不管在成長的哪一個階段，我們都是需要認(rèn)真寫心得體會的，寫心得體會是一種反思和總結(jié)的過程，可以幫助我們更好地成長和進(jìn)步，下面是范文社小編為您分享的半年度心得7篇，感謝您的參閱。
半年度心得篇1
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三年特崗服務(wù)即將期滿了。在學(xué)校的這段日子里，我要感謝來自每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師的信任、關(guān)心、支持和幫助，讓我在學(xué)校這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長。這三年來，我沒有了初入社會時的沖動和莽撞，也沒有了初出校門時的稚嫩，三年的磨練，讓我改正了不少缺點。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人從以下等方面做三年來的工作總結(jié)如下：
一、思想品德方面：
三年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》等，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)。同時做到關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
二、師德培養(yǎng)方面
“學(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天起，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有著崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，不講臟話、文明禮貌、互幫互助，他們在學(xué)校里學(xué)會了怎么做人，然后才是學(xué)會怎么做事，怎么學(xué)習(xí)。因為我覺得做人是學(xué)習(xí)的前提，先做好人再談學(xué)習(xí)。所謂活到老，學(xué)到老。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提高自己的水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
三、業(yè)務(wù)知識和工作能力方面：
三年來，我主要擔(dān)任語文科教學(xué)，以及其他除數(shù)學(xué)科目以外的學(xué)科教學(xué)。對于村小而言，語文老師就是所謂的“全才”。從四年級到五年級，再到現(xiàn)在的一年級，在大跨度的學(xué)科教學(xué)中，我接觸到了許多迥然不同的教學(xué)手段和方法，也積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，這對我日后的教學(xué)工作是有很大幫助的。剛開始踏上工作崗位的時候，由于教學(xué)經(jīng)驗不足，再加上當(dāng)時所帶班級是校內(nèi)出了名的差班，我所教的班科成績不是很理想。在各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學(xué)水平，積極聽優(yōu)秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學(xué)習(xí)改正。后來我?guī)У陌嗉壍某煽円灿辛孙@著提高，在2019年秋學(xué)期期終考試中，語文成績進(jìn)至全鎮(zhèn)第四名。
在教學(xué)中，我深入理解課本，在把握課本的同時，采用多種教法轉(zhuǎn)學(xué)手段，結(jié)合多媒體應(yīng)用，把新課改的要求體現(xiàn)到教學(xué)中去。提高學(xué)生分析問題和解決問題能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，積極開展各種活動，開闊視野，幫助學(xué)生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高。
由于我校缺少計算機管理人員，在做好教學(xué)工作的同時，能積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的常規(guī)管理數(shù)據(jù)信息和校舍信息管理維護(hù)，以及學(xué)生檔案信息管理等工作，主動參加中心校組織的各類計算機技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)常利用下班后的時間對各類數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理和錄入，以保證上級布置的任務(wù)能按時完成。
四、班主任工作方面：
三年來，我一直擔(dān)任班主任工作，在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。樂于接受班主任工作，能保質(zhì)保量完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。并努力創(chuàng)造性地完成工作，積極主動配合領(lǐng)導(dǎo)和各科老師的協(xié)調(diào)做好學(xué)校教學(xué)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并在2020年9月被評為鎮(zhèn)17-2020年度“優(yōu)秀班主任”。我在班主任工作中，以愛心為工作前提，以細(xì)心、耐心、誠心為基礎(chǔ)，去嚴(yán)格要求學(xué)生。有意識地提高學(xué)生的參與意識和競爭意識，創(chuàng)設(shè)平等和諧的師生交流環(huán)境，全面提高班級風(fēng)貌。這一工作也使我得到了極大的鍛煉，了解了學(xué)生的心理活動和日常班級管理，對于一名年輕教師而言是異常寶貴的經(jīng)驗!
