活動方案的合理安排是活動成功的重要前提,一個周密的活動方案是活動成功的基石,范文社小編今天就為您帶來了蛋糕店蛋糕活動方案通用7篇,相信一定會對你有所幫助。
蛋糕店蛋糕活動方案篇1
場面布置
一、場面布置(如:氣球、顯示屏、制作蛋糕dv供小朋友看。)
家長參與
二、讓家長與小朋友一起參與,在規(guī)定時間內(nèi)完成蛋糕。
物料時間安排
三、各班老師負責(zé)小朋友和家長的時間安排、物料安排。
彩筆準備
四、活動前一天小朋友準備好彩筆(涂鴉蛋糕盒)。
現(xiàn)場指導(dǎo)
五、店方負責(zé)在規(guī)定的時間把奶油、果醬、蛋糕胚、水果等,提前半小時送到指定地點并指派技術(shù)員現(xiàn)場負責(zé)指導(dǎo)。
現(xiàn)場主持
六、活動中園方可派主持人1至2人,主持現(xiàn)場互動活動(如:大手牽小手,制出創(chuàng)意蛋糕?。?/p>
提問問題
七、提問小朋友們一些小問題,(如:有哪位小朋友知道奶油是從哪里來?。看穑核亲w機過來的哦,很有陽光的味道哦,等一些小互動讓現(xiàn)場氣氛熱鬧起來。)
結(jié)語
diy時要選用最天然、純正、安全的原料,讓消費者了解每一件作品的.材料組成,吃著放心。 在特別的日子,為您所愛的人親手制作出“愛”的甜蜜,和家人、孩子、朋友一起體驗動手的樂趣,增進彼此的感情。
蛋糕店蛋糕活動方案篇2
活動目的:
給xx蛋糕定義主題,通過促銷手段和消費者互動,達到惠誠蛋糕品牌的推廣并帶動蛋糕銷售
活動主題:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”
全新的u鮮酸奶,六種不同的款式和口味?,F(xiàn)定義主題:送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為:關(guān)于親情、關(guān)于友情、關(guān)于愛情。
1、關(guān)于親情
在最無助的人生路上,親情是最持久的動力,給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上,親情是最真誠的陪伴,讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口,親情是最清晰的路標,指引我們成功到達目標。(定義蛋糕:“感恩”“思念”)
2、關(guān)于友情
我深深地理解,耗費了多少時間,戰(zhàn)勝了多少困難,你才取得眼前的成績。請你相信,在你追求、拼搏和苦干的過程中,我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義蛋糕:“友誼天長地久”“其樂融融”)
3、關(guān)于愛情
你遇上一個人,你愛他多一點,那么,你始終會失去他。然后,你遇上另一個,他愛你多一點,那么你早晚會離開他。直到有一天,你遇到一個人,你們彼此相愛。終于明白,所有的尋覓,也有一個過程。從前在天崖,而今咫尺。(定義蛋糕:“一網(wǎng)情深”“愛情伊甸園”)
活動時間:
xx
活動內(nèi)容:
國慶樂翻天,惠誠“幸福很簡單,勇敢曬出來”促銷活動開始了!
