半年說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，你肯定學(xué)習(xí)了不少知識(shí)吧，相關(guān)的半年總結(jié)，你們記錄了嗎，我們寫半年總結(jié)可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，避免犯同樣的錯(cuò)誤，下面是范文社小編為您分享的上半年總結(jié)下半年計(jì)劃推薦7篇，感謝您的參閱。
上半年總結(jié)下半年計(jì)劃篇1
所謂“工欲善其事,必先利其器?！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來(lái)更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的`業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
上半年總結(jié)下半年計(jì)劃篇2
銷售部自20xx年x年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的.統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
（一）在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
（三）積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在xx石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了xx市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及20xx年x下半年工作計(jì)劃
（一）產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
（二）幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
（三）下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
上半年總結(jié)下半年計(jì)劃篇3
一、注重增強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步晉升了科室人員綜合素質(zhì)
上半年以來(lái)，全科人員可以或許積極參加局黨組和支部組織開展的學(xué)習(xí)、教導(dǎo)、會(huì)議、參不雅學(xué)習(xí)等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，共同市局以干代訓(xùn)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，應(yīng)用工作和業(yè)余光陰全面、系統(tǒng)、認(rèn)真地學(xué)習(xí)有關(guān)平安生產(chǎn)方面的司法、律例和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，自身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得了明顯的進(jìn)步，為做好平安生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察工作打下了優(yōu)越的根基。
二、嚴(yán)格平安生產(chǎn)執(zhí)法法度模范，認(rèn)真履行平安生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)
平安生產(chǎn)執(zhí)法工作是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、政策性對(duì)照強(qiáng)的工作，工作的開展環(huán)境將直接影響到安監(jiān)部門的切身利益和自身形象。今年以來(lái)，嚴(yán)格依照年初訂定的執(zhí)法反省計(jì)劃，按計(jì)劃、有步驟地組織開展了執(zhí)法反省工作;上半年以來(lái)，依照年初訂定企業(yè)執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃及共同各項(xiàng)大反省運(yùn)動(dòng)，共計(jì)反省企業(yè)107家，此中完成執(zhí)法計(jì)劃12家，職業(yè)衛(wèi)生專項(xiàng)反省2家，平安生產(chǎn)大反省90家，共同全市異地執(zhí)法組反省企業(yè)3家。共計(jì)下達(dá)執(zhí)法文書21份，查處隱患156條，此中存案處罰12家，下達(dá)處罰抉擇書金額為30.5萬(wàn)元，此中28.5萬(wàn)已完成繳納，2萬(wàn)元正在催繳中。指導(dǎo)分管鎮(zhèn)辦的執(zhí)法業(yè)務(wù)工作8次，對(duì)其執(zhí)法歷程和文書制作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行贊助。聯(lián)合鎮(zhèn)辦對(duì)企業(yè)進(jìn)行平安生產(chǎn)執(zhí)法反省7次，并幫忙其制作執(zhí)法卷宗及追繳罰款。
三、完善卷宗整理工作，增強(qiáng)證據(jù)鏈閉環(huán)意識(shí)
進(jìn)一步增強(qiáng)卷宗整理學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《山東省平安生產(chǎn)行政執(zhí)法文書使用手冊(cè)》，在制作卷宗歷程中嚴(yán)格依照《手冊(cè)》要求，依據(jù)市局要求積極進(jìn)行修正完善，同時(shí)積極共同監(jiān)督審理科及鎮(zhèn)辦進(jìn)行卷宗評(píng)審工作，在評(píng)審歷程中繼承進(jìn)步和提高。上半年共計(jì)完成20--年文書歸檔9份，為省巡視組反省整理2016/17年文書80余份，共同市局文書稽核制作文書4次，行政執(zhí)法網(wǎng)文書上傳22份。
四、進(jìn)一步進(jìn)步辦事意識(shí)，為企業(yè)的成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)越的情況
日常執(zhí)法反省工作中，在嚴(yán)格執(zhí)法的同時(shí)，積極主動(dòng)的為企業(yè)做好辦事工作，對(duì)企業(yè)在平安治理方面存在的缺陷、現(xiàn)場(chǎng)存在的平安隱患及治理方法、措施等方面的問(wèn)題進(jìn)行了交流和探討，對(duì)企業(yè)在治理方面提出的疑難和不解等問(wèn)題實(shí)時(shí)給于解答和贊助，在交流和探討中潛移默化的引導(dǎo)企業(yè)由曩昔的家庭式、粗放型治理模式向精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化治理方法改變，真正形成以人為本、協(xié)調(diào)共處、平安成長(zhǎng)的優(yōu)越情況和善氛，對(duì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、康健、穩(wěn)定地成長(zhǎng)起到了必然的作用。
五、完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作
共同工商貿(mào)科進(jìn)行春節(jié)期間完成煙花爆仗平安反省，完成正月十五玉黛湖花燈會(huì)值班任務(wù)，在左局率領(lǐng)下對(duì)13家區(qū)直部門進(jìn)行2017年平安工作稽核，到火趁魅站南廣場(chǎng)進(jìn)行拆遷工作，督導(dǎo)鎮(zhèn)辦對(duì)全省巡查工作迎檢資料進(jìn)行籌備，共同平安專員對(duì)全戔戔直部門進(jìn)行平安督導(dǎo)，共同平安生產(chǎn)月鼓吹運(yùn)動(dòng)及安保工作，共同付家鎮(zhèn)進(jìn)行魯中裝飾資料城專項(xiàng)整治運(yùn)動(dòng)，完成燈塔在線、大好人好事上報(bào)等老例工作。