五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面：
由于我屬于非師范類專業(yè)特崗教師，三年來，我一直堅持做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作，為能勝任教師這一角色做好充分的準(zhǔn)備。在2020年8月份參加普通話水平培訓(xùn)及測試，并獲得二級甲等的成績。在2019年12月份參加教師資格認(rèn)證面試，并順利獲得教師資格證書。在2019年12月份，參加梧州市第一期特崗教師培訓(xùn)班，并順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在工作期間，我堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。在工作之余，我還撰寫了多篇論文并獲得獎。在2020年鎮(zhèn)中心校組織的教師教學(xué)技能比賽中，也獲得了小學(xué)組語文科一等獎。
回顧近三年的歷程，有過欣喜，也有過悲傷。付出了許多，也收獲了許多。當(dāng)初所接的班級也即將畢業(yè)離校，但愿他們能在畢業(yè)考試中能考出好成績。教育事業(yè)任重而道遠(yuǎn)，學(xué)無止境，前路依然漫漫，我仍將繼續(xù)努力，在實際工作中不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平與工作能力，爭取在未來的工作中做得更好。
半年度心得篇2
一年的單位實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在繁忙和充實的工作下才感悟到時間的寶貴。在這一年見習(xí)的時間里，不管是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。我從理論到實踐，圍繞著這個轉(zhuǎn)變，我始終保持良好的心態(tài)，漸漸的成長。下面是對一年得與失的實習(xí)總結(jié)。
從實習(xí)開始就體會到有具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才可以很好的勝任本職工作。作為一名技術(shù)工作上的新兵，面對各種不同特點的技術(shù)問題，我在導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務(wù)。
雖是學(xué)的測繪專業(yè)對建筑施工這行基本沒有了解，但是上班后得到導(dǎo)師的精心栽培，了解了工作的內(nèi)容、性質(zhì)及要求，初步接觸了一些建筑施工方面的知識，我順利地完成了從一名大學(xué)畢業(yè)生到技術(shù)員的角色轉(zhuǎn)變。一年的實習(xí)期時間是短暫的，這一年我向前輩和其他同事學(xué)會了很多工作經(jīng)驗，掌握了技術(shù)工作的工作流程，也深知技術(shù)的重要性。心態(tài)上，也漸漸從學(xué)生向公司職員慢慢轉(zhuǎn)變，向前輩和同事學(xué)會了很多工作經(jīng)驗，學(xué)會了相互尊重，相互理解。初入職場有很多不懂，難免會有小差錯，吃一塹長一智，每次的小錯都提醒我以后要更認(rèn)真更謹(jǐn)慎對待工作，要更全面考慮問題。
我做到堅持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀，我知道一個優(yōu)秀的技術(shù)員不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。只有通過努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)技術(shù)，才能具備一定的能力；實習(xí)期間通過踏踏實實的做事，認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考，我始終保持積極向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清晰，對自己今后的發(fā)展充滿自信，在見習(xí)期獲得的點點滴滴，這些經(jīng)驗對我來說是彌足珍貴的。
在此我要由衷的感謝在初入職場的時候有導(dǎo)師和各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心指導(dǎo)，感謝你們的幫助，感謝你們在我工作出現(xiàn)失誤的時候給與提醒和指正，再次感謝工作以來所有在我身邊給予我教誨和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
半年度心得篇3
學(xué)校組織的這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容十分豐富，包括對十八大精神的傳達(dá)、關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)師德建設(shè)的意見、中小學(xué)教師職業(yè)道德考核辦法、3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南和棗莊一日活動常規(guī)（試行）等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，我有了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：
一、對自己選擇教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次學(xué)習(xí)會上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，勉勵我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次學(xué)習(xí)的任務(wù)，這也堅定了我扎根于教育事業(yè)的信心。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)基本常規(guī)和管理規(guī)范，做一名合格的教師。
