǎng)來(lái)實(shí)施，活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，慶“六一”的街教辦首屆少兒音樂(lè)會(huì)、區(qū)慶六一民辦學(xué)校文藝匯演、區(qū)少兒故事朗誦大賽、區(qū)慶?！捌咭弧秉h生日教師文藝匯演舞蹈節(jié)等均受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和表?yè)P(yáng)，最重要的是學(xué)生在減輕負(fù)擔(dān)后，特長(zhǎng)和個(gè)性充分得到釋放。在策劃播種美的時(shí)候，美又滋潤(rùn)著我。
2、協(xié)助做好迎接教育強(qiáng)區(qū)的評(píng)選工作
天河區(qū)xx年12月接受省、市督導(dǎo)評(píng)估。教育強(qiáng)區(qū)的申報(bào)各種工作迫在眉睫。自己能以大局為重，克服困難，數(shù)月加班加點(diǎn)，急教師所急，想教師所想，在幾百所中小學(xué)中調(diào)查研究，備課評(píng)課，管理、教研、科研雙手抓。為強(qiáng)區(qū)的建設(shè)出把力。只要是上級(jí)交給的任務(wù)我們絕對(duì)認(rèn)真完成。例：全國(guó)九運(yùn)會(huì)于xx年11月11日在廣州天河新體育館進(jìn)行開(kāi)幕式的大型演出，4所參演學(xué)校藝術(shù)科高度的重視，全力以赴妥善安排好學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的關(guān)系，本人能積極主動(dòng)下點(diǎn)檢查。高質(zhì)量按時(shí)完成光榮而艱巨的任務(wù).
雖然近年取得不少成績(jī)，目前我在音樂(lè)藝術(shù)教學(xué)中仍存在的問(wèn)題還比較多：首先，知識(shí)結(jié)構(gòu)的不合理和觀念的落后，制約著音樂(lè)教學(xué)的改革和發(fā)展。其次特別是農(nóng)村學(xué)校藝術(shù)教育的師資、設(shè)施科研等方面都還薄弱，。所以，我更要以法規(guī)建設(shè)為基礎(chǔ)，以課程改革為核心，以建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍為主要工作任務(wù)，以扶助農(nóng)村學(xué)校藝術(shù)教育為突破口，在市區(qū)教育局和區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，促使音樂(lè)教研教育藝術(shù)工作有一個(gè)更大的發(fā)展。
身為區(qū)級(jí)教學(xué)教研員，責(zé)任大肩上的擔(dān)子重，但堅(jiān)信在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)骨干教師，本人努力加勤奮，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，音樂(lè)藝術(shù)教育工作一定能有個(gè)教育改革的新天地。
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)，20xx年轉(zhuǎn)眼間就要過(guò)去了，回顧這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實(shí)。我一直在輸變電運(yùn)行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計(jì)中，我對(duì)工作的各個(gè)方面有了更深的了解和認(rèn)知，對(duì)發(fā)生的各類事故有一定的分析能力，做好了一名正班應(yīng)盡的職責(zé)。
一、思想方面
自工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)能是在思想上，學(xué)習(xí)還是工作上，都取得了長(zhǎng)足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。
二、學(xué)習(xí)方面
我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學(xué)習(xí)，不斷的努力工作。20xx年我參加xxx大學(xué)電氣技術(shù)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，用三年的時(shí)間，以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧舜髮．厴I(yè)證書。同年x月，還在x電力職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加了變電值班員高級(jí)工培訓(xùn)，同樣以優(yōu)異的成績(jī)拿到了高級(jí)工證書。
三、工作方面
在工作中，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。變電運(yùn)行的正常和千千萬(wàn)萬(wàn)人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問(wèn)題，都要做到虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省，絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長(zhǎng)，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點(diǎn)，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過(guò)，聽(tīng)得進(jìn)，以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響班組成員，帶動(dòng)他們。今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績(jī)，x月x日我們班還參加由公司組織三個(gè)部門的標(biāo)準(zhǔn)化演練，得到其他部門的認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
在具體操作中嚴(yán)格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個(gè)操作任務(wù)，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的'隱患要及時(shí)上報(bào)并記入《值班記錄薄》和《設(shè)備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴(kuò)大。
為提高我們處理事故的能力，我們?cè)谡５膶W(xué)習(xí)技術(shù)之外，變電運(yùn)行中心領(lǐng)導(dǎo)還為我們準(zhǔn)備了一些反事故預(yù)演，以提高各位運(yùn)行人員在遇到事故時(shí)不慌亂，能準(zhǔn)確判斷，及時(shí)匯報(bào)，盡快處理在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)了供電，把用戶的損失減少到最低。
雖然我在運(yùn)行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績(jī)，但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，使變電運(yùn)行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇3
因工作需要，我于1994年10月?lián)螙|明鎮(zhèn)總校長(zhǎng)職務(wù)。2000年5月教育體制改革轉(zhuǎn)任東明鎮(zhèn)教育辦公室主任至今。在上級(jí)主管部門及地方黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體教師的共同努力下，近十年來(lái)東明的教育呈現(xiàn)出欣欣向榮的喜人局面。
按教辦的工作部署，今年我將在各校長(zhǎng)工作述職報(bào)告之后進(jìn)行述職報(bào)告?，F(xiàn)將十年來(lái)的工作按德育工作、隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、文體衛(wèi)生、勤工儉學(xué)、其他工作等幾個(gè)方面擇要匯報(bào)給大家。
1994年上任伊始，東明的教育面臨著普及九年義務(wù)教育、校舍達(dá)標(biāo)、教師隊(duì)伍偏老化等急需解決的問(wèn)題;教育教學(xué)管理有較強(qiáng)的基礎(chǔ)，如何保持和提高的問(wèn)題;東明鎮(zhèn)教育如何保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的問(wèn)題。這些問(wèn)題，對(duì)我的壓力很大。為此，我在上任之初就跑遍了全鎮(zhèn)十九所學(xué)校，在充分聽(tīng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及廣大教師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，確定今后一段時(shí)間內(nèi)的基本工作思路為“抓德育，促成績(jī)，保普九，變校貌，求發(fā)展”?；竟ぷ魉悸反_定后，總校一班人就緊緊圍繞這個(gè)中心開(kāi)展工作。2000年5月教育體制改革、2001年9月原浩特鄉(xiāng)教辦撤并到東明教辦，盡管當(dāng)時(shí)的教育都面臨著新的形勢(shì)、新的挑戰(zhàn)，但基本工作思路沒(méi)變。后來(lái)的實(shí)踐證明，這個(gè)基本工作思路不僅是當(dāng)時(shí)的工作中心，也是近十年來(lái)的工作重點(diǎn)。
一.德育工作
統(tǒng)一人的思想是搞好其他工作的前提，而德育工作正是統(tǒng)一人的思想的有利手段。德育工作的開(kāi)展主要是圍繞自身德育修養(yǎng)、教師德育工作、學(xué)生德育教育三方面展開(kāi)的。
1.加強(qiáng)自身德育修養(yǎng)
古語(yǔ)說(shuō)“其身正，不令而行”，只有自己率先垂范、以身作則，才能對(duì)廣大教師和學(xué)生具有說(shuō)服力。近十年的工作中，我主持修改和制定了各項(xiàng)規(guī)章制度二十余個(gè)，在各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行上，我可以說(shuō)為廣大教職工做出了表率，節(jié)假日很少休息，經(jīng)常加班加點(diǎn);在利益面前不爭(zhēng)不搶，在1995年的考核中主動(dòng)放棄評(píng)優(yōu)指標(biāo)，在1996年職稱晉級(jí)中主動(dòng)讓出小教高級(jí)名額，在1997年的3%調(diào)資時(shí)又主動(dòng)放棄。所有的這些我只想說(shuō)明一點(diǎn)：我是領(lǐng)導(dǎo)，只有吃苦在前，才能產(chǎn)生榜樣的力量。
2.完善教師德育考核體制
以《教師職業(yè)道德規(guī)范》為依托，建立了教師德育考核體系，從愛(ài)崗、協(xié)作、敬業(yè)、愛(ài)生等方面對(duì)教師進(jìn)行全面的德育考核，并將此項(xiàng)考核作為教師年度考核的重點(diǎn)，實(shí)行德育考核一票否決制。由于教師德育教育得體得法，使我鎮(zhèn)的教師隊(duì)伍呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的精神狀態(tài)，一種昂揚(yáng)進(jìn)取的拼搏風(fēng)貌，一種同步時(shí)代的開(kāi)拓意識(shí)。10年來(lái)，全鎮(zhèn)累計(jì)有103人次受到鎮(zhèn)黨委、政府及教辦的表彰，19人次受到旗委、旗政府及教體局的表彰，8人次受到旗級(jí)以上部門表彰。全鎮(zhèn)無(wú)一例教師違法違紀(jì)現(xiàn)象。盡管這是看似平凡的成就，但卻是廣大教師精神風(fēng)貌的完美體現(xiàn)，是教師德育教育的豐碩果實(shí)。