六、下半年的工作計(jì)算
1、進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力晉升平安生產(chǎn)執(zhí)法質(zhì)量和執(zhí)法程度
2、進(jìn)一步加大執(zhí)法監(jiān)察的力度，確保平安生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定。
3、共同好國(guó)家、省市區(qū)舉辦的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如異地互查，平安生產(chǎn)大反省等。
4、確保完成20--年年度下半年平安執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃。
上半年總結(jié)下半年計(jì)劃篇4
20__年上半年，,縣聯(lián)通分公司在市分公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)開放式預(yù)算和自主經(jīng)營(yíng)體建設(shè)工作，有效提高員工工作積極性，細(xì)化各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的有效落地，任務(wù)到團(tuán)隊(duì)到人，較好的完成了20__年上半年經(jīng)營(yíng)建設(shè)任務(wù)。圍繞“移網(wǎng)、寬帶雙輪驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)理念下，堅(jiān)定不移執(zhí)行落地，各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速提升，保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭，現(xiàn)將20__年上半年工作匯報(bào)如下：
一、穩(wěn)抓穩(wěn)打，做好業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)、扎實(shí)基礎(chǔ)，做好老用戶維系工作
20__年1-6月份，贛縣分公司累計(jì)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與去年同期增長(zhǎng)率為7%，在網(wǎng)用戶數(shù)同比增加11%，均創(chuàng)同期歷史新高。加強(qiáng)與渠道溝通，強(qiáng)化老用戶維系，鼓勵(lì)渠道多辦理轉(zhuǎn)4g及存費(fèi)送費(fèi)或送業(yè)務(wù)活動(dòng)，做好老用戶保有，擺脫20__年維系保有率倒數(shù)局面，在客服部開展的維系競(jìng)賽中月月拿到獎(jiǎng)勵(lì)。
二、加強(qiáng)渠道建設(shè)，幫扶新建渠道
本著合作共贏的發(fā)展模式，加大合作渠道的拓展，今年新增了縣城、五云、白鷺、沙地、江口、王母渡鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個(gè)合作渠道，其中沙地增加一家寬帶合作渠道，加快了農(nóng)村寬帶發(fā)展，已完成20__年全年建設(shè)數(shù)。同時(shí)對(duì)新建渠道進(jìn)行幫扶，盡快進(jìn)入營(yíng)銷正軌。
三、落實(shí)實(shí)名制入網(wǎng)制度，規(guī)范入網(wǎng)流程
加強(qiáng)對(duì)“三無(wú)”用戶的監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格執(zhí)行以周為單位進(jìn)行實(shí)名制入網(wǎng)監(jiān)管和清理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及糾正非實(shí)名制入網(wǎng)，進(jìn)行渠道進(jìn)行考核和處罰，從源頭上對(duì)渠道行為進(jìn)行防范。
四、活動(dòng)不斷，有效落實(shí)市分公司各項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)
有效的開展了“首季開門紅”、“倍增活動(dòng)”“5.17靚號(hào)優(yōu)惠大放送”以及正在開展的“暑假送流量”等活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)所取得的業(yè)績(jī)?cè)谮M州同等規(guī)模自主經(jīng)營(yíng)體都排名中上。
五、統(tǒng)一思想，凝聚力量
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)在贛縣江口鎮(zhèn)進(jìn)行駐點(diǎn)辦公，創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，給員工平臺(tái)，發(fā)揮個(gè)人能力；團(tuán)結(jié)員工，定期在工作之余開展活動(dòng)激勵(lì)員工，放松的過(guò)程中進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。
2、定期員工業(yè)務(wù)及溝通培訓(xùn)，逐步提升員工個(gè)人業(yè)務(wù)水平及溝通能力，統(tǒng)一思想，提高素質(zhì)，和自主經(jīng)營(yíng)體共同進(jìn)步。
下一步工作思路
20__年下半年，我們一是要繼續(xù)以開放式預(yù)算為抓手，建立開放、公平的文化氛圍，以目標(biāo)為導(dǎo)向，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)自我，激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)生動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)全體員工積極性，做到能者多得，按照產(chǎn)生效益合理進(jìn)行考核激勵(lì)，從而全面完成15年各項(xiàng)任務(wù)。二是要繼續(xù)大力建設(shè)合作渠道，深度落實(shí)寬帶業(yè)務(wù)，強(qiáng)化融合寬帶產(chǎn)品的推廣、強(qiáng)化網(wǎng)格營(yíng)銷落地，重點(diǎn)抓好智慧沃家政策,注重基礎(chǔ)渠道建設(shè)及維護(hù)，踏實(shí)務(wù)實(shí)求真做好自主經(jīng)營(yíng)體發(fā)展每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
上半年總結(jié)下半年計(jì)劃篇5
一、20xx年上半年工作總結(jié)
(一)全力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度
自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目。20xx年我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目共7個(gè)，其中新開工項(xiàng)目3個(gè)，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目2個(gè)，年度投資任務(wù)34.8億元。上半年共完成投資24.17億元，占全年投資任務(wù)的69.46%。實(shí)現(xiàn)新開工項(xiàng)目2個(gè)，未開工項(xiàng)目1個(gè)。
