運(yùn)用述職報告,我們可以及時發(fā)現(xiàn)和糾正自己的工作偏差,述職報告是我們向上級展示工作成果和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會,體現(xiàn)出我們對工作的深入思考和總結(jié)能力,以下是范文社小編精心為您推薦的藥品述職報告范文8篇,供大家參考。
藥品述職報告范文篇1
光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去,自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時間,在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西,但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析,今年如果做三個方面做下分析:
個人分析:
1、業(yè)務(wù)知識欠缺,尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,主要是自己沒有下意識去記;
2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格,導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收,主要是自己跟蹤不夠;
3、每個月工作的計劃性不是很強(qiáng),效率不夠高;
4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;
6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;
7、個人主義強(qiáng),自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;
市場分析:
蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),他們和我們的比較如下:
從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,競爭激烈,打價格戰(zhàn)嚴(yán)重,以至于市場混亂,外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場,給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)??!
今年如果做:
1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能,特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;
2、加強(qiáng)對辦事處同事的管理,經(jīng)常及時的與他們溝通,及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;
3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析,每個月都要找準(zhǔn)客戶和品種,以此來提升銷量;
4、對每個月的工作做出合理安排,計劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;
5、加強(qiáng)對大客戶的.拜訪和了解,拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。
6、及時處理客戶各項(xiàng)事情,提升xxx的影響力。
藥品述職報告范文篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝__藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機(jī)會。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí),在思想上,專業(yè)技能上都有了較大的提高。
一、收獲與認(rèn)識
對于即將畢業(yè)的我來說,從事藥房營業(yè)員工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員,在總店實(shí)習(xí)了一個月。最初的半個月,感覺自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵,我才能認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度,并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念,期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類,用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習(xí)生,在工作中手前輩的言傳身教,積累知識的同時,更是鍛煉了工作的耐性,認(rèn)識到做工作要認(rèn)真,細(xì)心負(fù)責(zé),做好每一次營業(yè)工作,服務(wù)號每一位顧客是及其重要的。
在實(shí)習(xí)過程中,我認(rèn)識到自己的學(xué)識,能力與經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺,所以在工作中從不敢掉以輕心,一直是堅持不懂就問。藥房營業(yè)員是個綜合性很強(qiáng)的職業(yè),非常鍛煉人。每天做清潔,寫,與顧客交流,對賬。雖然繁瑣,但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),我非常自豪。
二、存在的不足與努力方向
