當我們在寫總結(jié)報告的時候，一定要建立在真實工作經(jīng)歷之上，現(xiàn)在很多人都養(yǎng)成了在工作結(jié)束后，寫總結(jié)報告的好習慣，范文社小編今天就為您帶來了年總結(jié)報告范文大全7篇，相信一定會對你有所幫助。
年總結(jié)報告范文大全篇1
在即將過去的____月，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個人取得了很大的進步，同時，也覺得有很多的不足之處。
作為一名店長深感到責任的重大，大半年的店面管理，工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理:
一是對于一個經(jīng)濟效益好的公司來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;
二是要有的專業(yè)知識做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。
作為公司的一分子，我要做到以下幾點:
一.認真貫徹公司的經(jīng)濟方針，同時將公司的經(jīng)營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員，做好承上啟下的橋梁作用。
二.做好店員的思想工作的同時團結(jié)店員，充分調(diào)動和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的優(yōu)美所在，并發(fā)揮其特長，做到另才適用，增加增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集團。
三.通過各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費心里及習慣，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作有針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
四.以身作則做店員的表帥，不斷地學(xué)習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業(yè)文化，教育店員要有全局團隊認識，凡事要從公司整體利益出發(fā)。
五.以熱烈周到及細致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮所有店員的主動性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績!新的一年即將來臨，成績只能代表過去，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)，同時在公司的領(lǐng)導(dǎo)下來治理好我們樅陽店!力爭在____年再創(chuàng)佳績!
年總結(jié)報告范文大全篇2
經(jīng)過一個月來的不斷學(xué)習，以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，學(xué)到了很多的知識，在初任職期間由于實踐經(jīng)驗不足的種種難題，是一個很大的挑戰(zhàn)。如何快速提高自己的業(yè)務(wù)能力、獨自處理異常能力以及管理能力，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)尤為重要，我通過向領(lǐng)導(dǎo)、同事積極請教下，取長不短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)以及業(yè)務(wù)能力。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與支持下，明確了自己的管理能力。在工作中，獲取了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一個月的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧這一個月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、 在工作中主要存在的問題有：
1、 由于進期對業(yè)務(wù)的學(xué)習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。
2、 經(jīng)過仔細的觀察在工作中，有很多問題，由于領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習的過程，通過不斷的學(xué)習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、 有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對生產(chǎn)流程還缺少了解和分析，從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習和思考，努力加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)的生產(chǎn)流程。
二、工作心得
1、在工作實踐中，我參與了許多不同工位的工作，處理不同的事物，和同事相處的非常和睦，在這個過程中我深知最重要是的團隊意識。在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把生產(chǎn)流程及時、清晰的整理清楚。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在同事耐心的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了很多心得。深知在處理處理異常事故是要冷靜的分析原因以及問題點，提醒自己必須要時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，提醒員工必須要記得容易發(fā)生的異常及問題點。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對生產(chǎn)時很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對流程很清楚和了解，在生產(chǎn)前，把一些需要確認或者注意的地方提前說明，杜絕因為忘記而造成生產(chǎn)出問題。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了生產(chǎn)的品質(zhì)、效率、合格率的意識;與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸他們能夠耐心的指導(dǎo)我。
三、工作目標
在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。在作風上，要求遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風。要求自己做到自我約束、自我管理、自我激勵、自我學(xué)習的能力。時刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己做到公平、公正、公開，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。把每一項工作做好，做到細化管理。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
四、存在的不足