市級(jí)層面重大項(xiàng)目56個(gè)、xx區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)效益年”項(xiàng)目178個(gè)均有序推進(jìn)。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動(dòng)計(jì)劃20xx年實(shí)施計(jì)劃。我區(qū)共有16個(gè)項(xiàng)目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動(dòng)計(jì)劃20xx年實(shí)施計(jì)劃，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補(bǔ)助資金4380萬(wàn)元。
(二)積極爭(zhēng)取中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目。20xx年我區(qū)共獲得中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目10個(gè)，中央預(yù)算內(nèi)資金8665萬(wàn)元。已開工項(xiàng)目6個(gè)，未開工項(xiàng)目4個(gè)，開工率60%。
(三)全面推進(jìn)企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革。區(qū)車改辦迅速成立xx區(qū)企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照我區(qū)實(shí)際制定了《xx區(qū)事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案》、《xx區(qū)國(guó)有企業(yè)公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案》，于20xx年5月31日前封存、停使取消的公務(wù)用車，20xx年6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革有關(guān)規(guī)定。
(四)聚焦放管服改革，全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關(guān)于成立xx區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》及補(bǔ)充通知，成立了“1+9”工作小組(一辦九個(gè)小組)，由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作。并于 6月1日和6月2日先后召開了xx區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作推進(jìn)會(huì)、黨委擴(kuò)大會(huì)議，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境大會(huì)”會(huì)議精神并對(duì)我區(qū)下一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作作出相關(guān)部署。區(qū)營(yíng)商辦制定了具有xx特色的優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動(dòng)計(jì)劃要求起草了本小組優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃以及自治區(qū)配套14個(gè)文件。
(五)做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，我局會(huì)同區(qū)績(jī)效辦、六年辦以及各有關(guān)部門，認(rèn)真收集縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)的佐證材料，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)2017年縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核得分為80.385分，位列28個(gè)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的第9名，比2016年的67.91分提高了12.475分，進(jìn)步了11個(gè)名次，獲得2017年度“廣西科學(xué)發(fā)展進(jìn)步縣”稱號(hào)。
(六)全面做好我區(qū)價(jià)格認(rèn)定工作。
二、下一步工作思路及工作安排
(一)圍繞廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核開展工作
抓好補(bǔ)短板工作。2017年，廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核中，我區(qū)暴露出了不少短板的問(wèn)題：一是旅游業(yè)處在起步階段，沒(méi)有4a級(jí)以上的景區(qū)，沒(méi)有3a級(jí)以上的酒店等等;二是市政基礎(chǔ)設(shè)施落后，沒(méi)有公園，污水處理率偏低，建成區(qū)綠地率偏低等等;三是沒(méi)有特色小鎮(zhèn);四是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。今年我區(qū)針對(duì)存在的短板做了大量工作，比如申報(bào)4a級(jí)景區(qū)，通過(guò)招商引資建設(shè)4a級(jí)酒店，積極申報(bào)自治區(qū)的特色小鎮(zhèn)，加快推進(jìn)甘化園區(qū)和林業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)核心示范區(qū)的'路網(wǎng)工作和污水處理廠的項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)度以及前期工作進(jìn)度。繼續(xù)做好補(bǔ)強(qiáng)工作。2017年完成得較好的指標(biāo)，比如gdp、財(cái)政收入、農(nóng)業(yè)及示范區(qū)、工業(yè)產(chǎn)值等。要百尺竿頭更進(jìn)一步。
(二)圍繞自治區(qū)和市績(jī)效考核開展工作
一是抓好自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目進(jìn)度，既要實(shí)現(xiàn)盛唐納米碳酸鈣項(xiàng)目于10月份開工，又要全面完成各項(xiàng)目的年度投資任務(wù)的目標(biāo)。二是抓好市層面重大項(xiàng)目進(jìn)度，既要實(shí)現(xiàn)新開工項(xiàng)目數(shù)的任務(wù)，又要完成年度投資的任務(wù)。三是抓好中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目的進(jìn)度。要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目100%開工、投資完成率95%以上、資金支付率75%以上的目標(biāo)。因此，請(qǐng)區(qū)水利局、糖業(yè)局、市政局、教育局、樟木鎮(zhèn)、蒙公鎮(zhèn)、石卡鎮(zhèn)等要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
(三)積極組織項(xiàng)目申報(bào)20xx年中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目和自治區(qū)鄉(xiāng)村振興計(jì)劃項(xiàng)目補(bǔ)助。協(xié)調(diào)區(qū)教育、衛(wèi)生、文體、市政、建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等部門及時(shí)完成各類項(xiàng)目可研和初步設(shè)計(jì),為項(xiàng)目申報(bào)工作創(chuàng)造條件。
