通過工作總結(jié)，我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處，從而提升自己的工作能力，工作總結(jié)是我們不斷提升自己和工作能力的必要手段，以下是范文社小編精心為您推薦的2月份的工作總結(jié)最新5篇，供大家參考。
2月份的工作總結(jié)篇1
在過去的八月份中，在街道黨委、辦事處的正確帶領(lǐng)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我扎根基層、忠于職守、勤勉工作，為這一個(gè)月的工作畫上了圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)在我就這一階段的工作情況、主要心得體會(huì)和下一步的工作打算等方面展開匯報(bào)：
一、工作情況及心得體會(huì)
(一)土地使用稅的征收工作
1、工作情況
鑒于前段時(shí)間，我們社區(qū)的土地使用稅征收工作的進(jìn)度相對(duì)滯后，8月6日，社區(qū)全體工作人員和居兩委成員在我居委會(huì)召開了土地使用稅征收工作的緊急調(diào)度會(huì)議。會(huì)上，我們深刻的總結(jié)了前段時(shí)間工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真的分析了當(dāng)前工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，科學(xué)的提出了下步整改方案：進(jìn)一步整合村居的人力資源，充分調(diào)動(dòng)居兩委人員執(zhí)行該項(xiàng)工作的積極性;加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)居黨支部書記、居委會(huì)主任作為第一責(zé)任人的制度，實(shí)行了第一責(zé)任人親自帶隊(duì)征收稅款的工作機(jī)制;改進(jìn)工作方式、方法，徹底消除工作人員中的不良情緒，切實(shí)樹立“為人民服務(wù)”的理念;強(qiáng)化了組織紀(jì)律，消除了收稅人員中的懶惰渙散的工作作風(fēng)，繃緊了每位工作人員中的那根弦。截至9月2日，我們社區(qū)的征收工作也取得了一定進(jìn)展，已收稅款15889元，完成稅收任務(wù)的10.59℅。
2、心得體會(huì)
土地使用稅的大范圍征收，勢(shì)必引起市民的排斥和不支持，這是管理者和被管理者之間存在的矛盾的必然體現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候也就需要我們工作人員耐心勸導(dǎo)，做好宣傳教育工作，使廣大市民接受這也一稅種。作為工作人員，我們應(yīng)該主動(dòng)的學(xué)習(xí)土地使用稅的相關(guān)知識(shí)，把相關(guān)政策研究透徹，只有這樣才能保證在征收過程中，曉之以情，動(dòng)之以理的做好群眾的思想教育工作。
(二)、20xx年度第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng)
8月6日—8日，我們居進(jìn)行了第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng)。我的主要工作就是做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，在集中服務(wù)活動(dòng)前，協(xié)助計(jì)生專職主任上門下發(fā)書面通知和電話通知在外務(wù)工人員，確保本村(居)的已婚育齡婦女能夠及時(shí)進(jìn)行婦檢。在集中服務(wù)活動(dòng)時(shí)，做好婦檢人員的服務(wù)活動(dòng)。在集中活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)聯(lián)系未婦檢人員，切實(shí)保證第二次集中服務(wù)活動(dòng)的圓滿結(jié)束。
(三)完成街道交付的工作任務(wù)
1、工作情況
8月18日，基于工作的需要，我有幸被借調(diào)到街道黨政辦公室鍛煉，雖然這次鍛煉的時(shí)間很短暫，但是讓我收獲了很多，對(duì)我來說，這將又是一筆寶貴的精神財(cái)富。雖然無形無狀，但影響卻很大。這一階段的工作是充實(shí)忙碌并快樂著。
2、心得體會(huì)