3.規(guī)范學(xué)生德育教育工作
二.隊(duì)伍建設(shè)
隊(duì)伍建設(shè)主要體現(xiàn)在校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)兩個(gè)方面，在這方面，我的具體做法是：充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛調(diào)動(dòng)教職工的積極性，真正做到人盡其材。
1.建立一支高素質(zhì)的校長(zhǎng)隊(duì)伍，強(qiáng)化學(xué)校一線工作的“第一管理”
校長(zhǎng)的素質(zhì)高低、能力大小直接影響一所學(xué)校的聲譽(yù)，進(jìn)而關(guān)系到全鎮(zhèn)教育教學(xué)工作這個(gè)整體?？梢哉f(shuō)，一個(gè)好的校長(zhǎng)就是一所好的學(xué)校。因而，經(jīng)充分的考察和選拔，在我的建議和主持下，10年來(lái)更換了基層校領(lǐng)導(dǎo)13人次，將一批年富力強(qiáng)、文化知識(shí)較豐富、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的年輕教師推上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。這些年輕人的上任，使東明教育的決策層有了年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的特點(diǎn)，為東明教育的發(fā)展奠定了良好的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
光有素質(zhì)高、能力強(qiáng)的校長(zhǎng)而沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理體制不行。為了使各校的工作在各校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下全面而有序的展開(kāi)，教辦有針對(duì)性的制定了相應(yīng)的措施，以規(guī)范校長(zhǎng)的行為。在校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)方面主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
(1)重視對(duì)校長(zhǎng)工作的考核。針對(duì)校長(zhǎng)工作的特點(diǎn)，教辦制定了《校長(zhǎng)工作考核細(xì)則》，全方位、多層面的考核校長(zhǎng)的工作。學(xué)期末由教辦負(fù)責(zé)對(duì)各校長(zhǎng)進(jìn)行定量考核，考核成績(jī)作為校長(zhǎng)年度考核的重要組成部分記入個(gè)人檔案;學(xué)年末校長(zhǎng)在全鎮(zhèn)教師大會(huì)上進(jìn)行述職，這樣各校長(zhǎng)之間相互交流了經(jīng)驗(yàn)，使各校在管理上取長(zhǎng)補(bǔ)短，起到了相互促進(jìn)的作用。
(2)要求校長(zhǎng)任主課。校長(zhǎng)不僅要有出色的管理才能，還要有過(guò)硬的教學(xué)基本功,這樣才具有說(shuō)服力，才能在廣大教師中樹(shù)立起威信。為此，在我的建議下，教辦制定了相應(yīng)的規(guī)定，要求各校長(zhǎng)必須承擔(dān)一門語(yǔ)文或數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，并且與其他教師同等條件參與教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)比。這不僅使校長(zhǎng)沒(méi)有高人一等的特權(quán)優(yōu)越感，使廣大教師樂(lè)于服從管理，也為校長(zhǎng)能更好的指導(dǎo)教學(xué)工作提供了最充分的第一手資料，同時(shí)為各校教育教學(xué)質(zhì)量的提高打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
(3)充分尊重各校長(zhǎng)的管理權(quán)。根據(jù)我鎮(zhèn)校點(diǎn)較多，教辦人員少的實(shí)際情況，教辦及時(shí)轉(zhuǎn)變職能，集中精力抓大事，工作重點(diǎn)放在宏觀調(diào)控督導(dǎo)上，充分發(fā)揮各校長(zhǎng)的管理才能，尊重各校長(zhǎng)的管理權(quán)，放手讓各校長(zhǎng)管理校內(nèi)事務(wù)，教辦對(duì)各校的校務(wù)工作主要負(fù)責(zé)檢查和考核，當(dāng)好參謀，做好服務(wù)，絕不無(wú)原則的橫加干涉。
(4)加強(qiáng)崗位培訓(xùn)工作和外出學(xué)習(xí)交流。對(duì)于上崗的校長(zhǎng)，教辦要求必須無(wú)條件的接受崗前培訓(xùn)。自1994年以來(lái)，全鎮(zhèn)中小學(xué)校長(zhǎng)已累計(jì)培訓(xùn)58人次，其中現(xiàn)任中小學(xué)校長(zhǎng)均參加過(guò)兩次以上培訓(xùn)。每次校長(zhǎng)培訓(xùn)期間，教辦與教師進(jìn)修校都相互交流，請(qǐng)教師進(jìn)修校將各校長(zhǎng)進(jìn)修期間的表現(xiàn)及時(shí)反饋，以便教辦全面掌握校長(zhǎng)培訓(xùn)狀況。為了拓寬各校長(zhǎng)的視野，教辦還積極組織校長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)和交流。曾先后去過(guò)通遼、大鎮(zhèn)、太和及區(qū)外一些發(fā)達(dá)地區(qū)參觀學(xué)習(xí)。
由于教辦在校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)中抓住了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因而使得整個(gè)校長(zhǎng)隊(duì)伍體現(xiàn)出了專業(yè)、民主、干練、進(jìn)取的管理特點(diǎn)。近十年來(lái)，沒(méi)有一位校長(zhǎng)因?qū)W校管理而受到紀(jì)律處分。
2.建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，強(qiáng)化學(xué)校的一線工作
教師是教育工作的中堅(jiān)力量，教師素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生的成績(jī)好壞，進(jìn)而影響到全鎮(zhèn)的教育教學(xué)質(zhì)量。為此，教辦十分注重教師隊(duì)伍整體建設(shè)。
(1)為教師隊(duì)伍注入新鮮血液。自財(cái)政統(tǒng)籌以來(lái)，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都不愿意接受新大中專畢業(yè)生。我多次向教體局爭(zhēng)取，和鎮(zhèn)黨委政府協(xié)商，自1997年以來(lái)，在我鎮(zhèn)財(cái)政也非常困難的情況下，新接受大中專畢業(yè)生63名。對(duì)于那些因病、因年齡等原因不適宜在教育一線工作的同志，教辦制定相應(yīng)的政策，允許他們內(nèi)退?，F(xiàn)全鎮(zhèn)教師平均年齡只有42歲;初中教師學(xué)歷合格率為89%，小學(xué)教師學(xué)歷合格率為100%，其中小學(xué)教師大專學(xué)歷占20%，現(xiàn)全鎮(zhèn)有24名教師正參加大專以上函授學(xué)習(xí);經(jīng)過(guò)近幾年的調(diào)整，我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍已實(shí)現(xiàn)了向年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的轉(zhuǎn)變。
(2)全員參政，民主管理，公平競(jìng)爭(zhēng)，充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。在教師管理中，只有真正的尊重教師的勞動(dòng)，使教師的勞動(dòng)得到公正的評(píng)價(jià)，才能充分的調(diào)動(dòng)教師的工作積極性?？陀^、公正的教育評(píng)價(jià)機(jī)制是形成性評(píng)價(jià)的核心，有利于培養(yǎng)教師的上進(jìn)心和榮譽(yù)感。以成績(jī)說(shuō)話，避免評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、調(diào)資等教師敏感問(wèn)題的暗箱操作影響教師的工作積極性，努力創(chuàng)建人人爭(zhēng)先但和諧有序的良好氛圍。自1997年以來(lái)，我們就探索教師考核評(píng)價(jià)辦法。經(jīng)過(guò)反復(fù)的討論及在實(shí)施中的逐步完善，最終形成了一套全員參政，相互評(píng)價(jià)，民主監(jiān)督的教師工作考核評(píng)價(jià)管理辦法。
這套辦法有三個(gè)突出的特點(diǎn)：其一，成立教辦和學(xué)校或?qū)W區(qū)兩級(jí)考核領(lǐng)導(dǎo)組織，教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組由全體教師民主選舉產(chǎn)生，統(tǒng)籌全鎮(zhèn)教師考核評(píng)價(jià)的總體工作;學(xué)校或?qū)W區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組由本?；虮緦W(xué)區(qū)教師民主選舉產(chǎn)生，負(fù)責(zé)本?；虮緦W(xué)區(qū)教師考核工作的具體事宜，并對(duì)教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé);其二，備、講、批、輔、考等常規(guī)教學(xué)的考核由各?；?qū)W區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織量化，在量化時(shí)能真正做到有的放矢。由于各?；?qū)W區(qū)的打分標(biāo)準(zhǔn)有差別，所以量化結(jié)果由教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一平衡排名，盡量保證全體教師處在同一起點(diǎn)上;其三，取消了傳統(tǒng)的全體教師投票評(píng)優(yōu)選模的做法，把評(píng)優(yōu)選模的指標(biāo)以候選人的形式按比例分配給各?；?qū)W區(qū)，按考核結(jié)果由高到低確定候選人，候選人上報(bào)教辦后，由全鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)全鎮(zhèn)平均考核結(jié)果決定正式評(píng)優(yōu)評(píng)模人員。這三個(gè)突出的特點(diǎn)，使教師考核評(píng)價(jià)工作全程體現(xiàn)出公平、公正、公開(kāi)的基本原則，極大的調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性，有力的促進(jìn)了教育教學(xué)工作的全面開(kāi)展。
(3)抓好教師在職學(xué)習(xí)工作。根據(jù)上級(jí)工作安排，認(rèn)真組織教師參加繼續(xù)教育、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、普通話學(xué)習(xí)等在職培訓(xùn)，積極組織教師參加丁培忠、瞿如和等專家的講座。每年教辦都組織兩次以上全鎮(zhèn)規(guī)模的主任專題講座，并且要求各校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任每人每學(xué)期在校內(nèi)至少做一次專題講座。這多種在職學(xué)習(xí)形式，從不同的側(cè)面提高了教師的素質(zhì)。