在客戶購買u鮮酸奶主題蛋糕的同時,即時上傳“幸福照”即可獲得xx主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內(nèi)經(jīng)行展示)。凡一次性消費xxx元的客戶贈送10元代金券一張,代金券使用時限全年。當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。
活動方式:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”
蛋糕店蛋糕活動方案篇3
一、活動主題:
歡樂“六一”蛋糕diy活動
二、活動目的:
1、通過暖場活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,釋放項目信息,以及優(yōu)惠活動信息等;
2、暖場活動借六一兒童節(jié)為題,把互動性強、老少咸宜的游戲帶到現(xiàn)場,讓來賓同樂之余更營親情和家的感覺。
3、暖場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動時間:
20xx年6月1日9:00-16:00四、活動地點:售樓中心五、活動人員:
1、成交客戶,由置業(yè)顧問進行電話邀約,并短信告知;
2、意向客戶以及活動前推廣帶來的自然來訪新客戶。
注:以上邀約建議以家庭為單位,旨在創(chuàng)造溫馨的情趣;公司內(nèi)部員工不得參與活動。
六、活動內(nèi)容:
蛋糕diy
客戶到訪后,憑簽到領(lǐng)取的diy活動劵領(lǐng)取蛋糕制作原材料,在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,親手制作蛋糕,體驗動手diy蛋糕樂趣。做好的
蛋糕可以打包帶走,讓親朋好友也一起分享自己的勞動成果。
七、活動形式
蛋糕diy:以為主題,客戶自由發(fā)揮diy個性蛋糕,最后由項目經(jīng)理評出最切合主題的蛋糕一二三等獎。到場客戶自己做的.蛋糕可以作為紀念禮可以帶回去。
八、活動細則
開始前先介紹項目,活動開始后,主持人說明diy規(guī)則以及注意事項:以為主題進行蛋糕diy設(shè)計,活動時間為1小時(可根據(jù)現(xiàn)場情況臨場把控時間),時間到后客戶停止制作,將制作的蛋糕用便簽貼上活動劵一樣的編號,完后統(tǒng)一由工作人員放到展示區(qū),由案場經(jīng)理和糕點師傅一起評選出最具創(chuàng)意diy,最貼切主題的diy蛋糕。評出一等獎2名,二等獎4名,3等獎6名,同時送上禮品合影留念。
獎品設(shè)置建議
九、活動流程
十、場地布置
十一、物料準備
蛋糕店蛋糕活動方案篇4
一、 活動目的:
通過兒童節(jié)前期和當天的宣傳,對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送,以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為,來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館的情感關(guān)注,不斷聚焦麻辣風(fēng),進而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率,不斷領(lǐng)先于競爭對手。
二、活動時間:
xx月xx日
三、活動地點:
xx
四、活動內(nèi)容:
1、兒童節(jié)當天來我店用餐的顧客都可以免費給兒童打個電話,無論是市話、國內(nèi)長途。限時15分鐘。
2、兒童節(jié)當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張,并免費寄到本人兒童的手中;
3、兒童節(jié)當天如有客人請本人兒童來我店用餐,可享有如下優(yōu)惠:
(1)、免費合影一張;
(2)、送影框一個;
(3)、送紀念兒童節(jié)特制菜品1 3份;
(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請自己的兒童用餐,除了可享受以上優(yōu)惠,還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、兒童節(jié)當天過生日的兒童,我店免費提供 兒童節(jié)家庭套餐 一桌供10人以內(nèi)用。
五、宣傳與氛圍營造:
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容:6.15兒童節(jié)到了,麻辣風(fēng)全體員工祝福您的兒童或身為兒童的您健康快樂!當天(6.15)生日的兒童可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話:
(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,進行全方位立體化的宣傳,在店內(nèi)營造出濃濃的 兒童節(jié) 文化氛圍。具體工作布置如下:
1、 店外水牌,第一次提示顧客;
2、 店內(nèi)廣告和氛圍營造:
(1)、x展架3個;
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制兒童節(jié)菜單;
(4)、免費兒童節(jié)家庭套餐;
(5)、臺面軟文;
(6)、背景音樂:陳紅的《?;丶铱纯础?,崔京浩和劉和剛兩個版本的《兒童》循環(huán)播放;
(7)、員工問候語:兒童節(jié)快樂!等等對顧客進行第二次第三次兒童節(jié)提示,讓顧客產(chǎn)生兒童節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的兒童或由此而想起自己做兒童的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!
3、 現(xiàn)場互動:
(1)、送 父子(女)連心 菜品一份。祝福語:祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸??鞓?
(2)、現(xiàn)場拍照。配音:各位領(lǐng)導(dǎo),來來讓我們在兒童節(jié)這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;
(3)、為現(xiàn)場的兒童和天下兒童敬上一杯祝福酒,祝酒詞:今天是兒童節(jié),?,F(xiàn)場的兒童和遠在家鄉(xiāng)的兒童節(jié)日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說:各位領(lǐng)導(dǎo),我和我的助手一起為現(xiàn)場的兒童和客人獻上一曲《兒童》,再次祝您和您的兒童節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)
六、注意事項:
1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位,過則顯假,欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,就很難感動顧客。
2、對兒童節(jié)活動內(nèi)容要進行全員培訓(xùn),達到熟知的地步。
3、兒童節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時享有。
4、兒童節(jié)那天來我店過生日的 兒童 必須提前預(yù)約。
5、當天在我店過生日的兒童或在我店里請兒童吃飯時,要組織管理層一起為 兒童 說句祝福的話語。
6、要保障兒童節(jié)特制菜品原材料充足。
蛋糕店蛋糕活動方案篇5
一、促銷三原則:
在市場競爭激烈的今天,對面包店而言,促銷不是萬能的,但是沒有促銷卻是萬萬不能,因此正確認識促銷的三個基本原則至關(guān)重要。
第一:經(jīng)過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動,對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻的,在一些關(guān)鍵時刻,例如節(jié)假日或者銷售旺季,有效的促銷活動是需要的。
第二:促銷活動只能是錦上添花,不能雪中送炭,零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面,不要對“促銷改變命運”有任何期望。
第三:一個促銷活動如果能夠促進銷售,必定是因為吸引了更多客人,或者減少了顧客流失,或者提升了成交單價,三者必居其一或者兼而有之。所以,策劃一個促銷活動的時候,問一下:“你想干嘛”。
二、經(jīng)費促銷控制的核心
企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率,即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場,也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目,每年年底,回過頭去評估當年度的廣告經(jīng)費使用,總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點,任何一個策劃人都不可避免,但是,還是要努力避免!