在我看來，黨政辦公室是一個(gè)溝通外界與機(jī)關(guān)內(nèi)部的窗口，一個(gè)使信息能夠上傳下達(dá)的重要樞紐。我們的任務(wù)就是用扎實(shí)有效的工作，使外界通過這一個(gè)微縮景觀來映射出一個(gè)優(yōu)秀的北辛街道。因此，作為辦公室工作人員，我們要嚴(yán)于律己，勤勉盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作;我們要有“不斤斤計(jì)較個(gè)人得失”的胸襟、“樂于奉獻(xiàn)”的精神和“以辦公室為家”的情超。用最佳的狀態(tài)給領(lǐng)導(dǎo)、同事和外來人員一個(gè)健康、向上、奮進(jìn)、拼搏和優(yōu)秀的北辛。
二、下步的工作打算
1、繼續(xù)做好本職工作
在黨政辦公室工作期間，繼續(xù)認(rèn)真做好本職工作，做好黨政辦公室工作計(jì)劃，完成黨政辦公室交付的各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)而出色完成街道交付的這項(xiàng)工作任務(wù)。
2、協(xié)助居兩委搞好居級(jí)日常事務(wù)
在居兩委的帶領(lǐng)下，協(xié)助居兩委做好日常事務(wù)和積極為居級(jí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，促進(jìn)本居的經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展，真正為百姓謀福祉。
3、充分發(fā)揮我們街道大學(xué)生村官的作用
8月14日，我很有幸的作為市大學(xué)生村干部聯(lián)誼會(huì)理事會(huì)成員參加了聯(lián)誼會(huì)的座談會(huì)，讓我收獲很多，也使我對(duì)我們街道的大學(xué)生村干部今后的工作有了一點(diǎn)自己的建議，我們也可以借助這次市聯(lián)誼會(huì)的東風(fēng)，成立我們自己的聯(lián)誼會(huì)，通過這一平臺(tái)來整合我們的資源，集結(jié)我們的智慧，切實(shí)發(fā)揮大學(xué)生村干部的作用，把我們街道的大學(xué)生村干部聯(lián)誼會(huì)打造成三個(gè)陣地：
學(xué)習(xí)陣地：定期進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨的理論、路線、方針和政策的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)農(nóng)村管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，用扎實(shí)的理論知識(shí)來夯實(shí)這塊學(xué)習(xí)陣地，提高我們的工作能力。
交流陣地：加強(qiáng)同兄弟市、兄弟鎮(zhèn)街大學(xué)生村干部的交流，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)、方式、方法，以此來鞭策我們自己的工作。
服務(wù)陣地：整合街道大學(xué)生村干部的資源，做好個(gè)人工作計(jì)劃，集結(jié)我們的智慧，可以開展像志愿者活動(dòng)、組織大學(xué)生村干部“三下鄉(xiāng)”等形式多樣的活動(dòng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)切實(shí)踐行“為人民服務(wù)”的宗旨。
2月份的工作總結(jié)篇2
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：
一、人無我有
這句話不難理解，就是說做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要
二、人有我優(yōu)
這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意
三、人優(yōu)我變
同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。
四、人變我快
這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。
2月份的工作總結(jié)篇3
??針對(duì)今年“安全教育月”活動(dòng)主題和臨近暑期全體師生離園在家等特殊情況，我園結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步健全原有的安全制度，開展了一系列安全教育活動(dòng)。
