通過工作計劃,我可以提前預(yù)判到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和難題,制定相應(yīng)的解決方案,活動方案的詳細制定是活動成功的必要步驟,下面是范文社小編為您分享的方案的模板優(yōu)質(zhì)7篇,感謝您的參閱。
方案的模板篇1
讀書是文化傳承的通道,是人類進步的階梯。通過讀書,可以讓博學(xué)和睿智豐富我們。為弘揚中華傳統(tǒng)文化,激發(fā)廣大教師讀書的興趣,鼓勵青年教師挑戰(zhàn)自我,追求卓越,提升廣大教師的專業(yè)素養(yǎng)和人文素養(yǎng),營造積極向上、清新高雅、內(nèi)涵豐富的校園文化氛圍,加強書香校園建設(shè),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定舉辦青年教師讀書演講比賽。
一、活動主題與宗旨
本次讀書演講比賽以“書籍點亮青春”為主題,旨在引導(dǎo)廣大教師在工作之余靜心讀書、深入思考,從而增長知識、開闊視野、提升品位,引導(dǎo)教師暢談心得、交流思想,在互動中陶冶心靈,分享感受,共同提高。
二、比賽時間
三、比賽地點 辦公樓601室
四、參賽條件
1.工作積極主動,愛崗敬業(yè),教育教學(xué)成績突出。
2.喜愛讀書,有讀書的好習(xí)慣,有積累的好習(xí)慣,有一定數(shù)量的藏書。
3.年齡在35周歲以下。
五、比賽議程
1.預(yù)賽:以學(xué)區(qū)為單位組織預(yù)賽,根據(jù)比賽成績各區(qū)推薦3人參加學(xué)校決賽。(各學(xué)區(qū)預(yù)賽時間、地點提前報教導(dǎo)處,4月16日前將參賽名單報教導(dǎo)處)
2.決賽:由學(xué)校統(tǒng)一組織,根據(jù)比賽成績評出一等獎1人,二等獎3人,三等獎5人,并根據(jù)學(xué)校量化積分方案分別給予加分。(4月17日下午兩點決賽,比賽現(xiàn)場打分當(dāng)場公布結(jié)果)
六、評分細則
1.內(nèi)容(3分)
(1)觀點正確、鮮明,主題深刻、突出,角度新穎。(1分);
(2)材料充分,邏輯嚴謹,具有感染力。(2分)
2.技巧(3分)
(1)語言表達(2分):普通話標(biāo)準(zhǔn)、流利、自然,吐字清晰,聲音洪亮,語言生動形象。
(2)舉止神情(1分):舉止文明,從容大方,表情自然,精神飽滿,態(tài)度親切。體態(tài)語和表情運用恰當(dāng)、自如,感情充沛。
3.效果(4分)
(1)能脫稿演講(1分);
(2)演講富有感染力、吸引力、鼓舞力和召喚力,使聽眾產(chǎn)生強烈的情感共鳴,得到深刻的教育(2分);
(3)演講時間限每人不超過8分鐘(1分)。
七、組織機構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:
副組長:
成 員:
工作小組
組長:
成員:
本次演講比賽推薦書目:《史記》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》
方案的模板篇2
活動主題:
護士節(jié)
活動時間:
5月12日—5月26日
活動地點:
會議室
活動目的'及意義:
弘揚南丁格爾精神,增強護理團隊凝聚力,展示護士奮發(fā)向上,不斷進取的自信心。
活動前準(zhǔn)備:
1. 成立策劃小組:
2. 參加人員:要求18名選手參賽,抽簽分成六個參賽隊,進行編號,抽簽決定演講比賽順序。
3. 各參賽隊就所出范圍進行復(fù)習(xí)、準(zhǔn)備演講材料及操作訓(xùn)練。
4. 出題小組出題,并制成卡片。
5. 工作人員收集匯總參加演講比賽選手的背景音樂,集中置于一臺電腦上。
活動流程:
一、活動序幕:
1. 主持人介紹國際護士節(jié)來源,宣傳南丁格爾精神,帶領(lǐng)大家宣讀南丁格爾宣言。
2. 主持人介紹本次活動大致流程。
3. 主持人宣布比賽開始。
護士節(jié)演講比賽策劃書(2)
一、演講宗旨
為了弘揚我區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)廣大干部職工的奉獻精神,宣揚身邊的先進事跡,鼓勵大家在一線辛勤勞動,為構(gòu)建和諧的衛(wèi)生事業(yè)多做貢獻,決定在“5.12”國際護士節(jié)來臨之際,在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)舉辦一次演講比賽。
二、活動主題
弘揚醫(yī)德醫(yī)風(fēng),展示護士風(fēng)采。
三、演講內(nèi)容
以宣揚護理崗位優(yōu)秀事跡為主,宣傳貫徹落實護士條例,展現(xiàn)當(dāng)代護士白衣天使光輝形象。演講既要提高藝術(shù)性,又要講求真實性,切實增強演講的效果。
四、演講時間
5月中上旬。
五、演講人數(shù)
參加演講人數(shù)限定10名,每個醫(yī)院、衛(wèi)生院推薦1名,時間一般控制在5—8分鐘。
六、組織機構(gòu)和評分標(biāo)準(zhǔn)
1.成立區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)演講比賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組;
2.邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家擔(dān)任本次比賽的評委;
3.評分標(biāo)準(zhǔn)如下
(1)內(nèi)容40分:緊扣主題,聯(lián)系工作實際,內(nèi)容健康向上,結(jié)構(gòu)完整;
(2)儀表形象20分:儀表端莊,表情自然,舉止大方;
(3)語言表達30分:普通話標(biāo)準(zhǔn),脫稿演講,合理運用肢體語言;
(4)演講效果10分:吐字清晰,語言流暢,聲情并茂,感染力強。
七、演講評獎
為調(diào)動積極性,本次比賽擬設(shè)一、二、三、等獎,其中一等獎1個,二等獎2個,三等獎3個,當(dāng)場評獎、頒獎。
八、有關(guān)要求
1.各單位要充分認識開展演講比賽的重要意義,以高度的政治責(zé)任感認真組織、參加本次演講活動,確保演講質(zhì)量和活動成效。
2.各單位請將參加本次比賽的演講題目以及參加人員名單于4月15日前報局醫(yī)政科。
方案的模板篇3
活動時間:20xx年1月1日——20xx年1月5日
活動地點:
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳, 所有人員qq簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。
人員培訓(xùn)
20xx年12月30日19:00對活動進行統(tǒng)一安排講解
20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查,確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1: xx做好廳內(nèi)人員的`銷售支撐及現(xiàn)場管理,對現(xiàn)場禮品進行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。
2:庫房xx 負責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度,做到預(yù)見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型,對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3:xx做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作,并做好前臺受理的支撐工作。