雖然這幾年，我也積累了一些工作經(jīng)驗，但是做一名人民教師，尤其是一名幼兒園教師，對其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。通過這次深入的學(xué)習(xí)使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識到要成為一名合格的教師不是一件容易的事情，同樣要付出艱巨的努力。
我還認(rèn)識到，作為幼兒園教師，要有強烈的工作責(zé)任心，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅守各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
三、認(rèn)識到教學(xué)不僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時間的積累和摸索。
從前作為一名學(xué)生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認(rèn)識的。這次學(xué)習(xí)后使我明白作為新世紀(jì)的.教師，需要有一個教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學(xué)習(xí)。
通過這次學(xué)習(xí)，我感到要學(xué)習(xí)的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學(xué)習(xí)，盡快地提高自己的專業(yè)知識和教學(xué)水平，盡快的能夠勝任自己本職的工作，從而真正成為一名合格的教師，為我們幼兒園的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
半年度心得篇4
“教學(xué)常規(guī)”是一系列教育教學(xué)規(guī)范中經(jīng)常起作用的規(guī)章制度、工作規(guī)程以及保證這些規(guī)章制度正常運行的機制。在平時的教育教學(xué)當(dāng)中，我能夠嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)來要求自己，但是認(rèn)真學(xué)習(xí)，一路思考而來，發(fā)現(xiàn)自己也有一些問題，還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)改進(jìn)：
備課是提高教學(xué)的關(guān)鍵，通過對所教課文的一背、二背才能對教材熟悉，才能為自己在課堂上的熟練駕馭提供保障。深知此點，在平時的備課當(dāng)中，我認(rèn)真鉆研教材，掌握重難點，為課堂上重難點的突破想好方法，為學(xué)生的理解搭好臺階，極力做到思路清晰，貼近學(xué)生。但通過對《教學(xué)常規(guī)管理手冊》的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在自己的備課當(dāng)中“資源開發(fā)充分”做得不夠，常規(guī)中要求“要根據(jù)課程管理政策和課程設(shè)置要求，積極開發(fā)并合理利用校內(nèi)外課程資源”，語文的學(xué)習(xí)，不僅僅只是書本中那幾篇課文，應(yīng)更多的將眼光拓展到整個“生活”這一大課堂中，可以引導(dǎo)學(xué)生觀察大自然的萬物，學(xué)會微笑;可以引領(lǐng)學(xué)生傾聽社會中多元聲音，學(xué)會思考;可以引領(lǐng)學(xué)生尋找溫暖的點滴，學(xué)會感恩……這些都是在課文中所要求學(xué)生學(xué)習(xí)的，但往往學(xué)生只是雁過而不留聲，教師要做的就是要充分調(diào)動，調(diào)動所有的“課內(nèi)外的資源”為學(xué)生語文學(xué)習(xí)素養(yǎng)的提高提供幫助，給予牽引。具體到每一篇課文，我覺得應(yīng)該要讓學(xué)生學(xué)會查找資料，在自己查找的資料中進(jìn)行篩選，課文學(xué)習(xí)結(jié)束之后，引導(dǎo)他們進(jìn)行實踐體驗，讓學(xué)生在自己親身實踐中感受課文所要滲透的教育思想，讓他們通過自己的實踐最終自己感悟。
備課，要備教材之外還要備學(xué)生，在我的印象中，也許我們學(xué)校的大多數(shù)老師都是這么想的，我們學(xué)校的學(xué)生差，但通過一些學(xué)校的活動，我認(rèn)為包括我自己在內(nèi)持這一觀點的教師要改一改了。最近我在上《桂林山水》這一課時，我在讓學(xué)生默讀課文之后，想想作者的心情變化。因為課前沒有布置預(yù)習(xí)，我上課也十分沒有底，對學(xué)生的答案做好了充分的準(zhǔn)備，還為自己如何點撥、引導(dǎo)很下了一番心思，沒想到上課時竟然都沒用上，喊了一個同學(xué)起來回來，就已經(jīng)說得不離十了，兩個同學(xué)又一補充，就完成了。這就讓我對學(xué)生有了新的審視，我認(rèn)為在我的頭腦中，備學(xué)生時，就多了一條，充分信任學(xué)生，信任學(xué)生的理解力，創(chuàng)造力。
課堂教學(xué)是每一位教師的生命，這可以毫不夸張地說，每一位教師都試圖讓自己的課堂充分生趣，吸引學(xué)生，讓學(xué)生一上課就興奮。這當(dāng)然也是我的追求，但在平時教學(xué)當(dāng)中，卻也有著許多松懈之處。因為沒有他人聽課，對自己上課的每一句也不多加雕琢，有時是想到這外過度語就說這個。有人說過，沒有人聽課時，也要把它當(dāng)成有人聽課，這樣才會迅速提高自己的課堂教學(xué)水平，只有這樣做才會是對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)，對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)。
教學(xué)反思是對自己整堂課的回憶，是對自己課堂中得與失的重新思考。成功了，自己是如何成功，依賴的是什么，下次遇到相類似的問題，我也還可以用這種方法應(yīng)對;失敗了，如何才能成功，通過什么方法可以做得更好?當(dāng)時自己可以如何應(yīng)對?這個學(xué)期我就很注重教學(xué)反思，通過這樣的思考，對自己的教學(xué)幫助是很大也有很多所得。