三.教學(xué)管理
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，是學(xué)校所有工作的核心。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存的基礎(chǔ)，是教師的事業(yè)生命。同時(shí)教學(xué)質(zhì)量又是老百姓最關(guān)心的熱門話題之一。提高教學(xué)質(zhì)量既是老百姓所期待的事情，又是教師所努力的最終目標(biāo)。教學(xué)工作周期長(zhǎng)，成績(jī)回報(bào)隱形大，因而管理上有較大的難度。近十年來(lái)，教辦在按時(shí)組織各校按大綱及上級(jí)要求認(rèn)真完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，在教學(xué)管理上形成了以下幾大特點(diǎn)：
1.制定相關(guān)制度，規(guī)范教師教育教學(xué)行為
根據(jù)我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，教辦在近十年中逐步建立和完善了包括《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師常規(guī)教學(xué)要求》、《考勤制度》、《課堂常規(guī)》、《教科研制度》等在內(nèi)的規(guī)范教師教育教學(xué)行為的各項(xiàng)制度12個(gè)。這些制度，幾乎涵蓋了教師教育教學(xué)的所有方面，大到教師職業(yè)道德，小到作業(yè)批改日期的寫法，規(guī)定的都非常詳細(xì)，便于教師操作，便于領(lǐng)導(dǎo)檢查，同樣也便于規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)。
2.加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師教育教學(xué)能力
教科研是提高教師素質(zhì)的基本手段之一，教辦深知這一點(diǎn)，因而十年來(lái)努力構(gòu)建東明鎮(zhèn)教科研體系。現(xiàn)我鎮(zhèn)已形成了“教辦—學(xué)區(qū)—學(xué)?！萄薪M”教科研四級(jí)網(wǎng)絡(luò)。教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)教科研主題確定、落實(shí)及檢查指導(dǎo)等全面工作;全鎮(zhèn)劃分為6個(gè)學(xué)區(qū)，每個(gè)學(xué)區(qū)設(shè)中心教研組，負(fù)責(zé)學(xué)區(qū)內(nèi)的教科研安排組織工作，對(duì)教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé);完小教導(dǎo)主任及校點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本校教科研組織安排工作，對(duì)中心教研組及教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé);學(xué)校內(nèi)設(shè)教研組，為教科研基本載體，承擔(dān)教科研的具體工作。在活動(dòng)內(nèi)容上，教辦教導(dǎo)處結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際確定大的教科研課題，分解到學(xué)區(qū)中心教研組或各校，再轉(zhuǎn)分到教研組或個(gè)人。
對(duì)于教師或基層教研單位所確立的教研專題，必須逐級(jí)上報(bào)至教辦教導(dǎo)處備案。在活動(dòng)時(shí)間上，要求教研組每?jī)芍苤辽僖淮?，學(xué)校每月至少一次，學(xué)區(qū)每學(xué)期至少兩次，教辦每學(xué)期至少組織一次全鎮(zhèn)規(guī)模的大型教科研活動(dòng)。在活動(dòng)形式上，教師必須有活動(dòng)記錄，教研組、學(xué)校、學(xué)區(qū)中心組必須有教研活動(dòng)報(bào)表，并且附原始材料上報(bào)。教科研網(wǎng)絡(luò)的形成和運(yùn)作，對(duì)提高我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍素質(zhì)起到了很大的作用。
3.落實(shí)素質(zhì)教育，改變教師教育教學(xué)觀念
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們的教育都徘徊在應(yīng)試教育的陰影下，盡管素質(zhì)教育已喊了多年，但由于眾所周知的體制等原因，老百姓甚至是一些教師，還始終把升學(xué)率作為評(píng)價(jià)一所學(xué)校好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果導(dǎo)致一些教師片面追求升學(xué)率，從而放棄原本就很脆弱的素質(zhì)教育。針對(duì)這種現(xiàn)象，教辦用幾年的時(shí)間，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)制度的完善和調(diào)整，逐步改變了教師的這種教育教學(xué)觀念。
主要做法是：首先取消將升學(xué)率作為考核學(xué)校和教師的一項(xiàng)主要指標(biāo);其次在成績(jī)?cè)u(píng)比中不單純的計(jì)算學(xué)生的平均分，加大優(yōu)秀率、及格率、鞏固率的參評(píng)比重;再次在常規(guī)教學(xué)要求中加大素質(zhì)教育方面的考核權(quán)重;第四在考核中以附加分的形式為在素質(zhì)教育方面取得成績(jī)的教師加分。第五是教辦自1996年以來(lái)每年都組織校園文化藝術(shù)節(jié)、小學(xué)生技能技巧比賽等全鎮(zhèn)大型活動(dòng)，檢驗(yàn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的成果，展示我鎮(zhèn)中小學(xué)生素質(zhì)教育的風(fēng)采。上述種種努力，使素質(zhì)教育在我鎮(zhèn)得以較全面的落實(shí)，基本上改變了教師應(yīng)試教育的觀念。
4.應(yīng)用信息手段，開(kāi)發(fā)教師教育教學(xué)渠道
現(xiàn)代化和信息化教育是教育的最終發(fā)展方向，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的有力途徑和有力保障。近十年來(lái)，我們抓住一切機(jī)會(huì)為我鎮(zhèn)爭(zhēng)取各類現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施。1996年在我地區(qū)最先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施是一機(jī)一幕，我鎮(zhèn)爭(zhēng)取到17套;1997年聯(lián)合國(guó)教科文組織遠(yuǎn)程師資培訓(xùn)項(xiàng)目剛到我地區(qū)，我鎮(zhèn)就爭(zhēng)取到1套，并指派專人送錄像下鄉(xiāng);自2000年以來(lái)，教辦又抓住一切契機(jī)共為11所學(xué)校爭(zhēng)取到了“百年樹(shù)人”、“李嘉誠(chéng)”現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目，為鎮(zhèn)中學(xué)爭(zhēng)取到了語(yǔ)音室、微機(jī)室項(xiàng)目。
同時(shí)，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作，2003年派4名教師參加了自治區(qū)現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，到今年教師完成了計(jì)算機(jī)全員初級(jí)培訓(xùn)，并有38名教師完成了計(jì)算機(jī)中級(jí)培訓(xùn)?？梢钥闯觯益?zhèn)的現(xiàn)代信息技術(shù)教育，無(wú)論是硬件設(shè)施還是軟環(huán)境建設(shè)，都已基本滿足我鎮(zhèn)教育的當(dāng)前要求，開(kāi)發(fā)了教師教育教學(xué)渠道，為實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)電化教學(xué)及“校校通”工程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.適時(shí)學(xué)習(xí)觀摩，拓寬教師教育教學(xué)視野
“他山之石，可以攻玉”，教師只局限在自己的小圈子內(nèi)，不時(shí)時(shí)拓寬自己的視野，只能是故步自封。為此，教辦抓住一切機(jī)會(huì)，為教師提供學(xué)習(xí)觀摩的機(jī)會(huì)。1997年瞿如和到開(kāi)魯講座，1998年丁培忠到奈曼講座，2001年在奈曼舉行自治區(qū)小語(yǔ)基本功競(jìng)賽，2003年在奈曼舉行自治區(qū)小語(yǔ)基本功競(jìng)賽，這都為我們提供了難得的觀摩學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
每次觀摩學(xué)習(xí)我們都統(tǒng)一組織，精心安排，使每次活動(dòng)都井然有序。為了使廣大教師學(xué)有所得，每次活動(dòng)前教辦都統(tǒng)一下發(fā)學(xué)習(xí)觀摩重點(diǎn)，讓教師有針對(duì)性的參與。每次活動(dòng)結(jié)束，教辦都要檢查教師聽(tīng)課記錄，并要求與會(huì)教師每人寫一份學(xué)習(xí)觀摩心得，在校內(nèi)交流。由于每次活動(dòng)的組織和安排工作圓滿周到，所以都收到了很明顯的學(xué)習(xí)效果。
四.基礎(chǔ)建設(shè)
1994年上任之時(shí)，正值全旗大力推進(jìn)環(huán)境育人理念之際。各校在消滅危房的前提下，實(shí)行“香化、美化、凈化”工程，全面優(yōu)化育人環(huán)境。優(yōu)化育人環(huán)境，首先要使領(lǐng)導(dǎo)更新觀念。因而，在我的倡導(dǎo)和組織下，鎮(zhèn)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各村干部和各校長(zhǎng)先后兩次赴太和、得勝、橋河、大鎮(zhèn)等校園建設(shè)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)階層的環(huán)境育人意識(shí)。在總校的認(rèn)真協(xié)調(diào)下，各村加快了完成此項(xiàng)工作的步伐。其中蘇日格村1995年投入資金32萬(wàn)元用于學(xué)校建設(shè)，代筒村1996年投入8萬(wàn)元新建一棟教室，達(dá)木嘎村1999年投入3萬(wàn)元建辦公室、硬化校園，東明村2000年投入12萬(wàn)元翻修教室、配置桌椅、硬化學(xué)生活動(dòng)區(qū)，永勝村2001年投入1萬(wàn)余元更換門窗，其他各村對(duì)學(xué)校也都有不同程度的投入?，F(xiàn)全鎮(zhèn)29所中小學(xué)已全部達(dá)到磚瓦化，其中11所學(xué)校被授予旗級(jí)以上“花園式學(xué)?！狈Q號(hào)。