近半年的實(shí)習(xí),雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會,存在的問題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法,用量弄錯,再加上剛從學(xué)校出來,在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候?qū)﹄y纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進(jìn)的。當(dāng)然,我不會讓自己有所松懈的,前面的路還長,我會更加努力的工作和學(xué)習(xí),不斷提高,盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
此致
敬禮!
述職人:____
20__年__月__日
藥品述職報告范文篇3
時光如天上流星一閃即過,我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。
一:觀念的轉(zhuǎn)變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二:落實(shí)崗位職責(zé)。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,用心著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時,一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析:
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之,未來要擴(kuò)大市場,爭取業(yè)績翻番。
藥品述職報告范文篇4
一、周密部署,層層分解目標(biāo)責(zé)任
按照全省食品藥品監(jiān)管工作會議總體工作部署要求,我們結(jié)合自身實(shí)際,認(rèn)真研究謀劃全年工作,形成了年度工作要點(diǎn),制發(fā)了工作目標(biāo)任務(wù)分解表,并以責(zé)任狀的形式落實(shí)到相關(guān)單位(部門)和職能科室。一是通過召開全市食品藥品監(jiān)管工作年會,市政府與鎮(zhèn)(辦)政府和相關(guān)職能部門簽定了食品藥品安全責(zé)任狀。二是鎮(zhèn)(辦)政府、職能部門與相關(guān)企業(yè)和村組簽定了食品藥品安全工作目標(biāo)責(zé)任,真正做到了有領(lǐng)導(dǎo)分管,有工作專班,有工作目標(biāo),有考核辦法。三是細(xì)化工作任務(wù),把全年監(jiān)管任務(wù)和反腐倡廉工作分解到職能科室,明確了責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo),并繼續(xù)實(shí)行責(zé)任保證金制度和考核獎懲。與此同時,按照目標(biāo)責(zé)任內(nèi)容,各科室也相應(yīng)制定了年度工作計劃和月工作安排。目前,各項(xiàng)工作正在有條不紊地展開。
二、精心組織,有序推進(jìn)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)
(一)認(rèn)真推進(jìn)食品安全綜合監(jiān)管工作
機(jī)構(gòu)改革和職能調(diào)整在即,我局按照省政府辦、省局、市政府要求,做到人心不散,履責(zé)不斷,繼續(xù)發(fā)揮政府“抓手”作用,食品安全綜合監(jiān)管一刻也沒有放松。在市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我局認(rèn)真組織實(shí)施《仙桃市xx年食品安全工作實(shí)施方案》,各項(xiàng)工作成效顯現(xiàn)。
1、圍繞“五個重點(diǎn)”,認(rèn)真組織開展食品安全集中清查整頓和專項(xiàng)整治行動,人民群眾飲食安全有了基本保障。
以深入開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑行為清理銷毀xx年問題奶粉、打擊違法生產(chǎn)(加工)銷售使用地溝油、節(jié)令食品市場、校園及周邊食品質(zhì)量安全等五大專項(xiàng)工作為重點(diǎn),上半年集中組織了3次大規(guī)模的清查整頓行動,共檢查食品及農(nóng)資經(jīng)營店1235家次,飼料經(jīng)營戶472家次,集貿(mào)農(nóng)貿(mào)市場、超市54戶次,食用油生產(chǎn)企業(yè)(包括小作坊)7家,經(jīng)營及餐飲企業(yè)1686家(經(jīng)營企業(yè)186家),一次性筷子加工作坊2家,奶粉抽樣檢驗(yàn)16批次,食用油抽樣檢驗(yàn)7個品規(guī)。從檢查的情況看,我市食品市場除發(fā)現(xiàn)少量的“三無”地產(chǎn)品、家庭自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品外,沒發(fā)現(xiàn)xx年問題奶粉,沒發(fā)現(xiàn)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑,以及違法生產(chǎn)銷售使用地溝油等情況,全市食品安全總體情況良好。
2、以深化食品安全示范市創(chuàng)建為切入點(diǎn),扎實(shí)推進(jìn)食品安全示范區(qū)建設(shè),進(jìn)一步夯實(shí)了食品安全基礎(chǔ)。
繼續(xù)開展食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范點(diǎn)創(chuàng)建工作;扎實(shí)推進(jìn)仙桃市仙洪試驗(yàn)區(qū)食品安全示范區(qū)建設(shè)。為推動創(chuàng)建工作,市政府召開專題會議研究部署了工作,我局及工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等部門分工協(xié)作、分類指導(dǎo)、分片督辦,示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)及示范區(qū)創(chuàng)建活動正在穩(wěn)步推進(jìn)。