??1、健全和完善常規(guī)安全制度和各類應(yīng)急預(yù)案。進(jìn)一步完善了每天行政值班巡視制度；加強(qiáng)門衛(wèi)保安人員常規(guī)管理工作制度；幼兒入園、離園管理制度；幼兒食堂各類食品的采購(gòu)、存放、保潔、核價(jià)制度、大型集合集會(huì)應(yīng)急案、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等等。
??2、結(jié)合6月份幼兒園安全工作計(jì)劃，根據(jù)幼兒園不同年齡幼兒安全教育工作的特殊性，突出兩個(gè)特點(diǎn)：一是加強(qiáng)宣傳教育，突出形式的多樣性、深入性，并加大監(jiān)督管理力度；二是對(duì)不同年齡的幼兒，有針對(duì)性地安排各類活動(dòng)。通過宣傳教育和把安全教育工作貫穿到幼兒一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)之中，使全體師生牢固樹立“安全第一”的思想，增強(qiáng)自我防范意識(shí)，培養(yǎng)幼兒自我防范能力，避免事故發(fā)生，確保師生人身和本園財(cái)產(chǎn)安全。
??3、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生監(jiān)督工作，食堂安全管理人員定期對(duì)食堂從業(yè)人員健康檢查、食堂的食品采購(gòu)、餐具消毒和食品加工過程等重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督。6月初，本園安全宣傳月活動(dòng)小組領(lǐng)導(dǎo)深入食堂突擊檢查食品衛(wèi)生，對(duì)一些存在的問題及時(shí)督促整改，落實(shí)向供貨方索證制度，杜絕帶病工作和“三無”產(chǎn)品進(jìn)入校園，嚴(yán)防群體性食品衛(wèi)生事件的發(fā)生。
??4、6月x日，在教職工會(huì)議上強(qiáng)調(diào)各班教師嚴(yán)格這項(xiàng)幼兒園傳染病期間的晨間檢查和記錄工作，加強(qiáng)對(duì)缺課幼兒的追蹤回訪工作。要求教師結(jié)合汛期、雷雨季節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行防汛、防雷電、防溺水、防火等安全教育，嚴(yán)格落實(shí)到每日的一日生活各環(huán)節(jié)，并認(rèn)真組織落實(shí)。
??5、我園加強(qiáng)每天對(duì)教育教學(xué)設(shè)施安全的檢查和記錄。6月中旬，本園安全領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組兩次組織有關(guān)人員深入幼兒園各個(gè)角落，對(duì)全園教育教學(xué)、生活設(shè)施尤其是教學(xué)樓、幼兒寢室安全用電等進(jìn)行安全大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)做了整改。
??6、6月x日，在全園教職工會(huì)議上，要求各班繼續(xù)開展好晨檢和一日隨檢工作，把（手足口和腮腺炎）傳染病防控工作落到實(shí)處；各班交接班記錄的認(rèn)真填寫，對(duì)班級(jí)的安全排查情況記錄在案；加強(qiáng)汛期防范雷電、山洪、滑坡、泥石流等自然災(zāi)害的安全教育，并把宣傳資料張貼在家長(zhǎng)園地里。
??7、6月x日，幼兒園專門召開了防洪減災(zāi)安全會(huì)議，在會(huì)議上，幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)成員傳達(dá)了《電白縣教育科技局關(guān)于加強(qiáng)防洪、防雷工作的緊急通知》。并結(jié)合我園實(shí)際情況開展如下工作：
??①、加強(qiáng)教職工樹立防汛安全工作意識(shí)；
??②、各班以防汛、防洪、防雷電等安全教育作為近段實(shí)際的安全教育主要工作目標(biāo)；
??③、行政、后勤、中層干部提高防洪減災(zāi)意識(shí)，在日常管理工作始終貫穿安全教育；
??④、加強(qiáng)門衛(wèi)安保人員在汛期防汛工作的培訓(xùn)：要求加大對(duì)幼兒園安全的巡查力度，嚴(yán)格執(zhí)行安全隱情上報(bào)制，確保教職工和幼兒的安全保衛(wèi)工作；