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;
2、崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，
3、對生產(chǎn)流程、處理異常掌握還有所欠缺，對業(yè)務(wù)熟悉不全面，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。這就要求必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面任有不足，我必須嚴格要求自己必須做到細心、嚴謹。
五、嚴格要求自己，時刻警惕
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作中，我都能夠要求自己虛心向他人學(xué)習、請教，學(xué)習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自身素質(zhì)、以及辦事效率。時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，謹遵公司規(guī)章制度。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結(jié)同志、從小事做起，嚴格要求自己要以勝不嬌，敗不餒的心態(tài)來處理事情。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從多方面、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作效率。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，要求自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把獨自處理異常和業(yè)務(wù)學(xué)習結(jié)合起來，提高自身的業(yè)務(wù)能力。
我認為自己從思想認識上、業(yè)務(wù)及獨自處理異常上有了明顯提高，這些進步是領(lǐng)導(dǎo)和同事對我及時的糾正是離不開的。這段期間我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神、和積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中領(lǐng)導(dǎo)、同事們能對我一如既往的給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請給予批評和指正，在后期我將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足。
年總結(jié)報告范文大全篇3
對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力和保證的作用。小學(xué)德育是社會主義精神文明建設(shè)的奠基工程，是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國合格公民的起點。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育，它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長與發(fā)展打好基礎(chǔ)，要為學(xué)生步入社會打好做人的基礎(chǔ)。同時，《中國共產(chǎn)黨中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》指出：實施素質(zhì)教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機地統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中。學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強體育、美育、勞動技術(shù)教育和社會實踐，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，并認真學(xué)習德育工作政策文件，提高認識，樹立教書育人，管理育人，服務(wù)育人的思想，為了確保學(xué)校德育工作的順利實施，近年來，我們加強了學(xué)校德育管理工作的研究，其主要做法是：
一、健全學(xué)校德育管理系統(tǒng)。
進行學(xué)校德育管理，需要有一健全的組織機構(gòu)。我們建立了校、處、班三級管理網(wǎng)絡(luò)，明確德育管理的職責。由校長、德育主任、大隊輔導(dǎo)員和班主任組成德育領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長到最基層的班，可形成一種垂直的聯(lián)系并溝通教導(dǎo)處、總務(wù)處之間的橫向聯(lián)系，這就使學(xué)校的德育工作從組織系統(tǒng)方面做到了上下左右聯(lián)系密切，指揮靈活，步調(diào)一致，信息暢通，充分發(fā)揮德育管理的效能，從組織上保證學(xué)校德育工作的實施。
二、明確責任，調(diào)動每位德育工作者的積極性。
發(fā)揮德育組織作用必須明確學(xué)校各類人員德育工作職責，調(diào)動廣大德育工作者的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能使德育工作落實。要調(diào)動全校教職工的積極性，首先應(yīng)調(diào)動管理者育人的積極性。學(xué)好《小學(xué)德育綱要》、《中小學(xué)德育工作規(guī)程》以及黨和國家的方針政策等，統(tǒng)一認識，一致行動，建立和落實德育工作目標及工作步驟，使他們既明確自己的責任，又有一定的職權(quán)范圍和利益。其次應(yīng)調(diào)動教書育人者的積極性。一是調(diào)動班主任教師加強班級管理的積極性。因為班級是學(xué)校教育教學(xué)的基本單位，班主任是班級工作的組織者和指導(dǎo)者，是學(xué)校貫徹教育方針、促進學(xué)生全面健康成長的骨干力量，是學(xué)校德育工作的骨干。
為調(diào)動他們育人的積極性，學(xué)校制定了班主任工作職責、考核細則，以及高于國家標準的班主任津貼，對班主任工作出色的同志在評先、評職、晉級等方面優(yōu)先，如評職指標受限時，確有夠條件的班主任，實行校內(nèi)低評高聘的政策，并與工資掛勾，大大調(diào)動了班主任的積極性，使我校班主任隊伍穩(wěn)定。二是調(diào)動各科教師教書育人的積極性。學(xué)科教師是不容忽視的德育工作者，學(xué)校提出要在學(xué)科教學(xué)中以知識為載體滲透德育。愛國主義教育是德育的主旋律，各科進行愛國主義教育都是同本學(xué)科的知識緊密結(jié)合在一起的，這就增強了愛國主義教育的說服力和感染力，能給學(xué)生深刻的影響，形成強大的內(nèi)化力量。各學(xué)科德育以知識為載體，能實現(xiàn)知識與道德、教學(xué)與教育、教書與育人的統(tǒng)一效果。學(xué)校制定了科任教師教書育人的職責，以及配合班主任抓好班級工作的具體要求，并對他們的工作在評選巴蜀好教師工作中有所體現(xiàn)，同時也把他們此項工作的好壞納入每期末的工作質(zhì)量評價中。第三，調(diào)動服務(wù)者育人的積極性。學(xué)校的后勤人員在學(xué)校德育工作中有其重要的作用，特別是在營造校園育人環(huán)境方面，需要他們有構(gòu)思、有設(shè)計、有計劃地實施。學(xué)校制定了有關(guān)服務(wù)育人的職責和制度，期末評價將成績顯著的同志評為巴蜀好職工，進行獎勵。 學(xué)校在德育管理中，重視了對各類人員的管理，運用激勵性原則，調(diào)動了各方人士的積極性，達成了育人共識，形成了合力，充分發(fā)揮了學(xué)校各類人員的聰明才智，使學(xué)校德育工作取得顯著成效。