與此同時,我局還利用“3.15”以及食品藥品安全知識下鄉(xiāng)活動,組織開展了《食品安全法》、《湖北省藥品管理?xiàng)l例》進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)宣傳活動。上半年,已舉辦社區(qū)宣傳咨詢活動2次,發(fā)放宣傳資料8000多份,接待4000余人次。藥品安全知識進(jìn)農(nóng)村活動也在緊鑼密鼓地運(yùn)作中(藥品安全影視宣傳進(jìn)農(nóng)村因省文化廳有關(guān)部門安排疏忽,我市暫為空白,我局已在與省局辦公室協(xié)商)。
(二)把住“三大重點(diǎn)”,深入整頓規(guī)范藥品市場秩序。
1、以查案辦案為重點(diǎn),嚴(yán)厲打擊藥品醫(yī)療器械市場制假、售假、使假等違法違規(guī)行為。上半年,我局組織開展了醫(yī)用氧生產(chǎn)使用、醫(yī)院制劑及藥品經(jīng)營企業(yè)藥品質(zhì)量專項(xiàng)執(zhí)法檢查,共立案查處無證經(jīng)營醫(yī)療器械案件4起,立案查處藥品案件155起,其中無批準(zhǔn)文號醫(yī)院制劑案件2起,用工業(yè)氧冒充醫(yī)用氧案件1起,共結(jié)案152起,結(jié)案率98.1%,執(zhí)行罰沒收入33萬余元。查獲風(fēng)濕骨痛靈、哮喘靈膠囊等兩個品種假藥,貨值金額800余元。受理群眾投訴1起,核查屬實(shí)1起;受理協(xié)查轉(zhuǎn)辦案件1起,均已辦結(jié)回復(fù),回復(fù)率100%。
同時,我局還積極開展藥品快速篩查、抽樣檢驗(yàn)工作。截止6月中旬,共篩查藥品643批次,陽性篩出238批,已定性檢驗(yàn)82批次,不合格34批次;完成藥品抽樣檢驗(yàn)320批次,檢出不合格藥品69批次,其中國家基本藥物專項(xiàng)檢驗(yàn)86批次,不合格2批次;完成委托檢驗(yàn)114批次,不合格8批,為稽查打假提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。
2、以規(guī)范從業(yè)行為為重點(diǎn),扎實(shí)開展涉藥涉械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作。
一是嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),做好藥品經(jīng)營準(zhǔn)入和老企業(yè)換發(fā)證工作。上半年,新開辦4家藥品經(jīng)營企業(yè)(全部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)),核發(fā)《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》16家(其中3家為單體經(jīng)營店);換發(fā)《藥品經(jīng)營(零售)許可證》9家(xx年底到期);組織gsp認(rèn)證和再認(rèn)證26家,保證了藥品經(jīng)營企業(yè)“兩證”齊全,合法經(jīng)營。
二是加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控,嚴(yán)格日常監(jiān)管。按照“計劃安排,分類實(shí)施,確保全覆蓋”的要求,我們扎實(shí)開展涉藥涉械單位日常監(jiān)督工作。上半年,已完成198家藥品經(jīng)營企業(yè)、城區(qū)4家以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)在庫在柜在用藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量拉網(wǎng)式排查工作;按日常監(jiān)督頻次要求,完成了8家藥品、醫(yī)院制劑生產(chǎn)(配制)、15家ii類以上醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查。在實(shí)際工作中繼續(xù)強(qiáng)化對藥品批發(fā)企業(yè)、無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、中藥注射液、生物制劑、大輸液藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)存在問題的跟蹤管理與監(jiān)督;積極做好特殊藥品遠(yuǎn)程電子監(jiān)管、現(xiàn)場檢查和特殊藥品經(jīng)營資格的重新認(rèn)定工作。通過加強(qiáng)日常監(jiān)管,妥善處理了14起特殊藥品電子監(jiān)管預(yù)警信息,對2起配制無證醫(yī)院制劑的行為進(jìn)行了立案查處。
與此同時,按照省局統(tǒng)一部署,我們還開展了藥品、醫(yī)療器械、保健品廣告監(jiān)測,到5月底止,共監(jiān)測電視媒體廣告12次,發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)廣告11條,我們不僅分3次集中向工商部門移交查處,還對違法廣告藥品進(jìn)行了抽樣檢驗(yàn)與清查檢查,對2起嚴(yán)重違規(guī)發(fā)布廣告的藥品實(shí)施暫停銷售行政強(qiáng)制措施;對糖喘平、真炎平注射液、蜂蟻健骨素等問題藥品進(jìn)行了清理排查工作。積極組織開展藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測與報告工作,截止6月中旬已完成監(jiān)測報告29例。
3、以引導(dǎo)幫促為重點(diǎn),服務(wù)全市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展
一是繼續(xù)開展文明誠信企業(yè)、規(guī)范藥房創(chuàng)建活動,實(shí)施藥械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)信用等級評價和紅黑榜制度。加大正面引導(dǎo)和反面警示宣傳力度,督促企業(yè)整改問題,規(guī)范執(zhí)業(yè),全面提高企業(yè)管理水平。