4:1月1號xx,xxx負責(zé)廳外的所有營銷活動,1月2日xx、xxx負責(zé)廳外的所有營銷活動、1月3號xxx、xxx負責(zé)廳外的所有營銷活動,1月4日xxx、xxx負責(zé)廳外的所有營銷活動,1月5根據(jù)活動臨時安排。
5:xxx負責(zé)所有支撐。
6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大,將隨時待命加班。
7:20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8:10必須到崗,8:20分晨會,8:30分開始開門迎客,不允許遲到早退。
活動布置
12月30日18:00下班后全體人員參加布置,廳內(nèi)懸掛氣球燈籠,彩旗。營造節(jié)日氣氛,廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內(nèi)容:
一;砸金蛋,廳內(nèi)懸掛氣球,在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動
禮品有:馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名,50元2名,20元3名),紅包(xx元紅包2個)、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送xx00元話費手機卡(20張)
二:送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號,寬帶提速至6m——8m。
18xxxx859520 18xxx858520
18xxx087520 18xxx086520
18xxx8820xx 18xxx8820xx
18xxx120xx 18xxx120xx
三:1元起拍智能明星機
1月5日xx:00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為c8815手機一部,并贈送xx00元話費手機卡。
四:老用戶回饋
1:所有在xxx營業(yè)廳購買手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠,100元兌換5元購機積分。未在xxx購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元,(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換) 2:已舊換新
參加指定機型,已舊換新立減300元。
五:明星機狂降,送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元
六:關(guān)注xxx微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標(biāo)墊)限100份
成本核算
氣球,1袋(100個)*10元=10元 金粉:1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊:100個*3.3元=330元
馬克杯:40個*2.5元=100元
雞蛋:30個*1元=30元
話費:260元
紅包:xx元*2=26元
小太陽:5*28=xx0元
暖手寶:10*18=180元
1月5日外場布置成本:城管費270元,舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
預(yù)計銷量xx0臺,預(yù)計繳費150000,預(yù)計寬帶新裝30戶,1890新裝10-15戶。
方案的模板篇4
背景說明:
今影年5月,基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費月,但是隨著五一長假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良,所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季時尚,提前吸引消費者的眼球。
一、活動主題:
a案:《激情五月紅/購物天天樂》
b案:《迷人五月/美麗共享》
c案:《滔天狂折/五一獻禮》
二、活動時間:20xx年5月1日起——5月7日
三、活動內(nèi)容:
1、《購滿300送100元購券》
活動時間:5/1—7日
2、《勞動就會美/勞模來就送》
在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀(jì)念品一份。總服務(wù)臺領(lǐng)取
3、《層層有活動/柜柜有驚喜》
各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動,根據(jù)各柜實際上報情況。
特別企劃:
4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出(建議2場)
演出時間:5/1日晚7:00—9:00
(1)、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會,特別推出睡衣,裙裝以及內(nèi)衣;
(2)、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展;;
?》其中強力推薦部分充滿個性的新版t恤;體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫,展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲,品牌服飾,上乘面料,精良制作,讓您再爽一“夏”。
特別企劃:
5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》
5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。(詳案另附)
6、《五一喜良緣/同喜同賀送》
內(nèi)容:凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人,于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品:金箔畫和金卡各一份。具體時間是:下午5時20分,贈發(fā)地點:商場服務(wù)臺(準(zhǔn)備一條8米長橫幅內(nèi)容:“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門)
7、《花車特賣場/低價進行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。
媒體廣告:
主題:“激情紅五月、購物天天樂”
4月31日/彩通
發(fā)布內(nèi)容:
1、300送100元抵用券熱力進行;
2、《五一喜良緣/同喜同賀送》
②、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動大比拼。以造就良好外媒文化。
四、廣播宣傳內(nèi)容:
“購物天天樂、激情紅五月”
重點:買300送100抵用券活動熱力進行中,商場負一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動,層層有驚喜,同時商場內(nèi)部還開展了多項優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動,以期體現(xiàn)以誠取信,以信得人,以人為本的精神文化理念。
五、廣場活動準(zhǔn)備
?花車特賣場/低價進行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。
保安部準(zhǔn)備:現(xiàn)場維持次序
準(zhǔn)備:舞臺布置
準(zhǔn)備:音響
準(zhǔn)備:舞臺布置
六、戶內(nèi)外看板及美陳