三、更新觀念，不斷提高德育工作者的自身素質(zhì)。
未來社會的發(fā)展對基礎(chǔ)教育提出了新的挑戰(zhàn)，面對新世紀的挑戰(zhàn)，面對新世紀對人才素質(zhì)的要求，我們認為應(yīng)更新教育觀念。更新觀念重點體現(xiàn)在一個重視、兩個克服上，即學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育;改進德育工作的方式方法，克服形式主義傾向;更新人才觀念，克服用一個模子培養(yǎng)人才的傾向。必須樹立為受教育者今后的終生學(xué)習打好基礎(chǔ)的觀念，樹立為受教育者成為一個合格公民的觀念，按李嵐清同志提出的六個學(xué)會教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生，即教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會求知、學(xué)會勞動和創(chuàng)造，學(xué)會生活，學(xué)會審美，學(xué)會健體。
同時還應(yīng)根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟對于人才素質(zhì)的要求，確立人在經(jīng)濟社會生產(chǎn)中的主體地位，要求給人的個性和人格以充分的尊重，使人的個性和創(chuàng)造才能獲得充分的發(fā)展。德育工作者的著眼點，應(yīng)放在作為教育主體的學(xué)生身上，致力于促進學(xué)生個性的全面發(fā)展和人格的健全，實現(xiàn)人格個性的社會化。為此，必須確立以學(xué)生為主體，以發(fā)展健康的個性和健全的人格為著眼點的現(xiàn)代德育觀。
要做好小學(xué)德育工作，必須提高學(xué)校干部和教師的素質(zhì)。學(xué)校重視對教師的培訓(xùn)，通過教育理論學(xué)習，舉辦專題講座，加強德育科研等形式，不斷提高德育工作者自身素質(zhì)。德育工作者是學(xué)校精神文明建設(shè)的主要傳播者和建設(shè)者，要切實履行教書育人的職責。因為，教師思想道德水平的高低對學(xué)生的德育工作起著重要作用，教師職業(yè)道德的好壞是學(xué)校精神文明程度的一個重要標志。因此，必須加強教師職業(yè)道德教育，認真落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，樹立德育工作者的良好形象。
德育科研是德育工作改革和發(fā)展的標志，是德育工作科學(xué)化的保證，也是提高德育工作者自身素質(zhì)的有效途徑。我們應(yīng)針對新形勢下青少年成長的特點，進一步加強以下六個方面的教育和研究，即：愛國主義教育、良好行為習慣教育、艱苦奮斗教育、適應(yīng)社會生活能力的教育、心理健康教育和國防教育。我校多年來重視德育工作的研究和實踐，參與了市、國家級科研實驗，如小學(xué)生良好行為習慣的培養(yǎng)與評價、小學(xué)生思想品德評價及以紅巖精神為主導(dǎo)的小學(xué)生責任感啟蒙教育等。通過科研實驗培養(yǎng)、鍛煉、提高了干部、教師隊伍素質(zhì)，大家思想解放，努力實踐，勇于探索，獲得了豐碩成果。 四、加強校園環(huán)境建設(shè)，充分發(fā)揮環(huán)境的育人作用。
校園環(huán)境建設(shè)是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量，學(xué)校應(yīng)發(fā)揮環(huán)境育人的作用，創(chuàng)設(shè)一個時時愛教育，處處受感染的德育環(huán)境。我校有健全的教育陣地，如：宣傳欄、黑板報、廣播站、閱覽室、少先隊活動室等，有統(tǒng)一用磁磚燒制的中國地圖和世界地圖，校風、教風、學(xué)風以及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等標志，讓每一堵墻壁成為無聲的語言，在潛移默化中，向?qū)W生進行愛國主義和良好行為習慣教育。學(xué)校長期堅持不懈地開展升旗儀式和系列化的國旗下的講演，豐富多彩的巴蜀藝術(shù)團活動和興趣小組活動并形成了學(xué)校藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)的大型活動傳統(tǒng)。這些活動都充分體現(xiàn)了學(xué)生參與的全體性、教育目的的素質(zhì)性、教育形式的多樣性，使學(xué)生在這樣的教育環(huán)境中，陶冶情操，健全人格，促進學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新精神的發(fā)展。
五、樹立整體觀念，加強綜合研究，強調(diào)整體效益。
當今社會，只靠學(xué)校教育難以完成培養(yǎng)下一代新人的任務(wù)，要用大教育觀思想來指導(dǎo)小學(xué)德育研究。要樹立整體觀念，加強綜合研究，要著眼在學(xué)校教育教學(xué)整體改革中，加強德育;著眼德育研究的過程和成果轉(zhuǎn)化，這才有利于學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，有利于全面提高學(xué)生素質(zhì)。有利于全面落實德育工作目標。
系統(tǒng)論的核心是整體性原則。小學(xué)教育是一個有機的整體，學(xué)校中諸教育因素要互相配合，發(fā)揮自身的個性優(yōu)勢，形成整體功能，樹立整體觀念。從各育之間的關(guān)系看，德育與其它幾育互相促進，相輔相成，構(gòu)成全面教育的整體。從學(xué)生本身來看，他們的各種個性、品質(zhì)是互相聯(lián)系、互相制約的。從學(xué)校實施德育的途徑來看，諸途徑各自發(fā)揮獨有的教育功能，互相配合，互為補充，形成有機的整體。從大教育觀的高度看，學(xué)校教育、家庭教育、社會教育也是一個整體，要協(xié)調(diào)一致，密切配合，做到學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的一致性教育。
實施證明：在這樣的指導(dǎo)思想下，我們不斷實踐，不斷總結(jié)，大大提高了學(xué)校整體辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，取得顯著成效。學(xué)校先后獲得全國紅旗大隊，四川省校風示范學(xué)校，重慶市文明禮儀示范學(xué)校，重慶市創(chuàng)造教育實驗學(xué)校，全國德育實驗學(xué)校等殊譽。 在這樣的指導(dǎo)思想下，大大促進了學(xué)生全面和諧、生動活潑主動地發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，學(xué)生個人獲得市級獎630人次，省級獎215人次，國家級獎110人次，國際獎83人次。其中，一名學(xué)生獲國家標徽設(shè)計專利，兩名學(xué)生獲得全國故事大王稱號，兩名學(xué)生在全國首創(chuàng)出版了個人詩畫專集，九名學(xué)生獲國家二級運動員稱號，一名學(xué)生代表我國少年兒童出席了在日本舉行的第五屆亞太地區(qū)兒童福岡大會，一名學(xué)生3次舉辦了個人畫展，成為世界書畫家總會永久會員，在北京人民大會堂受到中央領(lǐng)導(dǎo)親自接見。