二是積極參與、大力支持全市招商引資工作。一方面,認(rèn)真籌辦第十屆華人華僑創(chuàng)業(yè)洽談會,目前各項(xiàng)工作正在有條不紊地進(jìn)行。另一方面,引導(dǎo)新投產(chǎn)藥品經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營。局主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,指定專人負(fù)責(zé),開展對口幫扶,先鋒藥業(yè)、環(huán)球藥業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)正在不斷拓展,中融達(dá)藥業(yè)基本藥物配送正穩(wěn)步向城鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)輻射。
(三)狠抓監(jiān)管隊(duì)伍綜合素質(zhì)提升和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
繼續(xù)開展“六型”(學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、節(jié)約型、廉政型、效能型)行政機(jī)關(guān),做人民群眾健康的忠實(shí)守衛(wèi)者主題活動,把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、能力作風(fēng)建設(shè)、文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建、崗位責(zé)任安全風(fēng)險防控等結(jié)合起來,整體推進(jìn),加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),積極打造食品藥品監(jiān)管高效陽光團(tuán)隊(duì)。
二是培育干事文化。把工作業(yè)績與年度考核、評先評優(yōu)、獎勤罰懶、晉級晉升等激勵措施結(jié)合起來,把職業(yè)道德和崗位風(fēng)險防控與行為操守、廉政勤政結(jié)合起來,完善了全局年度工作綜合考評辦法,激發(fā)了全員的工作熱情,想干事、謀難事、能辦事、辦成事已成為全局上下爭創(chuàng)一流業(yè)績的真實(shí)反映。
三是加強(qiáng)班子建設(shè)。全新的班子,需要加強(qiáng)磨合,盡快適應(yīng)監(jiān)管工作的要求,局黨組從抓制度落實(shí)入手,認(rèn)真落實(shí) “民主集中制”原則,做到了重大事項(xiàng)集體決策,干部人事、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”以及大額資金支付、重點(diǎn)項(xiàng)目等決策、決定充分體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子和基層干群的集體智慧,領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部和諧、風(fēng)清氣正,形成了強(qiáng)大的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力,也帶出了一個健康文明、團(tuán)結(jié)和諧、依法行政的高效陽光團(tuán)隊(duì)。
四是加強(qiáng)崗位責(zé)任風(fēng)險防控。按照上級要求,我局制定了崗位責(zé)任風(fēng)險防控體建設(shè)實(shí)施方案,目前正在著手定崗定責(zé),排查崗位責(zé)任風(fēng)險點(diǎn)。這項(xiàng)長效機(jī)制的建設(shè),將有利于預(yù)防職務(wù)犯罪,推進(jìn)廉潔從政。
三、關(guān)于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改進(jìn)推進(jìn)情況
現(xiàn)階段,我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入實(shí)施階段。一是基本藥物零加價在全市5個鎮(zhèn)衛(wèi)生院,5個社區(qū)門診中開展實(shí)施。二是中融達(dá)醫(yī)藥有限公司作為我市唯一一家國家基本藥物配送企業(yè),在基本藥物儲備、銷售、配送上嚴(yán)格按國家規(guī)定,運(yùn)轉(zhuǎn)正常規(guī)范。三是基本藥物品種針對性抽樣正在有序推進(jìn),基本藥物生產(chǎn)企業(yè)已納入日常監(jiān)管重點(diǎn)企業(yè)名單,做到了有效監(jiān)管。
四、幾點(diǎn)建議
1、關(guān)于共建食品藥品安全示范區(qū)工作的建議
一是制定創(chuàng)建規(guī)劃,明確責(zé)任主體。要用目標(biāo)責(zé)任考核評價來強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),要實(shí)行分區(qū)分片分塊負(fù)責(zé),用示范點(diǎn)、區(qū)、縣、市建設(shè)筑牢“8+1”武漢城市圈食品藥品安全屏障。
二是構(gòu)建監(jiān)管信息公共服務(wù)平臺。以武漢為中心統(tǒng)一開發(fā)并建立監(jiān)管信息公共服務(wù)平臺,做到信息資源共享,提高協(xié)同打假率效。
2、關(guān)于深化機(jī)構(gòu)改革的思考和建議
①接納食品消費(fèi)環(huán)節(jié)監(jiān)管職能,要注重人員編制適當(dāng)擴(kuò)充,并按《湖北省藥品管理?xiàng)l例》的規(guī)定,切實(shí)落實(shí)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全監(jiān)督員的配置,以解決基層藥品監(jiān)管力量薄弱的問題;
②原衛(wèi)生監(jiān)督人員系參公管理人員,在機(jī)構(gòu)改革到位后,應(yīng)克服“兩張皮”,統(tǒng)一劃歸省垂直管理。同時,進(jìn)入本系統(tǒng)的人員應(yīng)按“逢進(jìn)必考”的原則,做好人員劃轉(zhuǎn)工作。