??⑤、加強(qiáng)保育員在汛期對(duì)幼兒衛(wèi)生保健的技能培訓(xùn)，確保幼兒身體健康，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
xxx精神學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文集錦xxx精神學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文一xx年我們黨將召開第二十次全國(guó)代表大會(huì)，喜迎xxx，永遠(yuǎn)跟黨
日期：xx-06-02
喜迎黨的xxx個(gè)人思想?yún)R報(bào)精選4篇平常的學(xué)習(xí)工作中，我們經(jīng)常都會(huì)撰寫思想?yún)R報(bào)，我們撰寫思想?yún)R報(bào)可以看到自己的不足和優(yōu)點(diǎn)。下
日期：xx-08-27
憲法晨讀活動(dòng)心得體會(huì)精選9篇憲法晨讀活動(dòng)心得體會(huì)一憲法是國(guó)家的根本法，是治國(guó)安邦的總章程，是黨和人民意志的集中體現(xiàn)。國(guó)
日期：xx-12-08
2月份的工作總結(jié)篇4
10月20日，幼兒園內(nèi)彩旗飄飄，處處整潔光亮，擺放齊整，放眼望去，一切都那么的自然，那么的讓人舒心，悅目。因?yàn)?，今天我們要迎接xx區(qū)教育局和50多間姐妹園園長(zhǎng)和老師們的檢閱，前來觀摩學(xué)習(xí)。這么大的陣容，真讓我們心里又驚又喜。前些日子，全園上下無不對(duì)這個(gè)活動(dòng)盡心盡力的做好準(zhǔn)備工作。
時(shí)間滴答滴答的走，孩子們也和往常一樣陸陸續(xù)續(xù)的在家人的陪同下，高高興興的參加晨練和早操，園內(nèi)每處走道都擺放了鮮亮綠意怏然的植物，我們所有員工都穿上新的工作服，精神抖擻的倍加細(xì)致，小心的站好自己的崗位。迎面碰頭，大家都微笑打招呼，今天的天氣也似乎格外的宜人，陽光也格外的明媚，各個(gè)姐妹園的老師們，在我們?cè)绮俸缶腿齼蓛傻膩淼搅恕?/p>
領(lǐng)導(dǎo)們把今天的日程安排的非常精彩豐富，先是到音樂室聽一二節(jié)優(yōu)秀老師的教學(xué)課程觀摩，之后是各班井然有序，內(nèi)容豐富各異的戶外活動(dòng)，據(jù)聽課后的老師說，課程的演示非常成功，真的很可惜，由于工作關(guān)系，錯(cuò)失了一次學(xué)習(xí)的良機(jī)，惋惜的很。我在早先就早早的準(zhǔn)備好今天上課的相應(yīng)教具，和兒歌動(dòng)作編設(shè)，小動(dòng)物的頭飾等等，雖然不是第一次接觸這場(chǎng)面，畢竟是新的工作環(huán)境，心中還是有些緊張，來聽課的有50多家幼兒園的園長(zhǎng)和老師，小唐老師說放了好多凳子，還是不夠坐，又去拿多了一次的凳子。不管怎么說，要是不小心碰到某個(gè)老師正好到我們班上參觀，那才可以對(duì)付過去啊。孩子們今天的表現(xiàn)也格外的乖，朗讀的聲音是那么的響亮，自信。
一個(gè)個(gè)穿著園服端坐的筆直筆直的，小手小腳也都聽話的放放好，就連平時(shí)比較好動(dòng)的曜全、新來還依戀家人的云龍，今天也表現(xiàn)良好，還會(huì)主動(dòng)站起來跟隨老師一起邊讀兒歌，一邊學(xué)著做動(dòng)作，值得表?yè)P(yáng)。一個(gè)上午的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就快要過去了，徐老師說我們的戶外臨時(shí)更改為電腦操作，呵呵~~~真好，一路帶領(lǐng)孩子們走向電腦房，孩子和我一樣，都被各個(gè)班的戶外活動(dòng)吸引了，有的班級(jí)在小池邊玩水，有的跳圈，有的玩呼啦圈，有的拍球，有的......好好玩，好熱鬧的場(chǎng)面。在孩子們那艷羨的目光里，我猜，他們一定想說：老師，要是天天都這樣就好了！
記得在某個(gè)老師的博客看到這么一句：給我一粒種子，還你一個(gè)春天！在孩子們熱熱鬧鬧隨心所欲，高高興興嬉戲的那一刻，真的就像是一幅春天的畫卷，那么的賞心悅目！
2月份的工作總結(jié)篇5
在津市支行連續(xù)工作xx年后榮調(diào)到常德分行規(guī)模最大、效益最好、管理最嚴(yán)、要求最高的武陵支行從事公司客戶經(jīng)理崗位工作，對(duì)于我來說，適應(yīng)新的環(huán)境、融入新的集體、熟悉新的客戶、調(diào)整新的姿態(tài)、轉(zhuǎn)變新的作風(fēng)等，都是一個(gè)重新開始的里程和起點(diǎn)?，F(xiàn)在我把到武陵支行以來八月份的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個(gè)階段性匯報(bào)。