在這樣的指導(dǎo)思想下，大大加強了學(xué)校、家庭、社區(qū)的聯(lián)系。家長走進了學(xué)校，學(xué)校走向了社會，并受到家長和社區(qū)的好評。他們在給學(xué)校的反饋意見中說：通過家長開放日教師的匯報、教育教學(xué)活動的展示，使他們深受教育和感動，教師寓教育于教學(xué)之中，不僅對學(xué)生
進行知識傳授，同時也進行思想教育，我們認為這不僅僅是成功，而且是對學(xué)生、對家長的教益都菲淺。參加社區(qū)活動，街道分管教育的領(lǐng)導(dǎo)，多次在會上表揚學(xué)校與街道配合好，學(xué)生參加街道活動熱情高，完成任務(wù)好，他們夸獎巴蜀小學(xué)有良好的校風，學(xué)生素質(zhì)高。 今后，我們要進一步結(jié)合小學(xué)德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合少年兒童的年齡特點，加強教育理論的學(xué)習，不斷提高教師的科研意識，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。
年總結(jié)報告范文大全篇4
我于20__年_月份來到湖南湘松工程機械有限責任公司，從事主機部銷售管理工作。隨著時間的推移、工作內(nèi)容的豐富，對自己所從事的行業(yè)及產(chǎn)品有了逐步深入的了解，但卻沒有真正的接觸過一線銷售工作。
經(jīng)過兩年多的銷售管理工作，為了更好的提升并完善自己的工作能力，逐漸產(chǎn)生了去一線做銷售的想法。20__年_月份，公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機會，我有幸被分配到偉人故里——湘潭，負責該地區(qū)的市場開發(fā)及產(chǎn)品銷售。
步入市場的第一天，我就意識到這與我之前從事的銷售管理工作完全是兩個不同的概念，幸好有公司領(lǐng)導(dǎo)及時指點和支持，才使我盡快的轉(zhuǎn)變角色，融入銷售工作。
湘潭由于近幾年國家工業(yè)園建設(shè)及長株潭一體化發(fā)展，土石方施工逐漸向正規(guī)化渣土運輸公司邁進，設(shè)備需求有所增長，尤其以湖南龐龍物流有限公司為主導(dǎo)。下面就近半年來與該公司的業(yè)務(wù)往來在這里總結(jié)一下心得體會，與各位同仁交流。
20__年_月，該公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要購買了山推sd22推土機，成就了雙方第一筆訂單，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及周到的售后服務(wù)得到了客戶充分認可，為后期設(shè)備購置埋下了伏筆。同年_月份，該公司計劃采購20噸級挖掘機，因其之前購買某日系品牌4臺，對小松設(shè)備不太了解，此次購機還是比較傾向某日系品牌，原因有二：
一、品牌比較好。
二、機器比較省油。在此期間我沒有直接反駁他的觀點，而是慢慢向他介紹小松在世界工程機械的地位，以及小松在中國的發(fā)展情況以及湖南地區(qū)現(xiàn)階段用戶投資工程機械趨勢等基本情況。通過我一番耐心和細致的講解，客戶對小松表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣。興趣歸興趣，從與他后續(xù)的談話中可以看出他還是對他所中意的那個品牌有一定的想法。該出手時就出手，我想是時候要扭轉(zhuǎn)他的觀念了，為此我從以下幾個方面入手，拿小松與他所中意的那個品牌做了詳細的比較。
“首先，您所說的品牌問題，品牌絕對是要有品質(zhì)的保證，而品質(zhì)的保證取決于一個廠家擁有多少同行業(yè)中獨有的核心技術(shù)。作為一個專業(yè)的工程機械制造商最起碼應(yīng)該具備自主研發(fā)的能力，并且將研發(fā)出來的技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)品并投入實際運用，而小松恰恰是這個行業(yè)科研技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。舉一個很明顯的例子，小松可以將自己多年研發(fā)生產(chǎn)出來的獨創(chuàng)并擁有世界200多項專利技術(shù)的clss閉式液壓系統(tǒng)搭配上與之完美匹配的小松發(fā)動機，而您所指的那個品牌卻是通過采購東家的液壓泵再搭配上西家的發(fā)動機，這樣難免會造成其匹配性和協(xié)調(diào)性上的不穩(wěn)定，從而使產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，連一個核心技術(shù)部件都生產(chǎn)不出來的公司，這樣的公司能夠叫一個專業(yè)的挖機制造商嗎?”
其次是他們的發(fā)動機配置方面，將以前的六缸發(fā)動機變成現(xiàn)在的四缸發(fā)動機。雖然排量減少了20%，功率增加了11%，但由此造成發(fā)動機的熱負荷增加，不適用于工程機械這樣嚴酷的工作場合，工作壽命從而大幅降低。
對于他們所宣傳的省油不過是靠犧牲發(fā)動機的壽命來換來的，這點微薄的利益是得不償失的。更何況，小松-8挖機通過高壓共軌電噴發(fā)動機+小松clss液壓系統(tǒng)+先進的控制技術(shù)也可以實現(xiàn)高效率低油耗的操作效果。
另外，小松利用最頂尖it技術(shù)研發(fā)的komtra_系統(tǒng)可為您提供實際工作時間、油耗、燃料量、水溫、油溫等的查詢功能，是您設(shè)備的“衛(wèi)士”，隨時為您反饋機器信息。其便捷的機群管理功能可以在同一個界面上瀏覽多臺機器的使用情況并進行數(shù)據(jù)對比。
聽完這些，客戶茅塞頓開，對小松重新建立了一個比較客觀的認識，最終陸續(xù)購買pc220標準四臺，pc60一臺。
20__年_月，隨著施工范圍的擴大，該公司計劃采購30噸級挖掘機及5噸級裝載機。因其公司設(shè)備施工量較大，運轉(zhuǎn)周期較長，對設(shè)備的質(zhì)量保證期重點關(guān)注。此次競爭尤為激烈，之前日系品牌承諾其新購及原有設(shè)備質(zhì)保期可延長至三年，這一條件無疑是對我們的一個嚴峻考驗。得知該信息后，我及時將情況向分公司經(jīng)理匯報，分公司經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)較為重視，就在客戶準備交納某日系品牌定金時，公司當即拿出相應(yīng)政策應(yīng)對并回應(yīng)，致使客戶推遲交納定金，進一步商談考慮：
一、針對三年質(zhì)保期問題，小松總部出臺了“放心工程”政策，從而使設(shè)備質(zhì)保期延長至交機日起三年或7000小時，以先到者為準，由此解決了客戶的后顧之憂。
二、針對裝載機采購，積極向客戶推薦小松原裝wa320-5?？蛻糸_始出于價格因素，傾向國產(chǎn)系列，公司大客戶經(jīng)理就以下
幾個方面對客戶進行說明：1原裝小松機較國產(chǎn)機工作效率要高，其數(shù)據(jù)顯示工作效率是國產(chǎn)機的2倍2原裝小松機較國產(chǎn)機油耗要低，每年節(jié)省燃油在6萬元以上3原裝小松機質(zhì)量保證及保值較國產(chǎn)機優(yōu)勢較大，重點向客戶介紹了“回購合同”內(nèi)容及條款。
通過“放心工程”及“回購合同”兩大政策就客戶所關(guān)注的問題進行對應(yīng)，客戶驟然轉(zhuǎn)變觀念，“小松隊伍”繼而增加了兩臺pc360,一臺wa320
以上是我的一點心得，在此，再一次對株潭分公司張經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)的支持表示感謝，同時祝各位同仁取得理想的業(yè)績!