五、下半年工作重點(diǎn)
1、積極推動基本建設(shè)工作。
力爭在12月底前,完成食品藥品檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)綜合樓新建項(xiàng)目的立項(xiàng)、征地(或原址)、項(xiàng)目設(shè)計等工作。此項(xiàng)工作已納入到仙桃南城新區(qū)建設(shè)規(guī)劃之中。
2、著力深化食品藥品安全監(jiān)管工作。
①推進(jìn)仙洪試驗(yàn)區(qū)食品安全示范建設(shè)工作,同時把藥品安全已納入進(jìn)來,帶動仙洪試驗(yàn)區(qū)食品藥品安全管理水平上臺階,并做好總結(jié)推廣工作。
②組織協(xié)調(diào),深入開展食品安全專項(xiàng)整治和聯(lián)合執(zhí)法行動。同時,積極做好機(jī)構(gòu)改革和職能調(diào)整前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,推進(jìn)餐飲服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。
③進(jìn)一步整頓和規(guī)范藥品市場秩序。保持高壓態(tài)勢,以城鄉(xiāng)結(jié)合部、出租出借柜臺售藥、各類??崎T診、醫(yī)院制劑為重點(diǎn),嚴(yán)厲打擊各類藥械違法違規(guī)行為;加強(qiáng)日常監(jiān)管,力爭覆蓋率達(dá)到100%。以藥品分類管理、駐店藥師、藥械進(jìn)銷存臺帳、經(jīng)營場所管理等為重點(diǎn),組織開展日常監(jiān)管活動,不斷規(guī)范藥品經(jīng)營行為。深化食品藥品“三網(wǎng)”建設(shè),開展“兩員”培訓(xùn),普及食品藥品法規(guī)及安全知識,提高全民健康飲食、安全用藥的自我保護(hù)能力和依法維權(quán)意識;積極開展日常監(jiān)管,提高監(jiān)管效果,確保按要求完成檢查頻次、覆蓋率達(dá)到100%。
3、務(wù)實(shí)推進(jìn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
①建立崗位責(zé)任風(fēng)險防控體系,實(shí)現(xiàn)崗位標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、法制化、廉潔化建設(shè),規(guī)范行政執(zhí)法行為。
②加強(qiáng)班子建設(shè)。一方面加強(qiáng)自我能力培養(yǎng);另一方面“走出去”,加強(qiáng)法紀(jì)教育,提高依法行政、勤政廉政認(rèn)識和能力。
③開展行政執(zhí)法監(jiān)督檢查。進(jìn)一步開展日常監(jiān)管、行政許可,兩“g”認(rèn)證跟蹤回訪和各類歸檔卷宗的評查工作,防微杜漸,規(guī)范行政行為。
④推進(jìn)政務(wù)公開、財務(wù)公開、黨務(wù)公開,加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)和廉政文化建設(shè),求真務(wù)實(shí),打造高效陽光團(tuán)隊(duì)。
藥品述職報告范文篇5
1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,貫徹萬總“十大原則”“十字方針”,打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫,推進(jìn)人力資源的增值,向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,提倡服務(wù)意識。
3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開,3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍,堅決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認(rèn)識利益的關(guān)系,公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個人,市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度,平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí),以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向,提高平臺部門效率、效能,在營銷、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,成為行業(yè)一流水平;
6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向,以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線,大賣場、ka店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)xx公司凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,渠道疏通,通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ);
7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開xx年精細(xì)化的`市場營銷工作。仔細(xì)研究市場,細(xì)化區(qū)域特性,客戶類別,強(qiáng)化市場營銷的精細(xì)化微觀管理,仔細(xì)今年要有計劃,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓,形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。