自1997年始，總校開(kāi)始協(xié)調(diào)使用義教項(xiàng)目、世行項(xiàng)目、國(guó)貧項(xiàng)目、逸夫工程等上撥資金，用于鎮(zhèn)中學(xué)、中心校、逸夫小學(xué)的基礎(chǔ)建設(shè)。到目前為止，已合計(jì)使用上撥資金160余萬(wàn)元，今年還擬爭(zhēng)取“希望工程”在我鎮(zhèn)安家落戶。在上撥資金的使用上，我可以說(shuō)事必親躬，從立項(xiàng)到預(yù)算到質(zhì)量監(jiān)督，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使資金全部用在刀刃上，到現(xiàn)在可以說(shuō)是一名校園建設(shè)的行家里手。由于我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，鎮(zhèn)中學(xué)項(xiàng)目房在上級(jí)檢查驗(yàn)收中被通遼市教體局授予“農(nóng)村牧區(qū)義務(wù)教育示范學(xué)校”。上撥資金的使用，既緩解了地方財(cái)政壓力，又優(yōu)化了育人環(huán)境，還使我鎮(zhèn)的基礎(chǔ)建設(shè)走在了全旗的前列，真可謂一舉三得。
五.文體衛(wèi)生
文體衛(wèi)生工作是學(xué)校的日常工作，時(shí)時(shí)關(guān)系到學(xué)生的身體素質(zhì)和身體健康，因而也是教辦重點(diǎn)抓好的工作之一。認(rèn)真貫徹落實(shí)“33211”工程，注重提高學(xué)生的身體素質(zhì);配合上級(jí)定期為學(xué)生體檢。
2003年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的非典疫情席卷華夏大地。面對(duì)疫情，教辦組織全體人員積極落實(shí)上級(jí)的工作部署，周密安排各校師生開(kāi)展防非工作。為取得防非的勝利，我們做了大量扎實(shí)有效的工作，及時(shí)召開(kāi)會(huì)議，下發(fā)通知，印發(fā)傳單，分發(fā)防非藥品，教辦人員24小時(shí)輪流值班監(jiān)視疫情等，充分發(fā)揮了教辦的組織協(xié)調(diào)作用。防非期間學(xué)生停課，為了不耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)，教辦認(rèn)真組織各校合理安排學(xué)生的家庭作業(yè)，收到了防非學(xué)習(xí)兩不誤的效果。
六.勤工儉學(xué)
勤工儉學(xué)是彌補(bǔ)教育經(jīng)費(fèi)不足的重要形式，因而教辦制定了勤工儉學(xué)工作管理制度，要求各校將勤工儉學(xué)工作作為學(xué)校的一項(xiàng)常規(guī)工作單獨(dú)做工作計(jì)劃。在勤工儉學(xué)收入的使用上，教辦嚴(yán)格把關(guān)，使收入真正的用于彌補(bǔ)教育經(jīng)費(fèi)不足。各校勤工儉學(xué)的主要途徑是校田地，過(guò)去在校田地的管理和屬權(quán)上存在著一些問(wèn)題，使校田地發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。針對(duì)這種現(xiàn)象，教辦組織人員對(duì)全鎮(zhèn)各校的校田地進(jìn)行了徹底的清查，掌握了基本情況，并對(duì)過(guò)去的問(wèn)題提出了具體的解決辦法。同時(shí)，請(qǐng)示政府發(fā)文，規(guī)范各村在校田地管理、權(quán)屬、收益等問(wèn)題上的行為，從而使我鎮(zhèn)的勤工儉學(xué)工作順利開(kāi)展。
七.其他工作
1.兩基達(dá)標(biāo)
兩基達(dá)標(biāo)是一項(xiàng)硬任務(wù)，上級(jí)要求必須無(wú)條件的完成。因此，在1998年兩基工作全面展開(kāi)時(shí)，教辦就成立了“兩基工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由我親自任組長(zhǎng)，小組下設(shè)掃盲、普及程度、師資水平、辦學(xué)條件、教育質(zhì)量五個(gè)推進(jìn)組。推進(jìn)組各有分工，依據(jù)各自的工作內(nèi)容，面對(duì)各校，全面而細(xì)致的開(kāi)展了此項(xiàng)工作。由于兩基檔案準(zhǔn)確無(wú)誤，上交及時(shí)，再加之基礎(chǔ)建設(shè)走在全旗的前列，因而我鎮(zhèn)先后代表全旗分別于1998年迎接通遼市、1999年迎接自治區(qū)、2000年迎接國(guó)家的兩基工作評(píng)估驗(yàn)收，并受到了好評(píng)。
2.體制改革
2000年，全旗教育體制改革全面展開(kāi)。為使改革在我鎮(zhèn)順利進(jìn)行，我和班子成員首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了《奈曼旗委政府深化教育體制改革方案》，領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，接著又結(jié)合鎮(zhèn)黨委政府的意見(jiàn)，制定了符合本地實(shí)際的《東明鎮(zhèn)深化教育體制改革實(shí)施細(xì)則》，然后交各校教師討論，根據(jù)反饋意見(jiàn)做了必要的修改，最后形成人人都能接受的行動(dòng)方案。整個(gè)改革過(guò)程，遵循公正、公平、公開(kāi)的原則，始終處在廣大教師的監(jiān)督之下。由于我們準(zhǔn)備工作充分，所以很平穩(wěn)、很順利、很圓滿的完成了改革的全部工作。
3.安全工作
安全是學(xué)校常抓不懈的工作，可以說(shuō)警鐘常鳴。教辦制定下發(fā)了《東明鎮(zhèn)中小學(xué)師生安全管理辦法》，與各校簽訂了安全責(zé)任狀，下發(fā)了安全工作手冊(cè)，明確要求各校負(fù)責(zé)人為本校安全第一責(zé)任人，要求各校加強(qiáng)安全管理，提高安全意識(shí)，定期安全檢查，及時(shí)上報(bào)安全情況，尤其在雨季，隨時(shí)進(jìn)行安全檢查。教辦經(jīng)常深入各校就安全工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)，及時(shí)處理有關(guān)安全的工作。2000年以來(lái)，依據(jù)上級(jí)精神，狠抓了國(guó)道111線沿線6所中小學(xué)的共創(chuàng)“平安大道”，創(chuàng)建“交通安全文明學(xué)?！苯ㄔO(shè)。在年底的檢查驗(yàn)收中，教辦、鎮(zhèn)中、東升獲工作突出獎(jiǎng)，各獲獎(jiǎng)金500.00元，鎮(zhèn)中、東升、中心校、永勝、代筒、他日雅圖6所沿線學(xué)校掛“交通安全文明學(xué)?！迸曝?。
重視抓好學(xué)生平安保險(xiǎn)宣傳工作。每年9月份開(kāi)學(xué)，我們都配合旗人壽保險(xiǎn)公司在學(xué)校做保險(xiǎn)宣傳工作，動(dòng)員學(xué)生自愿加入保險(xiǎn)，減少意外傷害事故給家庭和學(xué)校帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。
4.財(cái)務(wù)工作
加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。學(xué)校的資金有限，為使有限的資金發(fā)揮最大的作用，教辦制定了財(cái)務(wù)管理制度，并由專人負(fù)責(zé)各校的財(cái)務(wù)管理工作，定期審查各校財(cái)務(wù)收支情況，杜絕不合理開(kāi)支，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，涉及到違法違紀(jì)問(wèn)題絕不姑息。由于財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格，審查及時(shí)，各校校長(zhǎng)及財(cái)務(wù)管理人員沒(méi)有違法違紀(jì)現(xiàn)象。
5.盲童隨班就讀
1999年，南塔村盲童夏天雨借聯(lián)合國(guó)“金鑰匙”工程在我地區(qū)實(shí)施之際，走進(jìn)了課堂，由此拉開(kāi)了我鎮(zhèn)盲童隨班就讀特殊教育工程的帷幕。盲童夏天雨在學(xué)校教師、教辦領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)下，克服重重困難，以超人的毅力，以驚人的速度，茁壯成長(zhǎng)。在聯(lián)合國(guó)的兩次考察中，他表現(xiàn)的異常突出，受到了考察人員的一致好評(píng)。我鎮(zhèn)的此項(xiàng)工作也因此受到了上級(jí)的表?yè)P(yáng)。
八.存在的問(wèn)題
縱觀目前所走過(guò)的近十年的領(lǐng)導(dǎo)歷程，也存在一些問(wèn)題，剖析這些問(wèn)題，對(duì)以后的工作是一種借鑒。
從工作來(lái)講，主要存在著四方面的問(wèn)題，一是大部分學(xué)校勤工儉學(xué)收入少，不能真正的彌補(bǔ)教育經(jīng)費(fèi)不足的實(shí)際，因而也制約著學(xué)?，F(xiàn)代化信息技術(shù)教育的發(fā)展;二是與原浩特合并后，教辦所管轄的空間范圍加大，而人員卻沒(méi)增加，因而對(duì)各校落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查力度相對(duì)減小，指導(dǎo)力度相對(duì)降低;三是部分村小校舍雖然是磚瓦結(jié)構(gòu)，可由于建筑質(zhì)量及年限等原因，已需要翻修，但無(wú)資金來(lái)源;四是一部分教師受年齡所限，在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中顯得有些吃力。
從我自身來(lái)講，主要有兩方面的問(wèn)題，使我在工作中受到一些制約。一是自身接受系統(tǒng)文化知識(shí)教育的起點(diǎn)較低。我是1974年的高中畢業(yè)生，在從事教育工作后，自學(xué)了中師課程，后又函授了大專、后期本科。從意識(shí)上接受現(xiàn)代信息技術(shù)教育很快，但在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中就顯得有些力不從心，消化的較慢。我深知這一點(diǎn)，所以在工作中努力充實(shí)自己，力爭(zhēng)與時(shí)代同步;二是性格有時(shí)過(guò)于急躁，在工作中，暢明自己的觀點(diǎn)時(shí)，喜歡直來(lái)直去，有時(shí)難免傷及同志，特別是在對(duì)待有錯(cuò)誤的同志的態(tài)度上，有時(shí)當(dāng)眾批評(píng)，難免令人難堪。在這里算檢討，也算道歉。
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇4
回顧一年來(lái)的工作，在孔三亮校長(zhǎng)的悉心指導(dǎo)下，在各科室的密切配合下，在全體教師的支持下，本人負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作得以順利完成。在此，真誠(chéng)向孔三亮校長(zhǎng)的指導(dǎo)表示感謝！向各科室的負(fù)責(zé)人表示感謝！向一線的班主任，任課教師表示感謝！感謝大家一年多來(lái)幫我的幫助與厚愛(ài)！
下面，我自己一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況向大家作一匯報(bào)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
從教導(dǎo)主任到副校長(zhǎng)，角色改變了，工作的內(nèi)容與性質(zhì)也不同了，一年多的工作中我經(jīng)常感覺(jué)到自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。當(dāng)然，作為一個(gè)數(shù)學(xué)教師，我也有太多要學(xué)習(xí)的地方了。所以，稍有空閑，我便會(huì)拿出斯苗兒老師的《案例透視》、華應(yīng)龍老師的《我就是數(shù)學(xué)》翻翻，看著這些名師的書籍，會(huì)經(jīng)常讓我感慨到：原來(lái)，數(shù)學(xué)是可以這么教的。
今年也很幸運(yùn)，十一月份我參加了蕭山、常山聯(lián)合舉辦的學(xué)校德育分管領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)與浙江省首屆教學(xué)、德育副校長(zhǎng)培訓(xùn)，十二月份我參加了浙江省首屆教學(xué)、德育副校長(zhǎng)培訓(xùn)，兩次培訓(xùn)，給我很多的思考。