年總結(jié)報告范文大全篇5
我今年七月正式加入中國共產(chǎn)黨隊伍，作為一名黨員教師，我通過學(xué)習《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》，提高了思想認識，使自己進一步加深了對教師這一職業(yè)的理解，教師隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系教育事業(yè)的成敗。所以說，師德建設(shè)是教師隊伍建設(shè)的靈魂。教師的言行是構(gòu)成對學(xué)生影響的最現(xiàn)實的因素之一，它不僅影響著學(xué)生學(xué)習狀況及其效果，而且影響著學(xué)生人格等心理品質(zhì)的形成和心理健康的發(fā)展水平。
作為一名教師，在這次自查自糾活動中，我主要從以下幾個方面來評析自己、審視自己。
1、加強學(xué)習，加強美術(shù)專業(yè)學(xué)習。
首先，社會在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴大。不學(xué)習，就跟不上時代的步伐。所以我不斷加強教育教學(xué)的理論知識的學(xué)習，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。在業(yè)務(wù)上通過學(xué)習在美術(shù)教學(xué)方法不斷有新思路、新突破，再上新臺階。其次，幾年來的從教，使我認識到：只有在平凡的崗位中踏踏實實的工作，默默無聞的付出。并自覺遵守《教師法》，以它為準則，時刻提醒自己要依法執(zhí)教。
2、愛崗敬業(yè)，教書育人我熱愛教育，熱愛自己所從事的美術(shù)教育工作，熱愛我們的學(xué)校。因此，不論在什么時候、什么地方，我都要將校內(nèi)的利益放在第一位，時刻以“校榮我榮，校衰我恥”的精神來指引我。在認真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，不斷探索，大膽創(chuàng)新。工作中本著“心中有目標，美術(shù)育人”的原則來設(shè)計教學(xué)活動。
3、熱愛學(xué)生，和諧發(fā)展
關(guān)心、熱愛孩子是教師最基本的天職。在每次的活動中，我都要以尊重孩子、熱愛孩子為出發(fā)點，堅持“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”，對學(xué)生嚴格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺，挖苦，歧視，不體罰和變相體罰，使孩子們愉快茁壯地成長。
4、注重小節(jié)，修煉人格
教育無小事，教師的一言一行都是孩子關(guān)注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過那些看似不起眼的細節(jié)實現(xiàn)的，因為孩子眼中的教師都是具體的，而教師又是孩子心目中的“權(quán)威式人物”。所以，我時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!以自身良好的師德形象帶動孩子。
經(jīng)過自查我認為自己目前還存在以下幾個方面的問題:
1、政治學(xué)習有些松懈，思想認識不到位。
2、教育教學(xué)方法還有些不妥當?shù)牡胤?，教育教學(xué)效果還不夠理想。
3、課堂教學(xué)方法簡單，需要認真學(xué)習課改要求。
4、對學(xué)生美育工作還不夠重視，做的還不細致。
針對以上存在的問題，我決心采取以下措施進行整改:
1、進一步提高認識，加強學(xué)習《教師職業(yè)道德》、《教師法》等條例。要忠誠于教育事業(yè)，對教育盡心竭力，處理好事業(yè)需要與個人利益的關(guān)系。要關(guān)心愛護學(xué)生。要自覺為人師表，作道德的表率。在教育工作中，對學(xué)生的要求，應(yīng)該也是對自己的要求;要求學(xué)生做的，首先自己要做到。在日常工作和生活的各個方面，也要嚴格要求，做出表率。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習培訓(xùn)，提高師德和能力素質(zhì)水平，包括基本教學(xué)素質(zhì)和思想道德素質(zhì)，真正起到言傳身教的重要作用。
3、改進課堂教學(xué)方法，針對學(xué)生實際情況備課，上課，吸引每一個學(xué)生認真傾聽，積極大膽發(fā)言，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、加強學(xué)生的德育教育，注重教育的實效性和針對性，關(guān)注學(xué)生的心理健康和生理健康的問題。
5、調(diào)整心態(tài)，積極樂觀地面對人生，不為小事斤斤計較，敞開心胸寬容待人。
今后我的改進方向：
1、從思想和行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。
2、提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。
總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學(xué)習，努力探索;才能外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)。在深化教育改革的今天才能不會落伍。我決心今后更加努力學(xué)習，用現(xiàn)代教育思想武裝自己，更加深入細致地做好學(xué)生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學(xué)生，讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。
年總結(jié)報告范文大全篇6
今年是全國的第五個“安全生產(chǎn)月”，活動的主題是“安全發(fā)展，國泰民安”。為了響應(yīng)國家“安全生產(chǎn)月”，積極貫徹執(zhí)行分公司及大隊“安全生產(chǎn)月”活動，使我單位的安全生產(chǎn)工作更上一個臺階，單位廣大員工的安全知識進一步增加，安全意識進一步提高，我單位車隊按照分公司及大隊“安全生產(chǎn)月”活動的要求，在特車隊進行了一系列的安全生產(chǎn)方面的工作，具體內(nèi)容如下：
1、車隊緊緊圍繞“安全生產(chǎn)月”活動的主題，認真地開展了“六個一”活動