8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展,夯實(shí)基礎(chǔ),提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率,為一線服務(wù),為消費(fèi)者負(fù)責(zé),加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對ka及大賣場客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步,在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。
最后,談?wù)剎x年市場競爭狀況及我們的精神與方法論
xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來每月完成0.72億,將近是7xxxx臺每月銷量,這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。xx手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng),渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在xx年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備:
1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?!氨苄芤粋€、將熊熊一窩”,我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步?!靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。
在經(jīng)過xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,xx年大家激情飛揚(yáng),必將再創(chuàng)輝煌。
藥品述職報告范文篇6
今年財務(wù)工作與往年銜接工作有所不同,由于去年我人員分流的人事制度改革,核定預(yù)算工作直到今年7月份完成,還有去年醫(yī)療保險制度延續(xù)到今年3月份才正式出臺國家公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助的暫行辦法,這給醫(yī)療保險交繳帶來了許多問題,好在我委人員少沒有住院人員,醫(yī)療保險交繳工作順利完成。下面從四個方面總結(jié)一下全年財務(wù)工作。
1、建立人員數(shù)據(jù)庫工作。
財政為控制財政支出,推進(jìn)會計電算化進(jìn)程,實(shí)行工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng),建立人員數(shù)據(jù)庫是最基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數(shù)據(jù)處理、減人下冊數(shù)據(jù)上報和信息收集工作,已完成兩上兩下,目前,只等工資調(diào)整和人員變動時再做數(shù)據(jù)上報和信息收集。
2、銀行帳戶重新審批工作。
為清理多余帳戶避免設(shè)立帳外帳,規(guī)范統(tǒng)一管理預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外資金,我財政根據(jù)《天津市市級行政事業(yè)單位銀行帳戶審批實(shí)施方案》文件要求,進(jìn)行銀行帳戶的審批,它是以單位自查為主,進(jìn)行自查登記和補(bǔ)報登記,這幾項(xiàng)工作已經(jīng)完成,在銀行保留了財政要求應(yīng)該保留的`帳戶,并今后不存在錯報、漏報、瞞報銀行帳戶,不擅自開設(shè)、變更、撤消帳戶。
3、預(yù)算單位清產(chǎn)核資工作。
清產(chǎn)核資工作是一項(xiàng)定期審核固定資產(chǎn)的工作,這是我從接管會計工作以來第一接觸到的業(yè)務(wù)。這次清產(chǎn)核資工作正適合摸清我委固定資產(chǎn)“家底”,以免國有資產(chǎn)的流失,全面清查各類財產(chǎn)和債務(wù),并核實(shí)人員狀況、收入渠道、支出結(jié)構(gòu)等情況進(jìn)行自查,按規(guī)定沒有清查出任何問題,為深化財務(wù)預(yù)算制度改革和加強(qiáng)我委財產(chǎn)監(jiān)管工作奠定基礎(chǔ)。
4、財務(wù)年終決算工作。
每年的年終決算基本程序都是一樣的,每一年的財務(wù)年終決算以后,都對增收節(jié)支、帳務(wù)處理積累一些經(jīng)驗(yàn),同時又發(fā)現(xiàn)存在許多不足。今年我感覺在每月的報財政報表的同時,自行設(shè)計的科目明細(xì)分析報表給我對本月財務(wù)分析幫助很大,對控制預(yù)算開支起到了重要作用。但不足的是在年初立帳時考慮不全面,明細(xì)科目還不健全,明年一定注意這個問題。
第二項(xiàng)工作人事勞資工作:
今年的人事工作較去年輕松一些,主要是工作人員信息采集工作這項(xiàng)工作,現(xiàn)已完成建立數(shù)據(jù)庫和軟盤上報。為明年人員變動的信息采集工作打下基礎(chǔ)。搞好本委工作人員年終考核總結(jié)上報,同時做好工資微調(diào)事宜。
另外,在完成本職工作以外,積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。
以上是我全年的工作總結(jié),仔細(xì)想想,還有許多工作沒有到位的地方,比如,計算機(jī)應(yīng)用還沒有在業(yè)務(wù)工作充分體現(xiàn),今后我要在這方面多學(xué)習(xí),提高微機(jī)操作水平。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自身素質(zhì),為明年我委創(chuàng)建全國科技工作先進(jìn)市,而努力工作。
謝謝大家!