二、履職情況
根據(jù)學(xué)校工作安排，我分管全鄉(xiāng)安全工作與中心校日常工作。分管安全工作，這個(gè)工作很明確，安全由我負(fù)責(zé)，20xx年的上半年我是安全員，下半年成了安全副校長(zhǎng)，具體的工作由邵志剛老師來(lái)做。負(fù)責(zé)中心校日常工作，一開(kāi)始我沒(méi)搞明白到底要負(fù)責(zé)些什么，后來(lái)我把自己定位于以前大戶人家的管家，傳達(dá)一下領(lǐng)導(dǎo)的指示，協(xié)調(diào)一下各方面的工作，搭搭橋牽牽線，我也不知道自己這樣的理解對(duì)不對(duì)，反正就這么干下來(lái)了。
（一）安全工作
一年來(lái)，我校堅(jiān)持安全工作“常抓不懈、警鐘長(zhǎng)鳴”，深入細(xì)致、有條不紊地開(kāi)展安全教育活動(dòng)，不斷完善和鞏固相關(guān)安全制度，牢固樹(shù)立“安全教育第一，責(zé)任重于泰山”的防范意識(shí)，開(kāi)展了各種各樣的活動(dòng)，以三“實(shí)”結(jié)合一“新”為宋畈小學(xué)全體師生營(yíng)造了一個(gè)安全健康的育人環(huán)境。
1、簽訂各級(jí)安全責(zé)任書
學(xué)期初，學(xué)校與教師、各科室負(fù)責(zé)人分別簽訂了安全責(zé)任書，并向?qū)W生發(fā)放了告家長(zhǎng)書。在安全責(zé)任書中，明確了任課教師在科任活動(dòng)中所承擔(dān)的各項(xiàng)安全責(zé)任與科室相應(yīng)的責(zé)任，使得全校教師上下時(shí)刻緊繃安全這根弦，確保學(xué)校的各項(xiàng)工作安全進(jìn)行。
2、制定各種制度、預(yù)案
根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件、要求，聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際情況，規(guī)范了《學(xué)生接送車制度》、《校園巡邏制度》，制定了《校園暴力突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《消防安全“防火墻”制度》《辦公室教師值周樓梯口執(zhí)勤制度》、《消防逃生演練預(yù)案》，以上制度、預(yù)案都結(jié)合了學(xué)校工作開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行落實(shí)。
3、經(jīng)常組織安全排查
開(kāi)學(xué)第一周，我校組織了以副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，總務(wù)主任、安全員、完小校長(zhǎng)為組員的檢查小組對(duì)中心校、東魯小學(xué)進(jìn)行了安全大排查，最大限度地將安全隱患消滅在萌芽中。以班級(jí)為單位進(jìn)行自查，學(xué)校能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的總務(wù)處利用休息日著重解決，再不能解決的上報(bào)縣教育局、鄉(xiāng)政府幫助解決。
4、法制教育
每學(xué)年安排司法局領(lǐng)導(dǎo)既我校的法制副校長(zhǎng)為宋畈小學(xué)全體師生作“校園安全”講座，本學(xué)期第九周開(kāi)展了法制副校長(zhǎng)進(jìn)校園活動(dòng)，使學(xué)生受到了生動(dòng)的法制教育。
5、消防演練
本學(xué)期，我們舉行了消防逃生演練和防暴力應(yīng)急演練，兩個(gè)方案同一天進(jìn)行。在演練過(guò)程中，具體演練時(shí)間只有指揮組幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)知道，方案根據(jù)學(xué)校、教師、學(xué)生的實(shí)際，細(xì)致制定，認(rèn)真執(zhí)行，使學(xué)生受到了一次消防教育，教師得到了應(yīng)急能力的演練，指揮組領(lǐng)導(dǎo)得到了指揮能力的鍛煉。
6、安全員工作手冊(cè)
本學(xué)期初，我們重新編排了《班主任安全工作手冊(cè)》，使每周安全工作有重點(diǎn)，有小結(jié)，有改進(jìn)之處。同時(shí)根據(jù)需要，邵志剛老師設(shè)計(jì)了《安全員工作手冊(cè)》，該手冊(cè)能很好的將學(xué)校安全工作的臺(tái)帳進(jìn)行整理。
一年來(lái)，我們學(xué)校沒(méi)有發(fā)生重大的由于我們學(xué)校、我們的老師而產(chǎn)生的安全事件，這與我們邵老師、18位班主任、全體老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)而取得的碩果。
三、德育工作
陶行知說(shuō)過(guò)：“德是做人的根本。根本一壞，縱然你有一些學(xué)問(wèn)的本領(lǐng)，也無(wú)甚用處。并且，沒(méi)有道德的人，學(xué)問(wèn)和本領(lǐng)愈大，就能為非作惡愈大?！?/p>
我們學(xué)校的教育理念就是以人為本，德育為首。一年來(lái)，我們學(xué)校的德育工作也取得一些成果。
1、狠抓常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
本學(xué)期，為抓好學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成，大隊(duì)部成立了紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗：由學(xué)?！凹t領(lǐng)巾監(jiān)督崗”實(shí)行落實(shí)，利用常規(guī)檢查促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，以每日檢查與定期抽查相結(jié)合，從細(xì)微之處使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。一年來(lái)，我校學(xué)生堅(jiān)持“每天少扔一張垃圾，堅(jiān)持看見(jiàn)就撿”的習(xí)慣，如今的校園已經(jīng)比以前干凈多了。
2、舉行開(kāi)學(xué)典禮，表彰優(yōu)異學(xué)生
開(kāi)學(xué)初，我校都會(huì)舉行富有意義的“開(kāi)學(xué)典禮”，在儀式上，我們會(huì)表彰一批上學(xué)期在各方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，樹(shù)立榜樣的良好形象，鼓勵(lì)大家向他們學(xué)習(xí)。
2、愛(ài)心捐款活動(dòng)，堅(jiān)持學(xué)生愛(ài)心教育
學(xué)校結(jié)合“全體師生一日捐”的活動(dòng)要求，下發(fā)了倡議書，開(kāi)展了“少吃一份零食，奉獻(xiàn)一片愛(ài)心”的捐款活動(dòng)。在活動(dòng)中，全校師生都積極參與，學(xué)生們紛紛慷慨解囊，拿出自己的零花錢，用自己的力量將熾熱的愛(ài)心播撒到需要幫助的孩子心中。本次活動(dòng)，我們?nèi)熒簿柚?0xx元，希望為我們胡慈善事業(yè)添磚加瓦。
4、學(xué)習(xí)反邪教知識(shí)，用科學(xué)武裝自己
為提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，更好地貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，我校通過(guò)“櫥窗”、觀看《奇奇科科斗邪記》等活動(dòng)充分揭露了“flg”、“mth”等xj組織f科學(xué)、f社會(huì)、f人類的反動(dòng)本質(zhì)，增強(qiáng)了學(xué)生們自覺(jué)抵制和防范x教的能力。
5、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)
本學(xué)期，我們以班級(jí)為單位，中心12個(gè)班都勝利召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)會(huì)中，有些根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)，一些老師們用樸實(shí)易懂的語(yǔ)言，深入淺出、有針對(duì)性地解決了當(dāng)前許多農(nóng)村家長(zhǎng)們遇到的難題：如剛?cè)胄W(xué)的一年級(jí)孩子，家長(zhǎng)應(yīng)該做些什么；五、六年級(jí)的孩子越來(lái)越不聽(tīng)話，應(yīng)該如何教育，等等；有一些老師給家長(zhǎng)們準(zhǔn)備了精彩的課堂教學(xué)展示課，家長(zhǎng)聽(tīng)了之后贊不絕口；也有一些老師準(zhǔn)備了孩子的節(jié)目，讓家長(zhǎng)知道自己的孩子也有特長(zhǎng)。
家長(zhǎng)開(kāi)放周活動(dòng)拉近了家長(zhǎng)與老師間的距離，增進(jìn)了家長(zhǎng)對(duì)老師與學(xué)校的了解與信賴，樹(shù)立了學(xué)校在社會(huì)上的良好形象。
其實(shí)，以上的許多工作都不是我做，都是在座的老師做的，所以我要謝謝你們，是你們的辛勤付出，才讓我今天有話說(shuō)。
也輪到說(shuō)一說(shuō)自己了。沖動(dòng)是魔鬼，我偶爾也會(huì)沖動(dòng)一下，所以如果在一年多的工作，因?yàn)槲业臎_動(dòng)，而讓你感覺(jué)到不舒服，請(qǐng)見(jiàn)諒，因?yàn)槲以缫淹洝?/p>
讓過(guò)去過(guò)去，讓未來(lái)到來(lái)。新的一年即將到來(lái)，希望我們能團(tuán)結(jié)一致，相互理解，同心同德，盡心盡職，一道宋畈小學(xué)教育事業(yè)的明天添磚加瓦。
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇5
一晃，來(lái)到xx馬上五年了，這五年，是飛快的五年。在xx這片熱土上，做了一點(diǎn)事情，留下了一絲痕跡，收獲了無(wú)限欣慰。
我將戒驕戒躁，奉獻(xiàn)自我，不斷做出新的業(yè)績(jī)來(lái)，用真情回報(bào)社會(huì)。
20xx年，是二中校史上比較輝煌的一年。一年來(lái)，校領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，整體推進(jìn)學(xué)校工作向前發(fā)展。全校教職工精神振奮，工作有序，心情愉快，許多教學(xué)新秀脫穎而出，教學(xué)骨干得到公認(rèn)。教育教學(xué)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教師隊(duì)伍團(tuán)結(jié)和諧。全校學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，自覺(jué)遵規(guī)守紀(jì)，校園內(nèi)外富有朝氣，充滿活力，學(xué)生競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的喜報(bào)頻傳，初中畢業(yè)、小學(xué)畢業(yè)考出了二中校史上最好的成績(jī)。