1)、六月一日，車隊專門針對此次“安全生產(chǎn)月”活動的主題出了一期宣傳“安全生產(chǎn)月”板報，板報內(nèi)容豐富，選題準確。六月十日，特車隊利用會議室懸掛了大幅安全標語，供廣大員工學(xué)習、觀看，安全標語形式多樣，內(nèi)容廣泛，有吊車的危險釣法，電焊工的幾個條件下不許工作，駕駛員的“十不開”等等。六月十二日，利用一天晚上時間，組織廣大員工一起又重新學(xué)習了張##式先進班站長典型安全事例，使廣大車隊員工又一次親身與先進相比，尋找自身差距。六月十七日，車隊利用下午時間進行了一場區(qū)別油、水、電不同著火介質(zhì)的消防安全演練活動，活動的內(nèi)容是用不同的滅火器消滅不同的著火源，活動開展很有效果，使廣大員工學(xué)會了滅火器的正確使用方法，更重要的能夠根據(jù)著火源不同介質(zhì)，合理使用滅火器，從而更有效的進行滅火自救。
2)、六月二十一日，車隊利用早會的時機，同廣大司機同志進行了一場意義深遠的安全座談會及現(xiàn)場講演。會上楊##隊長從油田分公司的安全目標、形式、任務(wù)、責任說到了我們身邊的安全風險、事故隱患，又用典型案例剖析了事故的原因，即形成的安全風險的誘因。這里面重點強調(diào)了一下我們廣大員工的習慣性違章行為，如：駕駛員轉(zhuǎn)彎不開轉(zhuǎn)向燈，不摁喇叭，久而久之形成習慣就構(gòu)成了習慣性違章，道理講的清晰明了，讓我們廣大員工很受教育。會上張##代表綜合班發(fā)了言，有針對性地對綜合班的車輛安全隱患進行了一個概述。綜合班是本隊車型比較復(fù)雜的一個班組，遇到的問題當然也比較多，如吊車在起吊時就要注意天空和大臂下周圍的情況，確認安全后方可進行起吊。拖板車在進出井場時，要嚴格按照指定路線進行行駛，給自己和操作手留有足夠的安全空間，尤其是工程機械在上下拖板車時，要和操作手相互密切配合，確保雙方都安全的情況下，才可進行上下板車。智#代表工程機械班發(fā)表了自己的觀點：工程機械班工作很不規(guī)律，搶險任務(wù)一下達，馬上就必須出發(fā)，這樣的工作情況就要求我們保持充沛的精力，嚴格按照操作規(guī)程進行操作。前一陣的工業(yè)事故就是因為自己沒有嚴格按照操作規(guī)程進行操作才釀成這么嚴重的后果，我一定以此次事故為教訓(xùn)，深刻反省自己，努力學(xué)習安全生產(chǎn)知識，培養(yǎng)出正確的安全操作方法，從而使自己的安全知識增加，安全意識提高。陳#代表水泥、鍋爐、清蠟班談了談自己的想法，我們班車輛都是一些大型重車，因此出車前一定要做好油、水、防凍液等一些關(guān)鍵部位的檢查工作，堅持巡回檢查制度，做好車輛的保養(yǎng)工作，隨時保證用車單位的生產(chǎn)。另外水泥、鍋爐、清蠟車都是一些高壓車輛，在工作的時候一定要注意自己或他人處在安全的位置上，小心高壓水份或其它物質(zhì)傷到自己或他人，形成安全事故。
2、深入開展員工再培訓(xùn)、再學(xué)習活動，提高員工安全責任
1)、按照大隊安全月活動的要求，利用早會的時機組織廣大員工重新學(xué)習安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，努力做到人人講安全，事事從安全出發(fā)。號召廣大員工認真仔細的答好大隊下發(fā)的安全知識答卷，答卷率在100%，要求每名員工要自己查找資料進行答題，不得相互抄襲，外地值班的原工把試卷捎過去打完后再請人捎回來，休假的人員等休完假回來后再進行答題?？傊?，一個目的就是讓每名員工都要受到安全教育，增加安全知識，提高安全意識。
2)、繼續(xù)深入的在員工周圍開展安全風險識別活動，提高廣大員工的安全責任感。通過此次活動我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，如一些電器插頭有損壞或線路有裸露的現(xiàn)象，還有一些閑置的電線一頭在地上扔著，另一頭卻在電源控制器上接著，這些安全風險沒人處理，也沒人報告，然而這兩者引起的后果是嚴重的，有可能電傷人員，也可能引起火災(zāi)事故。其實這些安全風險大家都知道也很簡單，也能夠及時識別出來，但是落實到行動中沒有幾個人認真的去解決它，消滅它，今后我們要加大管理力度，大力宣傳安全責任意識，提高員工們的安全責任感。
3)、深入的學(xué)習張##式先進班站長，開展好反違章討論。學(xué)習張##式先進班站站長成功經(jīng)驗，努力提高特車隊班組長的作用。通過對廣大員工重新放張金紅式先進典型班站長紀實片，讓廣大員工學(xué)習安全知識的同時，更為重要的是提高班組長的安全意識，增長其安全知識。俗話說“火車跑得快，全憑車頭帶”，班組長作為最底層的一級管理人員，身份是雙重的，既不同于一般工人，又不同于管理干部，隊里的許多工作都要他們來具體實施貫徹，因此他們是連接廣大員工和管理干部的一條紐帶，是具有呈上啟下的作用。鑒于以上原因我們車隊非常重視班組長的教育、培訓(xùn)，只有班組長懂得了安全知識，安全意識提高了，我們整個車隊的整體安全工作才能走上一個新的水平。我們具體的措施是讓他們重新的觀看張##式先進班站長錄像帶，并寫出觀后感拿到會上進行反違章討論，以此提高其安全意識。這次反違章大討論大家都認識的比較深刻，如罐車班班長趙#針對罐車班地實際情況系統(tǒng)的說了如何做好罐車班的安全工作。罐車班車型相對來說比較單一，車輛有相似性、可比性，我們可以以一輛車的安全風險識別達到以點帶面的作用。如我的車罐體接地線磨損不合格了，被我發(fā)現(xiàn)了，其他車輛也有類似的安全風險，可以通知每一位組員進行排查，消滅安全風險于萌芽之中。
3、積極開展查找安全工作不足之處，努力降低安全風險
1)、各項安全工作雖然能夠及時布置完成，但是力度略顯不足。在這次“安全生產(chǎn)月”活動中，我們特車隊能夠及時、高效的完成分公司及大隊布置的各項任務(wù)。在活動過程中能夠起到宣傳教育廣大員工的作用，但是活動結(jié)束以后，往往由于種.種原因，如生產(chǎn)任務(wù)忙，考慮到廣大員工比較辛苦等等，把這些活動沒有很好的繼續(xù)貫徹執(zhí)行下去，使本來非常好的一些活動沒有發(fā)揮更大的作用。
2)、各項典型活動當時進展的效果比較好，沒有長期堅持下去。在此次“安全生產(chǎn)月”活動中，如座談會等效果比較好，各位員工能夠積極踴躍的參加、發(fā)言，對廣大員工教育也比較深刻，廣大員工普遍反映比較好，樂意接受這種方式。但是單位也因為一些其他原因沒有很好的長期堅持下去，沒有形成定期舉行，這也是安全工作很大的不足之處。
4、堅持優(yōu)秀安全生產(chǎn)做法，改正不足之處