藥品述職報告范文篇7
xx年是xx大學(xué)的開局之年,也是財務(wù)處開拓創(chuàng)新的一年?;厥讀x年,在學(xué)校黨委和校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全校各部門的大力支持以及財務(wù)處全體人員的共同努力下,堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指南,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),為學(xué)校合并初期各項(xiàng)工作的平穩(wěn)過渡作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將xx年度財務(wù)處主要工作總結(jié)
一、加強(qiáng)理論與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高財會人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
1、認(rèn)真搞好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,努力發(fā)揮黨員先鋒模范作用。根據(jù)學(xué)校黨委統(tǒng)一部署和要求,財務(wù)處黨支部積極開展了以實(shí)踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,緊緊圍繞全面實(shí)踐“三個代表”這個主題,組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會新時期開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的重要性和必要性,努力提高思想認(rèn)識。同時結(jié)合先進(jìn)性教育要求,財務(wù)處支部組織科以上黨員干部到各校區(qū)召開座談會,廣泛聽取意見,并針對意見認(rèn)真研究、積極整改。通過先進(jìn)性教育活動,財務(wù)處全體黨員的理想信念進(jìn)一步堅定,對新時期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的要求進(jìn)一步明確,為人民服務(wù)的宗旨意識進(jìn)一步牢固,黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng),團(tuán)結(jié)的氣氛進(jìn)一步濃厚,思想作風(fēng)、工作作風(fēng)得到進(jìn)一步改進(jìn),總之,黨員的先鋒模范作用得到進(jìn)一步發(fā)揮。
2、完成了會計人員年度繼續(xù)教育工作。為拓寬知識面,不斷提高會計人員的業(yè)務(wù)能力,組織全處人員分批分期參加了xx市會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)與考試;同時通過舉辦江蘇省教育會計學(xué)會,組織財務(wù)人員撰寫論文參加會議交流與學(xué)習(xí)。另外,還派人參加了全國高等師范院校財務(wù)會計研究會舉辦的財務(wù)管理培訓(xùn)班。
二、建立財務(wù)管理新秩序,確保學(xué)校財務(wù)工作平穩(wěn)過渡
1、實(shí)施“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),集中管理”的財務(wù)管理體制。為加快推進(jìn)xx大學(xué)原三校在真正意義上的合并與實(shí)質(zhì)性的融合,財務(wù)處在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,及時制訂并出臺了《xx大學(xué)財務(wù)管理暫行辦法》、《xx大學(xué)經(jīng)費(fèi)開支暫行規(guī)定》、《xx大學(xué)有償服務(wù)收入管理暫行辦法》等規(guī)章制度,并從xx年1月1日起正式實(shí)施三校并賬,徹底打破原三校財務(wù)管理與會計核算的界限,建立健全xx大學(xué)財務(wù)管理體制與會計核算體系,為并校初期學(xué)校穩(wěn)定起到了積極的推動和保證作用。
2、合理編制財務(wù)預(yù)算,科學(xué)構(gòu)建預(yù)算管理體系。xx年是三校合并組建xx大學(xué)后的第一個財務(wù)預(yù)算年度,編制好本年度財務(wù)預(yù)算事關(guān)學(xué)校事業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定大局。為合理配置學(xué)校財力資源,努力構(gòu)建適合我校事業(yè)發(fā)展的財務(wù)預(yù)算體系,在借鑒省內(nèi)外綜合性大學(xué)財務(wù)預(yù)算成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,兼顧原三校財務(wù)預(yù)算編制摸式,結(jié)合本校實(shí)際情況,采取“條塊結(jié)合,分步預(yù)算”的方法,順利完成了xx年校級財務(wù)預(yù)算的編制工作。同時,為加強(qiáng)預(yù)算控制和經(jīng)費(fèi)宏觀管理,在沒有先例的情況下,大膽探索,積極創(chuàng)新,根據(jù)預(yù)算分類細(xì)化,合理設(shè)置經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目,并通過會計電算化網(wǎng)絡(luò)和預(yù)算管理系統(tǒng),較好地實(shí)施四校區(qū)預(yù)算控制。下半年還完成了xx年度省級部門預(yù)算的編制與上報工作。