這些成績(jī)不僅得到了廣大職工群眾的贊賞，也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，各種榮譽(yù)紛至沓來(lái)：靖遠(yuǎn)礦務(wù)局“先進(jìn)黨支部”、“文明學(xué)?！?、“課堂基本功訓(xùn)練先進(jìn)學(xué)?！薄ⅰ澳７堵毠ぶ摇?、“先進(jìn)女職工集體”、“青年文明號(hào)”班組，全國(guó)“張思中外語(yǔ)教學(xué)法推廣先進(jìn)學(xué)?！钡鹊取Ｍ瑫r(shí)許多工作思路清晰，措施得力，富有成效：教職工考核辦法推廣到全局各中小學(xué)，民主管理、校務(wù)公開(kāi)的辦法成為各學(xué)校的典范，學(xué)科基本功訓(xùn)練一步一個(gè)腳印地向前推進(jìn)，“韻語(yǔ)教學(xué)”穩(wěn)步推開(kāi)，體育分組實(shí)驗(yàn)教學(xué)搞得有聲有色，一本內(nèi)容詳實(shí)完整的《二中規(guī)章制度匯編》將學(xué)校不斷推進(jìn)到“依法治校，按章辦事”的健康有序的發(fā)展軌道，依靠每位教職工的雙手基本建成了園林化的校園。所有這些充分展現(xiàn)了我校二0xx年的輝煌，也傾注了多年來(lái)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位的關(guān)懷與支持；凝聚著二中全體師生員工的辛勞和汗水，飽含著校領(lǐng)導(dǎo)的許多辛酸，也成為我這個(gè)“班長(zhǎng)”惶恐不安的政績(jī)。年末歲初，總結(jié)過(guò)去，成績(jī)的取得實(shí)在不易，努力的途徑和方法也很多很多。這里我側(cè)重從下面幾個(gè)方面談?wù)勛约旱母惺埽?/p>
一、發(fā)揚(yáng)民主，確立民主管理的有效機(jī)制，是保障校長(zhǎng)正確行使權(quán)力的有效途徑
一個(gè)好校長(zhǎng)應(yīng)該具有良好的民主作風(fēng)，堅(jiān)持民主集中制的原則，集眾人智慧，鼓班子干勁，做到嚴(yán)以律己，寬以待人。在幾年的校長(zhǎng)工作中，我注重養(yǎng)成自身的民主作風(fēng)，雖然沒(méi)有達(dá)到最佳效果，但主觀努力絲毫沒(méi)有放松。九八年初我被任命為教育處副處長(zhǎng)兼二中校長(zhǎng)，具有全面負(fù)責(zé)學(xué)校工作的權(quán)力，但我處處將自己擺在校長(zhǎng)的位置上，我常常面對(duì)人們的恭維幽默地講：自己是校長(zhǎng)兼副處長(zhǎng)。我自覺(jué)地把自己置于黨支部和教職工代表大會(huì)的監(jiān)督之下，而不是以處領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)去總攬學(xué)校的一切。
為保證黨支部和黨支部領(lǐng)導(dǎo)的教職工代表大會(huì)放心大膽正確行使監(jiān)督，我主動(dòng)配合并且積極出主意想辦法，以確立民主管理的有效機(jī)制。學(xué)校重大問(wèn)題的決策，如制訂計(jì)劃、開(kāi)展重大的活動(dòng)、任免中層干部等均有黨支部的參與。對(duì)教職工敏感的問(wèn)題如財(cái)務(wù)收支、各種補(bǔ)貼的發(fā)放、評(píng)優(yōu)選先，教職工考核等均事先通報(bào)支部，取得一致意見(jiàn)后再實(shí)施。
教職工代表大會(huì)制度是在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，教職工行使民主權(quán)力，參加民主管理的一種正常渠道和法定形式。我擔(dān)任二中校長(zhǎng)工作以來(lái)，每年都堅(jiān)持開(kāi)好教職工代表大會(huì)，向大會(huì)報(bào)告學(xué)校的行政工作和經(jīng)費(fèi)使用情況，虛心聽(tīng)取代表的意見(jiàn)和建議，接受監(jiān)督。對(duì)民主評(píng)議干部的結(jié)果認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)反饋，努力改進(jìn)工作作風(fēng)。對(duì)學(xué)校重大的問(wèn)題主動(dòng)提交職代會(huì)討論審議。
幾年來(lái)，由于有效地發(fā)揮了黨支部的保證監(jiān)督和教職工代表大會(huì)的評(píng)議作用，使我在決策指揮學(xué)校工作時(shí)尚無(wú)大的失誤。當(dāng)然要完全確立民主管理的機(jī)制，還需要不斷努力。就在去年的職代會(huì)上，我代表學(xué)校行政主動(dòng)提出了實(shí)行校務(wù)公開(kāi)制度的做法，具體闡述了實(shí)行校務(wù)公開(kāi)制的意義、程序、內(nèi)容和方法，受到教職工的一致贊譽(yù)，在全局學(xué)校中首開(kāi)先例。由于我們?cè)谛?wù)公開(kāi)制度出臺(tái)前，已經(jīng)陸續(xù)做了大量的公開(kāi)校務(wù)的實(shí)效工作，因此制度的出臺(tái)和全面實(shí)施已是水到渠成。校務(wù)公開(kāi)制度全面實(shí)施了近一年時(shí)間，成效非常顯著，在今年九月份局工會(huì)關(guān)于實(shí)行廠務(wù)公開(kāi)、民主管理的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，被推廣為全局教育系統(tǒng)的典型。之后，我們沒(méi)有停留在原有的水平上，準(zhǔn)備進(jìn)一步加大校務(wù)公開(kāi)的力度，這就是逐步公開(kāi)校務(wù)工作的最后一道防線——內(nèi)部資金的收支情況。作為校長(zhǎng)，只要立校為公，不徇私情，充分發(fā)揚(yáng)民主，自覺(jué)接受監(jiān)督，學(xué)校工作就沒(méi)有什么秘密可言，這也是保障校長(zhǎng)正確行使權(quán)力的最好途徑。我的這些感受過(guò)去做到了一些，今天談出來(lái)以求今后繼續(xù)努力。
二、選好人，用好人是學(xué)校教育教學(xué)成敗的關(guān)鍵
“只有無(wú)能的管理，沒(méi)有無(wú)用的人才”，學(xué)校管理最重要的仍然是選人用人。人才使用得當(dāng)，就能使其處于激發(fā)狀態(tài)，充分發(fā)揮其聰明才智，做到人盡其才，才盡其用。否則就會(huì)出現(xiàn)反作用。幾年來(lái)我校各項(xiàng)工作發(fā)生了可喜的變化，而最大的變化正如處領(lǐng)導(dǎo)所稱贊的，是教職工精神狀態(tài)的變化。教職工隊(duì)伍精神振奮，團(tuán)結(jié)和諧，求真務(wù)實(shí)，積極向上。我認(rèn)為這種變化正是運(yùn)用多種途徑或手段最大限度地調(diào)動(dòng)了教職工工作積極性的結(jié)果，是選好人、用好人的結(jié)果。
如此，要辦好一所學(xué)校，校長(zhǎng)須有愛(ài)才之心。幾年前，人們普遍認(rèn)為二中的教職工中存在著不良習(xí)氣：教學(xué)工作不求上進(jìn)，水平低下；有的拉幫結(jié)伙，誣陷他人，打架斗毆，斤斤計(jì)較個(gè)人得失，索要家長(zhǎng)財(cái)物；隨意向?qū)W生收費(fèi)，諷刺、挖苦、歧視、體罰學(xué)生等等。對(duì)于這些議論，我并不隨聲附和，相信教職工隊(duì)伍的主流是好的，只是個(gè)別人中偶一為之的毛病。對(duì)于他們應(yīng)該給予極大的愛(ài)心，耐心幫助教育，維護(hù)他們的正當(dāng)利益。正是從這種愛(ài)心出發(fā)，努力做到用人用其所長(zhǎng)，避其所短；多用激勵(lì)的手段，調(diào)動(dòng)教職工內(nèi)在的積極因素；運(yùn)用權(quán)變的用人技巧鼓勵(lì)教職工參與管理，增強(qiáng)主人翁意識(shí)；注意培養(yǎng)人才，促使人才盡快成熟等，才使得二中教師隊(duì)伍的素質(zhì)得以不斷提高。
用人用其所長(zhǎng)，避其所短。對(duì)于整個(gè)教師隊(duì)伍來(lái)講，根據(jù)他們的年齡、性別比例，專業(yè)特長(zhǎng)和性格特征等情況，盡量做到合理搭配，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。一個(gè)品性高尚，任勞任怨，肯吃虧，尤其具有理解人、容忍人的品格，但教學(xué)能力一般的年級(jí)組長(zhǎng)完全可以將一組各具鮮明性格特征的人團(tuán)結(jié)在一起；一個(gè)工作責(zé)任心強(qiáng)，有魄力、心胸坦蕩，不怕得罪人，但愛(ài)發(fā)議論、不拘小節(jié)的年級(jí)組長(zhǎng)也能夠?qū)⒁唤M富有朝氣，充滿活力，卻易忽冷忽熱的人組織在一起；一個(gè)力求上進(jìn)，教學(xué)能力強(qiáng)，品性端正，事必躬親的年級(jí)組長(zhǎng)也自然會(huì)帶領(lǐng)全組教師共同追求教育教學(xué)質(zhì)量的提高。對(duì)中小學(xué)各教研組組長(zhǎng)，我盡力選用那些教學(xué)上的尖子，學(xué)科帶頭人，對(duì)其他方面的表現(xiàn)就不再苛求，憑借他們的業(yè)務(wù)水平去影響和指導(dǎo)本學(xué)科的教學(xué)工作。由于我多年來(lái)一直注重做好這方面的工作，才使我們的教師隊(duì)伍呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)和諧，積極向上的精神狀態(tài)，發(fā)揮了合力的效能。正如馬克思在《資本論》中談到的：許多人在一起工作，由于協(xié)作而產(chǎn)生一種“新的力量”，這種力量和它一個(gè)人力量的總和有本質(zhì)的差別，其效應(yīng)不等于簡(jiǎn)單相加之合，而是一加一大于二的增值力量。
對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于團(tuán)結(jié)同志，懂管理，通世理，但缺乏創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)意識(shí)的同志，用在教學(xué)管理的崗位。對(duì)品行端正，虛心求學(xué)，力求進(jìn)步，敢于管理，但教學(xué)水平一般的青年教師大膽啟用到領(lǐng)導(dǎo)崗位。對(duì)那些教學(xué)能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真細(xì)致，性情柔合，樂(lè)于團(tuán)結(jié)教職工，但剛毅之氣不足的青年教師啟用在教務(wù)管理的崗位。對(duì)那些工作責(zé)任心強(qiáng)，有魄力有膽識(shí)，性格開(kāi)朗直率但稍顯倔強(qiáng)的青年教師啟用在管理學(xué)生的崗位。對(duì)能吃苦耐勞，善于學(xué)習(xí)各種技術(shù)，腳勤、手勤，財(cái)欲不強(qiáng)，但欠缺組織能力的同志啟用在后勤管理崗位。對(duì)個(gè)別巧于精工，工作干練，頭腦靈活，性情溫和，但不善于文筆，心眼稍小的同志用在勤雜崗位。對(duì)那些工作細(xì)致，謹(jǐn)慎小心，不貪所有財(cái)物，謹(jǐn)言緘口，但不善于從教的同志用在錢、物的管理崗位等等?？傊?，我以為人有所短，更有所長(zhǎng)，應(yīng)該注意發(fā)現(xiàn)其“閃光點(diǎn)”，準(zhǔn)確合理而不失時(shí)機(jī)的“量材使用”，才能發(fā)揮人才的最大優(yōu)勢(shì)。多用激勵(lì)的手段，調(diào)動(dòng)教職工內(nèi)在的積極因素。
十多年教師的經(jīng)歷使我懂得教職工在心理上的需求一般有二類：一是希望改善衣食住行條件，工作條件，學(xué)校環(huán)境，福利待遇等方面的物質(zhì)需求；二是榮譽(yù)等方面的精神需求。對(duì)教職工的這兩類正當(dāng)需求，應(yīng)該多用激勵(lì)手段，以調(diào)動(dòng)其工作積極性。幾年來(lái)，我不間斷地率領(lǐng)全體師生員工義務(wù)勞動(dòng)綠化校園，鋪設(shè)路面，平整操場(chǎng)，粉刷教室，裝飾墻面，整修電路，徹底改變了昔日臟、亂、差的校園環(huán)境。盡最大努力改換辦公桌椅，添置教具器械，改換飲水設(shè)施。盡力改造空閑校舍，解決了部分教職工的住宿問(wèn)題。最大限度地搞好福利待遇。對(duì)個(gè)別教師夫妻兩地分居問(wèn)題，子女就業(yè)問(wèn)題，工作調(diào)動(dòng)問(wèn)題，家中婚喪嫁娶，經(jīng)濟(jì)困難問(wèn)題，外出學(xué)習(xí)、參觀、旅游等問(wèn)題盡自己的能力和學(xué)校的實(shí)際承受力去解決。所有這些，基本上滿足了教職工的物質(zhì)需求，激勵(lì)了他們奮發(fā)有為的勁頭。隨著學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)的逐年上升，集體和個(gè)人的榮譽(yù)連連獲取，也基本滿足了教職工的精神需求。這使我深深體會(huì)到，作為校長(zhǎng)還要掌握激勵(lì)用人的技巧，激發(fā)教職工潛在的動(dòng)力，在學(xué)校形成一股力爭(zhēng)上游，你追我趕的強(qiáng)大力量，學(xué)校工作必然會(huì)蒸蒸日上。