1)、積極貫徹分公司及大隊安全方面的文件精神，做到人人重視安全，遵守各項安全規(guī)章制度。在“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅持每天早晨的安全生產(chǎn)例會不放松，在安全例會上及時傳達分公司及大隊安全文件、精神，并根據(jù)環(huán)境、天氣、人文等綜合因素來安排安全生產(chǎn)任務(wù)。定期的舉行各項安全生產(chǎn)活動，定期對全員進行安全培訓(xùn)工作，積極做好各項應(yīng)急預(yù)防演練工作，重點做好班組長的安全知識，安全意識的培養(yǎng)、提高，從而形成有針對性的抓好安全生產(chǎn)工作，使我單位的安全風險消滅于萌芽之中，真正實現(xiàn)“遵章守法反‘三違’，關(guān)愛生命保安全”的目的。
2)、重點做好反習慣性違章活動。習慣性違章之所以要放在重點，是因為一個人如果養(yǎng)成習慣，那么發(fā)生安全事故往往是在不經(jīng)意之中，是在人員放松警惕之中，是在日常的工作之中，這種情況所造成的危害無法預(yù)見，形成的事故后果也可大可小，有時可能造成重大安全事故。鑒于此，我們單位把反習慣性違章行為當成一項長期任務(wù)來抓，習慣性違章行為一日不除，我們的安全生產(chǎn)工作就永無寧日，就需要下大力氣來抓，就需要更加仔細、認真的做好各項安全生產(chǎn)工作。
3)、改正安全生產(chǎn)工作之中的不足之處，努力提高我單位的安全生產(chǎn)工作水平。在此次“安全生產(chǎn)月”活動中，取得了一些安全方面成績，也同時發(fā)現(xiàn)了一些問題。我們特車隊要積極把此次活動中好的方式、方法，廣大員工樂意接受的活動內(nèi)容努力長期堅持下去，當成一項長期任務(wù)來抓，不斷持續(xù)改進不足之處(如習慣性違章問題等等)，爭取在原有安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上有一個很大的提高，把我單位的安全生產(chǎn)工作做的更好。
年總結(jié)報告范文大全篇7
本學(xué)期的開學(xué)伊始，第一周就是金工實習。當?shù)弥@個消息的時候，我們都感到異常興奮，因為進入大學(xué)學(xué)習一年半載有余了，整天都是理論學(xué)習，這次最終可能親自實踐下了，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試。但我明白，金工實習并不是給我們放松的，而是一次比理論學(xué)習更為重要、更為辛苦的學(xué)習實踐。
金工實習又叫金屬加工工藝實習，是一門實踐基礎(chǔ)課，是機械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習工程材料及機械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的選修課，它對于培養(yǎng)我們的動手本事有很大的意義，并且能夠使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術(shù)。但像我們這類大學(xué)生，剛剛從應(yīng)試教育中解放，動手實踐本事比較薄弱，基于此，金工實習這門學(xué)科應(yīng)運而生。在這短短的一周內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了很好的鍛煉。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂，因為我體驗到了作為一名技工的基本操作，并且提高了動手本事。
本次實習時間僅有短短的一周，然而訓(xùn)練的任務(wù)不少，有鉗工，機加工和熱加工三類。這對我們非機械類專業(yè)的學(xué)生來說，異常寶貴。我們不是真正來學(xué)習手藝的，一是獲得機械制造一般過程的感性認識，二來是體驗工人生活及鍛煉動手本事，即接觸真正的生產(chǎn)實際，這兩點十分重要，這也是我們這次實習的根本理念。機械制造生產(chǎn)過程實質(zhì)上是一個資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過程，是一個將很多設(shè)備、材料、人力和加工過程等有序結(jié)合的一個大的生產(chǎn)系統(tǒng)。一個星期的時間不可能使我們完全掌握這門技術(shù)?？墒侵匾氖俏覀冊诮鸸嵙曞憻捴械玫奖臼潞徒?jīng)驗!對于一名在校大學(xué)生，實踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，而實習就直接供給了這個橋梁，它讓我們把從書本上學(xué)到的東西加以運用，同時也讓我們學(xué)習到了從書本上學(xué)不到的東西。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習，然而都懂得理論知識與實踐是有差距的，但我們一向不以為然，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，就在課堂中的我們感受到了動手本事重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，僅有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際本事，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。
(1)鉗工
第一天，我們都早早地來到金工實習基地，等待教師的安排，還沒開始前，教師搬出個很大的電視機，放了大概一個小時的錄像，原先是介紹下金工實習的一些要點，包括設(shè)備的一些介紹和安全準則。教師一再強調(diào)：安全第一!這句話刻在我們每個人的心上，所以一周的金工實習我們都一向把安全放在首位，嚴格按規(guī)操作，絕對不在車間打鬧嬉戲，認真謹慎不敢有半點馬虎。