(四)積極組織項(xiàng)目申報(bào)自治區(qū)層面推進(jìn)的重大項(xiàng)目。今年還有一次增補(bǔ)申報(bào)機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等抓緊時(shí)間謀劃項(xiàng)目并完成項(xiàng)目前期工作。
(五)持續(xù)做好我區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作。出臺(tái)具有xx特色的優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃，緊緊圍繞三年行動(dòng)計(jì)劃開展工作。一是針對(duì)政務(wù)服務(wù)效率不高、企業(yè)辦事難耗時(shí)多問(wèn)題，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;二是針對(duì)企業(yè)建設(shè)經(jīng)營(yíng)用地、用電、用水、用氣、物流等要素成本過(guò)高問(wèn)題，優(yōu)化企業(yè)建設(shè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境;三是針對(duì)企業(yè)融資難融資貴問(wèn)題，優(yōu)化融資環(huán)境;四是針對(duì)企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重問(wèn)題，優(yōu)化稅費(fèi)服務(wù)環(huán)境;五是針對(duì)企業(yè)用工難、創(chuàng)新人才吸引力不強(qiáng)問(wèn)題，優(yōu)化人力資源環(huán)境。推動(dòng)我區(qū)營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化發(fā)展。
(六)全面完成企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作
(七)組織編制xx區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
計(jì)劃委托第三方編制xx區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為我區(qū)鄉(xiāng)村振興做好規(guī)劃，為我區(qū)組織實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供支撐。
上半年總結(jié)下半年計(jì)劃篇6
20xx年，**縣工商行政管理工作的總體要求是：堅(jiān)持一個(gè)主題，抓住兩個(gè)機(jī)遇，突出五個(gè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)。即：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展，在縣委、政府以及市工商局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，樹立轉(zhuǎn)型期工商部門新形象，做強(qiáng)勢(shì)工商為主題，抓住基層工商所全員辦案和市08年底到**舉辦"行政執(zhí)法"模擬實(shí)戰(zhàn)考試的機(jī)遇，突出行政執(zhí)法、市場(chǎng)監(jiān)管、食品安全、商標(biāo)戰(zhàn)略、消費(fèi)維權(quán)五個(gè)重點(diǎn)。兩個(gè)目標(biāo)，就是確保實(shí)現(xiàn)**工商辦公樓建設(shè)和各項(xiàng)職能工作的全面完成。為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)平衡較快發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定和諧作出新的貢獻(xiàn)。
一、認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)
目前，我局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)在縣委學(xué)辦指導(dǎo)組指導(dǎo)下，在全局干部職工的共同努力下，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第一、第二階段均已圓滿完成，正在轉(zhuǎn)段申請(qǐng)進(jìn)入第三階段學(xué)習(xí)。
二、認(rèn)真組織實(shí)施好"服務(wù)效能提升年"、"基層能力再提升年"、"落實(shí)年"活動(dòng)
省工商局黨組把 20xx 年定為"服務(wù)效能提升年"，就要通過(guò)創(chuàng)新和完善工商服務(wù)方式,切實(shí)提高全省工商系統(tǒng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)民生的效率和水平更好地促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。結(jié)合工作實(shí)際,我們要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)理念,提升服務(wù)效能。要樹立服務(wù)公平理念,由重點(diǎn)服務(wù)向公平服務(wù)轉(zhuǎn)變；樹立服務(wù)公開的理念,由坐等服務(wù)向上門服務(wù)轉(zhuǎn)變；樹立服務(wù)效率理念,由重服務(wù)過(guò)程向重服務(wù)效率轉(zhuǎn)變；樹立服務(wù)質(zhì)量理念,由粗放服務(wù)向精細(xì)服務(wù)轉(zhuǎn)變；樹立服務(wù)均衡理念,由突擊服務(wù)向均衡服務(wù)轉(zhuǎn)變。以效能提升服務(wù)，以服務(wù)提升形象。
認(rèn)真實(shí)施好"落實(shí)年"活動(dòng)。在抓落實(shí)上狠下功夫，一切圍繞服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)、文風(fēng)，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和工作作風(fēng)，全面提升服務(wù)效能，確保今年各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。要強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)，解放思想抓落實(shí)，圍繞目標(biāo)抓落實(shí)，創(chuàng)新方式抓落實(shí)。同時(shí)，要強(qiáng)化督查意識(shí)，健全督查工作機(jī)制，加大督查力度，確保"服務(wù)效能提升年"目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
扎實(shí)開展好"基層能力再提升年"活動(dòng)。一是抓好體制轉(zhuǎn)型，加快創(chuàng)新基層管理體制。統(tǒng)籌考慮縣級(jí)局機(jī)關(guān)與基層所（分局）的職責(zé)配置、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備，準(zhǔn)確定位基層工商所（分局）的工作職責(zé)。將基層人員力量向市場(chǎng)主體登記和監(jiān)管執(zhí)法崗位傾斜，以適應(yīng)新形勢(shì)下基層服務(wù)發(fā)展和監(jiān)管執(zhí)法工作需要。二是抓好機(jī)制轉(zhuǎn)型，加快創(chuàng)新基層工商所（分局）工作機(jī)制。以現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)戶口管理制度為基礎(chǔ)，突出法定職責(zé)，推進(jìn)職能整合，創(chuàng)新檢查方式，不斷健全基層監(jiān)管執(zhí)法長(zhǎng)效機(jī)制。三是抓好素質(zhì)轉(zhuǎn)型，加快提升基層工商干部能力素質(zhì)。加大學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)力度，廣泛深入開展大練兵、大比武、大競(jìng)賽活動(dòng)，認(rèn)真組織基層干部學(xué)習(xí)市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法的必備知識(shí)和技能。四是適應(yīng)基層工作轉(zhuǎn)型需要，