在學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)對于學(xué)生的作業(yè)布置，也還存在一些問題，語文的作業(yè)不外乎讀、抄、背等，但除此之外也還有許多作業(yè)形式，可以讓學(xué)生進(jìn)行社會小調(diào)查，可以讓學(xué)生設(shè)計廣告語……多樣的作業(yè)形式可以讓學(xué)有余力的同學(xué)能夠更充分鍛煉，讓每一個學(xué)生都有鍛煉的空間與時間。但我校的學(xué)生自覺性尚待提高，如何找到這樣一個平衡點，才能夠?qū)⒍喾N作業(yè)形式的作用發(fā)揮至無限大。
總之，學(xué)習(xí)《常規(guī)》之后，給我更多的是思考，只有不斷思考才能使自己獲得更大的進(jìn)步。
半年度心得篇5
時間是一為永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個緊張而又充實的學(xué)期就要過去了，回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)?？粗⒆觽兊男δ?，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進(jìn)步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個方面做一個小結(jié)：
一、政治思想
本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè)，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴(yán)格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項任務(wù)。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴(yán)格要求自己。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，珍惜外出學(xué)習(xí)機會，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師專家的組織教學(xué)活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經(jīng)驗并運用到自己的日常教學(xué)過程中來。
我還認(rèn)真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗。
本人在本學(xué)期報名參加學(xué)前教育專業(yè)的大專遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，利用雙休日和晚上休息的時間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開學(xué)初，我根據(jù)本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計劃，設(shè)計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學(xué)活動。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念，運用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。
在組織好教學(xué)活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據(jù)制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。
在保育工作中，每天安要求做好各項衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務(wù)意識和服務(wù)能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。
四、家長工作
認(rèn)真填寫《家園聯(lián)系冊》，及時向家長反映幼兒在園的情況。利用一切機會與家長交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長共同討論教育孩子的方法，認(rèn)真聽取家長提出的各種要求和意見。
利用各種機會將家長請到幼兒園來與幼兒共同活動：“三八”婦女節(jié)請家長來園與幼兒共同放風(fēng)箏;“端午節(jié)”請家長來遠(yuǎn)與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節(jié)請家長觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動時，請家長來園開家長會，聽取小學(xué)教師有關(guān)入小學(xué)事宜的講解。這樣通過各種與家長的聯(lián)誼活動既增進(jìn)了家長與幼兒、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學(xué)工作，受到了家長們的一致歡迎。
五、不足與努力方向
一學(xué)期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強，在今后的教學(xué)過程中要靈活運用多種教學(xué)手段，加強教態(tài)，活動設(shè)計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進(jìn)一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。
半年度心得篇6
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰?xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
半年度心得篇7
人生工匠精神，是對“用心活、用心干、用心經(jīng)營”最好的闡釋?？胺Q工匠的人，靠的是對技術(shù)的傳承和鉆研，對工作的專注與堅定，這也印證了“認(rèn)真才能把事做對，用心才能把事做好”的道理。
中國自古以來就是一個工匠大師輩出的國度，木工之祖公輸班，善筑攻城的墨子，建筑之集大成者宇文愷……這些人不僅是一代大國工匠，更是一個民族敬業(yè)精神的最好的體現(xiàn)。沒有工匠精神，缺少一代代工匠不斷的傳承，一個民族再燦爛輝煌的文化也會黯然失色。那么，出生在共和國新生代的我們，有沒有傳承發(fā)揚好先輩們的工匠精神呢?