3、徹底清理銀行賬戶,實(shí)行資金集中、統(tǒng)一管理。根據(jù)學(xué)校財務(wù)管理的'需要,及時對原三校的所有銀行賬戶進(jìn)行徹底清理,撤并銀行賬戶30多個,全校所有資金納入財務(wù)處資金結(jié)算中心統(tǒng)一開戶,
集中管理,進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)?,F(xiàn)實(shí)支付能力和資金調(diào)控能力。
4、加強(qiáng)國有資產(chǎn)管理,認(rèn)真搞好資產(chǎn)清查。針對xx大學(xué)合并過程中出現(xiàn)的情況,及時提出開展全校性資產(chǎn)清查建議,起草制定了《xx大學(xué)xx年資產(chǎn)清查工作方案》,并牽頭組織全校開展資產(chǎn)清查工作。配合資產(chǎn)管理部門完成了新校區(qū)設(shè)備資產(chǎn)的入賬與清查。通過清查,一方面摸清了學(xué)校家底,同時也發(fā)現(xiàn)了資產(chǎn)管理中存在的問題,為學(xué)校今后進(jìn)一步規(guī)范國有資產(chǎn)管理,建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理體制和規(guī)章制度,合理配置學(xué)校資源,提高資源使用效益打下良好的基礎(chǔ)。
5、積極籌措與運(yùn)作資金,努力確保學(xué)校教學(xué)、科研、基本建設(shè)等工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。眾所周知,資金是學(xué)校經(jīng)濟(jì)活動的血脈。合并初期學(xué)校財務(wù)狀況本身就很困難,新校區(qū)基本建設(shè)需要投入大量資金,而學(xué)校主要收入又集中在下半年的九月份才能到位,全校一至八月份資金供需矛盾十分突出,資金鏈明顯存在隱患,財務(wù)風(fēng)險隨時可能發(fā)生。面對這樣的困難,財務(wù)處化壓力為動力,堅持不懈地爭取銀行貸款,積極配合銀行做好大量艱苦細(xì)致的具體工作,在國家金融政策調(diào)整不利于高校貸款的形勢下,xx年我校新增貸款1.54億元,確保了新校區(qū)二期工程學(xué)生公寓按期建成。同時,利用金融政策,通過結(jié)算中心合理調(diào)度與運(yùn)作資金,調(diào)整貸款結(jié)構(gòu),努力降低資金使用成本,盡可能為學(xué)校化解財務(wù)風(fēng)險。
藥品述職報告范文篇8
首先,做好公司新年的第一個項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時,也給自己帶來更多的收益。同時,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次,加強(qiáng)投資理財業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,才能夠使自己不斷的成長。同時,加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三,工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始,對于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:
1.堅持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,最少留下一個電話,保證大約有10萬左右的.資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶,同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析,通過不同的方式處理,有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個左右的意向客戶,6個客戶能夠投資,20萬的資金量。
4.每季度130個左右的意向客戶,18個客戶能夠投資,100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步,一步一個臺階的開展業(yè)務(wù),每年完成80個左有的客戶,資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四,值班。
把握好每一次值班機(jī)會,對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,在空余時間在門口發(fā)dm單,爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五,客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對老客戶進(jìn)行再挖掘,盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動營銷的效果,同時這也是對公司的宣傳方式。
第六,工作總結(jié)。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排,不能漫無目的的工作。每天按照計劃,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時改正,下次不要再犯。