運(yùn)用權(quán)變的用人技巧鼓勵(lì)教職工參與管理，增強(qiáng)主人翁意識(shí)。這在前面“發(fā)揚(yáng)民主，確立民主管理的有效機(jī)制”中已經(jīng)涉及到許多。這里我只想說(shuō)，從校務(wù)工作陸續(xù)公開(kāi)到校務(wù)公開(kāi)制度的確立，這期間我盡可能做到認(rèn)真聽(tīng)取和廣泛采納職工的合理化建議，讓每一位教職工參與學(xué)校管理。在教師面前不擺校長(zhǎng)或副處長(zhǎng)的官架子，靠自己的言行在教職工之中樹(shù)立威信，以自己的人格魅力去贏得。
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。
我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。
在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從；
二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己；
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；
四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。
我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)>培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。
我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇7
作為財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體同志的支持下，我按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行了上級(jí)部門的工作方針策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在工作中，“把每一項(xiàng)工作做精做細(xì)，盡心盡責(zé)，全力以赴”是我的責(zé)任；“單位的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個(gè)詞來(lái)概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命?，F(xiàn)在就將我一年來(lái)的德、能、勤、績(jī)、廉等方面的情況述職匯如下，如有不妥之處請(qǐng)大家批評(píng)指正：
一、思想上：堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確觀念
古語(yǔ)說(shuō)：“德若水之源，才若水之波”。作為財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，要做好各項(xiàng)工作，必須要有正確的治思想。在思想上要與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為大局服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。歌德說(shuō)過(guò)“人不光是靠他生來(lái)就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中所得到的一切來(lái)造就自己。”面對(duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，唯有堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，提高自身思想覺(jué)悟，才能不斷充實(shí)自己，才能不斷適應(yīng)新形勢(shì)，強(qiáng)身固本不辱使命。今年，結(jié)合工作的實(shí)際情況，在工作上我養(yǎng)有了吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，能緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、學(xué)習(xí)上：認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)
鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。在工作中，我除了學(xué)習(xí)治理論外，也能把握實(shí)質(zhì)、抓住精髓，重點(diǎn)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、管理方面的知識(shí)，努力把它做到了學(xué)深學(xué)透，并運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了財(cái)務(wù)、管理工作的知識(shí)與技能，并能以學(xué)以致用的原則，把治理論學(xué)習(xí)與單位中心工作結(jié)合起來(lái)，從而不斷增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
三、工作上：抓重點(diǎn)抓落實(shí)，做好本職工作
在實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“落實(shí)工作，狠抓重點(diǎn)”的理念，遵章守紀(jì)，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，再不斷加強(qiáng)各項(xiàng)知識(shí)鍛煉的同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)工作的貫徹落實(shí)，因此，我能夠按照工作的輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理，能夠嚴(yán)格地履行自己在工作中的職責(zé)。
（一）明確目標(biāo)，真抓實(shí)干
“自古不謀萬(wàn)事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域。”在實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，能夠以較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；我能做到堅(jiān)定信心、以大局為重，始終牢固樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，在平時(shí)日常工作中，能擺正位置，顧全大局，不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，始終把工作擺在首位，堅(jiān)定信念，積極向上，追求卓越，凝心聚力，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理工作，始終把加快單位發(fā)展作為頭等大事，自覺(jué)維護(hù)大局，對(duì)自己做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，從而保證了工作的開(kāi)展。
（二）準(zhǔn)確把握，狠抓落實(shí)
按照上級(jí)的目標(biāo)任務(wù)安排，我們明確目標(biāo)，狠抓落實(shí)，一是完成了機(jī)關(guān)各部門各類經(jīng)費(fèi)的審核、報(bào)銷、工資核算及發(fā)放工作；二是配合行辦公室做好工資調(diào)整，人事變動(dòng)，完成了公積金、醫(yī)保、社保的代扣代繳工作，各項(xiàng)保險(xiǎn)的增減、年度基數(shù)調(diào)整及年檢等工作。三是按照目標(biāo)，完成了20xx年稅收返還工作，并已落實(shí)到帳資金83萬(wàn)元，本年度所管轄區(qū)企業(yè)上繳稅收實(shí)現(xiàn)1235.43萬(wàn)元，其中增值稅241.41萬(wàn)元，企業(yè)所得稅及個(gè)人所得稅783.72萬(wàn)元。四是完成了行事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)、地方府性債務(wù)審計(jì)情況、“小金庫(kù)”治理全面復(fù)查及財(cái)供人員信息等的統(tǒng)計(jì)工作，同時(shí)，也根據(jù)年度預(yù)算和發(fā)展需要，合理調(diào)度了資金，保證了單位發(fā)展的需要；五是配合相關(guān)科室完成了科技項(xiàng)目申報(bào)、資金資助、科研項(xiàng)目驗(yàn)收及整改，完成了對(duì)所機(jī)關(guān)食堂及水電管理所的各類經(jīng)費(fèi)的內(nèi)部核算工作；六是根據(jù)贛市府辦發(fā)[20xx]33號(hào)文件要求，積極配合行辦公室，認(rèn)真完成了市直行事業(yè)單位津貼補(bǔ)貼核查及津貼發(fā)放工作等。同時(shí)，也組織了本所會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷吸收了新知識(shí)，能與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力。
（三）盡職盡責(zé)，認(rèn)真工作
我始終牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，為單位發(fā)展做好服務(wù)工作。首先是服從領(lǐng)導(dǎo)安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮，合理安全運(yùn)作資金，進(jìn)一步加大經(jīng)費(fèi)監(jiān)管力度，做到了年度無(wú)差錯(cuò)，順利完成了正常業(yè)務(wù)工作任務(wù)。其次是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)力度，理順了與主管部門、財(cái)、稅務(wù)的關(guān)系，進(jìn)一步協(xié)助了稅務(wù)部門做好本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的稅收征收、統(tǒng)計(jì)工作。最后是不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，認(rèn)真做好了各類報(bào)表的編制上報(bào)工作。
四、廉潔自律，落實(shí)黨風(fēng)廉建設(shè)工作