1、在主門口分別設(shè)立2塊看板,詳細公布5.1期間活動內(nèi)容。
2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼
3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、pop及柜臺告示等
4、中央頂部懸掛kt板掛牌(5塊)
6、一樓場內(nèi)懸掛展賣會吊旗
7、氣膜拱門條幅
再掀風(fēng)暴、狂購8天
?三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
——三豐家電“五一”sp活動企劃案
一、活動目的:
1、 有力提升“五一”期間的銷售,有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達成銷售目標(biāo)。
二、活動主題:
a案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
b案:《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
c案:《服務(wù)永遠真誠/顧客永遠至上》
?我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》
三、 活動時間:
20xx年4月29日(周六)—5月5日
四、 活動內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣:
特別企劃:
?有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法:20xx年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多,規(guī)劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。
獎項設(shè)置:
一等獎1名: 獎價值4000元空調(diào)一臺
二等獎3名: 獎價值20xx元彩電各一臺
三等獎10名: 獎價vcd各一臺
紀(jì)念獎500名: 獎精美禮品1份
活動注意事項:
活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃:
?感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動期間,顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃:
?致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃:
?超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機,每臺僅售1元;(限10臺/天)
2、臺式灶具,每臺僅售18元;(限5臺/天)
3、名牌dvd,每臺僅售68元;(限2臺/天)
4、微波爐,每臺僅售108元;(限3臺/天)
5、名牌彩電,每臺僅售388元;(限2臺/天)
6、名牌冰箱,每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃:
?三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
(特價機型)
1、空調(diào)類:超特價10個
2、彩電類:超特價10個
?三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類:超特價8個
4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個
2.現(xiàn)場活動部分:
互動活動類
(1)、足球射門入洞賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢,凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為:
(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
店堂公告:
1、現(xiàn)場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。(略)
★活動支持:
⑴dm海報2p1期;
⑵店內(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進行滾軸式宣傳,針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明);
⑶適當(dāng)報紙媒體支持;
⑷適當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進行宣傳,);
⑸店內(nèi)終端海報、招貼支持。
xx百貨“五一”活動企劃全案
________________________________________
一、 活動名稱:好券好禮大fun送
二、 活動目的:
1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達成銷售目標(biāo)
3、 有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額
三、 活動時間:
20xx年4月26日—5月11日
四、 活動內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣
1、 有禮有券刮刮樂活動辦法:20xx年4月26日—5月11日期間,當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張,累計滿400元即送兩張,依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型,中獎率100%。
活動注意事項
活動人員配備:發(fā)獎處人員配備2人,每班一人
活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具
現(xiàn)場活動海報:內(nèi)容為活動參加須知,抵用券使用須知,收銀臺公告
獎品設(shè)立:禮券和禮品的比例為4:6
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組(花色:太陽)500份
多用碗組(花色:月亮)1400份
使用馬克杯(花色:地球)500份
紀(jì)念品:(花色:百貨名稱)2400份
(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
2.現(xiàn)場活動部分:
a、 30秒速遞投籃:(主題現(xiàn)場活動)
活動辦法:20xx年5月1日—7日期間,凡當(dāng)日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次,本百貨將于每日活動結(jié)束后進行統(tǒng)計,次日以電話形式通知進球數(shù)最多的消費者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽,決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。
b、 vip主顧客特別企劃
活動辦法: vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務(wù)臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領(lǐng)一瓶。
互動活動類
(1)、足球射門入洞賽
活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
(2)、精彩好禮套套樂