扎實(shí)推進(jìn)基層全面建設(shè)。以體制機(jī)制調(diào)整為核心，以省局推進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步規(guī)范基層工商所（分局）的工作職責(zé)、崗位職責(zé)、能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、工作機(jī)制、內(nèi)部管理、教育培訓(xùn)、基礎(chǔ)設(shè)施、外觀形象等，促進(jìn)基層監(jiān)管執(zhí)法和服務(wù)效能的全面提高。
三、六項(xiàng)重點(diǎn)工作開展情況
（一）食品安全監(jiān)管、搞好服務(wù)促發(fā)展方面
一是建立**縣商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管機(jī)制，在市局實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合**實(shí)際，制定了《**縣工商局開展誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》，并下發(fā)各股室、分局、工商所認(rèn)真貫徹執(zhí)行。向四個(gè)基層分局、工商所發(fā)放信息指標(biāo)采集表，要求于5月25日前完成采集工作上報(bào)縣局。目前采集工作已完成過(guò)半，對(duì)已采集的市場(chǎng)信息進(jìn)行錄入工作，分批上報(bào)市局。
二是為了不斷完善“七農(nóng)”工作機(jī)制，建立健全工作制度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，制定了《**縣工商局關(guān)于完善七農(nóng)工作機(jī)制促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收工作意見》。今年年初，受縣婦聯(lián)邀請(qǐng)，市場(chǎng)股到永平鎮(zhèn)對(duì)永平、民樂(lè)、半坡、勐班、碧安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婦女代表，就“農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展”做了專門培訓(xùn)工作。雖然會(huì)期較短，但已使廣大農(nóng)村婦女明白了什么叫農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人？農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的主要作用是什么？能獲得什么樣的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)了大家做農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的信心。農(nóng)村專業(yè)合作社是在勐班工商所的積極倡導(dǎo)下，正在籌建一個(gè)農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社，勐班所已向縣局申報(bào)材料待批準(zhǔn)成立。
三是加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)資價(jià)格監(jiān)管工作。制定了《**工商局關(guān)于建立市場(chǎng)監(jiān)管信息定期分析報(bào)告制度的實(shí)施方案》，在分局、工商所所在地成立了監(jiān)管點(diǎn)，要求各分局、所按方案規(guī)定負(fù)責(zé)匯報(bào)，要求各片區(qū)工作人員在巡查過(guò)程中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)了解和掌握農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價(jià)格信息，并向上級(jí)及時(shí)匯報(bào)。
四是加大行政執(zhí)法力度，確保食品安全工作。去年，我局公平交易工作職得了較好的成績(jī)，20xx年，繼續(xù)抓緊行政執(zhí)法辦案工作不放松，以食品安全為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊各種經(jīng)濟(jì)違法活動(dòng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序和社會(huì)的和諧穩(wěn)定，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益。上半年，行政執(zhí)法工作方面主要進(jìn)行了以下幾個(gè)方面的工作：
1、事前預(yù)警告誡，推進(jìn)行政指導(dǎo)。對(duì)違法行為輕微尚未造成危害后果的，采取口頭告誡或送達(dá)《限期糾正通知書》等形式，告知違法行為人違法事實(shí)，責(zé)令限期糾正。
2、事中糾正制止，推行陽(yáng)光執(zhí)法。對(duì)于進(jìn)入行政處罰程序的案件，要針對(duì)違法行為人的主觀意圖、違法情節(jié)以及后果，正確使用自由裁量權(quán)。對(duì)主觀無(wú)意、情節(jié)輕微尚未造成嚴(yán)重危害，并積極主動(dòng)糾正違法活動(dòng)的，可以從輕或減輕處罰；對(duì)于危害人民群眾身體健康和生命財(cái)產(chǎn)安全、破壞社會(huì)公共安全和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的經(jīng)濟(jì)違法案件，必須依法嚴(yán)厲查處。積極推行陽(yáng)光執(zhí)法和說(shuō)理辦案，目前按說(shuō)理辦案文書制作案件七件。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家工商總局《關(guān)于工商行政管理機(jī)關(guān)正確行使行政處罰自由裁量權(quán)的指導(dǎo)意見》的有關(guān)要求，在行政處罰文書中對(duì)不予處罰、減輕處罰、從輕處罰或從重處罰的，要進(jìn)行表述，并說(shuō)明理由。
3、事后教育規(guī)范，堅(jiān)持案件回訪。現(xiàn)已進(jìn)行案件回訪一件，通過(guò)回訪，指導(dǎo)幫助違法行為人樹立守法經(jīng)營(yíng)理念，完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理制度，誠(chéng)實(shí)守信、合法經(jīng)營(yíng)，并對(duì)案件承辦部門是否依法行政、文明執(zhí)法進(jìn)行檢查。
（二）推進(jìn)商標(biāo)戰(zhàn)略方面。
20xx年，我局繼續(xù)在做好個(gè)體企業(yè)登記注冊(cè)管理工作的同時(shí)，積極推進(jìn)商標(biāo)戰(zhàn)略工作，力求在馳名商標(biāo)培育申報(bào)和基層工商所開展“一所一標(biāo)”工作上有所突破。目前，全縣共有注冊(cè)商標(biāo)35件，其中有省級(jí)著名商標(biāo)3件。
根據(jù)“一所一標(biāo)”的工作目標(biāo)，縣局結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制定相應(yīng)工作措施方案，要求各分局、工商所必須按時(shí)完成“一標(biāo)”任務(wù)，到目前為止，已成功引導(dǎo)3個(gè)商標(biāo)的申報(bào)注冊(cè)工作。