一、牢記存款是立行之根本，把存款客戶的維護(hù)、營(yíng)銷和管理放在首位。
按照客戶經(jīng)理組分工并受領(lǐng)導(dǎo)重托，占支行公存款近40%的經(jīng)投、城投和交投的維護(hù)、管理和營(yíng)銷重?fù)?dān)落在了我的肩上，剛接手時(shí)以上客戶存款已處于歷史高峰，經(jīng)投4.87億元、城投0.43億元、交投1億元，而這些客戶又是常德市金融機(jī)構(gòu)極力營(yíng)銷的對(duì)象，隨著交行、長(zhǎng)沙商業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐成立，深深感受到了與日俱增、日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了解決與客戶進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)系與溝通、及時(shí)解決客戶業(yè)務(wù)中的疑難問題、及時(shí)為壯大了的網(wǎng)銀客戶提供快捷便利的業(yè)務(wù)和技術(shù)支持，解決了當(dāng)務(wù)之急的交通工具問題，大大提高了重點(diǎn)客戶的走訪頻率，管理效率也得到有效提高，先后三十余次送達(dá)客戶財(cái)務(wù)人員到相關(guān)銀行辦理業(yè)務(wù)和傳遞回單。
即贏得了客戶對(duì)我的工作支持，又維護(hù)好了支行存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。在支行領(lǐng)導(dǎo)搞好客戶上層關(guān)系、客戶經(jīng)理組通力合作的努力下，常德市三投在我行的存款至今仍保持在5.31億元以上(不包含交投購(gòu)買乾元的7480萬元)。與此同時(shí)，按照支行客戶經(jīng)理組的分配，不定期的對(duì)分管存款客戶進(jìn)行差別化維護(hù)和走訪，尤其在掌握支行十大存款客戶資金變動(dòng)以及賬戶的歸類上堅(jiān)持每日有小計(jì)、每旬有統(tǒng)計(jì)、每季有分析，并及時(shí)提供給分管領(lǐng)導(dǎo)作為存款拓展的參考。
二、切記資產(chǎn)質(zhì)量是生命，把搞好貸款客戶的維護(hù)、監(jiān)管和營(yíng)銷放在第一。
我行現(xiàn)有貸款余額12.68億元，而我接手的貸款余額現(xiàn)在達(dá)到8億元，雖然只有四個(gè)客戶但占了支行63%貸款余額，深感責(zé)任之重大，這也是支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的莫大信任與重托。尤其是剛到武陵支行就碰到交通系統(tǒng)貸款的重組和轉(zhuǎn)移工作，因政策不明、操作方案未定一直處于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警狀態(tài)。
為了盡早化解因國(guó)家政策變化而帶來的質(zhì)押權(quán)滅失等風(fēng)險(xiǎn)，按照分行擬定的運(yùn)作方案，利用晚上時(shí)間獨(dú)立完成了項(xiàng)目評(píng)估和材料的撰寫任務(wù)，并在5月底前成功的將我行存量9600萬元和兄弟行5200萬元存量貸款進(jìn)行了有效債務(wù)轉(zhuǎn)移。另外，先后向經(jīng)投發(fā)放前任客戶經(jīng)理未發(fā)放的2.9億元貸款，并在兩個(gè)工作日內(nèi)完成經(jīng)發(fā)展公司5000萬元貸款的報(bào)批和發(fā)放工作，我行的辦事效率得到了客戶的肯定和認(rèn)可。
在日常信貸管理工作中，嚴(yán)格按照要求對(duì)信貸客戶進(jìn)行綜合監(jiān)控和管理，及時(shí)按質(zhì)按量的完成各項(xiàng)常規(guī)檢查和重大事項(xiàng)報(bào)告，在貸款資金使用的管理上嚴(yán)格按照銀監(jiān)局頒布的三個(gè)辦法進(jìn)行操作，以規(guī)避監(jiān)管政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)順利完成城投和經(jīng)投的評(píng)級(jí)工作以及到逾期貸款的及時(shí)催收和進(jìn)度報(bào)告。在信貸基礎(chǔ)資料的整理和完善工作中，先后對(duì)抵押物臺(tái)帳、中間業(yè)務(wù)臺(tái)帳、還款計(jì)劃臺(tái)帳和評(píng)級(jí)授信臺(tái)帳等進(jìn)行了補(bǔ)充和歸集，有效實(shí)現(xiàn)了信貸資料的可查性、有效性和完整性，實(shí)現(xiàn)了分管信貸項(xiàng)目在今年市行季度檢查中未出現(xiàn)任何需整改的事項(xiàng)發(fā)生。