活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動,活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品,如百事可樂、多
方案的模板篇5
一、前??
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò),含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研
1、市場性
1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個家庭都必定會有消費,并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會
1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。
2)夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3)夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長
1)夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1)夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標(biāo)對象
1)“0—10歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護階段,最需要健康成長。
2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂成長與個性共存。
3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購買行為。
4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預(yù)估
1)導(dǎo)入期市場:以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群,結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢,作為打入市場的第一步。
2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群。
3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標(biāo)群。
3、競爭環(huán)境
1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2)夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,市場意識比較強,財力比較足,市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3)消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,對專賣店還沒有較深的認識。
4)夢潔產(chǎn)品價格相對較高,普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2)規(guī)模銷售,易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
五、營銷推廣途徑
1、導(dǎo)入期途徑
1)根據(jù)市場研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,既無usp獨特的賣點,也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2)根據(jù)調(diào)研我們細分了目標(biāo)市場,將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4)對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5)具體操作:在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長,夢潔愛在家庭?!?/p>
2、成長期的途徑
1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2)這類人群的購買能力有強有弱,但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時,夢潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3)夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。20__年,正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,夢潔可考慮再次與之?dāng)y手,共創(chuàng)輝煌。舊廣告,新創(chuàng)意??隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如:夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。
4)還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目??v觀所有欄目,《真情》的受眾群,也就是電視觀眾,是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?!墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?,收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6)這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品,品質(zhì)生活保證”。
7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,公益活動不可或缺,這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,夢潔可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9)其他:戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1)飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。
2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。
3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計,展示產(chǎn)品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4)彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,夢潔愛在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,夢潔愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點建設(shè)
1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點,增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促??