建議新成立的企業(yè),可以把廣告費用放大的年銷售收入的5%,一些地理位置較偏但租金低廉,完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè),可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè),這個費用應(yīng)當控制在2%。
如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客,而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn),建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用,否則,什么廣告都不要做了。為此,總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理,必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預(yù)算,并在全年度嚴格控制預(yù)算。
三、面包店促銷體系四道網(wǎng)
促銷并不是一招鮮吃遍天,因此所有的面包零售企業(yè)都應(yīng)該建立適合自己的促銷體系,即四道網(wǎng):
第一道網(wǎng):長期集客式促銷??梢孕Х轮袊苿雍豌y行信用卡的營銷方式,用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發(fā)展成為客戶關(guān)系營銷(crm),利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。
這一體系一旦建立,就可以一直運行下去,只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后,可以取代任何促銷活動,只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶,生意就可以生生不息。
編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶,但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持!
第二道網(wǎng):節(jié)假日促銷。針對全年104個雙休日和11個國定假日,可以策劃一些階段性的促銷活動,其實,一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間,推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳,因為在這些時候,顧客會知道,零售店一定有活動,你不宣傳,他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新,一些操作簡單,收效明顯的活動可以重復(fù)幾次,今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人,而且顧客希望看到實惠,倒不在乎你怎么給!
第三道網(wǎng):走馬燈式促銷。學(xué)習(xí)肯德基和麥當勞吧,他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經(jīng)驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品,圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時候,就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練,每周門口的櫥窗都有新花樣,給人新鮮感,但是幾個月下來,就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)!
第四道網(wǎng):行銷式促銷。社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進銷售,為什么不視為“促銷活動”呢?積極聯(lián)系,在淡季進行尤為適合!大型企業(yè)客戶成立市場部,由專人負責(zé)進行。對于一個連鎖企業(yè),每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同,所以,除了全公司的統(tǒng)一活動之外,可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動,每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重!
四、促銷執(zhí)行是關(guān)鍵無論多好的策劃,離開了有效的執(zhí)行,最后都難免差強人意。
因此執(zhí)行對于任何促銷活動而言,將直接關(guān)系到活動的成敗。
第一步:確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么,或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標!比如,周六周日期間,我們不必擔心進店人數(shù),你即使什么廣告也不做,也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以,我們要考慮此時促銷活動的.操作簡單,以及對成交率和客單價的'貢獻。
第二步:圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的(第一步已經(jīng)明確了這一目的),策劃活動主題和主要內(nèi)容。活動策劃書至少應(yīng)當包括的八項內(nèi)容:
第三步:將活動構(gòu)思提交營運部,由店長們參與意見,對活動的可行性和操作細節(jié)進行必要的修正與完善。必須經(jīng)得起門店的考驗,并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正,包括推翻重來。門店不要的活動,很難成為成果的活動,一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固執(zhí)的游戲!
第四步:最后完成活動執(zhí)行方案,廣告設(shè)計,禮品道具采購等等。
第五步:經(jīng)過店長向門店進行宣灌,注意雙向溝通,必要時在門店進行演練,制作know how。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。
第六步:活動執(zhí)行。
公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進行實地考察,檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗,評估市場反映,針對出現(xiàn)的特殊情況進行處理解決。
第七步:跟蹤活動
進行前期的促銷效果。即使進行必要的調(diào)整。同時,也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。
第八步:在活動結(jié)束時,對活動進行全面的評估,總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
五、促銷活動執(zhí)行中常見的五大問題
問題一:追求活動的獨特性(或者說創(chuàng)意,或者說從來沒人搞過)而忽視活動的實效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型,他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為,這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業(yè)生涯中,的確也見過富有新意,效果顯著的促銷活動,但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè),包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶,他們自己企業(yè)的成長,也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的,依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)?;剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂,他們會推出一些令人驚嘆的廣告,會有一些卓有成效的促銷,但其實,剝開外表看內(nèi)在,他們的成功沒有一個是靠促銷的!