根據(jù)省政府關(guān)于推進(jìn)商標(biāo)戰(zhàn)略工作的意見精神，我局把培育、扶持和創(chuàng)建省著名商標(biāo)、創(chuàng)建中國(guó)馳名商標(biāo)，作為**商標(biāo)戰(zhàn)略工作的重中之重。目前已把我縣的“航天”注冊(cè)商標(biāo)推薦參加馳名商標(biāo)的評(píng)選，推薦“李記谷店”注冊(cè)商標(biāo)參加省著名商標(biāo)的評(píng)選。
積極推進(jìn)個(gè)私協(xié)有關(guān)工作制度的建立完善，上報(bào)本單位《做好普洱市鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)“貸免扶補(bǔ)”工作實(shí)施方案》，全面完成縣局、縣個(gè)私協(xié)會(huì)的幫扶成功創(chuàng)業(yè)者、就業(yè)者、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師庫(kù)三項(xiàng)指標(biāo)。
（三）積極維權(quán)、促進(jìn)消費(fèi)方面。
1、認(rèn)真落
（四）加強(qiáng)自身建設(shè)工作方面。
按照市局《關(guān)于在全市工商系統(tǒng)推行基層規(guī)范化建設(shè)試點(diǎn)單位的通知》精神，學(xué)習(xí)借鑒《昆明市工商行政管理局工商所基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)范》的經(jīng)驗(yàn)，**工商局經(jīng)研究決定永平分局為建設(shè)規(guī)范試點(diǎn)單位，其他分局、工商所逐步完善，全面開展基層工商所基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)范化工作。
1、制定永平分局建設(shè)規(guī)范方案，按方案在分局大門設(shè)立“工商行政管理”字樣標(biāo)志；制定永平分局內(nèi)部管理制度、政務(wù)公開內(nèi)容、服務(wù)承諾和各項(xiàng)工作職責(zé)、有關(guān)宣傳標(biāo)語(yǔ)。
2、設(shè)立新的注冊(cè)登記廳，重新調(diào)整辦公室和購(gòu)置新的辦公設(shè)備，設(shè)立規(guī)范的會(huì)議室和黨員活動(dòng)室。
3、勐班、民樂(lè)工商所的規(guī)范化建設(shè)工作定于6月30日前完成。
（五）加強(qiáng)督查工作方面
為切實(shí)加強(qiáng)行政督查，完善監(jiān)督制約機(jī)制，全面提升工作效能，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，根據(jù)市局關(guān)于對(duì)20xx年六項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)分解的通知要求，結(jié)合**工商局實(shí)際，制定了《**縣工商行政管理局20xx年行政督查實(shí)施方案》。
通過(guò)實(shí)施行政督查，重點(diǎn)加大對(duì)陽(yáng)光政府“四項(xiàng)制度”、打造“陽(yáng)光工商”以及六項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)等事項(xiàng)的督查力度、督促重點(diǎn)工作的全面開展以及各責(zé)任股（室）切實(shí)按照時(shí)間進(jìn)度和任務(wù)要求同步推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，確保各項(xiàng)工作任務(wù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展和新的突破。
縣局監(jiān)察室作為行政督查工作的主辦股室，要提高思想認(rèn)識(shí)、狠抓工作落實(shí)，切實(shí)履行牽頭職責(zé)，加強(qiáng)與協(xié)辦股室的交流協(xié)調(diào)，嚴(yán)格按照督查原則和程序組織實(shí)施行政督查，確保行政督查工作落到實(shí)處，縣局機(jī)關(guān)各協(xié)辦股室及各分局、工商所必須本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照“交必辦、辦必果、果必報(bào)”的要求，認(rèn)真辦理所承辦、協(xié)辦的督查事項(xiàng)。凡有明確辦理時(shí)限要求的督查事項(xiàng)，承辦單位要按期辦結(jié)并寫出書面報(bào)告，不能近期辦結(jié)的，要及時(shí)說(shuō)明原因；對(duì)未明確辦理時(shí)限的，要視情況適時(shí)報(bào)告辦理進(jìn)展情況，年終作出書面綜合報(bào)告；對(duì)有特殊要求的批辦件，要特事特辦。
二oo九年，**縣工商行政管理局在上級(jí)主管部門和地方黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，積極投入六項(xiàng)重點(diǎn)工作和其它業(yè)務(wù)工作的開展。我們?cè)诳h委政府和市局帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致、開拓創(chuàng)新，努力達(dá)到六項(xiàng)重點(diǎn)工作考核指標(biāo)，全面完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)，為**經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
下半年的工作打算：
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀。緊密結(jié)合工商部門工作實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)干部作風(fēng)，努力塑造工商隊(duì)伍新形象，建立一支精干、高效、廉潔、文明的工商干部隊(duì)伍；切實(shí)履行工商行政管理職能，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，力求工商工作有新的突破。
2、認(rèn)真抓好商品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管工作。以貫徹落實(shí)六項(xiàng)重點(diǎn)工作為重中之重，進(jìn)一小加強(qiáng)食品安全監(jiān)管工作，著眼消費(fèi)維權(quán)，積極創(chuàng)建長(zhǎng)效管理機(jī)制，通過(guò)抓執(zhí)法、促職能，有效整頓和規(guī)范社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，
3、在登記注冊(cè)、農(nóng)產(chǎn)品證明商標(biāo)，服務(wù)新農(nóng)村等方面大膽探索，大力推進(jìn)，通過(guò)抓創(chuàng)新、促發(fā)展，積極推進(jìn)我縣全面建設(shè)小康社會(huì)步伐。
4、以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持不懈地抓好隊(duì)伍建設(shè)，始終如一地狠抓黨風(fēng)廉政工作。鞏固學(xué)習(xí)教育活動(dòng)成果，通過(guò)抓作風(fēng)，促形象，切實(shí)打造新時(shí)期工商機(jī)關(guān)優(yōu)良風(fēng)貌，強(qiáng)化“四項(xiàng)制度”和“陽(yáng)光政府”的貫徹落實(shí)，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)創(chuàng)新型、高效服務(wù)型、法治誠(chéng)信型工商建設(shè).