1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),實習(xí)消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員,按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,凡購買金額滿__元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?!?/p>
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯,培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。
八、資金預(yù)算
1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月,投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
方案的模板篇6
一、 活動背景
隨著一年一度的圣誕節(jié)即將來臨,校園的節(jié)日氣氛漸漸活躍起來了,幾乎這里的每一個人都期待著平安夜的到來,期待著有人會為自己送上溫馨的祝福。在節(jié)日即將到來之際,我們班將組織一次“派送小卡片”的活動,讓祝福在同學(xué)之間傳遞,也讓愛心溫暖你我。
二、 活動主題
祝福陪伴你我,愛心傳遞真情
三、 活動目的
這次活動旨在為大家傳遞祝福的同時,將每一份真誠的愛心征集,讓大家擁有一個更加溫馨而有意義的平安夜。
四、 活動時間
20xx年12月 24日
五、 活動地點
校園的各個通道。
六、 活動流程
(一) 前期準(zhǔn)備
1.12月20日之前,由班干好活動宣傳單(負責(zé)人:。。。)
2.12月24日之前班上的每一位同學(xué)做好一些圣誕賀卡。
3.由班級負責(zé)人在學(xué)校收集卡需要派送的卡片。(注:目的是能夠在圣誕前夕幫他們把卡片送出去。傳遞愛心,送溫暖。)
(二)活動中期。
1.把之前收集的卡片送出去,并為他們送上溫馨的祝福。在看到收卡片的人送到卡片的快樂時,班上的同學(xué)也會收獲到一份快樂。
2.班上的同學(xué)把自己制作的卡片,送給自己的親人朋友,一定要給自己的父母。
(三)活動后期。
1.訪問幾位同學(xué)的父母當(dāng)他們收到自己孩子送的卡片時,有什么感想。
2.讓班上的同學(xué)談?wù)勍ㄟ^這次活動你有什么體會?你收獲了什么?
方案的模板篇7
一、活動宗旨:
以“感恩偉大祖國,營造尊老氛圍,建設(shè)和諧社區(qū)”為主題,在社區(qū)內(nèi)營造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境,進一步深化社區(qū)居委會服務(wù)體系,促進社區(qū)的和諧發(fā)展。
二、時間和地點:
時間:20__年9月24日(星期六)
上午9:30—11:30、
地點:__社區(qū)文化廣場
三、活動單位:
主辦單位:__社區(qū)居委會
協(xié)辦單位:__物業(yè)管理公司、__學(xué)校
活動主題:感恩偉大祖國營造尊老氛圍、建設(shè)和諧社區(qū)。
四、參加人員: __社區(qū)居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
五、組織機構(gòu):
總策劃:
策劃:
成員:
主持:
六、活動分工:
(一)資料組:
(1)主持稿、節(jié)目單。
(2)發(fā)放入場券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(__、公司員工)
(3)現(xiàn)場飲用水、標(biāo)識,活動方案報轄區(qū)民警中隊。
(4)現(xiàn)場環(huán)境(橫幅、嘉賓臺、觀眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)
(二)統(tǒng)籌:
(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。
(2)全場錄像、拍攝。
(3)現(xiàn)場音響。
(4)交通、安保。
(5)老年人專座、演員、嘉賓座位安排。
(三)活動流程:
1、8:30—9:00時工作人員就位,做好準(zhǔn)備工作。
2、9:00—9:30時暖場,播放音樂。
3、9:30時主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
4、主持人宣布活動開始。
5、活動期間穿插抽獎。
6、活動結(jié)束,演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。
備注:
1、__負責(zé)活動后剩余禮品的保管和活動報道。
2、__負責(zé)演出服裝、道具、音響的安置與保管。
3、__負責(zé)嘉賓禮品的發(fā)放。
4、__負責(zé)配合公司人員做最后清場。