我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理:如果一個促銷活動,非常創(chuàng)新,空前絕后,但是,對生意沒有任何幫助,你們要操作嗎?如果一個促銷活動,樸實無華,簡簡單單,卻可以令業(yè)績增長,你們要操作嗎?答案是顯而易見的,但就在我和他們講這段話之前,他們卻在做著相反的事情。
問題二:沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價,而僅僅是看活動本身,包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中,沒有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年,在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁,我們設(shè)計了很多方案,列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容,但最終還不能做出決定,只是初步有了一個草案,內(nèi)容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個方面,看起來是熱熱鬧鬧。然后,我和店長們談起我們的設(shè)想,店長一個個面露為難之情,有幾個幾乎是在央求我們:春節(jié)本身就很忙了,不做活動,顧客都接待不過來,你們還要搞活動,我們就是手腳并用也顧不上啊!這讓我們清醒過來。
最后這一年,這個門店的促銷活動是:春節(jié)的15天內(nèi),所有銷售人員的銷售獎金加倍;平時拿2%提成的,按4%計算,以此類推。結(jié)果,該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄,至今未被打破!
蛋糕店蛋糕活動方案篇6
一、活動主題:
迎圣誕蛋糕店獻愛心再掀低價風(fēng)暴迎新年
二、活動內(nèi)容:
迎圣誕,值此新年到來之際,蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛。蛋糕店再次掀起低價風(fēng)暴,我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一:
溫馨平安夜蛋糕店送祝福。
凡12月24日在家家福購物中心一次性消費滿元的顧客,憑電腦收銀小票或?qū)9裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥8P履甑脑?,即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份。
活動二:
每天都省錢,包裝袋當錢用。
凡12月24日至元月5日期間,來店消費的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個,包裝袋只限購物使用)
活動三:
家家福圣誕快樂一把抓。
凡20xx年12月x日至x日在蛋糕店一次性購物滿元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在快樂一把抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
三、場地安排。
活動一場地安排在即可。
四、人員安排。
活動人員安排為兩人,后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。
五、活動場布置。
1、招牌掛霓虹燈。
2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。
3、門口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。
4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。
蛋糕店蛋糕活動方案篇7
一、活動宗旨:
為了豐富溫醫(yī)學(xué)子的課余生活,體現(xiàn)新一代的大學(xué)生關(guān)愛精神。
二、活動主題:
散播愛心,完善自我
三、活動目的:
豐富同學(xué)的課余生活,提高大學(xué)生的動手能力,讓美食不僅具有觀賞價值,食用價值,珍藏價值,更具有使用價值,以有效促進溫醫(yī)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。同時擴大feeling的影響力。
四、活動地點:
溫州醫(yī)學(xué)院茶山校
五、活動時間:
4月4日區(qū)
六、活動對象:
溫州醫(yī)學(xué)院全體師生
七、活動形式:
溫州醫(yī)學(xué)院社團文化節(jié)活動場地設(shè)置位點。提供精美的制作場所。同學(xué)們可以自行選擇原料、工具,發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力,自己動手制作蛋糕。屆時,我部將邀請高級蛋糕師進行現(xiàn)場指導(dǎo)。同時將有多種蛋糕以供購買。
八、活動流程:
1、進行精美蛋糕現(xiàn)場制作表演。
2、在老師的指導(dǎo)下有興趣的同學(xué)進行現(xiàn)場制作大賽。
3、對自己制作的蛋糕進行現(xiàn)場拍賣。以價錢的形式進行評比,評出最佳設(shè)計大獎,并給以一定的獎品。
九、活動預(yù)算:
1、材料費用:500元
2、工作費用:200元
3、宣傳費用:100元
4、指導(dǎo)費用:100元
5、后勤服務(wù)費用:200元
合計:1100元
十、主辦單位:
溫州醫(yī)學(xué)院團委
十一、承辦單位:
feeling俱樂部
十二、活動組委會名單:
1、策劃組:周月月、錢約男
2、宣傳組:羅渠鵬、周歡歡
3、后勤組:金珍珍、諸麗丹