上半年總結(jié)下半年計(jì)劃篇7
一、“十三五”規(guī)劃完成情況
“十三五”以來(lái)，社區(qū)五上企業(yè)由20xx年的x家增長(zhǎng)到20xx年的x家；20xx年至今，完成億元重點(diǎn)項(xiàng)目投資x個(gè)，累計(jì)完成投資x億元；世紀(jì)商圈被省發(fā)改委認(rèn)定為“省級(jí)集聚區(qū)”——中央商務(wù)區(qū)，入駐企業(yè)x家，提供x萬(wàn)就業(yè)崗位，截至今年6月，實(shí)現(xiàn)全口徑稅收近x億元；20xx年6月，x2.0版正式啟航，著力推進(jìn)“組織、陣地、機(jī)制、服務(wù)”四大升級(jí)，打通引領(lǐng)服務(wù)金融企業(yè)和金領(lǐng)人才的“最后一公里”。
二、20xx年上半年工作總結(jié)
（一）嚴(yán)防嚴(yán)控筑牢社區(qū)防疫堡壘
一是凝聚合力，抗擊疫情。疫情發(fā)生后，社區(qū)第一時(shí)間成立新冠肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組和指揮部，吹響集結(jié)“沖鋒號(hào)”。x支戰(zhàn)役志愿隊(duì)，x個(gè)戰(zhàn)疫臨時(shí)黨支部、x處黨員先鋒崗、x名黨員，x多名社會(huì)戰(zhàn)疫力量構(gòu)筑群策群力的抗疫防火墻。
二是聯(lián)防聯(lián)控，筑牢防線。落實(shí)聯(lián)防聯(lián)控措施，嚴(yán)守小區(qū)管控、樓棟隔離、人員排查三道防線。拉網(wǎng)式排查x幢樓棟，共x戶，隔離管控x棟樓，設(shè)立防控宣傳臺(tái)x個(gè)、復(fù)工服務(wù)點(diǎn)x處。
三是服務(wù)上門，惠企惠民。組建的8支“代購(gòu)小分隊(duì)”為居民跑腿代購(gòu)共x次；全力做好樓宇、產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)等復(fù)產(chǎn)復(fù)工的保障工作，確保疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展“兩手抓、雙勝利”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（二）深化理念激發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新活力
一是穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。今年1-x月，上報(bào)全社會(huì)固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)投資x億元，同比增長(zhǎng)x%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額限上數(shù)完成x億元，同比增長(zhǎng)x%；預(yù)計(jì)完成內(nèi)資x億元，完成新簽約項(xiàng)目x個(gè)；報(bào)送省外億元大項(xiàng)目x個(gè)；服務(wù)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)x億元，高企主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元，同比增速x%。
二是營(yíng)造最優(yōu)營(yíng)商環(huán)境。社區(qū)建立了班子成員包保走訪、四個(gè)片區(qū)小組負(fù)責(zé)、市場(chǎng)監(jiān)督管理所、物業(yè)（運(yùn)營(yíng)單位）常態(tài)對(duì)接機(jī)制，同時(shí)對(duì)轄區(qū)項(xiàng)目“精耕細(xì)作”，推動(dòng)“個(gè)轉(zhuǎn)企”“小升規(guī)”，扶持企業(yè)發(fā)展壯大。1-x月份幫助企業(yè)申報(bào)兌現(xiàn)各類獎(jiǎng)補(bǔ)資金x萬(wàn)元，惠及企業(yè)x多家，已辦結(jié)企業(yè)反映問(wèn)題x件。
（三）精細(xì)治理提升城市管理品質(zhì)
一是積極推進(jìn)綜合執(zhí)法。率先在全區(qū)建立“綜合執(zhí)法”模式，組建“4+x”聯(lián)動(dòng)執(zhí)法隊(duì)伍，制定“一清單三制度”，構(gòu)建規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的共治體系；累計(jì)清理“居改非”x戶，整治群租房x套，校園周邊交通安全綜合整治x所，跟進(jìn)處理公安非警務(wù)類警情118件，有效紓解居民“微痛點(diǎn)”。
二是打造精品示范街區(qū)。全力打造以xx中心核心商業(yè)區(qū)、xx農(nóng)貿(mào)金街、xx路為主的美麗街區(qū)樣板，實(shí)現(xiàn)xx新區(qū)重點(diǎn)區(qū)域的“顏值再造”和提檔升級(jí)。
三是落實(shí)責(zé)任區(qū)制度。社區(qū)與轄區(qū)五大物業(yè)公司、xx消防總隊(duì)在內(nèi)的x家大型企事業(yè)單位簽訂市容和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書，落實(shí)責(zé)任區(qū)第一責(zé)任人職責(zé)。
四是完成雨污分流改造。已全部完成x處雨污混接整治中央環(huán)保督辦點(diǎn)位；排查住宅小區(qū)、企事業(yè)單位等雨水管網(wǎng)近x萬(wàn)米；排查餐飲商戶x多家，排查洗車店x多家；x件環(huán)保督辦件已全部按照要求整改到位。
（四）攻堅(jiān)克難推進(jìn)平安社區(qū)建設(shè)
一是持續(xù)推進(jìn)各類隱患整治。開展x住宅樓安全隱患整治聯(lián)合整治，x家賓館已轉(zhuǎn)租、停業(yè)或改變業(yè)態(tài)x家。開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查x次，檢查單位x家，復(fù)查x家，下達(dá)整改通知書x份，復(fù)查意見書x份。