三、順應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，把搞好產(chǎn)品的維護(hù)、營(yíng)銷和管理作為提升交易量的重點(diǎn)。
來到武陵支行就感到支行的網(wǎng)銀客戶量很大，而很多客戶對(duì)網(wǎng)銀的熟知程度還很膚淺，考慮資金安全出現(xiàn)任何丁點(diǎn)疑問就尋求我們的支持，在滿足客戶的要求就能更好的穩(wěn)定客戶理念下，先后不下五十余次現(xiàn)場(chǎng)處理企業(yè)網(wǎng)銀客戶技術(shù)和操作疑難問題，在8月份企業(yè)網(wǎng)銀營(yíng)銷中按質(zhì)按量的完成了支行下達(dá)的指令性計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)了及時(shí)100%現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試到位，得到了客戶的肯定。
在產(chǎn)品營(yíng)銷上針對(duì)性向客戶提供高收益、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，掌握到交投得到財(cái)政撥付的償債資金后，了解到客戶需要提高資金的收益率，及時(shí)與主管行長(zhǎng)一道向客戶介紹并著重推介乾元產(chǎn)品，得到認(rèn)可后先后購(gòu)買了1.048億元，在客戶得到可觀收益的同時(shí)，我行產(chǎn)品也得到有效推廣。
四、存在的問題和今后的工作目標(biāo)
到武陵支行工作了近九個(gè)月，深感常德市的競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)大于縣支行，所管客戶的性質(zhì)與在津市所管的工業(yè)企業(yè)截然不同，經(jīng)過這幾個(gè)月來的工作自己深感在客戶深入度上還很欠缺，在新的市場(chǎng)中尋求有價(jià)值的營(yíng)銷客戶一度出現(xiàn)過茫然和無助的感覺。但是，事在人為，在日益增多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境下，我將以嶄新的姿態(tài)和工作作風(fēng)，珍惜來武陵支行工作的美好時(shí)光。
1、加大同經(jīng)投和城投的聯(lián)系和公關(guān)力度，建立更加堅(jiān)不可摧的良好關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷手段和策略，把與客戶的工作關(guān)系和個(gè)人感情提升到新的高度，充分實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶的存款向我行有效傾斜，實(shí)現(xiàn)我行主辦行的權(quán)利。
2、加強(qiáng)貸后管理和新客戶的拓展工作，關(guān)注貸款項(xiàng)目的進(jìn)展情況、資本金到位情況及資金使用情況，及時(shí)收集和反饋信息，保證我行信貸資產(chǎn)的安全;有效提升與經(jīng)投投資部門的聯(lián)系與關(guān)系，掌握該公司下一步合作和自身建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)展，力爭(zhēng)得到第一手有用的項(xiàng)目資料，為下一步的營(yíng)銷做好前期準(zhǔn)備。
3、嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)執(zhí)規(guī)、遵紀(jì)自律、盡責(zé)盡職，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)修養(yǎng)的磨練，服從領(lǐng)導(dǎo)的'安排，珍惜現(xiàn)有的工作機(jī)會(huì)，讓自己的付出換來領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