世界進(jìn)入一個日新月異的時代。工匠精神的傳承，在新時代，面臨嚴(yán)峻的考驗：山寨手機大行其道，假冒偽劣產(chǎn)品充斥著市場。生產(chǎn)者不用心，管理者不關(guān)心，使得越來越多的人質(zhì)疑中國制造。與此同時，我們的工匠精神，也踏入了一個無人傳承的深水區(qū)……
在汶川小學(xué)因施工時偷工減料在地震中轟然倒塌，師生被埋在不見天日的廢墟里時，我們的施工方的良心會不會感到一絲內(nèi)疚?當(dāng)使用更廉價的材料，傳統(tǒng)行業(yè)精密的生產(chǎn)被機器替代，經(jīng)驗豐富的老匠人們被迫下崗，在驚嘆飛速增長的經(jīng)濟豐盈自己的錢包的同時，我們內(nèi)心會不會感到一絲震動?再也看不到工匠們以身相傳的技藝，再也聽不到“一顆螺絲打磨千萬遍”的故事時，是否這樣就能成就我們的工業(yè)大國呢?正如狄更斯所言：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代?！鄙诠埠蛧聲r代的我們，猶如站在了一條分水嶺前，一頭指向“利益”，一頭指向“匠心”。而令我們感到欣慰的是，通往“匠心”的路上，我們并不孤獨。
當(dāng)我在電視機里看到，中國首次自主研發(fā)的大飛機升騰越空，在那無數(shù)航天人的歡呼聲中正遨游天際的巨大翅膀之下的一定是無數(shù)中國匠人的努力和汗水;當(dāng)我懷著激動的心，期待著，終于盼到“長征七號”火箭龍騰高空那一刻，是不是有人和我一樣，為中國工業(yè)今天的成就，而落下淚水呢?是啊，東方冉冉升起的太陽光照大地，融冰化雪;攜來一股春風(fēng)，吹化了我們心中的霜凍。工匠精神其實一直都默默的存在著，它藏在每一個有良心的匠人的心里，正如同幼蟬沉睡地底十七年迎來它放聲歌唱的夏天，一枝梅經(jīng)風(fēng)饕雪虐昂然挺立，盛開綻放。
面對功成名就，匠人們的心卻是平靜的'。君子不聞窗外事，十年磨一劍，亦如火箭發(fā)動機焊接師高風(fēng)林36年如一日，精益求精，汗薦軒轅，成為焊接火箭“心臟”的第一人。勤如“頭懸梁錐刺股”，亦如鉗工“顧兩絲”近乎苛刻無比的訓(xùn)練，令人類手工安裝精度超越機器，自己的指紋卻幾乎被磨平。正是因為他們秉持著一顆平靜之心，不聞外事專心致志，才練就出自己的一手絕活兒。假如他們的心靜不下來，耐不住世間浮躁與誘惑，深陷追逐名利的泥潭里，又怎么會在技術(shù)領(lǐng)域攻破重重困難，最終成為自己所在行業(yè)的大師呢?唯獨靜下心來，慘淡經(jīng)營，認(rèn)真的鉆研，學(xué)問才能進(jìn)步，技術(shù)才會嫻熟。“梅花香自苦寒來”，不忍受寂寞，大師何處來? 因為敬業(yè)，工匠常埋頭苦干，被笑“癡兒”;因為工作，工匠很少有陪伴家人的時間。是啊，工匠身上承載著多么重的擔(dān)子，而我們社會又能不能給他們一點寬容?一個笑容能慰藉寂寞的內(nèi)心，一個擁抱能溫暖冰冷的雙手，在追求真理追求技藝的道路上，盡管我們不是匠人，也應(yīng)該出一份力。一把錘子一撮釘，一根木撅抓手上，滿面的灰塵，汗跡淋淋的衣服，他們工作在制造業(yè)的第一線，走在工業(yè)車輪的最前沿，我的身邊也有許多匠人，他們淳樸善良，是新一代工匠精神的接班人。
只有熱愛才會堅持，只有包容才會成長，中國的工業(yè)也同這些匠人一樣，走在崎嶇曲折的路上，不斷成長。只有多一些善意，才能播灑下敬業(yè)的種子;只有一心專注，才能成就大國工匠。大國工匠鑄就工匠大國，讓我們敞開一顆包容的心，去接納、理解，因為工匠精神的種子一直存在我們心中，只待我們?nèi)ネ诰?、澆灌?/p>