二是持續(xù)加大食藥監(jiān)管力度。開展藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)飛行檢查x家，覆蓋率x%；加強(qiáng)學(xué)校食品安全監(jiān)管，學(xué)校食堂“明廚亮灶”率達(dá)100%；穩(wěn)步推進(jìn)小餐飲備案制度實(shí)施，共備案各類小餐飲小攤販x家。
三是持續(xù)開展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳工作。社區(qū)向居民發(fā)放反電詐折頁(yè)x份，張貼宣傳海報(bào)x份，開展反電詐集中宣傳進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，組建企業(yè)防騙宣傳微信群x個(gè)，走訪企業(yè)x家，轄區(qū)電信網(wǎng)絡(luò)詐騙發(fā)案總體呈下降趨勢(shì)。
（五）共建共享提升社區(qū)治理水平
一、是推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)格創(chuàng)建夯實(shí)治理基礎(chǔ)。劃實(shí)劃細(xì)基礎(chǔ)網(wǎng)格x個(gè)，網(wǎng)格工作人員下沉、對(duì)信息員隊(duì)伍進(jìn)行改革、由物業(yè)樓長(zhǎng)擔(dān)任兼職網(wǎng)格員，構(gòu)建“1+2+n”基礎(chǔ)網(wǎng)格自治體系，做強(qiáng)自治力量。探索建立多網(wǎng)融合的管理共同體，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)網(wǎng)格治理的精細(xì)精準(zhǔn)和合力共為。
二、是文明城市創(chuàng)建久久為功。今年以來(lái)，社區(qū)開展文明創(chuàng)建巡查、督查x余次，報(bào)送督查通報(bào)x期；創(chuàng)成“四美一好”樓組x個(gè)，創(chuàng)成率x%。今年x月，xx區(qū)文明創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在社區(qū)召開，社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)做了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)介紹。
三、是微公益項(xiàng)目專業(yè)實(shí)施。社區(qū)第x屆微公益創(chuàng)投，從x個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意中篩選立項(xiàng)x個(gè)，并引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)跟蹤評(píng)估，項(xiàng)目策劃有指導(dǎo)、項(xiàng)目實(shí)施有督導(dǎo)、項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)有考核。
三、下半年工作計(jì)劃
下一步，我們繼續(xù)圍繞“疫情防控”和“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”兩手抓，對(duì)標(biāo)對(duì)表，攻堅(jiān)克難，爭(zhēng)取更大的發(fā)展。
二是對(duì)標(biāo)先發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，迎難克難促發(fā)展。統(tǒng)籌抓好經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和疫情防控常態(tài)化，實(shí)現(xiàn)“雙勝利”，爭(zhēng)取完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序時(shí)和全年任務(wù)。由黨委班子成員包聯(lián)推進(jìn)重點(diǎn)工程類項(xiàng)目進(jìn)程；持續(xù)做好“四服務(wù)”為后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供助力。
三是對(duì)標(biāo)美麗xx，精細(xì)管理提品質(zhì)。推進(jìn)城市容顏擦亮工程，深化“多網(wǎng)融合”，做實(shí)“四管”模式，用活“責(zé)任區(qū)”制度為抓手，為精細(xì)化管理三年行動(dòng)計(jì)劃開好局、強(qiáng)基礎(chǔ)；扎實(shí)推進(jìn)智能化精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)格創(chuàng)建、綜合執(zhí)法聯(lián)動(dòng)、非警務(wù)警情轉(zhuǎn)辦、垃圾分類等攻堅(jiān)任務(wù)；守好養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、幼兒園（看護(hù)點(diǎn)）、網(wǎng)吧等場(chǎng)所的疫情防控紅線，針對(duì)敏感、弱勢(shì)群體，落實(shí)疫情防控常態(tài)化措施。
四是對(duì)標(biāo)幸福生活，貼心服務(wù)惠民生。開建社區(qū)綜合養(yǎng)老服務(wù)中心，引入專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)提高社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)水平；深化社會(huì)心理服務(wù)體系建設(shè)，精心打造心理服務(wù)品牌；打造健康小屋成為“提升全民健康素質(zhì)，增強(qiáng)健康宣傳教育”的載體，解決社區(qū)居民健康管理“最后一公里”問(wèn)題；完成一體化智慧服務(wù)平臺(tái)與大共治信息平臺(tái)融合，用活數(shù)據(jù)資源、推廣使用小程序助力打造高粘度社區(qū)。