今年以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《廉準(zhǔn)則》，不斷增強(qiáng)了廉潔自律意識(shí)。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)我進(jìn)一步明確了新準(zhǔn)則所要解決的突出問(wèn)題，也更加明白了廉潔自律，勤為民這句話?！肮ぷ骶鸵馕吨?zé)任，一個(gè)人不論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該心中常存責(zé)任感，敬重自己的工作，在工作中表現(xiàn)出忠于職守、盡心盡責(zé)的精神，這才是真正的敬業(yè)”。我深知這句話的含義，我常告戒自己：“要嘛不干，要干就干出樣子來(lái)”自己在工作中，主要把握了十二個(gè)字“廉潔自律，勤為民，履行職責(zé)，落實(shí)責(zé)任”。因此，通過(guò)對(duì)新準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)，我從思想上進(jìn)一步理清，增強(qiáng)了我個(gè)人自覺(jué)執(zhí)行《廉準(zhǔn)則》的信心和決心，提高了廉潔勤意識(shí)。在日常工作、學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，也嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自我約束，要求自己努力做到：按守則自律，上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，上級(jí)要求達(dá)到的我爭(zhēng)取達(dá)到，不違章、不違紀(jì)、不犯法，做個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo)干部。在考慮問(wèn)題、處理事情當(dāng)中，凡是要求下屬做到的，自己首先做到。不求索取，講求奉獻(xiàn)，珍惜給予的榮譽(yù)和權(quán)力。并牢固樹(shù)立廉勤意識(shí)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”。生活上、工作上堅(jiān)持做到艱苦樸素、勤儉節(jié)約，不講排場(chǎng)，不揮霍浪費(fèi)。
五、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身?；仡欉^(guò)去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問(wèn)題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。二是有時(shí)在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三受理工作仍有待加強(qiáng)，創(chuàng)新性與靈活性沒(méi)有統(tǒng)一運(yùn)用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
六、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時(shí)效，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好本職工作。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，以知識(shí)武裝頭腦，用學(xué)識(shí)開(kāi)闊視角，不斷完善和充實(shí)自己，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高自身能力，以求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)克難，提高水平，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力，在財(cái)務(wù)科長(zhǎng)的崗位上，在分管的工作中，為單位發(fā)展添磚加瓦！
以上是xx的述職匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，同時(shí)，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事致以誠(chéng)摯的謝意。
2023年河長(zhǎng)述職報(bào)告篇8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好!
今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)。
總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入xxxxxxx公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月。回想起五個(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開(kāi)始自己人生的過(guò)路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個(gè)人工作回顧
(一)銷售工作
作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了xx公寓開(kāi)盤的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在xx公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作
在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)xx公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為xx公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前xx公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)xx品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對(duì)接，了解xx公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、xx會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)xx公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了xx公寓的開(kāi)盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加xx會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與xx會(huì)的對(duì)接。
(3)會(huì)議紀(jì)要的編寫。部門每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
在xx公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入xxx以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺
曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺(jué)有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說(shuō)“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維
還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說(shuō)話和交流也不多。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的.發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
(三)對(duì)數(shù)字的敏感度偏低
銷售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過(guò)銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過(guò)交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開(kāi)展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措
10年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)09年不難發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在上個(gè)月我們?cè)懻撨^(guò)如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：
任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我曾經(jīng)想過(guò)進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團(tuán)隊(duì)成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。
自20xx年xx月xx日我加入xx公司以來(lái)，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問(wèn)，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶買到趁心如意的房子。
自入職以來(lái)，可以說(shuō)是自己在不知不覺(jué)中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來(lái)，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來(lái)，感觸頗多，我覺(jué)得銷售中最重要的首先是對(duì)工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)富，每一次良好的熱情溝通都會(huì)給自己帶來(lái)意外的收益和財(cái)富。
大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過(guò)程中，存在很多的迷茫與疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識(shí)去根據(jù)客戶的實(shí)際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問(wèn)，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來(lái)，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開(kāi)自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開(kāi)心，感覺(jué)自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿我的心間。截止xx月xx日，本人共成交房源21套，總銷售額xx萬(wàn)元，總回款額xx萬(wàn)元。
回顧這20xx年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jī)，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。
此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時(shí)了解周邊樓盤銷售動(dòng)態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：
①對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析，客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)。
②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。
③加強(qiáng)對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。
時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目的很多情況我什么都不是很明白，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠(chéng)發(fā)公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。
謝謝大家!