鉗工實習中，我們明白了鉗工的主要資料為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、劃線等等。什么注意安全，怎樣使用銼刀，鋸等工件，手法，距離，用力等等，慢慢地對鉗工有了必須的認識。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，可是能夠完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。聽完教師的講解，看完圖形，就開工了。將一塊正方形的鐵塊，制作成必須形狀的模型。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作不可輕視，一旦出點差錯便會使自我的零件不合尺寸。接下來就是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是必須都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應(yīng)當以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)當與工件傾斜一個鋸角，約10度到15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)當直線往復(fù)，不可擺動，前推時加壓均勻，回到時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)當太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸?fù)炅?，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，可是只要掌握方法，同樣不難了。
首先要正確的握銼刀，銼削平面時堅持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀回到時不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡單省力了。
(2)機加工
經(jīng)過了前兩天的鉗工，我們對金工實習有了必須的了解，于是立馬開始了機加工。總的來說，機加工要求我們十分認真和謹慎，不容一絲的馬虎。機加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。而車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批很多生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機械維修等方面，車削加工都占有十分重要的地位。我們練習工具是加工一個像螺絲一樣的東西。其中，最大的困難是精度。要求誤差是0。01mm。最重要的是長度要十分的精確，一不細心加工多了沒有留余量，那就只能重新來過了，加工的時候要控制速度，最終精加工的時候手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。
機加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)當注意的是：
1)刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應(yīng)當與工作軸線垂直。
2)刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。
3)刀具應(yīng)當墊好、放正、夾牢。
4)裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。
5)拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對好刀后，就開始進行車削加工了。
車端面的時候，應(yīng)當檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面出現(xiàn)外凸內(nèi)凹的情景。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。
最終，便是將工件進行切斷了。切斷工件一般要注意的是：
1)工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤
2)安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應(yīng)當盡量的短，
3)盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。
4)手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。
(3)熱加工
今日是第三天，我們不再在學(xué)校的金工實習基地聯(lián)系，早上八點左右，我們一道乘坐學(xué)校的校車，開往公館的機械加工廠，這次是真的去工廠實戰(zhàn)了。在路上，我們看到一家工廠前面有個很大很累人的標語：進入工廠意味著放棄一切自由。大家看到后，不約而同地笑了。也許這個標語是雷人了點，但的的確確強調(diào)了一點，我們要遵守規(guī)則，安全操作。
走進工廠，看到很多以前沒見過的大小型機械設(shè)備，教師一一給我們耐心地講解，但由于時間有限，只對部分機器開動演示給我們看。然后我們分別學(xué)習了電焊，氣焊，和切割。跟我們講熱加工在現(xiàn)代工業(yè)中的重要性和其不可估量的核心地位、電焊和氣焊各有什么優(yōu)缺點，各有什么異同，教師的耐心講解，加上我們的認真聽講，使整個實習操作過程進展的相當順利，在短短的幾個小時內(nèi)，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學(xué)會了怎樣操作，這使得我們對我們這個專業(yè)有了更為具體的了解，也使得我們更愛我們這個專業(yè)。
結(jié)束語：
時間如白駒過隙，一周的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的唯一遺憾。真的期望學(xué)校能多給我們實習的時間。雖然有些累，但我們痛并歡樂著。因為我們學(xué)習到了很多有用的只是。俗話說的好，實踐是檢驗真理的唯一標準。經(jīng)過一個禮拜的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有歡樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，注定對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
很快我們就要走出學(xué)校，進入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地地手把手地引導(dǎo)我們怎樣去做，更多的是需要我們自我去觀察、學(xué)習，不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的機加工和熱加工，雖然危險性較大，可是要求每個同學(xué)都要去操作并且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自身情景去感悟，去思考，這才是本次實習的根本目的。
感激金工實習給我這次機會!
